经济增速放缓，快消市场部，还是好的职业选择吗？EP 35.
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这里我想到之前我看到过的一句灵魂拷问叫做在外企的人要拎清楚自己的价值给了反馈我去睡觉了凌晨三点对方又发过来了然后你四点上洗手间的时候看到了接着给他反馈有时候如果我脑子清醒的话我真的会回答他

差一点可能是 5 到 8 年之间这个工资差不多可能是在 50 到 80 万左右瘦死的骆驼比瘦死的马还是要大一点有这么一点这个可能 marketing 是相对来说比较像中枢大脑的一个部门 marketing 是那个决定品牌走向的决定新品什么时候上的决定新品长什么样有一种副作用叫做大家对于增长的惯性思维决定了的一个结果叫做不增长了你要解释

Hello 大家好,我们又来啦,我是依林我是一号你怎么用了一个短视频的开头啊?不要在意这些细节啊本期我们特别高兴来和大家聊一聊这期在录的时候标题还没想好其实想要聊的是在现在的这个经济形势下快销市场部是不是依然是一个好的选择这样的一个主题啊那为什么会有这样的一个主题呢?其实是我们在和很多我们的听友包括我们短视频的一些应该叫读者还叫观众啊听者

短视频还听得懂观众在沟通的时候他们会有一些反馈说现在的整体的经济形势下包括说很多公司都会开始有一些裁员了这种情况下到底应该选择什么样的行业会是比较好的前几年比较热的比如说像互联网这几年可能同时可能还有比较热的像金融这样的行业

这几年好像 AI 又会变得特别火长久以来大家会觉得还是比较稳定的一个岗位就是我们说的快速消费品行业的市场部还是在相当长的一段时间里比较受热捧的那么如果结合现在当下的热场比如说 AI 来了比如说整体的经济的增长开始放缓了这种情况下到底市场部还是不是一个好的选择和选项这是我们今天想要聊一聊的一个话题

我们也请到了我们这个台常年失踪的另一位主播伊玲鼓掌我想说的是在这个快销行业里摸爬滚打很多年的我们的非常优秀的嘉宾结果说的是我是失踪人口非常优秀的主播这块你要来自我介绍一块对吧

我们接下来虽然伊玲和我们很多的听友已经比较长时间的声音上的接触了但是伊玲过去十几年在快销行业当中是怎样一步一个脚印摸爬滚打走到了今天的我们还是让伊玲跟我们娓娓道来好吓人哦但是大家好就是伊玲又回来了你也没走过你这词用的这不是你说我失踪人口那我就得又回来一下了吗那先解释一下

简单的和可能不太熟悉我的听友们介绍一下我的职业生涯发展的这个路径相对来说是一个非常非常聚焦在快消品行业且聚焦在市场部的这么一个职业路径那我的开端是从大学本科毕业之后就加入了联合力华也被称作为在上海的

快销 marketing 的黄浦军校等一下到底有几个黄浦军校他有一个在广州对吧那就说欧莱雅不是黄浦军校欧莱雅还真不是我们待会可以聊一聊为什么不是对然后我先进入了联合力华然后做 marketing 的 MT 就是管理培训生三年在这个期间市场部和销售部都有过轮岗

三年结束之后想要去看一看另外一片天于是聊到了刚才被 CoreyQ 到的欧莱雅去到了欧莱雅做巴吽彩妆相关的业务内容巴黎欧莱雅的彩妆做了两年之后又去到了一家德国的品牌

品牌尼维亚然后负责尼维亚女士护肤洁面这一块的新品开发的 marketing 的工作现在又来到了其实已经一年快一年了对又来到了另外一个德国品牌是汉高集团的世华扣品牌做染发品类也是做 marketing 相关的内容所以

总而言之来说的话是紧密围绕在让姑娘们变美从头到脚变美做洗发水染发洗脸的涂脸的这个彩妆的所有东西脖子以上变美的基本上都差不多了脖子以下暂时没有设立到暂时慢慢来嘛对吧所以差不多是这么一个境然后是非常非常聚焦在这个市场部的

但可能唯一有的区别是前端后端会有过一些不同位置的尝试什么叫前端和后端呢大家熟知的可能对于马克尼的大概的印象营销就是在做

促进销售的事情大家可能会觉得就是让大家要买对吧被打到以后想买的这个冲动就起来了这部分的工作那可能大家熟悉的是广告是 marketing 拍的明星是 marketing 请的然后那个路上的那些路演然后你平时会走在马路上看到这里这个品牌做了一个小型的快闪店这些东西是 marketing 搞的这些都没错那这一块内容呢更多的会是在 marketing 的后端部门

后端这个后 ok 你先你先接着说是指后端它是更接触消费者更接触到各个这个消费者触点和渠道的这么一个部分

它的目标很简单就是把生意帮销售一起做出来然后为什么我刚才说还会有前端这一个讲法前端是指大家想一想市场部在营销营营一些什么东西它营的其实是产品是品牌它归根到底是要卖产品出去没错产品从哪来品牌从哪来其实就是从前端的部门来

前端的部门会看得更远一点看得更久一点他会想去说我三年五年甚至十年之后我这个品牌在市场上应该长什么样子我要有什么样的产品来放到这个产品的这个我们把它叫 pipeline 其实就是一年又一年的这个计划里面去那这个部门更多的他可能不是和销售打交道了他更多的是和研发

和供应链打交道会比较多差不多这是前后端的区别所以在一菱的整个的 15 年到现在 10 年左右的时间大概有多少次的职位上的升迁

职位上的升迁的话坦率来说其实还是蛮多次的然后一定要算一算的话伊玲现在正在掰她的手指大家稍微等一等六七次吧差不多现在是一个什么样的级别这六七次大概每次对应的是一个什么样的这个层级现在联合丽华我们的国际培训生其实是被比较好的培养和保护的我们基本上

在不掉队的情况下就是一年一升职那你可能就是从最一开始的 executive 就是中国人叫什么呢专员然后到 supervisor 就是主管高级专员你们是这么个队友关系到主管主管就跟经理有点就是冲了嘛就是上一级的然后再到 ABM 可能就是助理品牌经理

就是副经理这个级别差不多副经理的级别然后再往上的话可能就是品牌经理然后是高级品牌经理然后有一个我们大的名称叫 MM 就是 Marketing Manager 听起来其实是市场经理了其实他也可能要比高级品牌经理更高一层

