搞钱女孩进-Anna阿姨劝你想搞钱谨慎创业
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大家好欢迎来到三十四十播客我是四十安娜我是三十 Zoe 今天我们请来的聊天的朋友是我自己还有我们的另外一个创业合伙人 Vivian 我和 Vivian 是在一年之前也是 10 月份创立了一个首饰品牌叫 AnnaLama8 相信我的听众很多都知道了我们是以独立站的形式在北美

是天然的这个串珠财宝这样形式的一个手工饰品品牌那现在呢就是品牌创立了一周年所以也是我们俩我和 Vivian 创业一周年今天呢就是想请 Vivian 也到我们的节目里来还有 Zoe 一起来跟大家分享一下关于女性创业的一些感受还有经验欢迎 Vivian

谢谢 Zoe 和 Anna 我是 Vivian 欢迎欢迎欢迎欢迎我们想先问一下 Vivian 在这个创业的这个小团队中是什么样的角色就是你跟 Anna 是怎么基本的分工可以给我们大家介绍一下我俩其实是有明确的那个创业分工但是呢在每一个角色里面我俩都是混淆的

怎么说呢就是比如说我其实主要是做设计方面的就是你主要负责产品对产品方面所有产品这一块包括网站包括网站对安娜呢主要是负责一些 marketing 啊宣传呀在家售后其他的其实创业呢不仅仅只是表面上看到的产品了我们俩还经历很多的一些

创业所需要的一些就是其他还有一些很多杂事就是你在创业之前你根本没有想到的事对我觉得我们今天很想聊一下就像你结婚之前你很难想象到底婚姻生活是一个怎么样的虽然你可能会听别人说有些创业的人跟你说会怎样怎样怎样但是你自己做了之后就感觉出乎意料没有做过

对之前我记得安娜介绍过因为我记得当时安娜跟我说她有这个创业的 idea 的时候我非常的惊讶结果一个月之后这个品牌就诞生了我当时就觉得说这两个人很有效率一拍即合所以我觉得 Vivian 可以跟大家说一下之前就在这个创立安娜拉曼之前你主要是做什么工作然后你跟安娜是怎么认识的你好像一车其实我和安娜的创业是一开始的

就是发起者不是安娜也不是我我们俩有点像搞了外遇一样对其实大家可能听起来是有点好奇为什么两个现在是创业伙伴竟然完全不是一个发起者其实这样的因为我是去年 7 月中旬呢我被 lay off 了 lay off 的时候呢我其实对创业概念是

零概念我没有想到自己会有一个品牌或者还会走这样一条路完全没有 Layoff 的第二天去了一个朋友家然后我那个好朋友呢他是一年前从大厂自己出来然后呢他就说因为他已经空窗了一年了嘛所以他的思想已经比较成熟了他就说与其在想着去找另外一份 job 的时候你有没有想过其他的可能性嗯

当天呢我刚好给他送去一份我自己做的一个小耳环的礼物他才知道原来我是一个很喜欢热爱手工制作的一个人然后我还告诉他其实我还有店就是网店我在 sell 这个东西因为当时我上班的主要的内容就是设置我是一个 UX designer 嘛就是闲暇时间我愿意做自己喜欢的事情我就是做这些手工的这些

猪串类的东西所以他知道了以后他就说有没有这个兴趣但当时那个 moment 我是犹豫的因为你很懵你被撩了第二天但是因为他告诉我的那个 moment 的时候我还觉得自己还有一个百分之百的信心去再发现另外一份 job 真的是这样的情况是想说再找一份工作赶紧再上岸对对对因为我把我那个猪串的东西当成了一个 hobby

然后我也有订单来我也觉得这不是一个大的一个以后能从事成为我真正现在成为我的主业了我没有想那么多所以别人只是提议的时候我也就过了但是呢我就开始投简历 interview 我也被磨洗了一遍

摸洗了两周吧因为那个女孩的就是那个提议实际上是有一个像种在了你心里然后我有一天因为我跟安娜认识其实从一开始我是从 YouTuber 认识她的就她的性格她所有的东西

除了我们私下里我们两个 family 关系很好吃吃饭玩一玩然后包括我们俩平时自己出去我们也不会聊他 youtuber 做什么我工作做什么他都不知道我做猪串这么说认识这么长时间他是我那天我说安娜我不知道你当时听到我原话你觉得我 serious 是不是 serious 我说咱俩出去吃个饭我觉得你就是约我吃饭吧就有想到再带你入坑

然后我们就去了一个日料店对吧对然后我还跟他说我说是这样子的我说我被 lay off 了在这种叫什么公众啊或者这种 marketing 啊这方面已经这么多年了我想说如果我要做一个这样子的你有没有什么建议然后我觉得他当时很淡定因为好像我我

每个人的记忆是有偏差我理解是你说你当时 lay off 了然后你有个朋友想说跟你一起做一个像视频一样的品牌创业然后因为我是 YouTuber 我可能接触过很多这种商家所以你想问问从我的角度是怎么样是的然后我确实我

但我现在有点我这个感性的心我现在有点检讨我是不是当时没有对你展现出足够的同理心说哎呀你好不幸啊这是我们后面谈论过谈论过对谈论过你跟我说过对因为你的好像 focus 已经不在我 line off 了你看后面这件事上我本身也不是就是上班的人所以我就觉得被 line off 了那要么再找工作要么就自己创业也没有什么大不了的生活还是要继续嘛就是这种感觉对对对

