Deep Dive
Shownotes Transcript
大家好 欢迎收听《大可不必》我是明姐我是令我是陈同学我们是一档财经类播客我们关注时事也关注历史让我们一起探究真相 共同成长世俗地义 大可不必
哈喽大家新年好欢迎收听新一期的大可不必这也是我们春节后的首期节目啦想死大家啦陈同学是春节小品看多了吗分共是问好啊是的来点气氛嘛不知道两位主播这个年过得怎么样啊我过年就回了趟老家陪了一下爸爸妈妈后面又录了一期播客有点卷啊因为初八要上线所以过得也挺充实的
过年的时候我是跟爸妈一起去了一趟冲绳享受了一下海岛的阳光和沙滩还是比较舒服的你是为了躲避过年的亲戚催婚吧不是唯一一个好办法就可以不用听到了是的我今年过年闲着没事就跟我妈去老家的商场逛了逛
我最多也就一年没去老家商场嘛就感觉现在怎么变化这么大多了好多我没有见过的品牌门店其中呢有一个门店人头攒动我走近看发现好像是个杂货铺我后面学习了
才知道那个叫骨子店我回到杭州之后去虎斌印七七转了一圈发现 BCD 区每个区都有这样的门店像三月寿啊一朵一果啾啾放等等等等连我喜欢的泡泡马特也算是广义上的骨子店仿佛这类店铺呢已经成为了商场的标配就跟餐饮店一样都是吸引人气的一把
一把好手没有这种店好像整个商场都不潮了而且我过年跟一个妹妹聊天啊发现现在真的不少年轻人都热衷于收集各种巴基利牌手办这个都是我新学到的名词小红书上面也经常能看到吃古古美之类的词语其实这背后都反映了当下最火热的骨子经济
确实我看过一则央视财经的报道 2024 年中国的股值经济市场规模达到了 1689 亿比前一年增长了 40%预计到 29 年市场规模还要翻番因为大家都知道现在经济增长也不是特别的强劲 GDP 也只有 5 了所以股值的增长速度在当下的环境里还是比较惊人的
我还看到相应的公司二级市场股价也涨得飞起就像在港股上市的泡泡马特它的股价在 2024 年一年从 20 块钱涨到了 90 块钱左右总市值也从 380 亿港币涨到了 1200 亿港币远远超过其他的股票和恒生指数的涨幅
这边陈同学也是贡献了一己之力我 24 年都没买 消费降级了我们主播当中其实隐藏了一位老股子玩家今天才聊这期内容 我们算是赶了个晚集但是好饭不怕晚 我们今天会从什么是股子经济它兴起的内在逻辑 商业化路径 具体案例四个方面来展开讲述也希望这一期节目可以为大家带来对股子经济更深度的理解
如果你喜欢这期节目欢迎评论点赞转发也可以加入我们的听友群大可不必咖啡馆入群方式简修 notes 那为避免部分听友还没有接触过股子我们先花一点时间来介绍一下什么是股子经济
如果是老骨子玩家呢可以直接跳转到第二个部分我第一次知道骨子啊还是我男朋友说的有天他问我在干嘛刚好那天我们是几个主播聚在一起讨论做播客周边嘛他说哦你们要做骨子我说什么是骨子
他立马转了一篇小红书介绍给我我才掌握了这个对我来说的新词汇所以 Ling 古子就是周边的意思吗是的作为一个老二次元了其实还是蛮不习惯古子这个词的因为是现在的 Z 时代新造出来的一个名词对应的就是我们之前说的一些周边那古子呢它就是英语 Goods 的英译在二次元当中专门就是指一些像漫画动画游戏啊偶像这一类的内容它的一个 IP 的衍生品
那这个衍生品呢包括像陈同学刚刚介绍过的八吉也就是徽章对都是一些新的名词了还有海报啊卡片啊手办啊娃娃啊立牌啊之类的是的我印象很深我当时去日本玩的时候就专门去逛了秋叶园那简直是一个骨子圣地
对,骨子其实就是一个新瓶装旧酒的概念,我们小时候其实就是有一些骨子了,像一些印着米老鼠,唐老鸭,西瓜太郎形象的文具啊,我感觉我们小时候的文具店就像是一家骨子店哦,原来如此,我以为骨子仅限动漫衍生出来的手办和玩偶呢,那时候像售卖动漫动画形象商品的格子铺杂货铺也算是最早的骨子店了吧
对,陈同学你还记不记得我们小时候就是有吃那种小浣熊的干脆面里面可以挤那种水苦的 108 酱的卡牌
记得但是我没有玩过因为我那个时候也不吃干脆面对我也没玩过因为我也不吃但是就是看身边的那些同学特别是那些男同学就是急得非常非常的起劲每天都要吃好几包就是为了把所有的卡牌全部集齐有不同的卡牌他们互相之间还会做交换这个就是我们那一代人最早对于骨子的一些记忆只不过那时候的商业逻辑骨子都是赠品希望带动赠品的销售但现在的骨子是正儿八经需要消费的商品
像我以前还非常喜欢逛漫展的时候就会买一些周边回来主要会有一些日用品像是抱枕啊杯子啊皮夹之类的用现在的话说就叫做日用股当然也会买一些观赏股就比如说像手办啊还有那种木件而且现在的股子分类好像也特别多还会根据 IP 的来源分为国股和进口股进口股主要就像有日股啊美股等等
