Deep Dive
Shownotes Transcript
每本书都有它的读者我们如果是做书店的话我们要做的就是把一本书好好地呈现出来让它被可能它的读者看到不要等到一家书店快倒闭了才想着去看一看就是当一个书店还在活着的时候就我们就应该去看一看我认为书店提供的是一个内容的服务哈喽 欢迎收听播客《近于正常》我是主播田菜
欢迎大家在世界读书日的这天来到孤岛书店的门前参加近于正常播客的一期录制今天其实是无所事事读书会的几位搭子们漂流到孤岛书店来跟我们的朋友王小贝来聊一聊书店运营的相关话题
那先跟大家介绍一下我是《禁云正常》播客的主播田菜那我们今天的主咖小贝
我是王小贝大家看到的这个古岛书店这个快闪书店就是我在负责关于这个书店可能一会儿会详细地给大家去做一个报告因为这个标题就是我理的所以我就是给大家报告一下这个快闪书店不到 20 天的运营的一个状况因为大家还蛮关注书店在成都的这样一个生存的一个现状的结果我就以自己作为一个案例来跟大家去聊一下当然也可能聊到其他的书店
接下来就是各位搭子们介绍一下我就是经常来敬于正常播客的常社在百度也有一些活动对在成都签书最多的我算最多吗是肯定有人更多只是你们不知道而已大家好我是上辉我是百度书屋的主力人之一
我是现在是某那个连锁书店的图书主理人也是叫图书主管就是比较商业的说法之前是在出版社和书店做工作今天就是这么一个组合那我们主要的议题那就是孤岛书店运营报告大会假装有很多媒体在
海报上写的是孤岛书店赚钱了但没有参考价值其实小贝给我提这个标题的时候我觉得他就是用广告人的智慧在故意拉仇恨引号然后这样大家会对孤岛书店的话题会非常感兴趣心机 boy 所以我们先请小贝先回答这个问题吧到底赚了多少钱
我一会儿会给一个准确的数据但是我想可能第一趴我还是给大家说一下整个书店的运营是一个什么样的情况因为其实最近有蛮多人来问的包括还有外面的人来探店外地的人跑过来说好奇我是怎么在做这个事情所以我想今天就第一趴还是就是给大家有一个完整的书店的运营报告
我先说为什么会有孤岛书店这样一个事情其实它有两个大的前提第一个是去年我跟另外一个成都非常厉害的一个设计师叫朱新海朱老师我们在咖啡馆聊天的时候因为朱老师经常在咖啡馆他的朋友都说你应该去做一个咖啡馆
然后我的朋友也说我应该去做一个书店然后我们就在那儿闲聊就说大家都觉得我们应该做那是不是我们可以做一个虚拟的品牌所以我们当时就说那我们就做一个它叫孤岛咖啡馆我做一个叫孤岛书店然后没有任何空间我们因为都是做广告人的所以我们先做了一套设计就是有名字有 logo 一套完整的东西但就是没有一个空间
这个书店是干嘛我们说它是一个快闪的或者它是一个游牧性质的这样一个书店或者一个咖啡馆它可以去到不同的地方可以去接管不同的场景所以去年我们就搞了几个比较好玩的一个事情其中有一个比如说去了那个陆湖的第一次的图书市集去把了两天摊以古岛书店的名义然后我们还去呢
塔公草原有一个图书馆叫那个九美的那个图书馆就是因为在之前那个单杀书籍里面还蛮火的一个图书馆去做了两天的联名活动跑过去给当地的少数民族的一些做创业的这样一些青年做了一个分享就是它就以游牧的这样一个性质出现在了可能说不同的地方所以这次古岛书店它出现的一个可能说一个契机吧
第二个有一个比较可能说影响到这个书店产生的就是因为我非常喜欢逛书店就如果大家进去看会看到我有做一个成都旧书店地图那个已经是去年最新的一个版本了这个版本我计划可能说纸质版的会两年更新一次因为最开始做这个地图是 2020 年因为大家其实蛮关注成都的书店的但其实成都的旧书店非常好
并且也非常厉害在全国都非常有知名度但是因为它是旧书店它可能说是一些比较上了年纪的老先生这样在主理所以其实在年轻群体里面关注并不是太多但我觉得他们非常有意思值得被更多人看到所以我就去做了旧书店地图去一家家去采访然后以及去美联去做更新也因为做旧书店地图这个契机我也去逛了非常多的书店就导致我现在
不管是去哪个城市出差也好玩也好一定会去逛书店然后因为我也每年要至少去那么两三次香港因为我要去香港书展所以也去逛香港的书展所以从去年开始我又在更新一个只是做线上更新了一个香港书店的地图今年二月份刚推了一篇就是有包含香港 46 家书店的地图其实做了这样一个事过后就是大家都以为我是开书店的
就问我他说你是不是有做某一个书店然后问我书店在哪儿还有直接来问你们书店有没有哪本书我想买我都要告诉他们我没有开书店我也没有这样一套所以可能说有这两个大前提可能说一直是跟书店有某些关系然后今年因为我在这边租了一个办公室会做一些文化项目的一些东西然后我去年其实有发起一个东西叫一箱就书店
就是我把我自己读过的旧书每一个因为我都写了书评我也把这个旧书拿一箱过去放在不同的咖啡馆做一个售卖做一个海报在那那个海报大家扫就会弹出来我的书评所以搞了这样一个玩法因为刚好我那天在前面那个咖啡馆的时候把我的书摆过去的时候然后我就看到他们旁边有一个空置的一个铺子我突然在想就是因为每年四月份的话我会做一些跟
文化相关的事最开始其实我是想做几场类似于这样的活动我想做一些真正有讨论的或者有争议的这样一些活动但我突然就在想那是不是因为大家都有说你要开书店我是不是可以做一个快闪书店
所以当时突然就想了这个事我就给园区的朋友再说我是不是有一个地方可以做一个书店他说可以啊但是那个地方门口那个位置已经被租出去了他说院子里面还有你要不要看一下所以当时院子里面有这边这一家就特别大还有这间当时是一个仓库就塞了很多东西我就说这个小小的还挺合适的然后我就说那我就拿这间因为做那个事情就是三月上旬的时候
我就说我要来做这个事因为要跨度到 4 月 23 的世界读书日那可能覆盖到它前后做一个月最后我就想那可能就是从清明节到五一所以我就设定了一个这样的一个月的时间来去做这个事当我决定要干这个事的时候我的第一件事情就是找朱老师说赶紧改个 logo
因为它是一个快闪的书店它是一个有游牧性质所以它应该是有个主题的那我在想这一次是什么主题我就想那既然已经做了那么多跟旧书店相关的事情那么我就做一个以旧书店为主的所以我叫它怀旧版因为其实它大部分是旧书我自己的也好或者我淘回来的一些旧书当然也会有一些新书
因为走了那么多书店然后也看了那么多书店我想说有可能说我心中觉得是一个比较好的书店的一个样子我觉得一个书店一个最最简单的一个好的样子就是我要足够多的书这是一件我们必须要去解决的一个问题当然我自己的书其实撑不起一个空间的所以我就当时就发动朋友就发朋友圈也好找说大家有没有出的旧书来给我所以就是有很多朋友来帮忙把他们的旧书给我当然我是付了钱的
包括也有外地的书店西安的火药书局一个旧书店他说那我给你寄一些我们的书虽然说它是孤岛但其实是大家众筹起来的这样的一个书店所以首先就解决了品牌有了 书也有了然后就是我来去布置为了说让大家进入这个空间可能说除了书好玩一点能不能有更多的可以去参观可以去阅读 可以去看的所以刚好我之前有非常多的
逛书店的经历收集了非常多跟书店相关的明信片 卡片 地图所以我就在书店里面做了一面书店墙就很多朋友进去过会非常喜欢那面墙因为他就会看他去过哪些书店哪家书店是他喜欢的因为那里面就是可能说我去过的但是我比较私心一点贴的比较多的是香港 澳门以及日本的会多一些国内的没有贴太多但其实也蛮多因为它只有那么一块所以就做了这样的一个空间然后从
清明节吧开始做营业然后一直到持续到 5 月 5 号但这个事情弄了过后就还蛮意外的就是有蛮多朋友会过来可能是基于之前我积累的
关注者或者也是同样对书店会感兴趣的这样一些朋友就从特别是清明节那几年就是一直陆陆续续有人来一直陆陆续续有人来然后就做得好像大家还蛮喜欢这个地方的大家也蛮愿意去接受旧书的这个形式的因为我在想这个空间是旧书店我希望它赚钱其实是
一码事但是我希望是能够传递的一个信息就是让大家能够去走进旧树店能够去愿意接受接受旧树这样的一个形式所以可能要一改之前那种旧树店灰尘仆仆的样子如果大家去过马赛城你发现那些树全部都码在地上了非常的脏的那样一个状态所以其实我做这个旧树店的时候我的第一笔投入是买了一个消毒机
对 就是我所有书收回来我会去消毒就是那种消毒柜的那样一个东西消了毒过后才会做一点清理然后清理就是用一些毛巾 湿纸巾之类的把一些污渍给去除掉包括我最近又在测试一个新的东西就是如何给那些书去霉点
我的书店都要关门了我还在测试怎么让一本书更干净一点这样的一个事情我觉得这个过程也是一个非常有趣的过程所以它最后就呈现了这样的一个书店的样子然后就给大家汇报一下书店的收益很多朋友会关心的就是一个书店
他能够赚钱吗因为其实大概率大家在网上去看很多写书店大概就说很多人就很莫名其妙就会直接说书店肯定就不赚钱呀书店就是情怀呀书店就是怎么样所以我可以很诚恳地说确实我做这个书店是赚钱的但是当然肯定也不多但就卖了多少我觉得大家可以猜一下
