电影导演转型抖音操盘手！对谈黑牛：过亿消耗换来的抖音电商内容方法论
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哈喽大家好欢迎收听电商瞧一瞧这是一档关注电商领域的对谈类播客人类社会经济的发展史就是资源流动效率不断提升的历史而其中线下生意的电商化无疑是一个重要的转换点

在这档播客中我们会邀请电商行业各个细分领域的从业者为大家分享他们的起盘路径和打法而我们筛选嘉宾的标准是必须有一线实操经验并且在电商细分领域有突出建树的人如果你也是电商行业的从业者欢迎添加我的微信加入社群一起交流

哈喽各位听众欢迎大家来收听电商乔一乔的第三期节目这期节目呢其实请到了一位非常重量级的嘉宾我们爱拍科技的 CEO 黑牛老师简单介绍一下黑牛老师来看电商乔一乔的用户肯定会知道我乔一这个人嘛那我在极客啊包括小宇宙之前也输出了很多关于抖音电商的一些分享

黑牛老师是我的半个老师因为当时我 20 年开始做抖音电商的时候其实也不是特别懂电商的逻辑也不是特别了解抖音所以从各种渠道去获取一些关于抖音的信息其中我觉得非常有价值的内容来自于两个人有一个我卖给关子可能是我们下一期的嘉宾但另外一位的话就是黑牛老师黑牛老师当时在群想做分享的时候给我

带来了很多关于千川素材包括视频内容的认知我其实也仰慕他已久了也关注了黑牛影记这公众号很多年但是直到可能前两个月我第一次见到他的时候才发现我靠这个家伙竟然比我小五岁我是 92 年黑牛老师 97 年

作为一个 97 年的 CEO 当时他的原话是比较装逼对吧这辈子没打过工对吧他的经历我觉得还是很值得跟大家分享的包括黑牛老师对于青川素材的理解我觉得也超出了整个抖音电商领域的 99%的人吧那今天也很高兴能够邀请到他来做我们这期节目的嘉宾那我们废话不多说就请黑牛老师给大家做个简短的自我介绍吧好 大家好乔一的小伙伴们大家好啊

我是黑牛刚才乔毅已经给我介绍了部分内容了其实乔毅说我是他的老师我觉得我是有点心虚的我只是在我公众号里输出一些我平常的一些方法论及我们工作过程中总结的一些认知吧

然后当时可能因为风口问题大家都没有把这事搞明白我们最先把这事搞明白了就做一些输出可能有一些沉淀然后第一部分然后第二部分呢就是简单介绍一下我们公司我们公司是爱拍内容科技主要的业务来源的话第一块呢是传统的 4 月公司的业务

然后第二部分就是 DP 也就是抖音的代言人第三部分就是投放目前是三个板块业务然后也在服务一些头部的一些品牌了解我今天来录制的路上其实我的小伙伴还在问我黑牛影记者公众号怎么看着好像不是一个做抖音的公众号听上去特别像一个

导演做的或者说是一个文艺青年做的一个关于拍摄电影或者拍摄方法的一个公众号其实这个也和黑熊老师的个人经历有关系吧因为这也是我最近刚知道的就是原来你当过导演嘛所以我也想问的一个问题是你为什么会从一个文艺青年导演这个角色转向做电商这个行业到抖音千山素材这个领域当时是什么样的一个契机导致你进入了这个行业 OK 我个人经历其实比较奇葩的

如果再装逼一下就是我高中的时候就开始拍微电影了我高中时候拍了两个微电影然后其实取决于我的学校然后我当时学校其实非常开放的它其实鼓励我们在做一些社团的一些创新然后我高中时候拍了两部微电影其中一部微电影就入围了中韩青年微电影展啊

它是一个非常国际性的一个影展但是它有一个中学生单元然后我当时就入围了其实当时就给自己埋下了一个种子我认为老子是要改变中国电影行业的所以说一直想去考一些导演包括也在自学考北电两站北电都失败了我考北电两次都没有考上然后当时是一个特别文艺青年一个状态觉得我要做电影 OK 但是没考上北电以后就选了一个不太 OK 的一个本科学校

然后在学校里感觉遇不得志然后当时有一个很奇葩的一个事儿是对我印象很深刻其实我当时在去我大学时候的宿舍都不如我高中宿舍好

其实对我来讲就是一个很大的冲击我就觉得要在大学里做出一点事情来其实在大一的时候我就拍了两部短片作品这两部短片作品帮我拿了国内外有 30 多个奖项但是一直没有对外说然后我认为从一个导演和一个影视工作者可能为了填饱肚子现在做一些电商可能骨子里会有一个小小的落差感所以说一直没有对外讲之前是一个导演行业但是因为导演行业

之前学校的一些通识给我在做内容奠定了很大的一个基础然后为什么要转到抖音电商这个行业呢其实本质上还是为了变新我在原先的行业我认为这个原型行业太苦了然后尤其是你接触到更牛逼的内容创作者以后你发现他们

就是他们的才华是你感觉你是攀不了的你觉得他们就是天才型的你只是优秀优秀和天才我认为这个差距特别大可能你是 95 分别人是 99 分虽然是只有 3 分到 4 分的差距这 3 分到 4 分的差距可能就是你天赋决定了我认为我是不是天才型的我只是优秀型的就是

就是我必须找到另外一个抓手让我自己变现所以说选择了抖音电商这条路然后为什么选择千川这个事呢并不是说我们要特别去攻破千川素材而是说我看到了千川素材和传统内容以及广告中间有个 gap 正好我理解这个 gap

第一你逐步下沉不要接力气第二呢你有懂内容第三呢你还了解做个 foil 的一些体系所以你可以把这三者很好的融合也就是说我们为什么现在品牌自播做得比较好原因就在于我们把签传内容搞定尤其是品牌上的签传内容我们形成了自己的方法论导致我们后边接的一些品牌相对来讲比较顺畅因为我的流量来源 80%以上是品牌类的短视频就是签传的素材 OK

其实我因为认识黑牛老师比较早是通过他的公众号还有他的群像的分享我当时觉得黑牛老师对于内容的理解确实比很多人都要深刻然后我再分享一个我自己的观点现在大家都说抖音电商进入了下半场已经很卷了但我可以很明确的告诉大家他妈的远远没有到最卷的时候因为其实你看像黑牛老师这样原来是导演科班出身的拍过电影的微电影的人

然后来做抖音它其实是降维打击的其实这一部分真正影视行业最工业化的行家目前对于抖音这个事没有完全的入场但是已经看到有陆陆续续的人开始下场在做这些事了比如最近起得很快的或者说比较头部的两个账号一个是陈千朋友圈陈千朋友圈的导演正好我认识然后当时帮他做内容升级的时候那位导演他的背景其实也非常强他是拿过金鸡百花奖纪录片的奖项的

对然后还有另外一个账号最近起得非常强的是美妆行业一个半纪录片的短片它是叫为了林飞这个账号为了林飞这个账号的导演他也是一个专业的纪录片导演

什么时候是最卷的当这帮人真的全部下场来做抖音的时候那个时候其实对于免费流量这个环节来说我觉得可能大部分人就没有机会了所以现在我觉得还是有最后的红利期的尾巴如果大家要做抖音电商不管是做 IP 也好还有做品牌自播也好其实要抓住最后的机会如果你现在不先发后面就真的会被卷死

听完黑牛老师刚才分享我其实还有一个问题就是因为我知道你是比我小五的 97 年对吧然后又没有打过工那你怎么从导演在学校里面拍电影转到抖音电商一开始就直接成立了一家公司直接做创业当时有一个什么样的契机或者说有什么前期的储备让你能够毕业就是 CEO 其实这边说一个就很玩笑的话就是我的小伙伴很多都不知道我是 97 年的

