Shownotes Transcript
跨境电商有效引流vs无效引流,MetaBrandl,14分钟
问题背景：应付工作一时爽
我的社群、自媒体内容留言中，经常会有“狗皮膏药”无脑引流。明明群规写了不要盲目恶意引流。这会让我好奇以下问题：
1）这种引流真的有效吗？你真的可以在我的社群/自媒体内容里钓到客户或者拿到正反馈吗？你是在寻找客户还是在筛选傻子？
2）你们的工作状态和生活状态真的会好吗？每天发狗皮膏药的的工作内容对自己真的会有专业度上的沉淀和成长吗？
3）我不知道类似这些人是从什么渠道知道我的社群，当你们加入社群时我相信是因为你觉得这个社群是”有利可图”的，但为什么不能好好的、正大光明的、持续性的去“牟利”呢？就非要做一些无用功然后觉得自己“已做过”，然后用来应付工作吗？
4）反之，其实我一直以来都特别欢迎相关服务方的朋友加入，因为这些伙伴一定会在深耕的业务场景内更专业，不仅可以帮助群友解惑，甚至可以直接满足群友的需求，从而达成业务合作且双方受益。甚至，假如你认可社群里真实潜在客户的价值、认可你自己在行业的专业深耕价值，你甚至可以将社群当成一个你了解真实用户、真实市场需求的渠道啊。别人花钱去找精准人群、去做付费调查报告，而你可以在群里轻松的和真实群友做互动拿到你想要的用户声音和答案，这难道不是增加你业务专业度且又能获得潜在客户的最佳渠道吗？
5）我特别理解的是，发狗皮膏药的人也只是为了养家糊口，为了打一份工而已，他们就是单纯的应付工作而已。
但问题就会出现在这。
打工人转换创业人时100%会犯的毛病
这让我想到了很多新人包括我，初期100%会犯的一个毛病，我们会千方百计去寻找看似“省事省力”的“秘诀技巧”，去“应付”自己的创业内容；或者就是不会踏实下来去真正思考方法的本质并踏实落地执行，而是比葫芦画瓢的浮在表面。
更可怕的是，我们根本无法意识到这一点，我们根本不觉得自己在应付。我们还特别感动于自己好努力、好拼，我所有方法都试了，我已经很努力了。
工作时期，我们无需为结果负责、无需为全程负责、有工资和公司兜底的应付性心态和做事方法，再加上社交媒体渲染的各种轻松暴富论，让我们在自己真正想做点事时，太容易陷入1）急功近利2）自我感动和自嗨的无用功。
所以你会发现，很多人打工时内心藏着一团火，工作时 is like
“呵呵，这个b班我就是应付一下，我如果自己干，我怕是强的要命，这帮领导真SB、这帮同事真SB。”
而真当自己被优化或者决定下场上手做时 is like：
“.......算了算了，我累了。BS直聘启动”
不出单？因为你就是跨境电商领域的狗皮膏药
群里90%的新人的问题，都是以上毛病。
- “大佬说，reddit香！那我就去reddit去发贴！
结果发了几条硬广号被封了；重新注册号发了一些软广也没吊毛用。
- “大佬说，联盟营销香！那我就去开通各类联盟营销平台！”
各种研究来回问“哪个联盟营销最好”。结果一通注册，一单不出。
- “大佬说，投广开单香！那我就去炫！”
各种求投放教程一通看，跑了300刀0单。肯定是我投放没投好，或者机器数据没学好。
。。。。等等等太多这类问题。
但新人有没有思考过，着一些方法、渠道、策略的本质是什么？我们到底想利用这个策略打法时，我们到底应该利用它的什么？
就像我在开篇写道的那些进群发垃圾广告的人一样，你的独立站，和，发垃圾广告的狗皮膏药们，没有区别。你们都是在制造垃圾、并且尝试用错误的方法传播垃圾并且筛选出傻子怨种客户，做无用功。
你有没有想过reddit到底是什么？它是社区，它是community，他是成员与成员之间的互相交流的平台，你凭什么觉得你一个制造垃圾的人，注册秒的号，什么帖子都没发过什么内容都没输出国，然后空降到一个社区，发一条垃圾硬广，别人就要buy in你？
你有没有相关联盟营销到底是什么？它只是一个帮你构建分销系统的平台，帮你与分销者搭建一套分销的系统而已。你凭什么觉得你的垃圾可以让KOL信服并且为你分销，并且他的受众可以buy in？
你有没有想过广告是什么？广告是将你的内容/信息/产品，通过付费，从而传播给更多受众，但是你生产的是垃圾，你凭什么觉得你的受众看到以后，会买账？是因为你觉得国外怨种很多吗？
你说你不是在生产垃圾，那你在生产什么？
你如何证明给reddit的网友、联盟营销的KOL和他的受众、广告的受众？
有没有发现，我们又会回归到跨境电商万物的本质：
你的产品、你的站、你的内容。
比如你开始尝试真的写很多内容在reddit相关板块，和社群互动，和网友互动，从而让网友认识你，信任你。
你尝试一个一个去找定向精准的KOL建立联盟营销，并且仔细的为他们介绍你的产品，你对产品的专业度让KOL信服。
你的网站精美，品牌调性撑住，UGC内容很多，体验良好，产品描写专业且符合用户需求。广告进来的用户，终于放下戒备：“哦，这个看着不太像是来自那些不发货、货不对板的垃圾玩意儿，感觉还行，下一单吧”
回到主题：
有效引流：重视跨境电商本质（内容专业度、产品专业度）+深耕细作你的运营和引流
无效引流：淘垃圾卖垃圾、各渠道比葫芦画瓢瞎游击。
真实的自我案例
我常向客户和群友以我自己的自媒体变现为例。（提前声明：我没有暴富也没有取得多么令人瞠目结舌的成绩，但我希望能是一个好的鸡汤）
做自媒体变现的方法千千万，而我做了什么？哪有那么多秘诀啊？我无非就做了这三点：
1）我制作了1年多，200+篇，每一篇可能都耗时1-3个小时，真实坦诚、极度利他的免费内容，从而吸引引流精准和优质的粉丝和客户。
（反面是，我随便发点敷衍了事的内容，反正都是为了变现，我就随便编，迎合流量。）
2）得意于我的深度内容和精准的流量，我建立和维护了8个良好氛围的免费社群，从而进一步积累私域沉淀，他们未来不仅是我潜在客户，更是我的市场洞察来源。
（反面是我建立垃圾社群，每天往里塞广告，接广告、）
3）而通过这一年多，我对2w+粉丝，4000+群友了解和观察，同时也是这么多粉丝和群友对我的见证，在今年4月份才正式推出一些让我自己信服的变现业务产品，积累了100多个客户朋友。
（反面是，我有流量立马开割，暴力变现，不为客户负责。）
没了，就仅此而已啊。我也没上什么《IP打造课程》、我更不会听信任何《2024IP变现秘诀》，我只需要拎清楚供需本质（摸清用户需求），不断深入和重复引流策略（制作用心的内容），持续扎入自己的行业和业务（打磨尽可能优质的变现产品）。
跨境驴嫂