Vol.96 百亿操盘手的起落人生：用动态搞钱思维留住每个100万
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我上来就报了情况下我记得很清楚那天我正好跟来自新兴的导演张太为那天正好跟他在一起张太为也问我就是什么东西啊我说咱们这一下子一小时不到就一百多万了播放他说哇这在我们韩国很厉害

我们会想说去关注别人是怎么成功的别人是在哪个时间节点做了什么事情但可能确实没有考虑到他所在的时间和现在的环境可能短短五年都会发生天翻地覆的变化比如说我现在去问一个五年前在互联网大厂的人他会觉得充满希望啊

世界很公平啊就是有一个东西叫胜者为王不是说你做自己喜欢做的事有心流体验的事它就不会失败了因为每次就是说在创业也好做副业也好都是开启一个概率的一个随机事件其实我们在创业大败局有一个节目里面就说了这个概率的问题叫墨金球嘛

人有天赋的时候根本不认为自己是天赋如果你有个目标你就坚持它因为你会慢慢给自己有很多的信息涉入和机会然后跟外面就多听多看多感受因为你可以从别人的反馈里面发现原来我好像就是确实在这里比别人强在前途未知的职场轨道以外寻找野路子的搞钱矿野希望陪每一个爱真恨的年轻人先找到人生中的第一个一百万欢迎来到满地找钱我是今天的轮子主播四次妹妹今天

今天非常开心就是跟美洲聊夏的主播夏汉杰 Jimmy 哥今天坐在深圳的创业区然后一起来聊天然后他其实是有了整整七年的创业经历然后之前还是中国 500 强品牌的副总也是上市公司的营销顾问

然后目前呢他其实是有着自己的一家新的创业公司叫超级内容是他的 CEO 但是我自己跟他接触下来的时间我感觉这些 title 其实都不足以概括他的精彩人生首先请大家跟我一起鼓掌啊

也可以在评论区里面打下欢迎因为我问过他就是他的商业咨询费的价格高达六位数对然后所以说还好有播客这个场景让我可以替广大的听友朋友们来抓住这一个机会来挖掘一下他的这个创业故事和一些宝贵的商业经历

其实之前只是听了他的一些播客节目嘛包括每周聊下还有创业大败局那时候就发现就是在信心榜上突然出现了两个好像跟我之前听的节目品类不太一样的但是干货超级满尤其是有很多片内容和品牌营销的这种知识其实是相当于对于我这种就是偏素人或者是外行补充了很多的这种视角我当时

认识到他的点也是在五月份出那期节目应该是五一假期我记得他当时上一期节目叫艺人公司去妹一个害怕裁员又向往自由的饼说实话就是因为我们之前满地找钱邀请的很多嘉宾他都有在经历着做过副业啊或者是转正为艺人公司的模式然后当时我听这期节目的感觉就是哎他好像把艺人公司这个本质聊得非常的透彻

然后我记得当时有个非常让我印象深刻的点就他不等于单干也不等于打零工而是作为小铁量高专业度的这种解决方案的提供者当时我还把这期节目分享在我们的听友群里面然后大家都非常的喜欢还给了很多问题啊然后我今天呢就带着这些满满的问题来找金米哥来向他请教了那首先呢按我们节目的惯例还是想请金米哥来跟大家打一个小小的招呼做一个简单的自我介绍

大家好,我是 Jemmy,我是夏汉杰我们的开场是大家好,我是广告天才夏汉杰我们本来叫营销小流氓和营销老流氓

然后其实说实话我的顾问费不是高的其实龙哥我的搭档龙哥的顾问费更高他 120 万因为他也属于这个行业的 OG 了确实非常开心来到满地找钱这个节目但是天公不作美上期节目刚录了就是说创业者身体最重要听我这性感慈信的声音就明白了我中招了

对所以可能今天可能逻辑会有点不清晰然后我尽量保持一个比较好的一种状态给大家带去最有用的内容我希望能够给大家一些思考和帮助吧非常欢迎这名哥来我们这里做客然后其实你刚刚提到就是创业者身体最重要嘛就昨天晚上就是我们俩还聊了一下就是我觉得你当时发出了一个非常凝困的拷问就说创业真的太累了

对啊奋劝各位同志们就是虽然我们有档付费节目叫创业大白局啊就是说是创业者和副业者去听的但是这话说出来可能大家就不去看也不去听了嗯就是没识别创业我觉得这个点就像我其实刚刚和吉米哥有在聊到的一个点就是

其实创业这个事情我觉得他是需要有信念感很愿意的他不是为了奔着钱去创业的如果你精力非常的满然后你可以试一下边打工边做副业把副业当成一个最小规模的创业的形式但我觉得副业好像也挺累的就是如果你真的是要全身心的投入一件事情因为人的时间其实是最宝贵最值钱的嘛

然后说如果副业很多人可能坐着坐着做到最后其实就是两边都不讨好其实也挺多的我觉得还是要想清楚自己干嘛去创业副业也好主业也好都 OK 问题就是有很多人没有想清楚我会发现这是想清楚的毕竟是属于少数人然后创业其实是一个高概率失败的一件事

很多人可能他说我要做创业啊做副业也好更多的是我想要搞钱我觉得这事没错但是搞到钱这个事呢有很多种途径对吧他可以去打工说实话我现在这创业拿的钱还不如我之前以前在公司和做顾问拿的多对吧而且钱来的还快我真的还地位高

对我真的我真的我真的我今天拨着我的病体我就想到了原来在公司里面也好就是原来社会地位也高出去人对你笑眼相迎还有自己的车对还会给你配一个随行的人然后呢去哪呢你就想我们公司原来有 6 万多个人吧你就想我这个地位的在我这个职级的就全集团也就 40 多个人你就想我大概是大概是什么样的地位

就自己创业以后呢就大眼瞪小眼就是我们现在创业公司这五个同事五人公司对吧就是如果你真的要社会地位的话呢考公务员不错啊在大厂里面继续对吧玩玩这种所谓做嫡系也好啊就玩玩这种人际啊反正他给你的这个成就感会更高如果你要搞钱的话呢那更不应该去创业搞钱的方式有非常多种多样你可以买彩票啊

那买彩票中奖的概率单还是创业成功的概率单其实有统计过其实就是彩票的中奖率其实就如果你中 500 万的话呢其实也就是百万分之一嘛但其实有统计过就是说我们中国的大多数的创业公司就工厂注册的然后 99.7%死在了第一年理解什么意思了吧每年有多少注册呢我之前还要统计过三年以内的公司我记得是 4700 多万吧这么多我的天哪因为我之前做创业大外局的时候做过一个市场调研嗯

