欢迎收听 CPA 超频对话我是老袁在超频对话这档节目中呢您将听到我和我的搭档爱勇和平台品牌播客们共同交流和探讨播客商业化有关的问题同时去记录在中国播客商业化的进程大家好欢迎来到这一期比较特殊的超频对话这又是我们一年一度的
年更节目 老三 这是一年一度吗我们差不多平均下来 平均下来吧对大家好我是老袁 我是艾友 我是开放对话的关亚迪我们正好刚刚是在 5 月 10 号 11 号的时候我们结束了
狂喜播客节应该怎么说呢第三届狂喜播客节但是二狂因为在过去了 2024 年呢狂喜一共办了两次就是一狂和一狂 plus 所以今年是二狂但是第三届那我们其实今儿也算是咱们仨难得啊就是每年其实都会去讲视频这个事我们三个呢这次雅迪就不用说了就是狂喜的发起人我呢其实是铁打不动的这个
零号主播志愿者来参与全场的这些跟技术有关的事然后爱勇呢这一次其实也是有自己在台上的场次因为从 Equam Plus 开始就参与进来了算是一场 report 然后同时呢其实也是就是咱们每年都在聊的这个事然后正好就是黄蚁播客节结束之后咱们仨凑的一起好好聊一聊
那要不咱们先这个爱勇说一说今年你参加就第二次参加狂喜的一个大概的一个感受我感觉就是作为第二次参加就是有一种熟悉感对就是我感觉这一次就是非常清楚就是要做什么然后心态上我觉得也比第一次会更放松一些其实当然第一次也谈不上紧张但是我觉得就是说因为你毕竟是第一次参与
然后的话呢这一次我就感觉就是更放松觉得是一个有一种熟悉感就是我觉得很多大家就已经开始慢慢的把这当做是一个大家聚会的场合吧对我觉得这个感觉还是挺好的这个上一届一狂家爱泳参加的就是一天 50 场这次变成两天 102 场当然一个是深夜家场一个是闭幕式啊其实也就是两天 100 场的主场这个爱泳觉得这个量感觉
其实它等于复制粘贴了一下我其实做了算是极限测试两天目前在影厅里面大概的极限容量如果保持 90 分钟和 60 分钟搭配 5 号厅是 60 分钟一场目前是这么一个状况我不知道爱用从你的体感上这方面有没有在容量层面上你感觉到有什么差异就在整个流程包括两天就是这里面你观察活动的运行层面你有什么发现吗我觉得其实还是挺流畅的
而且说实话我觉得就是因为这一次可能新主播也比较多对这是特意的特意要求对而且我自己在的第二场因为我参加的那一场第一场是有祭司的然后也是有戴安然后我觉得都是一些大牌的然后可能现场来的观众或者听友也比较关注播客商业化也是比较自身的一些创作者或者是听友然后我下午那一场就是其实是
志愿者主播我们一起来聊的我觉得也很好就是大家可能在接触播客不同的阶段大家对这个对件事情本身以及对这个生态大家有不同的理解和观感我觉得这种交流也是非常有意义的整体流程上你觉得还 OK 算是顺利的顺利的顺利的扩容完成可以说对而且我觉得其实我觉得你在运营这一侧其实做的是
挺细致的
我觉得就是他不仅仅是在现场我觉得有很多事情可能在前期的大家在群里或者在一些公众号他已经有了很多的交代所以我觉得如果只要大家不是完全啥都不看就是蒙眼去就是去之前啥都不看就是我觉得到现场我就抓瞎我觉得那种情况是非常少的就是我觉得至少在相当长的时间里面我觉得就已经在对流程对青年做的一些安排我觉得都是有一些感知的
所以我觉得就是人虽然多了很多我感觉都还是多了挺多的但是我感觉并不乱这样对我们毕竟还是到了现场把东西哪怕就是你在线上啥都没看我们能打印给你的都会交到你手里面你有很充裕的时间你可以坐下来之后
一边听一边翻那个大课表巨大这次打成 A3 纸正反面就是为了大家您去晒吧您去发小红书 repo 吧就是之前那个狂喜卡太小了这会给您弄个大的就是我据说有人回家已经贴墙上当纪念当海报了这我说你难道没有 PTSD 吗我其实我当时看那表就觉得哇这他妈有点晕这个必须得 A3 这要 A4 谁他妈能看得见谁放很大我觉得这个
就感觉有点奇怪你知道就是特像一个发了个只有一张纸的一个大报纸的一个感觉我觉得还挺有意思比较对所以我其实我觉得就是在运营这样的一个大型的实验项目对对对大型的实验其实挺实验我觉得这一块还是特别值得分享和交流的就是确实我觉得对很多人来讲都很难想象这么大的一个容量和密度在一个场地一个空间里面
是可以的看起来大家都在不停的交换空间是吧串场上楼下楼但实际上我觉得至少从我的观感我没有觉得很乱对对对而且这次追加了一点嘛就是不是说多了一点就三到五万嘛就这么终于有人给了点钱啊就是多给坚决不要我疯点他们一开始真的有两家直白的说
压低没想到比我们预想的便宜很多我说对啊你商业化项目当然你按商业化运营当然太低了不可能但是我要你那钱干嘛我要那钱就烫手
烫手我接不住你让我怎么分啊我要你这么点钱三到五万比如我就直白的问爱勇你说咱作为邀请您这也是算外地过来的北京过来的嘉宾你说您会担心雅迪拿这钱去迷迷成自己的吗他都不支撑不足以支撑这个活动你可以大概后天周三能听到警户端会议昨天晚上我们到凌晨
跟樊一儒的那个算是比较官方的一点的复盘啊那里面都有账本会把账捋的很清楚这个账我就不重复了就目前宇芝那边的执行宣传团队的决算他那个呃最后执行的明细我还我还公司还没给他转账就是他那块我还略略不清楚但是把他那个稍微的算宽一点这次几乎就将将能打平了如果宇芝能给我省点钱不错不错
我现在误差我看押宝在就两万块以内因为与之那边没有给我决算就他那块就是宣传物料的那块因为这次不是增加了很多物料吗你看所有人的牌子都有自己的名字现场所有的只要有海报的位置我们都提前去了两次把每一个位置的尺寸都记下来单独给那个位置去打印的海报所以你看到每一个海报它尺寸是不一样的
等于这次追加了很多东西刚才说那个 A3 纸就不用说了等等等等这些所以这次执行预算在物料上其实也增加了不少包括我们的图片摄影师翻倍嘛两天嘛三个摄影师还有不是图片摄影师还有纪录片摄影师其实这都是费用啊
所以我就跟艾泳说你看等于这个钱只要 cover 成本我们少卖几百张票的压力减轻了马上把这个释放出来的宽裕度回馈给主播和嘉宾和志愿者让他们变成亲友票因为我相信他们请的人不管人家本来打不打算自己买票我都忽略不计因为我相信你们请来的亲友票
的人一定是最适合这个活动的所以这就是我这次的一个调整就感谢感谢那几张给点钱十几万大概 20 万上下我觉得就目前一分钱没拿到他们走大流程我不知道一个月两个月之内只要他们不掉他们敢掉链子我觉得他们应该不是这 176 个主播说你们把雅迪换点了说就这点钱还跟他们
最后怎么居然能来回拉抽屉我觉得他们就别混了我觉得所以不至于但的确现在我一分钱还没见着爱勇是吧我就大概分享这个意思说他不能商业化我也不能要更高的钱以后就是一家给三五万你们不要插手我给你上个 logo 我帮你口播鸣谢感谢行吗但是要让主播的体验充分的我说在可控的情况下就充分的自由
这是我的一个最重要的一个初衷这次就清晰的落实打样这是我这次最重要的一个打样就是我到底要不要钱我觉得要不要靠卖票目前是有问题的就是目前大环境消费力其实哪怕在上海其实它是吃力的那大环境这样消费信心的问题这个又不能赖我这赖特朗普对吧除此之外就是
其他的我不能完全的拒之门外但是那个度到底在哪里我不知道就这样跟爱用艺第一次咱直接聊这个话题反正我就把尺子卡在这你作为一个受邀的主播我不知道你也对商业化非常有自己的深度的经验你会怎么看待狂喜这次是这么来定播客好伙伴给钱的
我觉得其实上一次我们在聊的时候其实也聊这个商业化的话题哈但是我觉得很明显的感觉就是这一次可能呃你的那个边界感就是你对这些事情的这个设定我觉得会更清晰很多嗯呃我觉得有两种就像你刚才讲的就是其实我们老袁我们在讨论就是 CPA 啊包括我们去看这些商业化的时候也有两种就是一个就是说把播客还是当做是一个媒介啊
来去进行投放我觉得这是有的而且就是在过去的这一年其实看到这个赛道里面其实还是涌入了很多品牌对吧然后包括学习播客圈的是吧也都是有的学习就是说玩命投放叫学习他会就是基本上去 BD 很多的主播大的小的对吧不管用什么样的形式好事但另外一个来讲就是我觉得我跟老任我们一直在讲这个就是播客好友品牌这件事情
对吧我觉得其实包括你刚才也用了基本上类似的这样的一个措辞作为一个生态来讲我们最重要的还是懂他的好友我觉得这件事情其实是商业化里面非常不一样的地方就是说流量的追逐者他其实更多的还是经常我们讲红利流量然后讲投放他本质上是一个采买这件事情他更多的是从他的角度去看
