Deep Dive
Shownotes Transcript
大家好 欢迎收听直说直说是一档分享行业洞察职业经历及职场见闻的节目今天呢我来到了上海然后也邀请到了我的好朋友 Candy 然后非常期待她今天给我们带来一些她高考之后的一些人生经历和感悟职场经历和感悟
谢谢 谢谢 谢谢我们就单刀直入然后肯尼首先请你介绍一下你以往的一个经历吧首先我想跟大家说一下就是这是叫一百个状元系列然后呢我把肯尼也归到这个系列里面因为肯尼也是在高中时代的学神级吧人物吧也是也是一个地级市的当时的硬件生的呃
总分第一名李柯生对对对对好好谢谢布兰那个我很开心从杭州跑过来跟布兰见面真的就是我从北京搬出来五年了然后
好想跟老友聚会现在这次聚会特别难得特别开心我先简单的介绍一下自己啊我是 04 年的本科然后北大生命科学学院然后 08 年毕业然后毕业之后就开始工作了当中间也考过研穿插考研对如果大家有兴趣我们可以再聊这个嗯
然后呢学神算不上就是我是属于这种综合型的那种就是考总分的考第一考单科没有一科是第一那种就这种风格就这种风格然后呢
其实在我学习的过程中我没有觉得自己很厉害是到社会上我会发现还蛮厉害的所以我觉得学历有一点用吧也不是特别有用但是也有点用吧后来我是 11 年之后进入到留学这个行业然后呢我做的那个
领域非常的小我就只做美本而且只做高端美本就是然后一直做做到现在对然后这十几年将来怎么做下来然后应该会是我将来这一辈子的职业吧
目前看下来是这样子的对对 04 年那 04 年本科 08 年的时候毕业 08 年不是全球金融危机吗对是的因为因为 Brandon 节目是关于职场嘛其实我看大家现在就说经济比较萧条啊就业比较困难啊其实
我那个时代也经历过这样一波因为 08 09 年金融危机之后嘛的求职元年那个时候其实我应该是差一点点进入到媒体这个行业我当时是被那个央视的一个栏目组然后应聘拿到 offer 了但是呢过了大概一个月我等待入职的时候过了一个月他突然跟我说这个 offer 取消了然后我整个人很崩溃还能这么随意吗然后而且我就是就是就是文就口头就是那种短信那种然后
我还通过一个师兄也是北大师兄去问了一下有没有原因然后也没问出什么具体的原因出来反正我也忘了应该是没有特别具体的原因就是比较场面化那种
然后其实也经历过大家就是现在这几年的这种求职困难这种阶段我想你在本科你一直是个理科生是吧你当时为什么毕业之后想到去央视的节目去做研究啊我是生命科学院的本科嘛然后呢就是我在大四的时候大四刚开始的时候会觉得我不太适合做科研就我认识到这一点因为我当时进实验室已经进了一年多了
然后实验做的有点崩溃就是就结果不顺对结果不顺就是科研也是需要点运气的就是需要努力勤奋加运气吧然后呢比较不顺然后呢我就会自我做一些认知的就判断我其实不太适合做科研然后不太适合做科研我就要想将来的出路吧你要干什么如果你要做科研就要读博士你如果不做科研的话其实应该尽快就业
然后呢我们升个业呢就是每年就业的人不多但是呢进各行各业咨询的投资的然后还包括像进各行各业的就是你本科就业其实不用管专业因为其实你也没有什么技能
对吧然后如果你的文字能力比较好你可以或者你很喜欢传播你可能就会想要进入某一些行业你可能就是其他东西比较好你可能想进入另一个行业如果说你真的没有什么太多的技能你有一枪孤勇和一个很拼搏的状态你可以进销售这样一个
岗位幸好没有去读博因为如果你要去读博了的话在至少在花个七年吧就在七年你正好把那个中国中国高速发展的那一趟列车错过了也不是也不是就是在读博的话应该是五年然后我同学当中有一拨就是中国最优秀的科学家现在是就是就现在在线的最年轻的最优秀科学家就是我当时本科的同学
虽然这样有一点 show off 跟我也没什么关系对吧但是就是独博是那个路线的就他们是应得的他们又聪明又勤奋又运气又好哈哈对了解
然后我想问一下就是后来就是是什么样的一个机缘巧合让你去到了这个留学领域呢是这样子的就是我其实刚刚毕业之后我刚刚说了嘛那个 offer 就突然取消了嘛我就很懵逼整个被砸的那会儿也没有什么法律知识也没有去争取只是想问一下原因嘛
再到后来呢我是我们当时生科院的有一个师兄他当时在一个新东方的团队加入到了当时巨人教育的高中部然后呢他就把我拉到那个团队里面了从他的助理开始做然后大概做了三个月助理我就转成就是这个团队里面的就市场这块的
对然后对就还是在就是还是跟那个方有点有点关系了就是后面就是干了两年就市场主管这块的工作主要就是投广告我是甲方嘛嗯投广告然后做宣传的东西然后更好的表述我们的产品产品这样子的然后那个因为是高考这类东西呢就是比较熟所以说就内容上不需要太操心更多的就是说怎么
把它宣传出去以及更好的使用我们的预算这样子的一个过程后来是很机缘巧合吧就是碰到那个当时一个青年青年时报还是青年报的一个他们的市场那边的头广告部的主任然后呢就是他当时就聊起来他知道我是北大了嘛就聊聊孩子的学习这样子的对然后他有个侄儿他的侄儿呢就是说他多才多艺但就是学习不好然后特别痛苦
然后像留学啊什么暖身奥登就当闲聊天那种大家是朋友聊天嘛我当时就会感觉到就是很多人其实在那个整个应试教育下实际上是比较的绝望的嗯就是嗯我会就我是应试教育下面的一个比较成功的产物对因为我是我整个家族的第一个大学生嗯
