Shownotes Transcript
但是因为我们说到职场人的能力嘛我们还是要聚焦到个人如果我们打算去做一个主播我们需要具备什么能力在这儿花了一个多边形每一个板块都是作为一个主播需要的大前提就我们哪怕自己去品牌物质做一个主播我们自己也想打开自己的抖音个人号然后去做一做带货或者视频号做一做带货
那你也可以去自解一下有没有这些能力比如说专业的
大家好 我是解说咨询的创始人张杨欢迎来到我的播客 张杨聊品牌这是一档聚焦探讨消费品品牌数字化定位 营销及管理的栏目通过对谈消费品领域的资深专家揭秘消费品品牌成功的底层奥秘欢迎大家收听首先跟大家打招呼三杰克的小伙伴们大家新年好因为还在年中这个非常
很荣幸受到三杰克的邀约来跟大家做关于职场人的分享严格意义上说我很少有这样的一个机会去跟就是我的分享对象或者直播对象听众是职场人我们更多服务的还都是一些商家或者一些品牌所以但是我觉得这个话题我个人也是非常感兴趣因为我们解述也有非常多的年轻的
这种职场人然后同时我们也面临着非常多的
这个新的科技的挑战所以我今天呢也很期待跟万新老师在这个升级迭代的科技大工具的前提下包括现在的 00 后挑战职场的大环境下我们作为企业该如何去这个运用好新的科技以及管理好或者是服务好我们新兴的这样的职场人好那我今天跟大家带来的内容之前呢就是先
简单介绍一下解数咨询解数咨询是中国首家专注于电商大数据的分析和运营的机构那我是解数咨询的创始合伙人张阳我们是主要制作
致力于品牌在海内外的电商领域的超级单品的孵化电商的经营诊断和优化的陪跑服务我们的核心产品主要是有三类关于品牌电商的超级单品的孵化是一类还有关于电商的经营诊断和优化也是一类最后我们也是最近两年推出了品牌出海的陪跑服务
对于三节课来说呢我们也是老朋友了我们在三节课有非常多的丰富的课程内容比如说有数据赋能品牌精细化管理的管理课程内容也有这个兴趣电商的四大打法的营销类的内容还有品牌美妆品牌出海的这种出海类的课程内容所以大家如果对我们的
这个大数据调研分析感兴趣的小伙伴都可以锁定我们三节课关于解数咨询我的课程
刚才我讲到优势是在于大数据的分析我们会针对过去 20 年电商所沉淀的大数据对赛道的选择目标用户的测试对标竞品的选择以及全域营销的策略等等有非常丰富的经验所以今天呢也跟大家呢带来了一些数据我觉得我们可能这个一般回家过年的时候要带点土特产啊解说的土特产就是数据
那就辛苦我们的主持人帮我翻一下 PPT 我们来看看今年的应该算是严格意义上说去年 24 年的一些行业数据的状况首先有一些数据可能会有一点点颠覆大家的认知因为在过去的 20 年里就是从 2000 年到 2020 年吧都是属于甚至再缩短一点就是 2010 年
都是这个阿里的蓬勃发展的十年在这个节骨眼上呢我们都知道这个货架电商的代表甚至说一家独大的状况就是阿里他可能吃掉了整个电商盘子的五成左右的规模但是随着兴趣电商的崛起呢我们会发现这个移动互联网家的浪潮这个席卷而来然后越来越多的消费者会选择并不是以这个
非常明确的购买目标为前提下的就比如说到货架店上像京东淘宝这样的平台去买而是这个边种边拔就是一边刷短视频一边就冲动购物了所以其实这个数据我们是一直在监测从 2016 年我们
这个创始以来我们会发现一直到 22 年之前吧都是阿里碾压着或者说陶天碾压着抖音这样的局面就是即便说抖音已经从这个 10 年开始就是发展悄然发展它的
这个电商业务但是呢阿里一直是属于强势碾压的但是就在 22 年 23 年随着口罩问题结束然后我们会发现出现了一个平台间的特别是一些头部行业的平台间的汰换那比如说像咱们现在看到的食品饮料啊这个是 24 年的数据这个桃天已经这个落后于抖音了然后抖音的电商业务可以达到 2200 万
