Deep Dive
Shownotes Transcript
哈喽大家好 欢迎来到本期的三十四十播客 我是四十安娜我是三十 Zoe 那本期播客呢 我们其实有一个关于搞钱的主题 搞钱女孩系列吧因为现在很多女生也都想着我们怎么能创业呀 或者是有另外一份副业的收入我和 Zoe 也比较关注这方面的话题呢今天我们是请来了一位嘉宾 她叫 Lina 她也是一个自媒体博主
也做过直播带货啊视频啊等等所以她应该是搞钱女孩中很资深经验丰富的我们把她请来做一期访谈对 欢迎 Lina 欢迎
很开心可以来到三十四十的播客做客好的先跟大家大概说一下我跟 Lina 怎么认识的其实我跟 Lina 第一次见面是在南法的一列火车上当时我们都是在应该从巴黎坐火车要到南法一个小城市 somehow 我们就在同一节车厢然后我们的眼神就交汇了当时我们没有怎么讲话快到站的时候我们就发现我们就要在同一站下站当
当时琳娜就过来问我说你是不是要去什么什么的我说是的从此就成为了好朋友然后到了那个地点之后呢我们又变成了室友所以我们就朝夕相处同床共枕了一个星期的时间就变得非常熟悉琳娜给我的感觉就是非常的独立了因为她现在在深圳然后自己在经营自媒体公司小红书有 50 万粉丝的账号除此之外呢她还有一些直播带货的经验
让我印象非常深的就是 Lina 的这个直播的公司其实有邀请自己的家人跟她一起做所以我当时就觉得非常钦佩因为我觉得在我们这个年纪好像大部分人都还在苦于怎么养活自己但是这个时候 Lina 她已经不光能养活自己她还能养活家人所以当时我觉得这个女生实在太厉害了所以我今天也就想请 Lina 来聊一聊为什么 Lina 在这个时候她选择暂停她的直播带货事业
是的是的刚刚 Zoe 分享了我们怎么认识的一下子又唤起了我之前的记忆我们是在去年九月份的时候要去南法参加全女的夏令营我要补充一点其实当时 Zoe 一上那辆火车的时候我就明明觉得我会跟这个人产生链接我当时就跟我身边的一个人说我觉得那个女生应该也是去的
然后我身边的朋友还说不能吧你不要因为他是亚洲面孔就会觉得他就会参加所以我临近下车我去跟他搭讪的时候我现在想起来其实我还蛮鲁莽的我是直接问他你是要去参加那个男法营吗我没想到你的答案是 yes 让我觉得这个缘分真的很奇妙
对对对因为我当时很警惕因为大家都说什么在南法的火车上会被抢劫什么的所以我当时就是很面无表情的全程坐完了这辆火车就想让人家觉得我很不好惹的样子是的对真的是很开心的一段回忆回到刚刚 Zoe 问我的那个问题我确实是在 Zoe 认识之后我们住在一个卧室里面所以经常晚上我们会彻夜交心交谈
其实我是在去年生完宝宝大概两三个月之后我就开始去做直播带货了当时的背景呢一个是平台的趋势吧因为其实在 24 年的时候小红书开始大力的去希望很多博主加入直播的阵营就这个平台推荐直播也希望说可能通过笔记的种草啊直播的带货啊让整个的销量可以在小红书平台里面去实现闭怀
所以我做直播的一个很大部分的原因确实是顺应平台的趋势就是跟官方的邀请也是有关系的这是我做直播的一个动机之一还有一个点呢我不知道安娜会不会有同样的困扰啊因为其实安娜也是在做自己自媒体内容也很多你也是很棒的博主我自己的感受呢就是其实我们之前一直在做自媒体的时候她的一些
变现方式是比较单一的就是去跟品牌合作可能会有广告的一些收入通过品牌给你一些需求然后你针对他们需求去拍摄一些内容去进行发布然后在这个过程呢可能跟市场环境有关系就是确实疫情之后经济环境变差就之前你可能整体的广告单量
它是会有下降的趋势的我是能直观地感受到另外呢就是我会有一种心态因为我觉得接广告这个事情它很像是等待着被选择的一个过程我不知道安娜会不会有这样的感受其实也在很努力做很多很好的内容但是可能因为竞争很激烈啊或者是现在市场环境不是那么的好你是等待被选择的
我就在想说我有没有可能可以开拓一个新的领域之前自己从来没有做过但是能够让我有更多的主动权是我可以主动的通过一些我的努力也好我的选择也好我的付出也好我是可以主动去抓取什么东西的我当时对直播的模式的感受是这样子的所以我就觉得 maybe 我可以尝试一下我就开始了去做直播这个事情是这样的一个背景
那推回到就是更早之前你是怎么开始做自媒体的因为之前你也是在互联网公司工作了很多年然后选择开始可能做一些自媒体的创业嘛然后到现在这个程度其实你已经在全职做很多年了所以我也想知道是怎么开始做自媒体包括是哪个节点让你觉得说我可以辞职然后全身心投入这件事情
哦 真的是一个很 long story 的感觉我感觉我应该是小红书很元老级的一个用户我大概是 2017 年还是 18 年的时候我就开始玩小红书但那个时候我是一个很朋友圈那样子分享去玩小红书的
我有一个很小的一个契机就是我希望把我的小红书正式地开始去做呢就说起来你们可能都会觉得挺搞笑我失恋了然后我整个人沉浸在失恋的痛苦当中然后什么事情都不想干当时就跟我一个朋友就天天住在他家里我没有办法一个人待着然后我朋友呢当时
拉我去一个饭局因为我不想一个人待着他说其实那个朋友是他大学的同学我们一起吃饭然后就带着我一起去然后当时他那个朋友呢他是在做小红书的那个时候才 2018 年非常非常早
他给我看他的账号已经有十多万粉丝了然后你知道他在拍什么吗当时他是每个主页每一篇文章呢他都是摆了一个人形模特然后上面穿了不同的衣服就这样每天拍同样的内容就是一个人形模特穿上不同的衣服然后去展示说他今天上班穿什么衣服他真人甚至不用出镜
他就跟我说他一天可以拍完两个月的内容然后他通过这个方式涨粉了十几万会有一些广告的收入啊什么的我当时觉得这个是非常冲击我的一个事情是我完全没有意识到的就是我不知道这个世界上原来有这样的一个事情就是你买一个
几十块钱的人形模特然后就叫我给我给他换衣服你可以有收入这个事情你懂我的点吗我当时很惊讶因为我对于小黄叔当时真的只是通过朋友圈的方式去发开始对我有点正当因为我可能也想说用一些别的事情转移一下我的注意力吧这个事情就在我心里埋下了一个种子了
然后呢我其实是 13 年大学毕业的我一毕业之后呢我是加入了现在国内 top3 的一个手机品牌的公司里面去做广告策划的工作我本身自己的工作呢是比较忙的主要是做一些比如说产品上新的一些上市的策略啊广告片的一些拍摄啊创意广告啊等等等等所以我的工作可能需要到处去出差去
当地比如说跟一些广告商合作可能跟很好的一些导演甚至是明星拍摄因为那个年代 2017、18 年
中国的手机厂商基本上都是全明星代言的一个阵容所以我有很多的机会可以去跟很多明星去做接触然后当时我就在想说那我要不要把我的日常生活我去到每个地方我可能分享一下我住什么样的民宿我去到这个地方我日常跟哪个明星怎么去做拍摄广告的一些趣事啊什么的就是很顺手的分享下来可能稍微认真一点拍一点照片试试看