然后再是副总监差不多在网上我还没到总监暂时也还没有到那些负责人可能类似于是刚才说的这个体系到 AD 之间差不多所以 9 年的时间 10 年左右 10 年左右的时间到副总监这个级别这个在其他行业比起来是一个更快还是一个更慢的速度按照我的理解好像比起传统意义上我们觉得化工机械这些应该是要快上不少的对是要快的我

如果是跟比较传统的化工行业甚至汽车行业这些相对来说比较慢的行业来说不是说他们发展慢而是说可能他们更新产品迭代的速度这些东西相对来说比较慢的话一定是快得多的多的多的 OK

OK 那因为你大家可以想一下如果你们去领域上面随便搜一搜好了一个汽车行业的总监或者说一个化工行业的总监他可能至少工作 15 到 20 年以上了嗯对那在一零过去这 10 年的这个工作的过程当中啊我们应该是踩到了一点点我们说经济发展的这个

还比较快速增长的尾巴的阶段我个人感觉好像应该是到 21 年以前应该还是比较快速增长的然后在近两年可能是进入到整个的生意的大盘是稍微有一点点下挫所以我相信一菱应该能感觉到过往很相当长的一段时间里大家觉得快销为什么会是比较

好的一个选择的这个行业为什么市场部是一个可以被优先选择的一个选项伊玲自己觉得可能背后的原因会有一些什么我觉得可能有几个原因第一刚才一号问我的非常直接的这个升迁速度一定是一个原因之一那在快销里面的小伙伴们相对来说的尤其是在市场部

相对来说的这个职业上升的速度会叫其他的职能和这个行业会快一些这个是毋庸置疑的当然你去对比一些如果你拿工资去对比互联网行业去对比比如说咱说咨询金融行业那那是另外一个体系了货类的公司内来说差不多是快的了所以第二个原因是我觉得快销受欢迎还有一个其实和竞争有一点点接近的是

互为有一些相关性的点在于说快销快销之所以叫快销其实它是快速消费品大家可以想象一瓶洗发水你可能小瓶装的用个一两个月大瓶的三四个月最多了这意味着一个消费者在这一年里面你可能得买三四次洗发水如果你买我以前做彩妆的买口红就根本没有什么频率说了我今天高兴的买一根不高兴的我也得买一根

随时随地都能买一个所以在这种情况下那一定对应来说的话会发生的事情就是你的在同一年里面你做的 campaign 你做的产品上新的速度就一定会更多上新的速度更多就意味着你会比大家更加决然听上去好像是或者说你一年里面会精手的项目就会更多当然这意味着你背后要花的工作时长更多啊

你要背的压力指标更多这都是这一溜下来的但是从一个学习曲线上来说那一定是在快骚的这个行业里面可能会快一点大家可以想象吧你去想一下别克一年出几辆新车但是一个洗发水品牌一年出多少个

心得速度是完全不一样刚才说的所谓的 campaign 的速度就是我们做多少党市场营销中文叫战役其实严格意义上的翻译应该叫大的活动这样的一场 campaign 可能会包括从头到尾会有一些什么样的工作内容首先你肯定要

想清楚为什么你要做这一档活动在前面你要想明白想明白了之后呢那你要下 brief 的中文应该叫就是给广告公司讲清楚我的任务的简述对任务概要就是我的目标然后我要需要教哪些作业出来那这是会跟广告公司去沟通的然后广告公司就会给你提案了他们可能会有一些创意的方向然后有一些大的这个

一档活动的大标题比如说欧莱雅经常做双十一的时候美里相赠这样的这四个字其实就是广告公司来的创意所以这个创意在内部咱们官方的这个叫法叫做什么我们一般叫 IMC ideaIMC 是指给我知道给关注者们 integrated marketing campaign 整合营销方案就是所谓的一档 campaign 指的就是一个 IMC 对吧然后每一个 IMC 都会有这样的一个叫做

IMC Idea 就会有一个这样大的主题或者战役名称什么广进计划这个不是这样的广进计划更多的是内部的对你就是会给每一个战役会有一个它相应的命名对吧对然后这个东西是对外的消费者会

那完成了这个之后你可能对应的一档这个活动里面你可能会需要拍片子啦你可能会有签译人啦然后可能会有一些线下活动啦然后会有一些甚至 IP 的合作啊你就比如说我们品牌可能会和我瞎说宝可梦合作啊可能会和 hello kitty 合作这样的 IP 其实都是会有的啊所以这一些

一系列的内容其实都在这一整个 IMC 的大内容里面那做我们做一档 campaign 不仅要把这个主题给想明白然后这一档 campaign 里面到底要做一些什么事情想明白所以基于这样的一个前提我就会有一个疑问叫做做更多档的市场活动对于员工来说到底意味着什么好处呢为什么大家会被吸引过来呢这背后的这个原因是什么样子

我的浅薄的理解其实就好比你在学校里的时候刚学了一个新知识点然后你需要通过做几道不同的练习来巩固你这个知识并且从这个练习题里面发掘更多的下一步可以下一次可以精进的做的更聪明的更方便的更快的方法那回过头来说到 campaign 里面就是一样的你做了第一档 campaign 之后你可能会有一些

需要的知识点会有一些觉得我做这件事情好像对生意是有帮助的这提升了之后我问的直白一点对于普通的员工来说他拿到最深处的好处是什么因为我们知道他的级别虽然说是听上去很高的对吧他对应的薪资水平是什么

我们其实也看了一些报告对吧一菱这边可以大概的跟大家来分享一下基本上升职就约等于涨薪所以意味着大家图个升职不是图个大多数情况下你都是希望你真正拿到手的东西可以变多这个是什么就是你的工资了举个例子来说可能在市场部的做到品牌经理差不多我刚才说的你可能工作三到五年之间就快的话三年就能

的情况下的话这个值级差不多可能是 30 万到 60 万左右的一个底薪工作三年就能 30 万到 60 万这个级别了啊已经是一个啊当然有可能是四年五年的人才能到 60 万对吧嗯

对吧但差不多就是个范围再往上一级的话可能就是我刚才说到的做到高级品牌经理就是还没有到总监那个级别的人差不多可能就是你工作五到这就比较多了十年不好说快一点的可能是五到八

8 年之间,久一点在你进入总监之前可能 5 到 15 年其实都是有这个可能性的这就不好说了因为非常因人而异了这个工资差不多可能是在 50 到 80 万左右但这里的工资可能更多的是指你的基础薪水不包括可能你发的年终奖公司给你每个什么假期的一些福利这些都是不算的

