Vol.76 想赚人生中的第一个100万？这才是最适合普通人的方式！
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其实我觉得放弃这些东西对我来说也很痛苦因为当时其实贝壳发展还是比较好上市还是我觉得应该是很容易的最关键一点其实本质上我还是对他们公司的价值观不认可

月薪 30K 的话代表你可以单打独斗了月薪 50K 至少说明你能够定一个行业的规范或者是产生一些比较长期的影响或者是你可以通过技术家管理的方式带领一个团队拿到结果

播客他编线能力其实是不如你之前已经拿到过结果的一个平台像抖音视频号公众号的为什么还要选择来到这里做播客呀这本质上这些事反正这些人他其实是在杀死我们的世界了我们刷了半天我们没有学到什么东西很多时候我会想讲一个比较专业的东西我必须去阉割它而且还必须要去把这个东西弄得大家挺喜欢去听就是在委屈求全去迎合平台

在前途未知的职场轨道以外寻找野路子的搞钱旷野希望陪每一个爱折腾的年轻人先搞到人生中的第一个一百万欢迎来到满地找钱我是伊玲做了将近一百期内容我发现对于普通人来说赚到第一个一百万的最常见方式其实还是在职场打工找钱

找到一份高薪的工作既能够快速积累行业知识和基本功也能够囤到不错的现金流

公司帮你规避了创业失败的风险也能够帮你攒下一笔不错的积蓄其实这也是我和四字妹妹能够在 25 岁 26 岁就攒下人生中第一个 100 万的原因就是我们都去了一个比较高薪的行业坚持了几年所以说如果能够总结出最有普世性风险最小短期回报最高的赚钱的方法的话那还是去找份工作尽量提高你的工作薪资了

所以其实我一直想要找一位在职场上拿到过大结果的人为大家来分享经验盘一盘作为一个普通人如何高效的赚到第一桶金在公司实现收益最大化

机缘巧合我认识了军哥他是前鄂勒姆技术总监贝壳技术总监也是搞钱军哥的播客主理人在早早实现了职场年入百万的目标后他又转战自媒体而且拿到了相同量级的结果无论是在职场还是在职场以外他都找到了能够年入百万的财富密码所以这期节目邀请他再合适不过了

下面请君哥给大家做一个简单的自我介绍吧大家好 满地早前的听众们大家好我叫陈君 我是 05 年从安徽工业大学一个二本的计算机毕业我花了 15 年的时间从普通程序员做到 Elema Baker 的技术总监然后现在是自由事业干了 4 年了做自媒体 也做一些企业咨询属于那种时间自由 不上班 但是一直还在工作的这么一个人

还在互联网这个领域呢不下牌桌因为我觉得我还有很多的机会哇感觉真的好棒呀听到金哥刚刚聊你是从一个二本学校到现在一直在往上爬升能不能够问一下我们节目的主题啊你是什么时候赚到人生中的第一个一百万的大概是在多少岁的时候通过什么方式拿到的结果呢应该是在 15 年应该是 15 年大概是我

33 岁的时候那个时候刚加入那个饿了嘛成为技术总监的时候那个时候你大概工作了多少年呀我想想应该是差不多 11 年左右的时候明白了所以其实还是一个比较长期的事情然后加入了饿了嘛之后可能就一次性的拿到了大的钱就不只是 100 万了就现金 100 万好厉害

其实我之前看过军哥的一篇文章就你公众号里分享的从月薪一千八到年薪百万再到自由职业的经历然后我感觉你真的非常的刻苦然后也很励志就从初级程序员一步一步提高技术然后一次次跳槽积累一个个项目所以也实实在在的吃到了时代的红利

但是其实我知道很多人在这条路上他有可能就中途选择放弃了或者他就一直在走 Z 字形就反复徘徊最后就没有拿到什么很好的结果你觉得自己能够在职场上拿到大结果的关键是什么呀

我觉得借一个古人的那个三个词吧一个是天时一个是地利一个是人和 OK 所谓的天时嘛其实我比较幸运啊我其实是搭上了移动互联网这个车当时 2010 年的时候其实当时是有一些迹象了那个 11 年的时候微信其实就已经起来了之后呢有那个呃什么呃百团大战呀包括那个点评跟 Uber 跟那个快递的大战包括美团收购点评啊

然后一号店被沃尔玛京东收购包括 P2P 广场我其实说白了一点其实是在一个移动互联网正在崛起的时候然后我进入了一个很好的一个行业其实本质上其实三个点如果要说的稍微深一点三个点那个时候用户规模上来了

然后用户规模上然后那个时候那些企业比如说我在的一号店还是后来我去的二轮店他们其实是他们有那么大的用户规模就是有那么大的用户规模第二是他们的市场占有率很小他们需要工程略低然后他这样说他们当然是利润很小但不关键因为这三个因素只有两个因素能占到的话其实你这家公司都会是一个

我认为都是一个百利级的公司这是第一个点那第二个点是地利地利的话其实就是所谓我认为就是所谓的优势吧那优势其实是我虽然当时我没有移动互联网的经验但是我其实在一号店待了四年我其实在 PC 电商这一块其实我是有一定的经验的当时饿了吗它其实是移动电商你可以认为移动本地生活电商还是靠着电商这些东西而电商这些经验其实也让我迅速的可以去跳到移动互联网这个其实我觉得是优势

第三个的话就是人和就是我这个人其实怎么讲就是说可能就是我其实本身我学历也不是特别好我这个人就是两点吧就是一个就是说我觉得我还算比较聪明然后第二个是特别能坚持还有一个就是我说的这里最重要的人和其实都不是这个这第三个就是我这个人比较喜欢去借我朋友的那些力量就是我

就是我上一圈我朋友在那里学习我举两个页子吧简单一点一个是你们大家应该都知道的那个卓尔德浩子对吧就是之前阿里的啤酒其实我跟他关系也是挺好的我从那里学了习了非常多的一些技术啊非技术啊的东西我觉得这个是对我开拓事业的还有一个就是我一个南京的朋友他是一个非常极客的一个朋友他技术特别强包括我当时去了恶梦之后很多技术我理由我搞不定啊那我问一下我朋友那个问题就搞定了