这个基本上是我们天猫的陶天的两倍然后再看下一个行业美妆大家都知道美妆是基本上消费品里最卷的那美妆基本上也是陶天的两倍在抖音而且更有甚者呢是美妆在抖音还在涨就是大家都觉得 2000 多个亿已经是相当大的规模了但是它是不是已经达到天花板其实不然啊它还在保持着每年 34.2%的增速
所以这是一件非常恐怖的事情而陶天呢他的美妆已经出现了这个增长放缓甚至衰退很多细分类目都出现了下滑那么再来是宠物赛道宠物赛道的话这个主持人可以一起翻一下 PPT 然后在宠物赛道里面我们会发现两个平台呢还比较相当
但是呢这个时候陶天是稍微有一点点优势但是抖音呢已经这个在威胁上比较逼近了因为两个规模差别不大了也慢慢在缩小差距而且抖音呢正在以 53.52%的速度在生长
这个增长速度也是比较快的而且你会发现啊这个宠物和这个刚才看到的美妆也好食品饮料也好就是在规模上其实差十倍的差距啊就说明每个行业它其实在电商上面的局限和天花板还是存在的就并不是所有的行业都在电商是千亿的赛道就我们还是要看一下每个行业它所在这个平台上的它的天花板在哪里而且呢我们
我们比如说看到一个赛道它的陶天的份额高于抖音这种兴趣电商某种意义上还说明这个行业相对来说比较保守或者是比较落后吧就是它对兴趣电商的这种嗅觉或者依赖还不够就是它还在慢慢地去进行平台的转移商家还在被平台重新的教育最后呢我们再来看保健品那保健品
相较于刚才看到的宠物来说又大一点点而且抖音又是比陶天差不多是两倍以上的规模而且也保持着 50%以上的增速所以今天我准备的四个行业的这种规模的对比主要是想让大家看看不同的赛道在电商的天花板差距还是比较大的这是其一其二就是
这个在平台的选择上因为我们作为职场人肯定是希望能够拥抱那些招养产业嘛那如果说我们看到在电商板块的平台已经出现了非常明显的行业的态患那么我们是不是也要去储备新平台的新技能这样才能使得自身的这种能力或者职业素养能够跟上这个不断
或者是不断更新的这种平台的需求所以刚才看到了这个像新媒体电商或者我们叫兴趣电商它的这个整个市场规模在很多行业都出现了大于或者是成为天猫两倍的这样的局面
那么各位小伙伴们肯定也比较关心就是如果我把兴趣电商作为自己的主业亦或者作为自己的副业那有哪些岗位我是可以去关注的或者是我以前可能是
这个天猫的一个运营或者是天猫的一个店长那我未来怎么去很好的转岗转到新的平台去具备哪些技能或者说这个岗位上需要哪些具体的这种系统性的知识那我们在这儿呢就把这个兴趣电商各个岗位的链路呢帮助大家梳理出来了在兴趣电商里面普遍需要的这个部门或者岗位是有五大版本
这五大板块分别是运营板块就是其实在后台我们从后台来看就是只是说在投放的标的就是在陶天这样的传统联想平台大家投放的标的可能是一些
一些关键词啊创意图啊之类的或者是人群包但是到抖音我们投放的标题就变成了一些直播间或者是短视频等等它就是投放的标题出现了变化但是基本上呢投放的逻辑就是人以群分的逻辑要选择人群定向的人群
去做曝光和流量推送这个底层逻辑是没变的所以呢其实我们如果去掌握了过去的那个传统电商的这种运营思路其实想要去适应抖音的这种投放和运营的思路其实是容易的然后再来就是我刚才说的一个很重要的就是投放标的发生变化从图和关键词变成演化成视频
所以这一点也是我经常跟商家这个强调的就是我们虽然很