作为一个对标的数据我们也查了一些其他的行业比如我们传统意义上我们说的制造行业在制造行业当中有一个相对于类似伊林刚才说的岗位我们叫做产品部门其实和伊林刚才说的市场部当中的前端会比较类似他们的产品经理的薪资伊林可以看一下我们报告上的数字可以分享给大家

我这里看到的差不多是在 35 到 50 万这样 35 到 50 万对比我们刚才说的这个品牌经理是 30 到 60 万但是大家不要忘记在制造业当中你能做到经理这个级别很有可能意味着 10 年已经过去了就是其他人可能干了三年左右已经到了一个 30 到 60 但是你在制造业当中可能要

相当长的一段时间才能做到这样的一个级别如果再往上做到他们的我们叫产品总监这样的一个级别他的薪资是 48~120 万对标在快销的品牌总监是品牌总监我们刚才没有聊到但回过头看数据的话品牌总监可能差不多会有 100~180 万所以他的上限是我们

我们说制造业的这个这个产品总监的这个上限我们看到的就不是上限啊因为我们报告上写的这个数字叫 75 分位他拿的不是一个最最大值啊但是是行业当中的 75 分位是 120 万啊对比品牌总监的这个 180 万其实已经是差了不少了

所以换句话说就是在相当长的一段时间里快销你卷你要做更多的 campaign 你下班可能相对来说也会更晚一点但是你换来的东西叫做你可以更快的升迁也可以有更高的工资的水平在里面我记得当时我在一家化工公司也是汽车行业的能源公司工作十几年的老员工已经做到了一个部门 head 的级别了一定可以猜一下他的工资大概是多少十几年的部门 head

80 万不到 60 多 70 出头有的时候对比如果十几年在像快销行业来说

基本上他已经是在一个副总监或者总监的这个级别了在这样的一个薪资上可能甚至有可能会差一倍这就会是一个比较明显的一个对比对我觉得我刚才想插的一句是说也其实是看你整个人的升迁速度的刚才我们说的是一个比较平均的可能还靠上一点的一个速度

速度下了那当然了在 marketing 里你说做到 10 年了就一定比 80 万多 100 多万吗那一定不是这个样子的这一点要跟大家澄清一下对那快销行业是怎么样做到有这么高的薪水的水平的呢因为我们知道的是在入行的时候应届生其实都能查到数据可能大家的金额的差距会在 30%到 20%左右我们当时还经常帮应届生来看工作的这个时候差不多是这样的一个水平

但是在这么多年之后可能会差上一倍应该和伊林刚才说的这个升值涨薪的这个逻辑也会比较相关每年在升值的情况下他的涨薪的这个幅度一般会是什么样的水平那这个也得只能说我当年了当年在联合力华的时候基本上前三年每一年都是以 30%的幅度在涨的然后这个 30%是不能说是平均可能平均至少也有 20 到 25 这个样子

那当然如果你每一年的成绩是比较好的然后就是老板们给你打分是比较好的情况下 30 是比较也是个着的一个涨幅啊那每一次跳槽的行的话基本上可能也是在 20%到 30%左右浮动的那这个具体看你去的公司的情况啦你面试的这个情况各种各样的啊所以可想而知嘛你大家就算一下一个

一开始月薪可能 11,000 大概差不多 13 薪左右的小朋友然后在工作 10 年涨 6~7 次的 30%之后大概是个什么水准基本上计算机清一清就可以出来

那再讲回刚才一号前面问我的问题不是啊你不是计算机都按过一遍了吗你不准备跟大家公布这个答案这不好吧大家自己清这才比较有快感吧就是每次清一点才哇涨了哇又涨了哇又涨了仿佛自己天生涨了一点对对对我鼓励大家这些再拿起手机自己按一下 OK 好那我们继续啊

讲回刚才一号曾经问一岭的这个问题我们听起来好像得到了一部分的答案叫做快销特别受热捧的一个非常重要的原因是因为有一个正向的循环你能够更快速的去上手练习学习也能够更快速的升迁也拿到更多的钱好像一直在这样的一个高速的循环的学习的过程当中还有一些什么样的东西是你觉得是对快销市场不特别有帮助的让大家觉得我觉得还有一点是

刚才说的这个更像是一个内循环你自己在这家公司里面不断的循环那我们说一说更外溢出去的东西叫做快销的市场部在大多数行业的市场部里永远是受欢迎的嗯

为什么这么说举个很简单的例子我可能过去一个月刚刚接到过来自一个医美行业猎头的电话然后跟我说其实医美行业我完全从来没做过从来没做过然后并且某种程度上医美行业不完全是 to see 就是 to 消费者的行业他有一点 to be 因为他要去各个医疗诊刑科做这个就是对医院的诊刑科或者是一些专专门的医美机构所以他的业务模式其实和快销是不完全

还有一部分很像的但也有一部分非常不像的内容了那这么看来其实好像我相当于如果要去的话是在做跨行业的转变可能会觉得很难但其实不然这个猎头给我打电话的时候就说直线经理指名道姓希望要有一个做过快销的这个 marketing 的人过去并且最好是在美妆公司做过的你觉得这这个是为什么呢为什么他会觉得快销过去做医美是一个能够

我们说叫降维打击的一个事情而且好像应该还有一个潜在的这个背后的这个说法叫做快销如果要挖人的话可能不会优先从医美行业的这个市场部来挖人你觉得这背后的原因是什么呢我觉得几个点吧第一个原因在于整个快销做

marketing 这件事情是非常有自己的一套系统知识的从消费者的洞察出发怎么样子去挖到消费者的这个洞察然后从这一点出发怎么样子去找到消费者的那个诉求并且做出对应的 marketing 的这个 campaign 我们刚才说的去触动消费者最终促成购买这一整套体系其实在快销的 marketing 里面是被非常完善的给建立起来的

我的感觉是好像保洁在 20 多年前刚刚进中国的时候就是把你说的这一套东西带到了国内然后他才会被称为皇甫军校没错 是的 是的还有联合利华然后还有联合利华 OK 好 这是一个原因对吗还有什么原因吗对 然后我觉得第二个原因也在于说

快销相对来说它这个行业非常贴近消费者的就意味着这个行业做的营销的很多东西是非常一方面是非常接地气的一方面是它是非常跑在前面的

他永远会去试一些很新的营销方法那这也意味着在这个行业里工作的人他永远可以接触到行业最尖端的一些营销的方式举例子来说可能在其他的行业还没有开始做我们说的 digital marketing 的这件事情的时候已经在快销里面 digital marketing 就已经慢慢的开始生长起来了那现在几乎个个