从 4 月清明节到现在今天应该是第 17 天的营业时间然后工作日的话其实是每天下午营业每天只营业 4 个小时就下午 1 点半到 5 点半因为其实我还有其他工作呢所以其实上午都在做其他工作然后周末时间会长一点周末可能会从早上 10 点半到晚上 5 点半但是我发现我设定了这个时间过后就挺蠢的因为我没有跟园区沟通园区的工作时间是怎么样的所以经常周末来的时候早上就只有我跟在这儿
大家可以猜一下或者想一下这十多天大概能够卖多少钱你们一人给个数吧一万块三千你是多看不起我六千或者银偶对 银偶就银偶我们先不说利润银偶嘛八千一万六千五千
我来给你们亮一下数字两万其实有点多了真是对微信端的这个月的收益是一万两千一百五十九然后还有支付宝支付宝有三千五百多三千五百多加一万两千多就差不多对然后还会其实还有给现金我跟你们讲对所以其实它有一万六
对 你看几个书店主理人都很保守地猜了一个数字其实一开始我只觉得这个 16000 好像还可以但是因为前天那个晚读书店的陈阳跑过来跟我聊
就是同期类大家觉得这两个月在小红书上最火的成都书店一个是婉读 一个是我因为婉读它的二楼的樱花窗景特别好看因为他们那儿同期因为它是两层楼可能说单层就有 150 平米的样子它那个店里面一层同时最多的时候有五六十个人在里面我这儿最多五个人然后他就说它两个月的这样现在算是一个旺季它两个月的销售也才差不多六万块钱
所以其实反过来我这边差不多 16-17 天 16,000 并且是它的营业时间的一半它的店面的大小可能十分之一的样子所以它确实是一个还不错的数据然后我们再算一下成本板
投入了多少那个房租 800 对 这个园区因为园区本来这个房子正常是要租可能也要 2000 块钱但他就说我们当成是一个活动来处理当然给我报了一个 800 块钱但是他给我报价之前他说他们要去沟通一下我当时心里想了如果他超过 1000 我就不做了
对 所以这个 800 然后其实比较一个大的重的投入是我买那个消毒柜花了 400 多块钱然后就是一零零散散地投入这一块可能就差不多有 2000 的样子然后其实一个大的重头是收书因为你去收书回来会花一些钱所以我今天也大概看了一下我有记一下就是到目前为止我收的书花了多少钱
买书花了三千九差不多就四千四千加上这个两千的成本就是六千所以利润有小一万这还不错对吧对就是二十天的不到二十天的这样一个半天的营业
所以我真的这一两个月因为我每天会写流水账每天会寄一下会朋友来所以我真的每天都在说感谢就是因为确实是很多朋友很多关注我的一些读者然后让这个书店就这段时间获得了这么多的关注让大家喜欢让大家去接受也是可能今天也有这样一场活动对包括这种活动我们都没想过会有人来对所以然后我有一项那个
门票对我后悔我们就应该设个门票啥的就是大家来消费什么之类的但是没关系大家以后可以买书所以就是这样的一个状况吧
其实我是有预期的我觉得它可能不错因为可能确实是基于自己一直对书店的观察对理解但是确实大家给的反馈让我觉得好像做这个事是有蛮开心的一些东西的不管是我对书店的理解这样的一个东西所以这就是一个现在的报告吧所以结果接下来就可以接受大家以及朋友们的拷问就是关于书店关于
极大的书店来自于关于读书博主自媒体这样的一些事情因为我说了其实它其实不具有任何的参考价值是因为确实有人来参考了就是有重庆开书店的朋友跑过来说
我们就是看到小红书里特别火他们就跑来第一站就跑到我这儿来观察我说我这儿有啥观察的呀对 就是没有那个参考点我就说你去逛逛浮渝野 逛逛白毒然后我就看到他们晚上发的回购的日记就确实去了很多店但是还发现它只是在我这儿买了书
包括还有一个南昌的做商业的做商业管理他们想做一个译文空间也跑到我这来看了我就觉得大家还蛮关注这样的一个东西的所以就是那就说那我们就集中时间来跟大家做一个汇报就大家所关注的书店的这样的一些问题可能之前
只是零零散散现在下可能跟比较好的朋友我们会聊过书店但其实没有很认真的去给大家去说因为一直觉得就是虽然我去了很多书店观察了很多书店对很多书店都会有很大的意见但好像你不是一个经营者你不能对人家的东西去指手画脚的一个东西所以那么我自己做了一个店我可以自己这个店作为一个案例去跟大家去聊一些我想给大家分享的我对于书店的一些理解跟看法吧对所以这就是第一 part 的分享谢谢大家我的报告完啦好
谢谢你的激情报告虽然你说开店的源起好像就是咖啡馆聊出来的但是呢其实小贝从逛书店写书店到开书店这一路其实不是偶然我觉得你是蓄谋已久迟早要发生这事而且我发现他认真做这个事情就是我看到他买了消毒柜那个那个图我觉得你真的要做这件事情了
那接下来的话我们每个人先提一个问题然后就这样挨着轮吧好吧我要今天特别关照一下向辉对因为你是百度也是成都另外一家独立书店的主理人之一所以你有什么好奇的问题想问这位主理人的可以尽情发问我想问小贝的因为我之前就是你在开这个书店的时候
我觉得还挺有意思的我开始以为是一个说真的没有冒犯的意思就我觉得以为是个行为艺术我有一种感觉你可能是想探讨关于书店一些问题也好或者现象也好然后后面我发现你每天都会发那个账单而且前面账单就是我前面每天都看我觉得还是有很多人去关注可能开始会有朋友会有一些这种对书店有好奇执迷的这种人
那我想问的第一个问题其实就是说你在做快闪书店的过程中你观察了哪些有趣的现象先说刚刚第一个其实也就是它这个书店它是一个快闪书店但是我觉得不管它是快闪书店还是一个长期的书店我首先希望它是一个我心中的一个好的书店因为其实毕竟去逛了那么多书店我不会说做一个
就真的是闹着玩的或一个什么样的过程就像我经常也在吐槽成都的书店一样我就说我不能自己做一个书店吐槽自己吧就像所有人都在问我你真的在那个店吗我说我只要写了营业时间的那个营业时间我一定都在之前还老是吐槽成都书店就没一家能正常营业的就是它就不能准点开门就不能准点在
那我自己做一个书店我不能我自己说我要营业然后我自己不来吧我觉得这是一个很奇怪的事儿因为小书店它一定会有一个原因就是小书店一定是你逐利人自己的一个风格的一个反应就是你不在这个东西不成立的你既然说了那你就想办法好好去营业所以其实刚开始那段时间很焦灼所以我就说其实最近会有焦虑的东西因为其实你其实是处理两边的工作的所以就上火了就最近一直各种暴斗的一个状态这是一个书店这一块经营这一块
你刚刚说的其实它时间不长其实没有太大的一个观察的一个东西因为我觉得其实你要形成观察的话其实是有时间的一个积累的但其实这其实给了我一个最近一个比较好玩的一个事就是虽然我之前一直在说就是每本书都有它的读者他一定会有会想要读它的人会想要看的人但之前只是据说我对于很多事情一些概念化的一个理解当我做了这个书店的时候我发现确实就是每本书都有它的读者
很多我觉得可能不会人买的书它就是有人买就很多有时候一个人你以为他会读那种类型但他拿了一落就是你全然想不到他会看这个书但是那些书可能说就是你说小众也好或者我就觉得可能说放在我的阅读谱期里面我觉得它可能是不值得被那么读或者我自己不是很喜欢的这样的一个状态所以这其实反而给了我一个蛮开心的一个反馈就是
书都会有它的读者的我们如果是做书店的话我们要做的就是把一本书好好地呈现出来让它被可能它的读者看到虽然这儿只开了两周多吧我里面的城里都换了一轮了
我真的说我要每天给大家上书虽然这一两周没有每天上了但是我基本上在周五会集中更新一批不管是新书还是旧书就是我让大家进去的时候不管我觉得它是第一天营业还是最后一天营业它一定是非常多书的状态大家能够进去能够有所获所以就会好一点就是大家来了过后基本上都会买书要不就真的就觉得没兴趣就走了
买的纯粹的买因为不是我去告诉他你要买或者我就给他介绍很多时候我就坐在这儿看书因为我是一个比较哀的一个人特别是前面有四五天就是因为感冒长得是哑的状态所以我是没怎么讲任何东西的
但是你看他一直都有买的一个状态所以我觉得这其实是一个给了我一个蛮积极的反馈就是你要真的去把那些书考好去对待好好去处理然后他就是进来他发现了他想读的书他就会买的并且我觉得一个书店能够去成型或者成熟的一个标志是你一定是有能够来复构的读者
这是一个非常重要的就是我很明显地记得不是朋友就是纯粹来买书过后然后后面又来买有三位
我觉得这已经好意思说他第一周来了国第二周还来买变成两次都能买到书走所以有复刻率证明他能够在你找到书然后确实我们又能够保持每次有更新一些新的书所以他会再来买他觉得他看到我写的笔记这周上书了他就又来买其实这个书店我觉得他就进入了一个相对比较良性的一个状态我觉得那每次来能够找到书那作为你的书店我觉得这次就是一个非常开心的事情了
刚才小贝说他之前逛书店的时候老去吐槽但是我们来逛你书店的时候我们也吐槽了我们这个槽点变成了他的营销爆点大家知道吗就是成都门槛最高的独立书店是孤岛就没想到就这样被炒起来了也是你很会踏上那个台他说书店他都一定要说一句果然很高
对 因为之前我写了一条大家在来这边就说这个门槛好像是有点高我就说因为确实我是一个做广告的做传播的你会抓到这样一个点我觉得非常有意思