你觉得是中奖概率高还是这个创业概率高其实现在对比一下这个数字就能明白了所以没事别创业是吗是啊是啊你要创业的话还是多吸取一下前人的经验听听我们创业大白局超级内容因为还是就是说希望就是说去分享一些真实的一些东西吧就如果没有需求的话也没必要听那么就是说我据说回因为创业确实就是说哎呀真的很搞笑我上周的每周聊下的免费节目啊

然后邀请了那个 Trancy 嘛然后这是安克的中国 CMO 我们私交本来关系也很好然后我问 Trancy 我说你最想聊的话题是什么他说不是营销我说怎么不说营销他说他生病了那时候他正好生病他说我想聊身体最重要我说好啊那时候我还健康着呢

身体是革命的本权说实话昨天你说你可能生病的时候我还特别惊讶因为我觉得就是我们上周打电话的时候你的状态就是活力感至强就是一个周末的早上然后我们聊了那么多我当时觉得你的精神状态巨好然后今天看到你的时候我真的能明显地感觉到就是身体这个事情是非常关键的我们这期也要聊身体最重要啊

当然不是啦我们这期肯定要回归初心嘛就是你刚刚说了就是很多创业公司可能会倒在黎明前嘛我们其实没有采访过很多有丰富创业经历的人所以今天遇到了这么一个我肯定是要替大家来问一问的我很好奇的其实就是你刚刚其实有说到就很多人可能刚开始创业或者搞钱的时候他其实是没有认知就是不知道自己为什么要做这件事情的

但我其实记得你很早可能在大学的时候就开启了你第一次创业所以其实我还蛮好奇这段经历的就是你当时是在什么样的情况下突然觉得说我就要出来创业做这个事情可能来自于叫门懂物知嘛那我在这个时候呢我创业其实也是被逼的吧首先就我个人经验是我是非常看好那个短视频这条赛道的

我这里要补充一下时间轴就是应该是 16 年那个时候应该还是以综艺或者中长视频或者网剧网络大电影比较盛行那个阶段对 16 年大家都在做网综网大网剧然后我当时就觉得差不多可能到短视频的时代当时还不叫短视频我把它定义叫手机上的视频然后我有一套自己的所谓的逻辑然后我就跟我身边的很多人说了包括我的在大学的本科的老师我大学也挺好的电影学院的嗯

电影学院的导师你想想这是什么量级的就是中国你听说过名字的某知名导演我跟他说短视频手机上的东西手机上的东西每个人都可以成为数秒的明星本来还希望呢轻轻抱抱举高高老实夸我的好徒儿没有想到我的导师就骂我

说你疯了那要表演戏干嘛我真的就被他骂了也不行然后身边同学也都嘲笑我说这个还不如他们现在拍网大网综网剧来的这个赚钱其实我在我的那个免费节目的第二第三期吧就是 MCN 的一期里面其实有说详细的这段经历

然后呢我就被逼无奈我说我就你们越不信什么我就越想要把这个事情变成真真真的然后给大家看因为我相信这个世界上的人性的大多是以这个结果为导向的在没有看到一个要闭嘴的一个东西之前呢就你不要试图跟群众讲道理吗群众只有两种反馈第一种叫集体的分用而指扬性效应他们不考虑思考他们去考虑这个结果我也要

第二个呢就是说群体只会隔岸观火那么我也非常清晰这个人群的这种心理我在想呢我肯定就是自己去做吧这个结果我至少不能成为他们口中的疯子和傻子吧一做就没想到做成了确实运气也不错就是怎么说呢上来就爆上来就爆的情况下我记得很清楚那天我正好跟那个来自星星里的导演张大为

那天正好跟他在一起我第一期的时候我突然一下子看到那个数据爆了我就一下碰弄起来我当时不知道这件事对我生命的意义是什么我直到一下突然来了好多人来看我们的节目看我们的短视频

然后张太文也问我就是什么东西啊我说咱们这一下子一小时不到就一百多万了播放他说哇这在我们韩国很厉害他也不明白这是什么他就觉得这是个很很有意思的东西他也是看到这个结果以后觉得很兴奋然后就跟他讲了这套逻辑然后当然他后面也帮我推荐了给了很多人然后这个事呢后面就说命运的齿轮就在此刻悄悄转动了然后就越做越大

嗯越做越好每拍的吴星红在第二期第三期的时候他吴总就关注我们他们也很喜欢我们然后我们就一直就跟呃就怎么说在美拍上面的刘亮就

反正你不管喜欢我们不喜欢我们都会看到我们吧就是这么讨厌就相当于被平台看到应该当时是晚安集那档节目对对对晚安集和中超发言人挖里头了我们其实看起来这个创业的前半段的故事都是年少的时候就拿得到结果但是其实我有关注到你可能第一段创业经历没有经历特别特别久然后也很好奇后面是发生什么故事吗

怎么说呢我犯了很多错就人都有膨胀期嘛会有点所谓的叫归因错误会认为自己无所不能就是你看世界的方式其实说难听点还是一个二

20 岁的孩子然后呢他对思考的这个世界思考的维度呢比较片面因为世界只有黑和白他没有阴影没有灰还有就是叫降维打击可怕的是别人用看不懂的方式来打败你如果你凭运气赚到的钱你的认知并不足以去匹配这个财富你早晚这个钱是可以没有的凭实力亏出去的我

我确实经历了这些事我讲两个故事第一个叫融资节奏很多人可能会劝我说融资要把握好它的那个顺应的那个时间点形成一个节奏和规律

我当时第一个反应就是搞音乐的我理解不了融资节奏他脑子里是有融资节奏这个的我想的非常单纯叫我要把这个事情给做好自然而然就有钱错过了一些融资的时间点等我再去明白过来我要去融

后面几轮的时候我会发现投资机构都把子弹放在了别的那些竞争对手那里去了还有就是你会发现你容的这个估值溢价是不太好容因为你有没有发现就当我明白过来这件事的时候某种意义上是因为现实的受迫所以我不得不要容这笔钱那这个时候你的估值就会跟你本身的经营状况当时可能就是一腔热情觉得我做得好活该应该给我钱嘛