就这样子开始了我第一篇我很记得我当时第一篇的小红书应该就是说我去到米兰的一个什么地方去拍摄一个什么广告所以我到了这个大教堂旁边的一个咖啡厅打卡很漂亮的一个咖啡厅大概就是我第一篇的笔记就发出去了因为大概 2017、18 年的时候没有什么正儿八经的博主当我开始发了十多篇内容之后呢官方的人就找到我了
就说希望我可以继续的去创作我的内容给我一个让用户自动关注的一个权益你知道当时这个真的是颇天的流量然后这个东西是完全很轻易就可以获得因为没有人在玩它那个首页推荐就是你一打开当你下载小红书这个 APP 之后你一注册完它就会推荐关注博主我就在那个推荐列里面就这样很莫名其妙的自然而然的就涨了十几万粉丝了我就这样开始了我的
小红书的一个发布对但是我觉得当时的那些粉丝里面有一部分可能是真实的用户下载了去关注你有一部分会有官方为了鼓励你去更新赠送的一些粉丝我感觉应该是有的
可能有一些就是僵尸粉有一些是真粉但是混杂在里面重点是你被推荐在了这个主页上然后当时小红书又有这么多的流量红利所以当时就是被这个破天的富贵砸中了我刚想说你刚才说你什么都不做就好像十几万粉这个事情更何况很多人都气死了亲
所以说如果在对的时机上真的是猪都会起飞就是在一个风口上你做了这样的一个选择可能也是你很自然而然做的一个选择我当时完全想象不到就很顺应的去接受了这个事情也给了我很大的激励因为我觉得人是很需要正反馈的就当我发现我做这个事情有源源不断的正反馈的时候提起了我的兴趣跟我的坚持我就一直一直在我的工作之余
去坚持发布小红书发布了好多年大概是一直到 2021 年坚持发布了三四年我才决定我要辞职去专心的去经营我的小红书的明白感觉那一刻还是挺需要勇气的不管怎么样是的就是我觉得辞职这个事情对我来说也是有很多很多想要分享的因为其实在 21 年的时候我记得应该是疫情还在进行中的时候
大家对于未来啊各方面觉得就业环境好像也不是那么有比较明朗的希望我在那个时候呢其实是有一些自己内心的感受因为我当时在公司已经做了大概有七年的时间了属于是
老员工也带着一些小的团队也做着自己相对来说比较得心应手的工作吧你公司的环境很熟悉人也很熟悉收入也还可以好像确实是没有什么理由会觉得说我需要去辞职而且当时我的年龄已经是 30 岁
就很多女生包括我当时跟我很好的朋友公司里面的朋友分享说我想要去辞职的时候大家都会比较务实的去跟我说你这个年龄你去辞职如果你去到外面的公司别人肯定会问你
你要生小孩吗因为我已经 30 岁已婚未育的情况下然后他们也会很务实的友善的建议我说就算你要辞职 maybe 你可以生完小孩有一个产假休息好之后调整好之后你可能再去找工作会不会好一些也会这样建议我
但是你知道我是哪一刻开始决定我真的很想要辞职吗因为我之前工作的大厂呢他们的薪资结构是月薪加年终奖然后呢当时是较少的月薪加高昂的年终奖组成了一个年包可能是想要让大家激励激励到对然后你的年包跟公司的经营效益也是息息相关的嘛
那一年我的工作表现很好绩效 A 加什么的所以我那一年拿到的年终奖其实是我从业七年以来最高的我发现我在到账的那一刻我的内心一点都不惊喜或者是没有很开心的感觉
对我在之前的很多年其实当我刚进入职场的时候其实我那时候年终奖很少才几万块钱然后我当时都觉得哇我好棒我已经要想到说我明年要去干什么想要的事情我会有很多计划我会有很多展望但是在那一年我收到了我已经是比我第一年翻了几十倍的年终奖的时候我竟然点都不兴奋
我对我要做什么我好像一点都不期待所以那一刻我决定了我想要离开的
我在一边工作跟一边经营自媒体的过程当中我也是有很多卡点的发现我没有办法经营好两个部分我的小红书总是会有很多遗憾觉得说别人全职的可以花很多时间去拍到他们很想要的内容但是我因为工作很忙我可能没有办法拍出我心中完美的内容的时候我会有很多遗憾
我会想说那如果我放手去做这个事情我可不可以做得更好所以我就做了这样的决定所以你后来放手之后去做了你觉得是有做到比之前更好的
我觉得是有的我觉得专注还是很重要就是如果我想要做好这个事情我就想要很专心自制的去做好它包括我后面做了直播之后我就发现我是无法兼顾我的内容跟直播的就这个也是后面放弃做直播的一个原因直播确实也会占据很大的时间跟精力我对于内容创作还是很有热情跟兴趣的我是想要去做好这个事情的
所以我就发现很难兼顾好可能我这个人的一些工作的习惯或者是一些性格就是我如果做一个事情我很难一心多用我是这样的人就当你觉得直播可能有点影响你的内容输出的时候你就决定说我还是要放弃一个部分去努力做好我的内容这一块我觉得你的小红书明显非常吸引人的就是你的内容嘛包括你的文案啊都是质量非常高的那种
这个问题就是我为什么决定不直播这个点可能刚刚提到是一个原因吧也还有很多很多别的原因那我能问丽娜你一个问题吗就是你为什么那么喜欢内容的创作其实在我听起来我也蛮不理解你的就是如果我是你我的工作是非常稳定得心应手并没有很痛苦收入也非常好我是不太理解你为什么要辞职去做内容对
怎么说呢就是我非常感恩我到现在想起来我也觉得我很幸运大学一毕业什么都不懂的情况下而且我在那个年代我是专业不对口的进入那家公司去做广告策划我大学的时候其实学的是编导但是我没有任何新闻的一些背景那家公司其实在我现在看回去真的觉得是一个很纯净的一个环境到现在为止我跟以前我公司里面的
同事都是非常好的朋友他们都给了我很大的滋养不管是我的事业的成长上面还是我个人的很多情感上面都是很好很好的一个滋养所以安娜这个问题问我说为什么我好像一切都还蛮不错的情况下在当时的工作我还选择辞职
就是我发现可能有一个客观的原因虽然里面的人是很好的但是当时的公司他也在做一些所谓大公司的一些流程升级或者是架构调整我可能这一点 Zoe 会很有共鸣你会发现一个很简单的事情
会变得非常复杂它的复杂不在于说我如何把这一个事情给它做好而是你要花很大的力气去解释去汇报去做很多我现在觉得根本没有必要很浪费我时间的一些事情是的所以我曾经是有过很多次的经历我去做一个策划的 PPT 去阐述这个创意的 idea 的时候
我经常加班到两三点就是为了要去想一个原因如何去说服我的领导我发现我的初心已经变了我的初心已经不再是我为什么要去做这个 idea 已经变成我要如何去说服我的领导要让如何这些事情符合公司所谓的流程跟框架
我对这一切觉得非常疲倦我真的不想再这样继续了我觉得有点很让我比较有共鸣的一点是这样就是说当你拿到一个很大额的奖金的时候可能你比别人一年可能人家是 15 星你是 18 星你已经做得非常非常好了在你比别人每年多拿三个月的奖金的时候其实你背后付出了很多的劳动
但是你会突然发现说我熬了那么多次夜我加班那么多次班我居然一年只比人家多三个月的钱或者就是好像说我付出了这么多我身体也遭到了很多的伤害但是我就比人家多几万块钱就同一个级别人来讲然后你就会觉得说我这个时间我不加班我搞点自己的事情行不行我出去