但可能当时对你还是挺大的我是晕的那个很晕的一个状态那时候肯定自己也没有梳理清楚也没有想清楚完全没有或者说要不要做这个事完全还是一个问号的这样一个状态对那最后你们是怎么就一拍即合说那要不就咱俩凑合凑合做吧对我们俩是怎么有点因为本来是因为他的朋友提出来的然后

其实这个就从我的角度上我其实想做自己的品牌这个事已经很久了就至少有一年多两年的时间了因为从 YouTuber 做了也有五年然后慢慢也是因为其他一些比如市场的变化这个视频赛道这些变化然后包括就是说我始终是给别人带货

然后我就总觉得就我当时是想创立一个自己的护肤品牌但是护肤品牌因为又涉及到工厂配方那我可能不太有那种专业的比如说配方的背景或者皮肤科的背景那这个对我来说有点遥不可及当然我也一直在寻觅我在想我要不要收购一个品牌不叫收购就是比如说你是代理它然后你去销售我们当时也想过这个事对对对所以我包括跟 Zoe 也一直就是探索除了我 YouTube 以外的其他的这个 look

因为说了这个事我才知道他有做这个首饰然后我就翻了他的店其实我在金手茶之前我虽然以前是学珠宝的但是因为我一直也没有从事珠宝的行业所以就不太关注那么多的领域然后我看了他的作品他的产品我就觉得我怎么从来没见过

就是可能是就像现在我们的品牌在第一次在我频道露出的时候我们听到了很多不理解的声音因为大家就是没有见过但是就经过这么一年我就会觉得这个商场发生了好大的变化就现在特别是你要是回两次国你会发现这个珠串水晶这个东西特别特别流行开始所以当时那个时候我就是觉得我从来没有见过这个形式类的饰品嗯

所以我就觉得很有意思这个东西值得做因为如果它是一个你已经见过了你看这个项链那其实说实话在商业上你也没有什么先机就是你很难比人家怎么样除非你家有开工厂的你有这个资源对吧但我就觉得它这个东西非常的有

我就很感兴趣一开始我们是想我和 Vivian 和那个朋友因为我也很感兴趣嘛那我可以做前台的销售他那个朋友又会 digital marketing 然后 Vivian 他又懂产品所以我说我们三个一起做但是这个过程中我们其实也交流了很多想法就是觉得好像理念上不太一样嗯

可能她的那位朋友她想的就我们会觉得哎呀不知道怎么去配合她去做她的一些想法会怎样对方想的太就是所谓很大跃进这种想法非常大当时的感觉就是她首先是 90 后跟我俩年龄也差 10 岁可能跟 Zoe 一样都是很年轻的那种思维很能拼的那种女孩然后我俩呢头下带口的

对就是说对你们俩更加的佛系不是说我一开口要吃多大的一块饼而是说我就是先把这个产品做好而且就是比如说如果按照他的想法我们可能就要出差去 sourcing 这个是我们的生活我们的家庭不能接受的确实就是没有什么对和错我就觉得就是人生阶段不一样哎

而且我们俩就是对我来说我也可以做 YouTube 同事做这个对于他来说我一直就觉得他可能同事投着简历然后顺便做做这个我们俩都是先尝试一下因为我们有现成的比如说 Vivian 她有她产品的经验那我有我营销的经验我觉得这个就是 doesn't hurt 大家可以试一下所以是这样的一个过程就是不用一开始投入那么那么多就是我们的主业还是正常进行只是说我们可以一起做这样的事然后也不是有

因为我觉得这样创业如果再加第三个人进来其实有一种小鞭子在抽你的感觉就是你们现在的创业模式和创业的投入是你们最舒适的这样的一个选择对而且我们俩一开始也没有说就在一开始讨论这个阶段也没有像把它想象成像今天这个样子我们都是说就像我说的他投着简历就是我们兼职去做一做但是做着做着在这个

几次磨合就是慢慢的这个讨论的过程中呢就会发现我们还是希望把这个做得很好所以它就变成了后来这个样子我其实对 VVV 很好奇就是你之前一直是上班嘛然后 layoff 是一个契机你开始创业很多创业的人说你一旦开始创业就再也回不去以前上班的这种生活了因为可能时间的自由度上还是自己说了算这个话语权上就完全不一样你会这样想吗就你现在还会期待说哎

我要回去上班了孟海说你现在就觉得说我再也不想回去上班了我就很享受当老板这样的一个感觉对我来说好像一半一半就是我的性格来说我感觉我确实是需要有一个环境是很多人的一个环境但我又希望是一个自己能做主的一个环境嗯

我不知道你懂我的意思吗我懂你意思因为你跟我就完全不一样因为我是爱人我非常舒适的是我自己做这一点事我千万不要跟同事谁都别来他非常喜欢有同事的那种感觉对所以我一直在说一半一半如果我现在能力

能超出我自己觉得现在能 handle 的能力的话我愿意可能会去有一个 job 同时还跟安娜进行这个公司创业但是我知道不行后来后续我俩可能会讲这为什么不行因为一个简单的创业就算是哪怕芝麻大小的一个创业后续的东西太多太多了不是我能现在一个 full time job 再能做安娜来买 8 的

我觉得还有个问题就是也是紧接着咱们刚才聊过的咱们已经创业了对吧那创业需要哪些准备就是包括心理上和客观上的比如说咱们说资金上有一些储备啊面对成功的那种给自己打鸡血的那种状态我觉得 depends on 就是创业这个事对你意味着什么对不同的人创业的意义不一样比如说像所以你的年纪或者说就说你吧如果你想创业你一定会考虑我得赚钱吧