所以我觉得就是这三个点明白了就天时地利人和缺一不可而且刚才听你说那些百团大战还有 Uber 一号店这些 APP 的时候我就突然想到之前在美团广为流传的一个文档是王惠文的产品经历必修课

当时就写了这些东西这些历史但是对我们来说很抽象对你来说是实实在在感受过经历过的所以就算是吃到了一波时代的红利再叠加个人的努力就是 alpha 加 beta 最后就很好对当我觉得本质上我觉得还是天使后面两个我觉得最多两个加起来 50%了不起了前面一个绝对超过 50%

明白了所以可能就像在 A 股一样能不能够赚钱最主要的因素还是看是不是牛市对对对还有一个点其实我们觉得这个就是有一句话大家可能觉得都不想听了觉得很恶心了就叫什么选择大于努力其实就是这样子的很多时候我们其实在一艘高速的船上其实你只要你你躺着其实你都比别人你你都你都比别人骑摩托车呀什么开车快就这么简单嗯

确实有这个感觉就像比如说现在再去选择一个人工智能的行业或者是互联网吧和传统的土木行业那可能真的是你同一份的努力带来的效果是完全不一样的了

对那不知道君哥就是现在互联网已经充满了精英学历也卷得很甚至会卷到清北富交我还知道在 AI 行业的创业公司有斯坦福博士这样的学历的人那你觉得对于普通的年轻人来说现在想要进入互联网这样的高薪行业还有机会吗如果有的话应该从哪里找突破口呢

这是一个好问题我想想我觉得是这样的如果说你是做 IT 行业里面的产品经理程序员这些的我觉得是这样子我说如果这些人如果你要是想去做大模型的话我觉得一般本科的其实没有什么机会了基本上都是要研究生起步了并且非常非常的卷

但是有一个切入点有一个切入点就是如果你是做一些大模型的一些工程化方面的话我觉得你只要在后端方面有一些三五年的经验的话然后你自己比较好学想转的话你可以去了解一些大模型的一些原理大模型工程相关的比如说 Lanchan 比如说 Agent 这些东西然后对大模型一些了解我觉得你其实还是会有一些机会去进到大模型的这些公司里做工程的然后进去之后

如果你确实就是数学很厉害英语很强然后对大模型的底层也确实愿意去学习那我觉得你也许可以转到大模型上去但是就算你不能去转到大模型这个算法的开发上去我觉得你搞这个大模型工程我觉得其实你也一定是比你现在去卷传统意义的什么加尔瓦开发

他会编程吗他不

他是美院出身他会变成不可能的但是他搞钱很厉害对不对他基本上就教别人去学习使用 challenge 对教别人入门对就可以了而且这个市场足够大是的甚至我前段时间还思考过就是如果我去做一个副业的话我会开个小红书的账号然后专门录视频去推荐各种 AI 产品然后这样的话就有可能会有广告商来找上我

但其实这件事情也不一定非是我要是 AI 行业的人才可以去推荐任何一个人只要对 AI 有兴趣只要对 AI 产品比较熟知其实都可以去做这件事情对对对因为我觉得任何一个行业面就是 70%的人啊其实都是看一看的有 20%的人可能会浅参遮止然后只有 10%的专家嗯

甚至还没有而且你看 70%都是一些小白你只要悬了 20%其实你就可以去影响到他们如果你成为了 10%的人那其实就更厉害了是的就是每个行业可能都有一定的二八法则

对那我们回到高薪的这个话题上了就其实互联网也算是一个比较高薪的行业嘛人工智能也是然后我记得之前我听过一句话就是月薪 30k 是一个坎月薪 50k 又是一个坎虽然我两个都没有答到但是我也想请教一下君哥就你觉得这两个坎存在吗我觉得是存在的

我大概跟你讲讲我就比较通俗的话讲吧就我们一句话把它讲清楚吧我觉得 30K 其实本质上就是你能在一个领域里面做到技术专家那我觉得基本上 30 就是没有问题了然后第二个点就是话就是说白一点所谓的技术专家其实你就可以把某个领域的事情一个人搞定就 OK 了 50K 会有两个路径第一个路径就是我们说的简单一点就是说你能成为那个技术上批八批九的可能就是在里面

稍微大的公司有技术影响力了或者行业影响力的这些人就是他其实就是某一个领域大牛比如说我是举个列子比如说我是安全的大牛比如说我是微服务的大牛比如说我是推荐的大牛其实都没有问题你都可以成为都成为批发批九但还有另外有人他可能他的技术他其实达不到那种批发批九他就他只能走另外一条路径我们叫组合式的那个优势就是技术跟管理嘛

而技术控管理如果你要达到 50K 的话我觉得你至少一般来说你在大多数公司上你也必须要达到至少来到达到高级经理或者说总监以上基本上就开过这个坎而这个坎其实本质上就解决了两个事情就是

不再是做事情了而且其实本质上是通过一堆人去做事情所以跟前面那个逻辑还是不太一样前面你认为是单打独斗后面的话可以认为是你要去带着一般人做事情所以差别在这里明白了月薪 30K 的话代表你可以单打独斗了然后月薪 50K 至少说明你能够定一个行业的规范或者是产生一些比较长期的影响或者是你可以通过技术家管理的方式带领一个团队拿到结果

对那你觉得就是如果我现在作为一个互联网小白想要迈过这两个坎应该从哪些地方去提升自己呢我觉得是这样子吧我觉得本质上是这样子我觉得本质上人要想提升提升一个点其实本质上就是要找参照物或者说找板样就是你很多时候我们其实靠我们自己想其实是不知道那个路径或者你也不知道应该怎么样的我觉得这个时候你应该去找那些已经拿到结果的人

他们其实是有一套成套的经验和方法论的我觉得你跟着他们学习就可以了比如说去看电脑列子你是公司比如说你是一个两三年工作经验的你其实离技术专家离架构师很远你就跟着你的公司的架构师或者专专学习你看他在做什么就把你看他在做什么看他做一件事是什么做的我觉得你只要尽力去模仿我觉得