运动一下或者陪伴我的小孩或者是说我去做点自己副业虽然可能我挣不到这个所谓的更多的奖金但是可能我在其他方面的收获会更多所以就会让你觉得说好像我没必要再把这个工作做得这么努力特别是当你的工作是在就像你刚才说有很多时候是在为别人做的感觉就是在努力证明我很重要我这个工作很重要我这个 idea 非常好我现在有同样的感觉就是好像为了那么几个月的奖金
付出那么多其实真的是一个可能不是特别划算的事情特别是当你有其他的一个东西可以做的时候对而且我有一个画面我一直
印象很深刻就是当时我的心力已经非常疲惫的时候我会发现我的生活跟工作是非常的割裂的就是我的另一半会经常很多次在公司楼下等我为了接我下班等到半夜两三点我加班是非常频繁的我在深圳最好的一个市中心的高楼层办公室里面工作在四十多楼很多个深夜我从高楼望下去
灯光璀璨非常繁华但是我觉得我好像在别人看来我在最好的一栋办公楼里面工作我却一点都没有我的生活很好这种感受而且我每天工作完了回去之后好像大家看起来你工作也很 fancy 啊但是我回到家已经一句话都不想说了我觉得这一切对我的另一半也很不公平他
他可能很想去共情你的一些辛苦啊你的一些情绪但是我一句话都不想跟他说他也很无法共情到所以我觉得就很多感受比较细微吧就让我觉得我需要停止了就我发现在那一瞬间是快乐幸福有些时候跟金钱没有太大的关系对我觉得我还很好奇的是你怎么说服你自己的家人跟你一起做直播这件事情就是你当时你最开始这个团队是怎么组成的然后当你在规划这个事情的时候
人员啊各方面的这种 setup 是怎么样的其实我最开始去做直播的时候我是通过我自己的一个小助理因为我自己在做内容创作的时候我有一个小助理他可能会帮我对接一些日常简单的商务包括说一些时间的规划什么的但内容还是我自己这边主要的去负责
然后我当时一开始去做直播的时候呢我发现我个人的力量怎么说呢就是现在直播间其实有很多的选择我发现我的直播间刚开始的时候数据是不太好的首先我选择了服装的这个类目服装是非常非常卷的一个类目然后呢不缺美女不缺好的品味然后我就在想说我有没有可能通过什么样的一些抓手可以让我这个直播间变得比较特别因为
包括说小王叔他其实在直播这个板块他是不去走所谓价格的一个吸引力的他不做低价也不做说很大的折扣他其实更多是通过你选品的一些品味啊你场景的一些搭建啊去吸引品味同频的人进来因为你的品味或者是你的场景感而买单然后我就在想说那如果我个人的特色不是非常鲜明的情况下
我有没有可能加入一些新的东西进来当时我有一个背景是我有两个亲生妹妹然后呢有一个妹妹跟我长得非常像基本上可以说是一样的但其实我们不是双胞胎然后有一个点是我们三个女生都是同一年去生小孩的
我们的宝宝相互就差个几天而已然后我们是毫无计划的情况下然后我当时分享这个板块的内容数据也很好我感觉好像大家还蛮喜欢看我们姐妹的一些内容刚好我妹当时也是在休产假她也有时间她自己也是一个小叔的博主然后我就在想说那你有没有兴趣要不我们做一个姐妹直播间好了
就是如果说他在信息流那里刷到两个长得很像的人穿着衣服在跟你讲解但是又有不同的特色会不会有一个比较好的一个反响然后我们就做了这个尝试结果真的还我想起来言语言语的双胞胎脱口秀是的
对就是当时也在想各种方法可以怎么样去让直播这个事情做得更好也是有这样的一个契机正好是我的妹妹她也在休产假然后有空我们一拍即合就做了这样的一个事情发现效果还不错然后就坚持做了一段时间因为我记得你之前说过很多人甚至分不清你们俩谁是谁
对然后很搞笑就是其实那段时间我跟 Zoe 正好在南法旅行的时候我们正好夏令营里面有另外一个朋友他也关注我的账号一点开他说 Lina 你怎么在这直播他问我是不是 AI 生成的我说其实那个是我妹这个还是很有意思那你跟你妹妹就一起开始做这件事情你有两个妹妹就第二个妹妹他也是一起做吗还是他做更多幕后的事情对
我们就是有分工跟我长得很像那个妹妹呢主要是做我的助播跟我一起去做服装的一些讲解搭配另外一个妹妹呢她主要是去做比如说前线的一些沟通后勤包括链接啊各方面执行的一些工作是她在做因为她非常细心所以也找到了她很适合的一些内容所以你们主要是这么愉快地开始了对我也挺想问一下就你们一开始直播的时候遇到最难的事情是什么因为感觉
因为感觉这个事情虽然听起来大家都在做但是一开始应该也有很多是意想不到的那种状况吧我觉得最开始直播的时候如果你问我最难的是什么真的啥都觉得好难因为最开始的时候这个领域对我们来说是完全陌生的一开始真的是什么都不懂然后呢甚至说应该选什么样的品怎么去讲这个品
所谓的排品的节奏啊包括话术啊一窍不通真的就是摸着石头过河的包括说后台还有很多很复杂的一些操作像上链接啊口令啊价格机制啊什么的就是一步一步慢慢去做就各方面就是我感觉其实直播是一个非常非常琐碎跟系统化的一个东西我也很想说比如说像 Zoe 刚刚有提到网上其实有很多人都分享什么艺人做好一个直播间
我觉得真是天方夜谭我觉得一个人不可能做好一个直播间我不知道安娜在这一块我们也可以交流一下我直播间不怎么好就是我一个人做的你不怎么好勒我觉得一个人真的做不了你一个人怎么平衡的我也很感兴趣
我发现工作真的很多耶因为我们是我不用选品是我自己的品牌所以就相对好那我其实就是讲我就是平博我不搞套路什么秒杀都没有其实就是介绍吧就是你要能够很方便的把你的产品展示给大家因为否则的话就是图片嘛那我觉得直播的形式像我们做视频这还是挺好的搭建非常容易你知道吗全部都是细节的这种嗯
那确实确实因为我们这边的话我们要跟很多很多不同的商家对接每个商家呢会有选品册那段时间我都已经拆快递拆到 PTSD 了我现在有很长一段时间我停止直播之后我看到我家门口堆的快递我都有一点我过几天再拆我都已经有这样的情况因为我们做服装这一块的话
我要准备专门的一个仓库我要专门为了直播这个事情我要去租一个工作室要分为仓库直播间然后工作间然后去做这个事情其实就是整理货品搭配录出预告内容就是一个很大很大的工作因为小红书这个平台吧
粉丝品味都比较高他们都很挑剔就不像抖音因为我有一个远房的表妹她是在抖音上面做直播的她做直播是卖那种 29 块 9 39 块 9 那种非常便宜的东西她的直播预告非常简单就在她家仓库拿了一个手机
亲们家人们今天晚上八点开播 29 块 9 怎么怎么着但是小红书不是这样的你要很精心的去做搭配要去很漂亮的地方拍摄还要拍个预告片是吧对要剪辑呢是的然后有很多穿搭博主也非常的卷的大家都会把衣服带去国外啊旅行的时候去拍这个过程就变得很重很重当你想把这个事情做到极致的时候一定要到那样的程度去才有可能做好
刚才说了一些很难的事情有没有那种特别有成就感的瞬间让你觉得哇直播真快乐我真喜欢做这个事情我还能再继续坚持两次有耶还是有啦就是中间有一百次想过放弃然后还是坚持了大概一年半两年的时间也是有过那些让我很欣喜的 moment 让我坚持下来我觉得最直接的一个点就是你的笔记发出去有很好的反馈预约人数很多包括