因为我对他们讲我说我是 95 年的因为我小伙伴大多是 97 99 甚至说近一年零零货比较多我当时还是有一些心虚的如果我告诉他我是 97 的我会在通灵甚至说有小伙伴他们都比较大我觉得我在管理他们的时候可能沟通上会有些问题所以我一直告诉他我是 97 95 的

但是只有一部分人知道我是 97 的今天在播客里面公开了我觉得无所谓了因为和大爷已经特别熟了然后我其实在因为你在高中时候已经取得了一点点小成就但是呢学业上又不理想

然后所以你在大学里就遇不得志人一旦遇不得志就想找一些突破口你要么就拿一些成就感比如说我拍了两个短片然后拿了一些大大学校的一些奖项然后另外呢你发现到达一定年龄以后尤其是你在回老家的时候回家的时候他们其实不看你的奖杯奖状你在学校阶段你拿到成绩大家会觉得这小孩不错啊

因为山东人嘛家里人对我的一些看法呀其实很影响我的我还是希望你能出人头地嘛这是最传统的一个思想嘛对但是当我上大学的时候你再去拿一些奖杯奖状的时候其实他们就不 care 了我能明显感觉到当然家里也会觉得你很优秀但是呢你一旦踏入到大学或者走到社会的时候大家对你的认可还是说你能不能有些

金錢上的一些變現這樣才能證明自己這是第一個核心的原因吧就是我為什麼要去創業然後第二個給我感觸最深的一件事是我的一個製片人的朋友然後他拍了一個片子一個長片已經拿了一個 A 類電影節的一個獎項就是羅家諾電影節的銀豹獎然後但是他在拍第二個短片的時候還在走類似於水滴酬的眾所平臺這個事對我打擊特別大我認為影視行業不適合我

他可能更适合你要么是极度认可自己想在这个行业无限扎根要么就是你相对来讲已经活得很舒服了或者比如说二代们他们更有资格去玩艺术所以我觉得我可能不具备这两个条件首先你不是天才型选手第二就是你的家庭条件不足以支撑你去在这里深耕那么多年所以说我选择的是

把我的内容编写然后误打误撞走到了抖音电商其实我最开始不是做抖音电商我在大学的时候就已经拉了一个小的工作室你看我现在叫黑牛我当时的工作室叫黑西就黑犀牛的黑西我觉得黑牛可能很温柔

但黑西的话它是很犀利对 很犀利它具备杀伤力的很酷同时就是你看这么一个庞大的生活你觉得它没有攻击性但它防御性很强对 OK 当时叫了黑西黑西文化然后我们第一个单子实际上在我们那种小学校如果某一个学生特别优秀的话其实会成为老师的焦点然后老师会不自觉地把一些资源推到你这儿

比如说我的小工作室接了一个单子就是我一个老师推荐的当时是和中手游合作再给中手游做游戏素材 OK 然后其实这一个阶段让我拿了一波便携这是第一个阶段第二个阶段是腾讯微视我们抓住了微视那一波红利当时我有个印象是我们在做微视的时候就是耗流量模式我们当时做一万播放量微视给我们 21 块钱所以我在微视上耗了一波流量

OK 这是第二部分第三部分实际上是在 M3 当时我在和我们学校外的一个很相对来讲比较成熟的创业者我是从他第一个合伙人然后在做 M3 在 M3 部分其实赚了一点点钱在这个过程中我接触了一个

促使我下场做 IP 的人叫战进他是一个偏副业类的一个公众号他就说黑牛你需要沉淀你自己的东西你不能老是在幕后你要把你这些方法论放到台前同时你有输出能力你要写文章所以我就写了黑牛影记这个号黑牛影记并不是我当时叫黑牛影记黑牛影记是我写影评的一个公众号难怪叫这个名字对写影评的公众号叫黑牛影记然后我觉得这个名也可以所以就一直保留到现在叫黑牛影记

OK 然后当时就把我在做一些实战的一些东西然后分享出来了然后当时我们在做的一个事其实是耗流量的一个逻辑当时我写了一篇文章叫以废耗为代价的抖音电商暴力捞金这篇文章帮我链接到了各种各样的创业者然后包括现在非常成熟的二类打品团队然后比如说我去年的时候看到一个大佬在台上分享我觉得大佬好强我去加个微信我突然发现我们有微信

就是因为那篇文章当时链接了很多大品团队很多二维电商尤其当时在做鲁班转型的小伙伴都加到了我这儿其实我在两年前就具备了千川的最原始的基因就我看透了这套打法它可能是偏人性上的一些东西然后后来就写了一篇文章偏一些正规的打法然后就链接到了我 XX 的创始人波波然后波波就给我发了一个邀请他说要不要一起做些事情

然后我们就在北京第一次见面在北京第一次见面的时候其实我当时还做另一个项目叫二手奢侈品二奢当时我是和一个阿里拍卖桃就 Top 的一个机构合作的当然他给我的条件特别特别好但是我和波波聊完以后我依然决然的我要来杭州因为波波给我了一些新的认知是我在一个小军青年没有涉及到的一些认知哪怕是最浅的资本层面的一些东西我觉得我需要突破一下

然后找一个新的平台然后把自己的能力无限的放大所以说我就来到杭州然后来到杭州以后大家成立了一个公司 iPi 然后中间还有一点其他的故事我就不讲了对然后反正后边的话就是我只要在杭州带 iPi 这个团队

刚才你提到其实你写的那篇以废号为代价我听到这几个字我就知道肯定和二类电商鲁班有关系对然后其实你刚才提到这篇文章里面涉及到了一些千川背后的人性的洞察其实也想请你分享一下就是具体可能是有哪一些我们现在仍然适用的一些心法 OK 然后当时那篇文章的名称叫以废号为代价的抖音暴力捞金它实际上是有一点偏鲁班和二类的然后当时给大家说了几个趋势

第一个趋势就是因为平台属于一个野蛮的生长期里面有各种擦边球的行为当时可能擦边的会更狠一些它的广告监管特别松其实二类的人最能抓住这个空子虽然我没有这么做这是第一个然后第二个就是

他当时我就给大家说要做付费因为当时是付费的红利期当时现在都没有出来是费的流我让大家说去投费的流有一个很简单的逻辑就是杠杆原理就是你搞自然流今天转化效率又高和你搞付费今天转化效率又高

有多高你自然流的利润率 60%不要紧我付费的流量利润率 5%但是这个规模量级是完全不一样的所以我当时告诉大家费得流有红利期大家去做费得流这第二部分第三部分就是当时就在讲内容微网

你要么就是对于这个平台有极度的了解有洞察就是哪里有漏洞你去钻漏洞因为大家生意不一样有些人的生意他就是长期主义比如说偏品牌有些人生意就是短期打发能找到一个红利然后钻进去开一个品然后捞一波钱就够了对他们来讲

其实是当时这篇伪装更多的是技巧性的玩法以及平台的一些漏洞还有些趋势给了大家然后中间有部分人看到了费德流这个东西看到了这里边的一些投放红利的生态位扎进来以后赚到了一波钱然后当时是因为我个人的认知问题我看到了但是我能力不具备

因为投放的话是要求很大的资金量的当时我手里可能就只是我赚了第一桶金然后当时没有舍就是认知问题没有下决心把自己的第一桶金砸进来然后这第一个第二个就是因为文艺青年嘛股资里还是不认可这些商品不认可这些外发但是只是我看到的东西我分享给大家

对其实这里我提感也比较深先给各位听众解释一下什么叫 Feed 流有很多我们的听友不一定是真正对抖音电商特别了解 Feed 流其实就是付费的一种玩法一般推流的形式我们就两种一种是直播间的直接直推画面这个就叫 Feed 流

