Deep Dive
Shownotes Transcript
那么其实从规模的量级上还是从增速上就明显的能感知到就是宠物相较于刚才我 Q 到的这个食品饮料以及美妆它是一个相对比较落后和保守的赛道就是里面的经营者呢你说这个卷不卷呢也卷但是
所以这个我们要看到的是这个整个赛道在整个消费品里面这个重头在整个消费品里面大概是一个什么样的江湖地位它的竞争环境大概是如何的它未来的机会是在哪里
大家好 我是解说咨询的创始人张杨欢迎来到我的播客 张杨聊品牌这是一档聚焦探讨消费品品牌数字化定位 营销及管理的栏目通过对谈消费品领域的资深专家揭秘消费品品牌成功的底层奥秘
欢迎大家收听大家好 解数的伙伴们 新老朋友大家新年好虽然说已经新年过去一周了但是年味慢慢淡了但是还是特别想借着我们开年的第一场关于解数的直播来跟大家拜个年然后我相信经历过 2024 年之后
大家对于 2025 年呢就是有一些恐惧在恐惧中呢又带有一点点小小的期待那我觉得就是每年的开年可能我们各个公司啊都会去做的一件事情就是对上一年度做一个复盘不仅去复盘自己各自的经营状况也会复盘整个行业的情况
那我们今年呢在开年也给大家准备了各个行业的大礼包就是关于年度复盘的大礼包复盘的行业还是比较多的也是大家比较关注的就征集了大家的偏好就是有宠物食品还有这个呃
美妆还有一个保健品啊就是如果大家对我们的年度的行业付盘感兴趣的话呢也可以去撕戳我们的会员服务官来领取我们这个不同的行业的年度付盘的报告好那今天呢就是带着大家在这个
在这个开年的第一场结束的直播下就是想去具体聊一下宠物行业的一些情况就刚才主持人柯明也有介绍到就是我们会在里面挑出三个非常有代表性的案例来跟大家呢就是去聊一聊因为我觉得这三个案例呢我自己看下来是对我比较有启发的
这个到最后呢我们在做总结的时候一起在可以留点时间大家可以在评论区里面提问然后我们呢也可以去就着这三个案例去聊一聊我相信大家更多的是希望在案例当中就是看别人的这个一些经营方式来总结或者是来找到自己的这种经营方式的思路好那以
已经到达直播间的小伙伴们可以在我们的评论区扣 1 让我看到你已经来了那我就正式开始如果中途进来的小伙伴呢没有能看到完整的今天复盘分享的内容也不要紧我们后续呢会打开这个复播就大家可以通过复播来去观看
好首先呢我们是还是老样子啊就会从行业和明星品牌分两个板块来去做拆解我们先来看行业啊大家可以感知到就是抖音作为一个新兴的平台其实现在来看它就不新兴了已经相对比较成熟了但是它依然保持着一个高速的增长就我们总结了四个赛道就刚才有 Q 到像美妆
这个保健品宠物和食品饮料会发现美妆和食品饮料这两个赛道抖音基本上是桃天的两倍的差就是比它要大出两倍而且抖音还保持着一个高速增长的态势我讲这个是想说对比一下像宠物
比如抖音有 2000 多个亿陶天呢在这个食品饮料和美妆可能只有 1000 多个亿在这样的一个差额下抖音还在高速增长那么其实从规模的量级上还是从增速上就明显的能感知到就是宠物相较于刚才我 Q 到的这个食品饮料以及美妆它是一个相对比较落后和保守的赛道就是里面的经营者呢
你说这个卷不卷呢也卷但是还卷不过美妆还卷不过食品饮料就是它还有非常大的空间为什么这么说呢你看它在桃天目前的规模还是高于抖音的但是抖音呢我觉得它反超可能就发生在 2025 年就因为它还在保持一个高速增长的态势
然后桃天已经天花板进线了所以说这个宠物也越来越多的品牌特别是在桃天上这个比较舒服的品牌经营到头部有较高的复购和利润空间的品牌也渐渐的看到了抖音的机会开始重注抖音比如说像先朗
就是在以往吧就我们在 23 年之前看到它或者 24 年之前就基本上它不是很重视抖音这个平台但是在 24 年先朗呢也开始发力抖音了所以这个我们要看到的是这个整个赛道在整个消费品这个宠物在整个消费品里面大概是一个什么样的江湖地位它的竞争环境大概是如何的它未来的机会是在哪里
那我们来具体去看一下高速增长抖音它的一个这个阅读的情况就我们把它的阅读拉下来之后大家可能会觉得抖音真的很有潜力为什么这么说呢你看它逐月的这样的一个销售曲线会发现它始终保持一个环比增长的状况就是下半年普遍是高于上半年
同时呢大家看到这个黄色的折线是同比相当于它不仅是在环比还在同比上都是要保持一个增长的这样的效果就是大概增速能够达到 40%左右环比的话应该也有 20%到 30%那
那在巨大的这个在高速增长的这个抖音赛道呢哪些细分品类贡献了增长我们呢就把它的品类和该品类的一个同比增长也这个用这个格子表现出来了大家可以通过这个格子的这个大小来去理解它的规模在整个宠物赛道抖音的宠物赛道大概的一个占比
然后从这个红色的我们写的这个标识的字呢能感受到它同比的一个增速从这个二级类目来看横向的这个第一排这个二级类目宠物食品无疑是主要的增长的贡献贡献的品类然后其次是这个宠物用品但是
无论是这个宠物食品还是宠物用品啊虽然这个我们看他们都保持增长但是很明显啊宠物食品的规模要远高于用品企业它保持一个 55%的增速啊这个所以综上吧这个宠物食品是引领整个宠物在抖音赛道增长的一个主要的内作力
然后我们再来看这个下面的三级类就宠物食品也会在被细分这个细分成很多模块其中呢就是猫主粮的占比是最高的它在 75 亿里面占了有一半甚至是一半以上大概是 36.54 亿
然后其次是猫零食能占到 15.95 亿全主量大概 13.52 亿发现了吗就是猫还是主要的宠物食品的这个消耗群体啊然后他在犬犬最大的就是主量全主量还及不上猫零食在抖音上面的这个份额所以综上吧就是从宠物赛道的食品的这个
市场规模来看猫主粮和猫零食还是一个比较值得关注的这么两个大的赛道然后在宠物用品里面我们也可以看到排名第一的这个清洁用品美容清洁用品在 9.77 亿它跟第二名的猫砂非常接近
但是呢它已经出现了 25.8%的一个下滑然后相对增长的是猫杀品类增速可以达到 53%还有一个值得关注的是一个相对比较细分的小赛道就是宠物保健品就是你可以看到它只有 4.7 亿
