Deep Dive
Shownotes Transcript
从变现维度上来说我觉得大多数做 IP 的人的话都会有自己的产品都会有卖自己的东西然后营销号大多数是卖别人的东西应该是没有自己的产品的 IP 它相对于营销号会有更强的活人感就你肯定是由于你自己的一些人格魅力你的经验你的认知而建立起了跟你的粉丝之间的连结和信任然后才能够去售卖自己的衍生产品
不是说我不喜欢钱我更想达到一种效果是说快乐地赚钱对对对我觉得在职场里赚钱是贵的赚钱我想去站着赚钱
首先这个人他要比较有自己的个性另外一点就是要坚持就像满地找钱一样我们坚持了一年多这陆陆续续的也看到好多人在尝试起号然后慢慢慢慢就放弃了所以坚持其实就是一种熬走同行让自己的竞争更小更无法替代的一个过程
嗯
不知道你们在拿着每个月的死工资的时候有没有感受到过一丝丝生存焦虑和对未来的担忧我有些时候看到每个月的工资到账就会隐隐约约地开始羡慕自媒体的博主因为他们似乎靠做自己就赚到了钱不用每天往返工位
做着很多牛马非常不愿意做的事情,而是可以靠发自己的价值观,输出自己喜欢的内容而赚到钱,你是否担心过自己在企业的岗位被随时注销,想有一方流量净土永远属于自己,如果你也想学一些做 IP 的基本方法的话,可以一起往下听,
这期节目呢我邀请来了一位返场嘉宾君哥之前他跟我们讨论过如何赚到人生中的首个 100 万在职场上面赚这个钱的一些方法很多听友都反馈觉得他讲的特别好希望他能够再回来给我们讲一期如何做自媒体的因为君哥不仅在职场上取得过大结果在自媒体方面也做得非常的好
他是前厄罗摩技术总监贝壳技术总监也是搞钱君哥的播客主理人在早早实现了职场年入百万的目标之后五年前他转战自媒体在多个平台比如说公众号视频号小红书和播客都拿到了不错的结果无论是在职场还是在职场以外他都找到了能够年入百万的财富密码
所以这一期节目来聊一些做 IP 的基本方法论找他实在是再合适不过了现在请君哥给大家做一个简单的自我介绍吧哈喽满地早前的那个听友们我陈君只产 15 年做到技术总监吧我觉得大产的二轮门技术总监贝克技术总监然后最近五年呢主要是做个人 IP 公众号呀视频号呀都会拿到一些结果吧我觉得基本上也就收入的话可能跟
打工差不多吧那我觉得这句话很有含金量因为你的打工收入可不是大家理解的每个月一万几千而是好几万甚至你可能有期权所以我觉得在自媒体上能够拿到这个结果是非常不容易的那么我们这期节目开始之前我想先让君哥来给大家定义一下什么是 IP 就是 IP 和营销号有什么区别
我们在小红书上看到的那些自媒体博主他们大多是 IP 还是营销号能不能够举一些例子来给大家说明以我的理解我觉得大多数人其实对 IP 可能是不知道或者说应该理解的是可以说是一知半解吧那我认为个人 IP 呢其实是你这个人的一些知识思维能力包括经验包括说你曾经做了什么你有什么能力你解决过什么样的问题通常这样的话你才会成为你这个领域的一些
我觉得从更长期来说吧我觉得决定因素在于说你是一个一个是什么样的人当你一个人具备一些很强的知识啊思维啊经验啊价值观啊我觉得你这个 IP 其实就就会自动去形成了然后你说 IP 跟一套的区别我觉得本质上说 IP 给外界的
所能看到的话应该就是你自己你这个人而不是就是你的人的性格或者说你的你的价值观或者说你输出的专业的内容这是一个然后我觉得营销号的本质在于说可以这么说因为更多不是去内容应该是跟你本身没有太多的关系应该是可以认为说什么热点追什么其实不是你这个人本身的一些东西然后还有从变现维度上来说我觉得大多数做 IP 的人都会有自己的产品
都会卖自己的东西然后营销号大多数是卖别人的东西应该是没有自己的产品的如果举一个真实的例子的话我觉得有大家可能比较关注的比如说举个列子吧比如说周佐罗比如说雷军比如说刘思逸比如说刘润然后像你们可能在抖音呀或者小红书上看到的一些什么读书号呀或者是最近一段时间通过 DeepSeek 起出来一些号啊
然后其实你都不知道他是谁所以这种我就我认为其实就不是 IP 只是一些搞流量的一些账号而已
明白了我听下来有几点感受就是觉得 IP 它相对于营销号会有更强的活人感就你肯定是由于你自己的一些人格魅力你的经验你的认知而建立起了跟你的粉丝之间的连结和信任然后才能够去售卖自己的衍生产品以及去带货等等然后可能那些不出镜的大多数比较千篇一律的它
无所谓到底是谁来做但是 IP 的话比如说离开了刘思逸离开了雷军这个号就做不起来了它是非常强依赖于这个人本身的对对对因为用户去看他的内容其实本质上是关注这个人而并不是他的内容