另外一种是短视频的推送那刷到短视频再进直播间这个就是短视频的推流那 feed 流就是说直播间的画面持推这个是解释一下刚才的名词另外的话就我和黑牛老师的认知当时觉得特别同频的一个原因就是黑牛老师其实很早就说了就是付费流才是抖音对于品牌来说核心的玩法对

包括之后我也会和黑牛老师合作做一个线下课我们在做抖音自播这个课程的时候我也会跟我的学员会品牌方的朋友们一直说如果你整天把心思塑造来做免费流这个事情我觉得其实是走歪路因为我们看到抖音平台里面做免费流量我觉得有且唯一的可能性就是你选择成为一个达人做 IP 是可以的就免费流量是依托于人设的

当你没有人事的时候你硬做免费流量它的效率是极低的极低的然后它的变现效率一定不是比不上付费流量所以你要做的不是说我要去薅免费流量的羊毛而是想办法在我买量的过程中把这个流量做到 ROI 是正的这个对于品牌方来说是一个效率最高并且 ROI 投产最大化的一个

第二个点就是关于刚才说的二类电商其实我觉得现在抖音电商已经度过了当时野蛮生长的周期进入了一个下半场但是渠道永远有新渠道今天可能在视频号可能在之后的某个新兴平台上这些玩法也一定会重复的因为这些事情在淘宝已经发生过在抖音也发生过

它一定会继续在下一个平台发生所以这件事情我们不鼓励卖那些对吧就是过度沉默的商品但是对于抓住流量的红利这件事情来说我觉得新兴渠道永远有机会对然后在这个过程中其实也能看到何英勇老师在很早期对于抖音电商的理解就非常深刻了那我下一个问题其实是关于何英勇老师创业初期就为什么会选择做

DP 代孕营这个业务因为其实很多的朋友包括我原来做品牌做了 7 年他们都会说 DP 代孕营我说的直白点他们看来好像是个垃圾业务对吧因为你两头都要讨好一头去讨好平台对吧要拿到一些资质资源另外一头要去作为乙方服务甲方服务品牌品牌的要求你也要去满足为什么会选择做服务商这个模式而没有选择自己去做个品牌

或者做一个其他的商业类型 OK 然后我先肯定一个观点大家都说 DP 和代孕是个垃圾的模式然后如果你自己做的好为什么不自己干呢我非常认可这个观点这是有大家的看的视角不一样我先说一下我的视角就是首先我同意大家多数人的观点这是第一个

第二个就是我们要分清自己的能力环代孕营真正存在的核心它是非常极端的要么就是你服务国际的大品牌这个生意一定是存在的长期存在比如说现在我们看到的一些 DP 和代孕营的头部它每次都这么干的然后第二个就是帮助一些新入场的品牌做一个陪跑这是可能偏三四线城市在做的一些事情它本质上是劳动力的一个贩卖那为什么我选择做 DP 呢就是因为我想做头部

这个头部可能不是国际头部而是国内的一些品牌头部因为国际客户的头部更多不仅仅是依靠于你的业务的方法论还要依靠于你的一些商务和 BD 的一些能力我们选择是在做国内头部的客户为什么选这个事就是因为我能明确的知道我们的团队以及我的基因是在于内容

我们完全不擅长产品同时我对产品和供应链有特别强大的敬畏之心这是我没有去碰产品的核心原因我对产品和供应链有强大的敬畏之心同时我认为国内的大家远远低估了做一个品牌的难度我认为品牌成功率可能是百分之成功率是 0.1%

0.1%的成功率完全認同對你很多時候你發現你覺得找到了一個流量紅利或找到了一個運營上的一個方法論你去搞一個產品你發現它是一個階段性的事情你那不叫品牌你頂多是打了一個品那我為什麼沒有去打沒有去做打品團隊呢就是因為我深刻的認知到我自己的基因只有內容和流量

然后我们必须把内容和流量用到极致其实就是代运的模式我出玩法我出流量我出平台的运营模式 OK 那你只负责把你的产品做好同时呢你的产品还有影响力那何来不为呢是无非就是一个优势互补的问题所以说我还是认可代运是一个垃圾的商业模式很认可我跟史瓦斯说第一个第二个呢就是他一定有他存在的一个道理代运营仅限于 KA 客户

包括我们现在服务的也是偏 K 客户为主明白其实刚才听完我总结一下我自己的认识有以下几点第一个就是我之前在朋友圈和极客也发过一句话我觉得认清自己的能力边界比自己的能力大小有多少更重要对其实你真的能力有多强这个事因人而异但是你自己选择做自己最擅长的事情对于一个普通人来说杠杆效率最大化对所以我觉得黑熊老师特别人间清醒看到了很多

在赚钱的生意或者看上去比较好拿钱的生意对吧品牌赚不赚钱不知道但曾经有一段 19 年 20 年的时候特别好融资对吧因为消费都在投嘛是的所以能忍住这些诱惑专注于自己的强项我觉得是不容易的第二个点就是对于品牌方的一个建议吧或者说一个认知就黑熊老师也说了就是对于供应链和产品是要有敬畏之心的但是我们在这个平台里面看到太多的品牌或者说哪怕是供应链吧

他对于选品这件事的敬畏之心自己都不是很足对他可能花了就一月的时间上线了一款新的产品然后花一年的时间去营销它那最后的结果其实不仅仅取决于能不能拿到一个好的流量结果更取决于你自己这个承接是否能接得住所以

对品牌方来说即使你找到一个很强大的内容服务商找到一个很好的专业的 DP 但是你自己的产品和服务跟不上用户没有复购没有 LTV 其实也是很难做出来的所以打铁还需自身硬你得自己做好一个承接然后流量只是帮你做一个放大器其实在黑牛老师做爱拍内容科技公司的时候我们也看到了你服务过很多大品牌包括像我知道的麦当劳小杜小杜超能包括一些南福电池这样的品牌

然后年消耗金额应该是在三个亿以上吧我记得对其实是一个非常业内头部 top 的公司了也是千川的一级服务商对所以在这些案例里面你觉得你自己印象最深刻的一些 showcase 能不能给我们分享一下 OK 首先我们其实是两个主题的然后 iPad 这个主题只是做内容然后我们另一个主题是在做投放的然后我们去年的话整体消耗了三个亿左右然后这里面有一些红利度分比如说

教育类的客户就是我们的红利的部分他们的消耗特别特别大但是就不方便讲他们是哪些大家应该都知道第二个就是我们手里有很多 K 的客户比如说超能小度小度如果我把超能小度小度做起来做成我的 sowcase 我觉得这是我蹭了品牌的红利后面的品牌代言人其实也是朝这个方向去走的你一定是服务可以客户第一 K 客户有自然流量第二就是 K 客户的产品已经完全被验证了

这其实是基于这个生态模式下你找到一个合理的生态位但是呢想证明你业务方法论的部分我认为是服务新人品牌所以我今天给大家讲一个偏新锐一点的案例这样的话更能证明我们的业务方法论然后我就讲一个大家可能好多人都不知道的品牌叫拼齐金物

对,拼齐积木,它是一个国产的新锐品牌但是呢,这个国产新锐品牌它的产品做得特别好然后我说一个产品大家可能会比较有认知就是它那个阿童木然后阿童木当时定价 499 在国产里打乐高这个价位相对来讲属于一个中高价位了所以它是个塑料积木是吗对,一个塑料积木你可以理解为它是它就正面钢乐高,对,国内的乐高同时他们 A 轮融了一个亿

