Deep Dive
Shownotes Transcript
哈喽大家好欢迎收听电商瞧一瞧这是一档关注电商领域的对谈类播客人类社会经济的发展史就是资源流动效率不断提升的历史而其中线下生意的电商化无疑是一个重要的转换点
在这档播客中我们会邀请电商行业各个细分领域的从业者为大家分享他们的起盘路径和打法而我们筛选嘉宾的标准是必须有一线实操经验并且在电商细分领域有突出建树的人如果你也是电商行业的从业者欢迎添加我的微信加入社群一起交流
Hello 各位观众大家好欢迎来到今天的电商乔一乔今天这档节目是我邀请了厉涛和柯柯两位消费圈店员的主理人来到我们这期节目给大家做一下他们的创业经历分享然后欢迎厉涛和柯柯给大家打个招呼吧
大家好我是旺仔柯柯堂哈喽大家好我是厉涛先简单介绍一下厉涛和柯柯首先我知道很多我的听众呢是通过消费圈的人这档节目啊认识我的因为当时我是销圈第四期的嘉宾分享了一些我在抖音同业的经历然后呢我自己和厉涛柯柯认识也比较久了从极客到后面有课程的合作其实我们啊
也非常熟悉对于他们在做的事情呢其实我也很有兴趣包括很多我的群里的小伙伴们也有很多问题想问他们那今天就请他们来分享一下第一个想问哥和厉涛的问题是在做消费圈的人之前你们各自的工作经历分别是怎么样的是因为什么契机你们两人能够相识呢这个我觉得我跟涛哥认识的契机是我是涛哥的粉丝涛哥在我们当时这种 VC 圈是一个非常知名的大佬
一度让人摸不清他的年龄乔义之前说他说之前他还以为立陶是他的学长我叫立陶教学长教了两个月吧结果他跟我说他比我小四戒我靠对我是之前在 VC 有实习过很长时间我们这帮做 VC 的小朋友吧最喜欢的事情就是拉群所以你就在能群里各种群里听到大家在吹郑立陶这好人物当然在想这谁呀赶紧关注一下他的公众号叫与运气竞争
我一段时间看了以后就觉得哇 写的好有深度啊一直有力涛的微信但是呢我们其实之前没有什么就很深入的沟通或者交流今年的就是年初的时候我自己不是写播客的小爆头嘛我当时就是也想自己因为我自己是个很资深的消费者我又对消费行业又很感兴趣我就想说那我想找个小伙伴跟我一起做一档关于消费行业的
博客但是呢我想的视角是因为市面上现在特别多是对谈创始人的节目我觉得这个太多了它不够有意思我想做点更有意思我说那我想去做一档对谈消费行业从业者就是一线人的
这些节目所以我就是找涛哥我说我想搞一档这个东西你干不干我反正我说看你的公众号也是年更吗哈哈我说因为我当时给涛哥科普的时候他其实对播客是不熟的我让人家科普我说这东西他只要你出声音他比你写一篇文章要简单很多而且我说这个东西是个风口他其实人均的就是玩播率啊转化的深度啊等等都是比其他的平台都要高的我说干不干他说干
好 咱们俩就一块做这档节目同力团的视角是这么果断吗是干不干就干了还是说什么对 其实确实还是当时确实是挺果断的我印象还蛮深的应该就是在今年过年的时候对 那几天晚上大家都还在过春节然后我看了柯柯的小暴童我就去咨询柯柯做一档小宇宙的话我应该怎么做选题然后柯柯就提了这个建议说他想做一个消费相关的那我一看 其实消费是我之前
因为我也顺带的介绍一下我自己经历我自己是 16 年就入了 VC 这个行然后一直是在看前几年一直是在看消费后面的几年我看了 SaaS 我工作的时候是第一份工作在中鼎中鼎资本是一个以物流消费建厂的一个这样的基金最后一份在 VC 的工作是经纬这几个月刚离开对
消费是我一直关注的领域也是我一直很感兴趣的一个方向大家如果看过我公众号的话也会知道其实我公众号的前几篇文章都是写消费相关的柯柯提到说他想要做消费相关的播客我觉得第一刚好这方面我们有很多的认知的储备第二确实在这个行业里面有一些人脉有一些朋友我们刚好也可以把这些关系附庸起来
以播客的形式来输出内容会比公众号要简单非常多因为以公众号的话你要真词作句你可能难度会很大但是播客一方面我们可以邀请我们的嘉宾来分享另一方面来说确实内容的制作门槛也要低很多所以当时我们柯柯提了这个建议以后我记得第二天我们就把这个节目的主题大概的介绍这些都定下来把前期能邀请什么样的嘉宾给定下来我们过完年之后就马上就开始录了
对所以确实当时就是一拍即合明白而且这里面就是一个作为一个 J 人完全就是 push 的这个事情往前走他说 OK 干然后干完以后马上把定位写完写完我说改不改他说不改了那我们就用这个定位我说 OK 我们下一步就是我们要把前 10 期的嘉宾给列完列完嘉宾以后我们就开始去排说谁第一期谁第二期应该怎么找
就这个东西就是你在过年的时候其实大家是没有那么多斗志的但是我就觉得真正的卷王就是在别人休息的时候卷这些事情然后卷卷完过年过完年上来我们就直接开干了
是的这个事情呢我觉得确实是柯克在里面起到非常大的推动力因为我之前没做过播客所以我不知道怎么可能就不了了之了但是当时跟柯克说好之后第二天他就把我们的之后的计划全部列并且一直在推动整个事情的进展所以说我觉得就是如果没有柯克的话可能我自己来做这档节目我会可能也做不起来也年更
对我也变成连根了对从我的角度也可以补充一句确实可可跟我们之前三个人合作我们一起做了一档抖音电商的课程然后在那个群里面基本上我和立陶就属于被踢屁股的角色可可在后面一直踹我们的屁股我就是那个 push 者对然后我再问一个问题因为我自己曾经也是一个新闻品牌的创业者嘛
其实在 20 年到 21 年到 22 年其实整个新锐品牌尤其是新消费这块大浪潮其实非常的明显在我们开始做销圈这档节目的时候其实已经是 23 年了坦率地说从我的角度来看新消费这股浪潮当时已经造了一个尾声甚至说可能说泡沫已经破灭了当时在进入消费赛道的时候你们为什么会想在这个节点还是仍然想做一个消费领域的播客很多人可能会觉得做一些更火的
什么 AI 或者说当时还获得元宇宙 Web3 这些可能会更容易被人家关注到为什么你们觉得消费仍然是你们要做的一个核心主题这个其实也是很多人问过我们的一个点说你为什么会在 2023 年去做这样一档聊消费行业的博客因为现在在大家的体感上不火了