对那如果你这样去考虑我可能就会建议当然也分项目我可能会建议我觉得你还是上班比较稳妥但是如果对于我比如打比方对于我来说可能赚钱就不是我创业的第一目的但是我的底线是我不能亏钱我在这干嘛呢对吧但是赚多赚少不是我的第一考虑所以如果你要问就对于我来说的话我觉得

创业的准备还是说你得喜欢这个事就是你不能创一个你自己坚持不下去的对就不太喜欢的事我觉得这个很重要因为对于我来说如果这事不是特别赚钱我又不喜欢那你说我在这干嘛呢因为很累啊就是很累很操心压力很大压力的来源主要是在哪里因为既然既然对赚钱没有那么强的诉求呢就是它有点像

养小孩就是他这个东西容易就坏掉了然后你会觉得很伤心就是有一个责任感或者就是说关系到你的 ego 就是我干一个事然后干黄了然后你就我就会觉得非常 depressed

就是我可以说主动说明天 Vivian 咱俩甭干了她是不能说她黄了我干不下去了我有点不能接受对然后还有一个对我来说我觉得比较重要就是最好还是只干自己能力范围内然后稍微 push 一点的事就是不要太给自己很大压力或者好高骛远对所以我觉得听下来我觉得你是有这种成功的信心的

至少你在做这些事情要求比较低我刚才说咱不赔钱对吧然后我就觉得很很很好了比如 Vivian 她会算我们这个月销售额大多少咱们俩就是不亏钱她会告诉我然后我就非常爱听这种话我就心里有数了因为我在前端营销嘛我就知道我要怎么怎么样对

我觉得这个对我来说挺重要就是一种安全感而且我觉得我们两个人可能是年龄的原因我觉得到了 40 岁以后你愿意做自己能控制住的事情可能在我 30 岁的时候我也希望我可能会抓一些大一点的飘一点的东西我去为之而努力而现在不是现在我愿意是我手里抓着的东西我去争取到了我就心里就是安心的

而且我俩特别有意思就是我们俩这个创意活跃从来不开会讨论我们的什么目标折纳的互相不激对方我不知道 Vivian 是这样有这个默契对我是尽量因为我就觉得我们这个年龄的人不能激一激就会生病是这样子那你们两个人的另外一半在听到你们俩要创意的时候分别都有什么反应啊我很好奇首先那天晚上我当天我们就来了安娜家我们四个人坐下来

聊了一下真的好认真毕竟我觉得这是一个虽然说是我们两个创业其实到最后还是两个家庭在一起的一个在共同做一些事情其实他们是支持的两个人都非常的支持不叫非常支持就是不反对

应该这么说我觉得他管不着吧对就是这个意思我们这种成熟女性因为他管了没动他钱这不是一个很大的投资他们会鼓励还是说是那种也不能说泼冷水吧但是会不会跟你们讲一些这个事可能没你们想的这么简单没有他们总是说下一步你可以试试

广告啊他们俩老欺我们说怎么 scalable 我们这个东西定制的天然的没法 scalable 就是你知道话说回来我就觉得这个就是他们真的好久我插一句话我都觉得他们很久男人都是这样我都有朋友家的朋友的老公的男人也问你这个东西怎么 scalable 男人永远就是这样所以就是我觉得男性男人就是做大做强对对对

我是觉得就到我们这个年龄说的事态严良一点你不影响他什么他为什么要管你呢他也不会管你然后你不影响什么你就独立啊你就想干嘛干嘛呀就是我们家庭的运转就还是从来从前的样子当然了就可能说比如对 Vivian 来说她可能就不去找工作她去创业呢暂时面临着可能没有她上班那么旱浪饱收的一个局面

那只要家庭在这个财务上不出很大的问题我就觉得其他的好像不是什么我觉得这个非常不错至少不是说我创业了然后可能前一二三四五六七八个月没办法像之前一样赚钱我的家人他们的生活不受影响我觉得这个其实是也是算你老公总支持吧对吧至少他没有说我去催你找工作或者说你赶紧你不管你

甚至有人说你可以创业但是你同事你要把你的工作继续做着我觉得至少是他说那没关系你就是没有后顾之忧你去搞这个事然后呢咱们生活质量有保证我觉得这个其实是一种很大的支持

没说过这样的话用行动表示对是行动就是不反对然后他看到你们做得很好他也很开心对没有像你这么的好听浪漫浪漫你是不是写作品里面的我觉得我可能把他们两个人的思想买坏了你可以提升嘛对男嘉宾感谢你刚才聊完了就是咱们说的家人的反应和家人的支持那么在创业过程中刚才安娜也提到过了很多事情是你在

在筹备或者说在刚开始做的时候你没有想到的但是后面就是会发生一些意外情况不管是意外的收获也好还是说意外的这种事故也好你们有没有什么这种所谓的意外收获惊喜可以跟大家分享一下的我先说吧我其实在这里真的是要非常

感谢我的所谓粉丝或者叫订阅者因为我们这个品牌在第一步的时候我们这个发售的渠道或者宣传的渠道基本就是基于之前的这个频道的一些积累那么这些对象都是他们订阅我的这个频道才会知道我们的品牌

我之前其实一直在做 YouTube 是一个非常单向的一个事就是我每天想的是我做一个什么东西然后把拍摄剪出来发上去然后再怎么样就周而复始那我打交道的更多的人都是一些比如说有时候接网告有品牌方或怎么样

所以大部分时间我都是一个人在做事情然后我的受众就是看我视频的人虽然他有留言但是他不是一个活生生的人所以对我来说我是没有什么体感的很让我没有想到没有体验过的一个感觉就是