还是北大还第一个当然也是第一个北大对吧然后呢我终于可以跳出那个就是把女性的那个天后大本就非常明确的定义的地方但是问题是像北京的这些孩子像我刚刚说的那个青年报的那个广告部主任他的侄儿他的家庭是比较能够支撑他的但是呢他在意识教育下他会很觉悟
那我在想有没有其他路呢刚好我当时有个同学 Coco 对我朋友名叫 Coco 然后呢他当时在一个公司叫托斯教育这个公司现在也没了然后呢就是是他们当时一起跟那个团队一起跟创始团队一起做留学当时那公司叫托斯教育这个公司呢当时占到高端美本升级 60%的市场份额就是非常强的一家公司
然后当时他就就我们是大学关系就很好是隔壁宿舍的同学然后呢就会聊起来就说他在做什么事情啦这个是怎么回事啦因为我们实际上是不太懂本科留学这个事情的我们只懂说哎我们读生科院然后然后去去申请博士项目啊这些东西
然后他跟我讲这话哎他的那个考核的方式或者他的那个申请录取的方式跟中国的英式教育完全不同他有点嗯当时我不好总结现在我总结就是他更像是一个就是英式教育是一个具体的一个固定的一个赛道嗯
最多像我们的跑道一样四个赛道可能有的近一点有的远一点但是有的弯一点有的直一点对吧但是呢对于美国申请本科来说它更像是一个以一个圆心为起点你最早跑到那个圆上面就都跑那个半径你哪个方向都可以跑得越快越好
所以他就可以容忍很多人你有一种非应试教育的才能你依然可以跑与制快速跑到那个半径
比如说我们知道的谷爱玲对吧她是进了斯坦福马最牛的美国本科那她的最快的本领就是她是世界就是她是体育选手是最具有她是冒险冒险精神的体育选手对吧那在她的赛道上她最快跑到第一的所以她能够进到最顶尖的学校我可以简单的理解一下就是
在中国的话它那个赛道可能就它很固定它就是我们的环形跑道对要么就是高考竞赛生高考然后强积计划对就这三块它就是它就是几个跑道对还是那个圈圈上面对但是在美本的那个大的赛道上就是说其实在你在各个领域只要你是八间的都有可能被
挑出来对的给你个 offer 对所以就是它就是筛选的是你成功的可能性而不是说就是你非得是成绩得好到什么样当然这个大概率是你有这些你能从一个点跑最快速跑那个半径你肯定基本成绩不会太差
大概是这样子的对然后我就会觉得他的容忍度会比较高然后我又是一个从小就是一个特别有好奇心的人我觉得这个好酷啊于是我就 11 年我就去到 COCO 他们的公司了对从那时候开始就在这条路上就没有停下来了对
我想问一下就是在这么多年的一个就是留学服务过程当中然后再回看因为相当于你其实是在中国传统教育的一个受益者然后也是被他塑造起来的然后能简单跟大家去分享一下就这两块的一个就差异性嘛对吧差异性啊我依然觉得就是我回头再看因为我前两年在一个嗯
体制内的高中任职嘛然后其实我跟我的学生在做生涯规划课的时候我其实跟他们聊过我说其实你们不要去贬低高考或者不要贬低你们现在所处的这样一个教育体系虽然我是留学的我在刚开始的早期就工作的早期前几年我也会
理所当然的想当然的认为就是说留学因为它容忍度更高它有更多的开发更多的可能性所以它明显优于中国这个教育体系其实我现在回看当我做了十几年之后我应该算是这个行业里面的老炮老顾问那一波人了对吧然后那个我想说的是就是高考其实最公平最公平大多数人来说最公平为什么因为大多数人里最大的才能就是考试
包括我自己你最大的才能就是考试你就用你最大最好的那个才华展示给别人就可以了少部分人的才能在其他方面那些东西是怎么养成的就是他的天分有然后还有很多是家庭的滋养
发掘或者是你有天赋异禀的父母他们的教育观念可能会比较特别万里挑一能够滋养出来一个不一样的花刚好很幸运你也结出来这样一朵花你就适合那个少部分人走的路比如留学你能出来好的结果这样子
所以我会觉得高考是最公平的是适合大多数人的留学呢适合奇才偏才或者是国内的 top2 已经不够满足你了就是最顶尖的天花板更高一点的人所以我觉得留学是这样一件事就它的区别在这里就是是一条主路和小路的区别
就很多人可能会有一些那个就是所谓的一方面吧就是鄙视念会觉得那个
QS 上面其实中国学校普遍的排名没有那么的影响然后另一方面的一个就是偏见会在于很多人会觉得去留学那可能是一个少数人或者少数阶层的一些选择就是不是存在一些就是说刚才你也提到了说也适合偏才或者奇才是不是有一些真的可以
去给到这些偏财奇才但是同时他们家境又一般然后给到他们一个性价比高一些的选择的这样的一个赛道这就是在问鱼和熊掌是否可以兼得就是你又奇才又偏然后家庭又不够那么的支持你的话其实很难 确实很难在以前的操作中是这样子就说在以前也不要紧张操作就不是留学行业就是以前的人如果说你真的
通过应试教育这条路线没有出来你可以干什么就是你可以通过研究生或者博士或者你不通过教育对吧你可以直接进到那些那种什么少年天才计划那种某些公司会有一些这样子的嘛但是呢就是说在留学这块呢就是资金准备是一个很重要的东西是一个非常非常重要的东西你如果完全想靠就是教育这个东西来去逆天改命啊你就需要有钱就至少需要有钱这是至少的
然后呢你如果又想另天改命又要考虑性价比就是一分投入一分收获的话其实去我会个人建议就是说你要好好掂量掂量这是非常非常少可能 1%到 2%吧说什么人比如说性价比最高留学的应该是香港或新加坡他们拥有很好的学校比如像你刚提到 QS 排名很高对吧新加坡是亚洲最好的大学对吗
