Deep Dive
Shownotes Transcript
各位听众朋友们晚安欢迎收听金油女王相谈室在这一个小时我们将与你一起探索健康幸福与永续的领域由金油女王 Stephanie 陪伴大家一起深入探讨个人身心灵健康以及环境与社会的永续发展准备好了吗让我们共同踏上这段幸福与永续的美好旅程
大家好 我是 Alan
Alan 他是我好朋友 這是 Jason 他們已經認識很久了他既然可以跟 Jason 當好朋友 應該都會當很久因為他會帶給很多樂趣然後 Alan 曾經任職於多家國際外商公司後來轉型投入創業打造亞洲首個一戰式的微網紅的媒合平台協助超過 8000 個品牌突破行銷的瓶頸 邁向成長今天讓我們一起來聽聽他的創業故事
跨国布局的一个策略嘛那特别介绍一下 Ellen 柯景生这个创办人他现任是圈圈科技的创办人 既执行长有超过 17 年的一个数位行销经验承认任职在多家的这个国际顶尖的科技公司比方说像 Google 的香港啊那像台湾的广告业务的策略合作总监还有他在 Microsoft Yahoo
企模這邊累積豐富的國際行銷的平台跟管理實戰創業後 Alan 也重新定義創作者經濟跟企業合作的可能性致力於讓品牌不再只是找網紅而是找到適合的一個影響力圈圈科技也正在持續拓展海外的市場深化微網紅行銷跟
AI 應用的一個整合創新那你從這個外商的高管然後到創業家這很不一樣外商那個條件那麼好權力那麼大然後全世界這樣跑跑去
它可能是 Global Company 然後它是 Localview 可是你現在是創業是 Local Company 是 Globalview 那你過去在這個整個 Google 跟 Yahoo 都擔任這種高階主管是什麼樣的契機讓你離開這麼好的外商企業踏上了創業之路啊
对这个问题可能是所有认识我的人的第一个问题都会问这个对啊好好的对不对心智那么高权力那么大对对对都是说脑子可能烧坏了或者是怎么样才会去对我觉得应该当时的时空背景我在我在 Google 的时候刚好是 2010 年到
16 年這幾年好像是快速飛展的時候對 那個期間剛好在他其實有幾個時空背景第一個是說行動
行動裝置就是 iPhone 然後崛起然後這種 Mobile 的這個應用在那個時候崛起所以其實當時我在的那個環境因為我當時在 Google 的話其實是在北京看的是大中華區的市場所以那時候就看到很多新的應用崛起
新的企業崛起所以其實當時在北京看的時候就覺得哇 處處是機會以前我們錯過了一波就是 Docom 的時候我們還沒有
還在學校到這一波行動裝置跟 Mobile 的崛起的時候那個時候就覺得那是另外一波也確實看到很多的應用跟很多的創業家在那個時候崛起所以其實當時就剛好年紀也到了一個
创业的年纪到了一个年纪啊就那个时候三十三十多岁嘛三十四五岁然后又遇到这些创业家然后就被 inspire 了觉得说这个有为者亦若是是我只要讲这句话好了
就覺得說我們過去好像十幾年都在外商去學功夫嘛怎麼樣也都是幫人家打工那有沒有什麼機會可以做一點自己想做的事情創造一些東西所以當時確實是一個這樣子的背景啊然後那樣子的時空環境覺得有機會那也想要試試看一些不一樣的東西所以就
可是创业第一件事就是资金没错所以这真的是蛮困难的事情你是募资还是自己先独资我自己有先拿钱出来当然当时也有去找到一些资金不过当时当然找的前面就是一些 Family and Friends 对一些初期的启动资金一定都是这样就是 3F 对先从这边来