第二天我就写笔记我就说可能是成都门槛最高的书店但是我会感觉说虽然它的门槛很高但我做的事情是希望拉低大家对阅读的门槛的我做了这么一项就是这样很便捷能够进来能够去买书能够关注然后那几条笔记的反馈都特别好很多人都有看到很多人来他就会说他就是看了笔记过来的
因为地方很小其实你大概会知道哪些人进来然后大概这个客人潜在的客人大概是个什么状态然后你会料想他他可能会翻一些哪些书就是刚才你不是说了他跟你最初的预想有点差别就有没有具体的例子
其实我觉得可能这个书店自己在目前在看有做得不好的一个地方就是可能说我自己的一个惰性就我刚刚说是一个案子其实我能够明显地感觉到有些人过来其实是想我给他有一些反馈的有一些介绍的或者是有一些沟通的但是确实可能说确实就是一个是
你有没有那个经历的一个问题特别是有时候到了下午的时候你确实没有那个经历了可能就不会很积极主动地去做一个营业就是你就会感觉到可能说如果你去营业了可能你的销售还会更好
但是其实没有去做这样的一个事情但是确实来的读者给我的反馈其实特别好就是一方面确实你能看到有些人但是可能喜欢读书好些人都比较挨一点有一个特别好玩的就是他来了过然后选了一本书然后来跟你去结账结完账其实你可能感觉他想聊点什么东西但是
但是大家都是那种很挨的一个状态然后就都沉默一下然后东西递给他说谢谢然后他说谢谢然后他就先愣了一下然后就转身就走了对很多这种情况但是有些好一点就是有些朋友他就会在线上就
就是他这买了书购线上然后给我发一大段的反馈过来他就说我还其实蛮开心看到你有这个店我还一直很喜欢你书店或者喜欢旧书店一直有关注你这种这其实是当时我觉得蛮意外的也是觉得可能说还是应该更主动一点因为其实你是在营业你可以是一个 I 人但是你是在营业那你就得做一事
会不会有那种他来聊了很久但是他可能只是想来想来聊一下所以我觉得有时候我这种比较爱的属性也规避了这样的一波人吧就是我确实不是很习惯一直跟人去聊的一个状态就是可能你有问题我就回答去问题我不会主动再找很多话的这样的一个对
就这个话其实延续不起来对一是延续不起来这就是可能说因为其实大家都有很多的工作经验的就是有时候你是能够感知到这个人他是想干嘛的嗯
对一定是会有的就是有时候特别的当然比如说我再举一个例子就是有一个读者对确实就是有一些男性读者就是要跟你聊聊文学聊什么东西就是但是聊的过程很奇怪就是不是很正常的聊天就是跟你坐在一起的时候突然就问你嗯
给你指导你知道那个《西游记》里面那个黑熊精他是我就我就然后就没有任何前言后语就突然开始给你分享他的阅读感受这一趴讲完了之后突然一转身哎 你知道吗就是那个卢智森跟林聪背叛了林聪过后就我说啊这又随后专又开始了吗就是就是
就是我有一点接不下去的那种状态我就说哦哦哦就只能打个哈哈就过了他可能因为你也没有一直给他很好的反馈他可能聊一下也就走了可能这也是你长久工作形成的一些反馈吧就是可能有些我确实没办法跟你聊下去我就只能笑笑就过了就是没办法因为我想调动起来回应你但是我不知道真的这个话题我要怎么去回应
因为你刚才说既然是开店营业还是要做一些仪式但是这个所谓的仪式是有必要比如说读者想了解你的书你的书店大概有哪些书或者说他提出一个话题或者说你有没有推荐你们书店里的书是有这部分书所以你在摆的时候其实大概你现在现场有哪些书是有一个大致的了解然后会跟他介绍如果你对这方面感兴趣会
就是有正常的我觉得就是正常的沟通有一些提问其实都是没问题都是会给他起一个回应的因为就是我觉得还有一个可能说做我对书店的观察的理解还有一个大前提就是我刚毕业我就在书店工作我现在西西福然后又去了北京的一个连锁书店一个出版传媒集团所以其实我们之前在西西福之前大家练的一个基本的一个技能就是记哪本书在哪这是我特别引以为傲的一个事情
这里的书每一本书都是我一本一本处理的所以我知道有你的书所以如果有人问我会不会敢去做一个推荐但我觉得这也是一个我觉得开书店的人我觉得是一个你基本应该去掌握的一个事情就是人家来
明显的人家就是想来买书的顾客来问你有没有书推荐你都没办法去推荐的话我觉得这是一个非常不合理的一个事情就你首先要对你店里的有哪些货要有一个最基本最基本即便你没有办法把所有的全部都读完从头到尾都但大概知道哪些书会涉及到哪些方面这个是一个所以我说吧就是我还是让他回到了就是他是一个快闪书店但他一定是一个纯粹的一个书店的一个状态
既然说到这个了我们就吐槽一下其他的书店吧我非常不喜欢就是我觉得你可以开书店可以去线上写很多东西我要开书店我要做一些勤快的东西我觉得这个是没问题的但是你既然写了你就要好好去做一个书店就是不是说你开了一个其实它就是一个酒吧 咖啡馆然后摆了三五本书你就说我开了一个书店
我觉得这是不合格的一个东西书店最主要首先还是书对 我觉得其实开一个有书的空间开咖啡馆 开酒吧是没有任何的问题的但是我觉得如果你说定义是一个书店我觉得你至少一个书架你得有吧对吧 没有几本书这其实是一个很大的一个问题但是因为自从我开了一个书店过后我就发现我不能随便在小红书上去骂人对 怕被骂 怕被黑对 就是但是心里面会对这个事情有一个我自己的一个判断我觉得这是不好的
这也是我觉得大家来了过会愿意买书会复购这才是一个原因在这也是一个书店能够存活下去的原因在复购你是他第一次来买书是每个付了款的客人你都记住他了吗也不是就是有些就是因为本身这个店不大就是你本来也就是两三周的时间就他再来然后他有时候会有些会你能看出来也就是因为他会跟你沟通一下聊一下对有些他第二次来他会带朋友来他会他会给他介绍说这有什么东西对
小白分享的时候想到的因为小白刚来第一件事是算账这个印象很深就是我想到了一个两部作品一个是大明王朝 1566 然后一个是左腔共和这两个朝代他们有个特点就是为什么算账呢是因为他们的运营到了一个非常难的境地所以要算账他们都从没哭脸上算不出一个好的出路就是因为击中难返
我觉得这就像我们出店的很多状况所以就刚刚小贝吐槽某个那个程度的同行我也知道就是他在经营书店的时候他可能之前是一个轻的状态在网上开店也好他没有尸体他摆摊也好就是
都是轻量化的一个操作但是当开了实体之后然后我跟他接触下来就感觉就是真的就像那四个字击中难返有点像我们书店整体的这个状况所以我跟小贝一直是接触下来他好像做这个东西我觉得反而就像那个成语的反面就是轻量化就是他把它做成一个他们广告人的思路就是营销也好跟大家接触也好就把它尽量地去实体化去轻量化所以当小贝做这个书店的时候我来看这么一个小房间它还是一个轻的一个延续
所以我就在想说你既然已经说慢慢地从最轻的慢慢地已经开始下来有空间已经开始进入算账进入重的实体化的过程那你担不担心或者想不想以后再去把这个实体的状态延续下去会不会担心那个问题再出现就是击中难反的问题就像我很多开出电的朋友也是这样当他们轻的时候很容易当他重的时候就很难
对这就是所有人都问过包括线上也说你这个数据好像可以为什么不长期做下去我就说首先它就是一个快闪书店的一个设置它一定是有结束的时候了但是你要不要开下一个这就像是所有人问我开不开书店这个问题我就说我不会告诉你我会不会开书店因为我现在没有这个计划但是以后谁知道呢
一方面是保持对这个事情的持续的一个关注也保持让它有一个后面的可行性吧就是不把话给这里说死了就是它可能以后会有或者以后没有但是因为确实这次事件的反应特别好就真的我不是开玩笑就是我媳妇都在说我要不要给你投钱开书店呢
我就说这个东西没那么着急吧因为他就说真的可以去做这样的一个事情虽然我目前是形成了一些我觉得如果要开的话它是一个什么样的一个形态但其实现在没有说我要去做这个事因为确实很简单就是你还有更赚钱的生意但其实在之前很多人问我的时候其实我就说我为什么一直不开店但是一直会逛店其实会有一个很大问题就是我没那么的理想主义就是没有那么多热血
就是就像刚刚说我来了我就会算账我要看这个事情我至少就是就像我做广东市我去借一个项目我在看这个项目就至少它有三个核心要素三个核心要素有两个核心要素我觉得是 OK 的我才会去骂人去尝试而不会说因为我喜欢这个店我就要去开一个店我看了太多其他的店包括我去算这个账就是我觉得
我平常我就干嘛要去做这个事情但是这就是一个非常理性的一个思考一点没有那种所谓的情怀热血去思考去满腔去投入去做这个事情这其实它并不一定是你绝对理性已经不是特别好的所以可能说在因为一直保持对这个事情的关注所以我就觉得确实可以去做很多尝试像快闪书店孤岛这个逻辑一样它是快闪的它是游牧的我可以每次错不同的尝试这就是
怀旧的主题像是可能是做美食或者做其他主题因为我确实有很多想要去尝试的点因为我确实看了非常多的书店特别是去大陆之外的地方就是香港澳门或者是东京大阪看了非常多纯粹的书店他们就是卖书
但是因为他们在基于他们的本身的主题的设置也好他们的选书的风格也好其实是能够去活下去的但其实我们先不讨论就大环境的因素就是小店它自有一套生存的逻辑所以这也是我一直觉得成都的苏联虽然看着非常的多但其实统治化也特别多