医药行业啦各个都开始做 Digital Marketing 了但当年可能是非常新的所谓 Digital Marketing 指的其实是偏向于数字营销的这个方向的一些大概的这个内容啊就伊林说这一段也让我想到我当时在欧莱雅的时候会经常收到一些其他行业的数字化的需求就是有一些欧莱雅可能已经做了四到五年的数字化数字营销的内容比如我们会把所有消费者的信息呃

不能叫信息所有会员的信息放到一个池子里然后我们基于这个池子的信息去做消费者的分析来看可能消费者更喜欢什么样的产品更加喜欢我们打什么样的折扣是能够打到他们的而对应的这些东西可能在医疗器械的行业就落后个三到四年尤其是他们面向于医生医院群体的时候还会牵涉到很多监管的问题

所以他们通常做的一些事情就是从快销行业去做一些已经跑通了已经完全了解这个流程的人是什么样子的挖到这个行业当中让他去做一个零到一的搭建的部分所以这个听上去是一个存在降维打击的一个非常重要的前提因为你离消费者更近而且消费者也确实 24 小时都有可能被营销到不像 B2B 的一些行业人家还是要下班的对所以这可能也是一个原因还会有别的原因吗伊林觉得

我们刚才讲的其实是基于同样是 marketing 这个职能可以跳去其他的行业里面我觉得再往外一层其实还有一点叫做基于快销这个大行业你可以从 marketing 跳去其他的跟业务相关的职能部门比如说可能在快销里面从市场部跳去销售是可行的一条路径但从销售来市场部可能相对来说没有那么

那么容易了再比如说从市场部跳去公关跳去消费者洞察部相对来说都是比较有机会的这背后的是什么因素造就了这样的一个听上去好像也有一个

这个势能在那边这背后是什么样的东西造就的呢我觉得有一个我的观点是在大多数的快销公司里面可能 marketing 是相对来说比较像中枢大脑的一个部门 marketing 是那个决定品牌走向的决定新品什么时候上的决定新品长什么样

决定我的 campaign 要做成什么样子生意要在哪里主要去做的这么一个部门那大家可以想象作为一个中枢大脑他想要去其他部门相对来说一定比你是做手啊脚啊的部门回到脑子要容易得多

你说别的部门是手和脚没有脑子不是这个意思大家懂相对来说在快销的生态下面相对来说可能是市场不跳去其他的部门会容易一些我觉得要补充一下我们这边要叠一层 buff 给逸琳这只是相对来说会比较容易一点我们也知道从绝对的角度来说跨部门并不是那么容易的

比如我们就知道有很多伙伴很多年都是这个市场的经验突然跳到销售部去管一群大他十几岁的销售的下属然后管的是可能已经在当地二三十年的地头蛇的经销商你是一个可能市场部升得特别快的管理培训生要去管这样的市场做这样的销售的岗位这其实一定有非常多的艰辛在里面

只是说换岗的难度来说相对来说会比较容易发生一点点但并不意味着这是一个什么 99%一定能发生的事情它可能只是 20%比起 10%这样的高档我觉得可能就像一号说的这个 buff 可能是在于说当市场部的人提出我想要去其他地方轮岗的时候老板的开放程度 HR 觉得你的 ready 的程度

可能会稍微好一点所以这是一块在快销这个行业里面的一些你往外

的一些机会然后我觉得还有一层回归到为什么快销吃香这一个点是因为在我过去的这个职业生涯中碰到的很多 marketing 的小伙伴其实我看到他们已经不在快销的这个行业里面去工作了他们跳出去了第一层他们可能会去跳出去一些和市场部比较相关的公司和企业里面

举例来说比如说他们会去广告公司我们其实是有不少以前做马克力的人自己跳出去开了个广告公司一方面是因为他知道客户要什么另外一方面是他在品牌的时候已经积累了很好的客户资源他出去就一满把生意做起来对对对你们以后别找别让就来找我我给你提供方案

某种程度上这是一块然后再比如说现在很火的做这个 MCN 的也会有一些从 marketing 出去的人还有一些去媒体平台的比如说以前是去优酷这些那现在可能更多的是去小红书抖音这些这些平台里面的从品牌的 marketing 过去的人是很多的这是第一层外溢相对来说还是比较相关的那再往外一层我也看到过我的 MT 小伙伴

去做咨询的去做咨询比如说是什么样的咨询比如说可能就是麦肯锡我可能有同届的 MT 小伙伴去了 BCG 的去了各种不同类型的不同名字的咨询公司而已但他们都会去这种是对他们来说可能他们咨询也不一定是他们最后一条路

或者是不能叫最后一个最后一个职业的终点对他们来说可能也只是一个中间的中转过程我还见过去了咨询之后自己开始创业的人

那他在这个过程中他就会了解到说他首先在品牌里面学会了怎么样子做一个品牌怎么样子去盘生意然后去了咨询去知道说我怎么样从更高的行业的角度去看一个东西然后再往外易说我自己来做盘生意所以这是我们见过的一些不同的在跳出快销跳出市场度之后我们看到的 marketing 人会有误

看到过的一些真实的案例所以听上去好像在做快销市场部的时候它的可迁徙的技能点可迁徙的资源和可迁徙的一些这个行业的背景啊经验啊是会比其他的岗位来说会有更多的一些优势在这个地方

对也不对为什么这么说是因为我听到这话的时候我就会觉得说其实销售同学也有很多资源在手上他们有非常多经销商的货源的各方面的资源他们出去自己开个

对这其实就是我想问的对对对也是非常正常的事情所以这是为什么我说是是的没错我们瘦伤确实有很多资源有很多人脉是可以为我们未来所用的但我又觉得不完全是这样的一个很大原因是因为我

我会把 marketing 人称之为一个六边形战士可能这是最近小红书挺火的一种讲法六边形六条边分别是什么你说说看我也讲不清确确实实我也记不清六条边分别是什么但用这个词的原因是因为 marketing 人在快销行业里面刚才我说他像一个中枢大脑那意味着他要面面俱导他什么都得会一点什么都得懂一点举个例子来说比如说你得会分析生意看数据