那確實當時一開始的時候也找到了一些資金開始這樣不過現在回頭來看因為今年是我創業第七年了我是 2018 年創業今年是第七年了就是現在回頭來看當時真的是那個叫什麼出生之途 2018 年 2018 年那時候募資還不困難
你 2020 年非常困难没错没错 2018 的时候还可以然后但那个时候真的是太天就很多很多事情现在回想起来就觉得哇太天真了怎么那个时候那么天真呢那你那时候开始出来做的时候是你算是自己先独支没有伙伴就是支持你然后跳进来没有其实当时就是我一个人开始
所以其實這是遇到的第一個問題就是你開始組建團隊雖然有錢嘛那個時候有募到一些資金但是你開始要建團隊就是很困難的事情而且因為我做的東西是要做技術的平台所以我第一個挑戰就是要找工程
要找产品单位要找工程单位把这个东西建起来去做吗你这是数位平台对所以我完全不是 engineering background 的人我就是我是 business 的 background 的人那你怎么找到你的这个算是 CTOengineer 的
那个时候都不要讲 CTO 了我连 engineer 都找不到不要说那个 head 对啊每个我觉得印象很深刻我当时就是照三餐嘛早中完然后就约三个面试聊就是不要说面试了就是 pitch 就是去 pitch 人家说
你要來幫我做這個題目這個題目在那時候還是很生這時候已經是很熟了對當時很新嘛然後所以我都覺得願意出來的他都可能是膽子蠻大的然後要跟我談的我都覺得我自己是詐騙了就是講了人家說你是什麼公司我都沒有辦公室也沒有名片我就跟他說我是誰然後我想要做一個什麼你有沒有興趣加入這樣
就真的那個時候一開始只有方德會說出來說類似詐騙機器我也是方德我靠一張紙我跟他講說我要做這個農業的這個他說你這是什麼他說我說這是精油這是香草做的然後就拿一張紙 roll map 出來他說你要募多少錢我說我募多少錢就募不到錢
我是 2016 年那时候我本来要募一个比较大的钱因为我募不到钱的时候我就改变策略我募小钱也是 3F 这样称可是我之前是有创业成功出场的机会可是题目变太大了从科技业跑到农业生技跟经超啊香草所以你看你就说人家说会认为诈骗集团就想说香水自己去买来喷喷就好你干嘛还要种植物
蛤 植物變香水然後他講說 Liana 變香水所以我就想說你被自己覺得是詐騙集團的時候你信心要很強所以我今年是第九年面臨第四年對 因為當時我們這個概念什麼網紅啊大家有聽過網紅的詞但是不知道這個是什麼東西然後聽過的網紅可能都是大的那個時候大家聽過的早期的那些大網紅什麼浩浩啊什麼千千啊
那是古時候人才聽到的那我說小網紅什麼的這一些大家你在說什麼我怎麼可能不知道沒有聽過其實網紅經濟在 2019 到 2023 是很很很就撲命起來這樣子對就是這幾年才我們剛開始的時候已經慢慢開始但是還沒有還真的還不太多人知道
那我們的平台推出的時候就是疫情反而是疫情的時候對 POM19 幫助你們很大對不對推了這個東西一把因為
那個時候就是只能做線上的推廣嘛那大家那個時候在家都在上社群網站嘛那就是那大家都看這裡的時候就是靠這個這些創作者內容的創作者來去把內容推廣出去這樣子對所以那個時候確實我們疫情從 20 年開始 2021、22 這三年就成長的
就成長的蠻快的所以 Ellen 剛好遇到這個 COVID-19 剛好需要這個數位媒體大家都不能出去的時候那網紅經濟也開始上來那什麼蔡阿嘎什麼古埃什麼什麼這幾年已經紅成這個樣子太多那有一些很誠意介紹的類似