对是的像一般国内的那种 IP 如果在我们国内销售那肯定就叫做国股嘛如果日本的 IP 在日本产日本销售那么就叫做日股还有一些交叉的部分比如说我国内的 IP 出口转内销或者像日本的一些 IP 有中国的一些特供版或者是中国制造之类的像这种就见仁见智了其实没有特别明确的定义因为这个定义其实还是新的一个概念
我听说现在根据稀缺的程度还会分为海景谷湖景谷小稀有蒲谷等等还有什么梦中情谷我就是也不太能理解现在这种对分位命名我们以前就叫什么限量版啊
现场排球少年的徽章圈内是不是该叫八击啊在二手平台上面被炒到了 7 万 2 啊令如果你买股的话会追求一些限量股吗不会因为限量款实在是太贵了我对于这个限量款没有这么多执着而且现在很多都是会中间商去赚差价很多中间商就买一些限量版根本就不是为了自己收藏而是拿去到二级市场炒价格的等到升值以后再卖出去赚差价
没错,股子这些商品本身的价值不高可只要一旦是被赋予了 IP 限量可交易会升值等等这些属性获得了价值认同那股子经济自然也就慢慢产生了就跟我们的茅台一样接下来呢我们来聊聊股子经济为什么会突然的爆火他在这个时间兴起的内在逻辑又是什么呢对我来说说白了就是千金难买我喜欢我是为自己的兴趣爱好在买单这个时候
股子就不只是商品的价格了还要再加上情绪的溢价同样的价格情绪价值越高其实就越容易让消费者做购买决策换句话说同样的决策逻辑下能够获得的情绪价值越高价格也就能卖的越高这也就是为什么他看来一块铁就能卖 72,000 这里面可能有 71990 块都是情绪
所以说当一款商品能够获得大家精神层面的认知那它其实相当于就是建立的商业壁垒拥有了获取溢价的客圈同样一块铁印上排球少年就值 7 万 2 了我认为啊现在骨子经济的兴起其实还是有两个方面的因素的第一个呢就是年轻一代的消费力和购买力他们是在逐步提升的比如说以前我们吃小浣熊其实小浣熊还是零食它还是有真实的
保护的一些作用然后我再去收集里面的卡牌但是现在像小马宝地的卡牌在中小学生当中真的是属于硬通货了你要是有一个限量版绝对是最闪亮的新另外呢我认为现在股子 IP 的轻量化也是推动爆发的一个重要因素像以前 Lin 当时买股子它是有一定门槛的
你首先得了解这个动漫了解里面的人物看完动漫之后你会对这个人物产生喜爱之情才会去关注他身边的一些骨子但是现在的一些骨子呢他其实只要有一个可爱的动画形象就可以了比如说像泡泡马特的一些 IP 形象他是没有动画片的他就
只是一个人物也没有什么故事的情节最多可能赋予他一些性格特征另外呢还有像迪士尼的林纳贝尔也是超级火爆的一个 IP 但是你们知道吗林纳贝尔他是没有动画片的
像我们的米老鼠唐老鸭那人家是陪伴了我们几十年的一个动画片像现在的一些 IP 形象的推动他就不需要长期的去培育一些他自己的粉丝简单的一个形象的推出就可以立马带动一系列的古字产品的销售这个我想也是古字兴起的一个重要原因吧对现在社交媒体的发达也起了至关重要的作用嗯是的我刚才听你们讲下来这个古字啊让我想起来杨子的天珠
我感觉杨子的天珠就是他那个层面顶级富豪的骨子而骨子呢就是年轻人的天珠一代人有一代人的骨子按人群来分的主要都满足了大家的一个情绪价值使用价值可能在这个里面占比
比较小了尤其是现在骨子更加流行之后就像陈同学说的甚至可能都没有原始的故事情节了他只要一个表情包代表了比如说我记得泡泡马特上面好像有代表了打工人的那种异谋的情绪另外我自己在想啊就是骨子经济潮玩文化其实时间也很长了就像令说小时候
你们小浣熊干脆面这些我是想说古兹经济潮玩文化其实已经很多年了也不是个新鲜事但是呢现在特别的火据我观察应该跟当下的经济形势也有很大的关系就像我们在黑悟空那期讨论过的口红效应在经济萧条的时候消费者更加偏好廉价的奢侈品用来满足自身的消费欲望所以你看啊像杨子的天珠现在就降价
但是骨子就兴起了其实跟经济还是有一定关系虽然跟人群也有关系所以像潮玩作为价格相对比较低的一些娱乐消费品是能够展现出一定的逆周期属性的这个在历史上也已经得到了验证比如说我们现在买房不买了车车不换了包包不买了那我买个潮玩听个演唱会又能花多少钱呢而且又能彰显我的个性又能带来心理慰藉又能找到同好
又能在牛马一身的现实世界之外在一个虚拟世界里找到归属感和社交圈所以在我看来这个就有点类似于当代的口红效应而且像喜欢玩骨子的这些年轻人现在在网络上的声量也是越来越大所以也会给大家造成现在骨子经济非常火爆的一个现象一个是确实也火爆再一个就是信息减防
关注的人就会发现全世界都在关注实际上你问问很多人是不关注的比如说我这里想举我们邻国的日本为例啊日本也是作为潮玩的发源地他在之前我们讲过的失落的若干年中在 1990 年到 2005 年他的人均 GDP 的年复合增长率只有 2.7%他的传统的商业零售规模的增长率只有负的 0.5 降的但是日本的动画市场的复合增长率
