BE 401: 3 Work Habits of a Successful Startup Founder with Alexander Harmsen
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欢迎收听来自All Ears English的商务英语播客。掌握您在全球商业中实现梦想所需的英语技能。无论是演示、会议还是办公室聚会，这都是您最喜爱的美国主持人Lindsay和Michelle带来的真实商务英语，他们来自美国纽约市和科罗拉多州。

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当然。很高兴你来到这里。听众朋友们，我将介绍我们今天的嘉宾。今天的节目中，我邀请了亚历山大·哈姆森。Alex是一位科技企业家，他对人工智能、金融和自主性充满热情。他创立了PortfolioPilot.com，这是一家人工智能金融顾问公司，平台资产超过300亿美元。他筹集了超过3000万美元的风投资金，并经历了Y Combinator的孵化。他也是一位

他还获得了福布斯30岁以下30位精英的认可。再次欢迎你，Alex。很高兴你在这里。感谢你的介绍。我很高兴分享一些经验教训，并希望能传授一些智慧。谁知道呢？我也要说，我实际上也是英语作为第二语言学习者。

我的母语是荷兰语。我小时候，我们八岁的时候搬到了加拿大。但是，你知道，所以我几乎没有口音。很高兴知道这一点。很高兴知道这一点。这非常鼓舞人心。我喜欢这个。我喜欢这个。Alex，在你的个人简介中，我提到你……

获得了福布斯30岁以下30位精英的奖项。这就是我今天想关注的重点。对于客座节目来说，这是一个独特的角度。首先，什么是福布斯30岁以下30位精英？

是的，福布斯每年都会发布这份榜单，他们寻找的是企业家、风险投资家、艺术家、音乐家，或者我认为是来自全国各地、做过一些令人着迷的事情、脱颖而出的人。

我的意思是，感觉有点不好。我不想听起来傲慢，但是，我希望30岁以下的人群是一个规模较小的人群，他们已经做了一些突破性的、有趣的事情。所以我认为，几年前我获得该奖项的一个重要原因是我的上一家公司。

这家自主驾驶汽车公司Iris Automation。就像你说的，我们筹集了相当可观的风投资金，大约2500万美元。我们在三个地方设有办事处，并在全球范围内扩张。我们拥有一个50人的团队，并且可能是

第一家获得九个国家商业批准的自主驾驶汽车公司。好的。是的。你知道，超越了单纯的研发。我明白了。所以你认为这个奖项是基于你创立的这家自主驾驶汽车公司？这家公司现在还在运营吗？你，你现在有车辆上路了吗？

它们实际上是飞行自主驾驶车辆。所以我们说的不是自动驾驶汽车，而是无人机、空中出租车、货物运输、农业勘测、矿业勘探、森林管理。它现在还在运营。我们在2021年出售了这家公司。我们有一个大型合作伙伴，然后是一家私募股权公司基本上进行了杠杆收购。而且……

基本上，三年前半，你知道，卖掉了公司，经历了这个过渡期，我们在旧金山湾区买了一套房子，组建了家庭。我们现在有两个幼儿，一个四岁，一个两岁。超级可爱。是的。

我的妻子还在一家制药科技领域的创业公司工作。然后我创立了这家新公司Portfolio Pilot，这是一家金融顾问公司。好吧。所以你显然正在做大事。我喜欢你组建了家庭以及所有这些美好的事情，因为有时候我们不想变得太成功，我们忘记了生活的其他方面。对。在最高层，这非常重要。

所以Alex，你显然做得很好。你获得了30岁以下30位精英的奖项。你能给我们三个技巧、策略或方法，或者你做过或正在做的事情，来获得这个奖项吗？我相信你仍然在做你当时做的事情。你做了哪些事情才能达到这种成功水平？这样我们的听众可以从中学习，并在他们的日常生活中实施其中的一些方法。

是的，当然可以。很乐意分享。甚至在我们开始播客之前，我已经写下了一些不同的想法。我认为这真正归结为三点：长期关注、短期关注和坚持不懈。我可以为这三点提供一些轶事和故事。很好。让我们谈谈第一个。所以长期关注。告诉我们更多关于这对你意味着什么。

我认为比尔·盖茨有一句名言，谈到，你知道，我们高估了我们在下一年能做的事情，但我们低估了我们在未来十年能做的事情。是的。我认为这是真的。就像，我认为这是……

你知道，部分是愚蠢，部分是天真，你知道，我认为我开始创办Iris Automation的时候大约23或24岁，我们承担了大量的监管风险，我们承担了一定的执行风险和技术风险，你知道，基本上是在构建自动驾驶汽车类型的软件、计算机视觉算法和人工智能，回想起来，我不知道我们在做什么，你知道，从一些事情开始

真正推动我前进七年的事情是，有一个更大的愿景，以及大型商用无人机和空中出租车的想法。我觉得有数百万枯燥、肮脏、危险的工作，以及大量这种老式产业可以改进。而仅仅拥有这个愿景

