超级个体 | 一年卖出十几亿：一个94年的小学体育老师转型做直播
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欢迎收听在场我是懂商业会生活的管丢丢这是在场的周边节目超级个体你可以把超级个体当作一档纪录片记录这个时代里超级个体们别样的生活这里不止商业以前我们要买个房或者买个酒要考虑很久我让我老婆去买房的时候那房我都没见过

买就好了第一台 911 的时候花了一下午第二台 911 的时候就买了 20 分钟就买好了你刚说的 911 是多少钱我没有概念一百五六十你的支付方式是什么就是一下拿一百万一百多万去直接就现付提车差不多对

本期节目想带你了解一下直播带货的人小曹是 94 年的原本是一家小学的体育老师喜欢球鞋工作间隙在德务上卖耐克鞋一年时间他赚了 300 万在杭州买了一套房尝到甜头后小曹辞职了辞职后的小曹搭上了抖音直播卖货的风口又用了一年的时间小曹卖出了十几个亿

在杭州滨江这里有多家上市公司林立小曹的直播公司被林立的上市公司包裹着小曹的办公室很豪华一整层都是他的

小曹把买车当买玩具百万的保时捷 911 说买就买了买第一辆时小曹花了一个下午考虑到买第二辆时只花了十几分钟赚钱是小曹的原动力他是我见过的最有赚钱动力的人了最近小曹找大师算了一卦大师说他六月后会迎来更大的财运小曹开心地笑我问他信命吗他说越来越信不信不行

小曹坚持认为做人是第一位的,做好人财运就来了我和他争论了半天,我说我平时也乐于助人,但似乎没什么财运小曹若有所思,小曹是个好人,他对我尊尊教导半小时告诉我一定要做视频,我听进去了欢迎收听本期节目,普通人的造福神话一个小学体育老师转型做直播,一年卖出十几个亿

如果用一句话介绍你自己你会说什么看什么场合介绍吧比如说认识大家认识朋友的那我的介绍有可能就是我是一名体育老师对现在我在创业轴带货然后我大概的成绩你大概成绩是什么一年卖了多少钱一年四百千万

意味单位嘛反正对意味单位多少个亿反正也不方便说对吧好多个亿对现在直播带货一年做好多个小目标我们有非常大的流量每天可能曝光一个亿的曝光量我们能够给很多的品牌赋能我们也可以链接很多的产品甚至我们团队还能帮助很多的企业去

去达到直播矩阵我是许老师但现在是直播电商的老板对吧那我会我在做直播带货然后我有流量我能帮助大家如果需要我帮助的我能帮助大家对你有产品的你也可以带着产品找我介绍的时候这声音突然放低了怎么感觉说自己的成绩的时候还有点不好意思那肯定不好意思

为什么不应该是充满自豪吗去年的 GMV 是多少你可以就按十几个 GMV 去算差不多去年现在正好八点直播待会一周年其实差不多就卖了十几个亿抖音对你来说意味着什么只不过是我们放大我们赚钱的一个平台吧

我们其实抖音不做就包括现在我们也在做识别号也在做快手也在做淘宝平台会化沉浸下来才是自己的能沉浸到自己私域的沉浸到公司的私域也好我个人的私域也好这才是自己的对而且私域里面能够转化的更加才是自己的

没转化的就只是有这个微信又没用对吧能够转化的能够交朋友的能够合作的这些一万个里面有两三个也很有必要而且这两三个可能未来一辈子都有利对吧也蛮感谢抖音的刚好突然风口我们就就碰上了对吧我们刚好赶上了就是有点风口的时候我们就闻到了去做了刚好做的时候拿到流量了有人质疑过你的鞋是不是真的吗那肯定有很正常非常正常

所以我们鞋子是有地方验真假的这个没关系教会他怎么验他能反推自己鞋子为真就好了你并不觉得这是个问题这不是个问题在抖音端都不是个问题了因为我们在抖音的体量在这里抖音也我们最早的时候甚至我们都能够

给抖音的一个部门保很大的一个业绩对所以在抖音端我们的信息非常的好实在在做生意实在在做业绩那么我们的货也都能直接发到顾客手上去抖音也不会怀疑我们我正在讲的是抖音也有抽检部门

会定期的来抽我们商家的货品是真的是假的对吧那收到有漏万一抽到假的还给你参加清退那我们这个体量为了装点假鞋被清退肯定不值得对吧对顾客怀疑的情况下我们有的是办法让他去教会他硬鞋子的真假就凭肉眼验和拿到专柜去也不会对吧但是现在硬真假的水平还有平台非常的多而且非常的正规对所以真假问题在我们这就不是问题了对

你从来没有卖过假鞋没有 以上都没有卖过你选品的逻辑是什么选品的逻辑抖音的选品逻辑我们很多因为我们有参考的地方德物德物商量都好的基本上抖音差不多哪里去所以选抖音看德物第二个选的话抖音上的人特别喜欢买五颜六色的

花一点的鞋颜色跳一点的鞋纯白的纯黑的可能不好卖所以纯白空军可能其他平台全部卖的很好但是抖音上纯白空军可能就卖的不好对纯白空军可能就卖不好因为它太素了

而且太烂大街了大家喜欢星期特奇形怪状的抖音产品其实我们耐克也差不多我们结合德务销量又还不错然后又一些星期的组件完了之后结合自己的客栈价我们想做的客栈价这个账号我们耐克的账号可以均价 350 也可以均价 700-800 两种属性一种卖

奥莱属性 一种卖经销商属性一种卖新款那个 AGA 蛋卡贵一点的 对吧这最近也有很大的人群一种卖便宜一点的 30 岁以上的人群的不用太贵了 对吧 350 块钱左右足够了 对吧这种也是人群那结合不同人群去选品都一定是得基于性别群体还有色系或者提前先看看德国的销量这一系列都是选品的逻辑

原来是小学老师对 小学体育老师对 2016 年毕业 2012 年我们当时我其实考大学也是蛮波折的我高考的时候受伤了

10 米多远那个青球打到我的背太阳就没了当时选择体育了我就想着就硬着头皮要把这个体育这条路给画上好的句号当时就直接被我在京华在浙世大然后就被救护车拉到这个去救了但是呼吸都特别痛然后还有三天就高考了就体育高考了体育高考了那每天就挂掉屏好这硬着头皮最后考试都硬着头皮吃了几颗止痛药就上去就考了考了

成绩也影响的比较大当时我非常我觉得非常幸运的就是这个成绩变差了之后没去浙世大没去浙大去了这个台州学院也是我的大学的母校台州学院一个二本一个非常普通的一个地方性的二本当时在那边我有非常多的恩师然后有非常多好的同学所以也是为我整个这个四年我觉得

在做人这条路上铺下一个非常关键的一步所以我也是满不后悔就是走体育这条路那么读了 4 年毕业我们读的就是体育教育那我肯定想着这爸妈也支持我去读体育那我肯定要去把学到的东西用出来对吧最好的就是学校对然后

为什么来杭州呢是 12 年开始我每年暑假都在杭州陈北体育公园教游泳到现在为止教了差不多这几年没有教啊就截止到现在因为总共有教八年左右的游泳对每年暑假都在杭州教对然后杭州有上千名游泳的学生然后还有很多学生家长我就很喜欢这个城市我觉得这个城市节奏也很好然后家长数字又很高然后也特别包容并且还能赚到钱啊

那离我老家又不远一两个小时就能到对然后我就选择毕业了还没毕业大四我就来杭州考杭州的学校对然后一次就考上了对那也运气也不错对完了之后呃

毕业了就一直在学校里面教韩州滨南实验就在滨江离这里也不远它相对是私立韩州当时要考的话要考编制的话相对门槛会高一些但是韩州的学校私立并不比工班的差私立的学校待遇也特别好然后私立的学生数字家长数都极其的高所以在滨南我又是一个四年像这两个四年其实沉浸下来很多很多东西

尤其是我自己的心态还有我自己的一些冷卖还有我自己一些学习的一些东西后面去创业了越来越忙我也怕就是我越来越忙之后教书是这么很神圣的一件事情而且耽搁不起的一件事情万一就是耽误到

任何一个小朋友或者说是课没有备好等等我就觉得对不起大家交完了第四年诊的时候刚好合同也到了我们是勤勤了一年后面是三年或者六年的续然后我又不想续了我就觉得就出来试一下然后当时还没开始正式创业其实有做一些小生意但是还没有正式去开办公室就决定就出来了

做的是什么小生意我 19 年开始就是做鞋子因为现在很多大学生其实也都会去碰一下鞋可能炒鞋等等一系列的东西可能就是会倒卖一下鞋子因为有很多比如说德物一样的线上平台对吧很多年轻人都玩这个对然后我当时 19 年我是 20 年辞职的对 19 年开始就会也做一做这个兼职做一做这个外快的这个

小的一些小项目德务上卖我们耐克的鞋子把鞋子从各种地方搞过来有海外的有经销商的有奥莱的搞过来然后放到德务上去卖当时刚好是德务刚起来的时候德务 1920 年是刚起来的时候所以赶上了第一波德务的小的一波红利德务的红利从 1920 年两年在德务上也赚了一些钱

最早是鞋子搞鞋子后面是我搞了一些海外的品或者是第一批把韩国的货卖到中国德物的一批人可能很多人把韩国的货搞过来卖中国市场可能在天猫卖可能在京东卖很多都卖得非常的大但是很少有人知道韩国的货还能卖中国的德物所以当时在疫情之前疫情爆发之前

我就通过韩国的货卖到中国的德务半年就赚了杭州一套房所以就有了第一桶金当时是 2019 年下半年 当时还没辞职当时还在教书 当时是教书的最后一年了半年赚了多少钱?当然蛮多钱的那是多少?几百个吧 对差不多几百个