但是呢就是他费用贵不贵呢也不算特别贵现在可能一般城市的中产是能够支撑这个费用的一个孩子的话但是问题在于是香港和新加坡他什么都好他的结果就是大家就拼硬件就卷嘛那跟英式教育有什么区别呢他就一样的了就是当一条路容易走而且样样都好的时候就变成了竞争多竞争多靠什么筛选
最后还是成绩对就这件事情就是这样子为什么美国它依然可以相对包容性高一点因为它地方大学校多它的包容度还是比较高所以是这样的原因所以说就是我们考虑留学这块就更多的就可能不然你聊这个问题我不应该主要聊这个但既然问到了我会想说的就是考虑留学这个事情的话那就是如果你什么都想要你就要够强什么都要强
你要问自己我成绩够不够好我有够不够有才华我讨不讨喜这个都算不是一样是全部都要如果你什么都要考的话比如说要好学校又要相对便宜然后可能又要离家近又要就业好对那你就要什么都好但如果说你要的东西你抓主要的比如说有些家庭他的主要需求可能是我就希望他去个好学校
对吧因为很多关注社会地位嘛关注他的他的他的他的社会连接性嘛我可能去那他你你就是定位一个好学校就可以了那你要的越少你需要拼的东西越少你拿到这东西可能性就越高就是实际上是一个得失的东西所以 Brian 他之前给我列的一个问题嘛说就是
就给新入行的那个如果要入这一行如果大家有想入的吧入这一行的建议我会觉得这个不是一个英语的事情虽然我们的工作语言是英语但是它更多的是一个认知的东西它其实是一个你在帮助一个家庭做利弊得失的权衡然后你要把这些信息给到对方然后充分知情并且
也要给出你的观点就是得失到底是什么你刚才说这个点我就忽然想到就是
就是可能身边有一些父母可能对孩子还是有一个比较高的一个期望值我知道的他们可能甚至愿意投入一个大几百万然后让他们去进入到就是比如说美国的一些顶尖学校但是不一定能成功但是呢就是还有一个特别特别现实的问题因为就是咱中国人相对来讲还是比较务实的嘛就是可能
后续的一个叫转化吧对比如说他或许如果毕业之后可以有什么样的一个什么样的一个工作机会呀或者说这一生能有什么样的一个收入啊就经常会说那个就反正各种段子也很多就在当下就是留学
或者说我觉得这个可能本质上是一个就是教育变现的问题吧 OK 就是我觉得这样子留学我觉得留学不能单独看成是一种教育我觉得在我看留学当然我进家长的时候我不能这么讲但是我们就聊这个职业的话我会讲的是我们怎么看待留学留学更像是买一个奢侈品
举个例子你买一个爱马仕的包包 booking 对吧你要花多少钱 booking 标价可能二十来万十来万对吧十大几万但你十大几万二十万买不到也赔货对你可能得丢下去一两百万人民币对吧买到一个二十万左右的 booking 对吧
留学也是一样的就是他不是说比如说标价学费可能一年 50 万 80 万人民币他不是说你有这个钱你就可以去走这条赛道的他意味着你前面还要投入你后面还有后续就是你预计在那边会读多少年然后你将来他的就业的时候你还要怎么投入他他不是一个正向他就是因为你买不可以不是为了买一个包吧嗯对不对你买不可以你不会去坐地铁吧应该
反正拿着波克尼真的也像假的在地铁上对吧对是不是所以所以所以是一样道理就是买波克尼的人也不是他投的那 200 万进去而是他一定会有一辆车而且那辆车还不错是代步的然后他可以随便一丢在那上因为波克尼其实重的要死
也不好拿它就是还不如你一个双肩包又轻便拿装的又多对不对但是你一定会有相应的配套来去配这个 working 一样的道理比如说你说可以大几百万去读个书是没问题但问题是能大几百万读书的人他应该没有思考孩子将来就业在哪里干活吧
是不是这个道理如果我那个简单的就是就用我这个思路来那个转化一下是不是就是说如果你真的还要考虑变现这个问题那可能留学就不是你需要考虑的我觉得这样讲应该算说就是哪个阶段去哪个地区读举个例子如果你要去读每一本或者说你要从国际学校开始然后申请每一本而且你能不要前生时的话你要那一比喻我要去买波罗金或者买喜马拉雅
那我应该有什么样的配套有这样的配套你就不会问说他的变现问题因为他有他变现的方式不是这么变现的唯一有可能会这么考就是可能读到最后最后一年的时候破产了然后需要去工作了可能才会考虑这个问题正常不会考虑但如果你去的是读 master 读硕士或者你去读的一个全奖的博士你当然要考虑这个因为家里可能是一个中产阶级或者是一个
就是中产以上一点的吧你的家庭可能不足以来去滋养你的后续所有的人生的每一步对吧然后呢你可能会需要自己找工作就完全靠自己那种我不是说那些人是不工作的我会说他们有他们的路径他们本身读了那个书能到那里一方面是有能力找到一个很好的工作第二方面是即使
他没有找到他拼尽全力找那些工作他也会有很好的安排他的 plan b 是别人的天花板他的天花板是整个世界的天花板嗯对了解对对所以所以一般就是如果但是如果说你去的地区是性价比比较高的你会考虑变现所以相对来说性价比高的地方是绝费也便宜他就能够变现然后就好好找工作
对要好好走有些推荐吗像香港刚说香港新加坡嘛就是费用相对比较低一点然后呢就是可能一年香港的学费一年就二十多万嘛然后可能以一百多万不到两百万硕士能读下来对吧还过得相对舒服一点
然后如果你要去找那种大家都觉得比较体面的工作比如说像一些投资公司啊或者像一些就是咨询公司啊联系也还是比较高的啊就是也还是能找到的都是能找到像斯大什么的对但我个其实个人认为像咨询公司啊投资公司还有像斯大因为都是偏乙方的公司嘛虽然是高端乙方啊就还是靠工作时间垒起来的对对也会比较辛苦了对是这样的嗯