包括说你在直播间真的有很多人会通过很及时的那种评论跟你去互动表达说你这个搭配我很喜欢或者是你卖出去之后收到后的宝宝也会跟你说这个东西真的很好用我觉得很多很多的 moment 都会让我觉得这个事情还蛮好还蛮值得的原来我还有这样的一个价值是可以
带给大家的就是说跟大家的互动然后以及对方的认可让你觉得说我做这个事情是挺有意义的就不光能够赚到钱还可以帮助到很多人我就让我想起来其实在南法跟你做室友的时候就有点让我想起就是之前安娜做很多互扶互带
经常会收到厂家的那些护肤品嘛那段时间我几乎不用买护肤品几乎全部都靠它的接济我在南法的时候可能会突然忘记个什么东西然后琳娜就说没关系我有然后她就从她的一大包里面就会抽出来东西然后就说这给你什么的我当时就觉得说感觉就真的就做博主这一点让普通人很羡慕就会觉得说你们可以尝试不同的商品然后来 review 然后做推荐这样子
其实我以前就觉得我是一个挺会买的人但是我做完直播之后我发现我更会买了就是我也是很有成长的大型选品的这种体验对我来说也非常新鲜跟我们之前去单独合作一些品牌的时候还是有很大差别的因为可能我单独合作某个品类的某个品牌它是非常单点的但是当我去做直播的时候比如说我们曾经我们的直播间有过一个爆品就是我们冬天穿过的一个保暖裤袜
我很想要去选到一条大家都很喜欢的保暖裤袜它可能需要弹力很大穿着很舒服不要紧绷不要勒出屁屁痕然后它要保暖它不能显胖然后它可以洗了之后不起球等等等等所以我们基于这个品类我们沟通了 20 多个商家当我收到 20 多条裤袜的时候我发现
有一些东西它真的是不一样的这个体验是我之前从未有过的所以我就能够从这个过程我自己有一些更好的一些选品的一些感受什么的对我来说还是很新鲜的会发现我之前在做直播之前就是你做内容的时候其实有些时候离用户还挺远的但是当我做了直播之后我发现有一些东西原来他们是真正很需要而我之前竟从不知道
然后我做了直播之后这种反馈带给我是很立刻很及时的也会影响我去做内容的一些方向比如说我之前完全是跟着我个人的喜好我个人的品味去分享我的购物啊我的一些穿搭家具什么的
但是我做了直播之后我会发现其实有一些东西大家需要的是很基础的一些单品基础但好穿但是因为我后来有一大段时间我是脱离了职场环境其实我分享很多东西是脱离了大部分人职场上班的一些场景
然后做了直播之后我就发现其实大家更需要的是一个好穿的 百搭的 质感好的 基础款的衬衫或者是打底衫 版型好的但我以前会觉得这个东西对于我分享内容来说它没有亮点就是可能我会倾向于去分享一个现在很流行的花式很时尚的款式
我会觉得打底山这个东西完全没有亮点可言所以我不关注但是大家反而是很关注这个的这对我来说是很冲击的然后也会让我未来在出我的内容的时候包括我想去跟大家分享的时候我会想要去关注那些看起来好像很普通但是它其实是真正很重要的东西
那我也挺好奇就是你的直播间的群体和你的内容平台的那种观众他们是同一类人吗就是你自己看数据的时候你觉得他们有什么区别吗座瑜这个问题真的问得很好到现在我都不知道这个问题的真实答案是什么因为我刚开始去做直播的时候我就有一个感受就是我日常笔记发出的时候我的点赞人数变少了
就是以前喜欢看我内容的人他们消失了他们会觉得你现在要转型做直播了然后呢我的直播粉丝会增长的同时我发现我原来内容的那群人消失了我不知道为什么后来我去思考了一部分原因就是因为我其实在做直播之前我并不是垂泪的穿搭博主
我从来不是只分享穿搭的其实有点像是分享生活方式的博主我会分享我的生活我的穿搭上的一些喜好我的品味我的家庭等等等等
我从来没有给自己定位过是穿搭博主但是我的直播间更多是去售卖服装品类的时候我要为了我的服装的售卖去出很多关于服装搭配类型的一些内容可能我原来的那些粉丝受众对这部分内容又没有那么大的兴趣的时候
我感觉这个平衡我很难掌握我会有这样的一个感受跟我一样的就是我以前也是做很多生活方式的带娃的做饭的然后我现在自己创立自己的品牌了之后那我肯定要发很多关于产品的这个东西
所以的话还有取关也很严重但是 I don't care 你知道吗就会觉得我决定我的人生我就要做这件事情我完全不会 care 别人但是这个确实是这样它就是你发什么样的东西就会吸引什么样的人
但是我也非常认同丽娜刚才说的就我觉得做直播我有一种更有价值就更接地气更在帮助别人的感觉因为你原来做内容你想的是因为这个内容必须要通过标题通过封面通过你这里面的你肯定要选一些有意思的东西
你用的东西比如说 SMARK 的水壶你必须要买一个但其实那个东西不好用前一阵子还有粉丝说好用吗说不好用特别沉装了水之后更沉那你做直播你一定会选一个什么 39 块 9 的又好用的又简单的水壶对吧这个就是非常非常不一样但是我就觉得做直播真的是让我感觉像你说的它即时的交流你会觉得你真的帮别人解决问题因为他进来会直接问这个东西是多长
然后你就量一下告他你真的有在 help 别人但是你做朋友呢你有的时候会很虚就是你不知道你发了这个东西很信任别人的眼球但对别人的心理到底造成的是一个积极的影响还是消极的影响你有的时候会有点矛盾吧我是这种感觉对
而且你只在做内容的时候其实有些时候你内心也有很多不确定性就会导致我有一段时间就会去盲目的去跟随网上所谓的一些热点跟爆点比如说快到圣诞节了 11 月初全网小红书博主开始布置自己的圣诞书了一个博主可以布置十多颗圣诞书在家里
我在想我也有分享家具的内容我就在想我是不是也该去布置一个圣诞树呀今年好像很流行的是蝴蝶节我是不是应该就会陷入这样的流程化的一个思考然后呢我其实也拍了一棵圣诞树我还是去拍了
但是我那天拍完我坐在地上一地狼藉我还得去收拾我就觉得我做这个事情真的有没有什么意义我会去思考这个点会有很多虚无的时刻还在凌晨三点把你老公喊起来开车去海边
是的那个是广告合作不过我想说你那个海边圣诞树那个视频给我留下了很深的印象对让我觉得还是很温暖那个海边圣诞树就是我今年我实在是不想再去做千篇一律的内容了
每年一到十一月我的脑子就想要做圣诞树了你做博主的基础素养你要去做一棵圣诞树了那今年我不想再去做一个普通圣诞树的时候我就想到了一点然后去做了那一刻那个内容也很受欢迎所以也是有很大的成就感
对我还比较好奇的就是大家都觉得直播带货超级赚钱你看现在所有人都在直播带货像那个向泰啊 Melody 对吧就最近那些比较火的还有董杰就这些做得很成功的直播间但是还是有很多人选择不做了特别是感觉 2025 年有很多博主选择说我就做到这点为止所以我也想问一下大家纷纷说做不下去的原因你觉得是什么
回答这个问题之前很想叹一口气因为我觉得我到今天虽然我放弃直播了但是我依然非常相信一个点就是直播这个事情绝对是多劳多得的它绝对可以多劳多得就像安娜说的就直播这个东西你沉浸去做之后你会发现它其实没有太多的套路跟你要使的手段就是当你真的认为这个事情做的有价值的时候那些东西都是次要的
我到今天为止我依然很相信只要你是真诚分享的你的开播频率是稳定且努力勤奋的直播间这个事情一定能做成但是对我来说就我发现我的精力是实在是跟不上