对产品做的特别好产品做的特别特别好 OK 但是呢价格相对来讲比较高就是一个国产的积木能卖到 499 对然后我们就是打这个瓶然后在抖音干了 4 万套然后全网辐射 15 万套当时我们的爆款素材到目前为止依旧是积木排行消耗榜积木消耗榜排行第一

牛逼,OK,所以当时是怎么做到的呢?然后当时有几个点吧,第一是我还是觉得千川是有红利的,当时我们第一是选择了场景击穿比如说我们为了凸显这个积木的价值,我们去劳斯莱斯附加长去拍摄,然后告诉他这个段位很高然后这是第一个,蹭到了一个场景击穿,然后这是第一部分第二部分就是当时千川其实大家都在搞一些很烂的一些素材

特别烂的素材然后我们最先用了高画质最先用了达人像的带货像的素材就是这个素材你刷到以后你不认为它是一个情人素材它就是一个种草及转化的一个内容所以说这个素材的生命周期特别长我印象中每一条视频的话跑了整整两个月依旧没有消耗

依旧没有消耗消耗衰退的趋势嗯 OK 然后这第二部分第三个部分就是本身我们不把它认为是一个效果毛我们还是以一个种草加效果的思维去在做这个事同时是卡在了千川的早期的情况下嗯然后相当于提前做了一个布局啊

对然后如果你是存二类的素材你发现你只能收割偏下层市场的用户但是如果你这个素材既能上下兼得可以上下兼得的话你发现你的素材圈店的用户有多广就决定了你这条素材消耗的顺便注意有多长同时决定了它的消耗量就有多大 OK

这是第三个第四个的话就是我们小伙伴不是单纯的使用技巧而是真正的去在做内容比如说用户洞察我怎么说服你去买一个 499 的一个国产积木你在意哪些点比如说积木人群在意的是不是高端积木是不是正版授权是不是 IP 的原创 OK

那 IP 源上不具備的話那 Atom 本身其實對這個產品是有加分的大家不認識拼齊但大家一定認識 AtomOK 拼齊和 Atom 做了一個聯名就相當於是把 Atom 的 A3 人群轉嫁到了拼齊的產品身上同時你產品還 OK 然後另外就是我們的畫面做得特別好大家如果有興趣的話可以翻看一下當時我們怎麼把

就是拼起这个阿桃木这个素材打爆的当时有各种类型的模板包括当时的模板也是现在很多在做桌搭号的拿过来做了他们的模板

明白在这里我说一下我们的节目是有听友群的在社群里我们会分享第一线的电商信息群友之间也会有品牌和业务方的合作如果想加入我们的社群欢迎添加我的微信 Joy20111 备注尼称和职业更快通过期待与你一起交流其实我给大家先解释一个名词就是 A1 到 A5 园群大家可以简单的理解为就是淘宝的

原来的 AIPL 的模型在抖音上它就是一个人群漏斗的转化对 A1 人群可能就是刷到过一次 A2 可能刷到过三次 A3 可能是有过点击关注评论这样的互动行为然后 A4 可能是购买过 A5 是复购或者是关注人群对

具体的定义大家可以去云图的后来看这个我想的没有那么清楚但基本上就是一个漏斗从大到小的一个过程这个是个名词解释然后我自己的听完这个案例我也给品牌方的朋友我觉得一点小建议大家能看到第一你不管是做直播还是做任何的电商行为短视频内容素材一定是最重要的因为你直播的流量大部分也是通过短视频过来的是的很多时候品牌方做的素材我都是根本短一句话就是你先定性再定量对

对吧因为很多人上来就看数据你看的数据根本没有意义因为第一你自己看这条素材很多时候你自己都看不下去它就是一个场景非常单调在桌面上的一个开合秀对吧然后你可能 100 条素材 100 条都是这样的类型对这个场景是不是匹配人群是不是匹配这个产品的卖点

基本上你也没有思考过那像很久老师刚才指的那个案例在劳斯莱斯里面去拍这个场景就能快速的圈选人群那第二就是对于整个内容素材的消耗就很多人会说我的素材为什么只能跑一个礼拜只能跑两个礼拜只能跑

不到一个月这个其实就是素材的质量决定我们一般业内操盘手来看一条素材不是看它能跑多久而看它消耗的量级对你一条素材跑的消耗量级越大它的质量就越高这个质量就取决于你的点击率你的转化率你的停留你的玩播等等这些数据在你做好的画面做好的内容质量做好了原生感之后才会有参考的价值和意义

对所以像亨俊老师刚刚指的那个案例我觉得也特别精彩那在你们服务这些品牌的过程中你刚才提到的是一个国产头部的案例那其实我们在 19 年 20 年国产的新闻品牌经历了一轮其实特别大的洗牌嘛那对于现在已经到了二三年我们大浪逃杀之后留存下来的那些国产品牌对于他们现在如果要做抖音电商你有没有一些方法论或者说避坑建议嗯 OK 嗯

首先第一点就是我认为现在抖音完全没有原来天猫时刻什么叫天猫时刻呢天猫时刻就是你觉得把这个渠道砍掉你会很痛比如说我现在让一个品牌把天猫渠道全部关掉它会很痛但是我告诉你把抖音关掉它发现

好像有也行没有也可以虽然抖音还没有用来填满时刻可能最开始的红绿期已经没有了但是你必须要入局它远没有到最后的一个终局这是第一个观点第二个就是今年抖音其实大力发力的货架电商之前的话你可以靠存投放存 2D 电商那一套你发现品牌可能

打不过白牌因为白牌更愿意出价它的毛利率更高可以收割第一波的商业化人群但现在的话尤其是今年抖音的另一个趋势是货价电商化那一旦货价电商化其实给了很多品牌真正的优势是在于

货架的复购还有高 LTV 值因为你有了货架也就有了复购率你有了货架有了复购率也就可以拉高你单个用户的 LTV 值所以说今年的话我反而是比较推荐一些传统的一些品牌或者说你的毛利率没有那么高的品牌入场都赢

因为现在已经慢慢的化全域电商化了就不仅仅是性区电商同时是加了一些货架电商然后在第二部分第三个就是要分清自己的流量渠道来源如果你是一个新锐那很明显你是没有自然流量的你没有搜索流量同时你也没有品牌广告流量如果你是一个大的品牌你发现我每天做的一些活动我的搜索都那么大我不投流我觉得依旧你会有动销这是一定的但是你要分清自己的阶段你究竟自己是新锐品牌还是说你是国产的老牌

然后在这里洗流量 ok 好如果你是新锐的话你要找到你最核心的流量渠道假如说我是品牌创始人我就可以搞流量那你搞自然流量没有问题我觉得是可以的就做 IP 对做 IP 你可以搞自然流量哪怕说你容易玩梗你的产品很有梗比如说我当时有一个小伙伴他做了一个品牌一个饮料品牌就叫好喝

我觉得好喝就很有梗好喝然后还有去年的一个热销的品牌叫一整根你看这个产品它这个产品它就很有梗它一整根它很有实际化表达所以你要分清一下你处于哪个阶段如果你是新锐的话你要找到你的核心的流量来源然后我目前认为目前我这边认为 90%的品牌自播它的核心流量来源还是短视频引流进食不解

是这样的话更高效那我直播场的话重要吗重要直播场只是负责我转化的部分我主播优不优秀我的运营优不优秀不是说我让主播和运营去给我撬动广场流量直播广场的免费流量因为这件事已经很难了

这是 21 年的玩法 OK 但是现在我们要做的是我把付费流量拉进来以后我的主播把它承接住转化住就可以了但是把付费流量拉进来转化率最高的依旧是短视频因为你短视频拍得好不好已经把我的用户转化了 70%了那剩下就是直播间解答一些问题把短视频已经转化的用户在直播间相当于落地也把它彻底转化掉是 OK