因为咱们还是是一个职场类的节目然后我觉得还是要回到一个就是在在您的这个职业选择包括后续的职业转换过程当中您的思考的一些框架吧对因为不会是框一下就选了这个对对对在那个早期的时候就是像像我刚刚跟 Brand 讲的就是最开始的时候我纯粹就是
觉得那个很酷很有意思好奇心这是我认为的好奇心从小就是一个充满了好奇的人就喜欢听各种各样的故事也喜欢投入到故事当中去我可能不是一个很好的讲述但是我是一个非常好的听众这样子的但到了后面呢就是当我曾经在工作中的时候呢我又是一个很专注的人我会花很多时间工作
不一定很喜欢但是会花很多时间工作很多很多的时间然后我觉得每一次选择或者每一次的转化的时候我觉得可能更多的我驱动我的东西是叫危机感对危机感包括像我上学的时候包括像我工作的时候我觉得有个东西叫危机感就是我会担心几个问题一个在公司在公司现在看着挺好的将来
行不行啊对不对对就这种问题对然后第二个问题是哎这公司看条但问题是我在这里有没有机会呢嗯我还能够持续上升吗因为我我我是一个不太喜欢就是一直很平的那种人我觉得你这思路是对的在职场上就是回看我我觉得其实就是应该以功为首嗯要真的就是就是对说哎我岁月静好了可能就没了对就是就是我我我我是一个就是
非常看重安稳的价值但是我就是在我的路径上面你看不到安稳这个词的为什么就是因为我总是在安稳的时候会觉得这个不可持续我要做点什么让它可以继续上升因为我想说那个上升通道的事情像我过去的美公司我基本上两年就能杠到天花板就是我在位置的天花板就是如果天花板上面我上不去了那我可能要换个地方再继续找那个东西
找那个能够继续来武装自己的东西不然我会觉得很没有安全感是的是对这就是我所谓的危机感我会总会觉得这个不可持续我需要做点什么对嗯真的我觉得哈哈这个之前有个朋友说我就是这个词叫什么叫 proactive 就是就是比 active 更就是更预先一层我不知道这个汉语怎么说就是就是好像就是有点那种
更强的子曲力对就是就是就是就是你你会在看一个事情的时候你会看后面的两三步或三四步如果那个不能持续你一定要就把这个想好再往前走这样子的其实不能叫生死俗利应该叫做嗯
这个中文怎么讲我中文好像不太会讲这个词就叫 proactive 我我觉得可能就是那个以功为首的那个感觉就是你不要在这坐着就做一代币是我受不了的事情就你一定一定要不断不断的去挑战自我也好或者说创造更多的价值也好对就是你总归就比如说这儿可能是就是可能是
这一波人里面你永远都得是最冒险而且你要是远远超过第二名的那种感觉就是卷王就是没有安全感就是真的是没有安全感对就是职业的那个赛道的选择上就是因为我现在会有那种感觉就好多人嗯嗯
嗯一方面他有追求确定性但是其实在追求的同时呢大家也在去想说自身的一些可能性的一些事情就是无论是你在做主业层面上还是说在发展所谓的副业啊或者说第二啊第二收入增长曲线也好就是就这一块其实都属于一种混乱的很多情况就是哎当前嗯别人在干什么什么在挣社会什么在挣钱嗯然后我就跟着进去了嗯但是
我觉得可能这个可能是不对的但是你要想实际操作过程当中的话就是你要想一个具体的人在某个环境当中如果他做一个跟他周围环境完全没有关系的事他也很难呀对他他很难做这种选择的他你哪怕你把他拎出来可能看到是一个是一个非常特别的选择但他可能他的环境里面都是这样的
对不对所以人一定是活在一个具体的环境里面的就称为那个微环境里面的那个微环境对人的影响远远大于所谓他的认知啊就是对社会大层面的理解啊或什么那种的我个人这么想的你就是从人性的角度从人实际上落地的决策的角度所以说如果要像你说的就是你觉得那样不对那能做什么就改变你的微环境吧
哦我能这么理解吗所谓的微环境其实更多的其实说就是一个禀赋吧或者说你具有的资源就比如说你你举个例子很多人为什么我在想这个问题啊就是很多人为什么就是工作了几年之后会去读个 MBA 嗯它是不是一种改变为环境的一个过程是对吧或者说就是好多人可能就是会有他过了一段时间之后就迷茫对然后我甚至觉得就是人生就是在不断不断的在
迷茫和那个叫不满足对然后就是打破了那个迷茫在迷茫和打破迷茫之间反复横跳我之前看过就是听过一个课是普林斯顿大学的一个课它叫心理学与佛教的关系听着跟你说没关系但是说的观点是一样就是我们大脑构造的设计它结果是驱动人们一个具体的人的发展和人类的发展都叫一个叫求而不得
求而不得你才能够不断的去求然后要不断的不得你求而得了你就不会往前走了就不断不断的要就是佛教里面有几个术语嘛当我看着我大时候正好就真的是这样子人类发展也这样子就永远要求而不得
也就是说其实要给自己树立一个相对高一些的目标人生目标第一是高一点的目标第二是你就是面对这种求而不得的不舒适感的时候其实这个才是对的就是我们要这么去想这个就是这个是对的求而不得你有求而不得然后你不舒适然后你再去求
这是对的其实也是这才是对的也是不断的就是无论是叫什么所谓的佛教上的什么什么自我修炼对对对同时就我们经常说自洽呀或者经常要说就是那种越极呀或者经常说就是如果你求而不得就不要求啊或者是放下这其实不是的就是要习惯求而不得这才是常态
转换成那个大家比较熟知的一个鸡汤就是我那个就是向最好处努力对同时呢对我又做好最坏的打算哎
可以这么说因为你刚刚提到这个我就会想到这个东西跟你的观点是不谋而合的可能我当时表达的没有那么的准确从我自己的感觉而言可能你那个所谓的那些小喜悦也好大喜悦也好可能往往就是那个一瞬间