但是我们觉得消费它是一个永远有机会的行业对吧就是你日常衣食住行你各种无论大消费或者小消费其实你离不开这件事情它在媒体上的讨论热度下垂但不代表它不存在了你说元宇宙这种东西它可能现在大家不讨论在了但是这些东西它是从农耕文明开始就存在的
一些行业那我们当然有在现在去值得讨论他的价值以及我觉得我这个人不是那种想去说投机思维的那种人如果是投机思维我们应该做 ai 圈内人或者是做任何现在更火的那些那我觉得在这种不投机的视角来看
在今年我如果去做一个消费行业的内容我吸引到的人其实也是对这个行业他不是说是因为网界泡沫特别高所以我才去参与到这个行业当中的人我吸引到的是真正相信这个行业有机会的人这也是我自己做在今年这上面的这个视角对这个涛涛应该有很多要补充的其实我觉得柯柯说的很好
我们经常去看一个行业热不热大家更多是以比如说 VC 投不投这些来做判断的点但实际上有时候你会发现 VC 经常会喜欢投一些商业模式还没有闭环本身还只是一个故事的一个这样的领域比如说可能像元宇宙可能像今天的 AI 都是商业落地还非常遥远的这样的事情反过来消费其实它首先它是一门可靠的生意
它是一门在没有 VC 进来之前消费其实就一直存在并且我们会看到很多很好的公司成长出来哪怕今天就是 VC 不在头我们也会依然会看到比如说好多的奶茶公司它非常赚钱而且它可能第一天就不融资它是用加盟的方式相比 VC 们投资赞助起来的喜茶耐雪好像我们现在看到的股民蜜雪它也做得非常好而且也过得非常的好也不需要 VC 投资
所以在我看来就是说好的消费的公司好的这样的业态它不管是资本投不投关注不关注它都会存在并且它都会澄清在今天这个时间点我们其实更应该在大家都不看这个领域的时候我们在这里面深耕因为这样子我们其实是最有机会构建出我们在随之领域的优势的
而今天还留在这个赛道的人他也确实是对这个行业最有投入最愿意在里面深耕的人所以在这个时间点我反而是觉得是最好的对因为作为一个前新消费的从业者我现在看到很多原来我的朋友或者一些同行
现在仍然在做消费的确实像厉涛所说现在还能在这个环境下留在消费赛道的都是对消费有真诚的热情和坚持的人所以他们做的事情呢往往更符合他们的初心这也是我看到的非常符合厉涛刚才讲的我这边其实还想补充一个点从媒体的角度来看在网界消费特别热的时候你出来讲话的那些人大家是有 PR 目的的
因为你现在再来我这讲其实这并不能给你的公司估值有什么样的帮助甚至我们也不会请很多创始人来讲我们更多是请操盘手或者一线的这些就是项目负责人这都是他们讲很多事情是对他们公司的业绩 PR 估值是没有任何的利益相关的所以在这种情况下他才当然他也不可能完全保留把商业机密讲出来但是在这种情况下他讲真话的含量会高很多
就他是真的是觉得说我会把一些经验我愿意分享给大家然后我分享深度的经验连接到深度的人因为我们其实自己的体感就是我每期内容放出去之后举个例子如果我放商业地产出去那段时间来加入的就是很精准的商业地产的人你就像钓鱼一样你的鱼饵是啥你就吸引来什么样的鱼没错这个和内容投放的逻辑也类似用什么样的内容去吸引什么样的鱼
对非常精准对然后消费圈内人我看我们现在一直在做的一个事情包括我们宣传 slogan 就是说是要做年轻人的第一个 NBA 其实我有两个问题想问科科利涛你们是怎么理解 NBA 的价值所在然后为什么销圈更适合年轻人
其实年轻人的第一个 NBA 我记得是大家群里面说出来的其实并不是我们自己想的是我们有一次就是群里面有个小伙伴他说了这句话说还挺好的大家会自动的去给我们刷屏说消费圈内人年轻人的第一个 NBA 我们就觉得这句话非常的精准我们来拆一下这个词为什么叫年轻人的第一个 NBA 一个是年轻人是我们现在整体的社群画像是在 25 到 40 左右这个阶段
是属于年轻人的而且我们讨论的一些消费也都是年轻人会更感兴趣的一些消费围绕着我们平常衣食住行比如说我们即将上线的茶饮赛道那种比如说之前的棉花娃娃反正什么商业地产等等都是我们生活息息相关而且我们作为一个年轻人的视角我们更多的会去看待这个事物的一个角度
为什么是年轻人因为我们的视角是立足于年轻人的视角无论是年轻的从业者还是年轻的投资人我们有自己这代人的一个包袱在这对然后还有个叫为什么叫第一个 MBA 其实因为我们其实感觉到现在市场上很多 MBA 它会去做一些什么样的比如说上课比如说游学比如说线下交流
我们觉得这东西的好是好的确是你到了一定阶段之后比如说我工作四五年我需要有这样一个场合让我去跟我身边的这些其他行业小伙伴或者同样是这个年龄阶段或者说这个从业年限的人去做一些这样的交流但是呢我没有发现到一个问题是我们身边很多小伙伴他没有办法脱产去上这样一个 NBA 他这种 NBA 你要真的好好学他可能要一年两年的时间全脱产
这对于大家来说是一个不太能做到而且现在很多公司他把这部分的预算给砍了很多时候你去上 NBA 是公司出钱让你去上嘛那现在如果你自己让你去上你一年 80 万其实不是所有人都能拿得出来而且里面也不是所有的东西都对你有用的所以我们就在想说那既然 NBA 它是针对比如说工作四五年因为我们群里大部分人的工作年限也是在四五年我们会去做一个筛选
但是这个年纪的时候大家其实有这种需求一个是我学习更多现在新知识的需求一个是我要认识我同频人的需求一个是我要现在有一些行业交流的需求我们把所有这种全包里的一个项目把它拆出来放成一个小的模块于是我们会有我们的课程我们会有我们的游学我们也会我们的行业交流等等之后我们也想去尝试一些新的一些比如说更偏线下的活动因为今年嘛还是想让大家更多的往线下走大家能 face to face 的去聊一些东西