这个规模还是比较小的就还及不上这个宠物食品的一个零头过位数的零头但是它保持 630%就差不多翻了这个六倍的这样的规模就是它虽然小但是它增速非常快这个保健品里面主要是主流是一些猫狗的保健品
所以待会我们看到的三个例子他们分别是在宠物的保健品宠物的食品还有这个宠物的用品里面有较好的一个表现我觉得还是比较有代表性的就是把我们今天想聊的这个品类都有覆盖到
好我们再来看这个在抖音里面的排名啊就是其中体量最大的就大家怎么看这张图啊就是下面是排名啊就是第一名到第十名然后这个是十一名到第二十名我们这么看然后上面的是同比增速首先我们会发现啊这个麦夫迪啊他无疑是最大的呃这个规模上在抖音最大大概是六点七三亿一个品牌做到六点七三亿
排名在第一位但是依然还保持着 56.47%的增速排名在第二位的这个金固虽然说这个规模上和麦弗蒂差别还蛮大的有 2.58 亿在 2.58 亿里面呢它就是保持增速是更为亮眼一点就是每年是达到五倍的这种增长就是这个还比较亮眼
然后再来就是跳过喵凡斯啊喵凡斯他可以说是一个斗品牌了我们跳过他来去看弗里扎特为什么要去看他呢
是因为弗列加特它也是麦芙迪旗下的一个高端品牌它作为一个子品牌在母公司里面居然也能做到 2.18 亿我觉得这个也是非常好的一个表现那除了这个弗列加特之外其实麦芙迪也布局了像巴福巴福在天邦克表现还是蛮不错的然后目前来看前 20 巴福还似乎还没有挤进来啊
但是我觉得应该也快了就是他在抖音也开了自己独立的小店然后做了自己独立的蓝维号在做独立的这种垂直品牌的经营目前 Buff 在天猫没有单独开点是放在卖部敌关系下面去做经营的在天猫里面作为这个头部商品也是排得上号的
所以麦库迪可以说他在抖音和天猫两个双平台下都有这个自品牌的布局而且整体的表现还是不错的然后除此之外刚才我有 Q 到一个品牌先了
先朗呢是在天猫它有一个双冠王的一个说法一个是它的这个在猫主粮上是属于头部了绝对的头部其次就是猫主粮下面在细分有一个低温烘焙粮就是它是引领了领跑的烘焙粮
它既是鹏化粮的第一又是烘焙粮的第一这是非常厉害的所以它以往是对抖音并没有放太多的精力但是我们明显看到它在 24 年放大了在抖音上面的销售也做了一些投入所以我们可以看到它 24 年整体在抖音的增长可以达到 9.2 倍相较于 23 年
我们再来看一下这个在爆款商品啊我们拉出了整个宠物赛道这个我们把品类打散了就整个宠物赛道的前 20 都是一些哪些产品呢哪些品类是相对比较占比高呢首先第一个点就是我们说的两两类的产品啊就是既有狗粮又有猫粮两类的产品呢是这个
这个出现率还是比较高的在头部商品当中绿色呢是狗粮黄色的是猫粮那除了狗粮和猫粮之外有一些宠物的用品类比如说猫砂也能够挤到前食这个除此之外就是会有一些保健品
但是比较少像这个今天我们会提到的这个卫视仙气魔方它也就是能够挤到第十名还有一些驱虫类的产品那总而言之呢我们从这个 top20 整个宠物赛道的前 20 就不难感知到一件事就是量依然是支撑着宠物
这个增长或者是宠物规模盘子的一个非常重要的品类那在除了量之外啊在用品里面还是消耗品是能够带动这个品牌在排名或者在规模上往前挺的啊就是消耗品比如说像猫砂类的产品
待会我们看到的一个品牌它就是叫霍曼它最早做的是这个宠物清洁类的智能家电但是后续呢它慢慢的也切到了这个猫杀的赛道我们待会重点去聊它
所以可以看到就是选赛道为什么我们一般进入市场之前要看一看这个细分赛道的规模呢因为不同的赛道就不仅决定了你能够爬升的这个位置还能决定你在这个位置对应的规模和你在该赛道会遇到的竞争对手就是它是有非常非常多选赛道就好像选择一种人生一样就是你接下来的你的副本是怎么样的就要在于你最初的选择
然后再来就是今天也会聊到一个比较有趣的点是在于宠物赛道会出现一种现象就是创始人会去做 IP 打造个人 IP 然后甚至有一些创始人会机身成为头部达人比如说今天我们会聊到的金固这个品牌
它的创始人邓峰他在做他最早做的是猫舍后来呢去做了一个宠物粮猫粮的品牌而且那猫粮里面做的还是冻干粮就是做冻干的包括冻干零食等等然后爬到了头部就是我们看到像金固这样的品牌它的销售额里面有绝大多数都是达人贡献的但是你再细看这个哪个达人在给它贡献销售会发现
居然就是他的创始邓峰就是这个账号可能一个月就能给他贡献这个上亿元的这个交易了所以这个上千万的交易了所以综上就是我们会发现不管是卫视还是金股都出现了这个
创始人去做包括这个总裁去做网红达人或者打造萌宠的个人 IP 这样的一种行为
然后再来就看到宠物行业的人群画像因为如果你聊了抖音那就绕不开一个话题就是人以群分就是不同的这个产品他需要在抖音里面找到自己的定向消费者那抖音上宠物行业的消费者他是一个什么样的画像呢我们在这个我们滑出来的这个数据当中不难看出有三个不同的颜色蓝色是宠物食品
黄色是用品灰色呢是保健品首先第一个点是我们会发现基本上宠物赛道就是女性的消费群体比较扎堆的一个赛道只有用品呢是相对来说五五开的就宠物的用品里面还有一部分是比较多的男性用户那
那除此之外呢我们从这个城市的等级和分布上会发现啊就是无论是宠物的食品还是用品还是保健品它的主要的消耗单位或者消耗的地域都是新一线二线和三线就是一线的城市还是规模少一些
就是整体还是新一线二线三线的整体占比会高一点然后再说到年龄年龄就是最早我们去看天猫的用户画像会发现就是天猫就低龄化比较严重就 18 到 24 岁这个部分
它的占比会高一点但是你到抖音会发现这个反而是这个中间力量就是 24 到 30 岁或者是 31 到 40 岁的这个年龄段它们是主要的宠物品类的一些消费力的集中的扎根地特别是 24 到 30 岁在宠物食品的这种贡献度还是比较高的
这个年龄段我觉得还蛮有意思的,他通常呢就是已经毕业了,大学毕业了,然后步入职场,可能开始有了自己一些这个财务自由的一个初步,这里讲的自由不是那种严格意义上的自由,就开始有自己可支配的资金,然后去购买自己的喜好的东西,你会发现这个年龄段,然后在宠物的粮上是特别舍得的,在宠物的食品里面的消耗是比较大的,