确实有很多人他会给你留言也好甚至更多的人就是真的会买虽然就是说这个是有 Vivian 它的产品就是吸引人意外但是我也确实感觉到了你的顾客他是会相信你然后我就会感觉到原来我真的是

有 impact 你之前做的一些事情或者说他们把我当成一个就是很愿意相信的一个人我还是挺意外的因为我之前可能会想到所谓带货因为很多品牌会来找我但是其实品牌卖了多少我根本不知道就是他都不受我控制我只是发一个内容出去而已那这次因为我又同时做了所谓商家对吧然后我又在我频道去宣传然后我这个是个闭环

所以我特别是我们前两期就是卖的还真的是超乎意料

但是非常抱歉好像我们的那个有一款产品就是它质量也不是说质量有问题就是它那个设计不太适合做成手串那个形式就很多人戴了会断或者大家没有接触过它刮了会断然后我们就会产生很多维修啊这些事情但我就觉得我还是很坦然接受因为我觉得这就是创业你必然要所以走一些弯路 learn a lesson 然后我们就愿意为它要么退货要么修但我就说我还是很有体感就感动

感动于这份信任对我觉得这个确实是以前你觉得只是几段话几句话几个文字甚至很多人可能不留言对可能就是一个点赞结果现在可能这些人他就相当于是在用他的行动来真正的就是说在支持你然后去相信你的不管你的审美也好你的产品也好虽然就是他们也不知道说白了人家客户有 100 块钱人家干嘛要花在你这呢对不对对就是我觉得这个

是一个很好的感觉从 Vivian 的角度呢敢想嘛我觉得赚钱好不容易啊对我同意真的是就是以前感觉不太计较花多少钱当然我也不是那种特别喜欢买奢侈品或者怎么样的人我只是说以前的自己花钱不会太在意花了多少每个月花多少或者怎么着怎么着

现在开始自己创业了以后我现在真的很 respect 所有创业的人无论是他哪怕他自己在那是一个 pharma market 去卖菜的那些人我都觉得真的安娜没有用那个就是 shopify 那个后台嘛我会看到嘛就是进账啊或者怎么样的那一笔一笔的到最后成为那样的一个数字的时候是多么多少单

来到的对就是一个一个一个做一个一个买菜的时候都想说我要卖几个手串才能对让我想到之前看了一个视频就是我们吃那个豆腐因为我们平时在超市里都看到是那种盒装的豆腐就是我也不会去想说这个豆腐从哪里来因为就是感觉从小到大吃豆腐都是

就是在你面前就是我从来没有知道他这个加工过程我当然相信他很复杂后来我看了一个国内的视频就讲做豆腐这样一个过程然后他大概主旨就是说懒人是不能卖豆腐的因为你要很早很早就要清晨就是什么两三点钟就要起来然后你就要各种各样的程序然后你要一大清早把这个豆腐倒出去卖

不管外面有多冷就是这个过程就会觉得说哦原来这个两块钱的豆腐它的它如此来之不易然后有的人就是每天就是靠这双手然后这几个豆子能够养活自己一家人就靠这个传统的这个工艺然后就让人觉得很你真的没办法把任何事情当做理所当然了就这种感觉是的对

而且 Vivian 我们这个产品的一个特性是天然的和手工那这个就是说没法量产而且对于 Vivian 来说它就是真的是当然我们也有合作的 studio 但是不管怎么说它是人做出来的它就是一个一个做出来的所以你真的会觉得就是很不容易一个一个把别人产品再打包再发给客户然后又有其他的维修的问题等等然后另外就是

比如说他做的时候有的时候有一些线头那人工的话他就没有像机器一样就可能有的时候留的长一点有的时候短一点有的客户就会很介意所以就是这些事情你会觉得真的是很繁琐然后你每个细节都要照顾到

因为我们不是那种好像找一个什么工厂然后进一批货我们就拍拍照去卖我们不是这样从设计到原材料的选择都是 Vivian 就亲自所有东西她都过目去挑去研究然后包括针尾就市场上也很那个

所以就是觉得我们俩就很辛苦那种活那种感觉要想起来之前你刚刚创业的时候你说你做了这一行才知道什么叫一分价一分货我觉得这个可能也是一个意外收获因为可能你没做这个事情之前你不太懂人家的定价逻辑或者说是为什么这个品牌卖这个钱然后那个品牌好像看着差不多东西他卖很便宜就是可能你自己做了这个之后你才知道原来有

有这么多门道和这个所谓的坑吧而且就是好像确实男人的商业逻辑里面 scalable 就是如果你真的确实是能够 scalable 的时候

你才能够把你这个产品的单价压得很低甚至所谓亏本去跟别人竞争最后拿下市场那你量大了嘛你每个就赚一分钱你的这个整收入是可观的但是你没办法 scalable 像我们这种一件一件就是这么多然后就没了确实很难打下这个成本我觉得还有一点不容易就是说你们是自己在带货有一些品牌他就是找很多网红

同一时间去拍他这样同样的一个作品然后把这个事情给带火但是大家也就可以想到说他给这些 influencer 花这么多钱他的产品的成本就得不断压缩但你们毕竟是自己在做这个事所以相当于你自己这块的人工其实是省下了你就是可以把东西尽量的回归到这个产品的本身上

对而且那种就是带货我们其实也想过但因为我们没有那么多货我就找个网盒给我卖了一万件我们没有就算我们可以生产出来但是原料没有因为它是自然建挖的它不像苹果的一个表带就是橘色调完之后一个塑胶压出来永远都是这种橘色那比如说这一批的玉髓它和