价值点在哪里我要什么 give and take 是什么但是我觉得反过来我们讲的好友品牌其实更多的就是说他认为这个社区这个群体然后这个活动它是有价值他希望加入我们 be a part of it 成为其中的一部分我觉得这个其实是很不一样的我们就想象假如有个俱乐部每个周五晚上放电影
一个品牌进来今天晚上雅迪是晚上放电影的组织的小伙伴说今天晚上来了一个新的同学他今天来跟我们一起看电影
好如果他今天就是跟我们一起看电影比如说他说今天晚上他给大家每个人买个冰棍大家吃冰棍一边看电影或者说今天他帮我们把硬件升级了是吧咱们本来音响是自己的用一个小钢炮换了一个好一点的音响有回旋音了大家都鼓掌这挺好
这是一种情况另外一种情况是说今天看电影今天但是这个电影咱们不看我们原来要看的了是吧乱世佳人今天要看一个这个公司的宣传片
然后看完以后是吧然后谢谢大家今天看今天我们抽个奖然后大家看了我们老板的宣传片谢谢大家很无聊特别专业特别安静好下次再见然后他再也不来了对吧但是好的是我们的好友是他加入以后他以后每个周五也来看电影是吧跟我们一起看电影只不过大家每个人对社区的贡献的方式不一样我觉得这是两种完全不同的
这样的一个逻辑第一种就相当于耽误了大家一次看电影的时间然后他也没有加入我们他本质上就是来了一次
觉得这一拨人就是是他想要的第二次如果你再给他推他说他可能会说这个形式还是可以的但最好换一拨人别我进去的时候还是上次看电影因为那拨人已经看过一次我电影了最好换一拨但这个形式可以就让他们看我的电影是吧
把电影院盖成看我电影这个形式是可以的对所以我觉得就是我们还是希望他喜欢播客认可播客也认可播客的这些人不管是创作者嘉宾听众都认为他还是非常有特质的这样一拨人然后他希望能够加入这个社会希望能够留下来对跟我们一起看电影跟我们一起录播客
跟我们一起推动让更多的人喜欢博客对我觉得这是非常不一样的这接下来这次的话其实雅迪的选择品牌的这个方式呢其实也是让大家只能是做话题上的共创然后所有的这种跟我们常规理解的一些商务的权益都没有在这一次起码在内容上内容上都没有对对对说错了内容上都没有就是其他就是曝光嘛我能给的全给我也我也不藏着对
下一届我想再严苛一点下一届就是标题最后你都别参与看情况不是因为如果说这次 20 万下次可能就有 30 万 40 万这么多钱就够了因为我多出来的钱下次有非常明确的硬件升级的需求钱到位升级不到位不升级目前这个版本我能 OK 所以我会认为安永说的特别对在第二届我脑子没完全想清楚的时候
我宁可一分钱不要当然有人找上来要合作我没办法谈我说我还没想明白到第三届我已经大概想明白了其实就是钱多少这是第一位的剩下你既然这么点钱那我就大概知道怎么该还是尊重比如爱用代表的这些受邀的主播嘉宾他们的体验是第一位的最核心的就是他们跟听友的现场的互动
它是这个活动的核心的核心其他的东西不能打扰这个只要打扰了对不起您来错地方了这个您至于那些商业化诉求啊也没问题您有个二楼第二届没有二楼我也不知道该怎么摆放现在那个二楼它也不是市集它就是播客好伙伴的回报区您在那个地方我是适度的空间时间给您了您想怎么搭摊您想摆什么您想设计什么互动我觉得
对吧既然你支持我要不就给钱要不然就给东西对吧都是我们的刚需现金不多他也是刚需你给的咖啡给的非酒精饮料我觉得也是刚需吃吃喝喝这次不是那些蝉虫还给鸡腿吗给牛肉吗我觉得这都算刚需没有也没问题有我也要感谢你但我感谢你的就是把摊位给到你您自己折腾
那其他那几家滴滴企业板不对那摊制的也挺好的所以我就第三届大概想明白了也感谢影院对我的进一步的信任把二楼的空间人家是不给的之前不是说我不想租我加钱人家不给这次还愿意给了其实这是咱们这个活动本身
我觉得赢得了人家的信任进一步的信任所以我希望下一届据说他那个兵马俑那个 VR 展快到期了是不是到第四届的时候那个地儿也能腾给我那我就有很多新的想法可以去落实了好吧大概这么个情况这是跟大家就同步一下
你刚才接着说老袁我就是说我们其实一直也都希望说有更多的品牌用这样相对比较轻的方式然后来跟播客这边去建立联系之前的爱勇上次跟我我们在聊的时候爱勇给我讲了一个品牌到底核心的诉求三个诉求我觉得这个确实是我觉得很
很能打动我的就是说我们要想明白到底品牌想要什么有可能他是想要一个所谓的内容也有可能他想要的是影响力不管是播客本身的影响力还是播客的嘉宾的影响力另一方面可能他就是把他当成一个媒介他其实要的是触达要他的效果
实际上我们在整个不管是狂喜的活动还是爱勇我们现在在折腾的 CPA 这个事里面其实我们就是在想试图告诉品牌你到底应该用什么样的姿势来进入到跟博客的合作当中你到底想要什么你想清楚我们也都想清楚这样的话相互之间就不会打扰是的
而且我觉得如果相互之间是懂的一定会让整体大家合作起来从一个不专业的角度就是从我们自己内心角度出发大家合作起来舒服然后第二呢其实播客是一个就我们还是说他其实是比较主观性的真实吧就是这种真实的东西他
他掩饰不了你像在狂喜不管是我们活动的那场还是我们的之后的 after party 还是私底下还是公开的交流就是主播是一个什么样性格的人他对于整场活动他今天的一个整体的感受这个东西大家是不掩饰的
实际上在不演示的情况下品牌跟你的合作是不是舒服一样也会传递给所有听到这期节目的人我觉得品牌肯定不希望跟播客的合作最后还要额外再花费一笔其他的费用去抵消掉里面一些负
对啊我觉得这个可能是目前播客跟所有的品牌在合作的时候可能还是需要去着重强调的一些点吧而且我举个例子这次微博音频拿出来一个相对来说特例我就单独说他一下
就是人家心胸非常宽阔你瞧内场我说了他们不能干涉内容我说我推荐了这几个我帮你组的局这每个本身就是微博大 VOK 的太好了局没问题都是我们的众多用户结果到现场你看如果你在现场你会发现内场内容其实
我觉得至少中间有一两处其实我们其实在批评这个微博平台他需要肩负的责任其实但是提的都是建设性的意见你看就是显然没有任何回避问题因为那个点其实到那他就是在画到这你不能跳过去的我觉得但是我想说人家微博音频平台人家对那整一期的内容高度认可
就这点我是觉得就是符合老袁说的就是第一人家知道来干嘛第二他知道台上这些人或者咱这个活动他们在干嘛我觉得这个是最好的因为到后来我为什么说给曝光呢我希望最后处理成就是说
坑位是有限的你交钱哪怕三五万这个也是有限的最后其实把它就体现在你要不上 logo 你要不要个摊位然后这些内容其实是场内是场内的部分你要实现自己的一些宣传目的跟播客这个社群发生什么链接您在场外就是您在二楼您在那摊位您想怎么弄怎么弄我给您权限但是您别折腾这些主播您想跟主播直接建联
您在他完成了他的厅内的任务之外您正常的去搜索正常的当面你好我是哪个哪个这段好伙伴我想跟这位老师认识一下我觉得不会有人反感你和拒绝你的但是你要非要说摁着谁的头我要投放到某一单场要植入一个什么话题口播成口吐莲花成啥样我觉得那又是传统的商业思维所以这是在第三届啊
我真的是说我的这个设计它依据空间空间给予了这样的一个可能性就让我心里边比较松弛了我线上给你曝光线下给你摊位您就三到五万块钱您告诉我您还要什么自行车对吧这事我觉得还是我希望大家能够延续因为这次实球市场来的当然不止
四位但是我觉得四位我当时脑补就说这个钱我应该够用了其实就关门了所以他当然是优中选优大家也看到至少这四家挂出来不丢人对吧一旦要多的话我也怕失控现在不会有人觉得二楼是个什么市集或者什么因为我一直说狂喜不是市集活动不是传统的市集活动它就是一个
就是一件事就是主播见听友他们互相交流没了其他那都是辅助那都不重要所以说这次我的核心的观点就是跟爱用交流如果一定要说他哪跟传统商业思维不一样就是我也接受部分的现金赞助但是他们真的不是假房他在我心目当中至于狂喜他们最多是个秉房
他们连乙方都不是他们就是个秉方就是说跟我们的内容内容的核心没啥世界关系但是他又觉得参与进来予有容颜而且以后呢他在早进了不然每次这个坑位他绝对是有限他就关门了我其实要的就是说对我们的信任度最高的
市场上美誉度最高的以及大家觉得你来这儿其实让我们都社群的氛围感的建立有积极价值的大概也就这样了这是我这次通过第三届打样最重要的一点就是跟你们二位算是交流的其他我在打样的还有一些技术性的问题比如说增加了视频连线未来就等于把地狱就是把地狱的墙打破
我把时空连接起来那你在海外你在外地你在哪里你什么时区都不重要了你愿意自己的脸投在大屏幕上我还要同时满足这个爱泳之的什么爱泳之的就是老袁知道那个声音的怎么解决的问题以及怎么让连线的嘉宾体验要好比如说你们现在二位如果我们现在是我在现场