明白那军哥你在所有平台上面给自己的定位都叫做搞钱军哥然后分享一些关于程序员如何进阶在职场上面如何拿到更好结果的内容这个其实就是一些偏 IP 的内容输出对因为我自己拿到一些结果我再去说这些会比较有价值否则的话我就搬运说谁谁一个月赚多少钱一天赚多少钱其实跟我没什么关系那就是营销化我认为
明白了你都在讲自己的故事很多时候其实 IP 表现出来的东西它也不说全部都是那种怎么讲就正能量的吧
IP 在承载过程中也会经历一些痛苦焦虑我觉得这个才是一个真实的人吧明白了活人感那据我所知其实你在职场已经赚到过超过八位数了也算是半财务自由为什么要做 IP 因为我感觉 IP 还挺难的你不一定能够保证自己的故事有人喜欢和买单就这件事情它给你的生活带来了什么你觉得它跟职场打怪精神有哪些不同呢
这个问题其实我刚开始做的时候没有想过然后我大概是这么认为的没有想得那么透吧但是我现在想想我觉得本质上几个点吧第一个点其实我在职场里面虽然说不是说混得特别好吧但是确实也见过职场里面一些好的跟恶心的东西嘛所谓就是其实职场里一些所谓的愤怆啊恶诱恶诈其实我都见过了我也看到其实在职场里不管说你是做了什么总监 CTO 什么或者什么高管为子本质上你都是牛马本质上你就是在出卖你的时间和你的技能
说白一点因为我身边太多的一些所谓的 CTO 就是过了 40 45 的就基本上公司淘汰你就没有什么其他的取出了这是第一个吧第二个的话就是说我自己其实还是想去创业吧我觉得就是说离开平台做一点自己的事情但是呢我可能需要去做一个比较低风险的事情因为我可能不太能承受那么大的一个风险这是我的一个点第三个点的话其实我想过更自由的生活我理解的自由是说我
不想做什么就不做什么我想得到这种自由因为我在工作中很多事情不由我比如说我们领导让你派个活或者说领导让你去优化一些人或者领导让你去做什么一个新业务或者什么东西你必须要去做你没有说不做的理由但是我想过一种生活是我自己我不想做的事情我就不想做我想活得更自由一点人生应该有更多的活法
是的不想一直都在格子间里面嘘嘘啪啪的打字对对对然后您说的那个给我生活带来什么我觉得本质上几个点吧第一个点我觉得是不确定性提升了因为在职场里面其实本质上只要你好好干每个月都会有工资到账但是做 IP 也好做服务也好这个并没有那么确定
可能你有那么几个月赚的还可以但是有可能会出现一些可能几个月就不太行所以其实它这个东西是蛮焦虑的一点第二个的话就是会有一些成就感会有一些成就感因为可能会比在职场上成就感偏高因为是你自己去弄了一个产品也好或者什么东西也好去服务到用户
这个里面的所有的事情包括产品设计包括你找到客户包括服务行包括我觉得都是你自己去操办的我觉得是有整个商业闭环的所以说就相当于说是就是说基本上把创业的事情全做了但是在职场里你再牛再牛你不可能做这么多事情哪怕你是什么 CTO 什么 CPU 都没有用还有一个的话就是我觉得幸福感有提升因为我觉得我不是说我不喜欢钱
我更想达到一种效果是说我去快乐地赚钱对对对就是我觉得在职场里赚钱是贵的赚钱我想去站着赚钱当然做这个过程中因为我自己做了五年嘛那当然肯定会有一些很多很多焦虑的一些时刻这是肯定的而且我觉得我在此刻就是跟那个一连聊得这么
就是感觉那个聊的相对就是怎么说呢但是其实也不保证其实在以后的时间里还会有焦虑我觉得这正常听下来就感觉做 IP 这件事情它比较适合想要有一些自己的事业
或者是自己的想要输出的东西而且他不愿意投入太大的资金他可能愿意投入一些时间精力这样的人然后他们可以去低成本的去做一个尝试而且如果做成功了的话其实是可以实现站着赚钱的因为大家买单的本来就是你 IP 这个人就是你自己
你越极致透明就越能够得到更多人的喜欢对对对就是有点像现在大家可能比较时髦的一句话嘛叫一人企业嘛或者说一人 CEO 嘛就其实我觉得每个人其实都是自己的那个公司的那个 CEO 只不过说我们可能很多时候我们没有觉醒然后现在就暂时先尾声于公司了
对对对因为可能需要去在职场里面去修炼一些技能也好呀人脉也好呀各种软实力也好我觉得可能需要有一段折服期吧在职场里打怪健身跟 IP 有什么不同其实我理解觉得在公司里面更多是有一句话叫借宅修真嘛因为
本质上在公司上班其实应该是我们去继续我们以后自己去做一点事情的一些原始资本也好呀技能也好啊或者等等也好我觉得是这么一个事情但是怎么的应该都不是自己的事业我觉得只是一个工作或者说就打工还有就是个人 IP 我觉得本质上是自己的事业是自己找到自己一个终身事业我觉得大家只要去玩蚕鲤座我觉得本质上没有 35 岁为止应该也没有 45 岁为止