名人啊什么他也当网红其实他在带货他很厉害耶就是说他也广播做得很不错然后这种网红为经济你是用另外一种方式来做你的这个圈圈科技嘛对不对所以你成立的时候除了资金的问题技术的问题那你有蛮强热血你怎么样来克服创业初学遇到的挫折遇到哪些挫折
其實創業初期就像我剛剛講的第一個最大的困難就是找不到人所以我剛剛講就是我找的第一個工程師我是花了三個月我見了超過一百多個人
然后才找到第一个工程师这个第二个工程师你认识啊不认识的那他为什么愿意接受你给他的这个 pitch 说这个技术可以我没有问他我觉得我可能后面问他一下说是不是脑袋那个时候也发生了什么事他还在嘛对不对他后来离开了对但确实我那个时候找到第二个工程师他是从那个
之前待在那個 KKBOX 的工程師反正也離開了 KKBOX 之後有一段時間在找工作剛好被我 Pitch 到他說好啊那就試試看這樣子可能個性也是比較冒險的就願意試試看這樣
所以那时候你自己绘制出来这个创业的一个蓝图的时候那当初你觉得说你这技术平台如果这数位技术平台建立好的时候会给你什么样的一个应该讲说创业的立即点
應該是說當時真的是想的很美好嘛就是說這個平台建好之後呢馬上上市了就一炮而紅了買方賣方都有就來了什麼的結果事實往往不是我們想的這麼那個叫什麼現實是那個理想是那個豐滿的現實是骨感的嘛就是實際上很骨感喔真正
上線的時候就是太爛了就人家說如果你是那個技術創業的話你的第一個版本如果沒有讓你覺得很不好意思的話那就不是真正的創業真的我那個時候我那個當時看第一個版本就是爛到爆然後
就是很多 bug 然後用的也很不順因為沒有真的用過嘛那個東西就是一個新的東西沒有人做過所以整個流程啊跟整個做的東西就是我們自己用想像的然後做出來真正上線之後才發現原來不是這樣人家也不是這樣用所以當時的這個過程才真的學到說怎麼樣去什麼叫做
快速迭代啊什么样叫做去把东西更快的去往那个对的方向做当然这个现在讲起来都是云淡风轻啊当时就是边烧钱边都是钱我就要先跟你讲说烧掉都是钱烧掉不是纸对你每天你就觉得说每天开门你起床的时候你就烧掉多少钱每天就这样烧所以创业初期的话这样你自己跟你一 partner 一共募了多少钱在初期前三年我们
一開始的時候啟動資金我是募了台幣 600 萬開始的然後呢這個 600 萬我就講就是我剛剛覺得現在回想就是當時很天真的地方 600 萬就創業對那個時候呢我就把我的這個 spec 就是我想要做的這個規格呢我就拿去問朋友然後這個朋友就就說哎這外包公司就估了一下估價說你這東西做好要多少錢
朋友就說兩百萬吧然後我想說兩百萬那我準備多一點三倍我準備六百萬這樣綽綽有餘了吧只是做而已你還沒營運對就這些東西沒想清楚然後就想說那我六百萬就可以做了六百萬就開始了結果真的是請問你六百萬多久燒完六百萬
一年燒完那所以進行第二次的時候募資順利嗎第二次募資的時候我們後來也去加入了一個加速器那個 Spa Labs 我知道他五月底才一個很大的發表會我們是他的第一屆你的第一屆的時候還在金山南路吧
是不是金山達陸九號他們第一屆就在小巨蛋了然後就加入了以後然後就是有一個比較一個過程嘛後來 Demo Day 嘛開始找一些創投那個時候也就是用第一個那個很窘的那個出版然後拿去 Pitch 那個創投他應該會幫你改啊
Pitch 當然是 但是產品本身還是一個很陽春的版本在那個時間點是哪一年?2019 年我 2018 年開始做產品 2018 第一版的時候年底就做好然後 2019 年的上半年就去募資所以這樣募到的是天使的錢還是 VC 的錢?就募不到錢