你们也要能看到现场观众的反应还能丝滑的跟现场观众直接建立交流这其实是我这次我个人主要肩负的另外的一个打样就是在技术层面上实现上也是为第四届做准备所以等于这次对我而言就两个重要的
打一样的准备就是博客好伙伴这个钱该怎么收这个权利义务大家互相怎么界定另外一个就是如何把未来的主播嘉宾的邀约的空间给打破然后彻底的不收线但是时区差太大我们这次有个嘉宾临时来不了
给他排的时间他对方已经下半夜了他真的不行他是个健康博主说我不能为这个活动熬夜我说对不起对不起是我的问题时间已经调不开了他就临时退出了我很抱歉但这个没有办法这是活动的某些硬伤所以大概就跟两位交流一下就是我这次其实在摸索测试的两个重点
我是跟雅迪咱们一起把这个视频连线的这个技术解决方案给摸索出来的这个我毫不夸张的说咱们这一次在电影院实践的这种远程连线的效果比这个上百万的直播车在现场跟大家达成的这种效果没有什么区别当然
对而且我们保证了一个整体就是观众在现场看到的一个流畅度和主播本身的一个在现场交流的一个体验就大家全都是没有任何虽然说有网络延迟但是并不存在一个我们交流上的一个经常我们感受到这种延迟的感觉对
所以我觉得这个是一个接下来可能我觉得未来的选项空间非常非常大所以我觉得这两件事情非常关键就是涉及到增加硬件成本的你也知道这次我借那个空台 DJ 那真的是刷脸跟对面老板那叫什么叫瓦设是吧叫什么我忘了反正一个是一个 livehouse 的一个空间的老板借的下次你要真是一台不够两台你不能一直借你总是要有些基本的费用是其他人会增加成本的
这次我就打了两个样啊所以老杨啊印证啊这个不比直播车的差啊对那个成本多高咱这几乎成本就是很低很低很低了啊
我觉得这次其实有几个在狂喜播客节上我觉得几个关键词其实也是雅迪里边总结下来的我觉得未来的话是特别我希望在不只是狂喜是在所有跟播客有关的这种相对大型一点的活动上面第一个就是我特别喜欢的去中心化的概念
这个其实也是整个目前播客这个圈子范围内吧大家其实都比较认同的一件事因为很多人选择做播客其实是在某种程度上在对抗中心化的分发然后不同的一些平台或者是算法逻辑对于自己创作能够传播到什么样的人的一个干预然后另一个就是去中心化这个关键词然后第二个关键词的话是我们整个这个活动的一个自组织的一个这种形态
我觉得这个的话其实因为雅迪咱们俩在这个事里面是属于完全是绑在一起去面对所有这些志愿者的所以我尤其在活动当中能够感受到大家每个人都很清楚自己要干嘛整场活动每一个环节我到底了解到什么程度如果我不了解的情况下我应该立刻找到谁能够去知晓这个信息
我觉得整个这一部分的话是在所有活动当中堪称奇迹的一个组织形态而且是这么多人这次是多少 130109 这次志愿者 109
下一届要追加这次知道为什么要追加了所以一会咱们再说下一届是要追加的对对对然后包括在场内还有 26 个是主播的志愿者然后大家除了在负责整个现场自己那部分工作之外 26 个主播志愿者里面大部分还都会在五号厅有自己的场次因为大家都去提了吧应该是 29 个如果没错 30 或者是 29 有
个别的有一个梅兰应该是 29 左右对对对 176-29 就是受邀的主播嘉宾所以 176 名人员包含了 26 个主播志愿者嘉宾他们都是要上台分享的大概这个数据啊是这次的基本情况嗯
另外一个就是最近我看雅迪在分享的一个就是超量供应我觉得超量供应这个词其实之前我觉得在播客这个领域里头是极少会被提及的我觉得这其实也是我特别想在咱们超频对话因为这个肯定也会在超频对话里头放然后我也想听听雅迪对于超量供应这件事情在狂喜上的一个探索就是他跟目前我们在播客领域的一些怎么说呢一些探索吧我觉得还是值得去跟大家分享一下的
我们就用数字来说我一直来说大家这里面有一个误解就以为亚迪当然是跟我极限耐力运动员有关把信息排布的场次密度如此之高你到底要干啥你是要真的累死大家吗的确我们官方第一届说过这个累死观众练死主播这是我们的当时 slogan 之一但实际上我觉得大家这是一个严重的误会因为昨天我在跟樊玉如樊玉如其实在问我说你今天跟我聊这些就是你听到那期节目后天他上线
是第一届就想得很清楚吗我是这样我说第三届你看到这一切都是在第一届的画面里面我就早就有了但是我的阐释是不清晰的比如说超量供应我就跟他说我就是直觉就一天就要干这么多场两天就要 100 场这是我从去年 6 月份最初我第一次就跟他这么说了他当时觉得我疯了所以为什么没有人相信我我最早就跟几个头部主播我说咱五六个人一起联合发起最后当然樊一儒虽然他说了他也不知道我要干嘛他就说
其他人说我来参加可以但这个联合发起就先算了就是这的确然没有太明白其实我只想回想说就是我就是一个直觉他需要做这么多后面我越来越意识到我想用一个什么方式就是两个角度第一个角度就是我并不是一个商业性活动所以我并不是单天 199 没有变广两天 399 从来没有变过
年卡 799 也是 4 个 199 而已这是统一的我并不是告诉大家你非要用传统的商业思维叫什么叫消费性价比我单天 199 他会算一笔账我最多可以听 6 场每场除以 6 对吧大概三四十块钱一场然后我巴不得来了就得吃饱吃撑就跟在以前说觉得我错过一场我就亏了就这个钱不能白花其实
这件事本身在狂喜这不是我的本意甚至是相差甚远因为我会觉得这件事情它的核心超量供应从面上来说它其实是为了包容所有的个性化需求它是为了真正的能够让
我们一个老说生态老说社群它的有多样性它的前提要件就是你的量得够不然有什么多样性可言呢所以在这点上他就默认我觉得大家应该可以找到自己的节奏比如一天可能听个三四场最舒适中午饭晚上饭什么都不
都不耽误然后顺道你场间你去对应的主播你应候 90 分钟之后你加 30 你拉着他不让他走你可以深度的在厅外的那个 social 空间真正利用起来但是这个取舍
我认为这是每个人要去慢慢的去感应到底适合自己的取舍是什么在这个课表上自己真正在意的并不需要一天把六场听完两天你听满了 12 场还参加了闭幕式一共 13 轮花了个 399 觉得我太值了这是传统消费主义对我们的一个暗示和一个引导我会认为是个误导哦
OK 这是个面上但是如果说里子上我会认为实际上从这不是个生态吗如果他要生命感他那种成长的感觉我们回到人类最根本他是 DNA 大部分都是溶于都是废弃的其实只是我们不了解他科学目前认为真正的遗传基因真的我们的遗传的代码其实就是 DNA 那个链条里面很少很少一部分知道是干嘛的
其他百分之绝大部分都是荣誉的你可能认为它没用但是现在科学很有可能认为我们不知道它们有什么用所以我会觉得从生命的荣誉的概念这个是我在越野跑的所有的感受我跟斯蒂夫聊过不止一次就是极限耐力运动给我就是荣誉的观念就是我们想达到一个效果我们要准备这个效果数倍于它这样的一个容量然后我们才能从容的去达到这个效果
所以从本质上这是我做超量供应的一个真正的骨子里面的一个追求但是我跟樊宇如承认就这样的一个表达的确是到了第二届之后我才清晰了起来所以他在厂刊里面就那四个要素去中心化自组织性超量供应和开源分享这个到第二届
一结束我就全明白了所以到第三届其实一结束在整个两天过程当中第四届该怎么搞其实也基本上全明白了就它是一步一步跟着往前走的好吧这就是我回应你就是说超量供应在我这当然是来自有过去十年甚至更长时间我的生活经验的一个指引但是背后我会觉得从面上从里子上它还是有不同的产势的这个可能大家就
可能会有新的感受如果你带着一个新的认知的视角再来狂喜真的你会感觉不一样你会很从容的找自己的节奏都是对的都是对的你千万不要觉得我比他少听两场我亏了根本不是你有你的选择你跟别人无需比较这就是我为什么设计那个狂喜卡为什么你去每场要打一个孔而且现在都自发打孔没人强制你也不是说必须打孔而是说你在打孔的过程当中每一个 action
它都是独立的最终它形成了一张无法被复制的独一无二的一张狂喜卡上面孔的位置不一样你拿几瓶饮料咖啡打的孔都不一样这就是代表你留在狂喜的唯一的不可取代的
印记我觉得这是我做的一个小小的设计从第一届贯彻到现在也是回应你说这就是一个超量供应背后的一个思考现在我会认为它趋于完整这个事实求是的讲也不是一上来就想明白然后我觉得在开源这个地方我觉得是不是也有一些演进我觉得开源是这样就是未来就是我肯定它是以整个一个白皮书的形式就是发布在网上就所有的工作流程我们的思考我希望开源我说的那天就是我跟樊宇如说