比如说你的沟通能力得很强因为你可能是全公司要跟不同部门跟最多的不同部门讲话的部门了再比如说你还得有一点的创意能力你得

就是能够想到我这个新品和别人有什么不一样我为什么能够把它卖的更贵一点更好一点再比如说你可能审美也要好一点因为你做出的物料大家要觉得好看所以相对来说一整个对于 marketing 人的综合技能对综合技能的要求会更高一些

比如说我刚才说的这些技能可能审美创意销售同学没有 ok 的了他可能更多的是我要怎么样搞定客户我要怎么样子能够想一切办法把我产品货给卖出去指标给达到所以听上去销售在某一条边上要比 marketing 强特别多没错但是 marketing 在每条边上都得挺强的我再有一两条特别强的可能就是比较优秀的嘛

所以也就是正因为这样的六边形战士是我觉得刚才一号说到的让 marketing 人能够更容易往外地去尝试其他不同类型的工作的一个很重要的点是因为他们似乎在各个软性的技能这些素质和能力上都不差比他往外跳他都可以用到这些他的技能 ok 那我听到这里我会觉得说

世界上所有的好处都已经被标上了对应的价格想要做到这样的岗位他要付出的代价是什么的我听上去全是好的地方有什么关于 marketing 可能不那么好的地方我觉得第一就是你可能没什么下班时间没什么下班时间是住在公司了比如说我做 marketing 相对来说我的手机可能 24x7 都是

Ready for 工作的随时随地比如说什么场景会需要你很简单的例子大家随时随地都会看到博主在小红书上面 po 文这意味着 marketing 的人随时随地都要审稿

这个流程大概是什么样子的你可以给大家展示一下从博主他跟你博主不会是突然给你发个微信是吧说我的这个稿子你看看我能发了吗我说完整的这个流程会是什么样的完整的流程其实就是我们首先我们不太

外企的品牌方不会直接对接 QL 的我们中间会加了一层 MCN 的公司帮我们做一个接头有点像第三方这样我们的工作更多的是我们告诉第三方说我想要什么类型的答案你帮我去找比如说我想要一些美锤类的博主帮我专门去介绍这个东西

就假设你最近可能是一个什么染发的产品你现在做的是染发你可能会找一些什么类型的这个博主美妆类的博主然后我就会跟他说我想要非常做彩妆的博主然后画那种非常主题的妆因为他这样可以把发色带出来然后红头说我今天 cosplay 一下

小美人類似這樣的這是他的視頻裡面的呈現的我就是要找這種美妝類的做妝容的博主我就會 brief 給我的 agency 他就會去幫我找一排人然後我的工作就是去審一遍這一排人去從比如說他們的粉絲量級他們每一篇的質量這個質量包括他的點贊數評論數這些東西包括他們內容本身看著是不是讓人想看

再包括说它的这个风格是不是符合我这个品牌的调性不能太 low 或者也不能太高级了高级到明显我们就没有那么奢侈的那种对类似这样就从各个维度会去看最后我确定了比如说我确定了这个 A 打人

之后我就会把我这个产品的相关的 brief 就是我这个产品我让你这篇帖子需要说什么主题要把我这个产品的哪好处卖点还得给说清楚博主拿到之后他就会开始进行大纲的创作他会先告诉你我这篇大概比如说庄荣博主我们刚才说的

我就是今天想做一个我看了你的这个要求之后我说我今天就做一个美容美人鱼妆容是不是行我看了一下我想说美人鱼行这个也是红头发符合我采染的这个产品需求那就去做于是他就会开始拍视频他会花几天通常这是每个博主其实不太一样的了不好说拍一点大排的可能会久一点要拍快一点的一两天慢一点的一两周都会有对也

区分于不同的博主的这个量级然后也区分于不同的时间段比如说双 11 相对来说就会比较慢了因为他接的单子手里活太多没错没错没错所以确定好这个大纲之后博主就会自己去拍东西了拍完他可能自己剪辑完第一稿就会给我了啊

好那这个时候 24 乘 7 的点就来了比如说他是 10 月 1 号要发这一篇帖子的那通常情况下我们会要求至少提前 3 到 5 天把这个稿子给我就是 9 月 25 到 28 最晚一定要给你了对那你想一想 9 月 25 到 28

不一定每天都是工作日对不对我可能就是某个礼拜六收到了他的稿子那我如果等到礼拜一再让他改的话那可能就他马上就要发布了他就没有那么多空间去改了所以我肯定是礼拜六当天就要把他的稿子视频看完给到反馈让他去改

那我要替听众们问一句了虽然我是知道这个事情的但我觉得很多听众可能会问你就不能安排一个不会影响你休息的发布的时间轴吗我知道有一些公司确实是这样操作的但这中间的难点在于对于 KOL 来说他可能是不休息的

KOL 本身也没有所谓的上下班时间这个讲法他们可能是随时随地都在工作的因为他们很多时候要去参加活动就是在礼拜六礼拜天所以对于他们来说并没有固定的工作日礼拜一到礼拜五就是工作日礼拜六到礼拜天就是休息

可能就是礼拜六拍完了立马发给你那你如果不回他拖到工作日再回他我当然可以拖到工作日再回他了很有可能我 10 月 1 号就要发了我的第一个工作那我就等到决策上再发给他那他来不及该怎么办最后影响的是我上线发布的时间这是我所不能接受的事情所以你的整个的上线发布的时间是有一套非常严格的提前就已经排布好的时间轴是会基于这个东西在倒推 KOL 的他这个时间

会影响到你日常的休息的状况再给大家一些数量级上的感受就讲到这里大家可能还是觉得那你就推这么几个 KOL 你总能排不排清楚的嘛没什么大问题就排几个感觉后面有一个很大的数字对这一定不是这样的比如说我之前在 85 彩妆做的时候可能一档 campaign 差不多我们小红书

KOC 就是那些小号就是我们自己的这种我们这样类型的号差不多可能是 100 个 100 个 KOC 一轮 campaign 就是两到三个月之内 100 个就是要发完的两到三个月你要看 100 个视频或者图文对没错这是 KOC 然后还有 KOL 还有比较顶层的这种顶层的人 50 来个也是非常正常的是就 100+50150 个视频或者图文

每个 KOL KOC 按照刚才的流程听上去顺利的话就要做两轮沟通至少对没错所以你相当于所有的稿子都都至少看三遍吧那就是 150 乘 3 450 在两到三个月里面那两到三个月里面你就算把工作日基本上就五十多天五六十天的样子啊那 450 篇稿子你相当于每天就至少是 10 篇 OK 那