做的好活该应该赚钱对吧流量好活该这个就应该更赚钱当时就非常的理想就觉得它是一个水到渠成的事它没有谋略它没有其他弯弯绕绕的东西然后等我真正意识过来的时候我可能本来最好应该融资的时候是因为我的增长我的那个 YY 增生素是特别好的时候我的溢价是特别高的

但是我去融的时候正好是往下掉了就像很多人会认为资本很可怕或者说资本很讨厌我当时也是这么觉得的真的我当时会觉得资本都是吸血鬼啊什么的人你看非黑即白吗但事实上就现在我再去换个视角就我掌握更多知识更全面的能力的时候我就知道就像在我们融资大败局里面有一个司法叫死于融资依赖

里面其实就说到了资本一定是需要你 10 倍回报的为什么呢你可以通过数学公式计算出来 10 倍回报是怎么来的他有个帕雷托最优他是在玩概率那玩概率以后他一定他还有 10%的管理费最后算出来就是 10 倍以上的系数就是那么的残忍你才能让他回本或者是赚到钱

对人家也不是做公益你说是吧就是看上去最便宜的股权融资什么都不要你往往需要的最多的你越往后搞钱东西就越反常识我们这批当时叫大农创新万农创业所谓的明星创业者们严成芬就是盒子空间的老板老严也是当时融了 8000 多万死了大家如果有兴趣的话可以去 b 站上面看一下他前后的采访

他原来每天能赚一千多万的你觉得很多然后当他融到八千多万的时候发现自己每天都开始赔本了是因为他的管理的那些空间越来越多但是空间的收益并没有如他之前比如说有空间开始亏损

这是一个组织效能的一个问题就是在创业场景里面赚个 100 万真的太容易了但是你能不能留住这 100 万或者说你能不能留住 1000 万一个亿它可能对应的符合能力是不一样的它可能要懂管理要懂财务然后要懂财务

资本金融然后甚至要懂心理学要懂营销要懂的东西供应链管理那么太多了真的可能学不过来我一直打比方来说我当时为什么最后死了呢是因为我看不懂对方的骚操作跟大家讲就是当时有很多人可能五倍十倍工资来挖我们的团队挖我们的人而且你其实对于做内容的人来说人是很关键的要素是是是然后我

我当时还会觉得那肯定是他们受到认可的怎么样我并没有觉得这是件非常值得提防的事当然我肯定就是我核心的人不挖就行了确实核心的人一个都没有挖掉挖掉的都是一些所谓边缘的供应商这些东西对吧我们也没有特别在乎但最后会发现我们的成本越变越高它是个组合连环套

因为如果他一开始动你核心的人你会很警觉但他从边缘开始蚕食你之后你其实就有点像温水煮青蛙一样最后我后面是警觉到了然后但是等我发现的时候我会发现这个市场的短视频当时我记得最早的时候反正一千块钱都不要一条就是很便宜的成本人力成本因为他就是一个新的东西跟今天大家做播客是一个概念了

没有说什么出场费什么没有没有这回事后面他开始这么玩之后把成本三千五千最夸张的时候到了一万把整个价格抬上去了就很吓人很吓人很吓人当时没有短视频专业的人才的我有点吃不消了他有融资然后呢就开始做一些所谓的 IP 的储备就是当时已经意识到了 MCM 不可能只靠单一的几个节目是要多元的他是要把这个他的差异化给分开的嗯在这个时候呢开始抢就杀分头了

就完全非理性了然后资金流就断了其实我们的现金当时是挺好的我们一条广告有 30 万就你会发现我前面说了这么多你会发现真正一个人想要创业守住钱就是创富和守业其实守业才是

很关键的而且很多不是说中国很多创业其实是富国三代其实就是在首页这个环节其实难度会更大我这里就想告诉大家一个方法我觉得大家真的无论是想要创业还是想要做副业就是我这么多年的一些经验可能就是要把一种搞钱思维从静态思维变成动态思维我觉得这个东西非常的关键什么叫静态思维呢静态思维简单来说就是因为 A 到 B 然后搞到钱

然后他的归因是比较线性的归因这个线性是由自己的立场和主观意识去决定的今天我们所在这家公司我姐的公司对吧这帮吃尽时代红利的人我身边有太多了就电梯在上升你在电梯里面然后无论是坐俯卧撑还是小跑电梯都在往上升然后呢到了那个所谓的楼顶顶峰相见了以后然后你说是因为自己俯卧撑做的好所以

所以才在这个上升的电梯中到达了更高的层次你说你是因为这个叫什么来着做俯卧撑到了顶峰我觉得他没有错这是一个非常简单的 A 到 B 的那个思维就像我可能之前认为只要好好做内容就一定有钱一定可以保证自己持续的输出因为我做过热爱也没有错了这个其实就是叫归因错误这是因为你的主观意识和你的立场决定的那么其实嗯

世界是复杂的从动态思维来说你忽视了上升的电梯因为钱是流动的生命是流动的世界环境是流动的你的竞争对手的格局也是流动的我们在战略课里面也是我们大白局里面有一个叫死于曲线救国就是讲一个战略核心要点叫落子定中局在一个流动性的思维里面而不是静态的思维里面自由意志可能是不存在的所以就落子定中局很多人就会杠

说不对啊我这个主观意识大于一切我觉得观点很重要啊我认为世界很重要啊对吧我有神之一手我有利分翻盘就麦克波特其实就说过说其实一切都在起谱的设计范围之内你在比方说我说降价举例就是说你的供应商你的波特武力你的这个顾客他会诱导你一步一步所谓可选你觉得自己很聪明是因为你的主观判断选择了下一步

但是你在选择这一步的时候是因为你的竞争对手也在往前进逼你只能下在这几个范围之内这步下完以后他慢慢慢慢慢慢就会落到那个所谓的落子见终局的那个终局里面去就是一个所谓的动态思维决定了你最后那个

叫什么一个结果就是我觉得 Jimmy 哥刚刚说的这一段就是确实是非常经典然后我想引用一个我在听友群里面征集问题的时候我觉得这个问题还挺典型的他之前刷小红书发现在小红书上卖视频卖的特别好所以他就说

所以他自己进了一些视频的货打算自己也来做这个生意结果他发现他一开始做之后货到了也学着人家拍但是没有容量就他之前的思维就是你所谓的静态的那一套就是说我看到别人成功了然后他的模式是这样子我是不是重走他一遍的路我也可以这样子但可能我理解的那如果用动态的思维去拆解这个问题的话我很好奇会怎么去考虑这个点呢有没有什么就是如何建立动态思维这种技巧呢