我可以打包票的说啊如果说咱们三十四十播客的听众如果你有一颗想要去做直播的心只要你能吃苦你能坚持我相信这一定一定能做成但是对我来说因为我刚刚有了家庭我有小孩我感觉我在我的时间上我的经历上确实跟不上这是我停止直播的一个很大的一个原因就是我小孩现在才两岁
感觉他很需要我但是直播这个东西呢在小红书的平台来说他一播就是 9 个小时 10 个小时的情况下
我觉得我对于家庭的兼顾包括我个人的经历确实是跟不上的你为什么要播那么久 9 个小时啊就是平台很卷啊最少开播的时间是 4 个小时它也会根据一些你开播的时间去给你设置流量的一些激励梯度比如说你这个星期播到了 40 个小时的情况下你会解锁多少的流量激励
他会不断不断地去 push 你比如说你这个月卖到了 L2 或者是 L3 的一个 GMV 的时候他又会 push 你你下个月要再努努力哦宝宝
你要可能要再卖到 L3 L4 什么的我就会问说我到底要做到什么样的程度我可能可以停下来好像是没有这个时刻的人肉电池我们是平台算法的小奴隶我之前也是有我播直播我当然很不努力了我一星期播一次一次又播一个半小时
但是确实平台成交了之后他就会说你这单场成交不错你再成交多少我就奖励你什么两万包你再多播几次呀什么的对对对但是因为我们那个品类是天然的材质我那个货不可能无穷无尽所以呢我也不能播那么多因为就卖光了而且我不想要那种
太自然的流量就是我希望是非常精准和忠诚的因为我珠宝的品类就很麻烦高价值又不希望他们买了退退了买所以其实我也不要那么多流量但是我记得九个小时就惊呆了我的天每天九个小时对我最长的记录是播了 16 个小时不是说你的粉丝吧就是可能你就
你就是被那个数据一直在刺激着你对我播了 16 个小时那一天我一点都不累对我这个非常有体会就直播间的数字对于播主就是一多巴胺就你看着那个东西涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂涂的涂的涂涂的涂涂的涂的涂涂的涂的涂涂的涂的涂涂的涂的涂涂的涂的涂的涂的涂�
就基本跟你上一个大会上面去演讲是一样的因为你要特别特别关注留言然后你的精力消耗就是平时上班摸鱼的 NB 的那种感觉真的因为是非常全身心的专注所以当你在收到直播间及时的一些正反馈的时候你整个人是很亢奋的你完全停不下来但是当你结束这个直播之后我三天三夜啥事不想干就是躺在床上休息
就是这样的一个状况我觉得直播这个东西它是不太稳定的你一定要一直一直地去坚持
才会有说相对比较好的稳定的一个节奏但是当你某一场松懈了的时候你的反馈肯定是不好的可能直播间的人数啊成交各方面我也觉得我好像没有办法一直保持那么高亢的一种能量一直一直在做这部分所以也是一个原因对感觉笑话很大然后我觉得可能很多博主说自己做不下去也是因为可能就像你说的不稳定可能我播一场
仿佛还不错然后下一场可能我的话术什么都没有改变但 somehow 这个流量就不行
是的我觉得很现实的一个原因我做不下去的一个很大的原因就是赚不到钱这个很颠覆我们习惯性的思维就是包括综艺高手是不是很多人都可以从直播上赚到钱我相信是肯定有的但是我觉得能够赚到很多很多钱的话一定是小部分人然后我的情况是这样子我的直播频率之前是一周一次
然后呢我要针对那一周我去出高频的精品内容如果那一周的笔记反馈好的话我导流到直播间我的销量就好我的收入就好但是
如果这一周的不好的话我的反馈是非常直接它就是不好的然后呢加上服装这个品类的它大概的退货率呢就是比如说啊假如说我这场卖了 50 万我扣除掉退货率扣除掉平台要扣的税啊各方面我能够到手的金额就是 10%
我卖 50 万我赚 5 万块钱我是自己在做直播这个事情我要为直播这个东西付出什么成本呢我最少两个小助理的成本一个助播一个小助理人员的成本我要为了直播这个事情单独的去租一个工作室
我觉得不可能在家里做直播因为货品非常多感觉整个生活质量就很大的折扣的所以我会有很多成本的支出然后算下来的话我非常努力的去做好像一个月的剩下来的收入并没有想象中的那么高而我在这个过程当中我付出的精力是很多的我用这个投入产出比的这个东西去算的话对我来说直播是赚不到钱的
包括时间对对对对的时间对因为你选品什么的这些估计都要很多就是不是你看了以后五分钟就可以选出来是吧你还要去选然后要记然后要试然后可能不合适的地方再去沟通啊什么之类的这个是非常花时间的而且都需要你本人来干不是说这个事情别人另外一个什么助理之类能够完全取代
甚至我觉得如果像你这样说或者是很多直播间他可能就是有很好的几场去撑一下他不好的几场去平均一下因为不可能每一场都能够赚钱综合来看你这一个月你总共的一个收入所以为什么说直播这个东西一定是多劳多得哪怕你有几场不好的情况下
你如果一个月三十天全勤的情况下肯定是有很可观的收入的但是我做不到可能你赚到的钱也要花一些去关注一下心理健康跟身体健康
因为服装这个行业女生都比较感兴趣自己也是然后就是因为你毕竟是做服装主播之类的就你现在做到现在你会对这个行业有一些厌倦吗或者是你觉得这个行业有一些现状啊和一些实际的情况是需要被审视的嗯有诶可能因为我是一个创作者我天天在直面所谓的平台热点
就是时尚这个类目我感觉非常非常多的热点词比如说最近很火的就是那个玫瑰可露丽风
其实说白了它就是棕色跟粉色的搭配嘛就你好像总是有很多的新词会出来比如说之前的灰色系它叫什么然后棕色的它又叫什么就是商家为了去促进他们的销售平台为了去推广内容的热点会造出很多很多所谓的名词出来但是我就会想我真的有那么多需要买的衣服吗
我真的有需要那么那么多去为了迎合这样的潮流让我去穿这样的衣服吗有一段时间也会去想这个事情因为小红书平台它的一个直播的机制是你需要通过笔记去导流到你的直播间所以我们在做笔记的时候为了要获取这样的热点流量你又需要去创作这样的板块的内容
但是就举一个很直白的例子就比如说我自己来说我就很不适合玫瑰可露利峰所谓这样的东西我现在回想说如果我现在还在做直播我可能会去出这样的笔记就是为了获取更多的流量我去出玫瑰可露利峰的搭配然后在直播间去推荐这样的搭配的单品但其实我觉得可能人好像是不需要那么多衣服的
所以会对这些所谓的热词换汤不换药的一些话题感到厌倦吧我本质上我是不需要那么多的然后另外所以我后面去做直播的后半段我已经不太去跟这些热点了我就还是比较坚持我个人
的风格我喜欢什么样的单品偏极简的质感的它可以应对你很多场合的较为百搭的耐看的长期主义的单品我更多是去做这样的推荐所以我其实我的直播间公寓流量很差因为我几乎不去跟这些所谓热点我只能够是通过我自己的选品去吸引
品味相同的人所以我的公寓流量获取非常差这是也是一个点然后还有一个我很厌倦的就是回到座椅刚刚那问题就是我发现很多博主的选品都很同质化其实这个也很容易可以理解啦
爆品是有后台的数据可以看到的包括说哪一些品头部的主播带过之后如果他反馈的数据很不错很多博主都会去跟进所以我经常会刷到很多跟别人一模一样的搭配的