我没有那么心高气傲就是说移动互联网时代比如说安卓系统作为一个开源系统但是最近它又不开源了它要终止终止开源就它做一个开源系统它服务了全人类
就彻底的改变了人类文明的进程应该这么说这个是非常厉害的但是我不觉得我是安卓我觉得我那天说了安卓之前是 Linux 但是我也不觉得我是 Linux 我觉得狂喜很可能是安卓往前倒 Linux 再往前可能是一个什么一个开源的共享的代码系统我会觉得我是更早期的
提出一个线下活动层面上我们如何包括刚好是从播客切入来进行建立沟通交流的一种新的形式很有可能后来几年后做到第几届的时候有一个人基于我之上开源的所有东西他想到了另外一个东西然后又过了一段时间又有人在他的技术上做的更完善的一个东西那个东西不知道点燃了什么影响了无数人我觉得大概我的身位其实是这个位置
所以我没有觉得这个东西它有任何的伟大可言总得有人先做一个大门敞开反正是非商业性收支都是几乎透明的我能卖多少张票我在复盘节目里面过两天大家听到我告他每一类票卖了多少我延伸品卖了多少 T 卖了多少件其实都有总收入是透明是有具体到原的具体的数的我们的支出是多少也是非常清晰的有多少外地嘉宾这次我最近还在慢慢处理这些不
包括爱泳在内其实要给大家 2000 块钱的差率补贴从第一届确定了我挣扎着并没有降低标准包括 199 的门票反映都问我是不是要降价我说不降但是我也给大家的承诺也不降我看能不能撑下来这里面其实它背后它有一个你表面上说是仪式感实际上是最后是大家背后的深层次的信仰也好共识也好大家对这件事情的认可它最后叫
叫怎么说呢 他是来消费 但是他也是来某种程度上捐助你我们这个 199 已经不是说来值不值就说这个事我就愿意为这事体验一整天樊玉如起的那个播客题目上一届复盘叫人间迪士尼他就买了一个播客人间迪士尼的门票怎么了谁会考虑里面到底哪场你们聊的是不是干货还是湿的还是半干半湿的我要的就是这种人和人之间坐在一起彼此平等交流 管你什么
还是什么头部主播还是我们上厕所反正都在排在一块吗大家都是一样的我就觉得我为这个付费其实他是为了这个体验那这个体验就不用按单场次我性价比值不值来评价了就是你在这大门一旦拉开门走进这栋楼这是一个世界
当活动结束天色暗了可能都午夜了闭幕式参加完了你打开门走出去你发现妈的明天还要上班我已经很多人都跟我说这个阶段反应很大其实你是为了这个这个感受来的所以这就是我几个坚持吧我觉得未来其实也不能不能仅仅说说说是你在开源这件事情上是做到了一个什么样的呃
我觉得更多的是狂喜它现在是一个像是一个小模板因为坦白的讲狂喜结束之后很多的场地方来找我因为可能看到我在现场在忙前忙后都是在问我说我们如果也想办播客活动像狂喜这样大概应该怎么去做太好了
其实之前的话有很多的播客活动在狂喜之前但是从来没有人来问我这个对应的问题因为大家的关注点放在了说如何能够让主播这么喜欢参与到这么一场活动当中来然后怎么样让所有跟播客有关的这些听众
就有点像我说实在话因为我这次看到了很多小红书上还有身边的人去过狂喜的让我感受比较深的两个感受他们的一些反馈第一个点感觉很像上大学的时候抢课
因为那个就是课表是吧就是那个课表啊这是大家说的这是大家说的我以前叫排场表但是我现在同产如流我现在也就说狂喜的课表我觉得挺逗的这个真的不是我的最初想法但是我非常认同大家的感受一个是大家觉得很像回到了大学抢课然后第二个感觉呢就是说这个感觉很像是一个赶场的赶场的这么一个这个叫什么呢
像是一个像是大学的这种对 live house 就是音乐节比如说我们去去去 live house 也好或者去音乐节也好大家对于这些事情的一种一种一种追随非常接近非常接近虽然说这次啊其实咱们还真的是安排了几场放歌的环节当然尼宾老师啊包括 Disc Joker 他们到咱们专门从广州到上海来嗯
我已经非常明确的告诉大家这是可以张弛有度的音乐场就是来放松的我已经这么直白的设置但可能大家还是不在意这个慢慢来真的我们从设计的角度表达咱们是复盘节目可以说的很直白但在活动现场是靠大家自己探索自己去解锁我觉得解锁的快乐他说
早知道上一届就有那个我应该早来这个音乐场这感觉我正脑仁疼心心浪淡来这放空一下一小时多好对吧但这个东西需要大家慢慢去解锁的快乐比我天天跟大家长我坚决不做大家长你应该这么玩我觉得最好我其实尽量往后靠反正把东西端在这大家慢慢去探索
对我其实有一个感觉就是说为什么大家觉得在来狂喜我觉得是比较舒服的我觉得一个很重要的感觉就是说很简单就心不累或者说他不需要考虑太多事情所以我觉得整个机制我就对于创作者对于来玩的人包括对于合作品牌其实就是怎么让大家在这个地方就是松弛一点就是这件事情其实还是挺重要的
就是可能这种松弛感是刚才讲迪士尼也好或者说也好其实是大家希望能够参加线下活动能够获得的一种状态因为其实你想听播客也分很多种人对吧就大家听播客的场景也很多元为什么会有人说播客水你想说水的意思是什么就是人家其实是也是在一种情境或者在一种心态下去听节目的
他觉得很珍惜自己的时间这个颗粒度是吧每一分钟每一段这个博客希望能够获得的这个信息的浓度或者说要怎么样的打破信息差然后怎么能够长见识然后他们的掏小本做笔记是吧就是思维导图就是我觉得可能在线下或者说平时大家自己听节目的时候每个人自己有自己的选择好
我也想听这种悬疑破案的有的人他就想听硬核科技的 AI 的这些企业家做博客但是我觉得到这个场其实我觉得最好的状态其实大家就真的就像嘉年华一样大家觉得这个就是来玩的就是放松一点对就是你有很多场合去你可以在很多场合去通过搜索通过检索去加倍速然后用各种方式
去听那些你目的性更强的这样的一些信息获取知识获取但是我觉得在这个场域其实更多的就是大家过年也好就是过节也好然后大家一起来 social 也好就是把和人之间的这样的一个相处放在第一位 meet people where they are 是吧就是看一看这些人到底是什么样的然后大家在这个里面都不要
互相傲也不要心累如果对品牌方来讲他也是加入这个 party 像每个人对这个 party 都有贡献只不过有的人是打酒有的人是组织有的人是放音乐有的人是贴海报有的人是社群上摇人发朋友圈你来录节目就本质上大家以各自的方式 contribute 到这个
这个事情当中去同时大家就是这个其中的 part of it 然后 enjoy 这个东西我觉得这个其实是我觉得就是整个活动呈现出来的一种状态因为线下你要知道真正大家最大的成本就是大家线下本身就是大家来这个地方这是最大的成本你说即便这个你说 99199299 多少 9999
我觉得对绝大部分人来讲都挡不过这个时间一个周末值多少钱一个周末值多少钱对吧你就不要说你给你 399 你买了票来参加这两天的活动我反过来我给你 399
你愿不愿意就是让你来这个活动这是商业活动要思考的问题我是个商业性活动我是不是要给你钱来但我们这个真不是所以台通一开始真的就是一个非商业活动所以我觉得就是这个简单这件事情就真实是播客很重要的价值然后对于一个播客的活动我觉得简单其实是一个非常有利的
一个主张我其实非常期待我也是好奇就是因为我是从一开始就是开源的收支都是公开的其实一开始告诉大家这个事看上去当然
爱勇说的简单是一个层面还有另外一个好像是啊是不是看着操作性上也没有那么难不就把一帮人主播观众请到影院里面吗就影院全中国一万多家呢就是但实际上我其实也是的确是好奇就是爱勇不是很多人来问你吗就是说当如果真的有人
在知晓信息相对完整至少听了我某几期比较重要的复盘博客他大概知道这个营收点在哪前两届我亏多少其实就是说白了就是有没有有人愿意承担两个核心风险就是财务风险和内容风险
有没有人有经验知道财务风险相对来说有人如果愿意买单但没准一旦有人买单是不是就变成一个商业活动如果这是个品牌的话这是另外一个话题因为毕竟这次核心的收入目前就是至少这次其实有了那点赞助其实百分之六七十可能还是五六十我这个比例我没算都是观众买票这是个 2C 大家一起来汇聚到一起形成这个活动的操作性
才有了后面大家喜欢的爱永说的那种相对轻松简单的现场的氛围互相 country build 这个氛围但如果是一个纯商业活动大家还会这么愿意来吗主播还会愿意这么支持吗他们是否会有 2000 块外地主播是否会有 2000 块的补贴就 OK 本地主播一分钱白嫖他们还会支持吗我不知道所以其实我很好奇但