其实没有几家真正在认真去做书店这个事情上去有很多的思考的我觉得这是一个我们说成都书店我觉得它会有更多的可以做的尝试的一个点吧这是我愿意去做一些尝试的我觉得有这样的一个观察一定是有这样的一个考量吧所以就是
这个轻量它最后可能如果它最后要继续做下去它可能也还是一个比较轻量的状态我一定不会去做一个重头因为我刚刚也说过就是我们先分两头就是连锁的书店跟小的书店小的书店至少我现在基于现在自己的观察以及经验我知道怎么去做一个小的书店那么我要做我肯定也是维持它一个小的状态它的小的状态它就不会是一个非常大的体量不管是我是基于我自己的
思考一下或者哪怕我就不做了它也是一个随时可以去处理的一个事情我觉得这是一个非常重要的这也是说为什么说
虽然书店不倒引力但其实它没有参考价值一个就是因为做这个事情上有之前我非常多的积累就是最开始来的就是朋友也好或者之前关注我账号的粉丝也好就是很多人是因为喜欢书店或者喜欢各种就关注到我那么我做了一个书店他们会感兴趣会过来所以其实我是有流量积累的所以我们再理性一点说就是我做一个书店我有自己有书我有来书的渠道我产品解决了
我有流量我有愿意来我这边看的读者关注者我有顾客这口信问题都解决了对我来说那就是可以开的
如果一开始我没想到我的书要卖给谁谁来想不清楚那可能就不会去做这样的一个事情所以它没有太大的一个参考价值也就是在这一个原因虽然你说我之前因为我每天都在写流水账有一天我就写了虽然开书店这个东西真的就是一拍脑袋就一秒钟决定了事情但可能真的有超过十年的积累因为你一直在阅读然后你再积累了非常多的关注积累了你对书的理解积累了非常多的书
有这样的一个可能他在试可能你说其他一个人可能没有做这样的一个事情说我要去开一个快诚书店他可能很难得去有目前这样的一个反馈所以这也是虽然他一个小书店最近才刚刚半个月但是确实有人起了非常多的关注因为就是大家基于是对我的关注的来过来所以你某种意义上你也可以把它理解为是一个
IP 变现的一个模式了但是反过头来如果说我们想要去做一个文化的项目的话那么去积累自己的流量去积累自己的用户其实是一个需要去做的事情因为小书店当然就是看你的主理人就是我去选书你本身你读不读书你有没有了一定的选书的
水平你懂不懂用户懂不懂市场这是非常关键的一些因素而不是说我喜欢书就可以去开书店很多其实他想开一个书店你再看他的文案就是你会看得特别着急因为你知道他那个东西开不了多久就要垮掉因为他没有任何的从经营上的一些考量只是说我喜欢这个事我喜欢书我就要开一个书店问完一轮了那我还有一个小小问题就是
孤岛书店最快能再见到是什么时间比如说五月份优成都的独立书店市集六月份的巡路图书市集会不会再出现
对 郭导书店下一站就是优成都的市集因为他很早就发出了邀请并且因为我还会接了他们一个活会跟他们主持一场活动就是会跟成都最近今年开了新书店的各位主理人去做一个对谈
我可能会做一个它就市集两天的时间但我不会放做这个版本我想因为它是一个游牧快场我就想每次出现的时候是不一样的所以也可以先给大家预告一下可能到时候我会做一个叫古典之美的这样一个主题所有旧书里面我非常喜欢上世纪七八十年代经典文学的装针设计
非常的典雅 非常的优美所以我可能只会选那样的一些书到时候会过去就是让大家看到这个书你觉得非常的漂亮就是你看那个封面你就想拥有它的那样的一个状态所以我会做这样的一个主题我觉得也是一个非常好玩的一个主题到时候也欢迎大家对 帮优辰读打广告了虽然他们今天说要发我的那篇采访但是我也还没看到还没发出来你怎么出现了采访
对 其实我这段时间接受了蛮多好像真的大家还蛮关注的这样的一个事情我觉得蛮开心的这种书的封面是基于成本考虑才形成这种风格因为它的套印的色彩用得很少所以对印刷的技术要求不高然后它设计上也很简单因为就几个色套起来就行了然后用版画的方式它其实是基于成本考量形成这种风格现在做书反而不会这么做
像鲁迅以前出书的时候他自己设计封面嘛他自己就画了现在反而不会这么做会有一些产家会专门收集这种系列的对每个书店都有他的看点我现在觉得古岛书店最大的看点其实是小贝因为这个人在哪那个书店就会在哪其实我们第一趴我们几个主要的问题问完了我觉得还是及时开放给现场的朋友留两个问题吧
您提到希望孤岛是一个比较纯粹的书店那来到这个书店的顾客他们买书的行为是纯粹的吗
有些咖啡店它是很纯粹的但是去咖啡店的人是不纯粹的然后咖啡店的老板会说他拒绝那些不纯粹的行为拒绝打卡拒绝商拍拒绝什么但其实来书店我觉得也有挺多是不纯粹的行为的那就您的观察来说你觉得它是不纯粹的其实也有会有一类就是读者其实我会比较内心会有点抵触就是他过来一同拍照但是一点不看我摆的书
其实你很用心在输的上面但是我在想这小破垫你也有可以拍的吗就是我学首先就是这个场景其实自然屏蔽了一份就是想来打卡的人因为它不是一个很适合拍照的一个空间特别是里面多站两个人的时候其实还挺干扰的所以它就自动排斥了那样一拨人的一个状态甚至我在想就是
如果我继续去做一个书店我一定不会是做成那种非常适合打卡的一个状态我还是希望它是能够有就像我去我很喜欢的那些书店它就是非常多的书非常多的书架就可能就很狭窄的这样的一个状态它不适合一个打卡的一个状态所以来的其实大部分还是就纯粹的我就是看书
因为确实会有一个场地的限制都是这样的一些比较舒宽之类的其实它不是很适合你站着那儿挑就很多人是弯着腰所以是挺累的所以有些人想弄得久的话就自己找个凳子坐着那儿挑所以这是一个可能场景上的一个因素吧
其实空间会挑人逐利人理是一个什么样其实也会挑人其实它最后慢慢地这个地方会形成某一定的风格跟氛围但是首先是你得一直在这儿打理这个空间它就会形成自然而形成一些东西我觉得这是一个你做一个空间非常重要的一个事儿
其实有很多东西我可以跟他聊一下因为其实没有很好的呈现出来就是因为包括其实我是希望每周里面我是能够换场景的并且我是设计了想每天给大家做一个主题推荐我其实在开这个之前我已经写了 20 多个主题了就每个主题下面可能我会推荐一些书就是把一些不同的书排列组合重新去做一些主题但是因为确实大家太热情了头三天都把我好多想做的主题书给买了
对我就说那就这样吧所以第一次没有去真的去实现每天去做一个主题我觉得这才是我一个所谓的做创意做广告人的一个优势我就是会有把不同的东西做一些排列的组合比如说我之前还有一本是香港淘回来的书是一本
李小龙的一个武功手册是一个漫画的非常有意思就是你可以翻着玩然后刚好我之前去看香港看李小龙特展的时候他有一个周边是一个双节棍我就说谁买那个书我就送他双节棍所以就是有非常多的这样一些小的配合的东西其实是非常有意思但是确实因为大家的热情包括可能一些没有很好的呈现包括其实里面的一些东西那个书店墙你也没办法去跟他一家家去讲
就这是个啥呢就是我在处理旧书的时候从旧书里面流出来的东西有之前的机票 火车票 名片包括一些花 做的书签包括一些老的一些照片我就把它放在里面做成一个拼切的海报其实非常有意思但是因为确实里面东西太多了这个东西只能放在角落基本上没人会注意到它的但其实就是我在里面放了非常多的跟旧书跟我想要去呈现的一些东西的一些想法吧包括那个冰箱很多时候我必须提醒大家那个冰箱是可以打开的
因为那个冰箱其实里面全部是放的饮食文化类的书但是第一天饮食类的文化书被卖了一大半并且我在那本书上那个冰箱上面放了一本什么呢放了一本《饥饿》
就是一本讲全球粮食危机的这样一本书饥饿然后放在冰箱上面大家会很好奇然后再打开里面全是食物的书有非常多的设计上的东西在里面就是让大家虽然书很多但是如何让大家关注到这些书就是你不停地去重新做排列组合
不停地去调整这个东西其实蛮花时间蛮花精力的特别是你在罗书罗来罗去其实挺重的但是就是这个样子才能让大家一次次基于不同的原因去发现某一本书我觉得这其实是一个非常有意思的过程这也是让能够重复来到店里的读者能够看到有新的东西他会觉得这个东西这个书店永远在有更新的状态那么就是永远值得逛的一个状态你作为一个书店你一定是要
有这样一些常客的读者的他不是来跟你聊聊天不是来喝杯东西他就是为了来选书包括我还特意去讨论其实这个旧书店日历虽然它是日历但是它其实是一个旧书资料资料集它里面收藏了非常多的
旧书的知识旧书店旧书的书单如何去做一个旧书店的非常多的资讯就每页都有所以它其实是个工具书非常有意思就之前有人发现了过后他也会去买它因为也是里面东西太多了它只能放在角落里面所以我也特别是人多的时候其实你都没办法站进去跟他去聊所以其实还蛮多巧思在里面的蛮多思考虽然它只是一个小书店但可能说不比那些大书店花的心思少的一个状态
所以我也蛮开心或者蛮自豪的说我确实做了一个我觉得是我理想中还不错的一个书店的一个状态你的这些想法或者是一些主题创意但实际上是有读者会发现吗或者说其实只是想让你在书店的这个时间让你自己感觉有事情可做变得有趣他问你是自娱自乐还是有人发现懂你你做的每一个东西一定是不会大家都会看到的