很希望能够在电商或者说抖音的兴趣电商做高销售额做高自己的品牌但是你不可忘记或者是不可忽视的一件事是抖音它毕竟是一个兴趣电商或者说兴趣平台兴趣在电商前面就是大家打开抖音不是像打开淘宝一样为了买买买而是为了刷短视频所以你能不能把你的短视频内容制作好
或者说对于我们个人来讲就如果我们想在抖音里面游刃有余那么你的内容的制作能力包括编导设计摄影剪辑等等就是你的这些能力是不是都能够就帮助你适应这个平台它的生态就显得至关重要了所以反而这五个岗位当中我认为我个人认为最重要的或者最不合伙学的反而是
第二个就是关于视频内容的制作能力或者是这方面的团队呃再来呢就是 bd 团队商务 bd 啊呃有很多的我们所了解到的新锐品牌或者说说直白一点就是白牌起盘的路径啊甚至是头部品牌在天猫已经有了一定的规模他的起盘路径呢呃第一步都是找达人啊我觉得这件事情很好理解啊就是呃
当一个全新的品牌进入到一个全新的平台的时候它是需要借势的而达人呢它背后有非常丰富的粉丝资源而且达人本身呢有很好的短视频和直播的内容输出的能力所以品牌借助这些达人能够很好的去进行在曝光上面的放量或者是在销售转化上面的引导
所以呢如果说你说我前面既不具备运营然后我又没有短视频制作的这种天赋那我还能做什么我觉得最简单的就是做销售这个基本上各个行业都离不开销售而商务媒介 BD 团队其实就是一个销售你如何去做好商务洽谈能够就是说服一些达人去带你的产品亦或者说呃
这个去找到与你的产品比较匹配的达人去对应的提供一些佣金等等就是帮助你的品牌或者你服务的这个品牌开发更多的有潜力的达人甚至是推动它产生销售等等
这个就是看你的口才能力了能不能很好的做好商务的洽谈和达人的筛选然后再来就是直播间因为我们会发现所有的品牌做到中后期当它具备规模的时候它基本上销售占比最大头都是直播间或者是品牌做到最后一定要做自己
如果前期靠的是介视到中后期的时候品牌一定得靠自己如果你的这个生存你的增长全部都依赖于外部就是我也接触过有些品牌做到第一名了然后它的销售占比里面六成都是理贾期
他的老板其实很担心啊说如果有一天啊这个某个达人不帮我带了或者这个达人有了一些什么问题那我是不是也会这个出现销售垮掉的状况就是大家还是居然思维的那什么时候对品牌来讲是最有安全感的就是有自己可把控的团队
那主要的抓手就是自播间品牌的自播一旦上直播一定是劳动密集型或者我们叫做就是人力的重投入了因为在直播间里面我们下面罗列了一些这个人员啊就是需要有运营有主播有中控有投手
这个里面我虽然罗列了四个岗位但是不代表它只有一位啊首先我们在直播里面最常见到的品牌做的叫日不落日不落就是一天 24 小时我至少要播 20 个小时那你说 20 个小时我只靠一个人播是不可能的所以光主播如果你想做好日不落你可能都要准备四到六位主播
所以不同时段的主播播的时候你也要去提供对应的中控助播还有运营投手等等所以你的团队可能会根据你播的时长然后去 double
甚至是更多所以直播也是一个我觉得可以让我们作为一个主业或者是作为一个副业的一个切入口吧就副业的话我们其实是可以去做一些投手这个带投放的业务或者呢去做一些这个在直播过程中的这个这个场住或者是做一些呃
我们叫水军吧等等场外之类的还是有一些人在从事这方面的职业
那么再来就是一个偏专业的我觉得它可能更适合全职不太适合兼职就是产品中心团队因为它需要跟供应链有非常深切的这种链接就是无论是在产品价格的管控还有产品的升级迭代还有产品的这个售后评价的反馈等等它需要就是代表消费者把产品这个声音去告诉给品牌并且监督这个品牌把产品进行升级和迭代
所以这就是新媒体团队我们能看到的常见的各个岗位的链路大家可以根据自己的职业的能力还有就是自己的爱好然后去选择适合自己的岗位