我觉得基本上只要你够努力够提问够反思我觉得基本上三四年四五年基本上差不多了就没有问题了再慢一点七八年应该也是可以的嗯但是这里就是说你还是要在这个方向下去坚持你不是说打紧这边打三米那边打五米那边打七米其实那个水都要到十米以上才能有水那你是肯定打不到水的啊

就这么简单是的我其实看过很多你的公众号和视频号的内容也在一些公众号的人物报道里搜到了你的信息因为当时你来找我之后我就非常兴奋地跟我的搭档四字妹妹分享了这个事情然后她就去

其实是这样的就是说我觉得这个东西我说的很直接其实我觉得放弃这些东西对我来说也很痛苦因为当时其实贝壳其实还是比较发展还是比较好的其实上市还是我觉得应该是很容易的

因为它的市场上就是 No.1 我觉得最关键一点我其实做这件事情的话其实本质上我还是对他们公司的价值观不认可可能很多同学其实不太清楚什么叫价值观试一下其实公司里面一个文化就所谓叫价值观它叫一个诚实可信叫诚实可信有这么一条叫诚实可信

但是呢就是说我当时经历的一件事情就是因为我是在上海这边我团队大概有 50 多个人我的领导在北京然后他要把我们团队的 50 个人全裁掉全裁掉好大的变动对对对但是他并不是做到诚实可信因为他做件事情的时候他只是跟我说然后他呢包括当时的 HHR 的那个总监他们都不露面让我去解决这些事情

我其实我就我那个时候我觉得这个价值观公司的价值观是有问题的我觉得你作为一个公司技术 VP 这么一个角色你要去裁一个 50 个人的部门的所有的人然后还跟我说如果可以不裁我可以帮我安排其他的工作其实我其实已经不想再去了我觉得如果同学们都走了我就我的我说下手就走我一个人待在那里

我觉得我肯定会被骂的我肯定会被签书所指所以我觉得这个价值观是有问题的但是后来我就跟这个我就跟我的当时领导他是其实 VP 嘛然后还跟我们当时在上海这边呢有个事业部的一个 VP 他们其实主要是做经纪人那一块经纪人包括整个贝壳所有的内部的什么比如说 OVA 财务 HR 整个的这一块的一个也是一个 VP 吧聊包括还有贝壳的另外一个公司那个公司叫

贝克金福聊然后最后发现就只有贝克金福那边缺人那我最后没办法我想把我们的人输送到他那边去然后把这些同学全部的安排好之后没有一个人离职没有任何一个人离职因为他们愿意全盘接受我们团队里的人因为我们团队里人都是我自己都是我自己手把手的从一些大厂一个个的一个个的找进来的

一个个招进来的所以他们其实觉得我们人很优秀所以他们也不愿意放弃我们这一拨人因为在一个大的集团来说可能我们现在理解可能在一个大集团它有很多小公司有的公司里面其实战略会不一样它会有一些人才的招包括财但是其实有的业务可能会很好所以其实我们是可以去挪这些人才对吧

其实我就当时就做这件事情我觉得你做这件事情挺有担当的就是你把这些小朋友带在自己下面然后有一天要让你把整个部门裁掉的时候你先去为他们谋出路给他们有一个缓冲期这样以后无论他们想不想在贝壳金服继续做下去至少不会马上就面临着失业的这样的风险对对对然后后来反正也大概过了一年左右吧

然后我去问了一下他们那些人到底什么情况基本上已经流失了 60%了明白但是至少你给了他们一个缓冲的空间这件事情真的很诱人温关怀我觉得因为那个时候我觉得他们的大家长如果我这个时候我不去帮他们去做这件事情的话他们其实是无能为力的虽然说他们里面有很多人可能能很快走得过

因为那个时候其实也不像现在找工作那么难但是我相信你们一定会有一大部分人找工作时间需要很长的是的 是的那大多数高薪的打工人都是等到被裁员降薪的时候才选择离开的你为什么会在高光时刻选择隐退呢当时其实没有想得很清楚啊

应该在我离开那么一点点时间或者说但是我还没完全立志的时候其实我想清楚一件事情我其实我觉得人生嘛其实就是一个有点像政权曲线只不过说有的人的政权曲线他的波分是越来越低的而我其实我觉得我的波分会越来越高但是这里会有一个问题很多人在那个很多人就是什么就是说

他都是在拨风的时候他其实不会想着去思考说这里可能会有问题了我是那个感觉就是说到拨风的其实就已经有危险了所以我其实是选一去提前去调整我的原来的那个我们叫路径或者策略我觉得重新去攀登更高的一个拨风的那种人

因为我这个人比较喜欢未筹谋因为我不太喜欢那种等危机来了我再去做反应我需要去提前布局我觉得这个里面其实有一点本质的一点就是说还是跟我自己可能在大学的时候或者是我的家庭给我的一些影响因为我自己家庭条件并不是那么好其实钱永远都是不够花的所以可能让我一直觉得就是我自己心里我其实是内心是不够安全的其实我是需要有一些至少有两个选择我不能只有一个选择我觉得这个是

我觉得是我最普通的逻辑明白了我觉得刚才你举的那个例子也特别的恰当就是大多数人他可能是在从波峰往波谷走的这个区限里他才会去思考去复盘我之前做错了什么之前有哪些风险和优化我是没有意识到的但是你在波峰的时候就意识到了然后主动选择了经历一个比较波谷的时期为了冲击下一次的波峰

对对对因为这里我其实我还想补充一点给我一个思考大家都知道人就是产品嘛那产品其实是有差异性的嘛就是说因为那个时候我做了总监的时候其实这个市面上有很多的总监对吧如果我跟他走一条路的话我其实说实话我其实我想做到一个公司的 CTO 啥的我觉得我还是挺有难度的但是说我再换一个赛道那也许我是可以去从高位打低位的

我是这么想的明白了明白了所以这个时候选择了自媒体算是你的一个差异化的优势对那这个时候你选择做自媒体其实也就是给自己打造了一种相对性的优势嘛君哥可不可以分享一下就是你为什么选择做自媒体有那么多可选择的事情里你偏偏选择了它