那你觉得是为什么呢你为什么能信息差就值这么多钱信息差很值钱包括我来做奥莱我做奥特莱斯我做抖音我的信息差比别人早一年所以我这个一年又赚了很多我做鞋是很晚的很多我的同行做鞋是十年前就开始做了我做鞋是正海八景是 19 年才开始做 19 年开始当时现在把整个奥莱系或者整个耐克的鞋做鞋子的那所韩洲的小巢基本上应该没有人不认识

我们在做这个东西那我们从 1920 年开始正爱八经开始做抖音是 21 年嘛 21 年开始到现在 23 年其实不到两年的一个时间不到两周年的一个时间对那我们也做出的成绩是别人在淘宝上面打了十年的成绩的两三倍对所以这个里头也有信息差总结的话只有信息差吗还有什么你觉得你做对了什么可以做到这么大

我觉得做这么大的话这里头总结的东西很多我觉得无论是自身的执行力还有运气还有我自己平时的为人主持包括为什么我能把韩国的货其实当时属于半垄断性质为什么会给我他不给别人对吧他同样的货可以卖给别人对一个货的利润是 100%你要怎么想 100%很恐怖对非常恐怖这些他为什么要给我不给别人我觉得我从

从小到大愿意去跟我交朋友去跟我做生意然后我也更愿意去分钱等等对所以我觉得在这条路上

比较关键的一点我觉得跟我自己在做这个比较有关所以现在很多直播间如果是我自己做成功率极其的高在线很容易破万然后 GNV 也很容易当场几百万但是如果我的徒弟去做可能打个对折我徒弟的徒弟去做可能打个对着的对折所以随做我觉得蛮关键的为什么你就可以我觉得我是在给自己做我觉得

或者我自己做我更加 all in 在里面那个方法秘诀是什么别人可能也 all in 我总觉得我自己创业到现在还是我的团队这些一系列的我觉得一个情商一个智商这两个情商在前面在情商我觉得极其的关键我自认为就是做卖货的情商还有

情商还有爱商这几个都特别的关键这里头我的爱商和情商这两个我可能会放的比较前面对所以我们的企业的文化是爱与感恩具体体现在哪我听下来就是一个不太能理解的因为你没有一个具体的例子就比如说爱商什么叫爱商对吧

就像我給你一個簡單的例子昨天我們一條視頻火了我給你看一下昨天我老婆的一條視頻我們昨天真實發生的我們先看一下這裏本來他在車裏跟我拍照片

然后你看到了一个人我们在等红衣针的时候那边就帕拉加就摔倒了然后车子倒在那里人也不动了然后我以为没了晕倒了所以你就过去看了然后就赶紧停掉然后赶紧去看能不能帮忙或者说伤结果是九合大了还好戴着头盔要不然很危险也还好车子没压过去要不然就肯定没了

昨天晚上也是一众众众我叫了一分钟我到那的时候还有一个路过来然后两个人在叫他还好没事就是热心的帮助别人但是这个也不能解释就能做成功或者说是能盘子做大对不对

不能解释你把这个事情做得这么成功,平时有很多人做好人好事对,对于生意而言,尤其是对直播而言,要做好,要把直播账号做稳定,要把这个盘子做大,有两个非常关键的一个点,一个是供应链稳定,一个是人才的稳定,我就围绕这两个点,其实生下功夫

我是做供应链起家的我做耐克后来组了耐克的盘我自己是耐克的现在是耐克的经销商耐克正儿八经的代理商我就在供应链这一块我极其的稳定整个抖音的货盘我的销量目前为止是在抖音里耐克是最好的

对那也是最高的对所以在供应链这一块我已经解决掉了那大家都可以放开的去冲听话板也很高你月销 5000 万也好月销一个亿也好我都有货供给你对供应链稳定的情况下好那就要解决人的稳定对然后呢呃

人的稳定其实也是主播的稳定人的稳定也是主播的稳定但更重要的其实还是核心技术的稳定对比如说我自己是做主播出身对吧然后我带了一个我弟还有一个我老婆我们是我们从零到一是我们自己走的我自己就是主播我弟就是中产控我老婆能当模特能当商务什么都能当那我们三个是造血细胞那我们就能够去复制能够去造出我们想要的人

招进来的人他有点基础我们就快速能培训成我们想要的人没有基础我们待一段时间也就能变成我们想要的人所以我们就不会那么依托于主播当然我会让主播他们进来就会让他们学会稳住心态提升自己各种除此之外我就不是那么去靠主播然后

才能赚到钱对我能够自己扶持主播我能够培养人在我这里他要么得干得开心要么得赚到钱要么还得学到东西他商业至少得两样对吧他一样如果都不占他肯定留不住对不对所以我对我们员工我也是希望他在我这里一直能装到这一直能做到这商业一起对所以我们的人缘会很稳定直播机会其实人缘变动其实很大对吧非常大对但是在我们公司其实相对来说会比较好一些

也有很多博主说我们在杭州的话久保 夏沙可能一个老板一个月换两三个项目可能今天去明天去这个公司又已经没了今天去干开业后天去可能又没了在滨江的话我们产地加房租一年就是 1000 多万

可以想象两点就是这个地方产地加房租对产地加员工的产地加工资产地加工资就一年就得一千多万所以我们整个项目是极其稳定的项目也稳货盘供应链也很稳人心又稳所以其实做直播这个盘是非常容易沉的

我们再往回倒就是说你刚才说你的学校然后教会了你很多在那个大学教会了什么具体其实这些以外那我们在大学里面学到比较有用的比如说职业的一些技能那我能教别人打网球能教别人

这个游泳我为什么会去学这些而且很深的去学还有教羽毛球这三个我都是我都是有国家二级证有那个也有教练证大一的时候我一个我的恩师还有一个教练一个国教练他跟我说他说你们现在有时间学习技能的时候多学点本领以后都可以拿出来换钱这句话我就记到现在 12 年到现在到现在 23 年对那个时候就是有时间去学习的时候对那时候学习的东西随时能换钱那我通过教游泳

我一样年教游泳我就嗯

不是 13 年 12 年读的大学 13 年暑假就开始教游泳 13 年就能第一次去教游泳来杭州就能赚 2 万块钱一个月对一个月 14 年就能赚 6 万多块钱然后到了 15 年和 16 年我都能赚 15 万块钱就一个暑假就 45 天左右就能赚 15 万块钱那我是通过当时是通过微商列变通过朋友圈去去宣传我自己的学生我自己的教学成果宣传我自己好

我就是整个游泳馆里面明星教练对明星教练对明星教练对你是天生就这么会营销吗也不是啊怎么学会的因为我大学干过很多的兼职我卖过电话卡然后给学生们办过宽带当时我们那种闪讯给他们办宽带给教练招过学车的对给教练招过送过外卖就干过非常的多所以整个大学基本上我爸就不太用给我钱

我大学暑假也能干然后我自己也能我自己也能赚包括我们打网球一个网球拍就得 1000 多一个羽毛球拍将近 1000 块这些都是非常高的费用对我就会通过我就算宁可送外卖两个月一个月送外卖就 550 块钱左右一个月就 550 块钱左右就我兼职送一下的但是还没有美团外卖这么一说打电话的对然后通过两个月买块球拍这样子所以这些其实我大学的那些

我大学的同学都想不通他们是想不通到现在我可能能想通当时肯定是想不通的你和他们非常不一样也没有那么非常不一样他们会玩的我也会玩想不通的那他们想不通的是什么想不通的点就是本来就是张嘴就是爸爸妈妈会给我们的这个钱就买掉了我干嘛要通过自己去送两个月外卖才买一块牌子为什么

我觉得这样子拍子我用起来才会我觉得才更有意义再一个我觉得我自己想要的东西就得通过我自己去努力做我在教书的时候我就开上 911 现在我有第二台 911911 是我从小的梦想所以我可以买别的跑车但是我也通过自己的去买下 911 我爸妈是农民

我如果问我妈说我要买房了你知道我爸给了我什么吗我爸还给了我我给他用了 3 万块钱他当时要周转然后我这里给了 3 万块钱我也不是说要问他拿钱我说我要买房了我爸说好呀太好了然后还打还给我 3 万块钱我一定不要他说这个是你给我的我先打还给你

除了那个以外我也会给他钱当然那个我爸一直觉得是他问我借的对所以他就一直知道我要用钱了他就一定要还给我这么一回事你的这种商业的头脑到底是怎么来的我以为是家里是做生意的结果发现不是家里不是对家里爸爸都是农民

我们到现在已经卖了很多个亿了卖了几十个亿了我自己快速学快速吸收我还得结合时间去用所以我招人的时候能力你不一定有多强但是你执行力然后责任心能心这三个我看着会非常的重能心要上执行力一定要强你的驱动力是什么听起来我感觉你是驱动力应该是说赚钱是我很大的驱动力

只是让生活更好我自己身边的人所有人更好让我家也能更好我就觉得让自己想要的东西都能有就 OK 包括我其实自己就很喜欢玩嘛那玩一定很贵啊去海岛啊出国啊对吧去中南亚基本上玩了一遍了那我的终极的目标想在大西地里头玩很久啊那大西地也是海岛里面的终极海岛嘛对吧那一定很贵啊对吧可能去一趟可能几十万百来万那

那这些都是要人民币的对所以我就希望就是我想要的东西都变便宜所以到现在基本上我们我老婆想买的包也好想买的东西我都没地方用钱我都感觉现在钱就基本上没有地方要用的地方是好便宜对所以

我最终的目标就是想让我自己想要的都有不会因为想要得不到想要没有会难受吧我觉得你小时候是想要很多东西但是得不到那也没有不至于不至于对

没有那么惨也没有想到那么多东西而且基本上条件不怎么好吧也没那么差主要是也正常的那种家庭所以只不过我觉得能通过自己的努力得到更多的就更好一些你财务自由了吗怎样算自由你刚才说你想要买什么可以买什么去哪玩去哪可以去哪玩现在似乎已经做到了这些都实现了这实现了但是我弟他们都还没实现