或者说某个时间大家都在推的一个单品比如说某一个项链某一个丝巾某一个包包某一个衣服你也会对这种同质化的东西感到很疲倦就是你会觉得大家好像因为卖得好这个事情
会丧失一点点自己的一些真实的品味或者是真实的一些选择我觉得这个也是让我觉得比较厌倦的一点吧对但我觉得这个想法很难得因为很多人都会觉得说什么火就赶紧卖什么还需要考虑吗
会有很多人其实我也很能理解包括我们就是三姐妹在做这个事情的时候我们去选评也会有这样的一个思路这个东西后台数据看得卖得很好哦哪个博主他是通过这样的搭配卖得很好的我们也会去看然后看多了就会发现总觉得哪儿好像不是很对劲就会有这样的感受对我觉得我现在也是慢慢地发现就是我觉得我现在到 30 加这个年纪我会真的
非常清楚的认识到什么风格不适合我比如说可爱的风格我会欣赏这样的东西但是我就非常知道他如果在我身上一定是个灾难是的 是的所以我觉得在小红书的直播我觉得有一点蛮可贵的就是他更多的是用人去带动这个直播间就很像安娜他用他个人的影响力他通过他个人的风格去吸引跟他同频的那些人
它是通过人去带动直播间而不是通过你的品去带动你的直播间所以就像安娜刚刚说的它就算可能看上去很不勤奋一个星期播一次但它依然有很不错的一个数据反馈我觉得这个也是很可贵的一个点如果说大家
想要去开始做直播的朋友们尤其是在小红书这个平台的话就算你没有说很有流量的一些品你没有选到其实也我觉得也不是说是否成功的一个关键只要你有自己的一个风格你一直在坚持
我相信日积月累你一定会吸引到你同频的那一群人像我现在就算不做直播之后我依然会蛮经常在小熊叔的直播间买东西我就是会去选一些他可能不是很多粉丝量但是他的品很对我的味我也会在他的直播间去下单去购买
那你觉得我们在小红书平台上买衣服是存在一分价钱一分货吗我觉得蛮有趣我做了直播之后我更加对大牌去魅了
就是我之前我可能几年前我会因为很喜欢一个牌子的东西我会花几千块钱可能会买一个 T 恤但是现在我绝对不会去做这样的事情因为比如说我看过的 T 恤多了我大概就知道它的成本什么样的成本能做出什么样的感觉跟质感比如说你一个成本两百块钱的 T 恤已经是天花板级别你能拿到一个很好很好看的它可能到市面上卖价也就是五六百已经是
非常非常好的一个 T 恤了我的感受是服装这个领域肯定是有一分钱一分货的品牌跟产品的但是也有很多品牌它是有高溢价的情况出现的因为包括说同品类的品牌我们有时候收到很多产品的时候它的售价可能是
50%的涨幅但是其实你摸起来感觉便宜的那个还反而更好穿也会有这样的一个情况有没有哪个品牌你在合作的时候让你印象非常深刻的哪方面的印象深刻其实说有没有哪个品牌让你觉得哇他们在做很多那种坚持初心的这种创作然后非常注重原创然后质量也很好怎么样但是可能不被大家熟知这种
我印象深刻你刚刚说了我反而第一个想到的是一个做袜子的一个厂家他甚至都不是品牌他就是一个义乌的一个厂家他其实做袜子已经十几二十年了他连正儿八经的小红书店铺其实都没有他当时是通过邮件来联系我的然后就说他们已经做袜子做了很多很多年很希望可以祭品给我体验一下不一定要上播就给我看一看也可以当
当时呢我都基本没怎么选品我就说你把你觉得你们家最好的产品寄过来给我看看他寄了十几双袜子我就发现其实他的标价非常便宜他 29 块钱可以买三双如果说你买比如说你拍两个单品他又会额外再赠送你一双算下来就是十块钱不到一个袜子但是他是全羊毛不起球有很多颜色自由组合
然后这个单品我在直播间一上大家就会一直买一直买但它都不是一个正儿八经的品牌所以我也会觉得说原来有一些事情只要你用心去做可能我以前在做直播的时候我根本不会关注到这样的一个商家然后他们跟你交流的时候你能够很明显感受到他们是很接地气的他们叫我老板娘哈哈
就是他们非常渴望能够上你的直播间因为可能他们不太懂现在那些所谓的 fancy 的那种玩法或者说那种所谓的大直播间他们可能都觉得说我们肯定不会被那些所谓的那种明星直播间关注到然后但是他们又非常渴望说我要给我这个场对对对这个让我想到因为其实这种很多场大后面都会
招一些叔叔阿姨在那个厂里面打工就一个老板他可能在那边做了几十年然后那员工跟了他几十年就这种很质朴的这种请大家一定要多多关注这种小厂好吗是的就给我一个印象最深刻的反而是这样的一个厂家他老板应该是年龄比较大就是玩不赚所谓互联网自媒体流量这一套他
他就是很质朴的给你发了一个邮件然后话术各方面也完全没有所谓现在设计师品牌的那种很专业的话术他就是一颗很真诚的心希望你可以体验一下我们的产品不上直播间都没有关系如果你日常想穿袜子我们都可以给你寄来体验就这种很质朴的情感其实还蛮打动人的那我觉得他们也遇到了很好的
主播就只要你看到了他们而且你能够看到就是你没有那种居高临下的去 judge 他们或怎么样所以就这个厂商他们是有链接吗还可以买到吗有的有的我们可以去买对我们要放到我们节目的 show notes 里面这样大家可以支持这种可以真的非常好穿对这种诚心的商家对我觉得非常需要支持特别是我觉得就是本土的那种
品牌如果很好的国货还是非常值得支持的是的是的有没有那种很离谱的商家呢不用透露名字
离谱的,倒还好,因为其实我刚开始做直播的时候,我并没有一个很漂亮的一个销售数字嘛,我刚进入去做,但是让我比较感恩的就是有很多商家,他们都愿意去相信你,哪怕你没有任何的销售数据的表现的情况下,都会愿意去给你寄送这个产品,让你去推荐,让你去购买。
我觉得都觉得还蛮好的比较离谱的一个事情呢就是我记得在 2024 年冬天的时候那个时候可能整个小红书的平台直播业务还在做对于很多店铺的正当性的规范可能没有做得那么彻底当时有一个店铺叫 UGG 旗舰店铺我有看到那个店铺其实是有上了某大主播的直播间是一个明星再加一个百万博主的直播间我是有关注到的
它的售价特别便宜因为其实 UGG 大家对它是有一定的价格的认知的嘛它可能一双鞋最少要四位数吧就是一千多两千的一个雪地靴但是它在直播间只卖三位数
而且呢有很多很多款式然后你看上去他店铺装修得也非常正经感觉就是旗舰店因为当时正好是冬天我觉得雪地薛氏肯定要去上的一个品所以我们就去联系了那个店铺他也非常大方给我们寄了很多鞋子然后让我们在直播间去上链接当时呢我对这个事情是没有任何的一点点怀疑说他有没有可能是假货结果有粉丝在直播间买了商品之后
他拍照给我们说是假货因为他自己有一双正品他有发了对比是假货我立刻联系了小红书官方官方给我答复是他们最近有频繁收到关于这个店铺的一个举报现在店铺已经撤价了他们正在商量如何给消费者去赔偿这个事情我就觉得这个事情挺离谱的因为他上过明星跟头部直播的直播间而且是一个非常知名的
雪地雪里面的头部品牌但是被查出来竟然是一个假货然后好像是在江浙的某个地方的一个厂专门做假货的就这个事情对我印象很深刻你知道我想起来就是我之前也支持过某大厂的电商业务当时他们有个团队叫平台治理我就问他们说你们有没有