然后之前的职场经历你的大厂总监 title 以及你单打独斗拿到的结果有没有体现在做自媒体里面有没有给你带来哪些作用我觉得就是我的思考我觉得是自媒体我觉得是一个普通人去要去做副业或者说要去创业我觉得是最低成本的事情因为你的成本就是什么你的成本无非就是你的时间加个电脑加一个手机对对对是的而且手机和电脑大家都有对啊对啊

没有什么成本哪怕说你要去买些专业设备我觉得正常情况下你不会超过 2000 块钱包括你去买课也不会超过 2000 块钱这个确实尤其是咱们播课可能最贵的课也就两三百块钱了对啊对啊对啊然后你说我的基金职场的经验有没有什么一些作用我就觉得还是会有些作用的因为我自己在卖课的时候特别是在卖一些高课单价的课程的时候其实是会有一些信任背书的因为

如果你卖一个东西比如你卖一个什么架构师的课程给别人对吧或者说你卖一个技术经理的什么课程给别人你自己都没有做到这个职位你凭什么教别人这个确实但是当我自己去做自媒体写公众号也好写视频号做视频号也好做小红书也好其实你会发现这些东西没有用因为我觉得这些自媒体的本质是通过内容去吸引人

内容是吸引人他们用户都是通过脚投票的他不会因为你有很高 title 他们就关注你最多说只能说我觉得说最多只是只是警察电话绝对不会是雪中送炭哦明白了所以还是得去专心的研究内容只是说你的大厂 title 可能会在别人想要去购买高客单价产品的时候增加一丝信任感增加这个承担的一个可能性对

那我看军哥其实全平台都有设立而且拿到结果都不错小红书还有公众号视频号数据都特别好公众号也有 9 万粉你是怎么样做到在全平台都拿到结果的呀这个我觉得是这样的就是说我这个人其实也有一个弱点我自己比较贪心我喜欢就是说多平台就涉足

这个可能是我自己的一个点还有一个点是什么呢还有一个点就是说我理解我觉得自媒体不管你是哪个平台小红书也罢视频也罢公众号也罢其实我觉得应该是我们放大我们自己影响力或者说我们去搞到钱的一个工具而已只是工具

对吧就是很简单一点我要去我要去做一个记录文字的工具我可以选择很多我不一定要选择一个我觉得只是工具我们不要说你做了这个就不能做那个那个就是你项目的全部了我觉得这个是个非常狭隘的想法只是工具而已就很简单的例子我们现在用 iPhone 过了很多年之后呃

过了很多年之后可能那个时候没有 iPhone 了我们就不用了肯定会用其他的或者说现在我看到很多人他们其实就社交的时候他们也不是只用 iPhone 他们也会用 iPhone 安卓甚至很多手机其实就会得体验我觉得对他们来说其实都是工具因为这些人为什么搞那么多手机因为他有那么多私欲

而且他知道他的那个不同的比如说举个例子比如说视频号你去发一个视频然后比如说你发个视频的话然后有比如带预约码是吧然后在 iOS 的不同版本包括在安卓的不同版本其实都会有很多差异差异性具体一点就是那个你下面那个字幕很多时候有可能都被你那个预约挡住了你都不知道啊

明白了它这样相当于可以去做一个多机型测试了对对对多机型测试所以我觉得回购问题的本质其实我们想通过自媒体其实不自媒体我们最终的目标是赚钱其实自媒体只是我们赚钱的工具而已就跟我们打工一样的我们去公司打工其实是赚钱的一个媒介而已

很多人他一个主页甚至不止一个副页他其实也就是把这个东西当成了一个媒介或者工具而已但是很多人可能他陷入了一个单一性思维觉得我只能做视频号或者是我只能做播客只能做公众号其实你没有这个思维你是觉得我就是一份内容无论这个内容是通过文字还是通过音频或者是通过视频的载体传播出来最后都是我背后这个人我君哥的一份内容

本质的问题其实我觉得就是任何的平台本质上就是我们自媒体的作者去表达一个东西或者输出一个东西

他表达这个东西输出给只不过说你在不同的平台你需要去看他不同平台特性去调整你输出的内容跟形式而已但其实本质你要思考一个问题就是那些粉丝为什么喜欢听呢其实本质上我觉得就是解决他们两个问题一个是他们想提升他们的专业技术第二个的话就是他们的成长情绪求我们不说那些那个什么那个叫什么情绪价值我觉得我提供不了情绪价值我

我没有那个能力我都是基本上是提供实在实的功能性需求或者使用价值明白了那我刚才听到你也提到了就是每个平台它可能有一些事宜传播的一些特性你需要去根据每个平台的特点去做一些调整吗那能不能够简单的给大家分享一下就是你觉得你感知到的这些平台的不同的特点是什么呀

OK 很简单吧就是一句话说清楚我们不要把他问题搞复杂好的我觉得公众号它本质上就是一个需要你去输出残内容干货的这么一个地方就是说你要是想写说微博想写一两百字你想火我觉得这不太可能因为你也不是什么大 V 我觉得这个是最重要的

然后第二个比如说视频号也好抖音也好其实本质是短视频你不要搞那么长因为用户没有耐心用户没有耐心你把一个技术或者什么东西讲个十几二十分钟你要去抽起精华对对对所以这个时候你要把你工作化的内容或者你对一个对一个某一个观点的表达抽象成比较短的内容通常情况下我觉得两分钟以内是比较好的

然后第三个的话就是我在收看小红书我觉得小红书上其实是年轻人偏多的而且女性偏多基本上是一二线城市的人比较多对对对我一直在思考我觉得他们根本就是说这些人其实他是他跟传统的我们 80 后啊可能我觉得还不太一样他们其实个性比较张扬

他们也不太喜欢听什么大道理鸡汤他们听不进去我觉得他们更是更喜欢看一些比如说简单一点就是我们能理解的比如说一些炫酷的一些封面然后你就告诉他一些技术的一些核心的一些有价值的一些技术包括最好你能在这过程中通过故事的方式去表达