我不知道答案但我只知道我把我能公开的全部公开除了商业合同人说不准公开的具体的金额之外其他的我不觉得我拥有任何的秘密和魔法但是真正的友人
大概脑补一下大概知道我会觉得很有可能咱做不大还做不小吗咱们包一个厅咱们少做几场这有啥其实真的但是我觉得你做一小型的你再运转一下然后你再想想它放大几十倍或者放大到我们两天 102 场目前这个规模那它会遇到什么问题
其实我会对别人做这事会好奇因为我太太给我一个旁观者的视角她不断的在提醒我说就是雅迪就是你不要觉得你总是觉得这个事不难在你的这个脑转速里面和你过往的经验履历和行业背景影视极限运动可能你会觉得这些东西就理所当然但是可能如果换了另外一个人其实他真正操作之后他可能会遇到一些
你认为已经自然迈过去的坎当别人去迈的时候发现好像不会那么容易我回答不了就是我跟我其实你看我站在我的所以为什么跟你们二位聊就是刚才就是爱永就是你也知道这么多人来问你我刚才那几个关键性的问题你要问他们就哪一些比如说老袁说白了就是咱俩就先不说我就哪怕具体到你哪些是你能 cover 住的就是我能承担这些的哪些是你没有必要你也不必你也最好
不去碰的那个你知道吧担不起但有人能担得起因为这次我为什么拉着樊玉如我说为什么主办就是我一个人就是在从那种风险角度我其实护城河都列的很清楚
这个万一真出什么问题主播都互相支持万一观众有一个抽风了呢那谁来收尾所以就一切这个问题当然你要说特别是在北京为什么我一直想北上就是回到北京我在北京 24 年难道我不想在北京搞这个活动吗当然不是那为什么呢那这个东西就不言而喻所以说它的难度它的不可控性它的不确定性即使我不是个商业活动我都承受不起
突然改期了那大家积酒赔偿怎么办那些买了票的人所以我为什么在上海我就把这个时间提前一年敢于公布我在北京我敢吗这个就回应刚才就老袁说的那个就很多场地方来找你你就把我这几个最简单基本问题扔过去你看看他们怎么回答
这个事情你表面上看其实复制一点问题没有特别我白皮书都会整理出来我很多工作文档我在那次思思请我在北京的分享会我所有的一个 sale 表格 word 文档打开给他们看的就是怎么工作 word list 你不在反正谁在洋行在就是他们看他们都很震惊原来真的是一个人干的就是一人公司就带着志愿者屁里啪啦当然与之有帮我做物料的外包团这个很合理除此之外从设计到整体
所以为什么是这样我就是听到你刚才去讲因为场地方往往想的问题比较简单我是作为制片我必须要考虑到所有的细节对应的解决方案如果没有解决方案我就不会轻举妄动大概是这个我觉得就是我们希望在前台参与者感受到的简单
真正这个活动组织起来的这个简单是两件事首先我认为亚迪你的整个的运营其实是非常高水准的这个我觉得不是简单的一件事绝对不简单而且我认为你其实是在机制上已经做了很多有意识的安排才使得他尽可能的
成本更低成本低效率更高对吧就是说执行这样的活动成本是不低的这个我觉得我们成年人大家都清楚你组织这样的一个活动它的成本硬成本绝对不可能低
就是说只不过在你的系统化或者说你的这个工程运营里面你做了一些安排舍他尽可能的地但我觉得本质上还是因为从商业模式上或者从物种上来讲这不是一个传统意义上的活动是的所以当活动的一个场地方他说我也想要一个这样的活动的时候他没明白他在说什么他并不清楚他在说什么或者说我们很有可能大家理解的想象中的这个活动是完全不一样的
他只看到了皮他只看到了呈现出来的东西他没有看到背后就有点像比如说我们画一幅画别人看到的这画不就拿点颜料拿笔往上堆你简单来说是这样好中间的过程然后他在背后要付出的那些东西其实是
是你看不见的所以我觉得正好也趁着咱们三个一起做这次狂喜 report 这个事也算是跟我们的一些身边的朋友一些合作伙伴一些场地方也去稍微的回应一下就是让大家再想得清楚一点然后再来跟播客做这种线下的一些
活动上的一些合作特别是这种合作伙伴你现在跟他说第四届十月份不管全国什么地方我们给他亲友票我们请他差旅自赴欢迎到现场我觉得像咱们即使用语言试图这么去描述他不来现场的人我依然表达就是你如果不来狂喜其实你大概很难用语言完全转述他为什么吸引人
为什么口味如此刁钻的小红书网友们连续三届我不敢说百分之百几乎是零差评就我跟樊一如都在搜我一看我点赞他抢在我前面他点赞了我也一直在搜对对对就几乎吧我们才不说百分之百的满话但是真的就是小红书上全都是
阴阳怪气什么叫什么就是批评下头或者避坑什么活都全是这种但是我们居然是可以干了三届了你很难找到就是真的是我们做的不到位我们接受大家的批评批评的特别在理的
我觉得大家好像没有这个意识就没有这个内容我觉得很神奇我就直接主动来找我们的品牌他们对这个狂喜的信任其实就觉得安全就他们加入哪怕是好伙伴他会觉得我们的每一度是可以跟着这个活动是 OK 的所以我同意爱永刚才说的就是大家表面上觉得
鸭子很平静其实得下面灌底不知道忙成啥样然后你表面看还是很平静很丝滑其实背后是那是另外一个工程但是我们也是就是众人食材火焰高我得感谢这些志愿者其实这些主播大家第一次第二次刷脸
从第三次开始我觉得有很多主播志愿者是主动问我可不可以这个真的很明显真的很明显我相信到第四届就会一半邀请一半会主动来咨询但我开诚布公的跟大家讲说这个活动未来几届也不会是开放报名它没法开放
因为这个东西他我真的我不可能我对你都一无所知然后最后对不起财务风险和内容风险是我一人在扛然后您来了按照您的各种想法不知道在上面说啥我最后我是最后那个承担责任的人这似乎不公平吧所以说我大概要不咱认识有朋友有担保人就在电影行业就这样就有担保人就是说目前唯一有效担保人就樊玉如说实话樊玉如因为他作为联合创始人没有什么别的
真的至少就是说说白了他是联合创始人这出什么事他还跑不了虽然他其实在主办上没他名字因为你跨了这个名字所以我就说希望大家能够理解但我相信我们一定会至少每年的新来的主播和嘉宾包括志愿者在内我们有 50%的翻新率的自我要求
就放心吧大家不会只看到一堆老面孔这个我自己都过不去这一关而且我们又还有很多形态和样式在我脑子里面源源不断生成出新的画面要去测试要去打样然后再去给它转化成真正的就是友好的体验的一部分让这个真的人间迪士尼凡尤说这话我觉得他能够就是
就是流连忘返吧就是待里边不想出去就是你不在影厅你就待二楼在那闲逛不知道逮着谁突然聊两句哪怕就是一个网友或者说听众你们之间不认识但我觉得你们的相遇你会觉得这种发生的大概率这种美好的这种状态其实会特别高我觉得就其实就 OK 了其实至于那些场地方潜在的合作方我们不去赚他们的门票钱就是他感兴趣你就来来了之后你是否认同是否愿意
力所能及的我们聊一聊或许大家能帮上啥因为最终我也不是说你想想二楼内能摆多少摊位他摊位也是有限的一切空间决定都是有限的那直到某一届就是我这个很早就跟樊玉如说了就是我本来就跟他说今天下半年就要搞但我觉得还是审慎一下就是双城际就是不是两个城市是说两座影院
就是它会同时起所以大家不要担心容量的问题中国我知道那么多主播就是真正愿意参加到这个活动的主播理论上随着它的正常的发展这不叫做大做强我认为这跟做大做强没关系它也不会有啥利润就是真正的因为它的硬性支出是在那你是可以两个影院三个影院四个影院你就并联在一个周末
它会变成上海的一个城市的文化名片它会慢慢的蔓延出播客狭义的这种范畴它会真正的终于到我一直跟很早就跟身边几个好朋友一直在老袁肯定知道我说过它最后变成
狂喜创造者大会他其实希望能够吸引到最优秀的 creator 我觉得 podcaster 就是这种播客的主创主播他就是创作者创造者包含所有的 creator 所有的 talent 就是一个有才华的人
有创造价值能力的人你都来这里愿意通过你的语言或者语言之上其他的 performance 你的呈现然后来跟大家交流和分享我没有那么局限说一定怎样就做这是一个播客活动我觉得做到第四届之后今天我聊的这个点概念或之前我脑子里最初的想象这个在很早跟反映主就说了他还是觉得
到那个时候他还不知道我到底要干嘛反正他现在已经相信我说我们会按部就班的往前推进播客这帮头部的主播们他们会越来越多的在这样的一个平台上跟各行各业厉害的人就是我认识还是很认识很多厉害的人就是都创作者啊让他们去 cross over 让他们去跨界碰撞哇我觉得那个很嗨因为刚好咱主播的特点就在于各行各业都有专家
都有自己在那个播客的节目也分文别类到足够多总有对应的主播可以跟你聊其实这就是未来就是我觉得这就可能进入到第三阶段了因为第四阶它只是第二阶段的一个开始大概还需要一段时间成长然后到长结实了之后再慢慢的进入到第三阶段第三阶段其实就是说播客只是一部分了