结束了特别不道德不合法的商家因为他们说当时那个平台就刚开始做直播的时候也是像你说的那样就是很多监管机制还没有到位那个时候就会有那种主播去卖一元羽绒服支援山区之类这种非常非常便宜的单价厂家大放血我们要支援山区就是鼓励那种穷人或者说是乡村教师来直播间下单然后就有一个乡村的老师下单了买了一百件羽绒服
可能花了大概不知道 500 块钱还是 5000 块钱就非常非常便宜后来那个商家直接人都不见了游泳服也没有发就卷钱跑路了这个事情呢被这个老师举报给了这个直播平台直播平台呢就通过这个线索和当地的警方联系最后真的把那人抓到了
真的好坏你说你卖假货你就卖假货你还用这个慈善的这个幌子去骗取他人的善良这个真的是更可恶因为我觉得那个时候刚开始比如说抖音直播刚开始的时候很多人都会说什么一元抢什么羽绒服我记得非常清楚有一年过年的时候大家全在抢
现在没有这样的事情是因为我觉得很多不合法的商家应该已经被平台都已经监管住了去低调了对对我想问一下你现在做回内容了你开心吗就是你会更希望未来去继续做哪些内容我觉得我放弃掉直播之后我整个人状态是好很多的虽然放弃的那一个过程也是
万般的焦虑跟忐忑吧因为我会担心说大家都在做这样的事情我不做的话会不会跟不上趋势呀会不会被平台抛弃呀现在只做内容的话会不会有点好像不是很跟得上主流呢也会有很多这种不确定的声音跟疑问的声音反复的在拉扯但是当我真正去做下决定的那一刻
我发现我是很轻松的就那一刻跟我很多年前去做辞职这个决定的感受是很像的我这个人就是如果我做了决定我就不会回头去看了所以现在的状态我觉得是比以前好很多的因为创作视频这个事情对我来说更符合我的生活节奏我会更自由
同时我还是很喜欢去做视频这个事情的包括我大学学的是编导我在大学的时候就拿这个 DV 机大街小巷子串很勇敢的去问一个人采访什么的我好像又找回了以前的那种热情吧现在状态还不错然后如果说对我未来的规划的话我可能会想说因为我有之前很长的一段时间我整个人是表达欲是有点缺失的
我那个时候可能会因为平台在火什么样的内容我会强迫自己去做比如说我今天是有一个拍摄任务我要去拍我需要坐在我家客厅的沙发深呼吸让我自己放空 30 分钟拍拍自己的肩膀我才有力气站起来可以拍摄我有过那样的一段时间但我现在好像还好了因为我今年已经不再去做这种刻意的内容就是我不想
因为某一个热点去做什么我今年是想更好回归到生活我自己的一个状态所以我希望把记录我生活的一些时刻跟我在好好生活的这个事情做一个更好的表达这是我今年想去做的一个事情我想要今年在互联网上做一个活人吧因为我之前更多的是做很多很多干货呀很多精致的生活方式呀但是我必须很坦诚地说我有很多
那样的时刻是为了我觉得这个话题它是热门话题而做的可能那不是真实的我
我接下来我会更想去做真实的自己想做的内容吧对你在做一个号和做一个活人那个完全感觉是不一样的对但是我觉得那我做一个活人这个点还是挺难的很难就是什么都不求可能还可以是的是的只能说我尽量去取一些平衡吧我慢慢的我觉得我有更释放自己一些比如说我最开始的时候我很难
面对原相机的自己我会担心人家会不会觉得你的面容不够好看或什么的会有很多这样的包袱但是到现在我觉得我已经不 care 这些了就是我已经可以直接传 live 图啊或者是直接用原相机什么的虽然还是会用剪印加一点点小小的修饰但是我感觉我的心态已经轻松很多
可能在这一路上成长去做慢慢的去适应去找到自己舒服的一个方式我觉得也跟现在物联网或者这些平台的环境有关系我觉得我刚做博主那个阵子就是你连这个广告都有羞耻感我觉得现在大家就觉得很正常了
那如果听众里面有想道歉女孩的想法比如说做一个兼职特别是做自媒体这一块或者是直播等等那你觉得有什么建议吗就是你觉得什么样的人非常适合这个或者是有哪些建议提醒大家
我觉得对我来讲我最想跟大家说的一个建议小的建议就是你先问问自己是不是真的还蛮喜欢去跟大家推荐东西的去买东西的你是不是真的喜欢我觉得喜欢兴趣是支撑做任何事情下去的一个最底层的一个理由
如果说你喜欢你足够喜欢做这个事情我相信你是可以坚持的因为我觉得坚持就是这个事情第二个很重要的东西就是它的重要层级不亚于说你有没有天赋你的先天条件如何我觉得这些都可以抛开不谈如果你真的确定喜欢并且可以坚持去做我觉得没有事情是做不了没有事情说你做不成功嗯
可是我要提出一个反问其实我看着你我都觉得你一路的陈述我觉得你都是一个足够 lucky 而且你就跟这个东西很 fit 你很适合你从你的外形声音表达加上你又喜欢加上你又爱买东西所以你就变成了今天的你然后你经过这些你也可以赚到钱可以以它为生还可以供养家人这都属于一个
非常典型的成功案例其实我和 Zoe 我们也会关注一些博主我们会发现其实有些人他一直做一直做但一直都不是那么火对就有的人天生就是流量圣体有的人就是不管发什么都不火我觉得这个真的很玄学其实我也不火我觉得我也是蛮普通的一个博主但是我感觉说可能刚刚安娜那个问题也会让我对哦这一点我好像从来没有想过
我感觉好像这些事情对我来说是很自然而然的事情比如说去表达因为我妈妈是一个很爱美的女性我从小就是自己选择自己每天穿的衣服好像选择什么样的衣服打扮自己对我来说也是一个很自然而然的事情我好像就忽略了天赋或者你的兴趣你的擅长
你是需要去找到的我好像确实比较幸运是我在很开始我好像就发现了自己喜欢做我擅长做
我不费力可以做到那如果说给大家的一个建议让我觉得从这一点可以出发的话就是如果你做一个事情是很费力很费力的话你可能也要停下来想一想因为可能选择有时候比努力也很重要我觉得这是很好的建议对对对真的是我觉得我当博主除了我要是接推广我可能从来都不写稿
就是我会觉得我很懒但是我没有想做到那么好但是你知道就是这种不写稿让你很放松起码我前期做博主是这样的就是你很容易的就开始了一段然后你就更容易坚持然后如果你是碰上一个好的机缘恰好这个赶上一个上升期然后你就可能会爆发所以就可能每一个人我们创业的时候还是要看自己做这事有没有兴趣做得轻松愉快
为前提的基础下可以多尝试然后找到最适合自己的可能是比较好的是的到现在为止我很多视频我有一个小的剪辑助理他会帮我去做素材的整理因为我开始做 Vlog 之后我发现那个素材真的是海量的但是更细致的包括整个
视频的逻辑啊讲故事的方式都是我自己在剪辑我会发现像拍摄跟剪辑包括拍 Vlog 我也从来不去写脚本我发现这些事情对我来说也是很自然而然的事情就像安娜说的
可能我大学有学这个也有一点关系但是对我来说我好像到了一个地方我就天然能知道哦我想要拍什么样的镜头我用什么样的画面去讲我好像很自然而然就浮现了这些画面了确实会有这样的情况嗯
说明这个事情真的很适合你且你有一些经验了然后你就知道从什么时候开始比如说你拿到这个素材你看到一件衣服你就知道你要在什么样的环境下去拍它然后我要搭配什么样的东西因为可能比如说对于一个没有任何 fashion 的 sense 的人来讲就很难他可能要先去看很多素材别人都穿什么然后我自己再去搭配一下就对你来讲就是一个很自然的事情