达到了 17%而且就像两位主播说的也带动了潮玩行业逆周期增长
刚才讲的秋叶园对吧同时呢它的主要客群就是以成年人为主并不是小朋友为主现在我们的股资可能有一些还是小朋友在玩像小马保利卡牌未来我估计也会越来越像成年人蔓延小朋友占比会越来越少我们从数据也可以看出来啊日本最大的综合性娱乐公司万代大家应该都知道的两位主播都知道的吧知道就是做高达手办的公司嘛
这家万代在 10 年到 20 年之间它的总市值从 7000 亿日元上涨到 2.1 万亿日元涨到三倍之多要知道这个时间段里面日本的经济还是处在衰退期平均每年的 GDP 增长才 0.7%整个通货也比较紧缩的阶段应该说在这个阶段的潮玩的消费在当年的日本经济中确实也是一个亮点
像中国的当下我感觉也有这个趋势所以呢资本市场也给出了足够的认可和追捧刚才讲了泡泡马特的估值大涨泡泡马特是领头羊嘛其实其他很多潮玩公司也是一样这里有个案例跟大家分享一下今年刚开年在香港上市的中国版乐高布鲁可就获得了投资者的疯狂追捧
怎么个追捧法有多疯狂它公开发售的部分它只想募资 1.46 亿港币但是冻结资金超过了 8774 亿港币差不多是 6000 倍的样子所以也成为港股历史上冻资金额第二大的新股你们是不是又想知道第一大是谁
一个冷知识动资金额第一大是谁就是被上市敲停的蚂蚁集团当时动了 1.3 万亿成为第一大好那我们回到布鲁克 1 月 10 号布鲁克上市的第一天发行价是 60 块港币开盘就涨到 109 块收盘我看涨到了
这里我们也不是推荐个股啊个股也完全不懂只是想给大家展现一种市场情绪或者叫预期就说明大家对他们的预期是非常的拉满的所以我们能看到从千亿市值的泡泡马特到 IPO 认购超过 6000 倍的布鲁可还有一个就是卡牌界泡泡马特之声的卡尤
它新一轮融资估值就到了 9 亿美元好夸张啊所以 IP 玩具大家说的股子正在给整个全世界带来更多的财富震撼让我隐隐约约想到了当年互联网投资热潮的景象里面可能会有一些泡沫但是也确实证明大家一直看好未来的股资经济的赛道我这里也讲一个小故事
当年很多 VCPE 就是风投机构都不约而同地错过了泡泡马特因为当时真的所有人都看不懂没有人敢投而且那些 VCPE 不是都是老年中老年人也有很多是二三十岁的年轻人他们也看不懂就骨子其实太小众了你对外部人他就是一个盲区你想想
创始人说我要卖 59 块钱的盲盒玩具要跟你融几千万你敢投吗你们敢肯定不敢反正当时的投资人都不敢就导致创始人王宁的股权占比非常高达到了 50%以上最近也刚刚下降了两个点不到但也接近 49%
所以创网银的身价有 600 亿一方面是他的眼光和经营另外一方面就是因为起步阶段他一级市场容不到子但是现在就完全不一样了像布鲁克这些潮湾公司背后就是一众响当当的一线风投的身影比如说我看到报道里说像军联资本啊云峰基金啊高融创投啊圆马资本这些都是国内最著名的风投机构他们叫做陪伴布鲁克成长什么叫陪伴成长就是很早的时候就投了
而且有趣的是布鲁克的创始人是个绍兴人叫朱伟松当时已经因为他的游子网络上市有了 26 亿身家他已经财富自由了他说我不要钱
他就自己慢慢地做,他从 2014 年创立布鲁克到 2018 年才首轮融资,别人想送钱都送不进,这一轮融资他就融了 8.57 个亿。所以这也是题外话,我想说这些数据的原因就是可见这些赛道已经是很热了,那是不是过热,是不是炒作,其实还有待市场的反馈,毕竟资本最擅长讲故事了。对,没错,资本永不眠,就看他投到哪里了。
那聊完为什么兴起呢我们再来聊聊股资经济里的门道到底有多深呢股资经济它的参与方都有哪些他们又都是通过什么方式来赚到钱的那股资经济的上游就是 IP 这个其实就是股资核心的卖点所在我们为什么会去买股资说白了就是为了买 IP 嘛
这个是大家买股子的原因那股子经济的下游呢其实就是把股子卖出去的过程也就是大家去看的一些股子店啊或者说是一些漫展啊等等这些都是股子的下游销售渠道所在上游和下游我们持股人都是能够直接看到的而唯一不了解呢可能就是股子经济的中游了就是把一些
ip 的二次元的形象做成立体商品的一个过程这个中间会涉及到一些代理商啊运营商啊生长等等那么等一下呢我也将会分这三个板块啊来给大家具体讲一下
首先我们来讲一讲最重要的 IP 真的可以说无 IP 不股子所以股子经济也被称为 IP 经济其实 IP 不止二次元 IP 就是知识版权是基于创作者的一个内容在一段时间之内享有的一些专有权和独占权我们大可不必也有 IP 是的而且也是我们的设计师有版权的设计对是小赛同学的创作成果
