主
主持人
专注于电动车和能源领域的播客主持人和内容创作者。
张
张杨
张杨：我从行业规模和增速两方面分析了宠物行业在2024年的发展情况。数据显示，宠物行业相较于食品饮料和美妆行业，发展相对落后和保守，但仍有很大发展空间。抖音平台的崛起为宠物行业带来了新的机遇，其增长速度远超天猫，宠物行业品牌应抓住抖音的增长机遇。抖音宠物行业销售曲线持续增长，潜力巨大，宠物食品是主要的增长动力，猫主粮和猫零食占比最高。在抖音平台上，麦富迪规模最大，金顾增长速度最快，先朗则在2024年开始发力抖音，增长迅速。选择细分赛道至关重要，它决定了品牌发展潜力和竞争环境。宠物行业出现创始人打造个人IP的现象，创始人IP能显著提升品牌销售额。抖音宠物行业消费者主要为女性，集中在新一线、二线和三线城市，年龄主要集中在24-40岁。
我分析了三个具有代表性的品牌：卫士、金固和霍曼。卫士品牌从宠物食品转向宠物保健品，并取得了显著增长，客单价下降，但整体销售额仍在增长。卫士品牌在2024年将保健品作为主要产品，销售额大幅提升，并升级了保健品包装，使其更时尚，更符合年轻用户喜好。八月份是宠物行业重要月份，很多品牌会加大营销投入，卫士品牌也通过打造总裁IP，提升品牌形象和流量。
金固品牌创始人邓峰通过个人IP，实现了品牌规模化变现，主要依靠创始人个人IP进行带货，直播带货占比极高。金固品牌主要依靠创始人邓峰的个人IP进行带货，直播带货占比极高，创始人IP的流量优势显著。金固选择冻干食品作为主要产品，具有体量大、毛利高、竞争压力小、代工门槛低的优势。
霍曼品牌专注于宠物智能用品，但需要寻找第二增长曲线，需要解决耐用品复购率低的问题，寻找新的增长点。霍曼推出木薯猫砂作为第二增长曲线产品，满足消费者需求，并通过调整产品策略，提高了转化率和用户粘性。
品牌成功并非简单复制，而是要结合自身优势与市场需求。品牌应根据自身优势选择合适的赛道，并打造差异化产品和品牌。
主持人：本次分享主要围绕2024年宠物行业发展趋势展开，涵盖了行业整体情况、抖音电商发展、以及卫士、金固、霍曼三个品牌的成功案例分析。我们还解答了听众关于销售额计算方式、老年犬猫市场、以及行业细分赛道等问题。此外，我们预告了解数咨询后续将对食品饮料、美妆、保健品等行业进行复盘，并举办线下沙龙活动。
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Deep Dive
Shownotes Transcript
本期内容是解数咨询创始合伙人张杨的线上分享，感谢你的收听！
在充满变动和竞争的2024年，宠物行业迎来了全新的挑战与机遇。本次内容通过详细的行业数据分析和市场趋势洞察，回顾了过去一年宠物行业的关键变化。我们特别聚焦于抖音平台的表现，并通过三个具有代表性的品牌——卫士、金顾与霍曼，深入解析了它们在各自细分赛道中的成功经验和成长策略。通过这些案例，我们将探讨品牌如何通过创新的产品设计、精准的市场定位以及与创始人IP的深度结合，实现快速增长。希望本内容能够为行业从业者提供有价值的参考，并激发更多的市场机会与思考。
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