你不要跟他讲什么大道理他们不想听他们觉得那些大道理只适合你当时的场景我们现在都是 2024 年你跟我讲这些肯定是我不想听我不想听就是他就感觉你就算他老爸老妈明白了小红书确实有这个特点虽然说你说的是对的但是他不想听我觉得小红书上他能够火的内容很多都是情绪化特别强的

然后我之前有发过类似就是吐槽呀什么的就一下子就爆了但是我认认真真做一篇干货知识可能基本上没有几个人点赞我觉得这个可能还是跟他们主要的用户的这些人他们的一些喜好有关

那你觉得自媒体小白应该怎么样去选择一个适合自己的平台从这平台开始先起号呢我个人觉得我觉得我们要去做自媒体平台我们有一个底层能力需要去锻炼如果现在没有的话也需要去锻炼就是我认为就是写作能力而且这个写作能力不是说我们以前说我写了很多作文我

我在公司里面写了一些文档我觉得这个不是写作能力因为你写的那些东西比如说写作文老师肯定要看的因为不看完怎么给你打分然后你写的一些文档你同事肯定要看的不看他他没法工作但是你要去你要是在自媒体上去写作

如果你内容不好他们压根就不会看下去就这么简单的道理是这样子的而且之前我觉得做产品经理就我的日常工作是写需求文档然后把一些我们想要开发的功能提炼成一些字一些描述然后程序员来按照这个规则去开发我当时觉得很爽的点就在于我写了就有人会认真的去看会自斟拒着的去看还会提问但是平时

平常生活中我们看的东西如果写的比较无聊写的没有逻辑的话别人就可能打开两三秒钟就滑走了对所以基于我刚才那个表达个逻辑我觉得如果你写作确实还可以的话那我觉得你可以继续去

搞公众号包括小红书图文都是可以的那如果说你口才比较好能说会道对吧你跟你朋友随便一聊两三个小时都不带停的那我觉得你可以去搞视频号小红书视频抖音我觉得都是可以去尝试的那还有一种就是说

我口才又好文字能力又强那我觉得好像可能 B 站还挺合适的哦 是的 是的刚才你提了那么多平台像视频号呀小红书公众号包括 B 站你没有提到播客但是我知道你最近也开始做播客

我也很好奇选择逻辑是什么因为播客它的编线能力其实是不如你之前已经拿到过结果的一些平台像抖音视频号公众号的而且你在这些平台上已经有不错的积累了为什么还要选择来到这里做播客呀我觉得这里面有一个我自己的一些就说的稍微那个啥一点就是我觉得还是跟我自己价值观有关系吧

个人价值观有关系我觉得虽然说现在确实抖音的流量那是最厉害的包括视频小龙都视频确实也是大家都是追的东西但是你会发现一个问题它上面的东西要不就搞笑的要不就是剧情要不就是也有技术类的但是本质上这些视频它其实是在杀死我们的时间

我们刷了半天一天或者两小时想啥的其实我们没有学到什么东西而且我自己在去做视频号很多时候我就想讲的一个比较专业的东西我必须去阉割它而且还必须要去把这个东西弄得大家挺喜欢去听就是弄一些所谓的所谓的噱头或者什么东西我觉得这个对我来说其实我就是在委屈求全去迎合平台

这个其实不是我想要的一个点我更觉得因为我自己就是比较喜欢看书嘛其实我也知道我身边的很多大佬他们都喜欢看书其实我其实有一个非常浅的认识包括大家应该也会有这么一个所谓的共识吧我觉得你要去学习一定是看书或者说是看深度有体系的那种你才能学到东西我觉得是视频短视频做不到单视频绝对做不到 B 站的这个东西呢我觉得它个

我看现在进去我觉得也挺难我觉得可能小宇宙我可以去试一试一定能做成但是我觉得我可以去试一下因为我觉得我之前有那么多内容我已经有那么多基础了至少我可以再花不太多的时间我可以去做一些尝试明白了其实你还是有一些自己的愿景和价值观在的希望能够有一个平台让你完整的去输出一些内容然后不需要去太多的迎合流量的规则可以做一些相对自由的表达

对那军哥你的播客名字叫什么大家可以去关注一下我的名字其实很直接我的名字就是叫搞钱军哥我为什么搞这个名字其实是我会发现现在我有很多的一些用户或者说粉丝他们其实都是找不到工作或者说他们一旦被裁员之后他们就没有收入了他们就非常焦虑有的时候有些人他们找我去帮他去求职陪跑什么东西我其实帮不了忙

比如我给你举个例子应该是上周吧有一个同学他就是 41 岁他是做 donate 的他让我去帮他减肥优化然后把钱都交给我了我跟他说我帮不了因为你这样的你这样在社会上根本就找不到工作好扎心对对我怎么帮你减肥优化我怎么去辅导你啥我觉得没有用因为你这样在招聘市场上已经没有任何竞争力了

我收了你这个钱我都觉得我会没办法交付我就觉得很很厉傻所以我觉得这是我自己做这个播客的初衷当然我可能也会去开一个其他的一个播客去分享一些程序员或者说产品经理喜欢的一些专业性内容但可能那个是第二步了因为我还要一步一步来我不能一开始做那么多频道我觉得我的能力时间还是有限

明白了所以你想要在这里分享的内容也是跟满地找钱的内容调性非常紧密结合的就是让一部分人先搞到一些钱让有搞钱意识的人尽快地走上一个相对正确的道路吧对

是的因为我自己在这个方面上其实已经摸打滚爬送脸了我其实有很多的一些经验的然后还有一点就是我发现很多的现在很多的一些他们去做什么孵化个人 IP 孵化或者什么东西他们要跟这个行业其实可能做的时间就一年或者半年不到他们自己都没有什么成绩他们就去教人对对对对是的我觉得这个就是纯纯的割韭菜了如果你去买课我觉得你绝对就是被割了这个我看到

我做过很多类似的情况就比如说他说他是 IP 教练可以陪跑然后让你成为多少多少万的大博主但是你点进这个人的主页发现他自己就几千个甚至几百个粉丝你就会想本来知识付费就是一个相对向下的一个操作就是向下的输出然后他自己什么结果都没有还要向下输出真的搞不懂