就是如果播客还是主体都是第二阶段所以可能需要三届需要四届甚至更久这个无所谓所以我就跟几位交流就是我内心啊这个东西都是透明的能不能走到那一步完全是所有人决定的我其实决定不了什么可能我只是在慢慢的让这个每一届做完了我才知道每一届发生的时候我就大概知道下一届什么样才知道能往前推多远
提前想太多没有用但虚的了我大概是知道可以分成第一阶段第二阶段第三阶段目前大概是这样我其实一个是我的感受我觉得几届下来我觉得亚迪亚我觉得就是狂喜给整个的运营上我觉得有一个最重要的一个指向就是我觉得在影院这个场域其实是一个非常好的 match
就是可能最早我觉得你做播客观影会或者什么跟你的在电影这个行业的背景有关系但事实上我觉得我们参加这么多活动那天跟老袁我也讲就我认为确实我认为影院其实是一个非常理想如果我不能说是最完美的话它已经是一个非常理想的一个场域来做这样的我们这种播客这种非常沉浸式的
对体验感要求非常高的我觉得这是一个非常大的突破因为理论上来讲只要搭个麦克风都可以录播客对吧所以我们找个咖啡厅找个什么酒吧找个美术馆找个什么活动场地都可以做现场播客录制从理念从精神的角度来讲这个不是问题但是我觉得影院所提供的像这种厅包括剧场然后这种沉浸式的这种氛围
最重要的是生产生产这个东西被严重低估了和忽略了所以才会有这么多的博客现场活动的灾难性现场在商场里面随便搭了个尖子比如说上次陈彦良自己说的 POP FIRE CHINA 那都啥生产老袁是不是也应该在现场都没法听所以生产的重要性被严重低估了所以我觉得至少影院是我现在看到的我自己觉得最理想的
这样的一个场地所以我觉得这个空间的开发我觉得狂喜是一个非常重要的去把这件事情夯实我觉得未来活动的形态其实坦率讲包括请什么样的人各种组合 Crossover 都是有很多的空间的但是线下空间到底什么样的空间适合做什么样的活动服务于什么样的目标
因为线下活动它最终你还是要有个目标只不过这个目标就是对于组织者或者参与者来讲大家的在不同的这个活动上它的设定不一样所以服务于这个目标场地的选择那至少在我们这样的一个活动上我认为影院是最完美的这是第一第二个来讲的话我觉得就是沟通其实我觉得这件事情也被严重的低估了就在这件事情上我觉得雅迪你
在你现在这个特殊身份的时间我觉得你抽出大量的时间其实我觉得你很细就是说去做大量的各种形式的沟通这个事情也是对于所有做活动的人来讲其实又是看不见的一件事情就是复盘你说复盘节目不是不光是复盘这算这当然也算就是我觉得是全流程的全流程明白全流程的沟通就是说你其实在抓住各种各样的机会和场域面对不同的人
还是去讲 why 这个问题就是到底 start with why 就为什么我们要做这件事情我到底是怎么考虑的我希望是什么样的然后 how 是吧我们会怎么做这个事情最后 what 到底是个什么事情那个反而最容易对我看来 what 是最容易的事情说实话但是最重要的其实是 why 和 how 就是说这两个事情决定了最后它是个 what 因为 what 最后看起来如果一句话概括就是个博客活动嘛
对吧但是为什么做这个然后他是怎么做的然后是怎么演进到现在的其实我觉得在整个过程中我觉得不管对于第一次加入第二次加入什么节点进入的这样的一个创作者也好听众也好合作伙伴也好
志愿者也好其实大家至少都会在积累对这个事情的认知也就是说管理预期这件事情其实是很重要的预期拉齐黑话我们就把这拉齐拉齐一下别你脑海里想的是个什么东西我脑海里想的是什么东西这个东西我觉得大概率不完全一样但是它的 overlap 的部分它重叠的部分要尽可能的大
而这个东西不要假设就是我已经写得很清楚了我已经发了一篇公众号讲的这么细了还不清楚吗不是的肯定不是这样的
我在这个点上我觉得大家 ego 一定都要小一点别我们做播客别以为你录了节目就有人听是吧节目上传了就大家都花花的听你只要讲过别人说经常说我在某期节目里面说过是吧大局百分之百的人没听过你那个东西什么意思好像你说过大家所有人听过一样就应该知道一样对所以同样在一个活动里面就是说你作为一个组织者发起人你可能在这几年里面讲过多少
跟这个活动相关的这个信息当然里面有迭代但我觉得这个沟通双向的沟通
然后所谓的把大家对这件事情的认知对齐这件事情是无比无比重要的这件事情是工作量巨大的而大部分人是看不到的大部分人看到的就是好像发了搞了一个活动发了个海报人来了挺开心结束对吧就好像比如老袁我们现在比如我们每年评奖我们也有提名人对吧我们做超评奖我们也有甲方广告主其实最重要的事情就是跟他解释这是个什么事
就是他绝对不是说你简单的邀请大家卖个面子然后大家来赶紧填个表就结束了就是大量的沟通都是这种围绕这个事情到底是个什么事情为什么做这个事情怎么做这个事情然后这些完了才是说我到底怎么来做这个事情
就是真正他参与的部分可能只是一小部分但是对于整个 whole picture 就整个事情还原它的完整性然后它的来龙去脉这个的 context 是张一鸣讲的 context not control 就是说你对于聪明人对于大家所有人来讲要给足够足够的 context 而且你要确保这个 context 它真的
听到了听懂了接受到了他理解他消化了不可能一个人能像亚迪你这样把整个活动所有的理念所有的来龙去脉都讲一遍不可能的但是我觉得大家在多大程度上对这个事情有了解有判断决定了他最后带着一个什么样的心态去参与这个活动以及他怎么去对外讲这个活动
是的对吧不可能每个人把你的几个东西都概括出来大家都不是不是学术性的研究但是他一定听过你讲的跟你有过真正的认真的沟通交流的人
比如举个例子我们在录这期节目比如反过来任何一个场合有人在问我在问老袁可能我不一定能把所有的那么精准的 wording 那个措辞讲出来但是我们大的方向我觉得是这个就已经使得它的差异化和独特性就能够被展示
反过来如果没有大量的这样的前期的 input 就 gap in gap out 你没有 no input 不可能有 output 你如果没有做这些前期的沟通你指望大家帮你想然后最后大家讲你的活动的时候都讲到你的心趴上是吧这想什么呢就是
然后说我其实没想到大家讲的这么好以前经常有这种我跟你说这次你看在群里面其实有几个主播来问我亚迪我感觉第三届是不是个票比较难卖我说首先是大环境消费力在这我认为内容上没有什么问题而且我越来越趋向于
好像也有观众给我反馈是不是这次大牌的主播怎么不如第一届第二届多其实我也不是冲着那个第二届还有刘晴老师大官学着啪整整齐齐的这次我根本就没有硬 push 不是说他们来不了而且更大牌的明星说实话第四届一定会来的就是在第三届我知道我在干嘛就是我在做内容容量的极限测试而且我跟樊宇柔说是不是要降价我说首先不可能降价其次
我们这组刚好就是有这个就是有这个他说降价说下一届他不是这届怎么可能卖一半中间降价他只是说是不是咱 199 从第一届到现在定价这是高的我说最早咱俩的共识啊这是咱们曾经的共识这首先就是一个价格歧视策略这个歧视是一个经济学词语啊
我们就是要找到真正愿意付出时间和一定的仪式感成本的人来到这个现场他更愿意理解我们在干什么第二呢我觉得这次我也不希望让任何的其他的不相关的那种大平台包括微博大家看到了有开屏我说我没给他钱是他给我钱他开屏不是宣传狂喜宣传是他的那场内容而且没有任何的跳转链接没有任何转化率的为什么我不想要
我跟凡宇说了我说我们就算票卖的好像未达预期说实话的确未达没有到 1000 张以上这个我们就所以但是我不是说有了补贴吗所以我马上把多余出来这个压力释放给当成福利返还给主播嘉宾变成亲友票吗包括我们的志愿者都有亲友票啊这样他来的人我关心的是最重要的人
我其实不希望通过那种海量的那种所谓的流量宣传换来了一些对播客更不用说对狂喜一无所知蒙头蒙脑来的然后他可能完全跟他的预想不一样他甚至也颇有微词所以其实我认为在发展到这个阶段
这个活动我清晰的自我认知这就是一个小活动哪怕他能够现场有 1000 人其实也加上所有相关的人吧反正 1000 人他也是个小活动我觉得这是我们一定要清醒的认知到我现在还没有到那个范儿上让大家去明白