你知道，每天都在我的脑海里，我做的每一个决定都与这个非常长期的目标联系在一起。感觉上，一年之内，你知道，我们并没有做太多事情，但它随着时间的推移迅速积累，以至于，你知道，我与大多数人交谈

而且我确实认为这只是一个很大的区别。我认为大多数人没有长期的愿景，长期的五年、十年。一年后，他们转向其他事情，或者他们真的只是考虑下一次晋升，或者他们只是考虑下一步，或者买东西，或者为X省钱，或者让我学习这项技能。

如果你有这个长期的愿景，你就能将所有这些不同的东西串联起来，那么你就能真正取得惊人的成就。是的，我喜欢这个。在我看来，你也可以纠正我，如果我错了的话。听起来它也需要比我们自己更大，比我们的职业更大，因为你想到的东西远比你大。对吧，Alex？我的意思是，是的。

你谈论的是自动采矿。也许是我的疯狂想法，但我确实拥有的想法以及这些长期的愿景都与，你知道，十亿人的规模变化或创造一个产业有关。而且……

当然，我在此所说的所有内容都涉及大量的随机性，对吧？我现在所处的位置有很多运气成分。但我真的认为，这种对长期的关注让我能够利用沿途的许多事情。嗯哼。

我认为它阻止了我走向这些非常令人兴奋的其他方向。是的。正如你所想象的那样，在此过程中，有很多我们可以雇佣的人，或者我们可以做的事情，或者我们可以添加到业务中的事情。它只是不太符合这个单一的长期关注点。

是的，你知道，说不几乎和说是同样重要，有趣，好的，这是第一个技巧，我觉得我们都能理解这一点，你知道，走长远的路，对吧，拥有长远的愿景，不是五年，不是十年，也许是二十年，你想让世界变得不一样吗？这可能是大规模的，也可能与我们自己的职业、我们想对世界产生的个人影响有关

我喜欢这个。Alex，你一直以来为了获得这样的奖项而做过什么，是什么让你达到了这种成功水平？是的。第二点是短期关注。好的。完全相反，但我喜欢。完全相反。我的意思是，它在某些方面是相关的，对吧？而且

我还认为，顺便说一句，你知道，这个奖项本身感觉就像在我们已经走过的道路上的一点小弯路，对吧？是的，是的。我认为这是不可能的

你知道，如果你专注于试图赢得这样的奖项，你将赢得这样的奖项。当然。这不是关于奖项的，对吧？主要就像，正确的时间，正确的地点。我恰好是合适的年龄。你知道，我会专注于Iris Automation的长期愿景。关于短期关注，我的意思是，当我谈论短期关注时，我的意思是今天。是的。好的。每天早上。我的意思是，

我有一些例行公事。在有孩子之前，它曾经是去散步，思考这个问题。现在通常是每天从托儿所回来的20分钟车程。是的，我停下来买杯咖啡。我想，我今天应该做的三件最重要的事情是什么？而且

显然，我有一份清单，上面列出了我今天实际上要做的事情，有500件。但我喜欢认为我的一天是成功还是不成功，取决于我是否完成了这三件事。

好的。好的。今天，就像非常简单的事情。今天其中一件事情就是我需要向我昨天遇到的那个人发送一份提案。三件事中的一件，这将花费我10分钟，你知道，我们已经有模板了，我只需要做就行了。

但这件事的杠杆率非常高，比我今天下午花四个小时处理电子邮件要好得多。是的。是的。我喜欢这个。我喜欢这个。在一天结束的时候，它让我能够同时关注这个非常长期的目标，对吧？我每天都想着，好吧，什么才能在一年后真正推动事情发展？是的。如果我能够赢得与这个人的合同，对吧？

你知道，在下周，这将真正推动事情发展。那么我需要做什么才能更进一步地获得这份合同呢？发送提案。现在，Alex，每天都是三件事，不多不少。它必须是这个非常小的、非常切实可行的事情清单。

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是的。在一天结束的时候，你是否有一个正式的仪式，你坐下来说，我成功了或者我没有成功？或者你只是在一天结束的时候知道你是否做到了。在我完成这些事情之前，我不会睡觉。喜欢这个。这完全是，对我来说很常见，你知道，把孩子们哄睡。

你知道，8点，8点半，然后看看我的清单，说，哦，我忘了这件事，你知道，做这件事。让我现在就完成它。基本上，在我完成这三件事之前，我不会结束一天的工作。好的。

我喜欢这个。我们正在建立一个强大的组合。长期关注与短期行动、短期关注相结合。我很想知道你的下一个技巧是什么，Alex。呃，坚持不懈。好的。告诉我们更多。而且，呃，我认为这看起来很容易，对吧。只是说，坚持下去。呃，

我最近听到有人说了一句话，这句话真的让我印象深刻。他们说，公司只有在你放弃它们的时候才会倒闭。而且，

没有公司是因为你钱花光了，或者因为你的创始人分崩离析，或者因为你无法弄清楚要构建什么，或者因为你的客户解雇了你，或者其他任何原因而倒闭。在一天结束的时候，公司真正倒闭的原因是你放弃了它。我认为这与坚持不懈的想法有很多联系。我认为，