对啊是啊而且我跟你再举一个我朋友圈的一个列子我不说名字了他也是一个大厂的一个产品经理吧应该可能做到做到小厂的产品总监嘛之前是大厂的产品专家然后然后他其实自己也是去做给别人做孵化那个 IP 嘛然后其实做的根本就没有没有多久时间他就说他已经孵化了几十个一年能赚百万的人了我其实不太相信哈哈

他自己估计都不能年入百万对啊我觉得他自己都做不到年入百万那除非说他是因为这些人给他交了学费拿了百万那我觉得倒是有可能那刚才军哥也说了就你的这个播客会叫搞钱军哥面向的人可能大多数也是像我这样的打工人嘛其实我们现在打工人的一个诉求除了在职场中赚到更多钱之外我们也想去

寻找一些职业第二曲线免得我们到了 40 多岁进入了人才市场之后发现完全找不到工作了所以我们也想搞一下自媒体搞副业你觉得应该从哪些方面入手呢有哪些常见的变现方式呢这个其实我是吃我觉得我应该是吃了比非常多一些亏的我觉得最关键的一点我觉得很简单就是你去模仿你去模仿你去找经验的人观摩

学习甚至你都不用付费你就看他怎么做的你就是看他怎么做的我觉得你至少来说如果你脑子很聪明的话你有一些网感我觉得你至少来说你在这个过程中你不会一点收获都没有还有一个就是说我们刚才前面有说的我觉得作者媒体本质作者的本质是写作然后上层是表达表达其实会有不同的有文字表达有视频表达有视音表达非常多的一些表达这个是上层的能力底层的能力是写作的能力因为很简单一个道理你去录视频你录个几分钟

你不写稿子你就录出来我觉得你肯定是神对毫无逻辑可能就这样口喷很难的对你肯定是神我觉得大多数人应该都没有这个能力的我觉得有这个能力的人估计就这些老师培训老师干了这么多年的可能有我们大多数人应该是没有的

可能在公司里面我觉得那些什么做那些跟人沟通比较多的那些职能我觉得他们可能会有这样的能力我觉得程序员或者做技术的我觉得估计挺难的或者性格比较那个啥我觉得应该都挺难所以还是要去锻炼一下自己的文字能力表达能力总结一句话我觉得很多事情我们要去先去试一试低成本去试一试

试试看看自己适不适合而不要一开始就说我不是大产的我不嫌然后我觉得我在普通我跟我的同龄人比我也没有什么态度我也不行其实你一开始你就把自己这条路堵死了是的而且悲观的人或许正确但乐观的人才会成功对对对然后你刚才说那个变现形式我觉得变现形式其实就很简单

一个叫卖自己的产品一个叫卖别人的产品就这么简单比如我举个列子大家可能有的抽象比如我举个列子比如说公众号卖别人产品什么呢发广告给人家分销产品那这些就是卖别人的产品你自己产品就是你卖自己课程咨询你卖自己的什么训练营什么东西这个就是卖自己产品就这么简单没有其他你刚才说卖自己的产品或者是卖别人的产品的时候我就很疑惑那广告放到哪个位置呢然后你说是放在卖别人的产品里

这么一想确实很有道理是这样的但就是卖别人产品我觉得无非就这两个东西只不过说公众号也好什么视频号任何一个就是你去你去推广告可能说可能会掉粉可能用户会比较反感对 是的就这么一点但是我觉得这个也是有办法的其实你要是要给用户预期的跟用户说你接广告你也是有良心的你不要什么广告都接嗯

甚至你都可以专门出一期视频或者文章去跟用户说你为什么要接广告因为要吃饭对啊对啊你为什么要接广告其实有的人是不能理解的有的人天生是不能理解的但是我就问他一个问题我就问他一个问题你去公司里上班老板不给你发工资你能扛住三个月吧能扛住三个月的有几个如果你告诉我你告诉我这个世界上有 50%的人能扛住

那我其实不相信的你自己都不会相信对是的我就会 5%的人都没有对而且哪怕这个公司之前连续三年给你每个月都有带来工资然后突然有三个月连着不给你可能很多人都会选择跑路说得不好听点如果不是说现在不好找工作我估计至少 50%以上都没赢了是的是的那刚才我们聊完了自媒体

搞钱的一些入手的方法我知道君哥你也在做全站开发一样的自媒体博主视频文字音频全部都在做你能不能够拆分一下就是现在你通过这些不同的媒体形式带来的收入的比例就比如说一个月五万的话多少是从视频多少是从文字然后音频有没有接下来的变现计划好的

其实我一开始没有做视频号我的收入基本是来自公众号啊然后公众号的话就是一开始是通过广告变现那个时候就最开始变现的时候是完全是广告变现也不用开发自己不用开发自己课程大概是 20 年到 22 年的时候就是你基本上广告都接不完一个月赚个四五万非常容易啊

好爽啊体面的赚钱方式对就是你会拒绝非常多的广告基本上当时我发一个公众号上发一篇头条的文章的广告收入的话就是少到 2000 多了 3000 多头条的文章是什么意思呀就是没有对接一个具体的广告然后按点击来赚钱吗哦你说流量 9 是吧嗯

流量组这种那个形式只适合那种大 V 流量特别大的像我们其实去做这个不合适就很简单我给你举个很简单的例子就是通常情况下你一篇文章如果你的阅读是一两千的话其实你的流量组的收费就是你能拿到的钱可能就一两块钱没有用啊你可能每篇文章都十万就一万十万的阅读吗不可能呀你做某一个行业的比较垂直的你不可能有这么大的量的嗯

是的对吧你通过这些兵线其实就是说白了不可能然后我继续然后说就是后期的话可能就是公众号这关系比较难了那我其实通过直播通过直播所以到现在为止我觉得整个比如说五万的话我觉得基本上 30%来自公众号 40% 50%来自视频号然后又非常少的来自小红书

明白了明白了其实也体现了一个就互联网各大平台变现趋势的发展可能以前大多数人都是在公众号上消费或者是投广告然后现在视频也成为了一个比较主流的媒介所以说视频占你收入的比例也上来了对