然后再来就是我们在人才储备上面的一些要求就是刚才我们有讲到一个非常重要的就是直播间在直播间的过程中因为直播间是很多品牌到最后稳定期会重点投入的在直播的过程中它就需要有主播中控运营投手和视频剪辑
其中向中共运营投手这几个包括视频剪辑这四个岗位都还是对一些技术专业技术有要求的我们也把一些这个岗位所需要做的工作内容罗列下来大家可以去一个一个戳开看
然后今天呢我讲的内容呢这个首先投放出来可能字会有点小而且我们会讲的快一些大家如果对这些细节的内容感兴趣的话也可以联系我们三杰克的小伙伴去领取一下这份 PPT
然后除了这个刚才我们 Q 到的这些偏技能性的岗位其实有一个岗位挺有意思的就是主播主播我们行业内有一种说法就是有两种情况就是主播会是一家店铺或者是一个品牌他的销售上限就是如果你的产品很一般你的投流能力各方面都很一般但是你的主播特别能讲他本身就
如果非常具备很强的营销能力的话那么主播就能够带你这个品牌飞所以主播决定了一个品牌它的上限同时如果说你的其他方面其他部分比如短视频各方面投放各方面做得好那
那哪怕你放一个人工智能一个虚拟主播在上面他也能卖所以这个其实说的是一个主播他的个人能力结合着其他岗位的配合度调度然后决定了最后这个品牌他的直播间的一个最终效果但是因为我们说到职场人的能力我们还是要聚焦到个人如果我们打算去做一个主播我们需要具备什么能力在这我们画了一个多边形
每一个板块都是作为一个主播需要的大前提就我们哪怕自己不去品牌入职做一个主播我们自己也想打开自己的抖音个人号然后去做一做带货或者视频号做一做带货那你也可以去自检一下有没有这些能力比如说专业的能力就比如说你去了解一个产品然后能够把它讲的灰色灰色能够深度种草
还有就是你的表达能力你能不能清晰的用简练的语言特别是普通话要标准就是把你的产品讲清楚
然后再来就是需要有一定的表演能力要有表演天赋在这我就不 Q 一些主播因为有些主播播着播着就看不到他了但是我们都不可忽视的是有很多的主播他爬登顶到头部都是因为他个人超强的表演能力然后还有一定的互动性能跟你的粉丝
或者是进入直播间的观众很好的进行一种互动还有随机应变的能力还有自身的一些基础条件说到自身的基础条件我在这说一个就题外话我曾经去
这个访问过交过朋友直播间然后跟他的创始合伙人聊过我就问他一个问题我说你觉得什么类型的主播更容易出圈或者什么类型的主播更好的能够帮助品牌带货他说有三个职业特别适合做主播一个职业呢是教师
因为能做教师为人师表他的表达能力肯定很不错而且这个普通话应该也都是过关的能够教书育人说明他能把复杂的问题简单化那第二类呢就是空姐空少空姐空少我在这儿讲就是有较好的颜值和气质就是以颜值嘛就是既正颜值就是流量所以这个这也是很适合主播的有较好的颜值和气质
那最后就是也是跟嗓音有关的我不知道大家有没有听说过一个词叫做声音控声控就是之前我们还是在 FM 的时代我暴露年龄我大学的时候还在听广播所以夜间广播的时候那主持人的声音都能够吸引你持续的听下去就是一种深夜的安抚剂
所以在声音上条件比较好的比如说做广播电台不用是电视台广播电台的主持人或者是照射节目的主持人他们特别适合做主播因为他的声音非常具备穿透力和影响
这个别人心智的这种能力所以综上吧就是如果大家想要去入职成为一个主播或者说自己想要通过我积攒了大概 5000 粉丝了我觉得我可以开播了那么你可以自检一下自己具不具这些能力或者是在这些专业的技能上做一些储备那么再来呢就是
这个之前我三杰克的小伙伴想让我去讲的一个内容但是我觉得这个时间关系嘛我们就快速的过一下就是我们如果自己去做一个店或者自己去做运营然后我们怎么去获取流量或者是我们怎么在兴趣电商上变现就这个话题首先它特别大