下一瓶我们再进卖光了下瓶再进那个颜色就会有差别因为它是天然的呀它确实没有那么大量那我就不能保证那个图片和客户拿到手的是一样所以我们就是一款卖完就是没了所以这个确实是没有办法 scalable 也没有办法用那种形式去去做营销对那你们在创业过程中有没有哪些特别感动的时刻啊就是不管是你们自己彼此

互相感动还是说你们跟一些 Vander Studio 合作的时候会发现就是手艺人还挺多的然后他们的坚持让你们很感动我也很想听听这种故事我觉得更感动是我觉得我的世界变大了因为以前的话我作为一个 YouTuber 我就是选产品拍东西剪视频发布对吧然后谈商务就是这样子那现在因为接触到整个做生意的整个环节那你从比如

比如说财务上,银行的开户,还有会计师,包括 legal 上的东西,然后还有你的一些合作的那些手工艺人,然后就看到很多种生活的状态。

那如果我不做这件事情我可能这辈子不会跟他们有交集然后就发现原来有人还那样的活着就觉得挺有意思的就是眼界变宽了我觉得对 而且我俩还推出了一个叫做 Analyma Ate a Woman 就是我们的模特呢其实现在大家看到网上那些模特呢一半是我们的朋友一半是 AI 对 我们其实主要的目的是通过这个模特的这个

生活和他们的本身的一个素人的一个状态想告诉我们的品牌就是这么 natural 我们不需要商业包装的那样子的模特来体现我们的产品我们就是希望让你知道也许镜头那边的你也可以成为我们的一个模特就是因为我俩现在有点忙了没有办法把我们很多事情去就是我们两对落地但是我们确实是

很希望能把女性这方面的这种每个女性不同的这种美展现在我们网站上大家平时看得惯的都是一些 supermodel 所谓的那种模特本身就长得很漂亮身材非常好皮肤完美无瑕的人去代言一些产品那当然就这些产品就是很好看也无可厚非对吧就是可能他们的美也确实把这些产品变得更加的高大上了但是我们平时的消费者并不是这样一个状态

没有 1 米 75 的身高没有 100 斤的这样一个身材是吧所以很多时候你会觉得说我买回来怎么好像我戴着就没有模特的好看就是让每个女性都能够戴上了这个珠宝之后觉得它让我变得更漂亮让我变得更自信了对 而且我觉得就是我们的产品的形态不是那种传统的金项链啊钻石啊这种镶嵌了那我是觉得嗯

首先戴饰品是一种自我表达它没有一个像穿衣还有一个基本保暖的需求它其实是要彰显你的内心和我是一个什么样的人的一个外化的一个体现我觉得这个实验人已经不再缺我们 Andalamate 在做一些这个金属的链子啊什么 18K 金的镶个钻啊什么小戒指啊给你了就比如今天 Zoe 你戴的这些没有问题但有一天你想说我想要表达一些

其他的东西的时候你是不是有这样的一个种选择所以我觉得我们的品类是一个这样的一个东西它并不是让你戴上之后别人会觉得她是个富婆买了一个凡克雅宝对吧或怎么样或者是她现在是 minimalism 就是什么最简约风什么性冷淡就不是这个样子而是说我今天是想体现一个我内心的语言的时候嗯

然后来带我们的东西就是这个是我不知道 V 面因为它是设计嘛那这是我看到它产品的一种感觉然后我就会从营销的角度我会觉得这是我们产品的一个形态其实从我角度来说因为我从小因为我家在西北嘛然后我们家的就是爸爸还有姑姑他们这边的人呢从小都玩石头的我们

我们经常去新疆戈壁石都是玩的原石玛瑙都是特别传统就是没有任何雕琢过的戈壁上是什么样的石头你就拿到手里是什么样的石头

比如我们那时候拿到的和田玉都不是你看到的是白白的和田玉它都是包了皮的没有任何切握的所以我对原始的东西形状特别喜欢包括我刚开始认识安娜的时候我就跟她说我对珍珠来说我不喜欢圆的我就是喜欢巴洛克的它越奇怪我越喜欢

然后返回到现在我们的珠宝里面你可以看到很多珠串里面我为什么就很喜欢 nugget 我就是想要它的那个石头它本身是什么样的形状或者 whatever 它是一个 random 的或者怎么样棱形啊什么的就是越奇怪的形状我就觉得很好看就是我自己骨子里是这样的一个喜欢的对嗯

再一点就是我觉得可能从我来美国以后就对美国很多人穿戴的这种东西的很注意因为当安娜当时确实有点犹豫她说我可以跟你说我的粉丝都是华人吗也没有外国人那如果我们俩以后怎么 scalable 什么的

就对这个设计啊各方面我当时我就跟安娜说确实我这么多年我的 order 里面也没有一个 last name 是中国人的买我的也都是老外

就是我俩其实刚开始是非常忐忑的确实真的是这样的其实安娜也跟我说过很多次她就会说中国人的审美和老外审美非常不一样非常不一样比如像我婆婆她就是喜欢那种甚至看起来有点脏脏的银是要发黑的对银有点发黑的然后石头是大的蓝的绿的红的然后甚至有点脏脏的最好就让人一看就知道是她不知道在哪个旅游景点买的哈哈哈哈

他们就真的很爱这种然后但是安娜的观众主要是华人那华人我们喜欢精雕细琢的我们喜欢比如说我们喜欢低饱和度的这种东西所以就是就是完全不一样所以可能在

但是我觉得怎么说呢就是创业者和自己的产品总是也要磨合的是需要磨合的就是最开始你可能也从我的设计也能看出来我以前我已经磨的已经真的已经就是我觉得已经像市场有点头翔了也没有欺负也没有就是你会调整你设计的思路对我最开始我其实我最喜欢我的一款设计是我的那镯子