那我们就觉得说他其实这个概念呢你跟人家说我说我是一个商务咨询公司我也不是对吧就是很难用一个词给他全包起来我发现 NBA 是一个最好的词把它包起来但是我又不是传统 NBA 因为传统 NBA 大家可能第一反应是混圈子很多人进去比如说我要去找对象啊这种我不那么油腻我还想清爽一点所以我们叫年轻人的第一 NBA
对我觉得柯柯说的已经非常全面了我就讲一个点因为其实你会发现不管是什么年龄的人他都需要去认识同道认识同行去获取信息我们其实是给大家一个这样的场域让你去认识跟你同频的人而且就是说所以我们确保了大家听我们的节目能够吸收到足够优质的内容行业信息操盘的打法我们也确保大家在我们的社群里面能够认识到靠谱的优秀的甚至未来也许能够一起创业的这样的活动
伙伴那这个就是我们希望给大家带来的价值因为因为我们俩其实做这个东西的出发点就很多人比如说他做一个账号他是想立个人 IP 就这里面没有好坏啊只是说大家的出发点但我们其实更想做的是个平台现在大家去做很多的事情来说人其实是最重要的那我们其实通过是内容去把我们认为就是非常优秀的小伙伴聚集在一起
大家都说嘛走对圈子跟对人成为消费圈内人这也是我们想做这件事情的一个初衷那你们觉得比如说这件事情我觉得很有价值年轻人的第一个 NBA 但为什么是你们两个来做就比如说厉涛和你们两个身上有什么特质觉得会比其他人来做这个事有更有优势的地方吗
我觉得柯柯是个超级链接者我跟柯柯合作到现在呢我觉得他是一个能量特别充沛也很利他也很愿意去链接大家的人那我们做一个圈子呢首先我们需要邀请足够多的嘉宾我们需要去从我们的听众里面去筛选潜在能做我们嘉宾的这样的优质的群友包括就是说我们很多
各种背景的这样的圈子里面的伙伴们苛刻其实起到了很好的这样的链接作用我自己我是一个投资背景出身的我之前在做一级市场现在在做二级市场在消费这个行业我应该说研究了非常多所以就是说当涉及到很多更专业的领域的时候我们能够问出可能更深的问题或者更对的问题
能够去更好的去组织嘉宾包括我们自己的输出能够帮大家去把这些内容去提炼抽象出优质的部分那这个是我想我们俩在组合上面会有很强的一个地方那我举个例子比如说可能我们也会见到一些其他的节目他的这个主播是个很优秀的很能输出的人但是呢他可能就没有那么的擅长去把舞台给别人去让出来可能这个是我跟柯柯我们特别优势的地方
我其实想接着刚刚丽涛讲的一个点是我们其实是我们目前来说所有的商业模式都是我们的客户发现了我们的价值拿着他手上遇到的问题来问我说我能不能你们能不能帮我想一个解决方案让我把这事给解决了我们其实更多的商业化的其实赚的是帮客户解决问题的服务费一开始的时候达成了一个共识就是我赚的钱我肯定不是割韭菜的钱
我肯定赚的是我帮别人真正解决问题的钱所以这个也是可能我们去做这个事情它会让这个平台更能平稳发展我不求它会特别快速的发展因为我觉得这可能是一个 10 年 15 年你会长期去做因为现在它的形式可能是播客之后它的可能形式它我们像公众号也会做起来包括说你未来可能会有新的形式出来比如说力涛去做视频啊等等包括我们会做很多线下我觉得更多是它是
做的是消费圈内人这个年轻人第一个 MBA 的这个品牌对这个品牌它是一个我们觉得是跨越周期的我现在做的每一件事情每一个交付都是给这个品牌去梳理它的口碑而且从我和柯柯和立涛之前的合作来说就我们合作的课程包括我看后面开的元秀和林峰的课其实我们的课程都是允许课程的学员三天之内无理由退款
感受这个承诺的目前身边做知识付费的也不是很多我觉得也是我们对于产品质量交付或者是消费圈的人对于学员的一个承诺也是不赚割韭菜的钱那我再问个具体一点比如说现在做消费圈的人的时候柯克和厉涛你们是怎么分工的呢各自负责的板块是哪些我们其实现在整体的这个业务只有两个板块一个板块叫内容板块一个板块叫商业化板块我们涛哥负责所有内容板块
我们这个负责的意思不是说他全干就是说他会去主拎那一块他就是在那个板块就涉及到内容的所有都是涛哥来 push 来推这个内容进度然后所有涉及到我们的商业化一些对外合作等等就全部是我去拎那个进度
大家就是配合自己的搭档去把这事给完成特别合理还有一个问题就是想问一下当时为什么力超和柯柯会把播客这个渠道作为消费圈内人最核心的先发传播媒介因为刚才你们提到过一些原因包括比较简单比较方便还有没有一些更深层次的原因选择用播客作为最主力的一个媒介
因为我们觉得播客是一个很好的传递深度内容的一个媒介形式因为我不想做浅内容做浅内容就没有办法凸显我们涛哥的优势所在了对
但是呢就是我自己原来作为涛哥的公众号读者我也会遇到一个问题就比如说他写万字长文我可能一次性是看不完的太累了我可能要分好几天特别像有了服创功能之后你可能你服创了一个月之前的文章对他的玩读率是很差的那我们现在有没有一种大家
都在就比如说我们想影响到那一类人他们都在用的一种新型的媒介写他能承担长内容然后我们就发现就播客就今年我们一直在讲说播客是一个用来种树的媒介形式他就是可以把深度内容能让大家把它听完吸收掉因为我们现在很多内容他可能是 60 分钟到 80 分钟非常非常的长他里面的信息量很大几万次那我们的玩播率大概 60%左右其实非常的高大家都
不能吸收完而且我们评论区能看到特别多的课代表然后我们的小红书上有很多自来水夸我们这个节目干货的这样一些帖子等等我们就觉得哎那这样说明这个形式它是 ok 的它的确能让深度内容更好的能帮到大家能影响到大家对柯柯说的对哈哈哈没有要补充的没有不是这个铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁�
对我补充一句话从我自己原来没有做播客到现在开始做播客的一个深入的体验就是播客是一个特别适合干货传播的媒介而且比如说像我和柯克利涛其实已经挺熟了但如果不是今天这期播客采访的话我们是不会去聊这个的因为如果我们平时闲聊我不会列一个什么 20 个问题的大纲我们提前沟通聊半个小时或者一个小时