正常的就募不到錢就是 VC 就募不到錢那個時候募了半年什麼東西都沒有然後錢快燒完了真的是要關門了那個時候錢大概只剩 Round Way 剩兩個月然後你那時候的想法是什麼那時候我就最後想說找 VC 我就認清這個事實說 VC 找不到錢了不可能的台灣的 VC 然後呢
我就開始想說好那我就放棄 VC 了我就去找 Angel 那個時候就不是 Family and Friends 就開始去找 Angel 所以你第一位 Angel 是我的 Angel 其實是像那個大家知道那個 Who's Call 嗎那個 Who's Call 的 Founder CEO 是我們的 Angel Jeff 對 我不認識他對 然後
那個時候因為也是幸運啦就是過去工作累積的關係認識這些因為我在 Google 嘛就認識這些做得很成功的 Founders 他們也是有經過你那段時間他們也經過那段時間所以他們自己有在做一些 Enjoyment Investment 的時候就也會有機會有支持這樣所以那個時候呢我就在其實
我早知道的話就會早一點做這件事我就不會浪費時間找 VC 但就是那個時候找了這些 Enjoy Investment 其實我就花一個月的時間我就募了 50 萬美金就 1000 多萬 1000 多萬很棒喔那就續命嘛就是就重新
有拿到資源了以後那因為也有 learnings 就是半年那個爛產品做了 run 了半年知道問題在哪嗎所以我們就又花三個月的時間重新把產品打掉打掉重練打掉重做就三個月打掉重做 2019 年那個時候我跟團隊就是講就是最後一發子彈這個
這個做成了就成了不成我們就打包了我們就回家吃自己了所以你看你找到對的 Angel 很重要我也是找到對的 Angel 我到現在沒有找 VC 耶這是說台灣的 VC 有他們的生存之道
台灣的 VC 對我們這種新創其實是戒慎恐懼的對不對倍數也沒有多少可是這種被笨的可能性很大所以 Alan 勇敢踏出這個舒適圈從科技創業帶來的一個新的解方然後要看看他怎麼樣迭代接下來我們要聊聊他創立這個圈圈科技
到底是怎么样运作那 Ellen 在品牌竞争激烈跟资源有限的时代许多中小企业常面临就是说行销的预算有限然后成效很难就是衡量你就找到续命的 50 万美金 1000 多万圈圈科技是正在这样的市场走出它这个痛点里面诞生可是你找到对的这个加速器很棒那接下来我们要请 Ellen 跟我们聊聊说
全球科技如何從品牌的品牌組裡面真實需求來觸發說你品牌需要什麼我們公司也是個品牌等一下你可以拿我們公司來當你也講講你要怎麼來醫治我們不一定是有病啊只是總是需要行銷跟品牌的一個應該講說導引嘛對不對那你協助企業突破這個擴散的瓶頸快速建立市場的口碑跟成長動力你出來如果呈現就是說你幫助他他其實真是他們的救世主
東西很好不知道怎麼賣不知道怎麼建立品牌那全球科技如何協助品牌快速成長呢
其實我剛好為什麼會做這個題目就是其實我在數位廣告的這個領域真的待了非常長的時間我從 2000 年初就做這一行然後做到現在其實觀察這個變化就過去 20 年你要說這個信也不信就是說有這個 Google 跟 Facebook 讓行銷這件事情變得
比较简单这个简单的意思是说你就是买这个关键字或者是投广告然后做那个 targeting 然后你就可以找到用户而且那时候红利很大对那时候有很多流量的红利所以基本上东西呢