我就在我就熬的我那桌子我前面几期都有但后来现在已经没有熬桌子了没有人熬的只有朋友说你最近是不是换设计师我说没有一直是一个设计师不可能绝对惯了一开始好看多了我说谢谢夸奖

对可能对我觉得一开始就是一个尝试吧包括你们第一期因为你们第一期作品我也买了然后我后来发现就确实是你们从颜色上还有就是整个的审美上会确实是更符合我们中国人的这样的一个审美这个也没有什么问题对我觉得也不一定怎么说呢可能有一天突然你们的品牌被老外所知道了本地人知道了可能你们也会开始有一些

更加大胆的或是更加符合当地审美的这样去设计出来这个其实有的时候也不单是国人中国人或者外国人他们一定审美上有这个怎么样不同我觉得就是还是样本问题就可能我的目前我的这个受众里面是这样的然后你一旦扩大足够大其实现在慢慢我们打开市场你会发现定什么的都有对因为我们也不单单是就是最开始那个区从大家指定一个

然后我记得有一个订单我当时看到那个女孩订的东西比如我们的 choker 啊什么的我说这女孩是我的 type 她订的都是我非常喜欢的就是慢慢扩大了能知道我相信跟我们同样的都是华人的也有喜欢对就是比较对对对然后我们还有一个客户每一次出新品他都卖每一次都都卖他都花了

上万美金了吧我真的有点想劝他你要不要买这么多你就会发现原来你喜欢石头的人慢慢他知道你了他真的也会买在这里跟大家说一下就是买过我们 analyman8 的小伙伴主要是官网下单的超过几单了五单

如果超过五单的话就是跟我们联系我们回头官网会 po 这个具体的信息我们有回馈活动就会送礼物给你们哈然后这个对做一个小广告所以就是在这个刚才咱们也聊了客户有没有受到过一些恶评或者说是不能说恶评吧一些不好的反馈负反馈或者是说遭到过一些拒绝在这个创业过程中然后在这个调整自己心态的过程当中我们想听听这种故事吧嗯

可以说没有真的没有就我跟 Vivian 我们俩座右铭就是客户永远是对的就真的是发自内心的不觉得吗这是对的但是我我还得还是得要在这里感谢一下安娜真的因为我觉得她是我知道的就是认识的朋友里面满大心脏的一个人真的哎呦我天啊这个我特别同情我说的大心脏不是说是那种大心脏是关键时刻的大心脏就是我第一期出来的产品

好多质疑啊然后他就说你就不能因为他们的有些言论而影响你当时设计的初心他会帮我把那些评论我特别懂这个感觉你懂就那种感觉因为有时候我看到一些负评我看他视频下的一些负评我非常难受

但是他反而是那个不 care 的那个人或者说他已经过了那个时期了对这个就是做 YouTube 的好处对因为是这样的我觉得怎么说呢就是这个世界上我可能这样说会冒犯到有些人我就觉得没人都有个脑子没人都可以说一些话

但是不代表他说的话真正的有价值或者对你有价值真的是这样包括其实我们做播客也会有人说就是你做任何事都有人说特别是放到网上这很正常我觉得我们做播客我一开始就觉得说因为我们想做播客是因为觉得播客的这个平台观众比较理性确实也是比较理性但是有的人的留言我记得非常印象很深刻的一个留言就是说

说三十四十果然非常不一样就是说三十跟这个四十相比就好像一下子就

讲话没有水平之类的或者说就是我们两个人听就不一样我觉得她的内涵但是我同时我也觉得说这就是我们节目的初衷就想大家知道 40 岁人就是跟 30 岁就是不一样的我们思想就是不一样的所以我觉得但是我现在与其说难过我更多时候会想到她安娜跟我说一些话我会觉得也没有那么影响我了可以这么说嗯

而且我是这样觉得为什么我们的品牌出来好像你会觉得你受到很多非议的原因就是因为我是一个 YouTuber 你想如果你走在大街上你看到狗羊牌上有一个什么珠宝品牌你看一眼你不会买

你会做任何 action 吗?你不会,对吧?但是因为我是一个所谓网红啊,那你就是要承受这个东西,然后,但你同时也卖了很多啊,就是有人喜欢有人不喜欢,就是你得,就都得接受这个好的和不好的,而且还有一点就是我特别想分享给我的听众,我觉得审美这个东西啊,就是没有对错,

就是我以前发很多穿搭视频很多人说很土啊他可能觉得很土那他是对的但是可能我在发出那时刻我一定不觉得土啊就是否则我怎么会发呢那就是说明我和他不一样你还很骄傲呢我倒没有很骄傲就只能说如果我是为了卖给他这个东西那他说土那我失败了

但是如果他就觉得他的审美高于我的审美那我觉得这东西没有定论就这个东西你可以有你自己的审美然后你也可以说我就安全因为大众喜欢安全牌我的穿搭呀我的这个对外的表达我就要跟大家都一样所以我不太会特立独行因为包括 Vivian 的设计不是每一个东西我都觉得最好看我一定有第一喜欢第二喜欢和不喜欢的我觉得这是非常正常的

说回到这个产品本身就是珠串市场这几年都很火嘛然后每一家的这个产品说实话大同小异也好或者说是百花齐放也好都不一样你们怎么去保证说在这么水这么深的或者说这么庞大的一个市场里面能够让你们的客户觉得这个东西真的你买到了你一定会觉得无潮所至我觉得我们在北美有很多好处的其中有一个好处就是原因就是我们能比嗯