拥有它的专有权和那个独占权所以这么说起来其实我们大可不必未来也是可以做周边的也是可以做潮玩做骨子的对也能参与一下骨子经济而且像我们大可不必现在有形象也有内容我们其实就是一个 IP 只要我们把它做起来只要突然下任务小菜又开始撕哈了
像现在社交媒体这么发达万物皆可 IP 像现在的很多三次元的一些赛事建筑文物人物形象等等也都能被称为 IP 所以今天我们聊的一些内容也想更加延展一些我不知道两位主播了不了解一些三次元的 IP
我知道呀,你不是很喜欢去逛博物馆吗?现在很多博物馆的话也会出自己的 IP 和周边的,比如说像故宫它就会把很多的藏品做成冰箱贴,今年我还买了很多的敦煌日历来送客户,大家也都很喜欢。另外像银行其实也有打造自己的 IP,比较深入人心的就是招行的招财猫,有银行卡,有玩偶,甚至还有自己的表情包。
这个就叫三次元啊三次元就是现实生活二次元就是虚拟动画对 动画先不知道三次元我以为三次元更加虚拟了三次元就是我们现实现实嗯
二维三维嘛你也给明姐补充了新的知识对第一次知道三次元那我就属于三次元对有些人活在二次元对因为三次元这些我还是会买或者是会用根据维基百科最新的一个数据显示 2024 年全世界最赚钱的 50 个 IP 当中大家猜一猜最赚钱的是什么 IP 是不是迪士尼啊不是宝可梦数码宝贝对
皮卡丘他以 988 亿的收入稳居榜首那排名第二的就是刚刚陈同学说的迪士尼他的米老鼠的系列不过很遗憾的是在这份榜单当中没有中国的 ip 上榜我看过这份榜单啊 top 50 基本上都被美国日本包园了
但是感觉这份榜单的数据可能也不是很全吧国内好多关于 IP 的收入统计可能还不完善就像王者荣耀披露的也就是手游的收入其他收入也没有披露在内对 是的 这个是一方面另外一方面就是国内的 IP 可能还也不太成熟因为也是刚起步的嘛像 Top50 里面我们可以看到整个 IP 时间沉淀最短的就是日本的鬼灭之刃它是 2016 年才有的
10 年以后的 IP 就只有 5 个上榜基本上每一个 IP 它至少都有三五十年的一个沉淀像迪士尼系列它最长的 IP 都已经有 101 年了陪伴了我们 100 年就很难想象 20 世纪 20 年代就已经有这种形象了对啊正好也差不多就是在大萧条前后 1924 年
这边有一个冷知识你们知道米老鼠它有一个非常有名的 fans 吗这个 fans 的名字叫做张学良张学良超喜欢米老鼠的就现在有张学良遗物的那些展览就有很多米老鼠的形象这么反差的想不到吧也是当年的孤子对对对 是的是的没想到张学良也是个老二资源了
股子经济渊源流长这些 IP 其实都是有非常长的时间沉淀了都能跟上世纪的一些历史上的人物都有联系那么做 IP 它的本身就是一个做内容做产品的过程经验也是需要不断累积的而且像美国和日本他们的 IP 的运营经验也更加成熟
根据另外一份榜单叫做全球顶级授权商的报告迪士尼公司它是以 620 亿的 IP 的收入高居榜首那迪士尼我们知道它是自己有孵化很多 IP 的像是我们有提到过的米老鼠啊迪士尼公主啊狮子王林拉贝尔啊之类的而且它也有收购一些电影公司像是皮克斯漫威二十世纪福克斯等等这样它就也有了星球大战
漫威宇宙蜘蛛侠等等的 ip 收购着收购着直接就把自己干成了宇宙第一大 ipip 收购框模那在这一份
顶级授权商的报告当中也有中国公司上榜排名最前面的就是 47 位的奥菲娱乐大家知道这家奥菲娱乐吗它可是手握现在小学生最喜欢的侠羊与灰太狼巴拉巴拉小魔仙铠甲勇士火力少年王等等那可都是顶流啊对我们做家长的太熟悉这些了当然了
像我们这一代人都已经不是这些 IP 的消费群体了伴随我们这一代人成长的都是一些美国日本的 IP 但也足以见中国的 IP 虽然起步晚却是掌握了中国消费市场的将来所以依托于中国庞大的消费体量和经济发展水平可见谷子这门生意还是非常有搞头的
就像明姐刚刚说到的去年股资经济概念的股票它的涨势是非常猛的虽然我们刚刚讲的 IP 都是一些动漫但其实它也不只是局限于动漫还有非常多其他的一些 IP 系列
中国的 IP 起步运营晚但是中国其实是不缺大的 IP 的从四大名著到金庸武侠到古龙世界再到现在的各类网文但大部分的 IP 其实还是停留在单纯的讲故事的这个层面最多呢就是把一些文字变成像动画片啊影视啊游戏啊等等
在一些不同的介质上传播还没有什么成熟的多边运营没有变成骨子的概念这就让我想到葫芦娃葫芦娃不是也很火的吗对但是其实也没有什么周边对也不多也没有打造她的情绪啊或者她生成额外的故事好像并没有她只有蛇精表情包对
蛇精表情包并不是一个好的表情包就没有做一些正面的那种形象的打造其实它的热度已经是很高了或者说它的