这样的沟通场域是比较稀缺的很多时候我们就是聊天打屁然后穿插一些干货干货对对对所以这个聊天干货的密度和知识的连贯性以及整个体系的系统性其实都是不如博客的
所以我自己在做的时候也特别感谢柯柯丽涛给我推荐特别好的渠道也给柯柯的小爆童打了个广告柯柯的你的第一本播客制作手册这本小爆童是帮助了特别多的人然后我现在使用它的方式是把它当做字典来用我录播客的时候遇到什么问题比如说遇到了一个什么剪辑问题或者录制问题我就直接去搜小爆童就能找到合适的解决方案给大家做个推荐想要知道小爆童购买方式可以加 Joey 的粉丝群
然后接下来的问题就是目前我们录了 20 多期播客这个问题显得很拉财但是没关系我们这个播客就主打一个口无遮拦目前我们录了 20 多期播客有哪一期是让我们印象最深的为什么我先说但我觉得涛哥应该跟我一样我是棉花娃娃那期对棉花娃娃那期
就是为什么印象最深是棉花花这一期呢首先这期让我重新找到了消费圈内人他应该是一个什么样子的一个内容形式的感觉其实大家在往一条路上走的时候其实你可能走着走着你开头时期你是这样一个路是对的但你中间可能就偏了一下
那偏了一下如果没有人给你提醒或者说你没有突然找到一个你录完就觉得这就是消费圈那人节目应该有的一个画像的那样一个东西出现的话其实你会在我不能说我之前有一些节目是做了错误的方向我只说那个可能不是我想象中最好的方向
我们原来会有一阵子陷入到一个困境当中这也不是困境吧就陷入到一个知识盲区就是我觉得我就要做市场上最专业的内容而不管我的听众听不听得懂忽略了的确那些内容它是在专业人士当中非常的叫好但它不叫做
但我们其实自己做内容的话我其实想又想兼顾教好又想兼顾教组那我其实是要控制我的干货和我的故事的比例以及它的趣味程度因为比如说举个例子棉花娃娃当时其实给它大框架是小学生的消费经济小学生嘛大家身边都有对吧都有这样一类群体但你又不熟
我们就是发现你就是去找那种在你身边你天天接触但你一点都不太了解的行业而且我自己本身也是作为在这种小重心去爱好上花了很多钱的消费者我既能贡献消费者的视角我也能跟我们的嘉宾一起贡献一些行业的视角
那这种时候你两方视角都有补充的话才是一个内容最好的形式它因为方方面面都能制备到但是如果是我们做操盘手系列的时候特别是比如说像有些行业的举个例子像我跟涛涛其实自己就是做抖音啊或者做电商等等我们自己也是个小白其实我们只是说跟我们的听众比起来说我们只是见得多但我们不代表是我们是做得多所以我们其实很多的问题呢也是说
只是比很多小伙伴稍微问的深了一点点但是其实对于更多的小伙伴来说他会觉得说我连抖音的那个后台千川后台我都没有打开过我听的内容是一点都没有代入感的但是呢我们又觉得说这些内容他的确能在
他是属于你得有这个系列但是他不能说你之后就只有这个系列了所以说我们的棉花娃娃那期最大的一个对于我们来说一个印象深刻的点是我们找到了两个系列的平衡点就是我有条系列就是做操盘手系列我有条系列就是做行业系列我们很明显的能感觉到我这两个是要有一个比例的出现在这里
他每一个最好的画像会是什么样就比如说我们觉得操盘手最好系列画像就是跟 Jerry 老师第四期那个是我们做这个系列他最好就是按照那个模板去长我们做行业最好的模板就是按照棉花娃娃这样去长因为我觉得作为一个做内容做的还挺久的人没有什么内容他是凭空出现他一定是有一个基本模板在那里在模板上去做一些锦上添花的工作所以这期对我们来说最好的一个点是我知道了做行业内容的这一块的模板大致长什么
对我总结一下就是说我们其实萧轩的内容呢主要分两大板块第一大板块呢叫做行业揭秘就是给大家讲透一个赛道比如说老年人比如说这个线下的临时行业比如说医美比如说这个民华好吧给大家揭秘一个你可能过去没有那么了解或者说你见过但是你不明白背后逻辑的一个这样的领域那另一类内容叫做操盘打法
比如说怎么做抖音的直播比如说怎么做抖音的 KOC 比如说怎么做这个抖音的本地生活怎么做视频号这是另一类过去呢就是我们曾经有一个阶段我们发现如果我们的内容全部都是专业的打法类的这样的节目其实它的受众会非常窄那很多的听众呢其实比如说他可能就是不做线下的这个本地生活那
我们录这期节目对他可能作用就不大对那而对我们本身来说呢其实可能我们对这些领域的处理也会没有那么的深入或者说我们也很难把它变成非常有趣的内容因为他就是很干的很方法论很实操的对所以呢我们在明华娃这一期上面我们找到了一个很好的平衡首先呢他是一个行业的揭秘他给我们大家介绍了小学生这个群体他的消费是怎么样的他背后的逻辑是什么样的
第二呢他也讲到了比如说我怎么做一个小众人群的冷启动比如说为什么年轻人为什么小学生他会一直沉迷于这样的这种玩具对他背后的这个有什么样的社会学的基础有什么样的这种更深层次的原因对那我觉得这一期节目呢是很好的做了一个这样的平衡所以
这期是我们印象很深刻的一期节目当然就是它的这期应该是我们好评率也是最高的一期因为大家听完都会觉得说非常长知识而且也非常的有启发其他的话可能比如说操盘类的其实比如说像 Joey 老师你那一期比如说像元秀那一期也都是让我们印象非常深刻的因为
这些节目呢它给我们带来了很多专业向的这样的听众比如说有一些听众他就是做抖音直播的有些听众他就是做食品的那他听完这个播客他可能是别人转发给他他听到了以后他就被转化成了我们的
小宇宙的用户所以实际上我们这样的节目其实给小宇宙拉了很多的新流量对因为很多像比如说原本做电商或者在大电商平台的他是不会听播客的但我们其实给他打开了一扇听播客的窗户对这里面其实还有一类就是我们做大公司复盘当然就目前为止我们只做了一期就是瑞幸而且比较有意思的是当时其实我们发出来的时候正好在于今年就是瑞幸股价的最低点那所以