国内的一些人能早接触一些其实吧因为通过我们在进石头的过程中你可以发现很多财宝不是中国来的

有印度啊 巴基斯坦啊美国啊 南非啊加拿大啊 澳大利亚啊所以我们现在身处在北美这个市场就接触这个 knowledge 要比国内的人要多一点我的初心就觉得其实我的目的是想把很多神奇的石头介绍给喜欢我们品牌的人这是我的初心然后通过这个神奇的石头我能设计出一些东西又是百搭的

我以前不是想说百搭我就觉得特立独行包括之前我自己的网站每一个产品就一个买掉就买掉了我再通过这个同样的石头我设计出不同的手链但现在因为我知道我们的体量大了我不可能就那个石头就设计这一款就卖给一个人了

所以我在考虑进货的时候我很喜欢很多神奇的石头我刚才说了我好多石头我好喜欢呀可是我发现这个石头比如像刚刚你说的你婆婆喜欢的那种风格它是有黑一点或者有些什么瑕疵什么的它是有缺陷的

但是我就没办法就是介绍给我们的粉丝所以有些取舍吧所以现在我们所能的我们产品的石头已经是我精挑细琢觉得接受度最多因为你不是一个东西只买一间了对吧对因为我觉得我们有一个很大的优势这也是其实是我后来慢慢跟 Vivian 合作才发现的我发现别的品牌大部分品牌

它就两条路它要么 scalable 那 scalable 就是一个东西可以卖成千上万件那它就必须要选最 common 的产量最大的比如说中国的马脑或者马脑全球都有哪儿都有或者是嗯

或者比如水晶这种东西甚至还可以人工合成你湿化落实器就是人工合成水晶天然水晶成分完全一模一样但他想要多少要多少想怎么进度颜色什么颜色都可以对他要么就是这条路那我们肯定跟他们不一样所以我们的客户肯定会从我们这儿得到一些 unique 的东西还有一条路就是其他的品牌是他们选的东西呃就像 Vivian 说的比较局限就基本就是呃

特别是我们华语范围内比较常见的几种水晶 玛瑙 和天玉 碧玉基本就是这些东西那像我们什么 Chainrite 什么 Moscowite 这些 Kunzite 太耐试试别的品牌真的是没有他们会就地取材我们特别是在中国市场现在中国也是世界的加工厂他们磨珠子那边拿货的原料其实基本就是这些品种那要比我们能够涉猎的

要小很多所以我就觉得我们还是挺就是有自己的特色唯一的问题就是没有很大的量其实作为我们的创始人就是 Vivian 她主要看产品我就发现她是真能看石头就可能她的她最感兴趣的事就坐在电脑前翻各种石头然后研究什么产地我觉得这个不是每一个品牌的创始人都有的就是一个爱好对所以这个就构成了我们的呼称

就是确实他能有无穷无尽的一些 idea 和新的发现和新的设计出来而且他是真正喜欢那这个东西我相信是会传递给我们的客户的和你去景点也好去直播间也好然后拿了一堆酸喜蛋然后就给你直播直播然后就卖出去那是完全不一样的感觉就是我们觉得我在创造一种美好的东西和传达一种真实的

有自然力量的一个东西这个是我深信的我们聊了很多关于你们产品的这个故事然后我也很想知道就是因为我觉得很多听众也会觉得说我也想要创业或者说我有这样创业的想法所以可能大家也会想从这个创业的这个逻辑本身想问一下你们一些问题比如说创业这个事情很多人是一个人做很多人两个人做三个人做对吧挑选创业伙伴这个过程当中

你们都是分别看中了彼此哪些特质这个特质已经不是说他会设计或者说他会营销而是说这个人本身的那种特质包括就是说当你们有一些不同的 idea 的时候你们怎么去处理这个矛盾呢咱俩有过不同 idea 吗没有他比较强势了

没有我说话非常直接特别是在做事上就我不会拐弯抹角的什么情绪加热我要怎么怎么怎么跟你说我不会的我俩好像没有遇到过然后因为我觉得他性格比较就是软就是他比较 soft

就它一个海绵然后我就戳一拳头反正也不会怎么样就那种感觉我也这样你不觉得我们两个做播客我们也很少有反对意见没什么可多的点事但其实我强势我并不是说不允许你反驳我就是你也可以那样怼回来但是你俩都不怼我我不知道为什么就浇灌我就太好啊这样我有点觉得得不赔略了都

我和 Vivian 合作过程中我竟然觉得我确实比较强势反正我有什么就就跟他夸夸一顿输出然后他说嗯好我同意你就这样嗯

所以我觉得性格很重要总结下来就是说其实安娜看中的或者说你觉得能够让你们俩之间这个模式能 work 的原因是因为你们的性格是彼此能够互相兼容可以互相理解的我现在感觉是这样就是我和安娜呢就是她有她的领域的强项我有我的领域的强项然后我们俩是互相相信对方在那个领域是很厉害的嗯

这种是一个完全的一个 trust 你就不用担心比如他要做 marketing 他说我今天发个这个你帮我看看什么不会他只是会在一些我专业上的问题来问问我就是他呢在我的设计上面绝对是完全 respect 你就是设计是最好的这个东西就让我给我的情绪价值就是填满因为我觉得作为一个创新的人最重要的就是

保留这份对保留这份初心而且还是我有自省的能力就是我也会看评论我也会知道哪个产品卖的好我会自省中在创作就是我不希望是一种那种就是劈头盖脸一顿把我的那个士气给打灭了他不是这种人