国民认知度很高它不一定是当下的热度不是光有内容就可以做好 IP 这门生意的还是需要不断地对于 IP 这个内容去进行开发就像明姐刚刚说的葫芦娃它有非常高的国内的知名度但是它也没有什么商品的开发这个 IP 的商业的价值其实就不高了像我们国内现在也有非常多的一些 IP 公司比如说像月文我不知道你们有没有听过
就是起点 靖江 QQ 月 达姆公司电子网文平台它背靠的是腾讯嘛所以它后面又收购了一些其他的平台比如说像心力传媒还有是腾讯动漫等等它现在已经是一个非常大的
IP 的生产商了 像越文这两年其实也是在逐步转型啊 从传统的一些网文付费啊 影视化版权啊之类的盈利方式开始做周边他在去年的时候就投资了一家专门做 IP 卡牌的公司叫做 Hitcard 他们开发了一些像庆余年 全职高手 这些本身就是越文的 IP 嘛 他们的一些卡牌都还是有蛮多人买的
根据月文 24 年的中期财报可以显示它卡牌类的衍生品 GMV 达到了一元大关卡牌的玩法其实万变不离其宗跟我们小时候的那个小浣熊水浒 108 这样的那种形式都是一样的都是盲盒概率的那一套无非就是卖的东西不同
那时候大家还要满足一些生活的需求现在有多余的钱就可以为自己的兴趣买单为自己的情绪买单了所以说 IP 其实是一门非常常见的生意一旦成型了后续的扩散效应是长期而且持续的哇
IP 还是蛮玄学的大的 IP 更是可遇而不可求内容的 IP 就需要更多时间沉淀了像中国市场这么大每个人的需求偏好都不一样还是有非常多的细分领域可以去切入而且像一些短视频的发展占据了大家非常多的碎片化的时间其实也在逐步改变大家对于内容的偏好有些表情包什么黄油小熊啊线条小狗啊之类的
还有像林纳贝尔怕他没有什么内容的加成没有强大的故事背景也是能够凭借他非常可爱的外表非常简洁的线条直接能给到大家一些情绪价值直接击中大家的心趴我也跟一些业内人士聊过他们现在就是会找一些大学生去做 IP 的内容就像这种卡通形象表情包之类非常快的就可以出来了然后借助像小红书抖音这样的社交媒体去做推广像跑马一样看谁跑出来
短平快的孵化一些小 IP 根本不需要很多内容不需要很多时间通过这些小 IP 去抓住核心玩家就直接可以变现了当然
当然啊专业的人做专业的事一个 IP 周边成功与否考验的是从产品到渠道全链路的运营能力不是说每一家的 IP 版权公司都有这个能力的就像刚刚的月文他们也还在做周边的一个转型阶段那么对于月文这样的版权公司其实需要做的是不断的去丰富 IP 的内容要使这个 IP
保持长期的活力和价值这样才能源源不断的买授权赚钱有时候我们真的是吐槽啊名侦探柯南为什么能当了 20 多年的小学生但如果没有 20 多年的小学生这个 ip 价值也不一定能保持这么久对吧那有时候就需要有专门的运营公司来帮忙打理了这个中间就会有两个角色一个叫做被授权商
也就是 ip 产品的制作商零售商和品牌方而被授权商和授权商之间还有一个角色叫做 ip 的授权代理公司代理商就是专门帮助上游 ip 版权公司找下游合作商的像迪士尼啊宝可梦啊这些公司除了会把一些认闻的大 ip 的独家版权开放给头
这家代理商他是有一个非常完整的链路的
他会去挖掘蒙兰从颜值到形象到各种名场面包装有十多个维度的形象比如说什么可爱啦调皮导弹啦治愈力呀运动健将等等就把蒙兰做成一个 IP 然后把这个三次元设计成为动画版的蒙兰形象再定制成不同的周边
我想起来我们讲过第 59 期金融圈鬼故事当中那个诺亚案件两萝卜张骗了 300 亿当中他开过骗子公司的那个逻辑他最早发家的就是靠搞定了 NBA 中国地区的独家品牌授权还拿下了变性金刚啊功夫熊猫兔司机等等知名 IP 的内地授权是的陈同学记性真好看来大可不必也有自己的宇宙了讲股子经济还能跟之前的节目联系到一起
刚刚我们讲的是 IP 变现的上游和中游在这条变现的下游呢其实是衍生了各种各样的消费品最直接的方式就是开骨子店文创店买周边产品像杭州的湖滨 882 就是老底子的立新广场之前其实还是蛮土的在湖滨这么个宝地逛的人也不算多前年改造之后就变成了一个二次元聚集地了你去逛硬七七的时候有没有去逛一下湖滨 88 那
那边我现在发现 cos 特别多是的因为里面全部都跟二次元有关的里面大部分的都是古字典有很多很多 cos 里面有很多日漫也有很多游戏小说的各种各样的周边也就是古字
他们也会定期做一些快闪店啊 IP 展览等等周末是非常非常的热闹我看过一个数据啊说是虎兵 88 去年周末日均客流量是高达 5.3 万节假日最高甚至突破了 11 万真的就是踩中了 IP 的风口确实啊古字店是一个新赛道不光是就令说的虎兵 88 啊我也是第一次听说这家商场
毕竟听说过吧对就是原先的一个老商场除了立新以外我看北京上海很多一些老的商场也是靠古字店焕发了新生所以真的是解救了很多老的没有客流的商场为什么这样一方面是人流还有一方面呢其实线下古字店的毛利率在目前啊还是比较高的因为像授权费占它总成本是