所以这是我认为现在一些品牌入场以后一定要解决的一个流量渠道就是短视频的付费流对那短视频的付费流就涉及到了千川的一些打法 OK 千川素材这是第一大部分然后如果你已经度过这个阶段了以后你可以去做一些自然流这个自然流的概念是很大的第一个就是你可以

借助一些品牌的一些营销广告比如说你去做一些 company 之类的这第一部分这是传统的 Foil 的那一套对 然后另一个部分就是可不可以搞自然流我认为也是可以搞自然流的但是要看一下你的基因点在哪里比如说风花你看风花自然流搞得特别好原因就是第一它是有国民级的老品牌它是有情怀记忆的然后第二就是人家本身就是一个大快销

毛利率本身就很低是 ok 你刷到以后你觉得你已经是他的 aar 人群了只不过你刷到了风华你觉得我小时候可能挺好用的我现在再用一下性价比也不错 ok 就是你要在做自然流的时候你要考虑到你产品转化率的问题是你本身就是一个高毛利的产品你做自然流去做转化它本身就是它不太符合逻辑对然后这是第二个第三个就是平台的商业化越来越严重

能付费的坚决不白嫖这样的话效率会更高除非你有特殊的技能可以搞自然流是可以的但是如果不符合这个条件的话我建议是你先把付费流这个渠道搞定能有一个稳定的销售额然后呢再去做优化这个优化其实就自然流的优化自然流的优化约等于 RA 的优化

对我总结一下其实这里面提到了我觉得有三个核心的观点第一个就是对于品牌来说做抖音不管是自播还是任何渠道这核心还有我们刚刚提到的观点就是开品选品这个选品选品对比如刚才亨佑老师提到的一整根好喝它其实涉及到选品里面非常核心的一个因素就是卖点的可视化

因为毕竟抖音是一个内容平台它的媒介传播通过短视频和直播能够通过视听语言表达就不要通过文字去表达是的对所以这个东西会直接影响你素材的转化率和消耗量对第二个就是我觉得印象特别深刻的就是关于人货场内容投放我们说的直播间的武力模型黑熊老师刚才也提到了 90%的流量其实来自于短视频对我从我的角度来说一下我的理解为什么短视频比其他的都重要因为

你想投放的话我们刚才提到过就两种模式第一个是 Feed 流投直播间的直投画面对第二个是投短视频然后点击短视频再进入直播间我就从两个角度能够说明短视频效率更高并且一定是个最优选择为什么呢第一就是它的停留时长不一样因为你直接摔到直播间的话你的决策路径其实就是在一秒钟之内决定是滑走还是点进去

即使你点进去整个大盘的平均停留时长直播间可能是一分钟左右那你就是一分钟的种草和收割的时间但是如果你说到短视频短视频它可能整个大盘的停留时间就 20 秒左右看完之后再点进直播间那你就 20 秒加一分钟的停留时长那这个种草的效率和深度是更高的那第二个就是 Feedback

Feed 流直播间直播画面它是不能工业化控制的因为今天我及时给主播一个标准化的 SOP 画数告诉他每句话怎么讲但用户此时此刻这一分这一秒这一帧对吧他刷到的时候主播在讲产品的功效还是讲卖点还是讲场景还是讲价格机制你是无法把控的是的所以它的天然放量就会有波动性对

但是你刷到短视频每一帧都是我们精心设计过的是的就是为了引你进入直播间对所以这个效率是更稳定也更高的对第三点其实是对于一个品牌来说什么时候做付费流我觉得有很

重要的一个点就是付费流其实就来自于两个地方刚才恒勇老师也提到一个是创始人 IP 因为你的人设会给你带来免费流量第二个就是品牌力品牌力比如说风花护发素我竟然念对了没有卡克这很难发音比如说风花这样的一个大品牌

它为什么能够获取很多的免费流量因为它在用户心智里面就是有一席之地的你刷到这个品牌你就知道它大概是干嘛的卖什么产品所以你天然的点击和停留就会好一些但是对于很多新卫品牌来说做免费流量其实可能品牌力这条路就经不通你只能做个人 IP 如果你不打算做个人 IP 或者创始人不适合做个人 IP 付费流可能就是你唯一的出路

所以刚才这些聊完之后假设我现在是一个新闻品牌叫做抖音的领导人

零到一有一个很核心的问题是我要做 in-house 还是我要选择一个 DP 合作那黑熊老师你怎么看就什么样的团队适合做 in-house 自己做就是自建团队什么样的品牌适合找外部的 DP 合作那如果找 DP 的话会有哪些建议和避坑指南 OK 虽然我本身是一家 DP 但是我必须以一个客观的角度给大家陈述一个事实新的品牌的终局一定是 in-house

新锐品牌的中局一定是 in house 因为 DP 不会给你卖力做服务这是一定的因为你给的钱并不够并不注意之称他去做这个事而且第一你是新锐你的产品没有什么溢价然后第二就是你新锐都能做起来我可能同样开发品是不是一样有红利对这是核心的观点然后但是这个过程中你是不是要找 DP 我认为还是要找的但是你要找什么样阶段的 DP 比如说你

是完全不懂完全信任入场你找 DP 最好的方式其实帮助你最低成本的试错但是你要做好自己的心理预期你找 DP 不可能说 DP 一下就把你做起来了这是不可能几乎不可能除非有特殊情况但是你要知道你可以算一个笔账如果你什么都不懂入场抖音要花费多少钱和你找一个 DP

他给你花费多少钱你找 DP 的心理预期不是说 DP 帮你做起来而是 DP 帮你把前期的团队和要踩的坑帮你最低成本的试错然后你的中军一定是 in house

OK 这是第一个第二个就是如果你是一个新人品牌你找成熟的 DPDP 是不接你的比如说你是个新人你找我们我们大概率是不接的首先我们认为你产品没有什么太大的核心竞争力第二就是说白了新锐的话还是相对来讲预算比较节俭的所以这两个原因所以基于这一个点大家去判断要不要去找 DP

找 DP 的目的是啥一定要降低信誉预期我认为信誉找 DP 的目的就是帮助你在某个时间段最低成本的试错还有搭建基础的一个团队然后你最多的终局一定是一号明白

比如说一些新锐它在前期试错的过程中它需要一些 DP 帮它快速的蹚过一些坑或者验证出一些 MVP 模型或者结论它在比如说建联 DP 或者去筛选 DP 的时候你有什么建议吗比如怎么判断一个 DP 到底是靠谱的还是割韭菜的首先还是要付给 DP 一定的成本的比如说有个 DP 纯用给你做就不要想了纯用的话做的你可能

你自己都会厌恶自己的直播间然后找 DP 的话还是要找一些有些服务费的有服务费的话并不是说我们要衡量它的性价比而是说有服务费你至少可以支撑它正常的一个运转保证这个生意模型是大家双方是健康的 OK 这是第一个第二就是尽可能找一些偏全链路的不是单纯的直播间的带播

哪怕他短篇拍的不好他最起码也要有能帮助你把这一个东西更快的试错这是第二个第三个就是能让你参与全过程的比如说你对抖音完全不理解你发现你去花这个钱你去学习你只是能拿到一些认知但是 DP 帮你做的时候你同时也去再学习观看你会更有体感哪怕他只是给你做两个月你最起码知道你这个团队怎么搭了然后你的架构怎么做了就你听到的和自己实际看到的实际是完全两码事

然后是第三个第四个就是还是要降低自己的心理预期当然大家其他找 DP 最好的方式就是他在这个赛道有没有成果案例如果你是一个新人品牌了你在要求别人有成果案例我觉得大概率人也不会在你身上放太多精力找一些小而美的有战动力的反而没接触过太多大牌他可能会更愿意把这个精力放在你身上