你要帮家里人我们现在才刚到企业的前期往中期转的一个过程那才早得很对于我而言对于做企业而言我们还是属于早期家里人其实也没那么花钱要花钱的地方我们也每个月这个一两万块钱他已经花不掉了已经

他已经是一定是花不掉了对吧给我老婆留零花钱五万块钱一个月他如果不买贵重物品也花不掉了一点但是我弟啊还有跟着我的这群人原始团队的跟着我的已经快两年的这群人那他们虽然比之前赚的更多了但是还没有多那么多呀

对不对这个阶段的时候我从管理员工上啊从这个从合法合规上啊然后一系列的都是我们现在面临的一些挑战吧在一个业务变多了各种业务变多变放了之后人才够不够啊我们的忠诚能不能扛市啊我自己后来后面的这些的发展还能够走到哪一步啊一系列的都是我们现在嗯

遇到的一些问题和瓶颈那我相信就是通过今年的沉淀 23 年很关键 22 年我们其实除了能稳住我们还做了百分之这个将近 100 的逆增对因为因为直播太快对直播太快所以我们去年比前年好太多所以我们去年相对是盈利还是去年大环境非常不好的情况下我们还是盈利比较比较好的对那在今年的情况下我们要保持去年盈利的情况下我们还要做出一些我们合作的项目的盘的落地

然后稳住合作的盘和基础盘完了之后把企业再做上这个 150 人甚至 300 人的规模那更加的正规化标准化包括今天我也我也在报浙大的 NBA 我也想再去因为现在我已经完全感觉到我自己能力已经太不了 100 人团队了已经慢慢的有点疲了我的认知我的管理我的管理要去把这 100 人管理的非常的好并且盈利啊

或者说比现有的盈利把现有的 50 人 60 人盈利翻倍很难一定很难所以就得又去学习了又得去提升自己了非常爱学习的一个人得学习一直得学习我对公司他们所有人的要求就是做主播而言做中场控而言你就每天得抱着学习的态度去看任何人的直播对

所有直播间一定有东西是值得他们学到的学到一点是一点我去上课的时候我花便宜的 6000 块贵的 23 万都有 30 万的学费我也去过这些我也不是说抱着我要学会了我就特别牛逼我就成功了只要有一个两个点我觉得我能用得到的我觉得所有学费我都是值得的我对所有员工的要求就一定得爱学习

每天开会基本上都会说得学得看得思考学习了之后你还得思考还得用出来对吧我们又回到刚才那个点我就是回到比较放到前面的一个点我可能跟很多人不一样的就是我能很多东西我能举一反三这个很关键我对我自己而言就

看完每个直播我结合到我自己这里之后我还能变一二三变所以我们开创了奥特莱斯体系的直播

奥特莱斯的故事讲一下嘛 2022 年其实特别不好 邪世特别不好当时为什么呢 3 月 25 号新疆棉 3 月 25 号新疆棉来了之后阿迪奈克直接干倒下了直接干的就是邪世就非常低谷我们当时我还没开始做直播然后我已经开始做供应链了我当时已经有仓库了已经有 800 平的一个仓库了现在有好几个 4000 平的仓库当时 800 平的仓库的时候

给别人带发货那我就会去看别人直播因为我要帮他发货对吧我看他卖的好不好全是骂人的 3 月 25 号好我就把仓库门一关我说他们基本上就不播了那几天开始之后 3 月 25 26 27 都不播了好我 4 月 1 号把门一关我就开着房车带着我仓库的员工去大西北去旅游去了

然后整个大西北走了一圈我说我说相信耐克一定会站回来的然后也要相信我们的中国我说也要相信我们的这些这些人我们觉得大家都是会有包容心的嘛过去可能就过去了而且那个新疆民并没有那么的恶劣其实啊对当然也不好一定是不好的对当然也没有那么那么严重的程度啊这个我们管不了我们管不了只不过碰到了之后鞋鞋的价格大跌之后我们不卖就是了对吧然后就关门就走了

走了然后回来之后基本上就恢复了我当时就在想我得做抖音我不能就只靠德务只靠德务的话完了万一又出现这种情况下我就卖不掉了我能通过抖音或者通过淘宝或者通过现在还有快手我们还有视频号我们现在全网基本都在做

当时是只有德务,我说只通过德务的话那非常的危险我当时没有几个人,我员工不到十个,就五六个人我就带着我弟和我老婆去上了杭州的直播课又去义乌上的直播课,上完六月份回来当时敲定了,我们就是要开搞,要干了最难的一个点就是耐克的授权

耐克的授权不是说人都能拿的包括奥特莱斯的耐克的授权当时就有一个信息差这个信息差我跟别人整整相差又是一年就是跟整个鞋圈相差了一年耐克可以通过卖阿瑟走阿瑟线 朝牌线他就是走一屋一街他就不用授权就能卖

我就想这个门槛这么低的话那谁都能做了我不敢碰这个门槛我就让他继续沉下去让大家都不知道好我就去搞授权我就搞了差不多两个月终于把授权搞下来了那个授权很难搞要花好多钱搞两个月就能搞到

我本来就有体量有体量也清了一年得给他卖 3000 万的合同万一卖不到我还得赔钱找到好多关系然后签了合同然后我成为了那颗的经销商我就开始自己账号就开始做直播了不到时间我就来流量了

为什么来留在那呢我们其实并不是真正意义上澳大利亚时我们只是跟澳大利亚合作对然后我就去澳大利亚市里面播我当时的账号叫三毛小曹当时没有粉丝的我就通过了不到一个月的直播我涨到了 15 万粉丝然后也卖了几百万对然后我就去澳大利亚市里面播卖的又是澳大利亚市里面的鞋然后我的直播模式又是拿着手机走播

那就带路感很强然后我又教过书我讲也能讲写字也会介绍我又懂写又懂澳来的市场又会卖又有转化好对于抖音又有停留又有互动又有数据刚好这些都是抖音要的这个叫做能货厂齐全了对吧能又会卖懂得很就是基本上在我直播间一停就能停很久跟其他看到卖货的完全不一样跟现在看到的也不一样特别创新的特别创新的播发对就有点像在港海

港海可能停留很长很多人可能会在讲下一个抓到什么鱼我就是惯着其实我都设计好了路线设计好了排批设计好了等等我全部已经设计完了并且话术全部都每天晚上睡觉之前都想好了然后在线第一次破了 1000 轮之后就没有掉下过 1000 轮了开播从极速流通 1000 到后面到 3000 再到 8000 再到 1 万多

那我一想我什么小巢都能卖那我如果取成叫奥特莱斯我把这个公司名字也叫奥特莱斯我把它打成奥特莱斯矩阵我复制 100 个小巢那我就我还干啥呀我最多我自己做我最多我可能一天就卖个几十万一百万天花板了但是我如果做成矩阵那我一天可以卖 500 万可以卖 1000 万甚至更多那我就冰箱住场地布置直播间注册公司从账号的名字啊

公司的栏位账号的体系货盘全部弄成奥特莱斯那得跟奥特莱斯谈合作对吧跟奥特莱斯谈要不然奥特莱斯不得搞我吗对吧那又跟奥特莱斯又弄了一个月的合作好奥特莱斯放了奥特莱斯同意我们做已经到 17 月份了那

六七月份学的这个过程中也走得很久好几个月是搞授权好几个月是我自己练习播再一个多月我们跟奥特莱斯弄最后我们的第一个账号叫做奥特莱斯好户推进光现在这个名字改掉改成了我们定不得光号了现在 100 多万粉丝这个账号暂时没在播

这个账号呢起号非常成功 11 月 19 号开始起第一天打了 1200 块第二天就打了 12 万第三天就打了 36 万三天起号直接往上第三天就干到破万了我每天下播都复盘一个多小时复盘将近两个小时第二天下播的时候我就告诉他们我说明天在线一定破万对然后开播结束了就直接也就破万了那整个团队就非常有信心我弟我老婆还有我照着一个主播我照着一个主播小绿那

就我们四个人就把账号拉飞了直接这个账号起起来之后就一堆人就看

哇还能这么干开始马上复制直播间所以从那个时候开始到现在我们复制了一堆 outlet 直播间有自营的直播间之后呢马上又开始走合作的直播间了因为自己一个盘我精力有限啊对吧我管两到三个直播间我可能自己没有别人的话我就管不过来了对吧就一定管不过来了好那我可以给别人供货盘我可以给别人供技术我可以这个给别人供授权好那

找合伙人找合伙人所以到目前为止整个滨江就滨江我们奥特莱斯像我这样子这个盘我们现在有 5 个对其他就是合伙人做的那有非常赚钱的也有小亏的这个也有赚一点不多的都有那从 22 年的 1 月份我就开始找了两个公司的合伙人那他们找我的嘛他们找我就筛选嘛从筛选那两个公司的合伙人到现在都也还在做的也还非常好

赚的没有非常的多但至少还是盈利的公司在二二年的盈利其实非常不错对然后到了

去年的中旬现在的奥特莱斯云购这个账号现在 300 多万粉丝他 8 月 8 号起的号到现在不到一年的时间他 300 万粉丝零粉开播的到现在已经 300 万近两个月卖了一个多亿近三个月的话卖了将近 1.5 个亿非常恐怖这些就是别的公司给我们转进我们拿小投就好了但是我们能够提供他要的东西

对吧他们要什么他们要奥特莱斯耐克的货盘他们不碰货因为我是做供应链的所以我仓库有一个亿的耐克现货这个都是要钱去压的耐克是要性精彩的少的时候几千万多的时候 1.5 个亿这个非常的重对所以我刚好能提供的就是我的货盘非常的稳定我供应链非常稳定包括罗永浩他们也基本上卖耐克就经常就会给我们带

就是自己列别完 后来直播间之后然后我就马上去跟我们筛选出来可以合作的公司让他们一起去打这个实现那我供应链就是我的直播公司如果我参与进去的话那我又还能分成相对于供应链卖了我本来货端就能赚钱对吧两头都能赚钱这样子就用