这句话很缓解焦虑因为我朋友圈或者我关注的很多的 IP 就有很多六七十岁应该还在做的比如说举个例子有个叫夏大叶的看样子至少是快七十了吧我记得之前小红书上我也关注过一个博主叫做平姐
然后她是 60 多岁因为她的审美比较好会比其他同龄的老太太穿得更好看然后她还有一个很漂亮的女儿所以他们经常还会合作出镜然后就感觉就是随着她的时间沉淀的越来越多内容沉淀的越多她的粉丝也越来越多就这是一个可以穿越时间周期的事情吧对对对因为做 IP 的本质是粉丝会跟着你的人走对而且你们会同步成长对对对
但是你在公司里的话,其实你离开一家公司,大概率基本上就归零了。基本上你就把生产材料全部都还给公司了,你干干净净的来也要干干净净的走。对对,你拿走的最多就是一点工资,然后就是你在公司里面可能获得了一些所谓的技能,跟所谓的一些人脉吧,但是其实很多都是就是看起来的是人脉或者是那啥。
那我想问一下就是其实大多数在职场中感觉到比较困顿比较焦虑的小牛马可能都想过要不要我也做一个职场博主或者要不要我也做一个自己的 IP 号但或许有些人他发了一些小红书浅尝折纸没有什么水滑或者是做了一些其他的尝试没有什么正反馈之后就放弃了就感觉这件事情还是没有那么容易做就你觉得 IP 它是一个人人都可以做的事情吗
如果可以的话能否举一些你觉得比较成功的 IP 案例呢我觉得是这样子几个点吧我觉得要去回答说 IP 能不能做我觉得需要回答的第一个问题就是你目前在你的那个领域里面是不是有 60 分的水平举个例子比如说你工作一年了那其实你是可以去交应届生的工作三年了你是可以去交什么工作一两年的或者应届生的还有一个点就是说你在公司里面比如说你的那个团队里或者那个小组里面你应该至少是中上的
如果说你在公司里面就已经不是那么强了其实你去做 IP 也做不起来因为本质上 IP 是把你放大而不是说你在工作中其实就比如说举个例子你在工作中你的小组里面有 10 个人你都垫底了然后你去做 IP 其实可能也很难做得起来
因为大家能够判断到你这个人说的话没什么水平就是这样 IP 本质是帮你放大但是你本身就不行其实放哪里就是打铁需要自信力然后第二个点就是什么我觉得就是资金利润的问题因为这个世界上太多人几个点一个是恐惧就是说想但是他不会去干还有一些人他也想去干但是他会被很多问题拦住他会怕
比如说举个例子他怕出镜他怕做了之后没有粉丝他怕赚不到钱内心里面有非常多的恐惧我的第三个话就是说如果要去做的话我觉得至少来说你是一个怎么讲呢有一些自己的性格特点嘛然后呢不太想说以后一直在职场里面去当牛马的人
我觉得这是我觉得概括了三个点吧简单来说就是有一个自己的基本盘做事情本来就做得还行可以辐射到一些比自己资历更浅的人然后又敢说敢干然后又有一颗想要得到一些自由的心对对对对
然后你要说做的比较成功的一些案例不去说那些非常大的那些尾巴就是我认识我们这个圈子里面比如说举个列子吧有一个叫程序员鱼皮的程序员鱼皮他是之前就是腾讯的背景吧在公司里面写代码的时候就开始自己做公众号然后后来自己创业了但是他现在号就很大公众号应该有大概有 40 万粉丝吧哦
那挺多的因为都是锤类的粉丝程序员里面的 40 万粉每个人给他交 1000 块钱这就是多少钱对很厉害 40 万是而且他已经公司化运营了而且他的他也是多平台的气息的就比如说在 B 站比如说在抖音上都有几十万的粉丝听上去挺厉害的据我了解他其实现在整个工作的时间应该不超过因为他的职场里面应该就两三年就开始自己出来干了所以这还是很强的
是我觉得它应该算是一个比较成功的例子吧是不是它比别人长得好看或者是有一些什么长处让它的 IP 能够那么迅速的就起号呢因为我感觉其实网上你要去搜产品经理去搜程序员有挺多号的好多人都就是几千粉
很难达到上万的规模以我对他的了解我觉得他这个人可能有些特质吧人非常聪明但是我觉得这个世界上不乏太聪明的人就聪明人太多了但是关键一点我觉得他不仅是聪明比一般人超乎勤产的那种勤奋就个列子就是说通常很多可能很多人在公司里面 996 其实已经没有时间去做输出了
或者说就算输出吧弄一个视频号也好弄一个小红书也好弄一个公众号也好可能一个星期搞一篇就可以了感觉已经很厉害了再厉害一个星期搞两个视频或者两篇文章也很厉害了人家是基本能做到日更就比较强是的我想到之前有个 Oga 姐姐也是就是她一开始做 IP 就连续日更用数量来对冲自己的焦虑对对对对对对对而且之前好几年前吧基本上都是他们
很多时候就是叔叔公众号一写一写又写到晚上一两点钟就是勤奋是他的天赋对对对我觉得他方向肯定是很精准的就是他自己 IP 的方向是很精准的因为都是他自己擅长的东西第二个的话就是特别的勤奋我觉得这个是非常重要的还有第三个点据我所知他应该是在做的过程中应该是得到很多所谓的比他做的好的人一些指点吧