这就像是我们做很多传播的内容的时候它其实分两块一套是基本动作一套是基本动作之外的东西基本动作之外的东西其实是做给那些会关注这件事的人他们看到了过会非常的开心会给你非常积极的反馈来自于会给你带来非常多的传播的效应但是
但是注意大部分的广义上的读者其实就是把基本的去做好就行了所以你的小众的一些举动那些耗时耗精力的其实也是做给小众的观察者的这样的一个事情你如果是想把一个空间长期做下去这两步一定是都是要做的因为其实它就是热心的粉丝它会给你更多的
传播他也会去讲那些东西像我那面墙一样就是大部分其实不会关注到那儿因为看不明白那是啥但是看到了懂的人他会在那儿聊很久他会跟他朋友说我去过哪儿我去过哪儿其实然后转个头他去跟其他的朋友分享的时候其实它就是一个非常好的一些传播的一些东西我觉得这可能就是一个创意或者说传播上的一个技巧你需要去做很多事情就是费很大的劲儿但是你只能去讨好非常小一部分人但是就够了
有时候你花很大的力气去做一些创意但其实大部分人是感知不到的只有非常小部分他对创意感兴趣他都感知到但是他如果对这块感兴趣他并且感知到了你之后他对你的品牌会非常大的一个加分并且他会参与到你品牌的传播过程当中去某种意义上你说其实他自愈之乐因为我也很喜欢但是我不认为是基于纯粹的自愈之乐我是希望也希望有正反馈对吧能够看到的就是对
据我观察成都很多书店他们的营收来源主要是会员制然后活动然后饮品和周边所以我想问一下孤岛现在的营收的主要比例都是来自于书吗那我想问一下就是您现在对书的定价然后是怎么定的呢还有你挑书的一些标准是什么
首先是定价虽然我很多书包括一些新书这也是为什么我说这个事情没有参考价值运营因为很多新书我是
无偿得到的就有出版社会给我送所以它是一个零成本虽然是零成本但是其实我如果单纯的只是想卖书的话我可以设成非常低的折扣四折四折新书网上可能都是五折那就很好但是我没有这样来设价我还是正常地参考了网上的价格包括那些书本身它的渠道价格比如说读库读库它的渠道是自己的所以它的价书不便宜所以读库的书我觉得还是七折可能读库自己卖可以卖到八折的样子
首先我觉得虽然它是一个快闪店但是我在定义上它一直是一个正常的书店所以定价也是正常的逻辑它不会太便宜第二就是我这样定也避免被同行打就是你去搞一个特别低的价格大家说你就是扰乱市场我觉得咱们也不能干这种事这是一方面但是我尽量还是因为快闪书店希望大家有逃书的乐趣就是我的书基本上会是在就是你网上能够查到的一个低价的区间里面
这个时候你跟网上比较好你都是网上跟线上没有区别所以是这样的一个定它不是绝对的便宜但是有一些书可能说一些一价的一些绝版的书包括你线上你查不到的书可能我就卖个 80 卖个 100 它会贵一点所以它还是一个正常的一个定价的一个逻辑在里面的选书的标准其实就会有一些标准就是首先我觉得我会想看这本书
我会喜欢这本书因为我一直在说我一直在给自己的爱是书卖不掉那就回去自己看所以它有一个大的逻辑点就是我至少会感兴趣会翻一翻所以其实大家能看到比如说一些经典文学类的比较多日本文学类的特别多或者一些社科类型的比较多就是我自己会愿意去翻一下包括其实我还特别喜欢讨那些老一点的什么一些偏功能性的什么
家庭生活大百科这种我觉得非常有意思因为那些书以后不会再出现在也不会再出但是非常有意思就是你作为一个参考资料也好或者翻一翻看一下前面几十年大家的一些关注的点我觉得这是非常有意思的一个东西所以它一定是有价值在的所以也不是说随便什么书都会也是基于可能我长期阅读以及在图书市场的一些观察去选书就是我还是会有一些预设就是可能说谁会对这些书感兴趣
就有这样一个预设就是走进我书店的读者会不会对这些书感兴趣他会不会拿起来翻译一下会不会买这是一个思考的前提对
其实最贵的都没有在这边因为最近流量特别好就是有朋友想托我帮他去卖一些签名书就是真正的超级对超级大家川端康城这些的签名书就是一本卖五千的那种但是我不敢放这儿因为有一个要给大家汇报的事情就是没有门的我这儿是没有门的对我这门它是可以关但是没有锁
所以有时候朋友来我就说朋友有时候在我没在的时候我就说你直接推门进去吧然后有一天特别好玩就是我已经下班了我朋友来他带了一个朋友来想进来看看我说那你就直接推门进去我就说你怎么开灯然后他进去他进去逛了然后过了一会儿拍了个照片发给我他怎么办有顾客进来了我说那你就接待呀可以可以
他就说好吧然后他就说有人买东西我说那你就接待一下就是这样的一个这段可以播吗没有锁的书店对 没关系啦就是读书人的事怎么能说偷呢对 就是本来这个事我是想放到这个事情结业的时候我再告诉大家是一直没有锁的好的我们对孤岛书店的好奇就暂时到这里为止
第二趴可能是吐槽也可能是一些讲坏话的一个阶段我们要盘点一下成都独立书店上半年发生的种种因为确实上半年有很多我们很喜欢的书店关了然后还有在关店的路上
也有一些关过又重开了也有一些新开的也有一些特别活跃的比如像白独对要点名一下你们也有一些前几天发酵的一个草薪事件甚至是我还是那些书店的会员就是我们也是有点五味杂陈那我们先来谈谈这个闭店潮吧因为有些人他们把成都独立书店闭店潮
看成是一个特别严重的事情因为以前的时候就是成都独立书店在整个中国吧就是数量是比较多的自由度也比较高一直被外人称道但是今年好像大家觉得是风向变了吗还是怎么着就是大家会怎么看一个书店的观点很多时候说一个书店人最多的时候不是在它开店反而是在闭店嘛
可以先说一下让大家比较 shock 的让你自己觉得想谈一下的那个书店的导调最活跃的白独先说一下吧你觉得哪家店的导了让你特别不开心不开心或者说内心毫无波澜因为你们白独屹立不倒
没有我觉得开书店都是要打的哦开书店都是要打的时间问题时间不一样被锤要么就是经营不善嘛就是但是我觉得读本屋的关闭比较突然说一下华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西华西�
华旭电不是经营挺好的吗然后那个地方就那条街整条街它经过改造以后又加上在大学的外面然后再加上他们会有一些我知道他们会有一些 2B 的业务不是三个店当时那个少胜店就离这很近在装修因为一般来说一个店装修是一个比较好的一个趋势就是你原来那个店在开然后大家觉得还挺舒服的然后你想要去改变一些空间上的东西然后
然后刚好他们上天在装修这个店就关了就给了日期我就去问他他就说就三个店就还有光环那个店他就说就去华西吧店再亏而且他们合同到期了他们就准备把它关了最后扫尾的时候我们也去买了两本书因为之前有一个成都书店或者说这个小圈子里面有一个传言就是说读本屋是唯一一个靠书赚钱的书店
这其实我就想延伸的一个问题就是说也是我今天特别想要去跟小贝还有各位探讨的一个问题就是书店我们今天这个书店是不是还是一个书本位的这么一个商业模式就是书本位的意思就是以书来赚钱小贝说他这个书店主要的营业额是靠书但是他又说这个没有参考价值我也比较认同因为我们书店也不太卖书
我们经常都是有个顾客拿着一本 50 块钱的书问我们多少钱我们说八折然后他说那我买然后我们一看书说你办个会员吧你可以借他本来要花 40 块钱然后他就花了 199
对我们就这样推荐模式因为第一个是我们书基本上没有副本因为我们书都是我们想买来自己看或者说觉得这个书很好我们不会有库存是因为我们觉得卖书是一个对我们来说太麻烦的事情除非他真的非常喜欢那个书的话再买所以我们一般书的马洋都很少或者几乎就有时候就不卖就主要是借书模式
借的比卖的要多就因为我们自己的观感和我们对渠道的观察发现卖书这个事你都不说那个证照了吧你就说这个渠道这个事情就不可能成立你的不可能比网上卖的便宜那人家为什么要在那买书我觉得大部分人做的一件事情就是走到一个书店然后拍一张照然后然后在那个淘宝或者是当当当搜然后这个价格如果超过十块钱我觉得大部分人就走了
就很简单你等两三天你还不是可以看或者你在微信读书上搜一下便宜的或者甚至去 Z library 就网上去搜一个电子版也可以我自己是这个模式就是我自己不觉得电子书和纸质书它的内容上面有什么太大区别它只要是同一个版本它就一样的
今天是那个世界读书日我们今天邀请了一个嘉宾然后我来之前在跟他聊就红帝他做那个印刷的他自己的爱好是做印刷他现在还在那个美国读博然后他跟我科普了一些点我就可以分享一下就是他说他是在学校的时候接触到因为印刷是个很成熟的技术了但我们很少人会把就是印刷当成一个自己的爱好他会印刷很多海报然后有那种手工的一些工具之类的
他在分享就是在欧洲或者在美国他们会把这个叫做他们有这个专业这个专业叫做
book study 或者叫 book artbook art 的话它就属于艺术专业属于 fine art 就是正规的大的艺术的这个领域里面它会把人类可能从古至今的所有的书的形式你能想像实体书实体书的形式都当成一种你可以当成一种制品就是为什么我们会对这种稍微老一点的书或者比较特别的书感兴趣