这其实是很高的工作量啊所以一定是会摊到你的休息日里面去的啊所以在做搜索的那一段时间说实话我的手机真的是 24x7 的 oncall 什么时候可以要来稿子只要我有空我一定会现场看掉现场回调你收到的最晚的稿子可能是

凌晨可多了我经常有比如说我 12 点收到给了反馈我去睡觉了凌晨 3 点对方又发过来了然后你 4 点上洗手间的时候看到了接着给他反馈有时候如果我脑子清醒的话我真的会回但大多数时候不清醒了可能就是第二天早上起来 8 9 点的时候再回来其实也不差 4 点和 8 点这三四个小时这不至于了没有那么紧急的状况

因为举例来说有一些大号他每天的档期是排好的你但凡错过今天这个时间他明天就没有档期给你发了明天接了别人的广告他就不能给你发所以你必须让他今天怎么都得发掉

如果是这样的话但凡是之前的修改稍微出一点点差就一定会出现大家晚上熬着等的情况你当时熬着等过的最印象深刻的一个 case 是什么样子的还回忆得起来吗可能是四五年前在巴欧的时候在巴黎欧莱雅的时候对对对然后做

阿里欧莱雅的一个小妖精的口红然后当时 KOL 名字咱就不说了那当时的其实发生的问题并不是这个 KOL 的 bug 是我们

录这个视频讲好了这 KOL 要穿这件衣服但这件衣服是他已经连衣裙然后是淘宝先买的物流出了问题晚到了你们还会指定 KOL 要穿什么风格的衣服当然这个衣服是你买还是他买他买他自己买他做了投资对对对

我们写的大纲我刚才说的大纲里面是需要把你大概是什么类型的衣服什么颜色的都会讲清楚的是因为这个颜色跟你的口红的色号还会有相衬的关系这也是你视频的风格的一部分

所以会非常完整的做相应的这个调整是的 没错的好 那说回来这个衣服迟到了所以这个 KOL 可以拍视频的时间就晚了 OK 那它本来可能举例来说这几条我也记不得了但举例来说它本来可能是 5 月 1 号可以拍的

拍完之后他剪完弄完可能就是 5 月 2 号 3 号发给我然后我们本来讲是 5 月 6 号要发布的中间还剩三天再改一个一到两轮是很正常的事情这是正常的时间限定没错好首先他的衣服完了两天他只能 5 月 3 号才拍了好那么问题来了叫做他 5 月 3 号这天刚好又出外情的活动

所以衣服到了那天他也不能拍就他自己本身的档期也撞了对的没错所以他只能 5 月 4 号拍了那 5 月 4 号拍我 6 号就要发布了这意味着他 4 号拍完他的剪辑团队要连夜剪给我那当天我收到东西的时候就已经是晚上 12 点了他的剪辑团队还尽可能在零点前剪了出来对就把你这封了拼了命了剪剪给我啊剪完了之后我可能是需要改的啊

就是不是一遍过的那个状态大多数情况下很难是一遍过的你一定会有一些品牌想说的东西没说的那一次我们刚好发生了一个问题就是 KOL 可能也是比较着急录的情况下他把我们一句非常重要的卖点给漏说了那不就等于白录了吗对那对我来说当然我有补救的方法是说我不用 KOL 说出来我让他上面加花字就是加那个

就是贴图嘛对去讲它但这个折扣应该打不少对它一定是大打折扣的所以在我的评估之下我觉得不行我怎么都得把这句话录进去所以就需要 5 号这 KOL 起床了再把妆重新画一遍穿上那套衣服再把那个镜头给补掉然后剪辑再剪出来所以你想大家想象一下我可能是 6 号本来加号中午 12 点要发的等我再收到一遍他把这句补进去的时候已经是 5 号晚上又是 10 点 11 点了就是

就是连着两天晚上都是接近 12 点左右的这个工作节奏没错那再要改一遍的情况下可能那一次我收到倒数最后一轮确定交稿之前的时候已经是 6 号凌晨 2 点钟了所以这听上去真的是一个非常辛苦的工作的这个场景对的他因为整个过程中牵扯到的

东西非常多就像刚刚你说是谁的错谁都不是就物流慢了你咋办所以在这过程中会有很多这样的 bug 出现所以这听上去会是他必须付出的一种代价还有其他的代价吗我自己其实会有一个疑问因为也是我自己之前做的时候会带着一种偏向就是因为我是做数字化这个部门这个部门其实是一个相对业务部门来说比较边缘的一个部门

在一定程度上它可能是核心但它又不直接和业务相关所以它会有各自的利弊利的部分就叫做你可能并不每天都在老板的眼皮底下但弊的部分叫做你叫谁可能都叫不动但伊林刚才其实有描述市场部是在一个相对比较大脑的位置它的利我觉得大家好像都已经听到了在大脑的位置会有一些什么样的你额外需要去克服的东西吗生意出问题了老板第一个来找你

你的产品没卖好你的新品上新没做到这个指标到底哪里出问题了第一问责人在快销里一定就是 marketingmarketing 一定是当然不是说一定是 marketing 没做好但为什么说第一问责人一定是 marketing 是因为 marketing 是这个产品的利润表或者说生意表 鲜料的那个生意表

负责任那 marketing 就得承担起大脑的职责这个时候你得跳出来了说好请接下来各个部门我们一起来 review 一下看到底是哪里出了问题是东方新鲜你得把这个纸给传起来没错所以这也不能叫坏处只是说另外一面叫做你管得多那你负责任的事情也多权力和义务都是相对的没错换句话说哪次双 11 电商部门给做砸了其实不光是电商部门要受批评

市场部也会在当中当然市场不一定会去看你的 marketing 的这个投资是不是有效率降低了你投的人你投出去的媒体给站内带进来的流量是不是变低了那这就如果是的话那就是意味着可能你的物料出问题了你的投放策略出问题了就是 marketing 都会息息相关所以基本上都是天一泛而动 marketing 都会动到 marketing 的身上对对对所以这可能是 marketing 会需要去承担的一些代价的这个部分

我接下来的问题可能就会扣回我们的主题了我们花了还蛮长的时间 40 多分钟和大家一起来聊整个 marketing 为什么会得到一些偏好那你觉得在现有的经济形势下应该从 22 年到现在我们能

看到整个的消费品市场其实都是受到了一些大盘上的挑战的在这样的经济环境下伊玲你的判断刚才我们说的 marketing 好的那些地方以及 marketing 需要付出代价的地方在这样的经济环境下会迎来一些什么样的变化