但是后来后续去人生其实是处于一个漫长的求而不得或者说迷茫然后打破这个迷茫的状态对对对然后所以说就是幸福什么幸福就是在求而不得过程当中
有一些小小的东西不是放下就是大的东西你改变不了你一定会持续的这一生是求而不得的但是呢这个第一是你不要把当苦第二是生活中创造一些小小的惊喜记忆点那些就是幸福那就够了就我们的大脑就这么设计的我们的多巴胺我们的就是那个内非胎对内非胎所有的这些激素分泌都是围绕这个来就这么设计的
学到了就身体上是有支撑的这种东西所以已经被研究过了对所以就是说其实那个就是大家就这么讲吧就是说主流媒体也好或者说我们通常情况下鼓励大家鼓励大家什么要做什么不
不断的努力呀不断的奋斗呀不断的进取呀原因也在于就是这可能对于个体而言它其实是一个健康的一个生活状态或者是生存状态我觉得不能叫健康有好多有成就人就因为这样有抑郁症嘛什么的我觉得不一定健康但是这是人类持续下去的常态
因为我们的基因设计出来就是带出我生物的背景就是我们的基因设计出来就是为了人类的整个族群服务的不是为了你个体服务的你个体求而不得是痛苦的没办法就是这样子的那只是说你怎么过得更好所以你看社会上才会给成功给努力那么多的褒奖
他会有精神的包厂所以才会别人才会说我要更努力我要更进取我要获得更大的权利我要更高的地位为什么因为这个社会给予他们更高的包奖有了包奖才有动力去驱动每个人追求这个东西才会有一个求而不得如果每个人都在这位上我特别满意我特别开心人类是不会进步的
嗯个体也没法进步这就不是人类的基因追求的东西你知道吗哈哈对就是
就你就去求吧一求一个不止身对对是的所以大家现在卷吗是不是卷王什么之类的都出来了就是大家就是我觉得这条也对吧就是有点追求小确幸的东西所以但是总的来说大体还是求这个行业的比如说让你觉得有成就感的一些事情以及这个行业的一些就觉得让让你觉得很有时候真的很想不干了对不不想不干这个行业的事情其实嗯
每年都有吧对因为这个事情就留学这个事情它有季节性就什么叫季节性就是一到了下半年就会忙得要死要活的那种然后呢就是就像你说的就是你服务的家庭他本身认知也比较高然后背景也比较好他们就其实他比你会更了解一些事情对吧那你怎么去在服务过程中就是体现你的专业性
对吧就是你要去说服他们还是说你怎么去用怎么样的状态去工作怎么实现你的专业性嗯这个是一直以来就是相对比较矛盾的点嗯为什么叫矛盾就是嗯
作为一个乙方我们这种公司乙方嘛对就要听甲方爸爸的话嘛对不对但甲方爸爸并不是什么都懂嗯但是也会懂很多但是他们其实本身还特别的自信对对对又自洽对他又又自信又自洽然后什么都懂然后又会给很明确的
也不一定明确吧就是会给很多指令你是不是每个都要执行然后你而且你明就像我干了十几年我明确的知道哪些指令是有效哪些是无效的甚至是我会知道哪些指令在哪些步骤上面应该做那些指令不应该在某些步骤上还有时间序的问题还有一个所以让人就是每次的翻白眼摔书或者是想不干的时候就是就是反省
然后加上要你不仅要去做工作本身你还要去去安抚情绪就是你是不仅要做具体的专业的事情你要把事情做好因为你要对结果负责对吗然后呢同时你还要去在工作过程中去安抚每一方的情绪你需要是那个最冷静的人我能理解一下就是你说要安抚每一方的情绪是因为
可能到时候有结果是吧因为它实在的因为身体过程中有很多的不确定性啊比如说我们在去给学生规划的时候他可能有些规划的步骤是往最好的结果去规划的但是能不能实现呢举个例子跟他说你要参加某一个比赛你应该拿到什么样级别的奖项会最好但问题是他能不能够实现这件事情呢
它是有不确定性的对不对对对对那一旦就往往这个结果不是那么好的时候人就会焦虑对不对因为每个人都有点理想主义都想拿到更好的结果对吧而且我们去规划学生的路径的时候肯定是按最好的路径规划的就是如果你可以最好是什么样子如果你做到了那我再往上一步可以够什么样子所以说我们其实在规划中也并没有预期学生百分之百会实现
对不对但是学生在这个路径上的时候或家长在这个路径上的时候他会希望百分之百实现因为一旦没有百分之百实现了他会觉得哦我没有达到要求哦就是作为比如说我作为顾问我没有符合你们的要求他觉得自己的我这个这个路径没有达到这个要求那会不会影响到最后的结果
或者说我没有打压力我有点失望我有点失落这些都会反应都会揉杂在我们工作当中就这个情绪了解这个还是挺现实的我想想看就是哪怕你可能就是比如作为学生阶段就是很多大学生他可能什么各种计算机考试考试四六级考试
毕竟它还是有一个通过率的就再高再高可能也 may be 可能是 50%以下的吧因为申请当中你的卷法玩法有很多嘛就是就会就是它高的可以很高然后其实每个人的要求比如说他能够找我们这样的顾问肯定是对自己是有要求的
他没有要求不会找我们对不对然后他会希望一个更好的结果但这中间会有一些波动性以及会有一些运气的问题真的会有运气的问题举个例子比如说有一个很好的夏宵项目对吧他升到了举个例子
已经很好了但问题是在于是他这个时间有可能跟他 SAT 培训的时间冲突了他在市面上找不到一个好的 SAT 就他信任的 SAT 培训机构可以符合他的这个下效就是这个时间那这个也会有点运气的东西他就会觉得说那我这个找不到 SAT 培训我就很慌之类的
对不对就是会有各种各样的不确定性因为事情多多了就会有不确定性任何环节只要多它就有不确定性对吗我怎么感觉这个其实比高考还难就是高考的话高考的话你就是选那个几门 3 加 2 或者 3 加大东