然后其次是我毕竟是三杰克的好朋友我不能去讲一些这个可能会伤及到大家利益的事情啊就是因为在兴趣店上变现它是一件需要机会就是否则绝大多数的品牌其实是比较烧钱的
严格意义上说我就很担心就是大家觉得这事看完了今天听我讲的就这么简单啊一拍一拍大腿我觉得我现在厉害的可怕快给我一个店快给我一个产品让我去推推看啊这个我要很负责任的说无论是兴趣电商还是传统电商如果你的毛利你的毛利达不到百分之
我说的不夸张啊就达不到 80%或者说最低的门槛是 60 可能达到 60%你就有可能是面临要亏损达到 80%呢稍微安全一点点你们都理解我的意思了就是它是一个非常需要消耗资金的一个平台所以它一定是一个组织组织行为它很难成为一个个人行为但是还是想跟大家聊一聊就是在电商如何变现
我刚才有讲过像抖音或者视频号这些叫做兴趣电商包括快手就是大家打开就是为了看视频的而不是为了买货的那你相当于是要在消遣娱乐的过程当中把你的产品推出去所以呢你的视频很重要就是所以你需要有一个非常好的策略编导拍摄后期的一个团队去源源不断的给你提供视频的素材
还有就是我想说的是你的视频你说我拍的非常极致拍的像这个哪吒的后期制作的一样我是不是就能出圈你视频能出圈但是它不一定能卖货就是我们也看过哪吒跟猛牛这个做了一个联名那猛牛能从哪吒那儿吸了多少的用户关注我觉得是很大量的但是能带多少的货我们还是要画一个问号
好就是所以能带货的短视频它背后有非常非常多的就是需要去细盘的部分就比如说你的内容在去投流的过程中有没有出达和这个内容或者这个产品非常相关的消费者就是你的人群模型能不能做得非常好就是
并不是让你去开发一个和这个产品毫无关联的用户而是你能拿到精准的视频找到触打影响那些和你的产品非常有关联就是你只能水到而渠成你不能强行干预和强行影响让不适配的人去刷到你的内容
所以这个里面就需要不仅涉及到短视频的拍摄能力还有你的这个精准的人群的获取模型的搭建和投流的能力所以具备这两个能力呢基本上这件事已经成了百分之七八十了那最后就是你的直播间的一些细节的你的成绩因为流量进来了他对你已经很感兴趣了最后到购买的那一得死你能不能做好很好的引导和成交
我印象最深的就是就我们家孩子就是买奶粉我会添猫抖音两个平台都去购买过应该是留了有我个人的联系方式然后我在抖音寻单之后呢就比较忙我就没有再关注了然后隔天那个抖音的人就给我打电话说能够给到我额外的赠品什么的就总之用了一些话术让我倒逼着我到直播间必须把它给买了
所以这是一个非常强的承接的一个团队就是他一定不会让这个流量掉在地上
所以在这就是想说的是它是一个团队的行为但是在团队的行为背后就是平台的一个商业的底层逻辑你如何制作能留住关注的短视频以及如何把这个短视频投放到精准的消费群体并且引导这个消费群体进入到你的直播间最后在你的直播间成交这需要形成一个闭环那么就进入到了我们下一页 PPT
就是我们所有的行为都被平台捕获为一个叫做漏洞广告漏洞你看我们有时候刷广告这个
无意之间就刷到了一个我们最近特别想买的东西那为什么呢因为所有的流量都是通过这种层层筛选漏下来的就是你的行为决定了你能刷什么我举个例子一开始大家是无差别攻击就是不知道你要不要对这个产品感兴趣或者不知道你喜不喜欢那就先让你展现展现完了之后有一部分喜欢的人会点击
点击完了之后呢有的人打开看了两三秒之后就关掉了这个里面就涉及到他的播放量有没有被记录然后有一些人是觉得还不错有点意思就看完了他看完了之后还有一些人更有不慎者进行了一些行为比如说收藏点赞转发评论你所有的行为都会被留痕所以最后才达到成交