30%左右生产成本只有 10%一个 100 块钱的可能 10 块钱的生产成本授权费呢 30 块再扣掉租金很多古字店我看是租在-1 楼的所以租金也相对比较便宜那么毛利基本上都在 40%以上只要卖得出去你这个利润就是比较好的虽然看起来比较热闹但实际上大家还要慎重的因为这个生意有时候看上去很美不一定都能赚钱
对,因为很多吃股人他其实都是喜欢线上拼团去买股的毕竟价格更便宜嘛而且股子店需要开在很多人流量大的商场用他的一些氛围感去吸引人主打的其实就是一个冲动消费来都来了,买就买了哪怕就是开在-1 楼但成本也会相对来说比较高如果说为了省钱去开在一些鸡脚嘎啦的地方那根本就没有人会去买了多想一想的话还不如直接在线上买呢
而且像现在的年轻人一般都不会只是国股还要吃很多进口股像日股啊美股啊之类的这种进口股的话本身代购其实也是比较方便的所以线下店如果说要吸引人至少有 50%的股子需要进口但正规的渠道呢又不一定能拿得下因为如果拿的货太少他们就会拿不到授权如果货拿多了呢能不能卖出去不说光是资金垫在哪儿要求就已经非常高了
我听说去买一些日股的话它还会有一些预售就需要交一定的保证金才能拿到货但是你预售拿到的这个货你又不能保证它一定能卖得出去是的所以风险还是比较高的所以有时候就是这个圈子里面有些比较久的股子店都是有自己的一些进货的渠道的而且开股子店老板自己本身要懂这个赛道他要能够知道现在的年轻人到底喜欢吃什么股不然他
其实没有办法去精准地拿到货,还会被年轻人嫌弃太土。是的,现在不是一下子开了很多古字店吗?年轻人就会说感觉这些古字店都是外行人在办,很多一些古字都是 40%50%的同质化,他们想买的却买不到。不过我说实话,我也不看好内行人开古字店,因为就像咖啡师开咖啡馆一样的,它是两个生意,你喜欢古字不代表你会做店。
所以它其实需要两个人一个人懂还有一个人会运营对它不一定要懂这个东西就是说到底就是要专业的人做专业的事刚刚也提到的 IP 做得好的公司它不一定会做运营还需要很多中油商和下油商来做介入除了这种高成本的线下店的开店方式以外还有一种方式就是 IP 联名合作了现在真的就是走在街上路过的每一家门店不是在做 IP 联名就是在做预热联名的路上
像这两年的新茶印全部都是 IP 狂摸好像不做联名就不会营销了而这个中间的佼佼者就是瑞幸真的就是每发一款新品就要做联名把新品加联名常态化了而且一年就要做几十个联名像是去年一月份跟茅台联名的酱香拿铁当天就销售一个亿买都买不到三月份的时候他们又跟线条小狗联名做小白梨拿铁还附赠了一些谷子
什么联名背套啊纸带啊贴纸啊等等当时就成为瑞幸的春季重册冠军八月份的时候那就更热闹了瑞幸直接和黑神话悟空联名发布新品腾云美视
当天断货小程序直接瘫痪直接成为瑞幸去年 IP 联名中网络声量最大的一次当时他还附带了 40 万份的 3D 限量版的海报一上线就直接秒空连瑞幸的 CGO 都在朋友圈感叹全国周边秒受沁差点系统崩溃男性购买力今早颠覆了团队的认知
也是通过了这次联名直接带动了瑞幸的股票都上涨了没想到黑神话悟空最大的受益者竟然是瑞幸是的激发了男性粉丝的潜在购买力所以可以看出 IP 在整个当下消费环境当中的发展趋势
现在的大消费已经迈入了存量市场内卷是非常严重的产品也趋向统治化那么怎么在这些激烈的竞争当中能抢下更多的市场份额激发消费者的兴趣就显得越来越重要了像 ip 本身它是自带流量的可以大大降低品牌的拉新成本而且可以通过 ip 来拉高溢价空间之前有一个对股权文化的调研股资经济当中有 60%的消费者都是女性而且当中有百分之
80 的人都愿意花更多的钱去买限定商品我觉得年轻人真的很有意思平时磕磕缩缩点个外卖都要到哪里领券
现在超过 80%的人愿意花更多钱买联名限定款为他一致签金在我看来有点不可思议那真的是印证了一句话该花花该省省可见啊现在消费加 IP 真的就是标配了当然不仅仅在消费品上 IP 在其他行业的影响力也在不断加深比如说像是纹旅产业出于对于 IP 的喜爱大家会更愿意去一个地方旅游
比如说像 8 月份因为黑悟空神话而带火的山西文绿还有一些跟 IP 联名的演艺活动展览活动等等在文旅的基础上再叠加一些周边产品来发这就能够直接促进当地的消费做的最成熟的其实就是迪士尼和他的迪士尼乐园了用网络黑化来说就是打通了人祸场
所以怪不得人家是最赚钱的 ip 公司了当然这两年中国在 ip 文旅的运营方面也是逐渐成熟起来了像去年就有一个非常出圈的展览就是上海博物馆的埃及文化展而且这个上博是真的会玩他深度运营了古埃及文明这个 ip