那我们就刚才看到了这个抖音的一个行业的基础概况那我们接下来去聊一聊品牌就是今天给大家准备了三个品牌这三个品牌其实还蛮有代表性的各自有各自的一些特征和优势首先是大家会熟悉一点的一个老牌子卫视卫视呢它涵盖的有宠物食品宠物营养品和宠物医药这个拥有这个卫视和宠性多个自主品牌
我们可以看到他的一个这个品牌的时间表然后在时间表里面会发现卫视我们最早对他的认识更多的是营养相关和健康相关的量一些食品但是到二四年呢他召开了一个二三到二四年他召开了一个品牌战略升级会
然后去发布了一个新品叫仙气魔方这个仙气魔方呢它的这个针对的赛道呢其实并不是宠物食品啊而是宠物的保健品然后成为了宠物的科学营养的代表品牌
这个就是他 23 年 5 月 9 号进行了一个品牌升级的发布会然后还是依然用科技守护宠物健康作为他的品牌的 slogan 但是在赛道的选择上就是从食品为主然后切换到了营养品和保健品为主
这个位置是我们看到了它在保健品赛道的一个销售层级的表现首先我们可以看到它的排名就是 80 名开外或者 40 名到 24 年开始上半年到下半年它已经跻身到了前三的位置还一度霸榜 top1
我们会发现当它从量就是慢慢的转移在抖音上以经营保健品为主的时候首先一个比较值得关注的就是它的客单价会往下下滑因为量的定价和保健品的定价还是不一样的就是量也有一些大的克重
所以量的整体是定价会相对来说高一点一般都是在 100 到 200 元之间但是当他做保健品之后整个规格变小了然后品类的竞争环境也发生变化所以随着他的品类出现了切换和调整
然后它的客单价也随之就是出现了调整但是整体好消息是它的规模依然在增长也就是说它做了这种品类切换之后并没有这个影响或者说伤害到它的销售增长反而给销售带来一些新的活力
那我们再来看这个不同品类细分品类下它的规模和增速就是目前宠物保健就是保健品已经超过了它的猫主粮的产品的总规模
然后在生意的占比里面也非常强势在生意占比已经达到了就是它整个抖音盘子的 40%接近 40%然后市场占有率呢也达到 17.6%这一点我觉得还蛮值得一提的就是我们细分去看它的一些这个之前做的老赛道比如说像猫主俩这个赛道它的规模虽然也能达到 6000 多万
这个 6000 多万其实跟那个猫狗保健品的规模是差别不算特别大的但是你看市场占有率差别还是比较大的也就是说猫主粮相对于保健品它是更远的一个赛道即便呢它做到 8000 万它的市场占有率可能也很难达到 3%那还不如就是错峰出行我们去选择一些这个相对比
比较不内卷的或者是竞争对手相对少一点或者弱一点的赛道比如说保健品那这个卫视的宠物保健品它是因为什么而获得增长首先我们刚才说到它最早是做粮为主后面才切换到保健品所以我们做了一个这个对比这是它 23 年的 TOP 商品 23 年卫视的 TOP 商品标黄的都是粮然后标蓝的是保健品你会发现前八名都是粮
但是到了 24 年头部商品里面几乎只有两款而且排名在第七第八其他全部都是保健品而他最主推的这个仙气魔方呢就占了很多头部的席位
还有一个点就是卫视虽然做保健品他就是从量切换到保健品但是他并不是第一次做保健品啊他最早也在做一些保健品那他最早的早期的保健品的形态是什么呢就是大家现在看到这个样子这个
这个是狗类的保健品蓝色的主调猫类的保健品是紫色的主调但是我们无论看这些瓶瓶罐罐有没有一点熟悉呢因为它和我们人吃的这个保健品的这个包装盒还是比较像的就有点像什么盖片之类的这种盒子包装盒非常相似所以它还是一种药品装的
形态就是给人的感觉会比较专业是是有一定的专业性的但是会觉得看到就非常的无聊无趣啊这样的包装实际上是不太适合抖音的生态的所以就是在贴合抖音生态或者贴合抖音的用户年轻用户的偏好这件事上卫视也做了一些努力啊这个是他仙气魔方系列的新包装啊
仙气魔方一共有四个系列目前就是有仙气 金谷 画毛 多维这个仙气指的就是大家左手边看到这个透明品有点透明状的瓶子就你第一个联想的这个瓶子是装什么的呢给大家几秒钟的时间可以在我们的评论区写一下就是你们如果现场有看到就是你们觉得这个瓶子更像是装什么我们来聊一聊刻板印象
但是刻板印象有时候它是一个负面的词但是有些时候它确实是一个正面的词大家觉得这个瓶子像装什么反正我给我的第一印象是这里面应该放的是木糖醇或者是一些口香糖之类的产品我不知道大家是不是也有这种感觉就从包装上有这种感知
这个刻板印象其实就帮助了这个品因为它的名字叫仙气膜我们从名字上可能很难体会到说这个品它到底带来的功效是什么作为一个保健品它其实带来的功效就是改善口气和牙菌斑就是口腔清洁的作用
口气的作用清新口气尊所以它作为一个木糖唇或者是口香糖盒的这种比较时尚的包装会相对于之前比较药品的包装看起来会更加亮眼一点然后更加就是贴合年轻用户的这种心态一点就这包装更时尚时髦然后同样再来我们去看它第二个包装
筋骨魔方筋骨魔方我们听名字就是它的功效就是 20 天养护筋骨用的
这个它里面的内容物是一袋一袋这种袋装的就我看到它我的感觉就是怎么那么的 wonder lab 就是有点像我们现在人吃的这种保健品年轻化的这种形态也做了一些升级就是和以前的这种这种罐装的或者盒子装的很无聊的这种包装相比
它的包装设计和它的内容物的这种储存方式我觉得是比较贴合年轻用户的而且呢还有一个小细节不知道大家有没有关注过就抖音是一个非常重视这个功效性卖点的可视化或者是功效性卖点的数值化的一个平台啊
就你必须能够给到我一个期限让我能够明确感知到你这个产品的效果所以你看它的仙气魔方它的卖点是 14 天改善口气而筋骨魔方呢它的卖点是 21 天养护筋骨就是它会有一个非常明确的时间的概念就是让消费者去验证它的这个概念所带来的这种效果功效
那再来就是宠物的刚才有讲到仙气魔方在包装上升级的一些思考就总结下来就是用宠物食品和保健品去做融合的概念去除它的药品的这种感受然后类似于木糖唇或者口香糖这样的包装
然后它的进阶功效之外呢还会去优化它的试口性以前它的产品真的就是药品就是骗机那怎么去喂食宠物到成了宠主人的一个需要去解决的一个难题但是它现在呢把它优化成了冻干颗粒使得呢这个保健品也有比较好的试口性宠物是比较好接受的