在我们发完之后其实大家也见证了这公司它的整个股价可能在一两个月的时间又翻了一倍小飞可能一助推瑞星几倍抛盖股在这里我说一下我们的节目是有听友群的在社群里我们会分享第一线的电商信息群友之间也会有品牌和业务方的合作如果想加入我们的社群欢迎添加我的微信 Joy20111 备注尼克和职业更快通过期待与你一起交流
因为我自己是做投资的所以我们很喜欢去分析研究这些最成功的最大的企业然后因为它本身它是一个很好的样本能让我们理解通过理解它你能够理解很多消费啊商业里面的东西所以去分析这样的公司复盘这样的案例我觉得也特别好所以这是几类我们的内容我觉得都有一些让我们觉得印象很深刻的东西
对从我的角度来说我之前有很多的朋友是通过听我在销圈做客做嘉宾那一期下载了小宇宙包括和你说的刚才很多小宇宙的新用户其实通过消费圈内容下载了 APP 我觉得消费圈内容之余小宇宙就像东方之巅之余抖音
哈哈哈哈拉心大户是吧辉煬你听到了吗哈哈听到这里的时候辉煬请在评论区时间戳理评论一下哈哈让我知道你听到我们其实做这个事情还有一个体感啊因为所有社群这块是我在负责嘛嗯会发现加过来的人都好有钱啊你知道吗就是那种大公司高管对吧有特别多那种我们真的意想不到的人是我们的听众比如说交个朋友的老板黄鹤比如说那个什么真是名的 CFO
那种或者说很多你真的意想不到他是你生活中一直在用的那种大消费品的高管跑过来跟你说说我是你的忠实听众对吧我把你们的每一期节目都听完了那时候你的成就感是完全不一样的作为今年一个经济形势可能不是那么向好的一年在新消费泡沫破裂之后
其实作为你们对于消费赛道比较了解的两位主力人来说现在还推荐新人或者新品牌入局消费赛道吗如果一定要进来投铁对吧那推荐哪些赛道呢我觉得是这样的其实往往是在一个赛道泡沫破裂的时候我会觉得它才是最好的入局时间点因为之前泡沫还在的时候意味着什么呢意味着这个领域非常的拥挤创业的人很多很多
那它其实会带来很多竞争上的无序比如说当你的对手都从 VC 那边募了非常多钱的时候你首先你投放的成本就上来了因为他们会以更高的价格更不计代价的去做投放那今天呢整个市场我们会看到在变得有序非常多所以在今天这个时间点如果你认识到说我在募不到外界资金的情况下我还看好一个机会还愿意进来做的话我认为是最好的时机
对今天这个时间点上呢我们看到的几个方向因为大家都会说大环境很难觉得这个消费在降级那实际上你会发现每一个时代都会有每个时代的机会比如说今年我们可能会看到几个特别大的主题第一个主题就是消费的降级或者叫价格的这个评价化
给大家举几个例子像瑞幸它就是典型的把星巴克的咖啡从 30 多块钱打到了 9 块 9 比如说我们之前节目里面聊到过的像线下的零食折扣店像零食很忙这些业态它就是把很贵的零食通过直营的方式通过像渠道压价格去把这个价格给打到很低今年你会发现这个业态也非常好包括像零期折扣像好特卖这样的公司今年就是便宜的货
今年这个时间你会发现便宜的商品它就是天然的更受大家的青睐的包括像拼多多这样的公司它其实都非常的受益其实你去看日本在它会有一个经济到顶峰之后逐渐往下走的一个过程它出来了像优衣库像唐吉科德就一系列这样的折价的折扣零售业态或者说这种平价化的这种零售业态
它跟我们的趋势是一模一样的那第二呢今天我们会发现整个中国呢我们处在一个过剩经济的时代什么叫过剩经济呢比如说过去的好多工厂它可能订单会非常的多因为它有很多的外贸需求或者内贸的需求那今天它会发现原本的需求呢逐渐在被压缩在这样的时间里面呢他们会很有意愿去尝试一些新的这样的事情比如说像这个出海
我们今天就看到像 team 像这样好多的平台他出海做的特别好原因是啥呢原因是今天他有机会以很低的供应链成本去从工厂里面要到货因为工厂呢他今天已经没有更好的合作选项了所以他只能跟你去合作那再比如说这个之前我们的嘉宾分享到明花娃娃其实明花娃娃这个品类呢过去很多玩具厂他不愿意跟你合作他觉得你是个小品类但是呢当这些
工厂他自己生意做不下去的时候当他的订单已经接不到的时候他会开始愿意去尝试跟这些新的品类去合作那这就是新品类的机会所以呢我认为在这样的过剩经济的时代像这个一些新的品类你通过去对接那些老的供应链其实你能够有很大的这样的优势再包括比如说今天我们会看见明创优品其实他做的很好他在国内也做的不错国外也做的不错他就是一个把
一些这个知名的 IP 给买过来 代理权给买过来然后他就在这些商品杯子啊镜子啊上面去贴标他贴一个标他就可以去有溢价你会发现其实日本当年的这个 Hello Kitty 3DU 他们也是这么玩的对这些都是在过剩经济的时代下你会发现好多的工厂产能过剩了他们需要新的销售渠道那你可以去跟他们去合作帮他们去解决销路你自己也能得到更好的供给更低的价格
对再比如说像这个大的流量红利因为我们知道像消费的机会啊它其实都要么是品内红利要么是流量红利要么是供给端的红利前面我们其实讲了供给端的红利也讲了品内红利那流量红利其实今天我觉得最大的机会就是视频号前几年呢在抖音里面其实出来了好多很优秀的淘品牌充分借助了这样的流量的机会那今天我认为我们在视频号里面正在崛起一个像抖音一样级别的大机会那这里面如果你能好好去把握的话
其实是有机会起一个很好的消费公司的所以我觉得大概这几个机会是今天可能最值得去关注的对我这里其实可以补充一个小故事我们之前就是元秀那个课在杭州开的时候你不是那天也在吗就我们那天晚上吃饭的时候我们那个电商大佬康哥他不就说说为什么他今年要开始做消费品是因为他觉得之前在这个市场上太乱了因为大家
都融了钱就你之前那种做消费品哪有拿融着钱去做这种大家是真的不要钱的撒钱是打法他当时不就觉得这种现象太乱象了吗他说那今年再开始把这个盘子做起来是因为原来那些拿着钱乱打的人基本上已经都挂了这个市场它的秩序还是一个我们能就是在我们比如说我们正常认知范围里面的回归到那个秩序了这个时候你再去入场做反而是一个更好的机会