他做了哪些事情呢像古埃及文明当中啊有一个猫猫的形象叫巴斯特是一个守护人的形象上伯也是抓住了大家的爱猫之心和古埃及人对猫神的崇拜推出了一个剧本游还有博物馆奇妙夜的活动奇妙夜就是猫猫喵喵的那个喵观众可以携带宠物猫一同参观展览收场 200 张携宠票一秒钟就受庆他们有没有问过猫猫想不想去
猫作为极度社恐它不一定想去但满足了主人的情绪价值所以主人愿意吃我看到很多人是带了埃及的猫阿比不是带布偶啊什么过去阿比它是比较生性活泼的比较外向的性格那就还好整个展览日均接待观众达到 1.1 万人次
而且最会玩的是它还推出了 700 多款周边其中像法老啊猫神啊木乃伊啊这些公仔更是上架就秒空它每天这些文创商品就可以卖出 160 万带动整体的消费超过 100 亿哇这个消费能力是真的不可小觑我当时就很想去埃及展但就是约不上票 100 亿啊那真的不得了
就跟我们去过的音乐节啊演唱会其实都还是有异曲同工的都是带动周边消费不光是一些门票收入是的我记得七月份刚开展的时候就经常能在小红书上刷到大家在晒周边晒大热天还排着老长的队伍不得不说中国在 IP 运营起步虽然晚但发展是真的快晚还是中国人会晚我去年十一的时候不是去了趟埃及吗虽然花了不到一半
一般的价格就可以参观埃及的正宗的博物馆而且还看到了图坦卡门的黄金面具和阿努比斯神像还有非常非常多的木乃伊但确实埃及的整个策展水平还有那些周边的制作的精美程度是远远比不上上埃展的我在埃及买的那些冰箱贴都是满战损风的那种比较粗糙的我当时还就跟朋友在感叹说到底是中国人懂中国人
24 年还有一个比较出圈的例子就是黑猴子和山西文旅的强强联合早在
在 21 年的时候山西就已经开始打造跟着悟空游山西的话题了等到去年黑猴子直接拉爆全网之后山西文旅也趁机推出了主题路线线下副本打卡等等活动而且也开发了非常非常多的一个周边文创满足了粉丝的收藏需求我看到过一组数据啊去年国庆节的时候山西一共接待了国内的游客 3000 多万
就要 23 年的时候同比增长了 85%游客整体消费近 230 亿就要 23 年同期是翻了一番很多人啊都是通过黑猴子才了解到山西原来是有这么多古建筑的
除了这些把 IP 融入到现有的旅游资源当中还有更加高端的玩家就是把自己直接完成了 IP 毕竟中国是有着上下五千年的历史的很多内容本身自己就是一个 IP 就像我们刚刚提到的全国顶级授权报告当中其中中国公司排名第二的是一家叫做上海天洛型的公司
他除了孵化自己的原创 IP 以外还拿下了敦煌博物馆秦始皇兵马俑中国航天这些 IP 的授权说不定陈同学今年购买的那个敦煌的日历就是这家公司代理的呢有可能我买的那个日历是中信出版社
而且像这两年国风国潮不是也非常火吗也直接带动了文博类 IP 的出圈故宫各省级博物馆都是有非常非常多的一个周边产品文创冰箱贴更是我逛博物馆必买 list 故宫也是所有博物馆当中最早做 IP 运营的像我就买过一些什么胶带啊历史风啊日历啊火器啊等等一堆一堆有的没的问就是好看
是的我觉得中华上下五千年的文化就应该用这样更新颖的方式推广到全世界去我们大可别的歌剧直接拉满了
陈同学你这可不是打工人的格局你的目标是新城大海陈同学心系中华胸怀天下好了刚才丽也讲了股资经济当中各个参与方我这边呢想用一个具体的案例让大家更形象的来感受股资经济的一个运营模式那我要讲的这个主角就是泡泡马特
不知道从什么时候开始啊,泡泡马特的门店就开始出现在了各大商圈除了大型的门店之外,运营成本更低的机器人商店也渐渐取代了原有自动贩卖机的位置,默默出现在了商场中我虽然不是特别爱好泡泡马特,但是每次看到泡泡马特的店我都忍不住进去要去逛一圈只能因为整个布置还有它的一些形象其实还是蛮吸引人的
像刚才林也讲到了,在运营这些 IP 周边骨子店的时候,最重要的就是拿到 IP。王宁其实一开始也在 IP 的这个路上,加了不少跟头。有一年呢,王宁他去日本考察,发现有一款叫做 Sony Android 的潮流玩具,非常受到日本年轻人的喜欢。所以他就嗅到了这个商机,立马拿下了这款 IP 玩具在中国市场的代理权。
话说我当年也是痴迷过这个小天使的我印象很深刻当时这个玩偶的售价是 50 块钱那个还是在我的大学期间 50 块钱买这么小的一个玩偶呢我还是觉得有点奢侈的毕竟当时一个月的生活费可能也就 1000 左右但是呢偶尔去买一个还是负担得起现在我老家还摆了一排 Sony Angel 呢那到了 2014 年底啊王宁发现这个 Sony Angel 的
贡献营收已经超过门店的三分之一了所以他就开始把目光聚焦在了这个潮流玩具上面又过了两年王宁呢他就想拿下 Sony Android 的独家代理权但是这个时候日本方不肯了从此呢这个合作也就告吹了这就逼着王宁啊他必须要去找新的 IP