要賣出去因為競爭少嘛所以你要賣出去的時候不是很困難的事那個時候 ROS 都可以做得很好那時候 ROS 多少 20 30 對差不多可能更低這樣那可能更高啦那其實
到後面你就會發現大家開始進來沒有紅利之後這件事就變得非常難做困難而且難做的情況再加上媒體環境的變化就是現在的媒體基本上已經不像過去我有一個
我有一個很明確的媒體是可以去接觸到我的受眾現在每個人看的東西都很分散你看的東西跟我看的東西跟他看的東西全都不一樣我們都在社群媒體上社群媒體又很分散你追的網紅跟我追的一定不一樣所以這樣子就變成對於品牌來講它是一個很大的難度它就很難去找到一個
很有效的方法去接觸到他的潛在的客戶那過去的方法其實很簡單就是我找一個很大很有名的人打出去大家都知道問題是這種就是大品牌才有這個資源做這件事那小品牌不可能有辦法去花那個錢你這樣讓我馬上想到那個有一個咖啡找那個 George
他叫他拍廣告砸成那個樣子但他有這個錢嘛就是大品牌可以啊所以那個時候我不知道你記不記得以前有個案 HTC 在推手機的時候他找那個鋼鐵人他找那個鋼鐵人很失敗的案例但他花了很大的錢去做這件事情但是他也有這個資源有辦法做一般的品牌是不可能
手機太好做他不就要漲到一千兩百塊對所以其實對一般的中小品牌來講現在你光你要讓你的潛在客戶知道你的產品就已經很困難了那怎麼辦呢那現在遇到這件遇到這樣子的狀況的時候怎麼去突破這個困境所以其實我的想法就是以前我在做這個
Google 的時候我在做的是這個廣告聯播網廣告聯播網其實在講的就是一個概念就是說很多網站他其實流量不多但是呢他很 niche 比如說這個網站就特別是講車子的那車子他可能只有三千個觀眾可是三千個觀眾都很喜歡車子他 PA 就是很精準對不對對
第二個問題就是我想要找這個車子的網站這個車子的部落格或網站合作一般的品牌會找不到它因為它就散在這個茫茫網海當中嘛那於是 Google 聯播網其實就在做這件事就是我幫你把這些東西都串起來收集起來以後呢品牌很容易可以透過 Google 能夠一次去找到這些精準的對象
我其實就是在做這件事情你會發現其實很多的網很多的這個帳號很多的所謂網紅創作者的帳號他其實也是有很多的 niche
有人就是喜欢做菜所以每天在做做菜的内容有人健身有人喜欢各种不同的他就分享不同的内容那你对这个内容有兴趣的时候你就会追踪这个内容那真的做到很大的是比例是很少的但是绝大多数都是在
長尾這一段就是你可能就是個幾千粉就已經很多了 再上不去了你再上去就是大網紅已經很困難所以我的概念就是其實每個人都有影響力每個人你只要現在這個時代其實你只要有支手機有個 IG 帳號 有個 TikTok 帳號有個 YouTube 帳號你就可以開始拍
然後可能就會有人看到可能就會有人 follow 你你就有影響力了那你的這個影響力怎麼樣可以被利用呢其實很多的品牌也會需要你這樣的影響力剛好你的這個帳號去接觸的對象就是這個品牌喜歡需要的對象那你只需要中間一個媒介幫你把它
所以你要不要讲一下你的微网红概念是什么为什么你那时候圈圈科技这样建立起来然后这个微网红概念可以让你这么坚持这样子当时我的发现就是这一些过去我们在讲网红的时候就是讲我们刚刚提到那些非常大的大网红嘛可是实际上在这个生态里面真的有非常多人他是有经营这个社群账号的但是他的粉丝数就是没那么多
那這些人在那邊每天持續的做這些內容他的目的是什麼呢他希望發揮影響力他也要有影響力可是他也要賺錢可是他也賺不到錢是對不對所以那個時候我的想法就是怎麼樣讓這些有影響力的人他粉絲沒有那麼多但是他有影響力怎麼讓他的影響力可以變現讓他可以有收入可以持續做這件事情