所以我才说高考证公平啊然后这个就很多时候其实多多少少有点一是时间差第二是你考验你在同一个时间段内多任务处理的一个能力是这个 multiple tasking 确实是最重要最大的一个能力就是多任务处理同时你还要能容忍你要有一定的容忍性容忍有一点点的变差你能够接受它
这个很多完美主义的学生是接受不了的就是他会很焦虑你要不断去安抚家长也会很焦虑你要去安抚就是你不能成为焦虑的那个人但是问题是我们也是个人呢你怎么可能不焦虑特别是你又知道你要对结果负责
那就是您这个比如说比如说作为一个深学顾问的这样一个角色其实你整个这个服务周期其实是很长的可能甚至三四年的一个陪伴对是的就是三四年陪伴而且你要给他高度落地的东西
因为你不要指望学生或家长自己去落地一个事情不然你的这个整个的服务是腾空的嘛不落地它就不是一个真的服务嘛它是一个虚假的东西你最后就没有实际结果对对所以就会有就是你要实际的做很多落地的东西落地的东西就会意味着就是事情具体的安排它的结果预期就预期管理然后这个结果之后然后家长的性格学生的性格怎么去应对这个东西
全部都要在你的计划里面我忽然有一个问题就是国内现在就比如说北京上海也有很多或者一些发达的城市它有一些国际高中嘛他们其实不学国内的课程就直接学那个比如说以美国 IB AP 或者是 A level 这种如果他们比如说去国际高中去读的话他们还需要升学顾问吗还是说直接跟着学校的节奏就行了我说一个实话能申请到美国前 30 本科的学生
90%以上在十年级就找了顾问十年哦也就是说在高一的时候哦了解嗯就要找顾问 90%现在而且到了 12 年真的拿到前三十结果的时候你很难看到任何一个完全没有顾问手笔的申请是的
就是这个世界的样子对因为确实就是说孩子在那阶段比较小就可能跟十几年前二十几年前不一样因为现在这个事也高度饱和了嘛而且这个顾问的这个费用家庭服务这个费用对家庭来说可能也不算那么高
他们能够承受对吧然后谁不想要一个好结果呢如果说你你一摘一朵花能够让你整个画面更生动起来为什么不摘呢因为代价又不太高的话嗯也是对不对嗯是这样的嗯就是很难现在是比较难
就大家都在卷心上如果你要真的生的好的时候就刚刚提到美国前三十的话嗯说实话就是嗯第一要找好顾问要花一些钱第二是呢就是嗯而且还要就是要管理情绪管理任务嗯这个很重要就对顾问来说当然很重要他核心这是他核心的专业能力然后对于家庭和学生来说你这份做的越好你的结果会越好嗯
就是会比高考更难高考我现在顺下来之后我会觉得就是成高考这个事情太容易了因为你只需要做一件事情然后跟大家做一样事情你只要远跑得快就可以了但是就是在这样一个没有赛道的一个环境里面相当更难因为就像我刚刚说的就是很多时候人是活在一个微环境当中的你如果跟你微环境的差别
太大的话你的你的决策是很难的嗯因为人要足够的勇敢对不对而且我觉得就是但是每一本申请的时候在录取过程当中最珍贵的东西就是一个人的勇敢就是他能不能在声音材料上表现出他的勇气勇气会得到最大的回报我有一个特别大的一个疑惑就是
在国际高中或者申请这块会存在复读这一说吗就晚一年的那种有特别少反正怎么着你肯定都会捞一个 off 出来的我们叫 gap year 就是有的人会说我读完之后也许他没有生也许他生了生得不好或者说我生了有好的但我愿意中间再停一年在美国本土实际上是蛮常见的就是我等一年我有一个事情要做比如说我要去非洲支教一年
或者说我要就是干一个什么事嗯然后我我想停一年然后我晚一点再去但在中国就是好像中国的家庭不太接受这一种嗯比较少嗯比较少就是怎么着他肯定都得去了嗯肯定会就会有中国的传统就是觉得好像你空了不知道干什么
但其实我个人是觉得因为我也读过书我也看那么多学生读书嘛我会觉得说你 18 岁读大学或 19 岁读大学差别不大吧也许那一年你更成熟你将来到了 23 岁毕业的时候也许你会有更好的对自我把控的能力因为你好像是想清楚了你让我现在重新读北大我也许我的结果会更好对吧但是问题是就是就是
每一次的关键性的决策他他不是他不是任何一件单一的事情能够能够能够决定的你知道吗就是他他会有很多家庭决策的东西传统的东西当时的心境问题因为当时你不成熟他就会做不成熟的决定但是你你后面这个所有的结果都是前面所有决策的一个集合的最后的一个反馈没有后悔药
有些什么那个特别开心的时刻吗或者成功开心的时刻就是因为我刚刚说了嘛就是我是一个特别喜欢听故事的人因为申请当中我们每一本申请当中很多要写很多人的文书嘛跟学生写文书是最开心的
因为会听他们的故事他们的人生故事人生经历因为我觉得我乏善可陈我经常觉得自己乏善可陈然后我就特别喜欢听别人的故事比如说我之前帮学生梳理他的故事的时候他里面有一个很小的故事我们就做我们申请的主文说什么故事呢就他做仰卧起坐的故事
就他中考体育然后呢他要他为了体育满分嘛他有一项叫仰卧起坐他不会然后呢他就也不叫不会吧就做的差嘛就又不标准然后数量又做不了那么多他是一个男孩子然后呢他就在宿舍里面他就决定他要自己练这个事情就练仰卧起坐练仰卧起坐大家知道练仰卧起坐肚子会特别
腹部对会有点疼嘛对吧或者有时候背会疼嘛对不对然后他刚好又睡上铺所以他下他下下那个高低床的时候就会很疼就会屁股往往扭扭那样子然后同学就会笑他然后又故意逗他他一笑又会肚子疼然后他们有个物理老师是一个特别爱讲笑话的老师然后