是的就是要找到自己擅长的东西因为有直播间它是有千千万万的不同的特色的不一定每个直播间都要有很精致很好的品味我就有刷到过一个妈妈她是专门给大家推荐很实用的一些宝宝的用品的她其实可能都不属于大家常规意识上觉得说博主特质的那种人比如说她的样貌她的声音什么我觉得都没有但是这不影响她在直播间给大家带来的那种
感受跟影响力我也会想要去天然的想去信任他他那种真诚的感觉去买他推荐的东西我觉得这些都是就是找到自己最擅长的可以放大的一些点找到你舒服的可以去表达的方式然后再坚持的去做
因为我觉得现在自媒体的这个时代你说它好也是好说它不好也是不好就看你用什么样的角度去看它很好的一点就是我觉得现在已经完全去中心化了跟我们很多年前说有一个超级无敌头部或者是超级无敌的影响力的个人明星的那个年代已经过去了我觉得只要你想做其实每个人都是可以成为表达的那个主体的
如果你想让别人看见每个人都有机会可以被别人看见其实我觉得对现在来说也是一个很好的一个时代而且我觉得一个人没有就像我刚才说可能某个人他拍某个素材一直不火可能就是他
得换一个思路是否他有其他可以发掘的地方因为我觉得自媒体时代大家相信说每个人都有自己的特色其实大家对很多那种普通人关注其实就是大家对其他人生活的一种窥探因为我们都很好奇比如说一个体制内的女孩是什么样的生活状态比如说就什么全身妈妈什么样状态大家都很喜欢这样的标签像我这段时间看了一个 90 岁女生
真的激励我就是我下次见到我另外一半她的外婆的时候我也要拍一个美国 90 岁女生的一天我觉得肯定肯定会火呀但是我真的就觉得你说他们怎么会想到说我的一天会有人愿意看呢其实完全就取决于大家的角度和你怎么去发掘每个人的特点
我想说就是如果你要去拍一个农村老太 90 岁的一天我可能也会很想去看这农村老太都在干什么就虽然可能他的生活离我很遥远但是我身边没有这样的人所以我好奇只是说现在自媒体相对来说比前几年还是饱和很多像 90 岁老太太的高能量的一天她其实已经有很多现在互联网上大家很关注的一些点首先她 90 岁了
就是现在能找到 90 岁的已经不多了另外就是老奶奶在这个平台上的一个露出的比例还是比较少的她有一定的猎奇性
另外就是大家会觉得 90 岁了对她有一个传统认知会不会觉得你可能走路都走不太稳了你可能要别人照顾但是她却是高能量女性她自己做饭自己照顾自己不睡午觉晚上 12 点还在刷短视频这种都是一切盯住你的认知所以她其实你生巴来看她是有很多
就是会火的一些因素在里面所以如果说想要把自媒体当作职业去做的朋友们的话就是你要带着观察的眼睛去看现在很多你觉得会火的内容因为其实普通人的生活当然是更接替气的但是如果你十分十分十分的普通的话可能也不会有一个很好的效果可能你要去想说当然每个人都是普通人你的生活的亮点你跟别人稍稍不一样的地方在哪然后你怎么去放大它
我觉得还有一种就是那种大家会带着可怜的心理去看那种视频也会活比如说什么农村五个小孩的妈妈的一天但这种我真的是看过一次以后我就不想看因为会觉得生活太苦了为什么呢我心里会无数个问号当然可能这样的视频会吸引很多本来就已经很苦的城市的打工人去看说你看我挺累的但是居然这个世界上有人比我活得更惨
然后你就会觉得说好像我的生活也没有那么差嘛对吧就是大家会有那种通过看人家的悲剧然后来安慰自己说我的生活还过得下去这种感觉嗯对那你刚刚提到那种账号可能它的商业价值就会比较低对因为如果说大家对于做自媒体还是想要去搞钱的话还是要考虑比如说现在主流的这种
大家喜欢看的内容方向包括商家背后想要去售卖给那一群人的画像大概都是什么样的他可能都不会就是那种画像所以如果说大家想要去通过做自媒体去搞钱的话可能也要考虑到这部分就是你的账号有很多细节怎么样去赋予它一些商业价值对你的变现的
模式无非就那么几种接广告然后要么就是带货嘛对然后广告又分人家要 branding 的就是露出的还是说要走量的然后呢你的视频或者是图文也好就是一个一个广告位你怎么把那个东西融进去对所以你的这个内容呢必须要靠近商业端比较近
你是一个农村 90 岁老太我能想到就是说卖一些老年用品卖家生活用品的这种然后这个品类的话它的受众和这个平台上的受众又是不是一致是不是应该去抖音还是怎么样对吧然后另外它这个东西的那个利润是不是一定高有足够的空间因为你只是这个利润中的一环嘛你是销售的这个模式所以它只是有一部分分给你那么相对于是不是美妆珠宝这种
利润比较高的你才会比较所以就是其实也很多商业上的一些考虑了是的就是随便做做一个账号嘛说起来蛮容易但是其实如果真的把它当成搞钱或者副业的话还是得考虑变现渠道还有你那个可持续性你不能是拍一期就完了对吧你这是怎么能持续下去源源不断的我觉得就像刚才那个 Lina 说坚持真的太重要因为比如说我看 Lina 我就会觉得说她到现在还在创作这个事情就很难得
就是这个不是说你有热情就可以的
因为我觉得做博主听起来是在给自己打工是件很好的事情但是你要知道就是很多比如说你在度假的时候你也在想说我是否可以把这个事情变成一个内容嘛就是你好像很难真的就是说我抛弃相机啊什么之类因为我记得我们在南法的时候很多女生都说我们要拍照我们要拍照然后丽娜就说我不想拍照我天天都在拍照我已经没有什么想要拍照的欲望了然后我就觉得说哇原来就是真的是说
会有这么大的差别就是因为当你把拍照变成工作的时候你已经不想就说我好 enjoy 我能够出片的一天因为像我平时就是根本就没有办法出片啊所以我去旅游我就会觉得有人愿意给我拍照就太开心了所以我觉得博主大家也要想一下他们生活模式其实
是真的有很多的牺牲的我已经很久没有纯粹的享受过生活这个事情了就是我今年的一个愿望清单我一定一定要在今年达成的就是我一定要拥有一次旅行任何地方都可以但是我只带一套舒服的卫衣我不带任何的化妆品我不带一整个包的拍摄设备我一定要拥有这样的一次旅行今年我给自己定的目标是这个
就是我一定要做到这个事情不管如何不论如何我一定要敲一下自己的脑袋在出发的时候如果我又想装一个相机进去的时候我要拉住自己的手不要不要装这是我今年一定要做到的事情
我相信你可以最后还想说一下就是我们会把 Lina 的小红书账号放在我们节目的 show notes 的最上面对所以大家有对 Lina 感兴趣的小伙伴一定要去关注她的小红书虽然你现在不做直播了但是我们还是可以通过你的主页买到你推荐的一些商品对不对
对对对我后续的模式应该会是如果我有非常非常喜欢的一些产品我会通过我的日常的内容去给大家做介绍如果大家有很喜欢的话我会挂在我主页的小清单大家可以在小清单上面去做购买小清单的购买价格跟直播间的价格是一样的也欢迎大家可以来看看有没有自己喜欢的东西好今天谢谢丽娜来跟我们分享了这么多也非常感谢大家的收听那我们的下期内容再见吧拜拜
拜拜