有啊但是其实你前面那个东西呢跟动态思维有点关系但是不大是这样子的就是说他看到别人做任何人看到别人做呢肯定都是羡慕的甚至是夫妻之间都会羡慕比方说我羡慕我老婆我这个就在节目里面爆料吧我之前就是想找那个黑神话因为他很火嘛我找他的几个合伙人 U 卡想让他投资我们一天他就发了两个字啊不对四个字好的汉杰然后呢他又找到了我就是来挖我老婆

然后呢腾讯也通过我姐去挖它哎我就在那里从此以后不配拥有姓名了是的现在我叫叉叉的老公哎对你知道吧就是哪怕是在我旁边的兄弟你都会觉得就是说希望他过得好羡慕他们你理解吗就是说每个人肯定是会受到这个身边的影响的但是我们一定不要被这个因素给干扰我一直举例来说这世界上是非常复杂的每个人的基因是不一样的你的出生背景家庭环境嗯

你的性格你吃过的饭走过的每步路去过的每个城市都是不一样的它造就了不同的你我有很多时候我们的人生考题题都是不一样的看上去很类似但是里面改了几个字它的答案就会不一样比方说我看到你选了 B 我再抄个 B 他的考卷里面写 B 是 OK 的我

我考卷里面写 B1 考的人就不他妈对每个人就不一样就像我很多人都会天然的比方说叫精装朋友圈包括就有很多人可能也会来问我关于播客的一些事关于一些我之前营销的一些事为什么因为看我朋友圈我自己的朋友圈都精装的你只看到我光鲜亮丽里面看不到背地的那些我永远不想也不愿意展示给你大家看的一面所以你误以为它是因为 A

所以必以权供你就你那个粉丝他这个别人卖成功了也没卖成功你可能忽略了他的那些更多的一些闭环的一些东西还有就是他切入时间点和他和平台的关系他和很多渠道利益商的一些绑定的那些价值链体系的东西

这是他藏在水下也不愿意给你这么容易看到的东西你能够看到的东西永远是世界故意想让你看到或者别人故意想让你看到的就浮在水面上的冰山一角所以我说这个东西跟动态有关系但是关系没那么大还就是我一定要劝各位就想搞钱的人管好自己不要看别人别人所有的成功都没有办法给你任何的借鉴我问了很多人都会认为自己的成功是运气我包括自己也是有时候会觉得自己是运气

建立这个共识的基础上再回到如何建立动态搞钱思维那就基于自己不管你家庭条件好还是不好就是你都可以搞到那个 data 的钱就是用动态打动态嘛因为你有说就是不要看别人的考据和别人的故事嘛就是如何建立动态思维的时候其实你有说就是首先你量化量化之后是要去对比找参考系的

是这样子的就是说不要参考别人是不要参考别人的所谓的成功你只要把他们想成你的对手或者说你要打的那个 boss 就行了你把他当成 NPC 嘛没有一个玩家会傻到跟 NPC 去较劲吧也没有必要去抄 NPC 就是我说还是说回那个动态的那个思考怎么去思考

动态的思考就是说我不是说我要赚到这一百万一百万两百万就结了我是如何持续的每天都能够有一百万在我的账上它就是个现金流观念去打败那个流动的那个最好的方式就是用流动对抗流动钱这个东西它的诞生之初货币就是具有流动性的

就像水一样比方说我身边有太多的人可能比特币的时候 95 年的比我还小他就赚了可能四五千万我当时特别羡慕过几年这个钱就没有了啊

第二个我们要记住叫稀缺性其实最早以前钱我们想过没有是银子是金子是贝壳其他就是稀缺最早的货币一定是稀缺物稀缺物只对稀缺品进行一个投票凭证来证明它的稀缺值它是一个投票凭证回归到自己流动中的一个稀缺价值这是一个动态的所以你为了建立流动中的所谓的最后的高不前的恒定值

最简单的原理肯定就是基于你的稀缺度然后基于你也是不断的在往往外面就是出多少钱然后进多少钱回流就保证自己的判断是 OK 的这里面有战略的能力那么最主要的呢就是说我们要有一个概念

这个概念就是说尽量把主观的所有的表达变成客观的标准那么还有一个好处就是你建立了这个坐标轴以后第一你知道这个难度正确的可以归因更多的复杂动态中的真正起到关键影响结果那个动态的指标你可以一步步深挖我都说了是市场上动态的东西太多了你变化就变化第二件事情

其实你也是在打游戏就是我们一直说无论是工作啊创业啊修行啊成长啊都是一个在突破自我的一个打怪升级的过程是修炼理论上任何再难打的 boss 他有血条就不是不可以被战胜大家仔细想想是不是这样只要你有参照信然后就可以找到解法

对找到一个就是说不断进步的坐标轴坐标轴呢就是说你看一下你叫同行怎么样然后你下一个要逮拜的 boss 是谁因为他们也是动态变化的你也是动态变化的你用动态打动态你会不断地让自己动态稀缺真的就相信我能够搞到钱但是这一个非常残忍这个就是你掌握下来第一是要戒掉自己所谓的情绪要足够理性足够客观还有就是你要去知道一些 less is more 的东西就是很多人说想搞钱原理都知道我想更快地搞钱

是这样的更快的搞钱呢看刑法就是刑法里面写的挺全的搞更多钱呢正常的结法就是做时间的朋友做男儿正确的事情但很多人坚持不了第一是不足够热爱他更多的时候看到那个所谓的搞钱的东西的时候是因为

某某某某也搞了就看到别人的成功了对所以他又不是足够的热爱这件事情就不可持续其实我们刚刚聊了那么多包括 Jimmy 跟你分享了第一次创业的那段经历然后怎么失败的然后以及后面又引到了这个动态搞钱思维其实我是觉得就是包括我们之前聊过很多期节目然后听你刚刚分享的过程中我也很明显的感觉到其实之前我们很多时候看很多事情都是偏静态的我们会想说去关注别人是怎么成功的

别人是在哪个时间节点做了什么事情但可能确实没有考虑到他所在的时间和现在的环境可能短短五年都会发生天翻地覆的变化比如说我现在去问一个五年前在互联网大厂的人他会觉得充满希望啊然后什么一年生僻挤两年生僻期三年什么都可能但现在落回到现在这个局面上我觉得就是完全不同的故事了这个也是我从我的经验中来觉得就是刚刚这个动态搞钱思维这个让我很受益的点