这是最中肯的选择反而你去找一些比较 top 的 DP 的话他们反而不 care 你他就觉得太小了即便他接了可能只是你这个项目给他们新的团队做了一个练手就是新手村项目对变成了炮灰了对从这个角度我也给大家两个建议因为我自己做了 7 年品牌房接触过很多的 DP 我觉得两个核心的避坑指南我觉得第一个抖音的第一大天坑我觉得就是找 DP 赛马对

这个事情是吃力不讨好品牌方总觉得自己找几家 DP 赛马然后能赛出一个比较合适的然后最优秀的 CP 然后我大力的投入精力大力的给他投入资源对但是这个事情从一开始根源上就会有

根本性的错误问题是在于如果你找 DP 赛马你要知道 DP 接的品牌方比你找的 DP 肯定要多的多的多是的所以他们会反向赛马你对那 DP 大概有十几个客户的话他肯定会把精力最好的资源最好的团队最好的精力全部投入到那个产量最大的品牌上面对那很简单一个道理假设你今天一个月 1000 万的体量那你分给 5 个 DP 平均每家可能如果

能力差不多分到 200 万的体量对如果给一家他就是一家能换到 1000 万的量你觉得是 1000 万的量会让他更重视你还有 200 万的量会让他更重视你是的显然是非常简单可以算出来的我觉得第一就是找 DP 赛马最后的结局尤其只有一个就是被反向赛马掉是的对第二个就是找 DP 的一个小技巧就是我建议大家如果要见 DP 去聊合作的话

一定要让他们带着实操团队来什么叫实操团队就是你就直接跟那个 DP 随便谁和你联络他们那个 BD 跟你聊的时候你就说见面聊的时候你带着负责我们的投手负责我们的运营负责我们的哪怕是主播都可以一定要当面聊跟他们去聊

因为 DP 最核心的能力很多是 BD 能力对他会轻易的帮你这个单子拿下说的时候都很好但是一旦落地对吧可能就是实习生团队来帮你服务了是的所以尽量还是要和实操团队一线沟通对这个是从我的角度给的两个建议

其实作为一个千川的头部服务商,黑牛老师其实自己对于千川素材也有很高的理解,刚才也举了一些具体的实操案例,其实我会在这个方面问一些更落地的实操问题,比如说你们自己的团队内部如果是做千川素材的话,大概是怎么分工,有哪些角色,比如拍摄剪辑脚本,他们是怎么去分工的,然后他们是怎么去工业化的高效产出千川素材的?

OK 然后千川素材的话我先说一下理解和认知为什么很多品牌做不好千川素材实际上大家对这个认知是有问题的大家目前为止 90%的人还认为千川素材就是一个普通的信息流如果你是一个品牌方还是这么认知的话你的千川素材大概率做不好因为大家刷到了千川素材更多的是头部品牌方的促销列素材

比如说来我这边买一件送一件再来一件这种素材好不好消耗的高不高肯定是高的因为它是本质上不是在做内容本质上在做大品牌的人群的触达和唤醒就好像我们今天要去买一个肯德基一样我不需要告诉你肯德基有多么优秀肯德基的肉质有多么好我只需要告诉你肯德基疯狂星期四砸鸡买一生一就可以了就这类的素材

本质上是不具备转化属性的它只是具备的一个触达和唤醒但是如果是你是一个新闻品牌或者说认不太清自己这个阶段上来就用这种素材的话其实你大概是消耗不了的这第一个第二就是不能再以信息流的认知去认可前传素材尤其是品牌的前传素材你应该更多是一个广告人的逻辑去认可前传素材因为前传素材本质后面是销售

和转化它不是简单的信息流的狂收割嗯 OK 这是第二个然后第三个呢就是大家在人力上的配置不一样

人力上的配置不一样现在千川的高消耗的趋势已经不再是说简单的拍一送一这种转化了是而是说我既兼顾重厂同时兼顾转化也就是我这条素材不是给一个普通的用户普通的用户不反感且觉得你这个产品还不错已经决定了你这个千川消耗量其实什么样的再讲一些偏时超的一些东西嗯时超东西就是两阶段如果你不是品牌你就是打品牌对的啊

OK 你可以最小的 MVP 去做测试这个最小的 MVP 的模型就是我的编导既是编导也是剪辑可能同时他是拍摄是 OK 如果再拆分一点的话他可能是编导加拍摄他负责文案和画面内容产出然后有一个剪辑专门帮他去做把他的画面给他组结起来 OK 这是最小的 MVP 的模型是这个好处在于他不需要在意画面的画面是什么样他只需要把痛点抛出来

然后你这个产品它也不需要画面什么样尤其是一些白牌尤其是痛点类型的素材 OK 你只要保证在你讲痛点的时候千川能过审就可以了剩下的话就是大量的批量大量的批量 OK 然后这是第一个模型第二个模型就针对一篇品牌类的素材或者说你现在打品团队遇到瓶颈了以后

就应该是一个工业化体系去看待这件事我说一下我们的分工我们一个完整的小组的分工第一是编导专项一个编导只负责一个项目因为我们 DP 的话相当于一样项目比较多嘛对 ok 啊然后编导

然后摄影然后剪辑同时我们有一个制片这个制片的话是一个中台化制片的目的是啥制片的目的是为了给编导找到他更合适的演员比如说我们有时候要需要一个初景演员然后同样的需求是我需要一个 40 岁到 50 岁年龄感的妈妈有制片的角色是制片会根据这个产品帮他匹配一个妈妈同样是一个妈妈有些妈妈可能

他就没有一个亲和力你就觉得他推荐产品不行你就觉得没有信服力有些妈妈呢你感觉他虽然普通话不标准但他的亲和力特别强那其实演员部分就是制片在把控的我们实际上在是用一个 TVC 和传统影视广告的公益模型在做签传内容所以说我们把每个环节分的比较细那编导的话就负责洞察市场

第一是洞察市场他能知道这拨人群他对什么最在意同时呢也要掌握一些技巧那看跑量素材实际上掌握技巧然后洞察市场是能知道你这个产品究竟是卖给什么样的用户是 ok 这是编导要做的内容是 ok 然后摄影师为什么之前不重要现在那么重要呢你发现最近的画面大家都特别选嗯

你之前的逻辑是用编导直接去做拍摄了对可能都在用手机拍摄所以它就是满足了当时的一些技巧上的一个玩法那现在大家对画面要求很高了对那你发现把你的内容拉升一个品质最简单的方式就是找一个摄影师是啊

只是升级这个画面你发现你的内容就完全不一样了比如说保洁保洁旗下大量的高消耗素材你发现它的技巧和你差不多但它的画面就是比你好就是因为人家是有什么工业模型的就是摄影师这个岗位摄影师实际上是在把控你的画面的问题对 OK 那剪辑这个岗就不用说了剪辑就它就比较简单就就把你的画面组结起来但是在剪辑岗里我们有一个延伸岗位因为我们本身就是一个 TVC 的一个公司我们有一个调色的一个中台

调色中调色中台哇这是真超级精细化对调色中台那比如说我们的混减为什么一直有效比如说我 1 月份的混减素材 1 月份的素材和 6 月份的素材我混减到一起官方依旧不认为我是同质化内容是啊为什么原因就是我们有一个调色的中台同时我们有一部分能力比较强的剪辑它可以做一个素材的匹配