同意刚才说的是赛道选择的问题如果今天从渠道上来讲最近其实也有一些所谓很火的红利赛道比如说出海跨境抖音本地生活视频号店等等你们觉得在这些渠道里面可能哪些红利是相对比较明显的他们切入的关键点在哪里或者说更适合什么样的品牌其实我觉得你说的这三个渠道红利都非常明显所以回到具体的选择就看你自己的资源禀赋跟优势在哪里
我认为今天不管是做出海不管是做抖音本地生活不管是做视频号都有机会做成很成功的公司或者说做成很不错的生意那么切入的关键点呢我觉得有两个第一个呢就是看你自己的资源能力比如说如果你在这个如果你是一个对内容很有感觉的人那肯定视频号今天是最适合你的如果你是一个这个对海外的这样的呃
用户的需求洞察各方面很有优势的话那肯定出海是最适合你了所以我觉得这个还是看着自己的优势第二我觉得最大的关键点是不要去异想用户的需求一定是要充分的去理解用户的场景场景其实是最重要的比如说什么是场景用户他用你这个产品他具体要解决的是什么样的问题这个其实是我们做生意的本质
那而不是去臆想说比如说用户需要更好的调味料或者用户需要这个更好喝的饮料其实不是的你可能要去思考的是用户在什么样的场景需要什么样的东西比如说我在这个给自己的孩子做饭这个场景我需要一个更健康的没有添加剂的调味料那可能就是松鲜鲜的机会或者说可能我在宴请这个环节我需要一些能够拿得出手的这个包装很好看的这样的这个饮料那可能是这个好忘水好忘水这样的这个机会对实际上你会发现
一定是好的品牌好的机会它都是结合到具体用户在场景中要解决的问题只有当你的品能够很清晰的对应到他要解决的问题的时候这才是机会所以我觉得最大的大忌是意淫用户的想法意淫用户的需求那所以一定是结合自己的优势禀赋结合用户真实的需求洞察
我觉得涛哥说的很对到我了到我到我开始我觉得还有一个红利呃非红利吧可以给大家分享一下就是社区团购社区团购其实大家一直觉得他很火但是我们今年可能整体的跟我们这个行业从业的一些前辈来聊大家会觉得说这边大家的职业秘都在往下走
所以这个关于社区团购今年值不值得入场我觉得大家可以谨慎对这是我自己我们有谈业务是做这事的就一个视角因为跟这一行的一些做的非常好的一些前辈们也都有交流还有就是视频号电商这块呢也是一直听到身边的小伙伴说哎今年非常好的机会可以值得去尝试那我觉得我们其实做这期节目的目的也是给大家有一个启发而不是说
你觉得我说的都对我觉得大家还是要有一个自己判断自己能力以及判断说你手上的品适不适合举个例子像我们做思维团购的品我最好的品肯定是那种呃他最好的货盘或者他价盘是非全网统一的这种货品才是最好的品那如果你的品牌是一个你的空价就空的很死那可能你就不太适合去上团购等等这我觉得是看他
要再细化到说你的品具体他的人群他的价格等等而不是说我们现在告诉你说这个趋势你就往前冲了然后如果你亏钱了还要来怪我们说我们给你指的这条路我觉得这是一个免责声明对对对就大家今年新日品
消费品品牌起盘我觉得其实今年做的所有的新锐公司都给大家一个建议叫要抠门就是钱不是大风刮来的但是可能因为你手一松他就出去了就这个要抠门的点是在于说要多用兼职而少用全职人力成本实在是我们看了很多公司下来以后真的是一个特别大支出比如说你看他 gmv 挺好的但你看哇人力那么多人还全是全职
今年哪有那么多事情要做其实很多东西你就是可以把它把它放成兼职或者让更多的 freelancer 小伙伴来做然后这样的话就按项目值得去交付嘛这样第一是大家也没有那么多考核上的管理成本第二是你也可以就是在自己的成本上去做一个减少因为我们目前到现在来说我跟涛哥做这件事情也都不是说所有的精力大家都在这上面然后很多事情也都是说让我们兼职的小伙伴
去做我们俩选合作伙伴的模式呢我先跟你合作一个小的这个小的项目如果做的好那我再给你大项目我们通过这个事情的也是有有个收获吧如果一个事情小项目都没做好那这个人我们看来可能他的不靠谱概率会更高那我就更不敢把大事交给你来做但是如果你一上来就去把一个大事交给一个 freelancer 的话那
可能我觉得我们也都会对彼此过于自信对在这个过程中找到最适合你的小伙伴跟他有这样一个长期稳定的合作我觉得这是为了很多小公司会长期存在的一种合作模式因为现在人实在是太贵了对不要在这上面去花很多钱还有一个呢给大家一个建议兼做 GNV 再做逼格
我身边很多小伙伴创业吧特别是那种二代创业他们一上来就是我要做一个逼格我要给自己加上叉叉主理人的 title 你所有的就是在一些花里胡哨消费者感知不到的地方花了很多钱比如说装修比如说设计
那这对我一个消费者来说那你的品还是一样的品那品还是个标品啊工厂贴了不同的标而已但是你想把这个溢价放在那个设计上加给我那往年可能你大家手上消费者钱还多的时候你可以这样去做但是今年来说我们更多的是还是产品没有创新的情况下不要在设计和这些有的没的上面去花钱
这个溢价是消费者不买单了现在是的我觉得非常同意包括我现在自己创业相当于二次创业了一个核心的思路就是我可以不赚但我绝对不能亏是的这个东西呢在现在这个环境下也是挺重要的因为我们见过很多的品牌他其实你生意做不起来并不会死但是你招多了人被多了货是真的会死
是的很多是被库存什么压死的是的对其实我总结一下我觉得有两个点就第一个点呢其实我下个问题本来想问的是对于经销费品牌起盘有哪个坑是需要避开的
那我觉得你刚刚提到了一个我也认为是最大的可能就是不要用一营用户的需求就一定要在具体的场景里面用具体的产品去解决用户具体的痛点和需求对这个事情非常关键因为很多品牌他们可能做了一个市场调研觉得这个赛道是好的增速是快的看上去好像竞争也不是那么激烈我就光给你冲了但是你这个产品具体解决用户什么需求他们可能都没有想好
我觉得这个是最大的一个坑第二个就是各位刚才说的其实渠道我问这个问题更多的是抛砖引玉因为这个问题我觉得我自己也知道没有说什么哪里红衣最好只有最适合你的对于品牌来说自己的能力秉赋最强项优势在哪里你的产品更适合什么样的渠道去分发这个是 CEO 和创始人要考虑的问题当然我们都知道这些渠道说白了就是增速快流量便宜但是你的品是不是适合这个渠道生存你得今天想明白