那時候你有用什麼樣的一個特別方式幫什麼樣的一個有影響力的人粉絲很少慢慢因為什麼事情讓他紅了其實我們就不我們做的事情不是幫他去長粉我們不會因為長粉是你自己的專業就是你分享內容人家喜歡你來看我做的事情是說
我讓你的這個帳號即便是小帳號你也都有賺錢的機會你可能你不可能自己去賣廣告你也找不到這些品牌去來買你的廣告品牌也不會買你這麼小的廣告
所以我們的概念就是說那你到我的這個平台來我的平台會幫你收集很多買方然後這些賣方就是這些網紅都買方跟賣方都一起集中在這個平台上那就可以在這個上面去找到對方數位市集的對就是一個 Marketplace 那就可以去互相找到對方例如說你今天是一個你今天是一個台南的店
那你可能就找一個在台南在地介紹台南吃喝玩樂十一住行的網紅去推廣我馬上想到虱目魚跟牛肉湯就沒有想到別的對所以其實很多時候他其實也會有這種區域性的特性尤其是如果我們是人我們會住在哪裡我們的生活周遭環境介紹的東西有區域性有不同的 niche
那我的想法就是怎麼讓這些 Niche 可以透過我們去把它集中起來讓它能夠被利用你一開始在做這個這種就是好的影響力它的影響力是小的慢慢變大有那麼多的網紅你要怎麼樣把這些網紅圈進來你的平台要把這些品牌弄到你的平台就 Marketplace 讓他們互相媒合你這是用系統架構還是什麼樣的架構對我們其實是用一套自動化的系統就是
比如說這件事情第一個就是我們要先讓網紅進來嘛我才對於客戶來說他才知道說你有哪些人可以讓我去合作對吧那所以這個東西就會是誰先這個先有雞還是先有蛋兩邊哪邊要先開始那我們就我們當時的做法就是先從網紅開始先去找一些找一個破的網紅
讓他能夠進來然後在同時我們去找到客戶那個時候客戶來了以後馬上就有這個需求去餵給
這些網紅之後他們就賺到錢了賺到錢了就覺得這裡可以幫我賺到錢那就會持續在這邊去看其他的案子所以你這邊有很多動作找到網紅然後找到品牌方有產品那網紅還要去拍攝這些產品對不對然後你要上廣告對沒錯沒錯所以這個中間我們就是用系統讓他的這個過程
可以是比較順暢的系統在 2019 年是第幾代
2019 是第一代那我们中间现在已经叠代叠了很多次了有没有 8 到 10 代有应该中间加了的功能都超过这个好不止 8 到 10 个功能了那这样子就是说你一开始的时候很多产品想卖卖不出就是好产品那你如何帮助这些品牌组节省成本提升行销的一个效益呢
其實對於品牌來說我們講的節省成本就是在於比如說他過去是找大網紅大網紅合作可能就像我講的一次合作可能就是要好幾十萬甚至半萬
當你今天是一個小品牌的時候你怎麼樣可以透過這種小網紅合作然後去增加那個數量但又同時不花那麼多的錢降低那個風險其實這個就是也是節省成本的一種做法比如說我今天找一個百萬等級的大網紅跟比如說我今天去找這個 30 個
萬粉的這種小網紅他的成本可能就完全不一樣就比較便宜也分散風險然後也分散這個風險所以其實那個時候確實現在仍然是在全球都是這個趨勢就是品牌在跟網紅合作的時候他會有一個組合他會跟大網紅合作去搭配很多的小網紅那這種組合這個趨勢小網紅的使用率其實也都是
越來越多的對於品牌來講而且我發現網紅一直在直辨的裂變像那個有一個以前洋基隊的那個運動員叫 ERA 他的背號是長上那個他都代言很多的那個保健品然後就吃保健品然後貼在他的 IG 上面我說那看起來一點都不好吃