那可能我想就是这个点再问一下就是吉米哥就是我们其实前面聊了这么多有一个核心的观点其实是成功是很难复制的但是失败是我们可以尽量规避的那想再请吉米哥来帮我们分享一下因为你的第二段经历其实我觉得也非常具有代表性就是你在做那个营销公司从内容转营销你当时是为什么做这样的一个切换

以及其实你在做营销的时候也拿到过很多高光的结果包括操盘的很多这种新消费品的这种营销的项目嘛那最后结束了这段创业中间有什么样的坑可以让大家避避雷啊或者是让大家可能去尽量的去规避的呢

其实也没有了有句话说的特别对叫人类从历史里面获得最大的教训就是从来不会从历史里面获得任何的教训就是你前面说的一个动态和静态其实我也是这几年才开始突然搞明白这个事的

因为就像大多数人类他的潜意识里面一定是在乎结果的三年前我让很多人说基于我的动态的分析方法然后说房价可能会对吧不太行可能要爆雷啊怎么样很多人不信感觉得这是我在断人财路啊用动态的思维来看今天大家都在疯狂的在出房对卖不掉吗一个一个道理我当时其实嗯说实话我做营销这件事是因为嗯确实有这个机缘

然后但是我在内容营销里面其实做的还不错嘛但反过来看呢因为静态思维也是归因错误其实说难听点就是如果当时不是我去给这帮今天大家听说过名字的行情方式品牌做营销别人做他一样沉的

因为它本质是渠道的红利和时代的红利抖音的流量红利还有直播电商的红利在哪里啊跟我有什么关系吗但我当时从静态的思维去想的话可能得出的答案就是因为我过往有这些积累有这些经验然后让你可能把这些 good case 给做出来了然后呢就很顺理成章的然后去做这个叫什么来着大儿全的全案营销那当时呢因为我跟龙哥的关系特别好嘛那么跟龙哥的关系特别好呢龙哥就劝我说不要这么做

那么其实这就犯了第一个错就是应该继续做一个垂直的一个东西不应该去做一个非常大的一个东西但我当时天然不会这么想我当时就会觉得

肯定就是上面的 4A 公司我就顺手做了往上游走人往高处走有什么错呢人钱越赚越多这个钱反正也就顺手赚了为什么不赚呢这个会让我想到其实之前的上一代或者是在我们长大过程中我们所看的那种超级富豪或者那种超级公司他就是做大而全的一套逻辑比如说曾经的万达

然后像其实很多的那种大的集团他都是恨不得把所有的产业都布局一遍然后我觉得这种思维是不是可能也影响了我们这一代人

那他们的时代在哪里啊他们在开国初期的时候或者说在经济高速发展的时候分身榜的省位没定啊就哪个坑都有资源呢他们只要踏进去其实都我们的免费节目里面就有这帮叫老光老帮菜嘛天天就在说这赚钱容易我上上周吧跟一个老板吃饭他们跟我说遍地是黄金啊那个年代太让我羡慕了发射

对就是那个时代是成立的但今天这个时代未必那么我往上游走就违反了就我前面说过叫落子定中局其实就已经开始慢慢往那个棋局里面的所谓的主观意志其实无非是市场的竞争最后让你倒向了

最后要死的结果其实龙哥当时就跟我说了我真的没信我在我的付费大败局的那个付费课里面就有说这个事情我其实失去了内容营销的优势原来可能想到新消费的内容营销他们肯定会想到我的客户但是自从我做了全案以后我发现我的竞争对手我的替代品是谁你知道吗是赞义啊是杨诗啊

是澳美啊顶级的 4A 公司对啊我就很尴尬我跟他们比资源比不过甚至就是说可能比那个就是真正的性价比啊我也比不过然后就我其实你知道吗就很难自度啊就给别人做营销说的一套一套的做的也挺好的

给到问题任何到自己身上来就不会了很多人都有这个问题当我做了什么都做你看当一个人 A 做 B 也做 C 也做就像我问你就是你现在做服装你要选一个供应商一个人跟你说我做防水布做了 40 年了做的贼好还有的人说我是做布的啥布都有你愿意选谁啊如果我是有防水场景我肯定优先选防水布了那对了就是这样当时的那个大儿犬的心智完全在奥美手里啊

在杨氏手里我不自量力浮游汉下大树可笑不自量然后我就失去了我所谓的竞争优势和竞争地图那么第二个是利润没有控好龙哥当时跟我说了一件事情我当时觉得不可思议从价格的角度来说他说有一家公司不是做内容营销的是做详情业的跟我是可能另外一个板块但是详情业他报 50 我说疯啦

外面的相亲业可能十万块钱都不要他说对啊五十万公司会做更好十万公司会死当时也没相信我当时还在想你知道我的本质是一个文青嘛

那么我就会觉得就是 30 万嘛可能成本变成 40 万 50 万卖给你们不错了这个就是我当时还是觉得资本家可能我想做一个良心资本家嗯就算要做资本家资本家在大家定义是坏人的话我要做一个最符合文青的理想国的一个良心资本家所以我就假如觉得自己可聪明了对世界可好了啊

违反了一些规律违反了一些规律但后面我做了 CMO 以后就是我做了这个高管以后我确实反向去看了这个事情如果是十万块钱的话它后面就是永远在降价永远在降价你的心里就是说它会不会更低啊因为十万它打的就是低价或者平价路线从静态来说这个月十万但从动态来说下个月可能八万我亏了我这个月下单了我是不是亏了嘛对吧

那我为什么要下他吗我前面下 50 万呢而且 50 万那家现在活得真的很好也是龙哥的一个朋友你觉得很不可思议啊就是怎么哪个黑心资本家敢加 40 万真的是真真是不为社会造福祉但他事实上造成了这个增量他用这个多出来 40 万块钱去做更好的 showcase 接更好的客户然后有地方使得去接一些因为你知道他有很多创意的感觉的东西让更多人有更高员工有更好的福利更高的主公主观的动性

给客户可能一些增值的体验比方说别人就是平面因为你没办法十万块钱这个客户拍完拍下一个他不是他五十万

我们慢慢拍精心的打造你这一个 case 然后做动图做很多创新那客户更愿意来了 50 万变成 60 万 60 万变成 70 万这是他的稀缺性那变得更稀缺了以后那确实他越做越好我当时就没有感觉到利润和周转这个事就是我当时还不知道 ROE 是什么我现在是知道的就利润率周转率和杠杆率当时不知道然后荣哥跟我说了你看一个人只会看到自己想看到的世界