比如说像 KOC 分发我们觉得在视频号在抖音都有机会但是对于高课单的品牌就是没有机会因为你寄样成本你的达人的沟通成本都会很高所以你就做不了但是核心还是要自己想明白自己能解决什么问题产品是什么样的渠道
对那下一个问题其实是很多小伙伴也在啊问我的就是销圈目前的其实我上一个问题还要补充一下这里还有一个小建议想分享给大家这其实也有点接着我们下一个问题啊就是像很多小伙伴说好我要去做个账号等等那这里面其实给大家一个一个先决的问题就是你想想如果这个账号粉丝做起来了你用什么你的产品是什么对吧你用什么去完成你账号的商业化
这个是一个推荐大家在真正起号之前想明白而不是说你都把号起完了你开始去想说我要怎么商业化因为这样的话你的动作会变形因为你的用户会有一些感知说你是不是要强硬的开始去对我进行有些商业化反而是你一开始就会把说你跟你的用户沟通的时候就说我为了我这个账号能持续的更新下去
我肯定会有些商业化行为但是这个商业化行为他必定是一个我觉得更多我不能是一个做酒割韭菜的思路在做是说我要去侵害我消费者的权益或者怎么样更多的是说我给你解决了一个什么问题我去收的钱应该叫服务费或者叫问题解决费对明白
好的我们下一个问题就是关于销圈目前我们消费圈的人目前组织一下我们下一个问题是关于目前我们消费圈内人主要的盈利模式是什么就有哪些是我们现在在稳定开展的服务分别面向什么人群提供什么样的价值
我们目前呢其实会有以下这些模式啊我们这个模式非常神奇我们更多的是客户拿着问题来找我们说能不能解决我们想盘一盘我能帮你解决 OK 那我去给你一个解决方案我们相当于其实赚的是一个服务费的钱就是我帮我的客户把一个他
找别人没法解决的问题给解决掉那我这里面会有以下一些商业模式一个叫线下课程包括我们跟 Joy 是第一次线下课合作的一个关系就我们真的是当时相逢于微时就在我们互相都是草台班子的情况下把一个模式给跑通了对这个我觉得是它是非常里程碑式的一个在我们公司的发展史上虽然也就没几个月但是它至少让你
跑通了一个模式我觉得跑通模式再去优化这是一个我们今年的小公司最好的一个路径嘛一个是课程这一面的面对的人群都是一号位所有消费品品牌的一号位包括我们自己线下来的学员画像也是我们看了基本上都是一号位基本上都是体量挺大的那种公司的一号位来上我们的课
大家在课上也特别学有所成嘛还会有一些课后的交流等等虽然我们其实不想做社交但是发现其实社交也莫名其妙有一个还挺好的社交功能对然后还有的是做游学做游学呢也是我们的用户说你们能不能搞个游学那我们就盘一盘嘛那我们说我们来搞一个我们游学呢其实有一说一跟大家说句实话我们不太赚钱
我们游学真的是贴成本架作因为我们觉得游学是一个很好的我能一下子跟我四五十个我的深度用户能面对面沟通一到两天的一个方式我们更多回到一开始说的我们做这件事情是想做人的链接想做的是我跟你长期的十年关系十五年关系
那我线上很发达嘛很多人你加了微信以后你可能这辈子都不会见面对吧但是我们更想创造这种线下 face to face 的见面的场景因为你只有见了面之后我才能知道我跟这个人气场合不合我才能知道我跟这个人我们有没有可能往后下一步合作的一些想法包括你的交流会更加的深度而不是像线上一样我们留于表面你线下传递的信息肯定是你纯文字传递信息要特别特别多倍嘛
那我们更注重的是游学所带来的这个带来的这个陷阱对一个是做知识交付一个是做纯社交这是我们目前两块非常大的当然我们还有一些比较非标的非标的就是比如说有些大公司来找我们说我想要请某些老师来给我做一些咨询比如说内训比如说陪跑等等我们去帮他找相应的老师去做这个业务的承接对这块也是一类业务
然后目前来说我们是向往这些做更多的其实我们的商业模式更像一个行业媒体大家可能想到所有行业媒体他会提供的一些服务我们之后都会进行提供对
其实我在 23 年有一个特别强烈的体感现在感觉人均私总会刷个朋友圈可能看到五六个私总会广告所以我想问就是销圈其实这个模式又有社群又有课程又有游学还挺适合做个私总会的所以想问一下你们会做私总会吗如果做的话会提供哪些不一样的价值如果不做的话原因是什么
我们这个来说我不能说死说做和不做只是说在现在这个阶段我觉得我们不适合做因为现在其实我们之前讨论过这个问题说我们要不要做私总会包括我们也跟做这块做的很厉害的小伙伴也都讨论过但是我们其实核心还想再想一个问题是我想交付给大家是实际对大家有帮助的东西你必须是有人比如说带着诉求来了说你们怎么不搞个私总会等这种声音
多了之后我再去比如说我现在推一个类似于四总会的产品才是一个好的时机而不是说我现在觉得说我的用户需要一个四总会我就给他推四总会就没必要嘛更多时候需求是用户带着这个需求来找你说明他认为你是解决这个需求最好的那个解决者这种情况下你的商业模式包括说你们俩对彼此对交付的信任感才是最强的而且现在因为
因为现在的做私总会做的多的就有点像过去几年的新消费对这个就是你当这个东西太多的时候它市场会陷入一种混乱乱象供给实在是太多你为何不等这一批先死了再说呢本身还是说想去做口碑去做一个长期交付的生意
对我觉得我们不太会为了做而做只有当我们找到一个明确能给我们的用户带来价值的一个方式我们才可能会去做那其实我们刚才也聊了挺久也聊了很多关于品牌包括我们 B 端客户的一些建议和 insight 但是对于现在这个环境下我觉得很多的打工小伙伴就对于 C 端我们也是有一些特别强烈想问的问题比如我的群里就有很多小伙伴来问对于现在在公司
工作的职场人来说如果他们想跳出来创业或者说自己做副业有没有一些建议怎么去跑动他们的 MVP 模型我觉得这个是先不要裸辞就是劝大家不要裸辞同意同意非常同意对因为现在经济环境不好的情况下其实外面的机会也没有那么的多你在一个纯裸辞的心态下出来的话你会很焦虑因为你不知道你第二天的经济来源来自于哪里这样的情况下你的动作就会变形