他就是他从来也不会跟我说哎哪个是设计的不好看或者怎么怎么我相信他可能心里有他的 top 哎哪个是最好看他每次都会说你这里面我最喜欢哪个他从来不会说哪个里面我最不喜欢但是销量会决定就是我们俩在不同的领域上面希望对方有充分的能发挥到自己的能力就是不互相干涉他互相是鼓励的这一点我觉得这个很像过日子

这个时候我也想分享一下我觉得创业对我来说可能有点跑题就是解锁了一种新型的人际关系特别是女性的人际关系因为常见的女性人际关系除了亲属以外一般朋友在一起干嘛八卦女性我不是说贬低女性大部分大家在一起就说些有的没的然后八卦一下然后就结束了还有一种要么是工作的时候那种同事

创业者我们俩女性创业者我会觉得比如说我和 Vivian 我们很少八卦就是你知道因为咱们女生关系好了我们都会这样交流你看我今天做指甲然后今天谁谁谁又怎么怎么样就是很正常的我相信但是我居然和 Vivian 几乎没有这种多也挂我就觉得很奇怪我和其他任何一个女性朋友没有过这种关系我就对我来说是解锁了一个女人和女人之间的心情关系但是

但是我们又不是男人那种关系每天说咱们什么时候 scalable 就是所以我就觉得这个也是对我来说这个创业很奇妙的一种收获然后至于我就说我们之间负责的东西首先我就觉得我不能把我的审美强加于别人这个是我吃过的苦就是我的 subscriber 在骂我土的时候我是很不爽的

就是说我的审美不是绝对标准所以我觉得没有资格他设计的东西可能不是百分百符合我的特色但是我们的受众其实还有其他人所以我觉得就不论他做出任何东西我都没有什么资格去说哪个要做哪个不能做然后就像他说的你要相信你的合作伙伴他也会看这个数据啊或怎么样而且我们俩还特别像夫妻的这种关系就是

就这安达拉曼就真的是像一个孩子然后你这孩子出了什么问题你第一个想到你就跟他说然后你不会在跟他说之前因为你要跟同事说一个你在工作中有什么事你肯定要左思右想他会不会害你然后他是不是能够站在你这里你跟他说他目的是什么对不对我没有我们俩有任何事情就是完全毫无保留的互相哒哒哒哒哒说一遍

就是你会觉得我俩在养一个孩子然后除此之外我们又没有什么太多的生活上的交流就是她有她的闺蜜那我可能也有我当然我比较爱就是那个感觉非常奇妙你知道吗对就是一种时机和这个人的这种感觉吧我觉得都到位了可以这么说

对我觉得我们俩性格还是挺合的就是我们俩性格不太一样但是比较和谐就是这种感觉就是我比较强势我比较急急躁这种然后有的时候他会拦着我我说我要量产我要上中

太长了他说你慢你慢我有的时候会这样发神经就是我我不是一直卷的人但是我还是挺要强的有的时候我有的时候会我要强的发疯了你知道睡不着觉然后给他发就是十个六十秒的语音之种然后他会比较稳这样子嗯

咱们现在也说了对吧一周年首先就是祝二位创业者这个一周年创业纪念日快乐但是对的鼓掌然后也想问一下你们就咱们 high scale 吗有什么想法吗对于未来的这个愿景我觉得任何一个品牌它都是需要时间去验证的你能不能走下去现在是我们的第一年你打个分吗打个分打个分给自己其实我还挺满意的

我也是我想打 100 我觉得就是一方面肯定是很感谢我们的客户然后一方面就是我对我们俩这个形态现在很满意然后呢但是未来我们没有特别高的那种高专业主书他一定要什么三年上市五年怎么着开专卖店就都没有我觉得他能像这样就是像个小孩一样一点点的长然后你别停滞对吧我就觉得我就很开心了未来就希望就是说

就是还是很感谢大家支持我觉得我真的是非常非常感激就这件事除了就是感激我的合作伙伴就是非常非常感谢我们的每一个客户然后我们也就是说在我们能力范围内吧尽量就是说服务好大家做

做好产品然后带给更多更丰富多样的产品这听起来非常官话但确实就是我们想说的用的很小我们没有什么说白了我们没有什么那么大的企图心就是 Vivian 她对这个石头的热爱然后我就是希望创造一些不一样的东西美的东西不要让每个女性只有那么一点点选择那么窄的东西就是我做的初衷

这一期节目的最后我想聊一下我之前跟安娜讨论的一个话题就是什么是真正的女性品牌然后我觉得之所以问这个问题是因为我发现市场上很多所谓的女性品牌

她并不是真的女性品牌因为她是先让女性感到不安然后让女性为自己的这个不安去买单比如说一些瑜伽普拉提的课程她可能会说哎你要取悦你自己的身体但其实她更多的是说哎你这个你的身体要符合大众的审美你的身体要符合男人的审美或者你哪松弛了你修复一下对你松弛了你的屁股不够翘你的腿不够细你的

呼吸不够怎么怎么样反正就是他会各种各样的 POA 他客户然后让客户觉得说我真的是要发生一些改变但其实这样的一些所谓的女性的 business 它真的不是为了女性而设计的

然后我觉得安娜总结就是说她说她觉得从女性出发的本质是不去抓住女性的弱点去 POA 女性但是这个市场上很多的消费主义是一种 POA 比如说我们不会告诉大家要变美要对抗什么我们倡导的是回归自然回归内心我觉得回归自然回归内心也是安娜拉玛 A 的一个初衷非常谢谢你的总结

对那我们这期节目就先聊到这里了很感谢安娜和 Vivian 来到三十四时也感谢收听这一期的每一位听众祝你们都有美好的一天希望你们有所收获我们下期再见谢谢大家拜拜