我刚才说那四个词我觉得大众其实理解不了他为什么理解什么叫去重进化什么叫自组织性什么超量供应啥什么开源分享你干嘛呢你不就是录播客的吗就说这么多他都不知道播客是啥大众现在真的知道播客是啥吗我清晰的知道我们当年那么早十年前就做超马越野跑推广但是做了三年一八年我也就把那公司关了太早了现在你看你跑个百公里
你们俩至少不会觉得很奇怪吧你们身边很多人是吧都在从事相关的越野跑了吧十年前你跑百公里大部分人认为你是神经病咱现在播客其实老说元年其实他依然处于这个早期的认知阶段所以还在很早的阶段很早前所以我就说咱别那么你说特别对那个 ego 啊就狂喜不要有 ego 你不要觉得大众都知道你其实我们就是服务于所有这主播的听友让大家促成一个机会互相见见面咱把事办的具体而微小
我们没有觉得狂喜有 ego 反过来我觉得就是因为我们没有 ego 所以我们在珍惜尤其在早期就是 early adopter 就是这些早期真正采用和我们建联在这个阶段就能参与的人就是他们其实最后我们的边界就像你说的不是场地的空间容量上海找不到这么多影院来支撑我们的活动要多少有多少关键是懂这个东西的人
是吧他就像联谊一样就是他不断的把这个东西往外传然后能够他连接到他周围的人他在像你说亲友票他邀请别人来的时候他也会介绍一下这是个什么活动你为什么要来为什么要你来你来看一下比如一般亲友我们肯定都会说你来感受一下你感受啥
就是他还是会有一个表达还是会有一个介绍就这个东西才是边界就是有多少人能够去把我们的这个味道或者把我们的这样的一个感觉用他的语言能够去传递给同样是对的人像你说的有背书的人有筛选的人这个其实才是这个活动的边界真正的那个边界然后我觉得他急不得但是我们肉眼可见他还是在扩大
它是基础的我觉得这个它不是一个价格弹性的问题是说我涨涨价人就少了降价的话人马上多了跟这没关系对因为这件事情它并不会带动我就是对大家对这个事情的认知的预期的我们讲的那个一致性大家的同心圆就这样的一些就是我觉得还是要看用什么样的运营手段
能够更大的在这个地方加杠杆它是我们的活动的真正增长的基础而且我觉得刚才讲价格歧视我觉得并不是所有听众都理解这个词因为他翻译的我一直觉得翻译的不好其实本账就是按价值定价它是个中性词它的意思就是按价值定价就是不是按成本定价也不是按竞争定价
是按价值定价你觉得值多少钱就是多少钱对吧就是一张机票我们从北京到上海到底是多少钱都做一个都在一个航班上每个人可能花的买的票价都不一样那为什么每个人的票价都不一样因为大家敏感的点不一样大家要的那个价值不一样是吧就是你能不能退改签要不要这个有饮料很多的因素但其实本质上它的核心就是从北京飞到上海
但是大家的价格是差很多的所以定价其实最理想的就是按价值定价就是你觉得值多少钱这个事情根据你获得的价值感来定价所以我觉得我不认为我们是一个价格弹性
有价格弹性的这样的一个活动是吧就是说将将价人花蜂拥而至长长价人的素对素的话就没了是吧比如现在对我觉得不是这样的如果真的到那个程度就会有第二间影院了就在一间影院里面它的供应的量是一定是相对稳定的它的体验才能保障
迪士尼乐园是比较特殊它是一个户外的开放的空间它也理论上是有上限的它也不可能摩肩接踵排队排活长谁都搞半天排队两小时现在可能已经这样它也要控制的大家才能整体上凭据而言那个感受才可被接受其实我是特别想什么因为难得咱们一起 report 这个
狂喜就是五号厅我是未来我是希望接下来可能五号厅即便未来啊可能都不在五号厅里了或者说不在这个 CMG 如梅影城我觉得未来一定要把五号厅的这个故事给延续下去
就是现在五号厅已经成了我了解到的很多的新进入到播客领域的主播大家自己内心的一个这个有点像是什么圣地也好或者是属于大家的一个舞台也好这个五号厅是很重要很重要的新老主播打乱盾都在这边我觉得很有必要雅迪好好跟大家讲讲五号厅的设计因为这个我看在各个这个大家的一些副盘啊都没怎么提及到对
其实这次五号厅平均如果按一个厅的平均上座率来看我猜五号厅是平均上座率最高的
就是它的生成就是咱不说总作为数你比如说四号厅 188 有高磊的两场爆满但是 188 厅其他的场次你拉平了我跟你说据我至少我的目前所知的信息来看这是我的一个主观的感受五号厅虽然只有 100 个座位 100 整
对它的平均上座率是很高它满座的数量也不少因为它大概我好像有 15 到 16 场我自己其实意识到我觉得是跟它的生成机制最有规划有关什么意思呢就是说有 30 个主播正着其实应该是 29 个他们每个人提交了一个话题然后我来判断很明显这个大家不会跟我争议的
至少有一半是比另外一半要好很多那另外一半就被淘汰了然后我跟另外这一半的人说你们自己去认领
留下的那 15 个话题变成第二个现场的主播他们自动咔咔咔进去反应慢的我给他放上去因为最后就剩俩位置了嘛那你不是这个就那个吗所以说主动的人多享受世界勇敢的人多想你得先抢这样 15 个话题和前两个嘉宾主播志愿者就定了我再把这个表就你们那个大群是不是啪我再扔过来
你们再去从你们的角度再去选但是我是不是在群里面至少提醒了三次四次还是五次鼓励大家快去其实那个时候还没有人知道第三届其实五号厅的最终平均上座率是最高的结果大家其实
玩过五号厅的你看罗叔什么的爸爸早就认领了什么聊死亡话题什么的就那种他投其所好他就去了而且我跟他说你就挑一个你也别滥用这个机会你可以再自组织你可以出现个一两次但是总量在这平衡但是在五号厅其实是为了让更多的头部主播都去支持一下这样的一些新节目新主播而且他们还都是志愿者咱其实应该感谢人家嘛
但是如果真的是凑不够了那我说那谁比如老袁那还有个坑虽然你玩的挺确定的你要不你再来目前来看没出现大家就给填满了我想说你看这个过程它其实非常的有机有逻辑有顺序然后生成出或者说涌现出这样的也不是完全混乱所以到最后你看这个话题和主播之间的双向奔赴它是一层一层的
对吧我觉得这一点可能其实反而是在内容上是五号亭给了我启发所以在第四届我在 B 牧师上说了我说内容上会有结构性上的全面的升级实际上是跟五号亭这次呈现出我还没跟你聊些我现在很知道五号亭其实很受欢迎
因为我经常寻常嘛中午我去寻常我就玩着看那个话题就大家是非常 OK 我已经知道它整体上内容升级很重要的创意一部分的来源或者说激励其实来自于五号厅当然真正到时候反正应该明天把那些节目也会讲得很清楚就是会有更扎实的内容场次会出现在第四届它怎么生成的它也会有一个机制这个会在金鸿端会议那期节目里面会说得非常清楚好吧所以我就呼应一下就是说五号厅在第一届的时候
几乎没人去就很尬有点空荡包括第二届我觉得开始有点意思但是还没有到平均上座率最高但到了第三届我觉得还有一点很重要第一届的时候如果没有记错的话是不是
是 45 分钟好像第二届也是 45 分钟其实第三届的差别就是把 45 分钟变成了 60 分钟就是你长不长短不短然后将将好意犹未尽爆啪结束了我跟你说 45 分钟的时候还没预热刚觉得聊热我怕 45 分钟是有点过于短但是 90 分钟太长了我希望能排出更多的场次还有一点就是 60 分钟对于新主播而言他也不会压力很大你当然 90 分钟
大主播或资深主播他是可以把这 90 分钟塞的满满的但是你就让新主播插不上话其实他也不平衡但是这次实际上我觉得就是 60 分钟的设置场次的时间长度我觉得也是第三届独有的
所以说我觉得可能就方方面面吧就让新老主播大乱顿更加凸显了就是我们就重播平等啊去中心化啊就是你跟这些主播不分什么大小咱们就以话题来相认啊就这种我觉得是从第二届我们的这个决策是正确的到第三届做出点模样来了我觉得到第四届啊会有更多的头部主播会愿意扎进去的就跟这些新主播去聊他们不会觉得
好像是那个话题他们怎么样小节目如何如何我觉得大家这个心态会越来越好对我觉得甚至我建议后面都不需要讲这个头部主播这个概念对吧这个因为我觉得在这个场景里面你说的这个前提我觉得什么时候我完全百分之百认同呢就是
有足够多的播客好伙伴不求内容回报的不干涉内容的他可以 cover 到几乎我所有的收票压力至少 70% 80%的收票压力的时候我可以这么做就目前来看这个活动因为毕竟财务的风险归我个人我的意思是说其实不是我懂你意思我的意思是说我们要不要用这个词就是说我要用因为我要靠头部主播卖票只要还要卖票
我说实话那些都是几百订阅上千订阅的新节目你靠他们去卖票吗这是不可能的我们毕竟现在卖票的压力在这所以一定在宣传上我其实不会太宣传这事但是这个事就是当做一个解锁的一部分