但我们还是要有自己稳定的一个比如说你的副业他能稳定的给你 cover 你这个月的基本支出时候你说那我再出来看看机会我觉得这是一个比较好的时间段
第二是我会推荐大家去做一个号这个号就是无论是他是播客小红书还是视频号还是微信公众号等等我觉得这个是至少你在遇到很多事情时候你有一个发声的渠道因为我们其实现在网络上很多事情他真的有一种就是比谁声音大
就很多事情你占理但是因为你面对的那个人他可能他的流量就是比你大你反而会变成吃亏那一方但我们不是说我要拿着我的流量去 diss 别人或者怎么样这只是说当你自己遇到一些不公的事情的时候你可以有一些流量为自己
做一个防护吧对我觉得这是就毕竟我们自己看到了很多这样的事情就包括最近这样时间不是那个阿里的那个事情吗阿里那个小姑娘她不是写公众号什么她发视频号然后被阿里那边的大家一些高管什么转来转去然后又曲解人家意思当然这个事情我没有吃完完全的这个瓜但是这里面的一个最重要的点是那个小姑娘有公众号有视频号她有一个为自己发声的渠道以
这个事情让他在这个过程中他至少有一个点是能让大家知道说这个事情全貌大概长什么样的而不是说你只听某一类就比如说举个例子你是在某节对吧某某什么这种特别大的公司他要删一个评论或者他要去维护一个舆论走向是比你容易很多但如果这个情况下你自己没有一个这样的账号为自己发声的话其实
很不占优势对我这个当然是给一个在那个还在上班的小伙伴的一个建议啊做好呢还是回到我刚刚说那个问题你无论做好还是做啥你都要在想明白说我这个东西怎么赚钱嗯
因为你做号如果你只是为了做号而做号你可能就不会更新下去因为你不知道你的动力来自于哪里反而是你说我就去做一个号无论这是一个卖货号或者怎么样你至少当你完成第一笔收入的时候你的心是稳定的你知道说 OK 我跑通了一个商业模式我觉得跑通商业模式这些事情比什么东西都重要因为你后面做的就是优化它
但是你没有跑从之前你这个事情就是看起来很黑暗的很迷茫的你不知道这事你做下去的他的未来的那个点在哪里就是你至少能看到一个终点大概的光亮你才知道说我做这件事情的意义所在人还是需要点意义的我觉得先从我觉得柯克说的特别对先不要急着
干一件很大很大的惊天动地的事情可以先尝试着从比如说做号就这样的一些小事情做起在你还在工作的时候用业余的时间去尝试去立一件事情因为很多人他会对自己有很高的预期觉得说我能做一件他会觉得说老板不行老板眼光短浅各方面不行觉得自己来做的话一定什么都可以做好但实际上如果当你真的要让他自己去做点事情
他会发现他可能对就像一个账号他可能都做不起来那这个就是一个很大的问题所以我建议大家呢一样的在你还在工作的时候还在公司的时候最好可以先尝试着用业余的时间自己捣鼓一些事情做点副业做个号或者开个店之类的在这样的情况下你先去测试看能不能跑通一个小闭环如果能跑通一个小闭环觉得很笃定的情况下你再去创业但同时呢我也非常认为就是说
在今天这个时间点大家去用业余的时间做点事情做个小的闭环是非常重要的这也是为自己潜在再尝试一些更多的可能性我觉得我就讲这些好的 我总结一下我觉得第一点就是柯说到要做一个自己的 IP 不管是在哪个平台但有一个自己发声的渠道做什么事情都会方便很多包括也能交到一些更好的朋友对 第二就是在做一件事情之前一定要想好它的商业电信模式如果你没有一个特别好的
变现的产品这件事情可能做起来会事倍而功半第三个就是厉涛讲的一定要小步快跑是错不要想上来就放个大招在你啥都没有的情况下就不要裸辞而是先做起来再去把它放大在这里的话我觉得实在是一个特别合适插入我一个小暴童广告的点了因为又讲到 IP 讲到商业变现讲到副业对吧我自己之前也写了个小暴童抖音 IP 第一课目前还在连载更新中这个小暴童
小暴童现在已经卖了 400 多份好评还是可以的主要讲的就是怎么在抖音平台去用视频起号怎么去设计自己的商业模式怎么去做锤类的变现当然它这个里面的逻辑很多也能用到其他的视频平台我觉得至少视频号是可以参考的对然后想购买的用户可以直接点击我们 show notes 现在有两个广告对吧一个是我的小暴童一个柯柯的小暴童对最后一个问题就想问柯柯立陶如果今天在现在的这期播客结束之前
给所有的听众一个工作或者说变现上的建议我觉得就是积极的学习跟积极的行动多看案例打开视野不要去抱怨环境不要把自己的不顺利的东西变成你的利器而是变成动力对我觉得我的这个建议就是不要把你意想中大家的需求当成是真正的需求
很多人会在想这步上面花很多的时间就像之前涛哥好像发了一个什么思想深邃的年轻人往往赚不到钱想多了对其实我觉得想这件事情是你有了这个 idea 之后你应该先去问就问大家你真正的需求是啥
多去跟你的用户交流然后去知道他们真正需要什么东西再去设计相应的产品而不是说我觉得这类人他一定需要这个东西我就做了那你这个前期的时间成本啊精力成本啊金钱成本啊等等这个投下去就你不一定何时能回本呢对就很难
当你比如说你去沟通过程中发现你身边的小伙伴他有这个需求你恰好能解决的时候你就开预售啊你就先把钱收了然后再给人家交付嘛既然你觉得你能把这事给解决了那你就应该收这钱是的大家可以跑一个小 MVP 看一下
今天也特别感谢柯克与立陶给做了我觉得非常真诚的分享也付出了很多对于 B 端和 C 端都有帮助的干货跟大家小伙伴们说个拜拜拜拜欢迎大家关注消费圈的人欢迎关注消费圈的人欢迎关注电商乔一乔拜拜
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我开始录了我看下这是第几期我他妈有点忘了不重要一二三四五所谓不重要是第几期哈喽各位观众欢迎大家来到本期的消费圈内人草等一下稳定一下情绪