賺了你就好幾萬還有那個韓國有一個叫做 Song 的那個他一貼都 800 萬 1000 萬這樣可是只要是歐美的那種新的衣服或帶子還是口紅就讓他貼上去整個亞洲是這樣我是奇怪那一貼怎麼一天就 800 萬人去 IG 下面按 like 這樣子現在就是大家都是社群媒體的
都是在社群媒體上嘛就是這樣那這些人呢所以以前我們講自媒體自媒體現在這個自媒體才是真正意義上發揚光大的自媒體就所有每個人自己就是一個媒體我今天想要我今天如果有兩百萬粉絲我其實就有兩百萬人的這個影響力我講什麼話這兩百萬人是會看到的
那你这样现在在你的 market price 上面的话有多少人呢我们等一下来聊聊是说圈圈科技不只在国内也发展到海外了那我们要聊聊说国内的发展跟国外的发展然后对网红的这个看法有什么不一样那网红怎么样
來到這個 Marketpress 你們的這個平台上面找到他們賴以生存的一個經營之道那個剛才我們跟 Ellen 聊他圈圈各記在國內嘛那開始在往這個國際發展那一開始在這個國內這個網紅跟這個我們講說品牌組你怎麼樣讓他們搭在一起有沒有什麼
特别成功的案子你可能要分享一下让那些品牌知道说哇 圈圈科技可以帮我这样子找到对的一个网红的渠道那第二句说有一些不错它的经营自媒体的网红你知道说来圈圈科技可能会找到它的品牌商适合它的它可能是很 unique 很会讲相机的有可能会讲道具的
钓鱼的钓对不对所以对于整个未来创业的方向你用 AI 的应用因为你的 AI 的技术从一开始第一代到迭代现在不知道是多少代了对于整个业内的我们讲说品牌组然后跟我们这些网红你是怎么样让他们最关键的时候发生了这种我们讲的行销跟业绩的影响力
OK 我觉得先从品牌端来讲好了就是对品牌来讲过去在做网红市场这一块呢对他们来说最大的痛点就是非常不透明在各个部分价格啊或者是说像我今天说我今天想要找网红那我看到的就是表面上你创作的内容但是我对于你
背後的觀眾到底是誰其實我是沒有什麼概念的我也不會知道的那包含甚至早期一點還會有說粉絲是真的還假的有一些會有去假粉啊等等的這種問題去買粉啊 去棄粉啊的這種問題所以其實像這些都是剛開始在發展的時候這個網紅新交在發展的時候品牌比較會遇到的問題那其實圈圈其實幫他的
第一件很重要的事情就是我幫你去把後面的這些數據全部都透明化拉出來前面看因為我們會去分析他的受眾的這個 profile 就可以讓你知道說實際上這兩個帳號可能看起來我常常跟客戶舉例我就拿兩個女生看起來是完全一樣的女生實際上他背後的受眾長得完全不一樣有一個的有一個女生的背後
八成都是男性觀眾有一個女生八成都是女性觀眾所以其實你就想如果你今天是一個化妝品要推銷給女生的化妝品你如果去找到那個都是男生的就是沒有用
对啊所以呢这个就是圈圈其实可以帮到品牌一个很重要的点就是我就算外面看起来外观都是一样的都是一样这样子的这个创作者可是实际上我到底有没有接触到我潜在的这个目标顾客其实这个是很重要的所以这时候你是用 AI 的数位平台的技术来帮他分析吗
對 這個就是我們會去把它的數據拉出來然後去分析說它背後的受眾比如說到底是幾歲到幾歲喜歡什麼的這些資訊就會讓這個廣告商就品牌知道那你就可以去找到更適合你的對象所以品牌商找到你的時候你要先了解它的品牌的那個價值
對他會告訴我們說他想要找什麼樣子的人那我們就依照他這樣子的設定這個平台跟系統就會去針對這樣子的人去找所以我們這種所謂的自動媒合我們的第一代的這個 AI 在應用上最主要的其實就是應用在這個媒合上面然後就是