然后别人劝的都没有用的所以我也没听进去没听进去嘛最后也有一个爆发的点上海不是 22 年就 12 月就关了我们被关在家里面其实有五个月我是五月份倒的嘛我性格也有问题我当时你看人只能看到自己的东西我自己骂自己的话我其实走上社会以来我确实有很多的贵人帮助我是真心的感谢他们但是有些贵人呢

在你没有真正经历的时候他跟你说的那句话在你的跟耳旁风没什么区别他们一直跟我说你要戒掉自己的情绪一定要避开自己这个劣势你的情绪不好我确实情绪不太好

我有一个所谓的文青的那种又当又立的又想当婊子又想立牌坊的那种莫名其妙的感觉那么 21 年成为了某个大的公司真正的中国十强企业的独家的营销的机构但是我认为他的世界观和我的世界观产生了一些出路他 22 年年底的时候来问我说差不多 22 年底的时候 10 月份来问我要不要续约

我说我不跟傻逼许约没办法当时账上有钱嘛我就是这么一个性格就是确实棱角太大了这不好这不好然后我就说了嘛就是说因为骂了以后其实这些钱呢说实话你现在就我以现在的思维去看啊

其实我知道他们想要的什么但是我当时错以为就说能力是全部吗就像我当时做短视频的时候觉得内容没做好所以不赚钱所以要内容做的更好错误归因错误归因然后当时营销做的内容营销出来的以为是自己能力好不是不是时代时代那个就是你错误归因了嘛那么

我就没有接这两个其实接的话呢其实账上包括续约其实账上钱是够的然后又不巧遇到了这个疫情是加速了我当时我记得也有好处啊就我前面说过就是货币的稀缺性和流通性嘛

因为我算业内里面算有点小名气包括我的朋友也特别多他们也真心的至少留在我身边的朋友和我的贵人是真心认为我是在某方面是有特长的以及我的案例反正就放在这你也偷不走所以即使我破产以后破产以后很快我就可以有些机会

至少感觉我的人我的时间是值钱的其实我也很想问就是因为回顾你的过往的经历包括第一段你可能是更偏纯内容的或者是内容中夹了一些营销吧包括第二段创业可能主要还是在做营销然后后面以及做品牌总监更偏品牌这一块

那我理解其实你第三段就是说超级内容这一块首先你从内容的视角上面发生了转变可能之前是短视频那现在可能更偏的是长内容长音频甚至播客这个相对比较聚焦的点那可能第二个的话就是我不知道你这个中间就是从内容到营销到品牌中间的这个转换你当时是有一些什么样的考虑和思量就是你当时因为很坚定的说想出来做这件事情

就是从之前的聊天过程中我也觉得就是你对趋势的判断是至少是前面两次都比较好的验证了嘛所以很想看你第三次这样的判断的这个逻辑是什么其实没有很坚定了真的说坚定这个东西都叫后期的这个包装了就是人内心是徘徊的因为我出来做的时候呢

当时不仅是有居士来找我做顾问的价格呢反正开的反正就正常吧还要问我是不是钱不够多的还有家公司也来找我做 CMO 是家科技的 3C 的公司内心肯定是纠结的因为我确实不纠结的话呢就不会跟跟他们聊 CMO 的具体待遇了对吧我就直接老子不做就直接回结但没有所以都是综合考虑之后做的选择就是人嘛人性啊肯定就我也是人类嘛我肯定也是既要又要也要的

但是呢其实那一刹那呢也是因为我其实一年前就跟龙哥我们一直聊一些有的没的就就其实很想做长内容没有觉得一定是播客但是很想做长内容然后今年特别是你有没有发现我们做的那个时间点恰好是 AI Deep Seek 后面出来我们就做了那么其实就跟 AI 有关系啊就是我的趋势的判断其实是有公式的我大概率啊我的暴论就是说未来人类会寻求稀缺性的长内容啊

而短内容的主场一定是 AI 的主场怎么去说这个事短内容我们就说短视频短视频这个东西是叫简单快速刺激它可以各种的包装那么首先就是说原来刺激是在人类的分工协作下是有公式的应该知道两秒钟要打个耳光或者泼个冷水三秒钟要防跳书五秒钟要干嘛十秒钟干嘛有公式的算法推荐而人类在对抗算法所以你必须要简单粗暴快速刺激

短文本一定就是靠这个在你的竞争我说用动态的思维来说竞争的话你也是有很多的人比你更刺激那你当然拿不到消耗的流量了那是流量逻辑特别是 AI 出来以后你会发现在 AI 的主场里面它好像天然的比人类更懂算法本身而且它的速度比人类更快原来在人类可能叫所谓营销号出来一个热点不管怎么样还是人还有体力这些组织的限制它可能一个小时以后才能跟风

AI 那可是评量 100 条这个让我想到其实我有一个朋友他们现在就是在自己做创业项目其实就是他们用 AI 的技术去评量生产那种营销广告的那种宣传方案然后就是之前可能他们认为一个人做剪辑包括前期采集素材可能需要至少最快最快也得几个小时但他们可能一个小时可以生成几十条然后让品牌分打包去用很便宜的价格去选那把这个价格又压下去了

我觉得这个其实就有点像应正的你刚刚说的那个逻辑就是 AI 在这种场景中尤其是他们应该是做 30 秒以内的宣传视频真的就是你也不能说创意上面能吊打但是至少把中间一层可能压着没有什么空间了我觉得这个做法呢没有错信息过载有个叫信息过载之后人是一个复杂动物

他永远是在小众和大众的一个选择中不断的选择新奇和从众摇摆就像可能之前很多人会觉得电话销售这个事是很通路第一个发明电话销售的人一定是有流量红利的这要人在哪里流量在哪里因为都是朋友打电话还有笔友听友

但是当电话销售变成今天这样子 30 秒的时候我这里挂掉就是当信息过载的时候任何的内容是没有用的就是我们要了解一个就是说媒介的传递完成是由就是传递方和受让方去决定的两个人一起完成了最后的一个 match 才会最后达成一个传播的一个闭环

那么其实 AI 最后呢它只要最后还是跟人沟通它不是跟电脑沟通它还有一个跟人的闭环的一个问题要么我就信息效率的覆盖贼高对吧 活玩概率要么就是跟机器去内卷我觉得这个事也不太成立因为最懂算法而且算法其实是反向更懂人但是人更懂算法我觉得这件事理论上不现实部分人会懂算法 AI 出现以后有人类会追求一种常陪伴性的情感性的常文文表达