然后这句话翻译成人话来讲就是你 1 月份拍摄的素材和 6 月份的素材放到一起你让用户感官上不认为你是两次拍摄的素材

明白就是因为你有一个统一的色系的一个标准是 ok 然后这样的话你再去做混件你发现给用户的体感还还是很不错的对然后我们可以看一下传统的广告片传统的广告片它分 N 个场景对它一定不是同一时间段拍摄的不同的人物不同的场景剪辑到一起你认为它是一条完整的视频是那为什么我们在拍千山素材的时候今天拍摄的素材和昨天拍的素材剪到一起你发现它违和感就很强了原因就是你没有一个色调的统一嘛

如果你把你这个色系统一以后那你再去做混减是不是 1 月份的素材和 5 月份的素材混减到一起给观众的观感你觉得你是统一波牌子素材没有那么强烈的你这个一看就是混减对所以这也是我们解决同质化问题的一个手段方式

就是我们的编导拍的不是单条内容他每天拍的是单个镜头画面然后呢他每天在输出文案的时候我就可以丰富我的素材库调取我想要的画面然后做一个拼接因为有一个色调统一导致你即便是混点素材也是一个相对来讲比较高质量的混点这是一部分下一个部分就是极度的 SOP 化比如说我说一下什么叫极度的 SOP 化

SOP 一定不是方法论的一二三是 SOP 是对应的标准和执行的方法论嗯 OK 好好比如说我们 SOP 的一个部分一个新来的剪辑你无法确定它是否有文章是那你就要把这一个单元的元素无限的细致化比如说一条视频构成的元素画面嗯那画面我摄影师已经解决掉了是然后同时有调色帮他解决掉了画面最起码是没有问题的这是一部分

第二就是你的字幕是不是也是一个标准之一如果你是品牌方的话大家可以去看一下花西子的案例花西子即便是千川类的素材你发现他的字幕是不是也是有一个标准的如果你是品牌方你应该制定你的字幕的标准

你可能就有 10 种样式你的剪辑小伙伴就在这种 10 种样式里去选同时你要设置好编辑框这个字幕就是在哪个位置对就应该怎么去做花字用哪些动效用哪些它是一个固定的 ok 那这个元素是不是就统一了对那另一个视频元素就是 BGM 对

不要让你的剪辑去主动的去找一些 BGM 那你就 50 个爆款每个月就 50 个爆款一个月一更新或两个星期更新那你的剪辑就在这 50 个爆款一个月里去选择那是不是 BGM 又可以更新又可以确定了就是把不可能非标的东西无限的标准化这部分它也就是音效你发现音效就那么 20 个

一个剪辑用的音效就 20 种那你是不是可以把音效直接确定好比如说我们最爆款的音效就是玛里奥吃金币的音效玛里奥吃金币叮的那一声是吗对你发现你用玛里奥吃金币你前边的点击率它就不一样听流就会多那么一点点

同样要强调一个事情你就用马里奥吃金币所以说这个部分是不是又标准了那剩下的反而就是文案是编导出的编导也标准了那剩下的反而就是剪辑单纯的组织这个镜头所以说我之前一直有个观点我认为剪辑部分剪辑是可以靠 AIT 带的所以说我们是在把一个极度非标的事情尽可能的标准化有一个 SOP 作为验收标准

和一个方法律的一个标准能导致我们小伙伴即便你是一个 60 分的人才进入我的工业化体系里你可以稳定输出 80 分的内容这保证了我们每个项目可以稳定的前进的原因我觉得这一段我刚听完的感觉是什么我起了一身的鸡皮疙瘩因为我之前我自认为在抖音电商这个领域我还是认知还可以对吧但是听完何英勇老师这一番

细致的拆解之后我觉得对我的帮助其实特别大对于素材的理解我觉得我讲我自己印象最深的两个点我觉得第一个就真的是做过影视行业的人来做千万色彩这个事真他妈就降维打击我觉得有两个事情至少是我在其他的同行里面可能没有见到过的第一个就是

制片中台其实把制片这个单元作为一个中台很多 MCN 或者 DP 其实是没有这个概念的对我要去选什么样标准的演员我要去做什么样场景对他们这些杂活所谓的杂活由制片去全部拎掉这个对于素材的标准化和可复制化是有非常强的提升的是的对第二个就是调色中台

对就怎么样把视觉画面视听语言在同一个品牌的内容里面做统一化的串联这件事情我觉得也非常非常重要因为对于一个做长期的品牌来说你的品牌是怎么建立的就是同一群人多层次的反复触打是的这你是第一步建立起你的品牌心智对那在这个过程中你用的素材如果是风格统一化的话它的路径一定会更短

所以这个是我当时觉得对我认知最提升的两个方面第二件事情我提感也比较深就比较共鸣的地方就是

直播也好还是短视频内容也好没有什么大事全是无数的小事因为你刚才讲的那个精致妈妈的那个案例嘛对吧其实我特别有体感因为我做了七年的品牌五年是母婴对所以我对妈妈这个群体比较了解就你刚说妈妈有亲和力对我可能有更细化的标准就是我们当时找母婴的主播我们不找瓜子脸我们找圆脸是的为什么呢因为圆脸的话妈妈就是基本上产后恢复身材

是有一个周期的嘛人家那个时候可能身材不是特别好要看一张瓜子脸看一就来气而且瓜子脸呢一般会觉得像小三对吧妈妈可能不太喜欢第二个就是刚才提到那个字幕字幕的大小我们后来发现对于精致妈妈这个群体就是有很大的影响因为妈妈们可能看抖音啊或者说做一些其他事情的时候就看内容的场景更多的时候她边做家务边看边洗碗边看如果你字幕做的小的话

他就不一定能 get 得到你精准的传达信息他的转化率就会差他博安玻璃就会差对所以你字幕做的大一点让他们更清楚能看到其实对他们来说也是很有帮助的对对所以这个其实刚才那块我觉得这段内容我觉得可以卖 3000 块钱对再说一个小的细节是是

就是我们测试过一个事儿啊就是如果你的用户偏下沉市场当然也不一定纯下沉市场如果你的演员穿红色的衣服你发现你的点击率就是要比穿其他衣服高那么一点点对这是我们自己测试的一个结果这是第一个小的技巧第二个小的技巧是我们要无限的去发现一些爆款的元素比如说最近的近两个月的爆款元素就是透明的手提袋

透明手提袋透明的手提袋就是一个爆款元素你发现所有做洗护的各户的都在用那个透明的手提袋你也说不上来为什么但那个透明的手提袋它就是爆款元素这第二个第三个就是你发现后边是绿色的背景然后产品只占画面的四分之一你这么拍摄第一个镜头它的点击率就是很高 OK

OK 我刚才讲的是一些偏本质上的一个东西就是东西它很长时间都不会变但是呢我后边讲的一些就是偏技巧上的东西那技巧上的东西就是要求我们的内容小伙伴他不能他可以我对我们的内容小伙伴的要求是你可以不懂投放你可以不会投放但你必须要懂

懂投放就是能感知我刚才说的一些小的技巧他可以在无数的爆款案例中找到一些可附用的一些方法论也就是刚才乔义老师讲的就是直播抖音直播不是做好一件大事而做好无限的小事这里边最底层的实际上是超级转化率的问题就是你把你每个环节都优化那么一点点但是这些系数乘起来它就是一个指数级的上升就是把每一个点优化好

就是精细化运营对对对我要声明一下这句话不是我说的原创是小马宋老师对小马宋老师的原话是做营销不是做好一件大事而是做好无数件小事对我只是觉得这句话特别特别适合做抖音自播这件事所以就挪过来用了原创不是我说的声明一下对对对但我其实听完刚才的那些不管是认知还是方法论之后其实对于我对于素材的理解真的是有很多的帮助嗯