我把它带到了其他人很少达到的程度。就像，我认为当我与人们交谈并说坚持不懈时，即使我在考虑，你知道，我在大学里获得的实习机会，你知道，我看了一个TED演讲。哦，

这个人谈论的是以十亿人的规模改变世界，将食物、水和药品运送到世界各地十亿人手中，而无需道路。与其修建道路，不如使用这些小型包裹递送无人机飞行，到达这些遥远的地方、这些无法到达的地方或这些被冲毁的地方。我说，这

这符合所有条件，机器人技术、计算机视觉、软件、人工智能、航空和航天。对。所以我感兴趣的所有事情，所以我开始在这家公司工作，我给他们发了电子邮件。

没有回复。然后我又给他们发了电子邮件，没有回复。然后我又给他们发了电子邮件，没有回复。然后我在某个论坛上找到一个他们两年前填写的电话号码。我给他们打电话，留下了语音邮件。我又打电话留下了语音邮件。我又打电话留下了语音邮件。最终，这家公司的首席执行官说，别再给我打电话了，别再给我们发邮件了。

我们没有实习计划。你知道，我们是一家三口人的公司。我们才刚刚起步。我又给他发了一封电子邮件，说，没问题。我会建立你们的实习计划。他说，好吧，好吧。让我们通个电话。你很坚持。我接了电话，他说，听着，你是加拿大人。我们是一家美国公司。我甚至不知道签证怎么办。我说，好吧，我会解决这个问题。我会弄清楚的。我会查一下。是的。

他说，我没有多少钱付给你。好吧，你能付多少钱？他说金额是，这比我预期的还要多。哇。是的。是的。他说，我甚至不知道你会做什么。我说，这是我过去做过的所有事情。如果你为我建造XYZ呢？他说，好吧，你知道，X很有趣，但Z也很有趣。好的。

好的，也许可以和我们的一位工程师谈谈。他面试了我，他们说，飞下来加入我们吧。我在那里待了三个月。三个月后，他们给了我一份全职工作。我认为即使是这种程度的坚持对人们来说也很少见。我在此过程中得到了很多否定的答案。我应该接受这里没有职位空缺的暗示。他们不想要我。而且

它带我去了不丹，我们做了，你知道，我与不丹首相会面了一周，飞行。是的，令人惊叹。包裹递送任务，药品，你知道，在廷布以外和喜马拉雅山脉的递送。哇。绝对令人难以置信的经历，这来自于此。显然，你知道，这进入了所有这些其他事情。甚至考虑从你那里获得投资资金。

我联系了，你知道，一个人，两个人，三个人。在30个人之后，我们获得了第一个非常小的，你知道，10K支票。直到262个人之后，我们才最终完成了我们真正想要的这轮小规模融资。是的。下一次，你知道，我必须向117个人推销，然后是86个人，而且，你

我认为这种坚持与规模有关，我的意思是，我认为这可能很疯狂。是的，但是——在此过程中，很多人称我为疯子，但我喜欢认为这是有效的。你知道，这种坚持与短期和长期关注相结合，我认为这实际上是真正完成事情的唯一方法之一。是的。你知道，还有一点运气。

我喜欢这个。这太好了，我喜欢这三个技巧是不同的，但它们以一种非常美丽的组合方式协同工作。这有点疯狂，但这创造了一些奇迹。这意味着你在做一件大事，对吧？我喜欢你联系首席执行官四、五、六次的事实。大多数人只会回复第一条消息。

没有回复，哦，他们没有空缺职位。大多数人都在框框里思考，但听起来你有点跳出框框思考，用一个陈词滥调来说，对吧？我喜欢这个。这太好了，Alex。我希望我们还能再聊半个小时，但我认为我们的听众会非常欣赏这些技巧，并能够运用它们。我认为无论我们的听众是在职业生涯中，在公司工作还是创建自己的公司，他们都能使用这个。Alex，我们可以在网上找到你吗？你有没有网站、博客？你有没有写过书？

还没有书。Twitter可能是最好的方式，或者X。我的用户名是Alex Harm。我经常发推文。然后，你知道，我希望人们查看PortfolioPilot.com，你知道，我们的AI金融顾问。开始使用是完全免费的。而且，你知道，这是——

我正在做的下一件大事。是的。已经有大约30,000名用户了。所以它正在迅速发展。我喜欢认为，你知道，我没有计划这个，但我相信在接下来的十年里，你知道，这将是一件令人惊叹的事情。令人惊叹。好吧，感谢你今天来激励我们，Alex。非常好的技巧。我会鼓励我们的听众去看看Alex正在做的事情。所以再次感谢你，Alex，希望很快能再次邀请你。

非常感谢你，Lindsay。祝你今天愉快。谢谢。保重。

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