它本质上和我们对一个花瓶对一个珠宝感兴趣的程度是一样它首先是个物质性的这个物质性就已经区隔了它和电子版的一个区别电子版其实我们现在得到书的成本是无限降低的它就无限接近于 0 但是你要得到一个实体书尤其是绝版的或者说一个它可能应数比较少的一个书的时候它这个就是一个
像获取一个原来的一个手工制品更比较说就是手工制品中它其实连接了很多的设计然后内容还有一些时代的一些东西就比如说有些书它有不同的版本然后那不同版本又是经由不同的人去在某种时代背景之下它去出的所以这个其实说起来还蛮有意思的就是
我们对书的一种渴望有时候我觉得有时候是一种怀旧有时候是一种我觉得还是蛮值得琢磨的一个事所以他这么一说的话虽然我自己做书店但是其实由于我们很少卖书再加上我们获取书的渠道比较多的情况下
我们其实没有太看重实体书的售卖交易过程我们比较重视的是内容所以我们书店大家可能也知道就是我们会把
对内容平常会有一个媒介会把书的内容转换出来我们会邀请大家做这个活动包括长寿在我们那做那个历史系列大家的系列还有牛腻没有成型的一个系列对就把大家就把朋友都薅过来然后就说这本书挺好的大家就围绕着这本书把人聚拢把内容聚拢我们认为一个逻辑然后我们想的是内容其实它可以在网上存在也可以在实体空间存在
那种就有点像书的灵魂一样它其实可能比书的本身这个物理介质存在的更久但今天我会有一种反过来的视角就是说其实这个实体的它的书的这个肉身其实它也有它存在的价值而一个价值其实是它有另外一个你可以说流通市场或者另外一种交换网络在里面的所以像小贝
它关注了很多旧书店尤其是我觉得是比较成熟的日本的台湾的这些旧书店它本身它自己是有一套存在逻辑的而且这种存在逻辑它是大家会花时间去收集整理然后会收藏会阅读然后甚至我觉得这个东西跟现在的知识和信息的交换它是有一点区隔的它像是另外一个世界一样而这个世界其实是被更多人遗忘的一个世界
读本屋华西霸店是在二月份闭店的但是当时候我感觉某书上就一片鬼窟狼嚎青春逝去我说那个店不就才开了 2021 年才开吗因为他开店第一天我也去了也买了书然后闭店的时候也去抢购了几本因为也是读本屋的老会员了
他只是一个分店因为很多原因关闭了他的其他店就是冰山街上绍城老店仍然在对大家仍然还可以去买书
读本屋没有死要声明一下补充一个比较好玩的一个现象其实大家的观察都是其实很错位的就是作为读者来说好像觉得一家店闭店的你会想要不是去赶紧去买点书要不去发个小红书然后去说一下你参与了某一个事情的结束就是会这个样子但是其实读本屋可开心了我告诉你们
因为那段时间大家的关注引起的流量独白文图单单只是那一个月在线上就已经卖了 20 万只是线上对
线下那些书大家都这样都卖得起因为我这个店的第一批旧书就是《读本屋》《仓库》我去《读本屋》《仓库》拉因为他之前也做过一段时间的旧书但是因为他觉得旧书太难做了就没做了然后就把旧书放在仓库然后我就去他仓库因为早上跟他一起他开车过去然后他就一直跟我聊他那边的因为一方面是确实收益又涨得很大一波因为他有非常大的仓库仓库里有非常多的书有越多的流量关注他的线上其实卖得越好
然后关了过后就是大家的人员也更多的分配过来过后其实也没有之前那么的人员的紧着了就是你看到丢丢有时候也会出去玩会怎么样那个状态会好很多的一个状态所以其实可能对很多一些读者来说就感觉好像是挺大的一个事但其实回过头来其实从商业角度来说其实是一个好事并且其实不管某一个业态有关有开是才是正常的
我这是必然但是大家好像只是会对一个关店的事情去给予很多的投射很多的情感但其实你说它关了但其实如果你们大家有细心去看的话其实这半年成都又开了非常多的书店
每个地方都是这个样子的就是你能看到有书在关店也有很多在努力地去新开店这其实才是一个行业我觉得是一个正常的现象这确实有时候你去做网络输出的时候这肯定会带很多情绪在里面想要去强调自己的情绪很重要所以大家写的一些文案就会觉得好像真的是一个时代怎么落幕是怎么样我觉得没必要就是没必要
就正常的一些行业的变化我觉得如果我们想一个行业好一定是它是在变动中的并且我觉得还有一个好玩的观察是旧书店的老板永远比新书店的老板看上去开心很多不做活动的书店永远比做活动的书店开心很多因为你活动其实你要一直去做事一直去你要投入很多的精力去做策划做这些事情
但是如果说你正常的树莲能够运营下去不需要靠你花大量的心力去做的话包括其实我一直觉得就是因为我刚刚聊到树莲不做这样野梨树它其实本来这家店也不做了就是神仙树莲也不做了其实我一直在觉得其实会有一个很大的原因就是因为之前陆湖那家店的结业过后其实对自己的心气是一个很大的影响因为野梨树是一个需要不停做活动让大家过去的因为它更多是卖一些精酿啤酒因为你必须要有活动大家才会去喝酒
所以你必须要去做很多的活动去支撑一家店但是你那个心气散了过去你就不想做了这其实是一个非常大的我觉得是一个非常大的一个原因在肯定是有这份在里面的因为刚才小贝提到了野梨树鹿虎店的关掉它是在年初一月份的但是去年年底的时候大概是在 12 月最后一天不是有一次自救的直播吗对 莉莉是不是也参加了对 我两天都是
你也是经常去野梨树的毕竟你身在玉林但是野梨树神仙树的店也会在六月中旬要关店进入一个倒计时作为跟野梨树羁绊比较深的朋友你作何感想我觉得小薇说的挺好的你不要谈情怀先别谈情怀情感先算账算账好像事情就清楚了
对啊就亏不亏吧也有不亏的嘛就是你先搞清楚自己是想做什么可能也离书住院他可能心气受到影响但是他还有别的事就可做他也可以出去玩嘛对啊这现实挺快乐的我总的来说
从另外一个角度说吧我觉得与其你去怀念或者说在线上以一种发布和信息的方式去关注一个书店你不如更多的去看它的实体空间就是它在的时候它在的时候更多的去因为我觉得刚刚夏辉说了一个书的那个物质性然后我就想还想说一个书店的空间性的东西我有一个小观察就是刚刚说到的我们那个店在景区里面那个空间
它的设计就是以这个空间是木质的然后有很多你可以在那待在那逛的那种空间为特点然后我当时在景区逛的时候逛了其他的店我发现别的店跟书店的差别在于好像书店是所有的空间形态里面信息密度最高的更不用说你书的本身的封面你有没有想过一个书店一本书的一个封面就是一张海报
更不用说书里面的文字对吧所以书店是一个非常值得你去大家可能怀念书店可能怀念的是它的一个纵深感就时空的纵深感和信息审美各种层面的一个纵深感这个是区别于其他店的我当时逛我们隔壁一个店我震惊了就是它那个空间跟我们书店差不多也是两层还是三层就跟这种大格局一样
除了一个门面的一个招牌然后进去之后就是一架挂衣服然后那个台子上放鞋其他啥都没有但它就可以开起来它还运转起来它是一个垫
但是如果这个店我们想一下除非是对这个品牌有非常大的倾向性和依附性的话很少吧但这个店如果你换成一个其他运动品牌换成其他一个服装品牌或者其他一个什么卖别的品牌好像这个店就换了就换了大家不会注意但可能我觉得当一个书店的空间就是关的时候大家会怀念的其实是一个
延档效应对它是环境是之前或者是你自己的一块空了或者你丢了你自己的一部分我觉得这个是你跟它的联系产生了一个更大的效应然后这个后面会出现扭曲我觉得扭曲是很可怕的就是比如说像出版业也好像书店也好就好像大家关注它最多的时候就是它最惨的时候就是不管是出版社有些出版社出一些幺蛾子对吧比如说某府文化
对还有一些书店是某项街空间对吧更更惨的就是像卓州那个是大水烟的时候对吧还有厨房品牌模库他的仓库被烟的时候好像大家想起来过去几年都是跟书有关都是这些事或者书店关店厨房品牌那个经营不下去然后仓库被烟那何必呢就是你你还没去过那很多人都没去过那空间的就是你才线上知道这个名字和这个空间的但你知道他说他已经没了
我一直想跟大家想做实际空间或者说在线下活动见面就面对面见面就是刚刚夏辉说的肉身相见的一个原因就是它是构成你的记忆就是我们以前的有人类开始就会有文明开始有语言开始就创造了一个所谓的二元对立就是精神和物质的对立其实这个东西在不断地演变但是就是像艾科说的那个话就是说书这个东西自从创造开始它也是最优秀的
就是因为他人类就没创造过比较更优秀的可以凝结把物质和精神凝结在一个小东西里面更好现在可能比如说 AI 电子化这个东西是在给他造成一些冲击但我觉得是因为他太心太快和给大家的视野冲击太大但问题是他实质有没有很大的冲击到这个书本身我是怀疑的
当一家书店它出现困难向它的读者用户会员求助的时候一般都是写小作文发推文然后现在有一些手段上直播然后卖盲盒等等等等的方式当然也有人把这种行为视为书店卖惨嘛你们怎么看会不会伸出援手
我以前会办会员或者是直接充钱或者是去买书的但是 2025 年开始我不干这件事情了我变了不知道你们遇到这种情况会不会有所行动当然转发其实也是一种行动对你们怎么看让常识来说说吧他书其实还是一个物质性的东西
其实买书是一种物欲你想拥有书也是物欲但它的物欲跟其他的物欲稍微不同的是你可以翻开它来读这个是个很重要的事情所以即便刚才向辉说白读不以卖书他只是说不以卖书为他的主要的引力方式但实际上白读还是以书为中心的
这个书店是不是以书为中心可能我们要把它是不是以书作为盈利点这个事情两个事情要分开来因为有些书店虽然叫书店但实际上它做的活动也跟书没太大关系