我觉得这点其实君哥你也会就是你会在起号的时候先去了解这个平台的规则它的一些算法逻辑然后我就发现你基本上每一个平台只要想起号都还是能起来我觉得这个很难因为大多数自媒体博主他都不是多期的他可能在小红书做得好然后在其他平台就没有声量但是你是其实各个平台都比较均衡然后包括你开始做播客没做多久也有了好几千的粉丝
我觉得这一点还是很牛逼的就是勤奋加上你会去研究这里就是说我以前听过一个点吧就是我们做任何事情嘛要有一个东西叫嘛就是有句话叫一个是叫本质吧一个叫溯源嘛我们做任何一件事情比如说做任何一个平台应该是看看它平台的本质是什么然后你才能做成功不然的话你去瞎搞是没有用因为小红书平台跟视频号跟播客它们都不一样是
是的感觉每一个平台它都有自己的调性你觉得你自己最适合哪个平台更多来说我觉得这些平台对我来说都是工具吧本质上我不是去做账号我应该是去做 IP 举个例子吧可能有点宽但是不太好就是大概有些人他其实没有做任何的一些自媒体但是他就是一个很大的 IP
或者换一句话说吧就是有些人他其实就比如说像刘德华吧他要去做抖音他就要随便拍一拍就几千万粉丝了本身就是一个 IP 或者说举个例子像你们现在关注的那个谁那个那个吴彦祖他最近开始教英语了这个就有点高危打低危了这个以后谁还能让普通人给自己教英语呢都去买吴彦祖了
对啊因为我觉得他基本上会把很多成年人类的一些英语赛道这个基本上可以吃掉了嗯是的那我觉得就是其实想做 IP 的人也不少包括我自己也曾经尝试过就要做一个 AI 产品经理这个垂内赛道的号但是发的内容就是
没有什么吸引力最后也没有做起来所以我也想问一下君哥你觉得我们应该如何去定位旗号的初期怎么样去确定自己的内容方向和目标受众能不能给大家也讲讲你的旗号故事我觉得是这样子吧我觉得简单一点吧去思考一个问题吧就是你这个人身上到底有哪些东西是比你同龄人就是强很多的但有可能有可能是你的专业技能有可能是你
的其他的一些东西但是大多数我们做知识博主都是专业技能偏多是的其他博主可能就是其他方面比如说颜值穿搭好那些反正每个人都有自己的亮点对对对是的这个例子我们再稍微拓展一下比如说你 PPT 做得好你也 OK 比如说你 DVC 可以用你就是比一般人强没有问题啊
对吧也是没有问题的关键点就是你到底有多少钱你的钱其实可能别人来说可能只是钱那么一点点或者说别人稍微学个七天就把你超过了你就没有用这是我的思考然后我觉得关键要回归一点就是你到底有哪些方面是比较强的
比如说一龄我觉得你有大厂背景然后你在产品经理这个方面是有些专业的技能的那这个其实就是你抢的点那别人可能是没有的所以我觉得如果你要去做 IP 的话你当然可以去吸引一些想去提升专门经理这个专业技能的那些人应该都是你的受众而且我觉得这个群体应该还挺大主要是 AI 最近也比较热但是我得先勤奋地每天日更起来因为可能发一两条没有正反馈其实还是很正常的事情对对对正常因为
本质上我们做的很多东西都是概率你发一条视频比如举个例子我们的概率可能是 10%那可能你发 10 条可能才会有一条比较好但是很多人可能发了前 9 条他没到第 4 条他就放弃了但你发到第 4 条之后你发现你的第 4 条诶 肯定有很多原因了平台上人家觉得你诶 这可能是一个好的一个原创的一个人我们要给他流量那也有可能你在发第 10 条的时候你找到了一个内容那个内容正好是平台和用户都喜欢的然后你就复制它好了所以还是得扩大这个概率
对我自己的话其实也一样比如说我我当年我就说这个简单的点吧就不太展开了比如说我 19 年去做公众号的时候其实那个时候可能大家都觉得公众号已经没有什么没有什么机会了对我都比你早我 16 年就开始写公众号但是迄今也只有 300 个粉丝
对就是 19 年之后其实都没有机会了那我想跟大家讲一个残酷的事实就是我们当时大概有拉了一个群那群里面都是什么 CTO 总监 200 多个人到今天现在为止仍然还在写公众号的人只有 4 个所以只有 2%的概率我想跟大家讲的是这 4 个人里面已经有至少有两个人通过公众号这个事情开起了公司已经年收都是可能 1000 万以上了吧其实公众号对他来说就是说只是一个开始吧
因为他中国这个事情去了解到商业的本质了商业本质本质就是产品货客运营增长变现就是这些东西换成任何东西都是一样的你开个饭店也是这个东西你就造个车也是这个东西只不过说可能方法上会有差异本质上是一样的