那君哥你会有数据焦虑吗你如何对抗它呀这个产业我觉得我已经干了差不多四五年了我就这么说吧我当时刚开始写公众号的时候我是非常有数据焦虑的怎么讲就很简单一个例子就是我认为我写的很好的一篇文章很干货结果阅读量只有平时阅读量一半甚至一半以内现在没有了所以我其实有那个经历所以现在当我去做视频号也要做别的号其实我就没有那个焦虑因为

我觉得很多时候你的一个视频能不能数据比较好其实有的时候会有一些运气成分在这里面会有一些运气成分在里面所以我其实不用这些焦虑我的运队的方法就是通过数量去抵抗这个运气

你发的多了不然自然不就会好一点了吗对吧对 是的量变带来质变你这句话之前有个做播客的人也给我说过就是他用数量来对抗焦虑对 我觉得这个没有问题而且我现在还有一个玩法还有玩法就是我自己弄了一个兴趣的抖音号我比较喜欢钓鱼弄了一个钓鱼兴趣的

这个号呢其实对我来说我就有兴趣嘛我也不想靠这个赚钱的结果我现在随便一发就播放量都好几万然后我每当我其他的比如说我公众号视频号我的很多数据不好的时候我就去看一下那个抖音那个播放量还有大家很多人在里面评论我就很开心我就很开心我觉得我把我这个焦虑转移了

那君哥刚刚你提到了公众号嘛你说一开始会写一些干货的文章然后让它慢慢增长我知道公众号特别难做因为我之前也做过写了几年才几百个粉丝你是怎么样从零做到一万然后甚至做到九万的尤其是零到一万我觉得这步骤应该很难吧有没有什么方法论呀我觉得这里面有几个点

就大家需要去思考大家需要思考你的粉丝从哪里来如果你做公众号你的粉丝从哪里来呢基本上你的朋友圈好友因为只有他们才会把你分享或者那啥还有就是你所在的群通常只有这么两个触点只有这么两个触点所以通常通常你们大多数人写公众号其实很难去搞粉丝嘛很简单一个道理就跟一般人的

微信里面估计 2000 人了不起了通过转化率吧 30%好了吧你最多你只能转 600 个粉丝对对对是的所以你想到 1000 粉丝然后加各种群估计你能搞 1000 粉丝就已经算你很牛了其实我们必须换一个思考就是说这些人从哪里来那从你哪里来其实本质上就是找就是思考一个问题这些人在哪里嘛那在哪里呢我后来思考了几个点这些人在哪里呢这些人在你的粉丝的朋友圈在那些有一些已经做成已经做出来那些

大佬的公众号里面大佬的社群里面还有更大范围是公寓但是公寓说实话其实你很难去触及除非你的文章特别好对吧但是前面那几个是比较确定性的我觉得你都可以去测试一下看看哪个方向对你转化的转化率比较高我觉得你就可以一直做甚至可以多个一起做我相信就可以突破卡点了

这个里面细节会比较多我还专门录了一期播客就是我的第一篇播客就讲大家可以去听一下怎么从零到一万的因为这个过程其实很有点难对于普通人来说我觉得就是说不管你是 CTO 还是什么公司的 CEO 也好你去做其实都很难因为你只是在你原来那个领域很出名然后你的微信号一看就 2000 人你想去你想把你的内容广播出去其实很难的而且公众号它非常封闭

哪怕说现在公众号说会有一些流量就会有一些推荐的那个算法对吧就是会把一些好的文章推到他的流量池里但是我想跟大家说的是这个推荐本身就是具有随机性的我就跟你讲个数据好了我有两个朋友他们的那个作品被推荐了平时他们的阅读量可能只有两三千然后弄到一万两万了然后我就问他你为什么这个被推荐了他告诉我

他这篇内容之前也发过只是标题改了一下而已然后他也没有找到任何的根据就没有组结出他里面的道理所以我觉得这是属于有随机性的那你作为一个你作为一个该入公众号的人你连文章都写不明白你觉得你的文章有那么高的指南是让别人帮你去让这个系统去帮你推荐觉得有点是一篇好文章吗我觉得很难啊

明白了所以可能公众号虽然说流量开始复苏但是也不是每一个人都能够去尝试的它的壁垒相对来说比较高一些而且比较封闭大家可以尝试选择小红书这些更加小白友好的平台这个东西怎么讲就是说我是这么觉得的

大家觉得这个公众号流量复苏大家有没有思考过一个问题这个为什么流量复苏的我可以跟大家讲为什么流量复苏了我的观察不一定完全正确啊我觉得是现在有很多的一些人通过 AI 写一些报文然后呢他们去薅

公众号的流量流量组就说白底是薅广告费然后在这里面赚了很多钱然后呢他们就把这个东西呢公布给别人让别人来跟他学然后确实这个东西也是能赚到钱的但是能赚到钱的仍然是少数第二个逻辑是这个东西本质上是信息差信息差这个东西呢就是说只有几个人赚钱的时候其实这个事情还是能赚钱的但是有很多人知道的时候就肯定就赚不到钱了嗯

是的信息差被抹平就赚不到钱了对的然后我觉得公众号是确实是难一点但是它的价值是非常非常大的但是可能你们要找到一个方法我觉得也是没有问题的就是说你们可以去看一下我那个播客我觉得里面是非常多的一些实践它不仅仅是说教你的方法而是告诉你们后面的道理对吧你要是懂里面的道理的话其实你会有很多的方法

但是觉得很多人教你的方法是没有用因为那个方法只适合他不适合你你要知道那个背后的规律你才能找到一个适合自己的方法这个才是我觉得算是范姿势还要几准的毕竟我在这个领域做了四五年而且我有一些互联网的一些 2C 的基因那我觉得我还是有一些翻译权的然后还有一个的话就是说如果是写文字的话我觉得你们可以去试一下那个小红书的图文因为他是有算法推荐的

说白一点就说就很简单说白一点就说你没有那么多人认识你只要你的内容足够好被顺法一推荐你也是有可能火了起来的但是公众号的话你可能是真的是需要思考一个问题你的粉丝从哪里来的问题