他又讲笑话他课堂上一边上着课然后有一点小笑话丢出来然后大家都在笑他又憋着不能笑然后在那后来实在憋不住一笑死了然后肚子疼得要死我会觉得那个特别可爱是就我觉得这故事特别好玩然后特别可爱又特别真实然后
然后也比方说这个人的个性就是他真的在就是这么多的就是怎么讲就是屁股又疼肚子又疼然后又不能笑他又整整坚持了一个月就一直念一直念就他的坚持很有毅力的人对对就是这有一个好的品质又出来了但是我也觉得这故事特别可爱
然后我就回去做仰卧起坐哈哈哈对对真的就是我会觉得这个东西就是是我我觉得我特别喜欢听的故事就这种小小的很很可爱的小故事嗯对还有之前就是
学生拿大提琴就是的故事我也觉得很可爱就他他拉大提琴之后他就会感觉他的世界有一些变化好像就变成那种像青青的草原湿润的泥土走在田埂上那种感觉因为大提琴声音比较比较比较沉比较粗嘛有那种厚重感所以他的他在他的那个拿起琴来之后那种感受就会很有厚重感就是大地的那种感觉嗯
我就会觉得因为我不会任何的乐器对然后我会觉得他们给我很多那种沉浸式的体验我会觉得特别有意思对就是我会觉得人类的感知是共通的我会觉得我会对这个世界的认知好像开阔了我好像体验了很多人的人生然后过了就更开阔了一些就是我在我的小小的一个打字的格子间里面我依然可以看到那么大的世界
就是那种旅行的快感你懂吗嗯对就是我足不出户可以完成旅行然后又觉得特别珍贵对对我就最喜欢这种东西
对您刚才提到了文书就相当于其实就是比如说你去申请国外的学校除了你的成绩之外还有你拿到一些该拿的奖做该做的一些活动之外你还要给人家写一个类似于自我介绍体现你有什么品质然后演习体现那个可能你为什么适合这个专业吧对这个专业的了解那个叫文书对吧对那个更像你刚刚说这种更像是呃研究生的 PSPersonal statement 就是个人陈述
然后本科的话呢会相对不同在于是因为本科里没有那么确定的专业性就美国这边了因为美国是对专业比较开放的所以它不需要你在你的主文书里面体现特别执着的专业如果这样体现也可以就是它需要写一个人的主体故事这个主体故事我们希望能够呈现出它的一种特质这个特质足够强就可以了对
对对对所以他会更像写故事那样子的就反正是人类的美好品质就行对对对就是所以我们经常说就是他是一个好的 story teller 就是一个更好的一个故事的讲述者他能够把他的故事讲出来比如前两天我看到谷爱玲的大学申请文书我不知道真的假的他讲就是他的内容我看了一下他讲的其他就是他用一种浪漫主义的情怀来看待极限运动
他本来是一个极限运动的专业运动员也比较专业奥林匹克上的业余运动员就极限运动者那他怎么用一种浪漫主义的心态来去看待这个东西对他就是有他的个人的故事在里面就是很个人的东西在里面然后又有一点世界观的东西在里面
对又有美好的品质对吧我觉得这个对于这个语言的要求好高啊我觉得拿中文写写我还行拿英文不知道词不会中文你肯定很会了对就你刚刚提到英文确实是我们的工作语言嘛就是因为你之前问过说这个行需要什么特质刚进来的时候就是可能很多公司或者很多人会觉得说
应该是英文英语系毕业的是不是你会这种这种直觉对对对这是一种 stereotype 就是一种刻板印象其实在这个行业干的最好的那拨人他英语是好的但是他更多的是你要保持对世界的饥渴感就你要欣赏别人的故事你要或者你要从他的整个因为每个人的生活或每个人都是琐碎
很琐碎的都是怎么讲随便一看乍一看都是那种不太对不太值得去不太值得去大书特书的东西但是你要从他的这些很琐碎的里面去找到宝石或找到钻石而这个东西需要一定的认知就需要我觉得这个很有意思
我觉得这个是你很核心的一个品质因为你每一次的关键决策都跟这个有关系这就是你的个人特质那这个特质需要被写出来等等因为其实升学顾问更多的是要帮助学生或辅助学生做他的关键决策而不仅仅是说你会看英文你能帮他改文书
对这个是一个就帮他看英文然后帮他改文书是一种工具人的角色是一个最低标准但好的顾问就是出手就能够让人看到水准的顾问应该是你能够辅助他做好关键决策
可能帮他找到他的天赋或者他的天职对这个太难了每个人自己还在迷茫着对就是你要去观察他理解他欣赏他然后在关键决策的时候要足够的冷静和深思熟虑的去给出一些方案然后去逐个讨论找到他内心的声音而不是他嘴巴说出来的话这个也是很难的
就是会所以很多时候我们比如说一服三四年更多是陪伴式的一个成长为什么就是因为你你其实没有时间的累积没有跟他足够的时间的打交道的话你就是不知道他语言下面那个东西跟他实际上是不是一致的
还真挺好的是会经常见面吗疫情这几年都是远程但是之前就都是见面但现在也还是见面我会觉得远程和见面关系不大见面会更好更快的进入状态但是远程只要你们能够互相信任就是能够 trust 就是 trust each other 然后其实你会
在稳定的结束当中你会开始理解他欣赏他然后根据你的人生经验以及你看到的世界给出一些建议不是决策结果是建议然后再跟他讨论建议的方向他自己再做最后的决策了解然后现在也会看到就是身边好多人就是
可能也是因为那个现在大环境所释然嘛然后他们也加入到这个行业当中来了就是就今天跟你聊完了之后我觉得其实没有那么容易没有那么容易的对他都遵循一万小时定律吧你只要干一万个小时你才能够知道里面一些门道我刚开始进行业我也不知道这些直到过了好多好多年到了 19 年