更开了整个模式我又有达波又有智盈的直播间又有合作的直播间还有一堆来找我们的直播间对所以每天给我们店铺卖货的至少有 3~500 个直播间所以几少也能成多对吧所以每天的销量就非常的稳定对

当时在德务上为什么是卖鞋是因为自己喜欢吗一个是喜欢还有一个就是刚好有鞋子的资源为什么会有鞋子的资源鞋子的资源或者其他各种各样的资源大家都会有我当时跟我妈去逛奥特莱斯跟我妈去逛杭州沙船奥特莱斯然后我就发现

这么便宜然后折扣又很大我已经在做微商了我从开始教游泳我就微商是卖自己后来是卖我给我老婆开过一个服装店 17 年的时候在杭州开过一家小店卖服装我就会把它服装卖到我的朋友圈还有他们小店也会配一些鞋我也会卖到我的朋友圈也非常的好卖当时没有耐克的资源也没有正品的这种东西的资源如果要卖耐克我们当时可能会想着能卖的话可能就得找莆田

但我觉得卖假的肯定也不长久然后也不利他所以假的

假的普天就不做看到真正的可是我说这么便宜的折扣我觉得如果也是信息差我如果通过我朋友圈加个 30 到 100 我往朋友圈去卖给他们能不能买那一天逛完跟我爸妈逛完奥特莱斯之后他们回金华有一天周末我刚好就起床那天也不用教游泳我就去了一个下午我就通过发我预算加了 100 块钱

用恰到 100 块钱然后包邮然后发到快递发到他们那里发到朋友圈全国各地去朋友圈人非常的多因为有学生家长有其他的

大学里面交的一些朋友然后还有一堆所以当时朋友圈的人应该就三五千人现在应该老早一万人了然后当时三五千人里头我就做私域然后当时是 18 年 1819 年之间对 1819 年之间我就通过微信买第一次去卖的时候主要就是第一次爆了第一次爆了怎么爆的就是我发了没几个朋友圈

就卖了个几十双百来双鞋几十双百来双一双赚 100 那我想哎呀一天又 1 万块钱对吧那我交输一个月就 4000 对吧一个月 4000 到 6000 对那我这个才过来几个小时那 1 万多的存利而且微信进自己账上了但是这个生意我觉得应该也能做吧

后来才发现全国做这个生意的有好几万人这么一回事对然后只不过我去做的比较晚然后这个也就有点像微商和代购嘛一个意思代购有奥特莱斯代购啊有商务代购啊有韩国代购啊对吧还有那个去去那个甚至有些去莆田的都有

对吧对然后只不过是做一个代购的生意因为认知也有限然后能力有限时间也有限又是自己一个人就先赚一点眼前能赚到的钱包括教游泳也是教游泳比这个有益一些但是其实都是靠自己个人然后进行一个微弱的一个财富的积累吧其实正在八点赚到钱就是

19 年的 8 月份到疫情爆发 疫情如果不爆发我杭州可能还能再装两套房 对 非常恐怖 8 月份当时我在塞班 美国的塞班去旅游每年暑假我就交往游泳之后就都会去国外玩个半个半个月到一个月之间然后当时刚好我和我老婆在塞班然后在塞班旅游快回来的时候 在美税令的时候我就在想

免税店的产品我们应该也能卖得了吧我去逛一圈我去淘一下看看有没有适合卖的当时就逛到了一个卡西欧手表黑金当时国内热爱的亲爱的特别火杨子和李献对当时特别火李献同款李献就带的是那个国内就一度卖空国内卖 1400 然后那里我一看人民币一算就两位数的美金人民币算出来就

就五六百块钱五六百块钱我一想在德务上在卖 1699 我说这玩意一个赚 1000 我说那还得了我说一个赚 1000 然后我就很冒昧的问一下我说问贵人我说你有多少只有十几个我说十几个我又很冒昧我说你能不能都给我我也担心就是怕国外的板过不了中国的德务

十几个其实也没几块钱就 5000 多块钱我就买掉当 5000 多块钱能够赚 1 万多块钱完了之后就买了我就想着就算都卖不掉我从我朋友圈一下就卖掉了

前面其实做的生意非常简单只是信息差然后资源差对吧然后倒一下货这些你说的太简单了我公司平均公司是破万然后中产控进来基本上都是我们要挑比较优秀的就 8000 块钱至少到手 8000 以上起步了做主播一定要好看吗不一定 完全不一定

所以这是大家的误解觉得做主播一定要好看但是我看你招的时候都是好看的我们颜值都蛮高的对那我的话因为我们卖的史耐克是潮牌那相对来说要穿搭那好看的穿起来会好大一些身材好一些也能凸显出他穿搭好看要不然这个当然我们我不会把颜值会写在这个照片里面对一定不是第一位那什么是第一位的整个公司的第一位就是欣赏

对整个公司的第一位就所有人里头就所以我从面试从他的朋友圈然后从他跟我们聊下来还有在试用期的期间这个是第一个考核的对人如果不好就是再有能力执行力再强对我们也不会用对所以我看完新上以后跟直播有关的我看的比较重的就是执行力强努力在抖音里面在直播里面能解决 98%的事情来讲

在知性的一项我觉得这个特别关键完了之后如果情商高听话版就会高智商高那就一定是头部主播情商加智商两个都高一定是头部主播怎么样看努力不努力努力不努力这个太容易看了就看主播的心思你看我现在没电我本来想举个例子给你看很多主播很多主播他下播以后他就管自己尤其是一些零零后的主播

他可能更多的就是想着就是下播了之后花多少时间去哪里玩吃什么东西干什么打什么麻将啊唱什么歌啊这一系列的东西他不会就是扎根在其他人的直播间里面去思考去举一反三你说去学习花时间去学习对通过学习然后从他有没有学习我们第二天直播我全部能看得出来的那

比如说有些花心思的主播他今天要卖因为我们每一天三点到四点我们会选品会选完品之后就是明天要卖的品好今天我们一直明天要卖这双粉色的鞋了那我比如说这个一个新主播非常努力然后也是我学妹她心态很稳 96 年的一个女生啊

他是零基础来学做主播的他为了卖这双鞋他从穿搭从装笼从发饰全部都是配这双鞋去的像今天他流量不大他今年流量才 3 万多人 3 万多人本来正常卖合格就卖 3 万块钱就行了他卖了 20 几万块钱

那这些就是细节啊对吧他去研究透了这双鞋的卖点以外他还围绕着这双鞋去配合自己的穿搭对吧那不是所有的主播都会这么去用心去做这场直播的他可能只是播完这四个小时给我一个交代给这个工作一个交代就完事了所以你说功夫其实不在直播的这个在以外一定在以外直播这个四个小时啊

不关键关键的是另外 20 个小时对极其关键我自己做主播的时候我闭上眼睛睡觉的时候都在想我得花我得说哪一句话能做到停留我得说哪一句话互动更高多高 1%都好转化多高 1%都好但这个 1%赢下来的就是赢到了头部

对吧就是靠这个一个点一个点一个点的演出来的所以下播完之后我就第一性夸这个传评会之前有个副版会对副版会的时候我就性夸我说所有主播我们一定要注意细节像之前我们买另外一双狼鞋另外一双鞋的时候我们还有另外一个主播也专门为了那双鞋也画了一个跟那双鞋一样色系的妆容对就从眼线啊从美瞳啊对啊那就有东西讲啊

观众一看这个东西好看这个东西你搭的就是好我觉得他就会产生我不买就是我亏了的心理能达到这种心理的主播就成功了一点对不买就是他自己亏了对吧他一定得买对吧刷到了就得买没买就没抢到就自己没用对不对所以这些的努力其实是很容易看得出来并且在直播的过程中流量大与小我们也能看得出来主播的心态还有主播的状态主播的

我自己也好还有我对他们的要求也好这个流量可以起伏然后怎么说呢业绩也可以起伏对但心态和状态我们一定要稳心很平现在我们能够接受得了一天只卖 100 万也能接受得了一天卖好几千万这样子并且都没什么呆塌的波折我们也知道今天只卖 100 万的原因是什么

那也能知道我们今天卖这个破千万将面临的这个资金的压力啊货的压力啊发货的压力啊然后等等退货的压力啊这些其实都是我们经历过太多并且我们已经也能承受得了的一些东西对那对主播而言不一样尤其是零零后对吧那零零后今天债券两万了明天债券两百个明天一定拨都拨不了了

他今天就波的 600 块 300 块 800 块就变成这样子了对吧就不是长起来就给就这种状态了那这个转化一定有很大的影响包括转换也有很大的影响对吧那流量就会越来越差越来越差对吧就会做递减了对吧就不是做递增了对所以我对他们刚才第一个讲的就是心上这一个是所有人的要求这是基本功这个是人的基本盘我觉得

做一个主播执行力强体现在哪执行力强就体现在比如说他主播也得去选品对不对主播也得也得去去写话术对吧主播也得去去扒别人的话术也是在属于写话术里面对吧还有主播就是在直播经理的高效的沟通加上高效的落地这一些主播其实火折头啊

主播落在直播间里面是要让别人推着你走的完蛋了那就是踩着刹车走了主播是得踩紧油门然后往前冲其他人保护一下你就好了这就是好的所以主播我还有一个很看重的一个点就是得有一股赚钱的劲有那股拼劲要么赚钱的劲要么赚钱的那股拼劲要么就是想证明自己的那股拼劲有些主播不差钱的像我刚才举列这个主播他去年去年年底来我这里的

当时他是做娱乐主播在别的平台做娱乐主播马上解约了他都还没几月之前不能在抖音平台露面所以他一直在做助播一个月就 8000 块钱 8000 块钱然后这个

住的房子 8600 对就住在这边上对 8600 套件有很大 100 多平对那你想对就是来学的对吧我就要学我就知道我在别的地方也能赚钱然后他自己做做余波做多的时候一个月赚过 20 万那是最早的时候以前的时候了对那现在就是为了去学带货主播他会情急愿意去付出去享受生活但是他一定是很努力的对