他做了一件什么事情呢他就去微博上面投票想通过网友的一个投票来找到现在当下最火的一个 ip 结果发现评论区当中有一半的网友都提到了 mody 王你也真的是一个行动派他在
投票之后仅仅四天就找到了 Molly 的这个设计师叫王信明他在跟王信明三顾茅庐之后终于拿下了 Molly 的独家代理拿下独家代理意味着他可以根据这个形象去独立的去运作以及生产不同的
他首先就把 Molly 做成了盲盒,这个模式一下子就爆火了。原先很多喜欢 Molly 的粉丝只能在一些潮玩展上面去买他的玩具,玩偶,但是那个售价都非常高,从几百到上千,几千都不等,但是盲盒只要几十块钱这么亲民的一个价格,让很多粉丝就可以唾手可得。
而且盲盒的这种有趣的形式惊喜的感觉也让很多粉丝都非常上瘾从此呢王宁也带领了 POPMART 的主要用户啊从男性转向了女性王宁他自己也曾经这样说过原来男生才是玩具的主要购买者但是当我们转向面对女性用户时我们发现男生只能买出一个爱好但女生能买出一个产业来
随后王宁就开始签约更多的设计师出淘版 IP 据不完全统计目前泡泡马特签约了 200 多个设计师有 93 个 IP 形象根据 24 年的半年度报泡泡马特上半年的营收有 45.6 亿元
而其中营收超过一元的 IP 有 7 个头部 IP 包括有 Molly, The Monsters, School Panda 仅仅这三个 IP 的贡献营收就高达 19.6 亿占比超过了 40%所以泡泡马特他其实是从原来的股子经纪的中游做代理商还有他的下游做销售商不往上移移到了他的上游也就是 IP 的版权商
打通了整一个商业链而且如果他做版权商的话他的护城河是非常厚的他赚了这门生意所有的钱这就是所有企业家的梦想上中有通吃对赚完所有的钱不给别人赚令说的没错那王尼拿了这些顶流 IP 之后呢他也知道 IP 的运作是非常重要的
所以他也开发了各种各样丰富的 IP 运营模式来维持 IP 的一个热度首先呢他是开发了 IP 的不同形态在半年度报当中呢他也把自己的零售业务划分成了首办 Mega 毛绒玩具衍生品四大内容版
同时也披露了业务的一个战成比如说像首办的收入它的占比首次就低于了 60%收入的结构可以看出来是更加稳定了第二个呢它也是打造了 IP 的生态圈比如说它制作了 The Monsters 的短剧所以最近在泰国特别火是的王室都是它的忠实粉丝
对,第三个呢,他是对标了迪士尼,也开办了主题乐园。2023 年的 9 月 26 号,他在北京的朝阳公园开设了首个主题乐园,泡泡马特城市乐园。在开业的首月,他就接待了将近 10 万人次的游客,而且这些 10 万人次的游客呢,在院内二次消费的占比达到了 72%。
主要就是来自于商店跟餐饮乐园的 IP 衍生品的销售占比是门店的 5 倍像最受欢迎的毛绒背包款式仅仅几千就直接卖断货了同时它还结合了很多的国际潮玩节开展了设计师的签售活动第四个就是刚才 Lin 也提到的跨界联名帕尔玛特也跟很多个行业领域的品牌开展了联名比如说像服饰类有安踏 优衣库 Champion
跟餐饮也有联名 20 年的时候肯德基跟泡泡马特推出的盲盒套餐直接导致消费者的抢购进而还引发了食物浪费的一个争议后面还被消费者协会给点名批评了一代人有一代人的抢鸡蛋他还跟珠宝品牌周深深也推出了周游奇梦的黄金吊坠
手握这么多 IP 同时又对 IP 做了这么多的运营模式它总得变现吧其实国内市场呢泡泡马特已经运营很多年了在 2018 年的时候它也开始积极地寻求出海同时现在的成绩也是非常的亮眼在 24 年上半年的业绩报告当中呢也能看到它的出海营收占比总营收的 30%了是一次非常成功的出海案例了连泰国皇室都在疯抢我
我对他的出海的火爆也是亲眼目睹,24 年我不是去泰国玩了一趟吗,我那次去商场随便逛逛的时候就发现一个门店前面排起了场队,我一看,哎,竟然是泡泡马特,我想他是在发行什么限量款吗,为什么竟然要排队,国内都已经不需要排队了呀,后来一看发现他售卖的产品跟国内几乎都是一样的。
只不过是因为它的那个门店新开所以受到很多人的追捧包括在泰国的地铁上面也有泡泡马特的广告宣传确实运营做得比较好所以刚才我说它不光是 IP 打造我觉得王宁的能力还是在商业上对所以上中下游每一个环节都不能疏忽对所以就是 IP 决定了它的下限但是它的商业运营才决定了它的上限能决定它能走得多远
好了那么今天关于股资经济的内容就聊到这里了各位听友曾经买过什么股资或者现在正在痴迷于哪个 IP 也欢迎在评论区跟我们分享案例最后如果你喜欢我们的节目欢迎订阅转发让大可不必的声音被更多人听到我们下期再见了拜拜拜拜