我当时去做公众号的时候其实起号的过程我可能大概应该在三个月左右吧关键一点就三个月大概弄到五千个粉丝简单一点怎么做呢就是你看看你自己有什么优势我当时盘下我的优势就是有一个大产的 title 对吧然后有一些经验然后第二个就是公众号我的微信上有三千个
像是那个好友我就是从这个起家的去写一些比较好的一些干货自己就去肯定要去转发的因为公众号本质上他都是会自己传播嘛对不对哪怕说现在有什么推荐那其实都没什么屁用所以都需要你自己去传播的然后你要去找到那些朋友帮你去转发
甚至去把你传播甚至我们当时来的跟比较相对比较就比较狠一点或者说错误一点吧就是野蛮一点就是很简单就是当你写了十篇之后让你的朋友圈比如你朋友圈他都是总结嘛他微信里很多都是程序员嘛对不对让他在朋友圈给你打个广告就好
就附上你的二维码对吧然后你给他发个红包你找这样的人你找个 50 个人你就可能就 1000 个粉丝了所以其实你还是在这起号过程中刻了一些精的去发动自己的同行帮自己传播然后能够得到能启动的一批你想要的这个粉丝这都是程序员其实就这么简单没有太难包括我说我视频号起号一样但我视频号起号会比那个公众号稍微难一点
因为从文字图文切换到视频这个东西其实对人的要求会更高哦对是的你得出镜还得有一些氛围说话要比较有感染力这个就相对来说比较难所以我在这个时间花时间会比较长一点哦
那你用了多久呢我觉得至少可能半年吧从零粉到五千粉都是从零到五千公众号花了只有三个月然后视频号花了半年但是做的时候就是很简单一点就是我就盘一下我的资源我微信上其实人蛮多了我当时微信上应该有一万多人了
通过他们去帮我传播包括我我没有组建什么什么视频号粉丝群我做视频号就是比较随意吧或者说比较那啥我没有做也没做什么互占群我从来没做的东西我只不过说是我发了一条视频之后呢就是我就坚持把我的视频的内容比较高然后呢我在我朋友圈里面多分享几次主要就是这个套路然后就通过数量换通过数量嘛我为自己想法就很简单我什么也都不要管我先拍个 50 个视频再说
那能不能给大家透露一下就是你在公号和视频号上取得的收入呢这两个可能没法去分开说但我觉得基本上就一年一百万应该是应该是非常轻松的这个是在你成功起号之后还是在这个过程中你就能够赚到这个数第一你们其实没有这么赚到钱了然后后面其实就基本上从五十万啊五十万一百万了然后我去做视频号的时候其实我的公众号基本上占那个一百万但是就往下掉了所以就通过视频号又把这个东西拉起来了哦
明白了就是这个平台它给你带来的利润不够多的时候你就去开拓一些新的平台总之都是围绕自己这个 IP 因为很简单一个道理就是你把鸡蛋放在一个篮子里面就是被太
太不安全了是的我们最近也遇到了一些增长瓶颈我可以向军哥的思路借鉴一下去拓宽更多的平台我觉得就是想要做 IP 的人挺多的但是很多人也不知道怎么样很好地表达自己写好内容比如说我想写一些 AI 产品经理相关的东西我可能不知道如何下笔也不知道我的受众需要什么你觉得这种时候我可不可以去考虑参考或者是借鉴
类似的博主他们的内容用模仿的方式来起号呢我觉得这个是完全没有问题的因为我自己做公众号视频号包括我自己做播客起号我其实都是模仿别人的都是先模仿别人就跟找竞品一样对对一个道理因为人很多时候我们在一个未知领域的时候其实我们没有参照物的时候我们其实都不知道应该往哪里走我们这个时候就应该去找对标找到对标去拆解它
然后去模仿他,你就没有问题了,那本质上就是举个列子吧,就是说比如说我是对吧,总监这种级别,那我就找总监级别这种号码,然后找那个粉丝不要太多的,我刚开始做,我肯定就找那个粉丝五千一万的嘛,我不肯定就找那个十万的嘛,没法对标呀,他的那个方法跟套路已经跟你完全不一样了,所以这样就可以了,就不要去瞎对标,
你要非常非常锤找到一个跟自己百分之八九十相像的人然后去一比一对标甚至可能你会猜他一个视频里一共有多少个分镜第几秒到第几秒讲什么就是把它猜得很细对对对会去猜他什么东西呢就第一个点他拍什么样的视频他拍哪个视频他的点赞比较多那些选题我能不能干第二个点是
他是怎么变现的然后他是怎么运营的比如说他发了一个视频之后或者说他写了一篇公众号之后他肯定不是发完就结束的他到底是怎么做的这个是很重要你纯粹去关注他是肯定是看不到的那你必须要成为他的粉丝甚至有时候你需要给他付费你才能真正知道这些东西否则你在外面转悠转悠肯定是不行的那君哥能不能够给大家总结一下就是你感觉那些做 IP 做成功了的人他们身上有没有一些共同的特质
我说了三个吧第一个的话应该是个性鲜明性格比较直比较快要不就是可能比较温柔反正你就是你就是那种不能随大流的那种我觉得随大流肯定是不行的一定要个性鲜明爱憎分明那就更好