所以一定有一股賺錢的拼勁或者證明自己的拼勁這股勁如果沒了基本上就歇下去了就沒氣了輪胎就沒氣了你是怎麼調度自己的好像你只要如此積極在面對人的時候怎麼調度自己天生就這樣嗎調度自己是你剛才說到說很多主播有可能昨天 200 萬然後今天可能就 20 萬或者 200 立刻就不行了

我自己也面临到过来因为有过起落这个月可能卖 1.5 个亿下个月可能就只卖 5000 万对吧这个月在我们这也非常正常

对于主播而言他们出现这种状态之后我是其实通过大量的我只要给大家开会或者上课的时候我就也会给他们讲到以我自己为例还有以大家的直播间的大家为例等等帮助大家去调整好这个心态比如说今天是一个就是刚才说到这个情况你跟大家开会的时候你会说什么

我会让他们看到希望首先是今天是我可能是做主播然后今天就 200 个人了对我一下就上都不行了对那你如果第一次出现那我们聊的东西又不一样我们可能聊的就是我会给你举例你的前面的一个优秀的主播我们家自己的也好还有我现在合伙人的也好那摆在前面的都是经历过低谷再起你能起得来你才是王者你才是最强王者对吧

能够打得了顺风的并不是强者你能打得了逆风的那一定是强者所以我是希望带着大家都能在逆风里面也能防防在顺风里面还能稳住对吧对所以我让他们懂得这个道理并且他们其实也是越经历越成熟越经历越会嘛对吧那并不是一下子一下子就就是个强者那也并不是这样所以我们每一个主播进步都经历过就像刚才说的打了 300 万粉丝的这个嗯

他从 8 月 8 号到 12 月 26 号期间就只涨了 80 万粉丝赚也赚钱那不是很多不至于每个月赚几百万你刚才说了一个叫只涨了 80 万已经是很多了吧不多不多也算多不算那么多半年了在你的体系里面半年了正常的状态就是多也多不是那么多但是 1 月 1 号左右开始到现在这才几个月这才三个月整这三个月整涨了 220 万你要想

是那个几天的三倍啊对不对那这个才叫多了嘛对吧而且都是传告直播涨上来一天涨差不多五万十万的涨这个就非常恐怖对那

那个半年我们云购都已经面临崩溃到想转直播间了已经发朋友想转过直播间了因为不太赚钱可能还没有以前卖美妆赚钱我还不如转掉呢我就不大动了不想花那么多心思去那个了那为什么走下坡呢它也是因为裂变直播间以后它自己直播间的心思变少了

现在我就把他其他直播间停掉了我说我们 all in 在现在这个直播间把这个直播间每个月利润做到 500 万以上也很香对吧就这么一月份开始到现在都一直 all in 在这个账号里面两三天播一次每场都是卖 500 到 1000 万非常多

所以这个利润也很高嘛对吧那这个沉淀下来那这个也是靠这个半年的对耐克的认识对吧对这个新的赛道的流量的理解还有团队的磨合最后才达成了现在当月有那么多的业绩的一个成绩嘛

回到我们现在这个直播间而且这些团队比如说像你才经历过一次起或者你才第一次这么少的流量那我会告诉你后面还是会还是尤其比如说 5 月 1 号会来大流量 618 会来大流量然后我们暑假又是旺季马上又是开学季还有双 11 双 12 下半年整年都是好流量对吧

最淡的时候就是年后回来的这一两个月每年的二月三月是很淡的极其的大去年是这样子因为过完年之后要买的都买好了然后村庄已经不买了马上就热了对吧马上就三四月份可能开始卖的就是卖下庄了对吧直接就从

明天跳到短袖卫衣卖个一两周左右很快就卫衣都卖不了了随着短袖好卖起来那就越卖越多销量越来越好所以你得现在沉下心来去提升自己的修炼自己的内功把自己内功修炼好了把数品能力提升了把自己营销的能力提升了流量来的时候就不怕了

而不是流量来的时候你只会慌张我只会怎么接我接不住老板对吧那就只是在慌张尤其在小流量的时候是更磨练人心智和能力的时候

而且更能磨练团队的时候对小的时候也能做得好大的时候也能做得好那这个团队是非常成熟的我就也不用操心了比如说我已经播了一段时间了我会发现我一直就是很少那怎么办那这种时候你会对我说什么其实做抖音啊做抖音很邪门的就是

失败者就倒闭了成功是成功之母对吧成功了之后我们才会有金子去做对吧所以很多代孕公司可能三个月或者说两个半月五个月可能就倒闭了因为他一直不赚钱对吧那资本不会让他一直不赚钱的是的

可能三个月项目一省省不过去了它就停掉了对吧对那可能支撑不住了对所以我觉得在抖音里面很需要成功那你如果一个月都还没有拿到成绩了那我还有我们的项目的负责人就会 all in 在这里如果这个团队我们还想要的情况下我们最好对你最好的帮助就是让你成功一次至少新成功一次

这一次的成功就是让你的直播间来到流量卖出好的 GNV 非常好非常好非常好做我们其实直播间想要报流量我们的品的条价价格的条价然后直播间里面你说给我这边的就便宜今天

爆品破价等等都可以然后让你拉流量目的就是帮助你拉流量好这个品我们全网别的地方都不卖就给你 1000 双我这 1000 双我们就相对来说破价卖全网最低了那就全网最低了那你就比较好卖了这主播要求就没那么高了让你成功一下感受到了流量的喜悦感受到了成功的喜悦你就会自己去装进去的可能你前面没有成功很大的原因就是可能你门都没找到

你可能自己在做直播但是我都门都没找到别说进去了但是我们让你摸到门站在门口了并且把你门都打开了你自己跨进去是最好的

不要让我们把你推进去也不要把你抬进去那你达到成功之后你自己想要进去走进去把门打开自己走进去好你成功了之后你肯定会去你肯定会很认真地去准备下一场直播对不对去再花心思去别人那里学一点试一点改一点试一点然后研究品透一点试一点对那把你成功以后就不用我来推你了就是你自己在前面走了

所以最好的帮助就是我们想尽办法给你一次成功这个是我们还要留的情况下如果你比如说又出现一个情况你这一个月都不挣钱我也看到你是不努力的并且也不想好的那我们就思想工作做一做你该干嘛干嘛去

可能不适合做主播或者调个岗你想不想做别的岗位主播你可能出不了成绩我对主播有阶段性的要求第一个阶段你可能只是在学习的过程中只是做主播就有点像打工对这只是做主播那就只是个直播间里面的一个螺丝钉好第二个阶段你就是直播间里面的核心人物了你就是直播间里面的操盘手了

你能成为一个直播间操盘手的时候主播已经进入第二个阶段了就是运营型的主播了这个已经是高级主播了非常厉害那我自己为什么去运营这个盘因为我从开始做主播的时候我就带着运营思维去直播我就是其实一直把自己包括把现在的所有主播都培养成运营型主播第三个阶段就是我认为就是主播的终极目标如果不想成为这个目标就压根主播都不用做就是能够成为老板

这听下来好像似乎我只要努力在这个行业里就可以努力已经能够赢 98%了是真的吗真的真的一个主播

就是需要人设吗还是有人设最好两种我觉得都行看账号的定位走那当然一种是种主播一种可能是种账号种货盘那当然做人设的一定是难当然一定是更好当然成功率就低人设不是那么好做的如果要先抱着做人设去做

容易走弯路并且成功率也低我们所有的奥特莱斯号几乎全部是定播号什么意思都是有点像奥特莱斯官方号或者说是耐克门店的号然后里头放个主播这主播可以有人设但是微人设这种就全可以零分起号全部零分起号我们中了什么场景 B 类主播稍微厉害一点点已经

超越 A 类主播那我们造的全部是 C 类主播他会憋当然后会竖平会套路然后会让你这个一系列的玩法啊主要就是会憋当那会叫别的别当就举个例子啊这里是一个这里是一个水库这里是个水库下面是个大坝然后把这个地方造起来啊

如果没造起来水不就都流掉了吗对吧那抖音要做密集成交什么意思呢要一下子进去很多人好那我把这个地方大巴造起来之后我把这个大巴造好了之后水是不是越积越多了

那我通过 5 分钟把这个大巴造起来这里这么多 这里都叫流量这么多流量和这么多的人在这里这么多在这里好 当我一直不开价对吧所以这边端就是把价格先憋着不开 899 一直不开我最后其实让大家最后是 199 卖我到最后到 199 的时候那这里这么多人我如果咔一翻掉哼 这马上就密集成交了这个密集成交能给你带来第二波流量

第三波流量对所以憋住它那这个水性不走你放掉的时候再走对所以你开的时候在马上就一成交对所以这个时候成交就是一波一波这样的所以说会变成就是自然流的玩法如果说憋断是一个玩法的话还有什么非常多再举两个例子那些玩法很多玩法不太好

对很多玩法不太好不太用对很多玩法不是很好就比如说他们就是很多人可能会起号的时候会用一些比如说他们叫马匾的就是骗马匾的就微骗的还有很多低价的起号低价的还有一些鱼塘的起号这些都是直播间的一些打法鱼塘起号鱼塘起号的意思就是因为抖音有账号有标签对吧抖音有账号有标签然后

这个账号想要这个跟抖音底层逻辑有关抖音为什么会找到你的直播间为什么会给你推流量呢很关键的一个点就是抖音得知道要给你推什么流量那有一场情况呢就是我养了我养了一堆号 500 个号这 500 个号上面头上都戴着云龙湖或者头上都戴着美女好了找到你这个直播间之后我们这 500 个人都进你直播间

我想要的就是头上带运动户外的或者头上带美女的我这要美女的人都进你直播间了并且都进行了有效数据这有效数据是什么呢停留互动和转化做的有效给抖音一个正反馈给了抖音一个正反馈之后抖音就知道了这个直播间原来已经开了这个直播间要运动户外好那我就再给他抓 500 个运动户外的人过来