那为什么为是要更换它的保健品的新包装呢这个刚才有提到过抖音上面的用户都是以特别是宠物用户都是以高线用户以及这个相对比较年轻的群体为主基本上都是在 40 岁以内的群体特别是 24 到 40 岁这个区间的群体而且是女性群体为主
他们普遍会比较偏爱一些新的就是有好奇心对一些新鲜事物有偏爱同时也喜欢高颜值有一定的消费能力所以卫视也根据抖音的用户群体的这种模型和偏好去做了产品升级我们再来看看卫视的产品它的店铺运营的状况它有 10 个蓝维号和两个非蓝维账号
其中它的定价我们之前有说过就是它 100 到 300 元这个主量的定价慢慢的在收缩然后 100 元以下的这个比例在提升百元以内就是 100 到 300 就是黄色的这个区块明显感受到它在收缩然后百元以下就是黄色区块下面的部分它在慢慢的膨胀那这个部分就是保健品赛道的定价
然后它的抖音带货的渠道呢最早最初期的是达人以达人为主 24 年上半年然后达人占比可以达到一半然后到下半年开始以品牌的自播为主自营为主所以达人的部分就收缩的比较明显现在到中后期的时候占比达不到 20%
然后那么在自营里面呢还是以直播为主然后除此以外呢随着直播就是开播品牌直播开播这个他的商品卡的销售占比也在逐渐提升目前商品卡已经占到了 30%左右再来说一下
再来看它的流量构成啊它的流量构成目前是以付费流量为主付费流量就是上面的这个就是能够前期占比大概一半以上然后到中后期收缩到 40%左右啊然后到后期的时候我们会发现它的推荐费的流还有包括它的短视频的引流也在提升也获得了一些提升包括它累积了一些粉丝那粉丝关注的部分也在提升啊所以
基本上我们看到所有品牌的模型前期都会是以达人播为主然后到最后慢慢的衍生成为品牌自播为主前期呢都以这个大量的这种付费的投放为主到后期慢慢找到这个品牌自己的姿势甚至有老客沉淀的模型然后或者是核心的用户模型已经生成之后它就会收缩一部分的付费的比例
然后开始有了一些像推荐费的流和短视频引流这样的动作
那我们来看看种草视频的投放今天我们会看到两个品牌它在八月份的种草量种草的曝光量非常大一个就是现在我们看到的喂食待会我们看到的金顾也会出现这样的状况是因为八月是一个对于宠物行业非常重要的一个月份因为在这个月会有这个亚宠的亚宠展就是一年一度非常重要的宠物展所以很多品牌都会选择在这个月加大自己品牌的曝光
然后我们会发现 8 月份帮他获得这个品牌曝光量最大的短视频是一个抖音号叫维 C 动物园发布的短视频的内容他的粉丝量子有 500651 万然后曝光量可以达到 4000 多万这条视频是什么视频呢大家可以看到是这样一个视频大家可以搜来去看看挺有意思就是拍的特别像是一个
就是我不知道以前大家有没有看过人与自然这样的纪录片就是它是一个趣味纪录片的形式去拍动物世界的然后这个视频讲的是平头哥然后在整个视频里面他有植入像卫士金谷魔方
这样的一个产品然后讲到去改善宠物的健康状况特别是筋骨方面的宠物状况然后这个视频因为讲到了平头哥大家都知道平头哥这个动物它是有一点幽默感的然后又有一点网红的热度所以说这个视频就有 100 多万的点赞量刚才有讲到有 4000 多万的曝光量观看量
所以可见就是一个爆款的视频哪怕它的形式是相对这个纪录片的形式它还是能够给品牌带来一定的这种出圈的效果的
然后我们再来看一下他的达人矩阵可以说卫视是属于在达人投放当中比较舍得的他的这个达人投放量其实还是比较大的这个比如说像萌宠类的博主他就找了一千多个然后我们来看他的抖音的这个
达人配置模型啊就会发现尾部达人有一千多个小达人有三百多个就这个量级在我们今天看到三个品牌当中是最大的但是你说带货的效果呢我觉得它并不是这三个品牌当中带货效果最好的而且呢这个品牌还是在收缩达人的部分它还是以品牌自营为主
卫视也在打造他的总裁 IP 就我们今天看到的这个卫视的吕绍俊就是他的总裁我们从他打造的这个字印号上也不难看出就是首先他把自己的 IP 形象定位为这个卫视的品牌的总裁就大家会有一点的好奇心吗
作为一个宠物的知名品牌的总裁他一天都在做些什么所以他会以这种总裁体验作为自己账号的主要的内容比如说在带宠物上班是种什么样的体验还有卫视工厂的这个去经营的或者是带大家去采访的这么一天
还有会提这个做一些关于标签化的一些内容比如说猫猫养得好有什么特征然后去做一些科普知识科普所以这个是作为品牌总裁打造自营号对品牌的一些帮助
好刚才讲到的是卫视大家去总结卫视会觉得它的一个点是在于在赛道的选择上它已经慢慢的从比较内卷的量然后切换到了保健品而且对保健品做了一定的升级而且在推广上我倒觉得是比较中规中矩的就和我们以往看到很多消费品的推广节奏是一样的前期以达人为主到中后期的是以品牌自播为主
同时呢这个也加入了这个总裁作为一个 IP 来去给品牌带来一些新的偏人格化产物的流量那我们再来看第二个品牌金股其实在前面我在聊的时候已经慢慢的去讲到这个品牌创始人邓峰他呢最早在 18 年的时候是经营猫舍的然后但是这个猫舍呢是经营遇到了困难需要转型
然后又想去解决自家猫咪的一些饮食问题所以他创了一个这个生骨肉和自制生骨肉和冻干猫粮然后做了一个这个聚焦鲜肉加低温工艺技术的这么一个鲜良品牌就是他做的是以健康宠物生食为主的这么一个品牌然后他打的卖点呢就是高鲜肉的占比和透明化的生产概念
这个就是这个这个他的创始人邓峰的自己的号然后他的号呢已经有将近 500 万粉丝了而且在带货我们可以看到他在 24 年带货能达到 1 到 2.5 个亿还是相当厉害的主要带的就是他们自家的这个这个金固这个品牌
然后它的 IP 就是你可以看到这个有个小字它给自己加了非常多的标签经过猫舍的主理人经过宠物食品的称使人稀有色英短英长
繁育人好像应该是这么念的就是他是给自己打上一个相对在猫养猫领域比较有经验这个对猫的这种饮食比较有研究的这么一个 IP 形象所以金库是依托于网红经济或者是叫红人经济那创始人的红人经济通过电商红与实现了规模化
这个是他的一个个人背景吧就他有讲到自己的是一个猫舍的主理人然后也旗下去做了这么一个生骨肉的品牌作为一个繁育人他们是如何去考量对这个