第二个的话就做事情是能坚持的有点像那个张一鸣说的叫言辞满足不会说一件事情比如举个例子拍了十个视频发现不行就放弃了这个时候应该就思考的问题就确实说问题到底出在哪里不要说把问题归结于别人的问题不然说哎呀是什么限流呢他们没有审美啊我的东西明明很好
他们觉得不好那肯定是他们的问题不是的应该是找自己的问题我就找自己的问题然后再去坚持这个就很重要有些人能坚持但是他就低水平重复我朋友圈有一个人那个公众号已经发了一千多篇了一千多篇了一千多篇什么概念一天写一篇他的那个平均阅读是多少平均阅读不超过 50
我的天那他真的好有韧性能够在这样的情况下一直坚持创作所以我问他一个问题我说你数据这么差你为什么还要写他跟我回答是他说不写就难受
那他的天赋就是他的表达欲真的太旺盛了可以凹死许多同行挺好玩我觉得世界很奇妙然后第三个是什么第三个是我觉得就是要开饭因为在做这个 IT 不管你是做视频号还是做什么东西我觉得很多的这些东西可能是你没见过的
就是我没见过但是很多人就是对没有见过的东西就会天然的否定所以我建议大家脑子开放一点多去思考很多人给你讲的一些东西你不认可你应该是小心求证吧先不要去排斥但很多人都是排斥的很多人觉得哎呀这个东西肯定是不行的天然性就否认了或者说谁说了一句话
直接就否认而不是去思考就是他这个东西对我来说有没有启发就脑子不够开放就对一些特别是跟自己相反的观点完全就是百分之百拒绝我觉得这个就不对因为在做这个 IP 这个领域就是本质就是一个商业领域只不过说是一个比较相对比较轻的商业领域因为里面有太多未知的东西了太多未知的东西了如果你脑子就不够开放不够 open 你很多玩法其实你是就是说白了一点你就天然被拒绝了
但是很多文化确实会对你喜好或者赚钱是有非常大的一些价值的我
我接下来就是觉得首先这个人他要比较有自己的个性因为你 IP 能够独树一帜才能够有吸引到粉丝嘛然后另外一点就是要坚持就像满地找钱一样我们坚持了一年多这陆陆续续的也看到好多人在尝试几号然后慢慢慢慢就放弃了所以坚持其实就是一种熬走同行让自己的竞争更小更无法替代的一个过程
然后刚刚你说那个开放也很重要因为如果你永远都固步自封沉浸在自己的一套 7 号规则的情况下很有可能就是被淘汰的因为平台的规则不停的都在变你要去吸收一些新的信息才可以不断的成长对对对对对而且很多时候你会发现一个问题你可能在某一个阶段通过某些内容比如说粉丝增长还好变形还好但是过了一个时期就不行了
就差了就不行对你就必须要变为什么呢就是因为市场在变人在变这个就是最本质的东西所以你就必须要变所以这个东西也可能就是我们在长期的职场过程中锻炼出了那种就是没有这个能力因为我们在职场里锻炼的更多是确定性更多是确定性就是我每个月拿工资然后我不管我做了什么东西我只要把这些做了老板就可以给我发钱但是你去自己做一件事情就不一样了那
那就是我还想问一下君哥就是现在其实很多人尝试做 IP 他可能会先聚焦于一个平台吗你觉得哪个平台比较有机会呢我觉得现在去做的话但现在肯定是视频的天下了做图文非常非常难啊非常非常难啊我觉得大家做的话我觉得视频号跟小红书相对机会会比较大一点但感觉这两个平台调性又很不一样哎
对调性是不一样但是我觉得做的做出来的就是你能起号的概率会比其他的号会稍微简单一点那你能不能够就分别总结一下就视频号和小公司它可能更加青睐哪种内容呢在同样的视频的这个前提下
我觉得视频号本质上大家可以去看一下它的一些 slogan 或者啥其实它本质上它跟公众号一样的它其实是服务那种中小的一些企业它不会像什么抖音它就是扶持那种大 V 的说不定就不停地推各种大 V 出来但视频号或者公众号它其实就是一个个人的一个就像是一个普通人能在这个上面去赚点小钱做这个生意的它本质上就这个所以普通人才会有机会
很简单呀张小龙龙哥肯定知道他没办法去用同样一个策略去跟抖音去打抖音就是扶持各种大 V 各种造神的应该视频号是唯一一个可以跟抖音去看分的那他如果按照这个产品设计做肯定是死的必死无疑所以他必须要从一个其他的一个地方切入那就是普通人做一个类比吧比如说京东淘宝天猫对吧都是精英的一些生活嘛就是科丹家伙比较高嘛
这时候看起来没有机会了但是拼多多依然有机会因为它又是进入又是另外一个人群另外一个价格过滤的一个生意所以依然有机会但是它如果再去做这种客战价比较高的一二线城市这种电商那肯定是没有机会的相当于平台它其实也在找自己的差异化的优势