你就奔着头部主播来没问题因为新老主播大乱顿有一半就是头部主播这一点说实话从消费的逻辑上咱不能要求观众或者买票的人他们去还有告诉他们小主播的节目场子也很好听他不需要知道这个我也不想那么讲他们只要按照他们自己的消费意愿我说超量供应就包含了包容性你包含了你的个性化的需求我都兼容前提我是超量的
这样的话你就会发现你误入了一个新主播的场其实你不知道你也是冲搭档的那两个头部主播去的聊的还很好然后你才发现这么新的主播这个局怎么构成怎么五号厅我说那么少半个小时的原来是这么个设计我觉得这个比较好他就自己真正的解锁了然后我还是有手朴压力的还有另外一种商务这个跟爱永讨论就是一种就是博客好伙伴这是一个维度还有完全的另外一方面
就是我完全不排斥有一个超级博客好伙伴一家通吃就是不管是一百万两百万还是三百万还是多少钱就是他冠名了
我没有任何意见但前提是说这么说吧冠名了也特别简单就是爱用如果你真的有的话咱就该拿佣金拿佣金啊这放到钱咱是放到阳光下去赚来一个 300 万你拿 10%30 万的佣金没有任何人有意见吧这 300 万你介绍的呀 300 万什么意思就说我给你一个厅我把一号厅给你我 12 场全都给你做定制内容行不行我还有 88 场
就是你如果觉得你那个时候票价可以降低但那个时候就是抢票了那个时候就是靠抢票我两头都认可它依然是非商业的就是商业的那部分我们画一道线一号厅之外不是商业内容一号厅您可以不去啊
对吧但是我相信我们从商业策划上依然也会策划的很精彩所以说我们就算有大金主来了就一家其他就都不要了我们就把一家服务好拿出在你看还是超量供应我只拿出百分之不超过百分之十二的场次如果是一百场算的话你看两天嘛一天六轮十二场我都给你其实可能人家都不要十二场人家可能六场就够分布在
每天三场其实人家就可能达到人家的目的了人家也不是涂亮的但是对不起我说我的空间设计是让大家知道你想去看一号厅一号厅有礼物有伴手礼有什么宁愿去那就是个商业场除此之外还是迪士尼老园
所以爱情网真的这一点我们是公开说的谁能找来这样的头部他该拿 commission 不要超过 10%我完全一点问题都没有因为你知道为什么还有一个数据跟他坦诚的交流我们一个头部主播咱就不说名字了前互联网大平台他们做的线下活动他是主编然后他来这这个案例我不知道之前你们说没说咱就不说人家名字了他看了这个活动他第一次来
他就问我的成本我跟他说了嘛第一届 23 万然后呃呃收入 23 万执行 27 第二届呃 30 呃执行下来是 33 万收入是 27 万所以亏 3 万多和 5 万多吗这次大概 50 万上下然后呢就是
他说同样的活动所以亚迪老师记得我请你来当嘉宾在北京七五八包那大油罐整个也两天的活动他们邀约的外地嘉宾可能也就三四十个他们整体上也就四五十的嘉宾整体运营下来 LED 卡那种科技类年度那种盛典 260 万他经手的他累的要死 260 万
所以说包括昨天不是前天在我们家录复盘节目就另外一个咱这次来的一个主播这个可以说明的就是 Lisa 就是那个自然生长四个女生之一 Lisa 她做大型活动做社群她做大型活动做了很多年
我上次就问他这个问题他前面还不知道我的这一届的运营的数据我就说以你老江湖你压到最低找最苛刻的假房压价报价来了之后把执行预算决算弄得门清你觉得这个事得做下来也是目前 170 多个主播你觉得极限操作是多少他想了半天他全理解了他两天他基本都参加了他说 80 到 100 然后我跟他说二分之一
50 不到他也很震撼说实话我觉得他 80 100 按照商业逻辑他做不下来的你想这 176 个主播我现在是其中大概有一半这次好像是 70 多位我要给不到 80 要给 2000 块的外地补贴的他给人家 2000 块行吗他那个商业活动 80 到 100 其实一定做不下来的所以我想跟大家讲就是说实际上这个活动如果真的有大金主来为什么我说了一个 300 万这个词那就意味着
commission 拿的非常透明每一届我邀请的每一个主播上海本地的和外地的我们不分大小我们都会有一个车马费这个钱就是公开的给到大家就随便定价比如说现在不是 2000 块柴驴补贴吗那可能就变成 2000 不是本地可能有 500 还是说 3000 对 1000 就是它会外地本地的有个差别就这个就是你来了就这钱然后呢我邀请的这个额度它其实就定了
所以我就说如果他就给 200 万那么就把 200 万 commission 拿掉剩下执行费扣掉然后我给嘉宾的这块多少就平均分配就大家不要谁互相嫉妒谁到那个时候我只需要解决另外一个也很难解决的麻烦就是我现在不想是因为我认为呃
很难出现这种情况就是突然有个大进入就是大家就到那个时候大家就会争亚迪你为什么不请我你知道吗到那个时候那个会成为核心矛盾就是你只要来的一两百人都行就是大家其实都是一样的一个出场待遇本地和外地略有差别大家能理解这个钱我也不赚就给出去比如这次执行大概是可能大几十万然后剩下的多的钱就给大家就分了反正感谢你们还有给志愿者的饭补现在都没有啊
志愿者难道不应该给个基本的饭补吗对吧肯定应该给嘛那我们的伴手礼是不是也可以做等等这些钱是包括我们的硬件升级我又跟提前预告大家我在第四届我看看如果有更多的小的播客好伙伴补贴给我我希望能实现至少从一个厅来实现我视频播客全新的体验
就什么意思呢就是咱们终于聊到视频播客的话题了就是如果咱们仨就插播点超频对话还是要聊点本来的咱们仨的组局的最初的话题就是在狂气播客就依然在探索我假设咱们仨组了一个下一届的开放对话的某一个厅现场聊我会有一个三机位加一个切换台活动一结束
你可能着急走了你现场导演拿一个 U 盘给你你直接把 1080P 切换完的版本直接拿走好吧就是你可以直接分发切条回家你这个现场什么情况当天就能够传所以就是这个如果在执行成本到位的情况下八个厅都可以落实每个人临走之前都可以拿到自己 1080P 高清晰度的就够用了的现场自己这一场的视频音频
就效率非常高不然现在我到现在还在处理什么快递硬盘分发剪视频和给大家分发音频版其实都是一周了其实效率非常低但其实也无所谓我们也不是一个追求效率的事我只是说大家体验更好因为就解决了很多问题我们天天在聊视频播客但真正的这些头部主播难得
就是他们真的是来进货的如果他们真觉得这个内容还不错愿意发的话那进货都是音频但如果他们有很好的社交账号那这些视频他们切条哪怕就一分钟一分钟三十秒他切出自己发言那段他不就多了很多物料吗他是不是来他又他他其实真的就是来进货的对吧他上个上上去个两三场他可能未来这一两个月视频短视频发的内容都齐了而且很精彩
对吧而且很专业所以这些其实都是在几年前我在跟喜马拉雅的线下活动其实早就实现了就在这个去需要成本所以这个我跟老袁说千万不要觉得我又在搞创新其实没有是资源解决问题资源到位我们能做的事情非常多而且还是高性价比的
不用搞那些转播车搞那些这么复杂的什么专业设备其实都不用基本的就是我们的达到一定的专业水准其实就可以了好吧所以我就跟大家分享说如果有这种情况大品牌一口全吃坚决不伺候两家伺候两家就麻烦了又变成传统了就这个来了也告诉大家就是他有他的商业诉求
但是我会提醒大家你可以不搭理他你不去一号厅就行了我会跟所有人说的但是人家给了这么多钱邀请那么多主播我觉得我们应该感谢人家人家是相信这个活动而且人家拿走一号厅人家
有道理人家出钱了但是出钱了不代表这是个商业活动我会跟你说这个活动的 12%不超过 12%是商业活动我觉得这个我觉得大家我觉得还是有可能操作的还是能理解的这是一个预期的事情就是大家要通过充分的沟通然后让大家对这个事情的理解
是一致的我觉得那个时候对吧反正我觉得这是我今天想到啥就跟大家赶紧分享我也期待着说到下一届或者说在后面几届的时候 CPA 和博文公社我们这边的话怎么能也更深度的参与到狂喜这边来我觉得这个咱就
别今儿这个展开说了这个要论证包括我觉得就是每一个在不合生态里边大家第一我觉得我们大家都是推动在地化做活动人和人见面对吧面对面的沟通这个我觉得是我们一直也倡导的因为我们当时还记得当时讲除了视频话我们也讲了这个
在地的这个问题对吧线下的这个问题所以我觉得大家都会做活动小主播也会做活动大主播也会做活动 CPA 也会做活动大家都会做活动那么到底你想做一个什么样的活动
以及怎么把这个活动做好我觉得至少狂喜的实验性能给我们大家很多的启发我觉得这是最大的一个价值我觉得我们大家都能从狂喜身上去看到就是说一个好的活动或者我们大家各自想做的活动可以借鉴的是哪里或者可以大家相互的去链接到的地方在哪好吧感谢两位谢谢大老板了谢谢我们下次再聊拜拜拜拜