再有点击停留互动转化又增网亏了又找 500 个人进来 500 个人进来那就一直会有增网亏所以是骗算法对所以这些都是在骗算法其实对骗算法的一些动作之一那这些可以微用它不能用的太多所以比较好的就是正价起就正好 8 点该卖多少钱就卖多少钱然后用一些直播间的话术去正常的卖货就 OK 了对

还有直接存付费也挤好存付费挤好这些都 OK 都能打所以互动性一定要强对互动性一定要强互动指标是抖音的两个指标里面的其中一个抖音就两个指标一个互动指标一个商品指标就两个指标这两个指标决定我们抖音推流的大小像停留这些东西都是在互动里面的你看像很多港海就还是与港海的例子港海它下面没挂小黄车对吧它没挂小黄车它为什么那么多人呢因为一百人在下面

评论这个螃蟹没抓起来啊这个干嘛干嘛的还有一堆人在里面点赞还有一堆人在里面停留尤其是停留可能五分多钟的停留我们带货直播间的停留就 30 秒到 50 秒可能一分钟都不错了通常带货直播间停留停五分钟抖音平台他想要的就是把用户留在抖音对吧你能给他做停留你就是有价值的直播间你不能就只有互动和停留你如果挂了车你不卖货给你不卖货就会出现什么呢抖音会觉得

我今天给了你 100 万流量你 100 万块钱都卖不到你卖了 100 块钱我把这 100 万流量给你干嘛我还不如给别人别人卖得掉好今天给你 100 万你卖不好明天给 80 明天 80 你卖不好 604030 到最后就没了流量成绩就越来越下去了流量成绩跟金字塔一样的上面的账号越少但流量越大越下面的流量越账号越多流量越小对抖音上账号那么多对吧它有分等级的对

那在直播带货的证据是什么呢可能就是铁牌自己的品牌你说就是要从营发开始去做品牌好可能又要做倒闭了又很容易就是做一钱往下去又一个批也没有对吧就很容易就啥也没出来钱已经没了对就可能又有可能亏进去上流线亏损亏个好几年对吧那反倒是直接去贴直接就是把这个品做好直接长远进去去卖然后这个品又让别人卖那可能很快的能够累积到就是

破亿的财富对这个可能还是快速能够走的一条路啊对就是做 IP 和做直播同时走完了这有流量之后搞点搞点属于自己的品牌也好那这个都行哈那这这些路非常的长哈你和你老婆是怎么认识的高中是同学但是

没有讲过话特别巧的是 17 年的时候清明回来当时已经在学校教书一年了他打了个送风车我接了个送风车我们俩都一个老家的送风车接了 17 年接了个送风车然后就聊起来是一眼认出来认出来我看到了我就知道他是我的高中同学他也认识我因为我们两个有个共同的好朋友

对有一个男生那个男生跟他是初中同学然后那个男生是我高中的好兄弟所以我跟他男生经常都在一起所以他们俩会打招呼我就知道他的存在但是我跟他就没讲过话对然后 17 年清明回来就差不多这段时间

这么一说马上就又在一起了也是领证纪念的 17 年孙梦珠回来完了之后 17 年 4 月 28 号就在一起了相当于 20 天差不多在一起之后在 18 年的 4 月 28 号我们就领证了然后 18 年 11 月 19 号就结婚了非常快

认识了之后一年两证一年半就结婚原来对有信任基础因为都是同一个高中的我又是老师他爸妈又特别喜欢他爸妈不想他远嫁想让他就家本地的我们两个老家就相当 8 公里所以我也蛮幸运的他爸妈能特别好然后现在我两个孩子了我一个儿子一个女儿

然后他爸妈都会到杭州帮我们带基本上小儿子我的小儿子他妈是全人基本全在的基本上到现在已经快两周岁了对所以帮我们把家里的事情解决了非常多对然后他妈和我妈关系特别好

在小区里面两个人一起溜娃一个人溜一个然后一起玩他们都以为一个是阿姨一个是妈妈一个是阿姨正常都是这样对吧后来就发现他们两个是亲家子都很羡慕我最早也怕我说他们两个在一起万一关系不好那我就很难做人对吧结果

就我和我老婆说 我跟我老婆说我们试一下不行我们就分开嘛反正就是最多就叫阿姨嘛对吧对然后他们也想带嘛他们很喜欢孩子就在一起一带他们两个贼好感情特别好跟小姐妹一样的对特别好又很渲染对要不然我得自己和我老婆两个人得带着两个孩子的话呢

这公司肯定顾不过来对 一定顾不过来所以我们可能就在陪伴上面他们可能帮助我们带孩子和陪伴方面尤其在白天帮助了我们也不少对 我说我也很感谢真太感谢家庭对你来说意味着什么我觉得我

尤其这两年给老婆因为老婆还好就在一起工作的对吧尤其是给孩子的我觉得给他们陪伴就这两年其实真的很少我感觉对特别少就最多可能一个周一周就一天完了之后就最多再加上晚上有的时候晚上加班回去他已经睡着了对所以可能

我可能现在还意识不到得花很多时间去陪我爸妈或者我的孩子我觉得如果再过个几年我可能一定也会后悔这几年可能没有自己带老爸妈没有自己陪当然刚好又跟现在的事业又有冲突肯定是家庭更重要一些家庭更重要一些的情况下好友好在我们的家庭非常的和谐然后也非常的我觉得非常幸福因为我两个孩子都非常幸福他们

你的一天是什么样的忙的时候吧就六七点开始跟一下直播间起床开始就

起初到公司就可以直接跟直播间我这里也能睡我昨天晚上睡在这里的我这里有个房间里面有床直接可以睡公司起床开播之前就可能就到直播间里面去看看他们细节有没有做到位片有没有排好先跟播早上基本的时间如果我在公司就是跟播不在公司可能还能如果出差可能还能睡个懒觉有可能如果在公司可能就很早就开始最早的时候 5:30 早上 5:30 就开播

更不晚左右到中午早上的话我一般接待的客户会少一些然后还是以做直播还有自己手头的一些项目还有一些自己耐克的货盘为主自己选品什么的对基本上早上下午的话接待会多一些我经常可能会谈一些合作谈项目我可能一般约在傍晚左右的时间 3 点到 6 点之间可能会聊一聊这些事情对然后

晚上的话有直播可能也跟那之前比较忙的我们可能很多的心思是花在耐克的货品上对现在的话还好我们货品的团队现在已经比较强了对所以我在这一个上面有花的心思少一些对所以傍晚的时候

有直播的话也跟一个人学习没有直播的情况下我可能就干一下自己的一些事情有可能很多时候也会一周可能三四天可能跟一些朋友还有一些合伙人吃个晚饭等等这一些傍晚的话我们就还是看直播要么就是学习要么就是搞货基本上都这一些你每天晚上几点睡觉 12 点到 2 点嘛

反倒每天自己一个人上厕所的时候或者车里停好车的时候或者说是睡觉之前那时候放空去复盘才是属于自己的时间我觉得其他就是要么全部是在工作要么就是在处理事情要么就是在搞项目要么在解决问题基本都在这些东西度过一整天

每天其实睡觉之前那一会像朋友圈基本上都不刷了没怎么刷过对可能偶尔一天就是以前可能一天花在朋友圈里头的时间可能待个个半小时经常有空就刷一下有事没事刷一下现在估计很多人可能还是这样只不过很多人刷朋友圈变成了刷抖音对吧

我基本上偶尔可能还能说到包括我大学同学特别好的最好的兄弟他孩子都生了他孩子都生了得有快一个半月了后来我再点到他头像进去才发现他孩子已经生了孩子太难为情了对后来才去补这个去白房去哪个等等其实朋友圈都发过了点赞的我共同好友点赞都几百个在那里了然后我都没看到所以我觉得就自己的时间也少这样累吗

累吧都还好吧我们最累的时候是我还在教书的时候说出来可能不好听就是可能上课的期间比较轻松完了之后下班开始我就强复合非常强复合上班的过程中就是无非就是上课几节的课的问题那四节课也好六节课也好对我而言都没什么都没太大的挑战对下了班之后我去做我的副业就会特别的辛苦

从五点半开始如果要发货的我从五点半可能发一发就发到当时我就一两个人一发就可能发到晚上两三点钟然后有的时候去进货的去奥特莱斯拉货的或者去搞货的从店里面从买单到买完因为我们一买都几万好几十万甚至大几十万的买所以一买就是一堆的鞋呢

这么多鞋子是我自己一两个人搞回去搞回去搞回去拉当时没有仓库当时就一个跟这里差不多大的一个小平层 100 多方

一个房间睡觉其他全部是摆满了鞋子那只在楼上一个人几百双鞋一晚上全部都弄上楼摆好然后要发的再发要批发的也好或者散卖也好就发基本上弄完当时我老婆怀孕基本上全部是我自己一个人干然后生完了之后呢我妈过来带孩子孙伯帮我帮两手基本上都是每天晚上搞到两点钟

对然后早上六七点就起床去站岗那时候身体会很累但是精神不会有那么大的压力没有那么多的资金的压力这个管理的压力就特别简单对吧就是非常简单的生意多的时候一天也能赚好两万少的时候一天无非就是吃个学校的基本工资对吧

那就没有太多的一个这个其他的压力就只是说身体可能累一点睡眠可能不够睡啊这样子那在学校又好又好在五岁可以睡因为学校本来就能五岁对吧对所以我爸都知道就是他说他说你是在学校上班就感觉好像是在休息啊在这个什么的啊他说你一下班就太辛苦了干嘛干嘛的就至于这样的越来越忙之后我就会觉得

就是我身体外面透露的太多了万一精力在学生身上不够的话对不起学生一定会对不起学生这个是一个当时刚起步的辛苦中间赚钱的时候那时候更辛苦是什么呢飞韩国我非常清楚的记得 19 年的 10 月份好像是 4 个还是 5 个周末 5 个周末都在韩国