到底我是什麼樣的產品我想找什麼樣的人什麼樣的人是適合的把這些人能夠拉出來那現在會不會有很多這種經紀公司來找你說他旗下很多的這個也有一些現在有一些經紀公司他就是要多開闢這個收入來源嗎所以他也會去
把他旗下的一些一些創作者或者是模特兒對對對然後就在我們的平台上來接案子那我幫聽眾問一下就是說如果他今天是一個品牌商好了他找你們的話他要具備哪些條件你比較容易跟他們合作
其实没有条件像这个我们做的就是我当初设计的概念就是我希望每一个品牌都没有门槛的可以做这件事情因为过去你要做你只能去认识某个经纪人然后去找这个经纪人帮你去找人但是我们的平台就是完全都是 DIY 的
所以你自己就可以注册一个账号然后进来以后你就可以开始找人刷卡然后就跟他合作了所以你们的这个所谓的网红为网红的话这样你目前有多少在你的平台上登录就是可以协助品牌商来做这些目前实际上这几年累积实际上有登有注册的这个网红数量是两万多个这么多在台湾那但我们
資料庫裡面有的這個數量其實是二十幾萬的二十幾萬的資料庫但是實際上有來註冊是兩萬多個所以我們其實是在台灣應該算是最大的這個網紅市場
所以你們幫他媒合這個 Marketplace 之後接下來他們是用代言的方式還是分潤的方式呢目前我們大部分都主要是用算是代言的方式就是說你幫我寫文幫我寫業配然後推廣讓我的產品這個有更多的潛在消費者可以看得到這樣子那當然合作之後有一些品牌會另外再去跟這個
這個網紅去談分潤的分潤所以以一般來講這種素人網紅的話他的接案的平均的價錢大概是多少其實如果是以萬粉就是你是一個一萬粉的這個賬號左右的話他的價格其實他不會大部分可能會在 5000 到 10000 之間這蠻合理的啊因為他寫文章要拍照片嘛對對對對對所以以現代的創業者具備的關鍵能力你覺得是什麼
創作者嗎創作者對創作者的話我覺得他應該是說如果他今天想要做的是變現他就要想客戶想要客戶想要買什麼就是你自己要去設定你的那個 TA 像比如說舉例來說我們有遇過一些創作者他就很難可以找到案子他做的內容就是做有點像迷因
或者是说那这种会很多人看可是广告商不知道我要怎么我不知道你的对象是怎么去触动哪一些 TA 对所以有一些比较聪明一点他知道说他哪一些是有钱的品牌他就会特别做那方面的内容举例来讲亲子的内容非常好
親子的這個很大市場對而且親子的不多親子的內容的這個帳號其實不多所以其實你做親子內容的話其實是蠻值錢的所以如果你去做一個親子的很多人看的話就有很多機會廠商會找到你所以你這些年的經營你對於創業你圈圈也是已經蠻知名的你最大的體悟是什麼最大的體悟我覺得應該可以講說
很多原本自己都有点比较像是说这个过程有点像回来看自己这个成长的过程有一些以前自己觉得一定对或者是原本预期的东西在这个过程里面会一直被不断的打破
所以其實我覺得這個學習應該是說怎麼樣去不要去放下自己原本的那個成見去更開放的心態去看這件事情以及看失敗因為嘗試一定會失敗以前很執著於成功這件事情的話就會在這個過程裡面會走得比較辛苦
所以如果說你是創業者或是你是創作者你在這邊都會遇到就是說 Alan 怎麼樣來幫你們用最數位的方式來媒合在一起非常感謝各位聽眾今天的收聽也感謝 Alan 的分享透過他的分享提醒我們科技不再是很冰冷的工具他經過那麼多的迭代
他放大的创意跟连结的力量创业不是只有勇气是一场持续整合的一个价值看见未来需求的一个修炼同时也感谢各位听众今天的收听我们下周持续锁定科技赋能大补贴然后也请支持任杨一亩香草田的一个活动 Subscribe You Blue Sea 我们下周空中再见拜拜