就是你来听的人也不怎么读书然后开书店的人也不怎么读书然后书其实在书店的所谓的主理人或者老板心里面也只是一个背景版而已因为它自己它是一个软装这个在独立书店还稍微没有那么明显
因为我认为成都所谓独立书店的热潮其实从 2020 年之后才逐渐开始有的如果把这个语境返回到 2020 年之前特别是 2015 年或者 2016 年 17 年那几年的话你的脑中的独立书店是什么呢是所谓的最美书店就是方索那个时候还有的严己佑原来叫今日阅读已经倒掉了
就是那些书店其实也是个连锁的而且蛮大型的就是那一类的只要不是国营的只要不是新华书店体系出来的都叫独立书店是那种感觉因为那时候没有那么多小店但其实那些书店它的软装都是拿着假书的书壳特别是延吉又今日又特别明显中书阁对所谓的最美书店特别明显就全是假书就书壳
这个就有点让人难以接受金日月读不是在那个环球中心不是开过一个家最大的吗就是一面墙的那个书就全部他为了让那个书能够放到那个他设计到的那个书架上面他把那个书给切割了
一码书给毁掉了就是营销嘛就所谓的营销嘛我觉得这个无论你后面生意做得成不成功本身你已经远离了这个书本身了这个是不是只是去书店拍照的人来说是蛮难受的一件事情因为我也不开书店我也只偶尔买书我觉得这个是难以接受但小书店还好至少还是有书我觉得有书就够了
无论这个人店的老板对书的热情到底有多少这个都不重要所以我其实不希望看到任何一家书店什么倒闭啊有书店各种各样有些人可能更喜欢读书有些人可能不怎么喜欢读书但是有书就可以就好刚才甜菜说是遇到这种书店比如说要倒闭了要做一些什么盲盒书啊之类这些行为你会不会付出行动呢就是会不会去买他们那些盲盒书呢
我不喜欢买盲盒书因为我要知道那是什么书就买书还是为了读可能暂时因为时间的关系但是最终你是为了读因为有读的欲望才会去买这个本来应该是一个基本的事情但是好像越来越跟很多人买书的行为有点相背离因为很多人买书是说我买了这本书但是对出版社可能是件好事
这就涉及到一个更大的问题就是图书市场如何能够运转起来但现在的问题是我们整个图书市场因为这种大的电商的进入已经完全紊乱了不是读者买不买书能够起作用的一个问题所以我们作为个体读者来说其实基本不用考虑这些事情我们就是你想读这本书你就去买你想拥有这本书就去买这个就够了
我个人认为是这样就不要把自己责任搞得很大对书店倒不倒掉读者也关系不大不是第一责任人跟你关系实际上不大即便你在一个书店他遇到危机他要卖盲盒书你去买了书其实减少一点老板的损失而已他到底要不要继续开这个书店跟他个人有关系
如果他要开他总会想办法去开如果他不开他不卖了书他挽回一点他的损失他拿这个钱做其他事情都可以我特别想 q 一下小贝哈因为小贝确实是买书大户
就是每家书店传出要关店的时候总是有朋友跟我打听具体哪一天开始去淘一博就减香音的这个什么平时不去然后呢最后一两天去杀一路对你说的秃鹫行为小贝会不会去赶这个热闹去减香音呢我不会去
因为其实在它倒闭之前我觉得它是我喜欢的书店我就已经去过很多次了我不会赶在这一波一定会去我会买盲盒我会以各种形式支持书店但是其实我不喜欢书店去说自救
因为特别是很多他本身他开书店是很私人的想完成自己私人的一些想法想要有这样一个空间然后他只是觉得好像做一个书店更能够获取关注更能够在这个当下好像有很多可以有更好的一些效益也好或者各方面的一些结果也好所以其实我特别不喜欢因为我可能也是最早在朋友圈实名吐槽的我就说我很讨厌成都书店的自旧的这个叙事
因为你首先有没有认真做书店大家是能够看到的那么在这个基础之上你再去讨论去如何去自救我觉得我能够去理解如果在整个人本身做书店的但其实这个东西也会有一点很个人的东西就是怎么去判定他有没有认真做可能也是很主观的一些你个人喜好的一些东西但是总是在自救就感觉我就说我那天就说我就说就是因为成都就应该给成都的读者颁一个奖因为我们总在旧书店
对 成都有那么丰富的书店就靠读者了呀对吧因为我们救了一家又一家书店让它开下去了对 但这个逻辑很奇怪对吧 不应该是这个事情就是如果说做得不下去做得很困难那我们让它体体面面地关掉也是一种选择一定要让大家强行续命一波然后过段时间又不行了对吧有些书店好像自救了不止一两次
我就觉得就不应该是这样的一个状态吧就是我觉得我们去好好去做或者换一个方式去活着什么样去都可以因为真的我们读者没有那么大的本事也没必要去承担那么多责任去总是在需要去撑起这样的一个
我觉得书店的开跟读者的支持它其实已经是正向了就是有越多的书店去开门有越多的书店活下去就会有更多的读者走进去我觉得成都这几年的书店的热潮我觉得其实是很好的现象就是确实引导了很多包括其实去年我想做一个主题这个主题我之前跟老财经理来了我跟他聊过其实我特别想拍一些就是成都周边县城做书店的人其实已经扶持到其实各个小县城有书店出现了
它其实一定是跟成都那么多丰富的其实是有关系的我觉得其实都有非常多的正向的一些事情的产生我觉得这其实我觉得是我会愿意多去做一些关注的包括其实我一直在做一个事就是给书店做海报就是我用自己公司的设计或者跟朋友合作就是会无偿的给成都的书店做海报然后做一个海报过后我会给他写一个推文去介绍这家书店
所以包括大家看到今年晚读重新开的一篇推文其实也是我写的后面发现我写了那个很多人都在用我的帮我的文案就是到处在搬来搬去的一些东西就是我是希望大家能够更多的去关注书店的更多去走进书店因为这个东西是一个无常的包括其实我后面也有写了好几家但是因为
最近自己有各种事情都没有去海报都已经做好了但还没有发出来就还蛮多新书店值得大家的观众去走进的所以我觉得我干的一直是就是一个帮大家去发现更多的值得去走进的一个书店为了去让更多的去进入书店我觉得这其实是一个我觉得蛮重要的一个事情不要等到一家书店快倒闭了我才想着去看一看就是当一个书店还在活着的时候我们就应该去看一看我觉得这是对书店对自己都是一个挺好的一个事儿
另外一个就是我服服育也事件对就是忍不住了因为我还是服育也充了很多钱的会员当那个事情爆发出来之后我的心咯噔一下我就觉得我要不要先去挤兑一下就是要去买啥书但是呢其实很快大风发了一个类似声明的一个东西当然欠薪这件事情肯定是非常非常不对的
从里面我们也发现,因为《浮渝野》是在今年晚读那个最美创景和孤岛这个最高门槛之前这个不能怪竞争对手啊不怪你们,是成都自媒体做得最好的就是小红书上最火的一直是《浮渝野》后来才有其他就是短暂性的话题都很高
福岳一直是一个成都的年轻人还有外地来成都的年轻人经常打卡的一个地方所以呢他们就特别的红但是呢这次也是因为在小红书爆出之后呢他们就黑透了就从红转黑
这种社交媒体可以捧红一个书店当然也可以顺时间覆灭一家书店我觉得这个力量也是挺可怕的因为其实之前在玉林的长野书店也经历过这一波其实长野就是突然间有点没落也是因为有一些事件的发酵对所以我也想请你们也来谈一谈这个话题
那我觉得我还是可以谈这个话题的对 白读也挺红的我们很低调因为我觉得是这样的就是接着刚常识和小贝讲的那个点我觉得还蛮有意思就是成都的书店独立书店和网红叙事它本身它就有一个捆绑或者你可以说它有一些联系吧然后这边还有一个点就是书店和其他业它有一点非常不一样
我们也是自己做了书店以后才能感受到这个点就是我们首先我们从一开始就并不想做什么网红书店网红和书店这两个词就不搭
你可以说书店有一些悬发你可以说书店有些内容有些流量会说你在小红书上像那个小辈一样做一些动作来吸引固定的客群之类的这些东西我们觉得这个是一个常规操作但这不是一个你这样想如果一个书店你每天来的都是打卡的人不是读书的人就算你的营业额再好你卖出再多的饮料我们其实也不太喜欢
就是我才开始进入百度的时候我们经常会看到那种就是穿得很好看的小姐姐然后进来两个人点两杯咖啡然后拍半天
我觉得无所谓他们怎么宣传会怎么样发小红书我们都无所谓我甚至会上去给他点赞但我会想我们不希望总是这样的客群我们不希望只有这样的客群因为书店总归它是一个内容它不是一个纯空间如果书店所有的书店网红书店看成一个纯空间的话那它是可以打卡中书格也好几何书店也好或者说你去其他地方旅游的时候
去某个书店拍照我觉得这个游客行为也没有什么问题但是书店不能止于此而且书店的尤其是书店经营不可能止于此就是他打卡可能过一段时间就没了这个也是跟我们今天的一些想法有关系就是我们想在五月份做一个当然不只是书店就是很多实体空间尤其是带一些内容和文化属性的实体空间的
把它叫做开源月就是会把我们经营过程中所有的踩过的坑以及我们身边朋友开店可能不是书店也有餐饮也有其他的一些做酒水的这些我觉得很多人对书店有一种莫名其妙的滤镜和幻想然后开始做了以后又发现在经营层面很难持续其实一方面是基本功就说白了就是一个经营个实体空间的基本功
基本的商业的常识还有一些经验性的一些东西它可能就是比较缺乏另外一方面就是大家这个网红叙事在这个上面给它造成了太多的误解我觉得这两方面它是一个连在一起的所以我今天还特别想聊到一个点就是说书店火但不赚钱其实读者也好或者说这些其他人也好他对书店的一个期待到底是什么