礼拜五一下课礼拜五一下班然后我就打个收工车到上海或者自己开车到上海然后在上海坐凌晨或者说那天晚上深夜的飞机或者第二天凌晨的飞机然后到手到手之后又得坐一个多小时到市区完了之后在那边

等到 9 点或者等到 12 点把单买完单买完之后回去睡个觉睡个觉之后那一天在韩国可以继续我们当时韩国也没闲下来我继续做卫生当时我当时把韩国的让别人看到的我就是帮助别人卖肥乐啊卖 NLB 啊卖卖包啊卖卖化妆品啊对吧当时有韩国代购嘛对吧我让别人以为我就是卖这个的以为我赚这个的钱

那这个的话 称是一摊的话一两万已经也不差了对吧多一点可能五六万对吧这个也带不了太多毕竟这个是偷税漏税的事情对吧这个东西不能做太多对所以别人可能以为我干这个事情其实并不是对其实我们也不是免税的产品对我们在那边往国内发也正常该走流程走流程当时礼拜六买一天单礼拜天买一天单中间过程就不行下来继续发这个

而且一天也能买很多的鞋那些鞋也可以往国内寄一双也能价格一两百块钱礼拜天那边买完单之后礼拜天下午就开始回礼拜天下午回到上海再到上海再到杭州因为到杭州的飞机非常少有的时候都凑不上好玩对所以基本都到上海对到上海之后然后再回在学校基本都是深夜两三点

礼拜一早上升国旗就是这样子那就是连续一整周相当于就没有休息厅身体上肯定会很累但是这个钱我感觉不赚那不行对吧肯定有的赚眼睛能看到的钱必须赚得对不赚感觉也就错过了对吧所以肯定也先装着再说对吧

所以当时是身体会更累一些现在你说累不累最多就行累流量不稳定行累人员不稳定行累货盘到时候跟不上行累资金链如果跟不上行累等等一系列对吧我是想的比较开的一个人所以还好你说累不累也没那么累而且我只要

出现我状态不是很好或者不是很想赚钱或者说是遇到赚钱遇到瓶颈我就出去走一走包括明天我就飞明天是去广州出差然后顺带也看看他们那边的直播然后也经几个客户这样子

出去走一下回来之后就又平静满满实在不行就不是出去工作了就出去旅游出去放松几天比如前几天去香港或者说是去商鸭睡个一周我手机上全能处理我有手机就行直播间有冷冷钉仓库又有主管能弄其实在哪我其实都一样我在国外也好在海岛商鸭也好其实都一样

其实那段时间开始可能过劳肥我以前 140 来斤的时候七八块付给因为体育老师慢慢的熬夜然后晚睡然后压力也有虽然可能表现出来可能比较轻松

肯定多少肯定都会有很多压力嘛一些主播可能比如说播不下去了就像刚才那些案例啊对吧有些主播绷不住要走了啊等等对吧那我们其实肯定都是很还是很很紧好的我对我们自己压力压力也很大我们也舍不得嘛对吧啊但是舍不得又有什么办法呢如果这个主播气已经没了啊也就播不起来了等等的啊那他该去好的地方也得去啊对吧啊或者说是该去放松也得放松啊对吧也会有也都碰到过嘛对吧对所以嗯

累吧一定累啊但是还是我觉得我觉得还是蛮有意义蛮有价值并且帮助这么多个家庭我们相信直播比较稳定嘛对吧所以他们待在我们这边也都是还是能学到东西并且能赚到钱嘛对我而言还是也还是我觉得在内也是也是也是值得的吧你刚才说这个身体透支然后包括现在是

心累那怎么缓解呢就出去转一圈然后玩一圈然后就回来就满血附和了对我每次回来我感觉会带来一些新的想法新的思路然后很多好的东西去落地可能又会更加好一些不走出去又更促进了现在的事对就不走出去很多东西可能又固化了都得出去看一看人家怎么玩的人家是通过什么地方赚钱的你觉得你算成功人士吗不算不算

还早得很你的那个标准是啥没标准啊我觉得就是怎么还早得很你怎么定义成功

你没想过这个词没想过这个词成不成功我们也会失败直播间比如说赔本的合伙公司可能赔本的对吧不都失败吗是吧很正常因为我身边因为很多个项目项目有赚有亏对吧对我也很看得开今年的目标是什么自己店铺端的会相对少一些每个月 50005000 到一个亿就差不多了只要稳住 5000 万就够了突然之间有钱之后你的心态发生了改变吗

我其实一直反正自己想要的都会花所以只不过现在可能花的更简单了而已有了钱之后确实很累然后我觉得动力来自于可能查上银行卡账上很多钱不是那个吗我账户上一般都不太放钱包括像现在也不会放钱我们基本都是有货然后钱也有流动资金肯定也不会太大对我们的货会越来越多但还好内科是通货

那可是硬通货所以随时能变现也不用太多钱没地方用最大的用的地方就是采货像以前我们要买个房或者买个酒要考虑很久我让我老婆去买房的时候那房我都没见过

你买就好了第一台 912 的时候花了一下午第二台 912 的时候就买了 20 分钟就买好了所以就这一些可能本来其实我没有做这些事情没有赚到这些值钱我也会消费光善或者说是对把钱花在别人身上其实也一样其实都比较大方只不过我有多少可能会帮助他花多少对只不过现在有的多了一点但是现在花钱的地方

私生活上花钱基本就可能少一些没有太多玩的我也不抽烟也不喜欢去什么酒吧给你 VR 最多就可能跟朋友们吃个晚饭约个夜宵就极限了最贵的就买鞋子了基本上你的一双鞋多少钱几千块钱

6000 到 10000 的都有你去别的地方旅游或者别的国家你也会去逛鞋店对也会逛尤其是比如说逛到耐克我就把那款式全部看完价格全部看完我就觉得特别好玩看看我们这里 200 块他这里卖 1200 就这种有的时候我们这里 500 块他这里只用 150 都有可能对吧对就去看一看每个地方流行的穿的鞋是怎么样的除了耐克的鞋店以外其他的鞋店我们也会逛

你刚说的 911 是多少钱我没有概念一百五六十所以买这辆车是就所有的钱就是一百五六十是直接付掉直接就买你的支付方式是什么就是一下拿一百万一百多万去直接就现付提车差不多那个愉悦感能持续多长时间我第一辆又卖掉了然后我想买回来我想买什么选不好我说还是买 911 就把那个就买回来了就换了一辆又买回来了这么一回事

因为 991 很保值你知道吗特别保值我的第一辆开了 18 个月横跨三年横跨三年 18 个月才贬值 2 万块钱我第一辆买的就是 22 的然后第二辆我想的还是买 22 的这是问我那朋友买的对第一辆是 991 第二辆就是 992 的

相对于是之前的一个老款现在换了个新款这么一回事然后我就知道他车特别保值那开开我差不多再开个半年到一年了我再买亏不了几块钱就这样那为什么非要买呢那不是小孩子就买个玩具一样的吗小朋友买玩具为什么要买一个意思啊

一个意思就是小朋友买完就玩我们买个车我自己也能带步然后你自己喜欢也喜欢玩车然后我老婆也能带步就这么一回事其实对但我其实开商务车开的多我老婆开的多一点对

为什么要买这个问题问的好想买就想要的东西就是去买那些不想要的或者买不起但当时要去买库里南我也觉得我这个年纪也不可能开库里南对吧也不好看对吧尤其这个也没必要对所以还是比较适合我这个年纪的我觉得可能 911 最适合库里南是个啥

贵南是个劳斯莱斯对他六七百万八百万这样子而且你觉得他太老派了那个我觉得我至少得 35 岁我感觉我开就开吧没到 35 岁我感觉我不能开那玩意儿我感觉要么大老板要么大叔开的我这还是小年轻对你刚提了一嘴说

直播可能走到头了现在的全网也非常的卷包括价格上也好供应链上也好慢慢的很多商家已经被淘汰了尤其是供应链不强的商家已经慢慢的被淘汰了剩下的这些商家基本都是要么大商家要么就是极小的商家运营成本很低的商家可能这两端的比较多中间的可能全部不赚钱这两端的

小人们赚不了多少钱大的可能保本在做赚的是后赚的钱赚的是资本的钱可能是这样子对所以在没有利润支撑的情况下其实很难

稳定长久啊对吧那我身边的一堆供应链供应链可能都不赚钱那我们做直播还好一些直播我们除了这个卖自己的货以外我们还可以卖其他的各个品类的货对吧对接过来的货联盟的货那佣金还有二三十那这些都是能赚到钱的对吧那没有流量那些只做供应链能怎么办呢只要如果供货都没有没有利润可图了供货都得亏本供了那他做的意义是什么呢所以整个抖音生态不健康所以我觉得很危险啊

非常危险所以流量现在所有直播间流量也很不稳定非常不稳定我们以前要拿一万在线的流量非常简单现在我所有账号里面能每天稳定拿一万在线就只有一个好了所以风口已经过了他已经去抖音已经走完最上升了现在能稳住并且慢慢的还在往下走

所以已经过了抖音的上升期在上升期的过程中商家没那么多但是顾客那么多用户一直在变多商家来不及变多现在用户已经停止增长了但是商家越来越多就算再不好做还有大量的商家进来蛋糕就那么大

但是来吃蛋糕的人放了十倍包括做奥来的本来就我们一家现在做奥来的一堆对吧每个人分到的可能就越来越少大家都吃味道可能就转平台对吧

所有平台走的周期一定是一样的淘宝跟抖音一定差不多的类型的走从起到盛世再到衰落只不过抖音走得更快一些 3 月 1 号开始三平卡民用一堆政策其实不利好直播三平卡民用什么意思呢