这个观点呢就是我身边有很多的所谓的大家听说过名字的一些大佬啊一些也是很好的朋友我们私下里聊包括我们昨天就是是我我们北大的那个毕业典礼嘛早上见到了沐妍沐妍其实也有这个感触她说 AI 出来以后她反而觉得刚开始很失落后面觉得很开心因为 AI 写的太好了她又给身边的朋友看嗯

他说诶这诺贝尔文学奖啊这个得主对啊玩不过 Deep Seek 啊然后呢大家都不喜欢看看不下去因为太完美了诶你有没有发现太完美反而不是件好事默认说对啊我有时候写可能长文本的时候我写到一半的时候不想写了真的要不是编辑还在催了就是有时候思维会断会哈了两下但是你会发现这种哈啦这种偷懒就是人的那种可爱性人的那种顽皮性恰恰是吸引人去受不了这种太密集的知识输出或者说信息输出的时候

一种很自然的语言这是我们进化而来我们自己都不自觉也不自察我认为在 AI 可能就这么一个以后人类会回归人类我会认为是长文本长文本所以就又看了很多的品类就是陪伴场景永远在然后觉得是音频

所以就跟龙哥一合计赶紧吧就是把博客这个给做了然后就做了现在这家超级内容但我们的这个价值观也是说我们只分享真实的真心想分享的东西就是如果是真的错了没事真心实意的错因为我们要装装不了三分钟装不了六十分钟九十分钟对吧很难就是你是怎么样子就怎么样多维度的去做一些品牌行动就行了对

对我觉得刚刚就是 Jimmy 哥你分享了这么多包括你怎么从目前的这个趋势结合 AI 这个点来选中了博客这个领域然后我也觉得就是你刚刚其实里面提到那个陪伴那个点会让我觉得虽然我们当时想做博客这个场景其实可能并没有想那么多可能我们的视角就是说

我当时和我的搭档很想说找一个场景能够去满足一些我们的表达欲去把我们的一些想法记录下来然后可能可以影响到一些人那可能慢慢的慢慢的随着这个影响力变大之后我们才发现说就是我们至少说在每一期或者每一次表达过程中我们可以见证我们自己本身也在发生变化我觉得这个可能是长音平常内容对我来说一个很大的收获和点

然后我也发现就是在这个过程中我会和我的听友的联系是更强的所以其实这一次呢我也带着一些听友的政治任务啊就是他们特别想让我来请教一下金米哥就是现在无论是做创业还是说可能他们在做副业他们很想说在目前这个 AI 时代也好或者是当下这个趋势也好有哪些还适合普通人入局的赛道

好呀这个怎么说呢就大家先要有个共识啊就是说分神榜确实已经结束了高速发展不是历史的一个常态我们现在进入到叫或者说文明时期说的好听点其实你想要再去什么做一个大集团啊大公司啊什么改变世界啊就这个梦想挺好的就是可能不太现实而已

我希望就是说一切回归到自己本身向内求就像更多的是回到自己本身去做一些某个专一技能的艺人公司先要找到自己的天赋问自己可能喜欢什么热爱什么为什么一定要这么说呢世界很公平啊就是有一个东西叫圣者为王不是说你做自己喜欢做的事有心流体验的事他就不会失败了这也不科学因为

因为每次就是说在创业也好做副业也好都是开启一个概率的一个随机事件其实我们在创业大败局的一节课里面有一个节目里面就说了这个概率问题叫摸金球嘛想摸一个金球然后这里这个盒子里面有五个球一个金球四个塑料球

那么大多数人只要搞钱这个事本身他很动态那么他有很多的盒子很多的盒子都能摸到金球所以他第一个摸出来是塑料球就非常的难受因为他要摸的是金球嘛不是只是这个盒子里的金球他就会去别的地方去开启一个新的独立世界但是如果你真的热爱或者说你真的是做擅长的有心流体验这个事呢就是傻子有时候挺好的笨拙的活着聪明人太多了

就是会不断的去摸他摸到第一个这个塑料球反而很开心的他说哎排除一个错误答案那接下去我这个概率就变成了四分之一本来是五分之一百分之二十现在百分之二十五就百分之五可能差别不大那你继续摸呢你摸永远是会无限的接近百分之一百拿到金球的这个概率最后吃回所有的本就

就是这样的为什么呢因为可能你就在承包这个游戏剩下的人都看到别的游戏还不错去开启新的独立的世界了就叫所谓的圣者为王就上天宠爱笨小孩这个笨小孩不是说你真笨有时候这是一种智慧找到天赋这个事呢可能很多人特别是有天赋的人他们不自知他就活该认为世界上所有人都一样的但是我认为世界很公平上帝造人的时候很公平每个人

都是自己的超级英雄都一定会给点了某个超级异于常人的天赋点只是你能不能找到他就比方说我们在我们每周聊下的免费节目里面有提说到我身边有个朋友他觉得自己什么优势都没有他觉得你们怎么都能找到自己喜欢的事自己热爱的事愿意奋斗的事我怎么找不着我说你后面就聊我说你干什么事最开心你每天都在干嘛他说睡觉

我说你别说这就是你天赋因为我们都睡不了觉我们这群卷王我们虽然嘴上都在说别卷了事实上真的卷起来一个比一个狠没办法我们是有自屈力在的但是睡觉对于我们来说是太困难了但他竟然能够快速的冥想什么的露眠那我说很不错然后他就叫人睡觉因为现在焦虑是一个社会压力下的常态就转得还挺好的

然后还有一个我的案例因为我们之前公司里面有一群导演就是做一些 campingsocial video 很多可能是悬疑类的很多是一些就是偏传统广告 tvc 类的

有个小姑娘她很努力但是拍的不行然后我确实骂人也比较狠就是会把她骂得狗血淋头但是她一直就非常想做就是主导演她不想做副导演或者执行导演那也挺好后面有一个机会吧被她逮到了叫热爱才能坚持不然她早就走了有个片子是那个类似于偶像剧的那种 MV 没有人愿意接对吧就觉得是古早时期的产物然后她就只能她就挺身而出嘛