也就是说我们为什么刷到的东西就好像这个平台它能够深爱人心一样啊就是能够知道像我肚子里蛔虫一样它怎么知道我要买这个是因为你所有的以上的行为告诉给了平台就是它会
变成一个又一个标签打在你的身上然后最后帮助这个投放者或者帮助这个品牌他能够把精准的短视频去推送和影响到你就是你的所有的行为都能够影响你说我没有行为我不去点赞我不去收藏我不转发我就看
你多看一秒钟和少看一秒钟这件事情都是有差别的所以这是一个我们所说的广告漏斗那么如果想要在这个平台去获客或者是获得流量那么我们也给大家罗列出来了一些关注指标就是你能把这些指标都做好
就是在细节上做做好那你也能解决在平台上获客和获取流量的问题那最后能不能成交就要看刚才我说的这个你有没有把对的视频和对的产品推给对的人且影响对的人成交我觉得这里面有很多的
这个可能和消费心理有关的东西了今天的内容今天的时间有限我就不展开了那最后就是就是讲到机会的问题啊就是一方面我今天用大量的篇幅去讲国内的机会就是兴趣电商那么我在这呢也给大家一个小的引子因为我们也在做出海的服务所以呢这个出海目前也有一些对我们来说的机会
因为今天的时间问题我只是罗列了出海一个品牌需要出海它需要做哪些步骤大家可以根据脑图去进行了解学习知道自己的能力更适合哪个板块
那出海它可能会相较于国内业务复杂一点的是就是大体上是一致的就是稍微区别一点的是它需要有非常专业的资质甚至它对商标是有要求的而且对产品的抽检
包括物流的发货上面也是有比较高的门槛的这个包括发货的对应你要提供资质才能进仓还有包括在出海的标的的这样的目的地的国家那你也要考虑用什么样的品去推并不是在中国火的然后到了出海比如说欧美它同样能火甚至有一些在欧美火到爆的品你都匪夷所思
所以我们也要接地气了解到对应的目的地的这样的国家什么样的产品是他们所需要的去了解他的市场环境对当地的习惯偏好宗教等等细节去做一些人文的包括是产品方面的分析行业上面的分析等等所以嗯
如果对出海就是觉得国内已经卷的不行了这个行业我已经没有办法去获得新的增量了就还想说有没有把自己的格局放的在高远一些我们看看外部的机会我也建议大家去了解一下出海也可以去试着匹配一下自己自身的能力和出海业务之间的关系以上是我今天的分享
最后就是如果大家对这份内容感兴趣可以去联系三杰克拿到这份奖励而且我们开篇给大家准备了一些数据然后围绕这几个数据我们所提供的有这个行业复盘报告就是大家如果对数据分析或者电商分析感兴趣
感兴趣的小伙伴想学习的小伙伴也可以去联系三杰克以及我们的这个会员服务官索要我们的年度复盘报告以上是我的部分然后大家如果有任何问题都可以在评论区提问稍后有机会的话可以给大家做一些解答是的感谢我们的张杨老师我看到同学们都对这个资料特别感兴趣那我们屏幕上也放出了我们这个解数资料
结束咨询的二维码大家可以了解然后呢我们那个外星老师我看听你一直很专注外星老师有什么想跟着刚才张阳老师的分享来跟老师们去交流的话题和问题吗听完张阳老师这个分享之后我觉得我可能想要转个行我要不也去干个电商我觉得特别好啊
所以说我觉得这个真是张老师在电商这个行业从业非常多年是很资深的所以说为了我能更顺利的转行也为了我们直播间的小伙伴比如说考虑电商这个行业能有更好的一个发展有两个问题想跟张老师探讨一下
首先其实我们作为职场人大家都会明白一个道理就是选择其实很重要就是我选择站在哪或者哪个公司哪个行业非常重要所以说作为资深联想人您觉得从职场人打工人的这个角度我怎么去判断我所在的这个领域或这个行业它的发展前途到底好还是不好这个很重要就是这是个选择问题张老师可以聊这个
