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太
太子
散
散人
太子：我认为奢侈品先涨价后打折是为了维护品牌形象并保持收入，类似于一种脱裤子放屁的行为。这种做法与经济学基本原理背道而驰，因为奢侈品涨价会导致客户流失。但是，如果将奢侈品细分为奢侈品和纯粹奢侈品，它们的市场需求曲线截然不同。纯粹奢侈品的价格越高，想买的人越多，是一种天然的积分商品。奢侈品涨价可以强化其排他性和身份象征，并使其具有保值或增值的假象，同时也是为了筛选客户，让品牌定义更加清晰。
散人：奢侈品牌面对经济下行时，其涨价去库存的策略背后动机和执行方式可能比我们想象的要复杂。现代奢侈品与过去不同，科技新贵不会依靠奢侈品来凸显地位。奢侈品商通过宣扬品牌历史和手工制作传统，营造奢侈品血统的光环，并让产品在价格和流通渠道上更加亲民，实现奢侈品的民主化，以赚取更多利润。奢侈品公司通过开设折扣店出售过剩商品，将货物送到更多人手中。奢侈品行业症结在于个人嗜好和炫耀性消费之间的矛盾。
Deep Dive
本段探讨了奢侈品涨价与传统经济学原理中价格需求曲线的关系。通过对奢侈品和纯粹奢侈品的定义和区分，解释了为什么奢侈品涨价不一定会导致需求量减少，反而可能增加其排他性和身份象征，从而提升需求。
- 奢侈品的价格需求曲线与普通商品不同
- 纯粹奢侈品的价格越高，需求量反而可能越高
- 涨价可以强化奢侈品的排他性和身份象征
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