用稀有猫的养育繁育以及他们的这种健康的饮食的搭配的所以它是以猫社的 IP 而且它有非常多的这种 title 比如说双世界冠军的猫社和宠物博主的这样的一个身份获得了非常非常多的曝光和关注
然后我们看金固他作为宠物食品的排名一直都这个含定量一直在涨就是从大概十几二十名现在已经稳定在了 top3 甚至赶超了弗雷加特稳定在了第二名
它的销售和平均成交价始终是在涨的就是微涨从 90 多一直涨到了 120 多是因为它主要是以这个做猫主粮为主的所以随着它规模的增长然后里面可能还存在着一定的复购用户所以它的客单价也是涨成高
然后在宠物食品里面呢就是它重点布局的就是像猫零食和猫煮粮这两个赛道销售额呢其实是差别不大的这个差别还是比较大的这个这应该是写法了这个平均成价销售额上这个猫零食是能达到 1 到 2.5 个亿的这在猫零食里面还是相对比较头部的一个规模而且猫零食在它的整个销售占比里面生意占比里面能占到 7 成
所以虽然是做宠物食品但是它的冻干是被归类在猫零食里面且市场占有率可以达到 11.5%它的猫主粮反而占比会相对来说低一些
然后它的主推品呢是以冻肝类的猫零食的产品为主的我们拿到的前十名里面我还来出来的这五个都是冻肝类的食品冻肝这种技术今天应该在我们的直播间有不少就是经营宠物行业或者宠物食品的小伙伴啊
大家应该了解动肝它其实是所先技术相对把它的食物食材原本的这种肉通过一些这种动肝科技然后把它保存下来所以它一直在讲自己以生食或者生骨肉为主所以它做的这种动肝和它想要打造的这种 IP 形象也是一致的
所以猫舍品牌为什么会选择冻肝入局呢其实它里面就是既有供给端有需求端的一些考虑就是通过需求红利加资源配置加轻资产的策略去入局到了冻肝这样的一个细分品类首先为什么说是需求红利我们可以看到在冻肝粮里面或者是冻肝品类它的规模还是比较小的
但是它在需求端是高速增长它是属于体量小毛利高且竞争压力相对较小就避开了像粮里面的这种红海竞争
其次呢经过他的人群画像呢同样是以高线城市啊就是一线和新一线的城市相对比较中年的这个中间力量的群体为主所以对于产品食品的健康升级和食品的这种保鲜有较高的要求而且他利用自己 IP 的这种内容能力
这个去做猫舍并且有非常丰富的这种猫舍的经营经验吸引了大量的这个养猫的用户的关注再来就是它的轻资产运营模式就是它代工这个冻干的代工相对于其他粮的代工来说是属于门槛比较低的它的主力产品都是由这家代工厂去经营的
它的主要价格带呢是在 100 到 300 元然后这个价格带呢也是这个冻干食品的一个主要的价格分布我们再来看一下金顾的店铺的运营它同样在曝光量级比较大是在种草量级比较大是在 8 月稍等我调整一下网络这个网络有点断
好辛苦直播间的大家稍微等待一下我们也稍微休息一下前面的内容密度还是比较集中的张艾老师稍微调整一下网络我看到那个直播间里面有小伙伴在问我们的这个
课件内容怎么领取就在评论区大家可以稍微看一下我们小助理发出来的领取课件的通知然后左上角的话有一个福袋大家也可以点击参与一下那可以领取我们本次张杨老师直播分享的这一部分课件内容那因为大家前面也听了半场也看到我们今天的内容就是
数据量也比较大内容密度也比较高拿到课件然后一起跟着张瑶老师来学习也是会方便大家去做复看然后前面我看一直有进来的学员我们现在是课间时间老师稍微调整一下网络然后继续下半场的分享
然后前半场的话我看也一直有同学在进来也跟大家同步一下我们今天的这个内容呢是有关 2024 年宠物行业的线上数据复盘
然后我看这个直播间最下方有一个预约链接今天我们讲的是宠物行业但是我们针对 2024 年刚过去那针对我们的四大行业美妆护肤食品饮料宠物还有保健品那其实都会有一次这样的直播拆解那下一次的话我们是在 3 月 4 号也是下午 2 点钟在结束的这个直播间那大家下面有一个
预约码大家可以对就是先点击预约一下然后我看张杨老师这边这个网络应该是调整好了然后我们就接着欢迎张杨老师开始下半场的分享好的好的
是这样的刚才有聊到这个两个品牌都在八月份有一个亚虫展所以它在八月份有比较大的这样的这个曝光流量特别是在种草维度上的曝光量当然电商维度就我们看到这张图蓝色的是种草维度的然后不挂链的
这个黄色的是它的电商维度有视频电商和直播电商你会发现八月份是一个集中曝光的一个节点然后刚才看到的卫视也是有同样的状况所以亚虫展反而是很多的宠物赛道的品牌会比较关注特别是在线下有估设量级和经营的品牌
然后再来就是这个在达人带货层面上就是我们会发现这点是跟卫视有点不一样的就是达人带货依然是经过比较重要的一个这个渠道吧就是它的销售占比多了可以达到九成少了也有大概 60%那是为什么呢是因为这个达人其实不是别人正是这个品牌的创始人邓峰
我们可以看到他的待会就看到他最主要的达人贡献的清单就会看到他的一个销售占比在在带货的方式上还是以直播为主直播是蓝色的占比可以达到这个前期达到百分之八九十到后期有大概百分之六十左右然后后面这个激增的是他的一个商品卡的占比也能达到百分之三十到四十
这个就是他的达人带货情感会发现邓峰他的账号呢这个无论是在粉丝量级上还是他的平均成交价亿或者是他的总销售额都是比较亮眼的就是呃
整体是它的直播它的直播销售在它的整个带货渠道里面占比可以达到 98%你可以理解为邓峰在带这个均贵的产品都是以直播带货这种形式为主它能够带到 1 到 2.5 个亿给到均贵这个品牌
所以网红品牌创始人自带的流量呢这个网直播间灌入了大量流量所以我们会发现这个经过他的直播他的流量的结构和刚才看到的卫视不太一样卫视我们是以付费为主的付费应该是属于这种浅绿色的部分
但是它主要的流量来源反而是关注和推荐费的就是已经标上数值的这两个这两个这个关注和推荐费的基本上是能够占到 50%以上的
流量占比然后下面我们可以看到这个更深一点的颜色的最低这一层的是短视频的引流邓峰呢他自己的直播电视前天也会作为短视频进行二次投入甚至自己也会做一些这种总裁的 ETM 类似于这样的视频来去进行这个自己账号的这种维护