是的这个万星老师代替大家问了一个非常好的问题啊就是因为很多时候我们都是就事后诸葛亮就是事后觉得哎呀我当时大学选哪个专业就好了我当时真是专业选错了进入到你像我们那个时候大学毕业的时候有一个行业特别热门就是金融然后现在再来看金融就呃
就不及这个十年前的这种状况现在反而是互联网甚至是人工智能的天下了
所以怎么能够很好的去判断自己所处的行业或者所在的公司甚至是我们现在还是一个学生我们在学的专业它是不是一个比较友好的前景其实这个也跟我们帮商家去做选赛道逻辑是一样的就是先从宏观层面上来讲行业的问题现在的平台有大量的这种数据沉淀
就是比如说有一些三方的爬虫工具我们是可以包括有些成熟的行业报告像我们解说就周期性的会出报告大家可以拿来注意就你进入这个行业之前你一定要先拿到这个行业的相关的数据知道它的规模和它近几年来的增速你也不用看太久你就看近五年如果
如果呢整个行业是处在一个高速的同比和环比的上升期那么这个行业至少你是可以在持续关注或者是持续去去去塑造自己的职业技能了但是如果已经出现了放缓或者衰退在近五年来我指的是同比环比都出现了这样的状况那可能它是一个危险的信号就这个行业已经达到了天花板我
我们可以用这个它的规模和增量来去判断这个行业它是不是有前景那还有一个小的 tips 是什么呢如果你所处的行业已经开始打价格战了比如说我们选了一个实体产实体产业我们最近有接触过一个
行业就是口罩大家都知道疫情期间就口罩品牌基本上都大发特发了但是随着疫情的结束就是口罩行业好像都出现了一些财务问题那么当你所处的这个行业已经开始衰退已经出现了哪怕不衰退就是这种虚假繁荣已经出现了打下个战的局面大家想要去获得市场的增量就只能放低价格然后牺牲利润那么这也是一个危险的信号
因为这个行业就是如果进入到完全竞争市场就是大家都不赚钱那么这个行业最终也都会不存在因为这个行业可能只会存在于通过规模优势去解决利润问题那就工厂赚钱嘛在工厂以外的其他的品牌都很难赚到钱所以在打价格战的行业也不太建议大家进入就已经进入到完全竞争这样的局面
然后再说到公司因为宏观层面上是行业那微观层面上作为公司这个个体就是我们很难拿到数据就是有一些上市公司你是能拿到他的一些年报财报什么的
但是绝大多数特别是创业型的公司你很难去了解他是不是和自己或者他有没有发展我觉得你可以在进入之前去先了解这个公司的一些背景比如他是哪一年创立的然后他处在的这个行业有没有其他的竞争对手或者是他在这个行业所处的位置如何
如果他在这个行业的位置比较靠前头部或者是即便不是头部中腰部但是他还在上升期亦或者呢他在这个行业的市占率在增长
这个我觉得都是一个燃燃升起的这种新星那还有一些是真的是太新的公司可能就这两年才创立的就是你实在没有办法去看到它的市占率或者是了解到它的行业的排名和位置那你至少可以了解它的不可替代性什么叫不可替代性就是你所处的这个公司它的产品服务和技术层面上存不存在着很强的竞争力
作为不可替代性就是如果是它在以上我提到的这三点就是都有一些竞争优势比如说产品服务和技术那么就说明它有发展前景但是如果你所在的一个公司它只抓营销就是全员营销大家都不
都不关注产品忽视产品服务和技术那么这家公司呢可能也不会太长命所以以上吧就我觉得还是会有点片面具体问题还是具体分析如果大家对自己的职业这个有非常大的隐忧就是自己所在的公司或者即将进入到的行业有特别大的这种问题和隐忧大家今天也可以在评论区然后 po 出来我们可以具体问题具体分析
Everyone becomes predictable