当我在大厂负责商业化时我在做些什么？｜职说14
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🎙前言

本期邀请到互联网大厂商业化资深从业者** 小刀 **来分享她对于大厂商业化岗位及工作的洞察、见闻和感悟。

Highlight

1、复盘甲乙方眼里的“品效合一” 05:00- 19:00

2、大厂商业化具体是做什么？19:50- 25:00

3、商业化岗位面经！33:00- 39:00

本期时长46分钟，愿这期节目能加深您对于商业化工作的理解，助力您拿到相关offer！

🎙本期节目聊到： 1、 以往职业履历？ 刀：乙方——甲方——互联网大厂商业化，都在营销相关的系统内打转。 2、复盘以往工作，如何看待“品效合一”。 刀：品效合一中的“效”可以看作 私域上的效（用户资产沉淀的效果）；以及销售上的效（直接带货）。

布：在我看来“效”，在品牌层面意味着更高的决策效率。

甲方在乎ROI，你需要告诉花出去的钱 能赚回来多少，拆解到各个渠道和各个阶段的达成情况。

具体打法上：蹭+注重新兴渠道的探索和红利的收割，但内部会有各个部门利益上的冲突。

刀：无法一笔预算收获两个100分，还是要有侧重点。

布：商业本身就是找各方利益的平衡点。 3、大厂的商业化究竟是什么？ 刀：造货、卖货、服务。

造货：标品（产品能力迭代开发，产品组件：开屏广告、Banner等）；非标品（例如：爱优腾 节目 乐队夏天，奇葩说； 小红书的线下活动；各平台的KOL）；整合方案（618大促节）。

卖货：销售团队

服务：优化体感（政策模块、数据模块、市场模块）

大厂串联这些功能 会用前中后台or行业区隔来划分。 4、做商业化工作需要哪些核心能力？ 刀：营销Sense要强；结构化思维；跨业务的沟通协作能力；抗压和风险管理（非标品容易出黑天鹅事件）。 5、商业化面经（for 正在寻找机会的所有人） 刀：确认是否真的喜欢（先解决信息差，全面了解商业化是干嘛的）；了解平台/行业现状。目前大厂看重候选人能力和业务需求的重合度；大厂看重方法论的沉淀；是否在大厂干过（是否在实践中磨练过平衡的艺术）。面对结果，放平心态。 6、商业化团队卷的程度，请白描下工作中的状态。 刀：无尽的会议、Paper、沟通……以及人员调整。 7、长时间高强度的工作对于人的伤害，如何弥补这些消耗和磨损？ 刀：裸辞！人还是要关注自己和生活，不能变成空心的工作机器。大家在积极向上的同时，要关注边界感。

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和小刀阔别10年再见，她依然保持着姣好的面容和体态。谁曾想在今年年初离职前她的体重已飙至130斤，恢复到如今这个状态是因为这几个月规律的睡眠、健身和身体调理。

在长达数年的高强度工作中，在All in一次次项目换来in control的胜利里，她以舍弃对自己身体、情绪的深层诉求的回应作为代价……在某个艳阳高照的冬日里，窗外的阳光洒在出租车里她的脸庞上，那一刻她不受控制地留下了眼泪，她知道是时候停下来好好照顾自己了。

📻收听平台：小宇宙、苹果、微信、喜马拉雅、网易云音乐

📮职说邮箱：[email protected]

📍主播微信：Brian_BJ08

📍制作团队： 主播丨Brian嘉宾丨小刀场地丨CPA录音棚