站在我们书店的立场上来说书店火弹不赚钱这个事情我们就觉得就是有问题的
我们认为这是本身有些书店有些时代的问题我们刚刚说到就是大家不看书了嘛大家都去免费的渠道去买书啊怎么样但另外一方面就是我们认为书店不可能做一个谈话一线的事情它就是一个很长期的事情甚至我觉得包括我们自己的做法来说我们觉得书店它是在提供一种服务这个服务除了饮料酒水除了
可能售卖书或者借阅书或者会员制以外我认为书店提供的是一个内容的服务这个内容服务就是说比如说长寿或者甜菜去我们那儿做
一个内容我们其实提供的是比如说他们会带着他们的内容风格他们的系列来做这个内容然后我们需要做的是比如说我们可以做海报我们可以做一个编辑一样修改推文然后我们会找到他们想要吸引的客群我觉得这是一个内容的服务的这个一个逻辑另外一个逻辑就是说我们特别希望和身边的朋友还有就合作的一些朋友
持续的做内容就我觉得这个长期主义虽然提了很久了我觉得长期主义是对抗这个网红叙事的一个办法而且我觉得长期主义有可能是它的经营层面它在各种内容层面它是一个可持续的这么一个实践我觉得这个东西比书店倒了大家去救这个叙事要好很多而且
一个城市比如说现在成都很主打文化这张名片但文化其实它不应该是一个谈话一线的 branding 它应该是一个长期持续做它才有可能成为一个独特性的这么一个东西
但是我们想要去打破这个网红趋势想要去打破这种拍照打卡的简单的这种经营模式所以我觉得需要做的东西其实蛮多的就是在底层有经营上的你可以把书店看成一个经济体你这个经济体首先成立它需要有固定的客群这些固定的客群它有一些消费习惯或者根据它的消费习惯来定制一些更多的服务
我觉得这一层然后再有一些媒体属性或者说内容属性的东西可能除此之外还有一些比如说书店也可以跟播客也可以跟其他的一些内容联动的这种东西我觉得这个东西你只要想到这一点我觉得能做到东西太多你根本做不完刚才你这段特别像是白读的宣讲会像他一样你也去搞一个报告
今天才去看那个空间就我们也一直在找嘛就是还是觉得它是跟书店本身的这个业态也相关然后当然还有一个成本控制之类的就是白读会开心点想找想找但是没遇到合适的对啊说不定在这打播广告我们特别想我们还是就算做新的或者做第二个就是社区型的只是会大一点啊
刚刚天太说红和黑就当一个人红光满面但突然去医院检查查出了有癌症他肯定里面早就已经有癌细胞已经有很多不好的习惯了我就是这么形容一下这个书店然后另外第二点就是一个书店如果好的话它是要考到好的老板和好的员工一起称的但如果一个员工坏掉这个书店大概不会坏掉但如果老板坏掉了这个书店大概就不会好了
最后一点时间我觉得我们还要传递一点新的讯息就是你留意到的上半年已经开了和即将要开的新的独立书店有哪些有没有值得推荐的还蛮多的其实这小几个月开的有一个也是很小的办展在白果林这也是在方所
上班的一个同事然后他们其实有新书有旧书也都是有折扣的就是两个人自己在经营我觉得我过去还选了好几本书就是也蛮有意思的其实也有一点像一开始的晚读但比晚读小一些包括推理主题的乙级嘛
往后面去做一些细分我觉得是一个非常好的尝试就是我就做某一个类别的比如说美食或者怎么样的一个哪怕就做成都的其实都有蛮多可以做的
做的点包括但是重新也是签店的那个果皮但我还没去但我不知道是一个怎么样的一个情况然后四月份其实还有那家在哪有好几家开但可能就是不是我们常规理解看到的那种独立书店非常有人文风格的但它就是一个书店但可能装修之类的没有那么的人文气息但其实也蛮多的
对我觉得自然文学也是个大类对其实我其实一直蛮想其实如果做书店我另外有个常常其实就偏向于做一些生活方式类的这个东西因为其实我们做创意内容的时候其实打交道了非常多生活方式的一些创作者一些品牌我觉得这其实也是因为这也是当下我觉得可以给大家提供一些有价值的信息的一些东西就是你要去找看
什么样的生活更丰富的看到更丰富的生活的可能性然后你才可能去知道你什么是你喜欢的什么是可以去做一个尝试的我觉得这也是一个可以做书店的一个方向对就是可能我的一些推荐吧那我推荐一家赛装修了但是还没有正式开起来欠交对这个书店特别神就是他是先有了品牌然后参加了几次书店世纪
有个 IP 但是没有尸体对就是这种放锁出来的人然后去开独立书店有点像是放锁式独立书店主理人的黄埔军校的那种感觉
说这一差的话其实包括这两年的一些成都独立书店热其实大部分人其实都忽略了一个信息就是在更早之前联锁书店在成都的经营尤其是像西西福这样一页书店的经营因为其实他们一直在扎根西拦做了非常多的店培养多了非常多的优秀的员工所以其实从成都开始联锁书店热的时候因为有西西福先的一个经营所以那个时候配机湾也好方所也好全部来成都开店他们的第一批员工全都是西西福的
所以那个时候不单单是西服刚开始做商场店的时候其实也教育了市场也培养了就是从业人员所以其实在扩散的所以在是现在很多人在去开自己独立书店的时候都是有这样一些经历所以这一批人其实非常多了所以也是大家会忽略掉的一个点我觉得其实我们不能够去否认这些书店的贡献包括其实包括之前我看到很多人在夸福裕也说什么他什么书可以拆不买什么我说这些事情其实西服最早就在做了
但是因为他是独立初恋好像更有个性大家就往实力地夸然后好像其实这就是联手初恋在思考如何更好的经营的时候探索出来的一些好的模式跟方式其实就是人家做的我觉得我们不能够忽略人家这方面的一些努力我觉得这其实挺好的一个事浅江他们就属于先做自媒体号就店没有号先做起来所以我觉得他们这个策略也挺有意思的而且他们也是非常专注于书本身
因为它没有实体的时候那书还有书里的内容那就是它要做好的这个内容我就大体看了一下他们未来肯定会是认真做书的人而且是以文学上的比较多对我觉得那家店我还比较看好据说五月可能会有个雏形六月会正式是吧那家店好像是开在书院街到时候大家可以去逛一下子嗯
那碗毒因为我们刚才提了好多遍了是吧碗毒 3.0 嘛关了两次然后现在又新找了地方开开关关人家也没说要自救要求大队来救救哪有大橙子不是也让我们买橙子了吗好的好的其实还有一些没有特别提到的那可能就是怎么说呢就看点比较有限
关键是要进入书店然后看看书本身对我觉得像是孤岛书店可能在这里不会长时间阅读但是一定会让你有买书的冲动我们今天聊主要的一起就差不多最后有一点点时间看看现场的朋友有什么问题想交流一个书店它完全的这个关闭之后会有哪些遗产然后有没有办法遗产
各种各方面好客户关系或者说就包括那个书包括说店里面做过各种合同的海报还有顾客的合影这我觉得都算一个书店的记忆或者书店的遗产有没有办法就是说让其他书店可以继承我觉得你做得足够好的话有可能会是你重新开的机会就是像晚读对吧还有甚至像积风树原这样的以前是吧跨了十几年又重新开了只要你做得足够好那他肯定有机会对
在线上继续去找铺子还可以把它的柜子它的书全部放在料理的仓库里面的找到新的过去那又可以开起来了对吧对 就是一个处理的这样一个问题但是其实书店特别是独立书店其实蛮简单的它没那么多关系用户需要去维系的然后读者也没那么忠诚的所以他会去下一家书店又去买书的对 我觉得重点还是回到书的本身吧 对
我想我不就是遗产吗我是库文的遗产对对对然后我我觉得有一些做事的方法是可以继承的相对比较中立的然后去传播知识的或者说一些请嘉宾的方法包括一些嘉宾的资源也不能叫资源就是那些嘉宾有的嘉宾他本身就对分享知识或者说这种活动形式他就觉得 OK 的然后你开了新书店可以再去邀请他对
所以我觉得就是主要是一个做书店的这种经验和做事的方式然后还有些人他大概就可以形成一个新的书店然后实体空间和这些物质上的东西它总可以聚聚散散它总可以还聚在一起的我觉得这个相对来说是个条件性的东西因为他提这个问题的时候我就立刻反映到库文的遗产我觉得库文的遗产就是精神
真的他的精神就是比如说他们的运营的人员他们还会在其他的空间继续去主持一些对读书的活动对就是正历像是像
像灰他们在白读然后联动之前的那些嘉宾然后重新再开一些系列对然后还有一些忠实的读者比如说当时的周鼎老师秋水问道那个系列然后现在又在一个新的地方新的形式在推动对包括他们后来去什么巡路啊开的那些通识也带动了就原来库文的那些读者然后去到陆湖其实我觉得
书店实体空间它可能要死掉但是呢算是满天星的感觉就库文是去年夏天六月份对还举行了一个很盛大的告别仪式非常难但是我觉得库文是一个个例吧西西服算另外一端的跟独立书店是不一样的因为那个西西服开始的时候那个薛老师做西西服的时候他也不是想做成现在的样子
这西西服变成了现在的样子也不是他只能管的对不对啊他反而就退出来做其他的那个书店和空间了我觉得这是另外的区别于独立书店的一个发展道路最后感谢大家在今天一个美妙的雨夜来到这里然后希望大家继续支持孤岛书店十多天啊但是它五月份又会再见那五月中旬大家在院子还可以看到孤岛书店的新的形态
后期书店都买书我觉得这是最重要的一个事情