就是我开始离开北京了之后跟几个老顾问一起来重新梳理我们做独立顾问那时候我们才开始想在梳理这些东西我在不断地思考我像你刚刚说的这个行业的美丽与忧愁
他到底美在什么地方又是什么地方为什么我能干十几年我是一个不太有长信的人白羊座三分钟热度但是我依然能干十几年的原因是什么就是中间的得失在哪里因为我经常在跟家长做决策建议的时候都是讲的是得失我们要得什么失什么
对吧哪些是我们的核心需求我们满足核心需求怎么样放掉一些非核心需求等等那我也在考虑我在这个行业十几年之后我的得失是在哪里我真的热爱的点是哪里对吧然后才会梳理出来刚刚说的那些东西核心的技能实际上不是语言是你的认知是怎么在关键决策当中来做好辅助者其实在服务过程中是要丢失自我的
就是太自我的人是不适合做这一行的因为你更多的还是一个乙方他为核心他去思考问题他怎么样可以更好
就在我看来就是说如果大家想要进入这个行业可能有这么几种选择就第一个就是可能加入这样的一个专业公司然后做一些跟着公司走然后做一些沉淀如果自己想要去做一些独立顾问或者之类的那本身其实
你就是建立那个信任或者人家凭什么要把自己的未来交给你这个其实在中国这样的一个大环境下其实需要你能拿出一些能够足够说服别人的可能说你的 showcase 也好或者说你之类的啊嗯才可以所以说这个 showcase 可能是你自己或者说你自己身边的人嗯
如果没有遗忘的案例其实挺难的基本上也就只能是一个单纯的信息分享了对就是这个行业就怎么讲就是这个行业很难平我现在为什么呢就是良友不起吧大浪淘沙吧我会觉得就是整个长期来说就我个人认为就是这个行业还是要经历一个大浪淘沙的过程的就是怎么讲就是会有那种
进入这个行业然后马上能赚到快钱的人有没有有有的人他就是一生有这样的狗屎运对不对你没办法但如果你要长期把它当成一个人生的职业一个长期来做的事情的话可能就需要不断的去自我自我认知自我自我定位是否适合然后不断的去每比可能一年两年你就要做一个回顾做一个 review 就是
他的美丽和忧愁是什么他的美丽是否驱动我再下一年下几年他的忧愁是否让我可以找到地方可以消解对真的是这样对对因为像刚刚说的你不能太自我但是每个人都有自我的一面嘛那你的自我要放在哪里你不能放在工作里你放在哪里对吧你就需要有一个东西去消解它你要去能够消化自洽对你才能够坚持下去
我觉得每个行业都可能面临这个问题吧都有自己的美丽和忧愁反正就是贵在自然吧就是你要太去怎么讲了太去对自己做一个叫大刀阔斧式的那种把自己去做一个消解或者做一个
呃从从建然后以以匹配到这样的需求其实太难了对你不是机器人你没法做定制吗你有自己的天赋你有自己的自我你有有的人就是会很会倾听呀很有同理心呀嗯
然后为什么这个行业就是学历高的比较多为什么因为我们总是需要用笔头用文字的方式不管哪一种语言去呈现一个东西啊那教育水平高就是就是可能不叫教育水平高就是就是学经历比较好的人他的笔头的表达是更好的
对不对对对所以就是它是会有相应的一些每一个卡的点对应到的上面去的然后呢我刚刚提到的其实不仅是学历还有经历就是如果你的经历比较好的话其实也有可能能进到这行业有比较好的一个结果吧为什么呢就是因为你的认知到了它的核心的另外一个核心技能除了英文这个东西之外就是认知高度
对你要足够稳定的提供相对高任职的东西给到你服务的客户对情绪稳定的提供高任职的内容那两年就去一个高中任职嘛就我虽然是做就是就是管理岗位是我的工作为主但是我也教课然后呢我
有学生就跑过来就是聊就高中的女孩子有些困惑想聊天嘛然后我就跟他讲说我作为校长你跟学生聊天是就是学生高中校长因为我比较年轻他们都是六十五六十岁的老头子然后只有我是三十几岁的年轻女性就中年女性吧然后
然后呢他们来就女孩子就有很多困惑想跟我就跟我聊他们的生活状态就会说很累呀或者怎么样觉得很努力但是成绩没有提高啊什么的我跟他们说就是就刚你说那句话平静的封闭就是你要很努力但是你要持续的输出比如说你从早到晚比如说你这个星期可以做到从早上 6 点到晚上 11 点你就要每天这么做一直到两个月嗯
三个月为周期而不是说以一个星期为周期那是没有意义的对然后但是这点我以为我小时候会以为因为小时候就是靠这套方法成功的包括后面我自己减肥了或包括我职场上的工作啊就为啥我每次两年能达到那个个人的职业天花板呢在一个公司里面就是因为我两年时间能干别人四年五年的事嗯对
的确是这样就是我工作时间巨长然后每天就只有一件事情是工作我觉得就是经常会听到那么一句话就是说以前学生时代会说哎 经得下心来做得住所有就是
要有一番成就真的可能时间的那个累积其实本身其实很重要对太重要了然后你还要接受中间的平台期就像减肥有平台期一样学习或是工作它都有平台期就你在持续的输出你的能量的消耗但是你会有一段时间你可能会感觉到上升但是会有一段时间会平台期你要接受它容忍它
然后不带情就像你刚说的消解情绪你会失望对不对你会焦虑对不对假装它不存在继续努力一样的就当这个事情没有发生你该怎么玩怎么玩就是我的玩意是说你的工作的状态你要持续原来那个状态你就会过了平台戏你就会有一个很大的跃升这个也是我当时跟孩子们说的但是好像孩子们
能听听能听懂但是没做不到能听懂的可能十之五六然后能做到的可能十之一二还不一定能做那么长期的我觉得能做到这点就是我觉得就是平庸的智商应该能到 985 吧好的好的特别感谢凯妮今天的时间真的就是太多收获了
感谢和你的分享平静的风气我今天听到一个高端的水火腰把当作我介绍给你贴个标签对