其实这个问题背后的问题就是你依然觉得这是一个非常值得推荐年轻人去到的这个行业和职能吗先说我的结论吧我觉得是那几个观点第一在于刚才说到的在整个大经济环境相对来说比较下行的情况下快销或者说相对来说个人护理美妆这些行业

是相对来说还比较稳定的行业的情况下这也就意味着你的生意受到的冲击相对来说是还 OK 的这也就意味着你手上可以有的市场预算也是还 OK 的再推回来叫做你手上会做的 campaign 你能学的东西也仍然体量是在那里的当然了我们也会看到就是近年会有一些品牌起起伏伏的很厉害但是我刚才说的是一个大

大的整体的趋势的情况可能不是某一个品牌好还是坏但我会听到一个非常重要的行业当中的一些声音包括一些报告当中也有反馈就是过去 20 多年来中国的很多这个

我们说员工能够快速升迁有一个非常重要的前提是因为整个行业大盘都在涨行业大盘要涨公司就要扩张自己的业务要扩张自己的业务就需要更大的团队更高的级别所以大家会在一个相对来说比较亢奋的快速升迁的一个状态当中

但当这个增长开始进入到一个放缓的这个趋势就意味着公司不再需要始终去扩大自己的人数也没有那么多新的坑位可以出来承担大家那么多的这个

升迁或者 promotion 在这种前提下我们通常以前所看到的快销升得快的头几年一年一升包括互联网公司可能一年两升都有这种情况对吧那快销的一年一升在你看起来会受到怎样的影响大家的升迁速度和涨薪的这个幅度我觉得这一定是会受到影响的

拿我自己身边的看到的两种两个方向的例子吧第一是今年我们去看快销效招的人数和开放效招的公司数量直线下降这是我们经常今年我甚至听到有一些大厂的快销就不招人了今年 MT 就不招了直接今年断掉一个效招的对对对没错所以你对于人才量的需求上一定是在缩减的

那第二点叫做从这个升迁的或者涨薪的速度来看拿我自己举例子来说我刚才说到可能在联合丽华三年的时候 20%到 30%的涨薪是我们那一届比较普遍的但我

知道可能在我后面四五届的小朋友有可能一年平均就是 10%左右的涨息那你后面四五届就意味着 2020 年左右开始就已经遭遇了一些这个瓶颈其实也是疫情元年的这个时候开始的 OK

对 是的 所以从这些大数据上面来就是这些数据上来看确实人才的需求量在降低可以给到人才的升迁的这个速度也会相比于我们当年的时候要更缓慢一点但是话说回来如果大家还记得我们前面说到的总体快销行业就是要比一些化工这些更大型的行业要来得快的情况下

现在快销稍微慢一点总体来说这个虽然是慢了

大家都慢了是吗但是绝对纸上来说还是比这些化工行业会要快一些些的我不是针对化工行业不好意思没事你就针对我们化工吧我也想针对我听上去好像是瘦死的骆驼比瘦死的马还是要大一点有这么一点这个意思了对所以我自己觉得从经济和发展的角度上来说还是一个不能说是

朝阳或者是前途一片光明的位置吧但总体来说还是一个守得住的所以你的判断是它的那个绝对的这个水准还是在那边的那你觉得在现有的这个情况下刚才我们说的去到别的行业存在的一些无论叫降维打击也好或者我们说先发优势或者卷人优势这些优势还会存在吗我觉得这个问题如果你是问

这个经济形势下我这个工作经验的人来说的话可能还是在的就是过去 10 年沉淀下来的对对对可能还是在的因为我们到其他的行业里面去相对来说会在更 senior 一点的位置上面但对于比如说在今天这个经济环境下刚入行 marketing 的小伙伴他再过个三五年

要去其他行业这个降维打击到底存不存在我的感知是仍然存在但它的那个降维的那个维度可能会比我们现在要缩紧一些就它先发没有那么先对你觉得是什么东西造就了这个东西的缩小我自己的一个观察是

第一一定有刚才我们提到的快销这个行业的涨头涨势没有以前那么快了那它意味着它可以用的资源量级开始下降了那也意味着你有额外的可以去诚心做先锋做 pilot 的这部分钱就变少了所以换句话说这是一个编辑

效益当你的钱足够多的情况下你才会去做更新的东西没错钱相对少的情况下你会做守成的保守的保生意的那些你会想说我花下去这一块钱就一定要赚回我下奖两块钱的生意这就是穷人的 marketing 找当家的感觉对是这个意思那你就很难说我一共才一块钱我要做两块钱的生意我还从这一块钱里面再掰两毛钱出来试点新东西搞不好一分都换不回来

这就是很困难的事情了所以

這是為什麼我說那個降的尾可能沒有原來這麼多了它的差距也一定程度上被縮小了我也直接替聽眾問一個大家可能會問的問題既然你要花的錢變少了那是不是意味著你要做的工作量可能也變少了是不是就能準時回家了在一號這邊直接搶答並不能準時回家甚至更晚回家這背後的原因可能是什麼呢?不禁笑出了聲音是

当然就不太可能啊为什么呢因为你要去分析为什么生意不涨了为什么你做下去的东西没有以前有效了你要去研究为什么没有以前有效了啊

这听上去是在所有经济不好的时候老板们都会希望自己的员工能够给出解释的一个东西对啊对啊大家听到最近就是有一个逆天的词嘛降本增效这不就是大家每天都在做的逆天思维的操作吗降本增效的本质上老板们想要期待的是一个什么样的东西其实是说花更少的钱拿到更多的结果嘛对吧

那这听起来就不太合乎逻辑但它真的完全不对吗一定不是这样子的一定在这个市场里面总是有一些空间是你可以不断去挖掘的这也是为什么刚才一号说工作量是不是下降了我就笑出了声音

那一定是没有的因为你会被要求去在有限的资源里面挖掘更大的可能性对但我觉得这是不是也会是一个分阶段的状态我自己感觉现在会是一个过渡态就是过去的 20 多年都是一个飞速发展的状态下这个飞速发展的状态产生了很多副作用比如一种副作用叫做大家对于增长的惯性思维

决定了的一个结果叫做不增长了你要解释这其实就是一种副作用当然可能你增长放缓了几年之后大家会逐渐接受这样的一个状态你的解释的频率也会开始下降因为你发现分析来分析去可能还就是那些东西