所以在这我想说的是什么呢就是如果一个品牌他自己具备制作内容的能力或者是品牌的创始人他本身就有这种 IP 属性某种意义上他是能够很轻易的拿到一些相对比较成本比较低的免费的且精准的流量的像邓峰他自己的这个直播间就是一个典型的代表这个达人本身具备一定的影响力
或者是对这个他的粉丝的这种粘性啊其实可以保障直播间的一个基础流量的运营再来就是达人取证
我们从达人矩阵上来看也是以萌宠为主但是达人量级上我右下角把那个卫士的也拉出来卫士你可以看到他的尾部达人有一千多个然后小达人也有 380 个腰部有 130 个所以从达人量级上这个坚固的量级是远不及卫士的
就是在达人的合作量级上但是呢我们从合作效果上来看这个金固呢他仅仅通过肩部这个肩部我们从右侧也能看到一些端倪他主要的带货就是邓峰他的创始人
它的带货量可以达到一个亿但是我们可以对应的看那个卫视的捡补大概只有 100 到 250 万所以这就是差距就是一个创始人 IP 到底能够给品牌带来多大的这个好处就我们从邓峰的这个带货表现就能判处一二了
我们再来聊今天的最后一个品牌霍曼如果大家还跟着我的节奏来我们看到了第一个品牌卫视它其实是做保健品的宠物保健品第二个品牌呢金固它是做宠物零食冻干零食宠物食品然后在宠物食品里面它有通过自己网红的这种形象给品牌赋能一波那我们再来聊的第三个就是宠物用品霍曼
霍曼呢它的品牌定位是一家专注于宠物智能用品的科技公司啊我们也把它的品牌的一个时间轴拉出来啊它的产品呢可以说嗯还是比较丰富的啊这个待会我们会罗列出它的产品类型在这大家可以简单看一下啊
既有什么这种自动的喂食器然后又有饮水机还有猫厕所等等就是它的品类虽然在做一些用品和智能用品它的品类还是比较多的它依托的就是创始人的背景
刘坤他是毕业于哈工大航天学院这个有多年的医疗分析仪器和百年得起的从业经验然后他的产品呢有一百多项海内外的专利和 15 项发明专利也获得了国家高新技术企业的荣誉资质
我们来看一下他这个是他的创始人的背景是技术出身同时呢也在东芝曼瑞医疗和百年德企从事了这个 IK 从事了研发和项目管理的工作所以他也是一个资深的铲屎官他从自己的这种需求的出手着手然后去用他的核心技术去改良了这个行业上的一些传统的产品
所以技术背景加资深的铲屎官是他去扎根于去做宠物的这种智能型用品的一个背景货卖呢在抖音的宠物用品的排名也一路都在高歌猛进一开始在 24 年 1 月份的时候还只有 10 名开外但是到 24 年年底的时候已经冲到了前五名的位置
这个就是他的一些产品的一览就我们从这个产品的设计上都还是感觉是结合着科学加美学然后每一款产品都达到了智能应用这样的一个这个基础门槛
里面有猫沙盆这个喂食器烘干机还有这个猫渣板体重秤猫沙盆等等就是品类还比较多还有吹风机
所以货曼去靠宠物的智能用品这个站稳了脚跟但是呢它还需要找到第二增长曲线首先我们来看它的这个平均成交价它的平均成交价呢其实是这个和它的销售一样是稳步在增长的因为它并在做一些智能类的用品产品所以整体上它的客单价都还是比较高的
然后但是呢它最爆的一款产品是它的宠物类的清洁用品这个一个智能家电的产品而且这个智能家电呢它相对来说比较耐用它的平均成交价是在 293.3 百块钱在生意的占比里面也是占比比较高的达到 38%但是呢作为一个清洁用品就是刚才有讲到就是它像智能设备这一类的产品呢它会
作为耐用品就是使用的时间比较久就很难去换回消费者的复购所以对于这个货卖来讲它需要解决的是如何创造一个新品类能够把消费者沉淀下来粘住
而不是通过不断的开发一些新的设备来去获取老客当然开发新设备也是他持续在做的事但是如何去结合做一个这个复购率比较高的消耗品也是他们需要这个解决的一个问题所以他结合自己的 Top1 的品类比如说这个美容清洁用品
去开发了这么一个猫砂的产品这个猫砂的产品目前也是在它的生意占比里面达到了第二大品类占比 30%
但是整体平均成交价因为作为一个消耗品它的平均成交价就会放下来就是达到 64 元然后和它的清洁类的用品的仪器和它的智能设备更贵要 1400 多相比在价格段上是相对来说比较低一点的价格但是整体来说是能够去承接一部分美容清洁用品的体量的
所以我们能看到它的主推品发生了一些切换在 23 年的时候它的 top 商品里面第六名是它的猫砂类的产品木属猫砂但是到 24 年的时候它的猫砂类的产品在前十名已经占了四席所以它的产品也有这个慢慢的去做推广上面的倾斜
那刚才我有 Q 到猫砂是它现在第二增长曲线主推的一个品去承接它的清洁类的耐用品那么为什么是木属猫砂呢我们可以看到它耐用品的品类就是主要是针对一些这种清洁烘干之类的产品然后去推出了它的这个新款的猫砂的消耗类的产品高频复购而且整体的价格可以放下来
然后他们想要去打动的都是相对比较高线的这个有消费力的女性群体然后在这一类群体当中呢他们其实在猫杀的投入是不小的但是在猫杀领域呢就是会有一些未被满足的需求比如说像传统的猫杀和豆腐猫杀都存在着粘底或者是粉尘多等相关的问题
所以木鼠猫砂呢它是有高淀粉的含量能够达到淀粉量能达到 70%到 80%所以它结团是比较紧实的也不会容易粘盆底所以会成为它的核心卖点所以木鼠猫砂它就以不粘底不粘产作为它的核心卖点出圈
那么货曼的店铺运营呢我们会发现它这个 1000 到 5000 元的价格段 1000 到 5000 元就是这个深绿色是它最大的一个消费主力但是慢慢的 50 到 100 元的占比在提高就是我们标黄的这个部分
所以这个反而收缩的是它更高的可胆钾就是它在慢慢的去把它的主推切换成一些转化率相对比较高的然后带有高粘性的这种消耗品
在这个货卖的身上呢我们倒没有典型的看到亚虫展对它带来的影响但是它有两个曝光节点相对在种草量上比较多比较集中一个是在 24 年的 1 月还有一个是 24 年 10 月 10 月比较好理解快要到双十一了做育热和育熟那 1 月的话呢可能会和产品的一些上新有关联啊
在抖音的带货渠道当中呢前期是以达人带货为主灰色的这个部分到后期的话呢都是以品牌的字影为主蓝色的部分品牌字影大概占比在七成左右
然后在带货的方式上呢这个我们会发现啊就是和刚才两个品牌差不多都是以直播为主但是呢相对在前期这个货卖呢它会有产品的这种视觉的优势所以它可以对产品做一些短视频的展示你会发现它前期短视频的消费销售占比