然后最后一个问题吧就是今天黑牛老师作为一个 97 年的 CEO 作为一个比较成功的抖音电商的一个创业者你觉得你后面想要再去进一步发展的方向是什么包括可能工作方面包括人生的选择方面有一些什么样的想法能不能给大家分享一下 OK 我之所以选择抖音电商其实我本质上并不是对这个行业有热爱实话实说我本质上是把抖音电商变成了我内容变现的一个渠道

我认为我现在还是在做内容内容它有高低之分抖音电商对内容要求我认为是比较低的所以说这也是为什么我一直对外强调千川素材可以 SOP 化的核心原因如果你是 M3 机构的话我认为内容的 SOP 化可能会有些难度但是基于千川以及品牌素材这件事它完全可以强 SOP 化

对啊这是一个原因啊我并不是热爱抖音电商啊我并不是喜欢做电商这件事我只是把抖音变成了我内容变现的一个渠道嗯啊这是第一个然后第二呢就是如果说下一个创业方向的话我觉得还是要回归到内容嘛嗯啊目前的话我有两个思考第一个思考就是如果我真的不让我做现在这件事了我会去做什么我可能大概率会去做 AI 方向

AI 方向也是基于内容去做 AI 那么你既然认可千川素材和现在的竞价广告可以 SOP 化一部分的话实际上就可以 AI 给你替代的就是 AI 的介入本质上是把我现在的方法论我输出给 AIAI 可以更好地承接你这段方法论然后从而提高你整体的人效比这是一个方向然后其实也是基于你内容去做了一个创新然后另外就是如果非得说更长远点的规划的话

可能我还是比较喜欢想去做一个制片人制片人对就回归到电影行业这是最终的一个假如说我才不自由了我下一个最理想的状态就是我想去做个制片人当然这过程中还有一个方向就是可能后续会做一个虚拟 IP 这个虚拟 IP 你可以理解为比如说国外有一些迪士尼有些阿童木有哆啦 A 梦品牌也不是品牌 IP 吧就是虚拟 IP 就是 IP 形象明白 IP 形象你发现

我认为抖音和短视频这个新的媒介下需要一个超级大的 IP 我们现在熟知的 IP 甭管是变形金刚也好然后阿童木也好或多拉 A 梦也好它是上一个媒介的产物新的媒介下一定会有一个对应的 IP 人物形象但是现在我们好像都说不出来

比如说你唯一能想到的可能是一禅小好商但是一禅小好商业模式和变现有一点点问题但是我依旧会认为在新的媒介下一定会有一个 IP 人物

但是这个 IP 人物一定是基于内容的也就相当于是你的精神内核如果非得去规划你长远的创业方向的话我可能这两个方向是我最想做的事情明白其实我想问一问问题为什么你想对于电影工业里面想做的是制片而不是导演或者其他角色为什么是制片这个角色 OK 太落地了不太符合我一期年的气质就是因为你对

你对这个行业真挚太深刻了你发现你身边有特别多牛逼的天才型选手明白你只是一个优秀型的选手那我的所有创业的动力和我工作的动力来源于都是成就感这个成就感不是说自己去做一个事帮助别人完成一个成就我觉得也是很 OK 的那制片人的角色就是你能发现很多牛逼的导演

他只是具備創作水平但他不具備商業化視角那我因為我的創業的經歷我可以幫助他把這個事做好第一是我能兼顧他的商業化的一些變現同時我能在商業化變現下找到一個共通語言的方式讓他盡可能的完成自己想要的東西所以說我的終極理想是想做一個製片人或一個出品人的角色

而不是跑到一星期做电影因为我深知我自己是一个优秀型不是一个天才型导演我看过太多天才型导演那刚才你说的那几个创业方向你觉得在什么时候可能你会开启下一段的创业的新旅程呢我觉得

把 iPad 变现掉或 iPad 进入下一个阶段可能就是我下一个创业方向的开始了 OK 对我觉得文人会很快吧未来两三年两三年对那节目的最后我也想请黑牛老师送给我们即将要入局和已经身在局中的抖音从业者三句话如果你最想告诉他们有三句建议或者金句你会想说的是哪三句话 OK 第一个的话我想借用沈帅包老师的一句话就是那些成功的不够典型

失败的不够勾心还不足以构成爆炸性行为的人才是我们整个行业从业的绝大多数

对 OK 是然后因为我们抖音的媒介实在太集中化了我们看到太多的典型案例了比如你今天看到谁家单场又过千万了然后谁家又怎么怎么怎么招盈利了他只是把一个焦点放大了然后你再对比自己你会产生无限的内耗和焦虑但是你要用一个更长维度的时间看到绝大多数人长什么样我给了第一个那第二呢就是我认为你只有花过足够多的银行钱才会知道抖音就是一个内容大于运营的事儿嗯

你的产品一旦确定好以后你剩下应该卷的是内容而不是单纯的运营单纯的运营只是维护你的机密盘只有在内容上有所突破甭管你是短视频内容还是直播内容才有机会拿到大结果第二然后第三个就是大家要以一个更高维度的视角看待抖音这个媒介它不仅仅是一个销售渠道它是兼顾市场和销售那你就要平衡你这个钱究竟应该怎么花

亏有亏的道理赚有赚的方法感谢黑牛老师刚才送给大家三句话我这边买一送一我也送给大家三句话第一句话的话其实刚才我们已经重复过很多次了也是小马送老师的原话我借用一下抖音不是做好一件大事而是做好无数件小事其实所有的财富命运都藏在细节里面其实我们刚才说的那些方法论包括一些画面的细节等等你会觉得

怎么说呢知易行难吧对我们会发现做抖音最后拼的就是组织能力对因为道理大家其实最后都会都懂都懂不管怎么懂的是不是花了冤枉钱撞了难讲懂的还是说找了一个好的老师教会的但最后大家都会懂那最后拼的其实是组织能力和你对于整个执行力的推进第二句话就是做真实的自己才能吸引到最爱你的人谈恋爱和做抖音都一样因为我们看到很多的品牌方就像黑牛老师讲

眼见他起高楼眼见他一眼宾客眼见他楼塌了对因为这个环境太浮躁了就天天看到有人单场破千万天天哪个人素材爆了是对吧那你其实会很

容易沉浸在这个信息的商丰里面比如说你自己的产品其实有自己独特的卖点有差异化的可视化的语言但是你今天看到竞品的一条素材报你就马上想要去抄袭它它可能是一条促销素材一条大促素材其实根本不适用你的品牌不适用你现在的阶段它是错配的但是你看了别人成功你马上去复刻其实是一个对团队的内耗第三句话其实就是

除了做自己以外也要对于团队有核心的正反馈我们经常说做抖音很多时候面临的是选择题选 A 选 B 选 C 可能都行选 A 能做一个亿选 B 能做十个亿选 C 能做 100 亿他可能做不同的决策都会有一正反馈只要你执行得足够到位但是战略定力是需要我们去坚持的我见过太多的团队他今天这个方向不行第二个月换个方向

还没有度过冷启动期换一个方向的话很容易造成团队的心理的内耗会让团队没有正反馈他因为一直在换方向换赛道导致团队没有积累他的方法论无法附用其实我们说做走赢自拨团队最怕的不是说拿不到大结果而最怕的是没有进步

哪怕今天我卖 1000 块钱明天我还卖 1000 但我的转换率提升了一个点我的停留时长提升了 10 秒钟那对于团队来说都是有信心的但在不断的切换方向中团队没有积累没有整理会就很容易陷入一个死循环

这是我要送给大家的三句话在 8 月 27 号到 28 号两天我和黑牛老师会做一个抖音自播和千元素材的联名课程在杭州如果有兴趣的小伙伴也可以来加我的微信 joey20111 加入我们的社群和黑牛老师直接链接也可以来咨询我们的课程今天我们就录制到这边感谢黑牛老师好 感谢感谢感谢大家

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