不然其实你是做不出来的那刚才就咱们聊了那么多倒数相关的事情其实我能够感觉到你的迁移能力很强所以说很容易把每件事都做出一些样子来你能不能够给大家总结一些比较快速学习快速拿结果的方法论呀我觉得本质上就是说因为我做的东西都是自媒体嘛对吧

我这些东西也不是说去创办了一家公司其实我也没有去创办一家公司虽然说我现在自己做自媒体我也弄了一家公司但是公司自己这家公司也没几个人说实话也就两三个人我觉得是这样的我觉得你们要去做自媒体

或者说我其实做的这些事情本质是自媒体我觉得就是一个自己你要去思考一个自媒体的本质是什么我觉得自媒体的本质其实就是工具我们普通人搞流量或者是把你的产品卖出去的一个工具你要思考到这个点就可以了其实每个平台都是工具只不过说每个工具用法不一样而已那个是安卓的系统这个是 OS 系统完全不一样你要知道怎么去用其实都可以玩得很好都可以跟别人聊天

都没有问题就是很简单的一个表达第二个是什么就是沟通的表达沟通的表达其实本质上就是说我觉得用户的本质的需求大多数人的需求是什么他们需求是我刚才再重复一下因为这个点好像我也回答过了关键点是什么就是你要去专业技术的学习跟个人成长的需求

这是他们别人愿意去关注你的最核心的两个点你当然说可能还有很多其他的但是我觉得这个一定是基本上占了他 80%的需求就是专业技术学习跟个人成长的需求这两个绝对是占了 80%当然有别的东西了这个不能说完全一棍子打死所以这是本质你呢抓住这里的本质

就可以了然后呢对于不同的平台对吧对不同平台你有能力呢把一个东西呢用很短的文字讲清楚比如举个例子比如说在视频里面你能通过一分钟左右把一个事情讲清楚可能一分钟对一般人呢他就是三四百次嘛能把它讲清楚那你有也有能力把这个东西拆开了掰碎了写一篇公众号的长文五千字左右把这个问题讲清楚我觉得这本质是一个人对一个事情或者说一个观点的抽象能力

显性去表达的其实本质上就是你的文字的表达出来或者你口头表达的能力只不过在不同的载体里面你需要去用不同的形式不同的形式或者不同的文字的数量其实本质上就是这样子要能够提炼要能够发散本质上就是自媒体是一个杠杆和放大器你还是得有一些你自己的东西在的

那我感觉我们今天节目也聊的差不多了真的对君哥非常非常的佩服然后也想要你给大家一些搞钱的建议嘛就是对于满地找钱的这些听众年轻人们君哥有没有一些好的建议有没有什么话想给大家说呀这个问题我看你那个查翻稿之前其实我还一直在想我这个怎么回答然后我就想了三点吧三点吧我觉得第一点很多搞钱的一些方向呀

是试出来的都是我认为都是叫什么叫先相信才能看见的他不是先看见才能相信的就很简单就是需要你先去做你才能你在做的过程优化你才能拿到那个结果而不是说一开始告诉你一个确定性的结果你去做了不是这样子的他跟我们打工不一样打工是有个确定性的收入的工资的所以你们所以大家包括我们对吧我们恨之恨之会去上班那是有确定性结果但是这个自媒体是很多时候他有可能是会有这个不确定的

是要有创业心态对对对他基本上是创业副业其实本质上是创业他是不确定性的其实做人少嘛对吧这是第一个点第二个点是什么一定要找到自己最大的优势你要去思考一个问题就是哪些能力跟身边人我比他们是稍微强一点的然后第二个点就是我对这个东西是不是可以持续的去挖深持续的去刻意练习持续的去挖着口井基本上满足这两个点优势就基本找到了

是的就是你得有一定的优势还得生耕第三个点就是我说一点就是优势的第三个就是说很多事情我们不是说是非要做到 100 分我们才是自己的优势的比如说你举个列子吧举个很简单的列子比如说你是一个工作五年的人对吧那其实你的客户就是工作一年三年的人呀

如果你是个工作三年的人你的客户就是一年的或者应届生每个人其实决定了决定了你的用户受众大多数人都是一个非常细分的市场我是这么觉得的第三个点我觉得大家不要说想从自媒体上去发财我觉得这个思路就不对我们应该思考的一个点就是我能不能通过做自媒体或者做其他副业先赚到你的第一个 100 块钱有的人就把目标放得更小一点我能不能赚到第一个 1 块钱

开始我觉得人生是无限游戏你只有开始了你才会无限有可能如果你从来没有开始不好意思你从来就没有可能你永远是这个零对吧你永远是那个零你只有一才会变成十十才会变成一百才会变成一千一万你是零永远都是零因为零乘以任何数都是零就这么简单是的

是的我觉得你的这些比喻都特别的贴切然后我在这里也总结一下就是金哥觉得首先咱们要先相信才能够去往里面付诸努力所以我们要乐观一点积极一点然后第二个的话可能就是要去选择一个自己的优势并且去

不断的扩大这种优势去升更然后第三点的话就是刚刚你说的我们首先要去做去得到一些正反馈不要只停步于想对对对我觉得这个是

钱嘛其实可能是最好的最好的反馈嘛是的然后我觉得这些建议也非常的实操也希望大家可以都用起来那么节目的内容也就差不多结束了也快一个小时了然后这期节目的发布时间也是 12 月底希望大家可以带着军哥的这些建议步入新的一年把它用起来赚到越来越多的钱

如果你想要了解更多职场知识或者是自媒体起号秘诀的话可以去搜索播客稿前君哥关注君哥收听他的更多干货内容或者可以去 show notes 扫码关注希望大家能够早早攒下人生中的第一桶金欢迎大家在评论区留下你感兴趣的职场自媒体相关话题君哥或许会来评论区回复哦

拜拜

我那年少的梦

我想要当一个宇航员看月亮到底眨不眨眼飞到那火光星的表面外星的朋友拍张照片我想要做一个科学家让时间停在这一刻吧让你懂到永远停在别离开我

别装聋作哑别不哭一切总在伤害