还有一个副作用叫做增长过快的情况下会滋生出很多做事情很不规矩然后很不在意员工感受我只要能抢到市场份额能把生意做上去就能够让自己做上去的那些老板但当生意真的开始没有那么好做的时候员工的体验在很多发达国家被验证说其实是重要的东西也是很多时候我们说外企被这个

包养的部分对一号刚才说的讲到跟一些欧洲市场比我就突然回想起来了我当时在尼维亚的一个情况我在尼维亚做的是一个区域性的角色他看的是整个东北亚的市场我看的不仅有中国的大陆的生意香港台湾的也会在里面然后也会再去看到韩国的市场现在的部门还

会看一些东南亚的市场 OK 这么大对 然后我这个区域的 Roll 会和德国总部直接对接所以在和德国总部开会的时候我会看到非常多欧洲市场的数据

那在那个时候我们中国市场就像是每个外企里的香饽饽一样永远是增速最快的双位数在涨的但如果你去看德国的话他们如果涨 5 个点就已经是巨大巨大的成功要开香槟了是吧没错没错是的所以讲到刚才就是一号提到的这个欧洲市场的增速相对来说比较慢这件事情上我就会想到说其实现在中国的这个消费品市场慢慢的开始进入到了欧洲过去

十几二十年十几二十年前的那个状态进入了这么一个相对来说绝对质体量已经趋稳然后增长速度开始放缓了一定是在这个市场里面要精心去打磨一些东西才会出现一些大的增长的

空间了对用我们官方的话来说会越来越追求高质量的增长没错没错没错所以也就像一号说的可能这几年我们还要过多的去跟欧洲解释哎呀为什么咱们长得没这么快了那过几年可能他们也就缓过来了中国差不多了就是接受了那接下来可能就会进入到下一个精细化运营的

讨论里面去了那你生意就这么点了你还要花这么多钱吗你能不能花更少的钱做到同样的生意就会进入到下一轮次的这个讨论里面去了也可能再会进入到说那我们要不要把省下来的钱再去做一些更长远的规划

更长期的研发也好各种各样的投资里面去甚至在那种状态下品牌的重要性就会越来越多的被重新提及因为大家会发现你砸钱做销量这件事情是没有那么容易在那个增长环境下实现的对的 是的我在这里想要 challenge 一个点

我们都知道现在有一个非常明显的声音叫做不想上班想躺平或者想做个体户想创业那

你觉得从快销市场部出身的人他们适合去做创业他们适合去做超级个体这样的角色吗我没有明确的答案叫是或不是我觉得这是非常因个体而异的一件事情我见过从快销的市场出去创业非常成功的人我也见过很差的又灰溜溜的回到快销行业里面的人

他们的本质区别如果你要问我的话那我会觉得说快销行业好处是我们刚才说的他有一些黄埔军校的这个逻辑在里面他会教你整一套的思路那你带着这一套思路再加上你非常强大的主观能动性出去你可能是能成事的但同样的这背后也有一个

这个 B 端叫做在这样的黄浦军校里面你是这个大航空母舰中的一个组件部分当你的自我驱动力不够或者说当你没办法去把其他的组件自己刨起来的时候你自己出去做一个品牌就很难因为你只会做好航空母舰里面的这一个螺丝钉的工作

伊林这么说我想到我的师傅高老师他之前是摩托罗拉的首席 IT 首席信息官对摩托罗拉亚太区的首席信息官然后他现在其实是一个创业已经成功的一个状态他在一个企业家的叫俱乐部社群做

沟通的时候就有其他的企业家给到他这样的反馈说你是外企的你能创业成功这非常不容易我觉得这句话背后一定程度上就是在映射伊玲所说的我们也听到很多互联网的伙伴们给到的反馈是外企人其实因为有特别好的系统的建设你有特别好的供应商体系有特别好的内部的流程体系

这件事情降低了你做错一件事情的风险同时也增加了你要学习清楚怎么样操盘整个生意的这个

怎么说学习的成本并且给了你更少的机会让你去在栽跟头的事情上试错的可能性所以这是为什么很多外企人真的要转向去做超级个体转向去做创业者的时候他一定程度上会受到很大的在他原有的体系内根本没有预见过的挑战但是这些挑战可能在我们说

新消费的快消品的公司里面可能就是一些员工日常就要面对的一些情况因为它本来就带着一些创业的属性也比起一些互联网公司尤其是那些像养骨一样内部赛马体系的那些互联网公司来说它要面对的这些挑战也会比外企的快消品的人会来得更多

当然还是像一林刚才说的可能也还依然是因人而异每一个人是不是真的能在做一个螺丝钉的或者我们说做航空母舰当中一个部位的同时真的去培养出自己操盘整个生意的相应的需要的这些能力最终会决定你在所谓我们说超级个体会越来越多的时代

能不能更好的去发展自己的副业发展自己的第二曲线从而更好的存活下来讲到这里我想到之前我看到过的一句灵魂拷问叫做在外企的人要拎清楚自己的价值什么意思呢就是你要想明白你今天能够创造的这些成就到底是你在的这个平台给你的价值还是你个人真的创造出来的价值

你离开了这个平台你还是跟说的接地气点就是离开这个平台你还是跟踪吗这是我们每一个我觉得外企人要自己

问自己和挑战自己的问题对我想到之前有一个在阿尔卡特的朋友他在辞职之后创业联系了很多之前的供应商发现对方都不给他生意做了就是一定程度上他在适应那个过程叫做原来我之前能这么好的和他们建立关系是因为我背后代表了公司的决策和资源没错是的这就是我觉得外企人的弓箭弹又有一点

可悲的一个现实光鲜都快没了现在越来越少了 OK 那我们在节目的尾声一林可能给我们依然想去快销想去市场部的伙伴们会有一些什么样的觊觎我们作为今天的收尾我觉得如果你仍然是一个

或者这么说吧如果你是一个追求快节奏学习的愿意不断去接收新事物学习新事物的小伙伴的话仍然非常非常欢迎你来到这个快销的行业里面去探索一段时间快销未必是你的终点但它可以给你一个比较好的

起点和平台帮助你去从这个亚塔的学校里面进入到一个更社会化的商业世界里面 OK 好那我们今天就聊到这里今天我们和大家聊了我们的标题是什么不是没想好吗经济下行快销市场部是否依然是一个好的职业选择很高兴今天和伊玲聊了过去十年的职场经历如果大家喜欢我们的节目可以在

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