对对你说的这个这是最关键的点因为平台的产品经理我相信他的洞察能力应该是非常非常强的他肯定要去研究竞争对手的这是很重要的一个点一个列子比如说同样一个定位人家做了第一名你要跟别人一样定位你再厉害你几个人做第二名但是这种人他们肯定是不想去做第二名的是的他们宁愿做一个小一点的赛道的第一对啊这肯定是这样子的小红书呢我觉得关键点是在于什么小红书呢是因为他的年轻群体会比较多
我觉得 90 后可能会比较多甚至女性会比较多它的一些调性又不太一样小红书里面我觉得更多就是以我对小红书的观察我觉得就是说小红书里面更喜欢就是你这个人更加就是内容会更加张扬一点在视频号里面就是你可能你这个人要比较稍微沉稳一点小红书里面就不能这样子小红书里你可能咋咋呼呼的你的视频或者什么或者你的什么笔记你那个封面弄得有调性一点这个就是起号的会比较容易一点
这个也是年轻人我觉得可能比较喜欢这种瞻眼的那种东西吧或者说他平台就是这么设计的好像我之前也看到过好几个就是他们的封面整体特色都是比较绚烂然后说话的语气是很快然后比较浮夸的这样的话可以捕捉到大家的注意力大家就容易把它都看完对
对对对因为这里还有一个点就是我观察来是跟小红书的那个内容设计有关系小红书的内容设计它是一屏是有两个的所以用户一看就是先看到你的分面但是我们去刷视频号也好刷抖音号根本看不到分面都是啪啪啪刷它是纯净的对对对所以这个是有差别的那我想问一下就是金哥你在视频号和小红书分别的粉丝量哪个更大一些啊
视频号大概三万小红书六千那挺多的而且全部都是程序员对全是程序员非常精致的流量那我觉得就可能你在视频号方面做的还挺好的你觉得有没有什么在这个平台能够从零到一百的能启动的一些快捷的方法就除了我框框框的直接发内容之外有哪些方法能够让我更加便捷的起号呢
第一个点我觉得就是你的内容吧你至少来说你先去打磨个十几条内容吧然后让自己这个内容至少是你的受众喜欢的一些内容我觉得这个是比较重要的如果说你自己的内容都不过关我觉得这个就很多就无从谈起了第二个点是什么呢你在磨内容比如说举个例子你发了十个屏十个视频二十个视频总会有那么几个视频还不错吧总会有那个几个视频能粉丝量就是相对的说它的
相同播放的时候他那个粉丝的那个来的数量会比较多嘛这个时候你就去通过视频号那个投流就去花钱投好了就好了视频号投流有个非常好玩的玩法就是投同样作者粉丝就什么意思呢就投你对标账号的那个那个那个他的粉丝
投流大概要多少钱呀现在可能稍微贵一点我大概是半年前的时候就基本上来一个粉丝大概一块钱吧一千块钱就可以买到一千个粉对对对这个很便宜了就是对于大家能起多阶段我觉得就是粗暴一点就是先弄个十几个视频你发现你给哪个视频差不多是比你平均的视频会好很多你就可以投流啊投
投完了之后看他来粉怎么样如果粉丝二万万你能跑起比如举个列子你能接受两块钱一个粉丝那就一直投投到变成三块你就不投了
为什么会变成三块是不是因为你这个赛道的粉丝基本上都已经成为你的粉丝了所以说再往后面去增加的话就会变贵几个原因第一个原因就是你呢你那个内容呢就是因为我们投的都是投的都是你的对标账号的那个他的粉丝嘛就是把他的粉丝吸过来嘛就花钱把他粉丝拿过来嘛但是这里有个问题就是第一个点你能找到多少的对标账号
这是一个问题第二个问题就是你的内容可能就是那么多人喜欢你再投也没有用你再投一次他那个人同样刷到你的视频他也不会去关注你所以这里逻辑在于说你能找到更多的一些跟你这个账号就是说白点对标账号能找到更多的然后比较活跃的然后就投然后你的这个 ROI 你能接受
那你就可以投啊没有问题啊但是一定会遇到一种情况就是你投的投的就不行了投的投的这个 IY 就太低了甚至可能举个例子可能你投了一百块钱就来了几个粉丝那你就会国安应该放弃了因为这个时候大概率就是人流出问题了就不应该投
明白了就打磨好内容然后再去做一些投流相关的事情完成了冷启动之后他们可能会自发的帮你传播因为其实在视频号上你如果给这个视频点了 like 的话你的好友其实也是可以看到的然后这样的话他就能够迅速的裂变开来
我觉得视频号的那个听说他们的年终有十个月以上可见平台发展的有多迅猛对对对这个肯定是肯定是平台赚的钱多给大家分的分的那个肉多一点吧
是的是的那君哥你觉得就是你评估一下自己的年入百万的自媒体的成绩和你的起号成果你觉得哪些指标是比较重要的呀我觉得是这样子其实这个问题我跟我跟一个产品经理讨论过就是那个小豹头的那个产品经理一下名字想不起来了哦
少男对我跟少男讨论的这个问题我们后来讨论的结果就是两个吧第一个就是说你能不能持续的去收到正房贵所以这个里面有可能是粉丝数量有可能是互动数量有可能也是钱你说对了有可能也是钱有可能就是说你在这个事情上可能赚到一百块钱那其实也是没有问题的因为你在复原上赚到一百块钱才会有一千才会有一万呀这是个滚雪球的过程所以这个东西可能因人而异