也不低也是比较重的一个板块到后期的话反而是以直播为主那随着时间的沉淀呢它还会有一些商品卡暂留的用户进来
在整个流量构成里面呢我们会发现前期它的核心流量依然是付费付费占比还是比较高的但是到中后期的时候呢它的像关注流量这个短视频引流的流量都开始随着这个它的用户粉丝用户的沉淀开始增长而且还有一点就是它更重视了短视频引流的效果所以可以看到到
去年 12 月份它短视频引流已经占到它整个流量当中的 15%而且随着它短视频引流的效果越来越好你会发现它的推荐费的流比例也会水涨船高来看看霍曼的达人举证就是它前期是以达人为主而这些达人主要是以萌宠类的达人为主的
而且他的达人矩阵的选择依然是一个正三角形的矩阵只不过是他和其他的这个刚才看到的金顾一样就是他的达人量级呢还是及不上卫视就没有卫视的达人量级那么多他最主要的带货带来销售增长或者销售额的是小达人大概在 1 万到 10 万粉丝的这部分达人能够带来的销售额在 500 到 750 万
好综上就是我们今天所聊到了三个品牌在这三个品牌身上我们想看到的是他们不同的特色我们叫独特优势就是我有人无的点像卫视呢他是会发现他主经营的这种主梁赛道虽然很大但是第一出现了增长放缓
然后其次呢在主粮赛道有非常多的优秀的品牌在做竞争它很难通过主粮这个取得一些胜利所以在保健品里面它找到了一个新的切入口去用科技守护宠物健康然后去升级了它的保健品它的外形更时尚也更贴合年轻人的偏好分别在四个功能性下去
获取获客有这个口腔异味的也有这个筋骨的也有美毛的等等就是会针对宠物的一些功效性的偏好去设置产品的这种卖力而且在产品的设计上比较贴合年轻人的偏好
再来就是金固卫视虽然也有这个总裁 IP 但是相对这个粉丝量级还是金固的这个创始人他的粉丝量级会比较大一些大概有四五百万的粉丝量他依托于创始人的 IP 作为一个猫舍的主理人实现了一个网红经济的一个规模化变现的
然后同时呢他也从猫舍经营走到了品牌经营然后去选择了冻干食品而冻干食品呢其实是有几个优势首先它体量比较大其次就是它的定价或者说它的毛利会高一些
同时它的竞争压力竞争品牌会小一些更重要的是它的代工门槛是低的作为一个新品牌以经营猫舍肯定很少会有精力去打点它的或者是去经营它的工厂所以它可能更多的是选择代工而它的冻干类的产品是代工的门槛相对比较低的
然后再来说霍曼霍曼它是这三个品里面唯一一个跟入口没有关系的是做的是一个宠物用品但是它的用品是带有科技的魅力的是科学加美学概念下的宠物智能科技类的产品然后其中它的宠物清洁类的产品是相对在它的生意当中是一个主流大概在它的生意占比能够占到将近四成
他以这个宠物清洁类但是宠物清洁类它的缺陷是在于这个缺少一定的复构力这个很难让消费者长期粘着这个品牌去购买他可能只有开发新的宠物智能产品才有机会把老科再次变现所以呢他开发了第二个就是跟清洁类相关的产品
但是是一个消耗品就是我们所说的木薯猫砂而木薯猫砂的崛起呢也不是不仅仅源于他的智能清洁类的产品所种草的粉丝更重要的是他本身具备一定的产品的竞争力比如说这个防粘产或者是粘盆底这个容易结团等等
这样的特征然后吸引到了非常多的在一线和新一线的有消费力的年轻的用户群体那今天我们想聊的宠物的 24 年的年度复盘以及我们找到的三个有代表性的不同赛道的宠物的品牌成功的品牌来跟大家做拆解
那我相信在这个案例当中,大家也会有一定的这个思考,就是看一看自己各自的优势,因为有时候去跟我们的客户聊,大家会觉得说,那我没有一个很好的网感,
而且我也没有一个很好的背景我做不了这个创始人的 IP 也有一些这个小伙伴会说那我可能没有这个宠物的这个智能科技的这种技术那我可能也很难去做一个这种宠物智能科技类的产品
亦或者说我们对这个宠物的医药保健类感觉这个门槛还是比较高的就首先我们的资质不一定能取得或者是我们即便取得了这个资质我们很难在产品做出差异化我觉得就是
我们很多时候看到一些优秀的案例会下意识的觉得我们就要直接复制粘贴但是我更想从这些案例里面聊的是另外一个角度就是我们看到了这几个创始人或者这几个品牌他们
都是在各自的这个独特的这个能力下比如说卫视在营养学里面的独特能力金股在创始人 IP 的独特能力霍曼在自己工业设计的独特能力在自己独特的能力下做了一个 plus 就加了一个宠物这样一个赛道或者说他们如果不去做宠物他们可能会去做其他的行业也有可能有一些作为
但是这个说扯远了因为他们毕竟还是一宠物作为他们最主要的这个经营的赛道所以我想说的是我们不妨就是把他们的这种优势加宠物做成一个模型然后去看一看我们自身的优势是什么然后再把我们的自身优势看有没有机会不能到宠物赛道然后这样我们也有机会去做一个带有独特优势的差异化的产品和品牌
好以上就是我今天的分享最后留有一点点的时间看看大家会有什么样的问题我们可以在评论区讨论
然后同时也可以在这里预告一下我们在二月下旬具体主持人待会儿可以去预告一下二月下旬我们会在杭州有一次线下沙龙的内容分享重点会跟大家聊一些也是一些消费品而且是相对
比较在经营上或者是打造超级单品上比较值得我们去学习的一些打造方法论会在这个月应该是在一月下旬的时候会跟大家做一个线下的沙龙分享如果大家感兴趣的话呢也可以撕戳我们的会员服务官然后进行这种报名
好现在时间就留给主持人了好的感谢张耀老师今天下午的精彩分享我看还有很多小伙伴想要我们的课件联系评论区小助理联系我们小助理拿到今天的
完整版的课件大家也可以回去复看对于里面的一些数据可能有更深的一个感触那么给大家打一个小广告张扬案例大会第三期超级单品的内容是这个月月底 2 月 26 号 26 号还有十几天了 26 号在杭州我们会花一个下午
去开展我们解数沙龙张扬安利大会第三期的这个内容那这一次的话我们也是在四个行业里面选出了四个明星品牌那可能有比较颠覆大家认知的大家可能觉得像服饰类的可能是之前更多的是这种个性化的上新逻辑但是现在我们会发现有些品牌也在用超级单品的这一类的打法