直接通过搜索直接通过上面它其实就是去对标打的就是天猫打的就是淘宝打的就是拼多多通过搜索去直播间不是通过搜索进入直播间是直接通过抖音搜索买到的商品不抽 5 个点的佣金比如说我们鞋子我们如果通过直播卖的它多收 5 个点的佣金本来就得收的它这个免用的只是不收你了

不是说你多赚了对吧所以我们每个月免用的钱也有几十万甚至更多这个是抖音对我们商家的帮助对我们商家只做商品卡只做三层的一些帮助所以当然对直播也没什么好处因为商品卡免用了之后大家价格一定会往下压

他的目的就是让我们把价格压到最低全网最低低于淘宝低于拼多多对吧低于天王这个价格往下低了之后直播就没法卖了呀直播成本太高了呀对吧直播运营成本 3~5 个点对吧 3~5 个点还得扣除 5 个点的抖音平台的费用再一堆还得开还得给团队开佣金那一系列的动作下去

就都不赚钱了没有利润支撑一定走不久所以我觉得所以现在的生态不健康了之后商家的生态不健康的时候就很危险非常危险怎么应对呢我们吗对所以我们应对的就是打全晚

对我们在全网做增量还能做增量前两天我们开始要主要我们平台一开始就是德务现在变成了抖音加抖物好那么德务非常稳定我们两个人能一个月做一两百万一两百万的话利润十几二十万两个人的工资才一两万块钱对于公司很健康对吧当然抖音不一样抖音那么多人做出来利润其实并不多抖音几十个人做好

好那现有的盘已经没法动的情况下好那我把这个分发到淘宝那淘宝的体量比抖音还大非常恐怖分发我本来就有货嘛我的货供给了这个雪梨的老公香菇来了前两天给我们一卖一场就卖 1000 多万这非常恐怖一波卖五六百万就卖了两波

很恐怖对吧水利公司的人也想卖然后利沙基公司的人也想卖这些还是能给我们做增量而且又有利润完了之后

比如说等个淘宝和快手上面没有太大的商家去供大商家现在都在抖音都在抖音去供直播的这两个上面是个空白对所以我们把这两个缺口打开还能做 100%的增量非常恐怖对那这样子我们也会更稳定一些抖音不行我们就转别的平台没了平台不行我们就再还平台这个是对于基于供应链的情况下就是在不同的平台找

找基本盘先把现在阶段给渡过去对把公民链得稳住把盘得稳住完了之后再去找突破口再一拳出击

你是一个什么样的?我吗?对,你私下也是这样的吗?我一直是这样子的,直播也是这样子的,聊天也是这样子的,跟他家开会也是这样子的,我的变化不太大,不会开播了就变另外一个样子了,该怎么样还是怎么样,我拍视频,我自己拍视频的时候,也还是这样子,该笑就笑,该拍就拍。

你从来没有对镜头的恐惧有吧你说也可能也有但是没有那么夸张我对着播的时候他们说想看一下主播就转过来来兄弟们我说记一下小潮虽然长得丑但是小潮很大方左上角有个福袋去领取一下我发的福袋都送鞋的当时都没什么人卖鞋子还送鞋子的对我说清清直播间记得去领取一下也非常感谢大家刷到我的直播间

我就是经常会自嘲嘛我这样就说自己丑嘛对吧我又说自己大方然后让大家喜欢我的给我顶上关注每天都可以来我直播间练鞋我一开播我就会送每天开播就送只要直播不电我鞋子就送不电他们就会觉得这老板还很实在也很大气

就值得给我点关注啊但又能在我这里看到澳来的一些好鞋啊又能学到一些东西啊学到鞋子有关的一些东西还能买到便宜的货所以这个就也都 OK 那我每次如果讲长自己的情况下甚至比如说他们要看主播的情况下我还可能故意要互动给我顶赞顶到多少的时候啊我们去镜子那边看一看啊我说主播太扯了能不看就不要看了看了之后到时候有量掉一半啊等等跟他们开玩笑嘛那有些人

就故意在那等啊想看看到底有多丑还流量得掉一半等等对吧对我讲这句话的目的就是故意就是让大家做停留嘛啊就是就反向的去思维去做动作这样子啊对或者是要求他们去做点什么呀我自然而然的就是会干嘛了呀对吧啊对所以天然知道大家需要什么那也不是吧那那不至于就是坐着坐着啊坐着坐着对越来越好对对对对对是是

现在我的管理跟一年前的管理又完全是其它的对吧进化就是这么夸张用你的词叫恐怖恐怖对我们仓库从一个平成到一个别墅一栋别墅最上面是我弟和我一个员工睡觉就两个员工一个我弟一个员工

一楼二楼地下车库是放鞋子的地下车库还可以打包这是我的第二个仓库是一栋别墅第三个仓库就是很快的别墅到仓库就半年时间就到了一个 800 平的平层 800 平的平层里头还是可以睡觉有家一个直播间当时就打算开始做直播了做直播之后开始做直播之后就马上就变成了两个 1000 平的仓库

又不到半年的时间所以我做鞋子然后两个 1000 平的仓库呢又差不多就又半年的时间又变到了现在 4000 平的仓库这样子然后那边两个 1000 平都还在所以变得特别快抖音走得太快了所以我们仓库的大小啊也随着抖音的货啊都随着抖音的速度随着销量就越来越多五年前的你能想到是今天这样吗

我其实每一年就是会在想我现在赚这么多钱我以后能赚多少钱我以前已经老早想到我的瓶颈了已经老早觉得我挺好玩我觉得我自己

我当时觉得自己好像一个暑假能够赚十几万就四十几天每天赚到好几千块钱然后再赚一点这个副业再拿点工资一年十万块钱我感觉赚的蛮多的呀这个一年能赚几十万块钱那感觉天花板了对吧好像弄了鞋之后就更多了做了德务之后更多了做了德务之后上了百万嘛对吧做了抖音之后上了千万嘛对就感觉也不知道到底自己能赚多少钱

也不知道自己我现在也会在想

我延后我的企业长什么样我自己是长什么样对然后我们的企业实质能多少我自己能值多少钱我也经常静下心来就会这么想对我在想我自己天花板这样子或者是有多高或者说我自己运气还能不能这么好机遇还能不能这样子等等经济连续少林寺郑州那个少林寺松山少林寺因为我们就当个大学去交付学校的人然后去大学

然后那边的大师还是师傅师傅对那边师傅说今年 6 月份这个东西也越来越信就是以前做到可能不太信现在该请的财神爷也都请各种可能也弄一弄慢慢的感觉有些东西不信也信一信不信也不行对吧然后大师说今年农历 6 月份开始要发 6 年财而且非常恐怖要发

之前 30 年很多倍的台幅我想那得赚多少钱我都想然后他就说看这些看人包括衣服没脱都知道身上有字什么的哪个地方有字什么颜色的他都知道

这么一说吧让我也要抓住今年六月份之后的一些机遇想去做什么让我大胆的去做成功率很高我想哎呀那我也得听一下很好玩对所以你信命

会行对而且会越做越行对财富值你觉得应该是多少没有无所谓我赚多少钱都无所谓现在已经想买什么可以买什么了什么是你目前来说觉得贵的几千万的房子我觉得因为我们的钱是要周转的我们的钱是要做货的对吧对所以不能一下子就是把这些钱全部都整到这些地方去这样子

他肯定是不来划算千万级别的你会想一想剩下的你会觉得还好有时候百万的就觉得百万以内的可能还好包括去上课去读研毕业学费不也得三十万吗对啊这些就不用考虑的你说睡觉前你会想那么多细节这还睡得好吗能睡得着吗我一下就睡着了我一想开个一下一会儿就没有睡我睡眠质量贼好

我如果不电闹钟我就睡到自然醒睡到自然醒就八九点十点这样都有可能这样如果晚睡的话可能十一点二点这一点我老婆很羡慕她经常睡不大早的所以我一下就开始了她就很羡慕有了这些钱之后你怎么管钱全部投入到事业当中不会去都有理财什么的理财比较少因为理财的回报率肯定没有我创业高对

所以会留个这个一些留一个应急的吧或者说不用太多基本上基本上一百个以内都够用平时用的其他的就是理财在这个现在的这个项目里面主项目里面会花的钱比较多然后现在合作的项目里面有好几个合作的项目但用不了多少钱基本上就是三十到一百万之间

去跑的项目做品牌的特别买的去贴牌的做其他的项目的我们现在合作的卫生巾卫生巾的赛道特别好然后快销品投影仪的赛道特别好因为利润很高这两个赛道我也都有自己有贴牌对所以这些里头也会花一些钱但投资在这里面去这样子其实基本上没有别的没有别的其他的投资对因为我还是觉得投资在

理财里面它的回报率一定是没有投资在我自己的项目里面高钱是什么钱是对说不来这东西说不来说不来现在这个状态怕失去钱吗那肯定如果有一天你突然间失去了这些一无所有了比如说直播行业不行了这个直播行业突然间不行了您会怎么办马上打击足以大到让你放弃吗

把一些没选上的人可能就好举好上核心的人员我们就带着干新项目所以你觉得也没事没事很重要我随时准备直播结束的我没那么多恐惧感而且就播不了也不至于就没了不至于就啥都没了随时可以重头再来你觉得除了那一刻还会是什么

现在你就卖的整个供应链最大的优势是耐克吗?只有耐克,没了找不到第二个了目前没有,我的供应盘里面没有别的耐克是纯自然流的耐克卖一个亿可能一分钱都没花

为死神的唱同学一般的剧情有个山 个水的你看清楚你看清楚你看清楚你看清楚台上的一张灰混沉的战车无能找出真相生命被挣山路上的一辆车

你看清楚了嗎

睡眠里是连绵不绝的梦觉得有的现实也像是梦这样的场合里来不及自我介绍了只是他希望不要被误解得太厉害你用 Mordy 的视角比对生活中的事非黑即白一网打尽

但是他希望不要被误解的太厉害最后离开之前再看两眼吧从他的头发到他的脚趾从他的言语看清楚了吗