没有说一定是多少的数量这个没有这是第一个点那第二个点是什么第二个点就是你说你生产的内容就是什么意思呢就是你可以保证你生产的内容的平均的怎么讲就是说平均的获取的粉丝的那个差不多举个例子就是怎么讲比如说你起号了至少来说对吧你不可能说起号完了之后我再发个十个视频十个视频里面大多数都一两个点赞然后我只有我几个视频有十几个点赞那肯定是没有起号成功的
这说明的内容称之不齐嘛或者说你其实没有找到一个你生产这个内容的一个方法你是随机性的所以这种情况下其实本质上我觉得没有起号成功因为你本质上你对平台内容的理解还应该说还没有到达那种程度只是说我运气比你好赚上了所以大家可以去看一下我的号基本上点赞都会有 100 多
但是我会刷很多号他们可能某一个视频某一个视频点赞一千一万然后你进去一看最近的十个视频里面很多视频的点赞不超过十证明他没有起号上功他很多都是随机的这种就是以后一定还会遇到一些增长粉丝的一个瓶颈或者变现的东西因为他没有还没有过那个卡点我认为
刚才人家说这个的时候我也飞快地去看了一下自己的号然后发现满地找钱其实就每一期内容都在稳定的 5000 左右的收听然后玩播率也是都 50%加其实这个数据就是比较稳定也算是就起号成功了不是单个内容爆而带来的粉丝增长而是就这一批人他们稳定地会来听我们的内容满地找钱肯定了你的 6 万粉丝这个在播客里面我觉得已经非常强了你这个起号成功我觉得已经好几年了吧哈哈哈
没有没有没有我们一年半不到两年我觉得金哥能够在程序员这个垂直赛道去增长那么几万的粉丝还是很厉害的因为其实这个群体它的净值是非常高的大家带着明确的职场诉求来而且大家的年薪也都是几十万起步的所以对他们来说付个几千块钱甚至上万块钱去做一个咨询
或者是别的东西也好就相对来说是比较容易接受的你的号的商业价值就很不错然后刚才讲了那么多视频号的一些新的机会嘛我也想问一下君哥就是回顾你的视频号起号历程做到了这个几万粉的成绩你觉得哪些因素是成功的关键对于一些想要尝试起号的普通人你有没有一些建议呢
我就敢于行动吧很多人就是只看不做每天晚上想了很多第二天就是还是走老路我
我就说一点我觉得我的行动力比别人强或者说执行力比别人强我就是那种想干就干的人不会说想了半年还是那个样子我不是第二个点可能是因为我之前在互联网公司待过我这个人比较喜欢迭代自己我会在干的过程中不停地去优化可能我一开始拍的视频不是那么完美但是我会保证下一个视频一定比上个视频好有的时候我可能方向就是错了没关系我会在做的过程调整方向我总是能找到方向的但是你都不踏上这条路你永远都没有方向
还有一个点就是说我找到方向之后我就坚持比如说我的播客大家可以看一下我搞钱君哥的播客现在有 3000 多个粉丝了三个月我现在已经录了大概 2025 个音频吧我当时的想法就很简单就是我先录 20 条再说我啥也不知道管所以有时候你会发现粉丝量或者说很多时候我们去赚钱它是一个结果它不是一个原因我们其实只要把这个事情做到位了我觉得其实粉丝也好那个钱也好它就过来了
但是要思考一个点就是我们这个事情有没有做到位是不是说你比别人做得更好但当初人不是这么想当初人是要结果我最好赚钱但是他不去思考问题你怎么赚钱所以这就错误了那现在怎么赚钱呢在视频号上面有哪些变现方式吸引一些垂涎的粉丝你能服务好的一些粉丝
比如说你是程序员那你能吸引程序员粉丝那比如说举个例子你是个中介对吧你能吸引一些买房那卖房的客户都是可以变现的呀就是他可以通过私域来变现吗还是需要去挂车一些产品如果你粉丝不多对吧那你就在私域里变现嘛如果你粉丝还可以多那你就通过直播嘛因为直播肯定是效率是最高的嘛
感觉直播也是一个比较容易涨粉的一个玩法直播我觉得本质上是变现因为它进去就开始吆喝对 涨粉应该是第二个指标
那我们刚才聊了这么多 IP 相关的内容其实我觉得还有很多很多我好奇的问题是没有问到的但是基于时间的限制就不一一展开了如果大家还想去问金哥无论是如何做小红书做视频号还是如何在写号的过程中有一个好的心态或者是看一下自己的号哪些地方是做的不好的做的好的
都可以来我们的群里面来得到军哥的回答我会在 show notes 放上一个搞钱军哥和满地找钱的合作群让大家可以扫码直接进来军哥也会有一些 IP 咨询 IP 陪跑之类的服务大家都可以在群里去找他详细的了解最后我们也欢迎大家在苹果播客小宇宙喜马拉雅网易云音
好拜拜
I'm so high at the momentI'm so caught up in this
yongdumb