行吧反正那你就去接吧哇你别说拍的真的贼好哇好到那种粉红泡泡那是一种溢出屏幕的感觉他没有套视听语言是做的对的他乱接但是就在这个场景下面他感觉就天然会就这种组合方式

是最合理的就特别适合特别能把那个场景营造出来然后我就问他我说这你哪学的他说这不是应该大家都会吗我当时就意识到一个问题就是人有天赋的时候根本不认为自己是天赋

所以面对这种情况下第一个就是如果你有个目标你就坚持它因为你会慢慢给自己有很多的信息涉入和机会然后跟外面就多听多看多感受因为你可以从别人的反馈里面发现原来我好像确实在这里比别人强

这个就能够快速的找到其实我觉得刚刚 Jimmy 哥分享这一段给我的启发还蛮多的首先其实就亮出了第一个点就是其实在当下这个时代一人公司可能是相对于更适合普通人的模式因为可能如果你真是创业出来做一家公司你所需要前期投入的资金也好资源也好可能都是很多普通人没有办法掌握的但是如果你做一人公司其实相对于轻量级并浅

他其实主要的点就是你要发掘你所擅长的点拿这一个去作为一个标准的解决方案去提供给别人的东西我觉得这个思路就是很多人现在非常困扰的就是怎么去找到这个点然后你又给了解决方案对吧就是首先就是你去看你在哪个场景可以坚持的更久然后或者说我想到一个因为其实我之前也有帮一些听友去回答一些问题就是他们也会问我们说有没有什么好的副业推荐或者是有没有什么好的项目

我推荐啊我有时候就会说哎你可以去听我们的哪几期节目你可以去找一下说哎你可能现在不知道你真的对吗哪方面感兴趣但你听完那些之后听完他们故事之后你会觉得说好像这一个还可以那你可以拿它先去试一试不用着急说你先 all in 但你可以去多听多看然后在这个过程中如果你没有办法发现自己很擅长什么

那你可以发现你跟别人擅长的点是否有共鸣这可能是我的一些想法和补充我觉得没错因为我们在做任何的集团战略也好个人战略也好底层逻辑是一样的对于有些人找自己的优势闪光的人特别有天赋的人根本不认为自己是天赋的因为他觉得世界上地球人好像都会就是稀疏平常就大家都会有但其实任何的成功都是做排除法就是上帝给你了不同的每个人不同的答卷 ABCD

你可以先根据问自己 W 那一块就劣势一块我做什么东西就老不成就很不开心我做什么东西就很难坚持你只要把这个东西继续坚持了以后你自然而然就能够通过排除法就 CD 也被排除掉了你就可以在 AB 里面去试你可以去减少自己的所谓的试错成本这个也是我觉得可以去做的还有就是大家不要去陷入到自己的所谓的认知误区里面去我希望就是说大家先掌握一些思维技巧核心的就一句话

做排除法不一定先要知道自己的擅长点在哪里但是你先问自己不擅长在哪里然后把错误答案排除掉再根据我前面说的那个两个要么多听多干多感受要么就这两个里面你先选一个往下挖挖

我觉得这个建议真的非常落地而且我觉得今天这一期给我的一个很大的启发就是其实之前我们关注了很多东西就像动态搞钱思维里面提到就是我们关注了很多数层面的东西我们去观察什么样的方法或者是什么样的项目或者是什么样的技巧能够帮助我们成功可能比如说有很多人说叫什么小红书旗号叫什么抖音旗号类似于这种都是很多数的东西但我觉得今天其实聊的让我印象最深的其实就是比如说像动态搞钱思维

还有就是关于一些失败之后的经验教训包括其实最后分享这一段就是我们怎么去选适合自己的赛道找到自己的天赋或者乃至于找不到自己的天赋你应该可以去排除一些错误答案我觉得这些道层面的东西很多时候可以帮助我们走得更远而不是局限在当下但道这个东西呢不是所有人都能够去快速地理解的因为我确实理解这个东西呢也理解了很长时间

倒反人性啊就是说大多数的人啊我们作为动物本身我们希望就是有人的贪婪啊这种东西在的自大狂妄我们都以为自己看到那个世界是世界的全部我们把跟自己相关不一致的人叫做对叫做傻逼然后就是他的本质的核心就是要是己而非人俗之通明也觉得自己是看到的世界的全部但我们每个人都是在盲人模像

有人摸到了大象的尾巴有人摸到了大象的鼻子有人摸到了大象的腿那没有对和错我觉得就是说更重要的是就是说你不断的去告诉自己一件事就是来得快的东西去的也快来得慢的东西去的也慢

我们要反人性因为顺人性东西呢普遍挣不了钱你就想一个事情跟竞争和稀缺为度反人性的人是不是很稀缺是的非常非常感谢金米哥今天的分享然后到这里其实我们也聊了很多了嘛然后我觉得其实中间引导的一些节目其实我真的非常非常推荐就是那个艺人公司那期节目

我也在我们的听众群里面有转发到时候我也会把这期节目以及就是我们过程中提到的一些比较好的内容然后都贴在我们的 show notes 里面感兴趣的大家其实真的可以去再听一听那些内容我觉得真的是受益匪浅

反正我们都是真实的在分享一些东西吧但是我现在免责声明在前啊就是我们的节目呢就虽然只说真话但是有些话呢比较得罪人所以呢可能会有一些争议嗯 是的但我觉得如果对我们今天的谈话结束之后更感兴趣的话我觉得真的可以再去进一步听听尤其是我觉得做内容的做营销的因为我们很多听友都是做品牌的然后我就会觉得可能这些是适合大家的对 如果大家想要就是正在创业或者复业啊

咱们反正认为自己走到今天呢都是运气还有要么家庭对吧咱们很难给人给出好的建议让你来炒我们所有看到成功案例呢也不现实

给大家多做点排除法吧所以如果大家正在创业的话呢就是有需求的话去买我们的这个付费节目真的很有帮助因为真的是里面有很多的案例都是我们经历过的还有是我们身边的朋友就别管他做多大我说过老爷可能从日赚 1000 万然后融到 800 万钱又都不是好事对吧还有就是取信救国还有就是钱的那个账怎么算 ROE 这些怎么算都能够真的少很多学费的

能不能不要犯这种错就不要犯好的好的那非常非常感谢静米哥的时间那我们今天的录制就先到这里最后也欢迎大家在小宇宙苹果播客喜马拉雅网易云音乐 QQ 音乐 EJFM 微博音频视频号等多个平台搜索订阅满地找钱你们的喜欢评论和支持对于我们来说就是最大的帮助拜拜各位再见

i feel so good to laugh