去把自己的第二增长曲线给确定下来还有一些大家比较关注的像保健食品行业有一个我们觉得是特别适合中国的企业们去研究的针对中国的这部分消费者他们抓住了相对应的需求去推出了
相对应的产品同时在这种新的兴趣平台上面去拿到了更多的销售其他的话在我们彩妆行业也还有一个品牌另外在我们的母音行业也有一个专注在抖音通过质价比
打败了非常多的巨头拿到了母鹰的 24 年的赛道 GNV 的第二名这样子的一个品牌那他的这款超级单品贡献也非常大那以上的话就四个给大家讲的比较碎因为我们这个
方法论也还在最后的完善之中那么在 2 月 26 号杭州 2 月 26 号下午张杨老师会在杭州解述沙龙我们的第三期新夏沙龙给大家做细致的
闭门的拆解那非常非常欢迎大家到现场跟张阳老师面对面的来做交流怎么参与我看有小伙伴在问怎么参与怎么参与联系我们的就是我们的会员服务官或者是小助理就是您
联系谁方便就联系谁我们的小助理都一直在线那现在的话呢还是有一个早鸟价给到今天在直播间的小伙伴们早鸟价优惠就直接问小助理啊我要 2 月 26 号超级单品线下沙龙的早鸟价优惠那我们的小助理就会协助您啊去做这个门票的采购
那今天呢也非常感谢大家的时间开年第一课啊就非常非常感谢那我们今天的课程全部内容就到这边如果你想来参加我们 2 月 26 号的线下沙龙联系我们小助理如果你需要今天的分享的内容的课件也联系我们小助理感谢大家那我们今天内容就先到稍等一下柯敏我们主持人可能没看到大家在评论区的一些问题啊
这个我补充一下我也是刚刚看到的就是有小伙伴比较关心的说今天只有宠物的行业吗这个有没有一些其他行业首先我们这个总结了四大行业的复盘不仅有宠物的还有食品饮料
美妆还有保健品,就是我们今天给大家展示的是宠物,如果大家比较着急,就是想要到 PPT 的话,就是可以联系我们的小助理,小助理呢,也一直在我看在评论区推流啊,就加一下我们小助理的微信,就要一下这个我们其他行业的 PPT,我们也有一些准备,然后后面我们,
可能会去排期尽可能的是把这四个行业都跟大家一一做拆解应该会在三月结束之前把这四个行业讲完
这是关于行业的回答其次就是有小伙伴关心说我们铺的这种销售额是月度的还是年度的如果没有标记月的话就是像我们有一些数据是分月的数据就是像这种如果没有标记月基本上大家今天看到的销售额都是年度销售因为我们做的是一个年度复盘像这个都是年度的数据
然后再来就是有小伙伴问到老年犬和老年猫的市场怎么样这个确实可能是在宠物赛道经营的小伙伴才能问到这么细的问题啊
实际上首先不管是抖音还是天猫并没有把幼猫成猫和老猫去做区分我们现在看到的基本上都是比如说主粮它都是混在一起的它只是根据产品的形态比如说有冻干粮有功能粮还有一些湿粮干粮甚至把干粮里面再细分就彭化粮还有低温烘焙粮做这样的区分就是还没有一样
宠物的年龄段做区分但是我们曾经帮助一个客户做过调研就是把幼年猫成年猫和老年猫包括犬的市场从透普商品的维度去做了一个拆分我只能跟您说的一个结论是
这个老年犬和老年猫的市场在增长大家应该如果对我有一期的直播有印象的话我曾经展示过一个数据就 17 年这个猫的活体的数量反超了狗就是你可以理解为 17 年那一年开始猫的养的数量这个总数量是超越了犬的
那个支数然后当发生这样状况的时候我们从 17 年然后调到我们现在 25 年然后到这个年龄节点的话如果那个时候 17 年他出生是一个新的小幼猫现在应该已经进入到了他的老年阶段了所以未来我们是对这种老年的养宠市场还是非常非常关注而且他确实已经体现出就我们细分拆下来会发现他确实存在着一定增长的势头
但是它只是增速还没有那么明显现在还是以成猫为主因为成猫它既是老年猫也能吃然后成猫也能吃所以它的时间块都会更大一些然后还有就是老年猫老年犬的保健品市场也是值得关注的然后小伙伴还有人问说有没有回放是的我们这次的直播结束之后会给大家留有回放大家再戳进来重新看就好了
还有一个小伙伴问请问宠物粮年销售额达到 5000 万左右算腰部吗
你要看哪个平台了就是基本上因为天猫和抖音的平台这个规模差不多整个行业的规模差不多实际上做到 5000 万我认为它不算腰部它都算肩部了甚至接近头部了因为在量的市场上还是细分的比较这个刚才我说的按照品类或者形态上细分的还是比较细的你像这个做到 5000 万如果你是在
这个低温烘焙量里面你应该就已经算第二名了吧第二名或者第三名所以这个要看你经营的是哪个细分品类或者是细分赛道如果是膨化量里面呢就是更大的或者是我们把猫主量拉在一起就干粮食粮混在一起 5000 万大概也是一个
嗯差不多前二十肯定是能够挤进前二十这样的一个江湖地位甚至还有可能是前十五所以他已经算是接近头部了到肩部然后
下一次是哪个行业啊就是在爱美满关注下一次的下一次有可能是食品饮料然后我们因为在排期这个开年的时候这个我们的这个事情还有点多然后我还蛮想在这个过程中插入两期
其他的直播就是因为我们最近有开过三节课的一场直播昨天晚上就是聊了两个话题一个是跟这个职场人就业有关的第二个话题是关于人工智能的所以我们今天还内部在商量说我们要不要把人工智能拉出一起人工智能和电商的结合拉出一起然后找到一个非常重磅的在人工智能上比较有研究的嘉宾过来跟我做一个这个
沟通啊就这样我们的这个复盘年度复盘有可能会因此而往后移啊所以在这我还蛮好奇大家可以在评论区配合我一下如果大家想去看人工智能和电商的结合这样的对谈话题呢作为我们下一次的直播扣一然后如果更想看年度复盘食品的年度复盘就扣二我们来征集一下大家的这个偏好啊就是想看哪一类的直播
我们下期的直播如果在时间上就是没有巨大调整的话有可能也是在下周的这个时间来进行好你可以把你的一些意见也同步给我们的呃这个哎我看有小伙伴已经扣 1 了就是还想聊聊人工智能和电商的关系 OK 好后续就是大家如果想领取这份 PPT 的话就可以联系我们的呃这个呃
会员服务官然后包括预约我们在二月底二月下旬的一场线下的沙龙的演讲到时候会在四个品类下跟大家去聊这个不同的品牌它是如何打造超级单品的好那我们今天的直播就正式到这里了我看还有几十个小伙伴在直播间非常感谢大家今天的陪伴我们今天的直播就到这了拜拜拜拜