Vol175.为什么独立站是跨境电商个人创业0帧起手的最佳选择？（上）
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嘿,大家好,这里是 Lisa,本期内容是一篇创意鸡汤用三个旅游来告诉大家为什么独立站是跨境电商个人创业我认为的灵珍骑手的最佳选择好吗?也是因为在昨天的复盘与展望里面其实我提到了这个观点正好今天的 Max 群就有讨论这个问题,首先我就

展开去和大家聊一聊那整体而言我这篇会分三个原因吧第一个就是最核心所有新人都爱问任何行业他别管他创业副业想干嘛吧他都会问哎呦叉叉叉这个门槛高吗怎么怎么样我还新人还能玩能做吗对不对就我们会发现尤其是在跨境电商这个行业里面这一类的问题它

更加的突出和高频对吧就是你经常在社媒上看到有人甚至直接发帖问姐妹们我想入局跨境电商求劝退能不能做然后那个讨论里面也是经常你看到那个我的留言里面大佬这个小白还能做吗怎么怎么着能做吗我不想投入能做吗什么不囤货怎么怎么着能做吗对不对

我们先不去具体聊这个到底他门槛多低我们先去看这个现象就这个现象是不是说明一个问题就是快速电商与独立站他的信息差还是很大的他大到了新人小白们甚至他连门槛他都搞不清楚他

甚至说连独立站是什么他都搞不清楚对不对我们举一个反例你看当下还会有这个小白去问一些偏传统行业什么门槛高不高的问题吗比如说你看那个帖子来问大家好我想做餐饮请问餐饮门槛高不高你说这种文但凡你是不是看到这种问题你都觉得这个人有点脑子有点不太正常对不对问这个线下超市我要开奶茶开民宿门槛高不高呀

没有人这么问了吧因为这些偏传统的行业大家其实你不管干没干过你耳濡目染的也好你在明面上去看也好它的成本和付出的精力资源代价几乎都给你摆在明面上了当然我们也知道案底下一定会有更多更多的坑也好雷也好大家也都是耳濡目染知道的对吗

所以关于信息差这个问题我们折射出一个什么样的一个道理呢就是信息差的大与小和一个行业的门槛高与低它的关系会是什么就大家思考一下什么样的行业才会是有可能被我们称之为它这个有机会的行业是那种人尽皆知的对

对吧就什么开个奶茶店开个民宿吧这怎么叫人人都知道的还是说他可能就只有少数人知道比如说独立站甚至很多大部分人都没概念尽管我们说跨境电商这个东西有可能在近几年人人都知道所谓这个人人都知道也是针对于

小部分他一直在关注着前沿的一些资讯关注着前沿的商业才能人尽皆知的但是 13 亿的中国人真的人尽皆知吗不是吧这就很像 AI 你说 AI 是不是当下人尽皆知的一个

行业是与不是吧是是说明但凡你到街边上撸一个人他都知道 AI 是机会但是你但凡拉一个人你拉 12 亿个人他是能 chatGBT 的正版他都没体验过没用过大家都明白这个关系了吧好到我们理解到这个新极差的问题以后我们去正面的去讨论一下独立战他门槛低具体低在了哪里首先第一个就比较宽泛的我们去说

快电电商也好快电独立站也好还算是一个偏新兴的行业它一定会带来新兴行业所有的红利的好吧求求了咱就别再说快电电商红海独立站红海了太卷了别玩了就按这类人的说法其实什么都别干了就但凡有一个行业只要不被它垄断那都能被叫做红海和卷对不对当然了前提是你有一个更好的一个方向你其实有一个更好的选择更蓝海的一个选择你当然可以说快电电商相对红海相对卷

对不对而

吸引人我们说我们就是想判断这个行业是不是有什么像你说的有红利什么有机会巴拉巴拉的那就像我刚才说的你看行业嘛对不对你看这行业是不是足够的混乱人在市场它的质量是不是足够的低它就会越说明这个行业它有可能才刚处一个混沌的初期就没有什么人才标准的它反例是什么反例是互联网行业互联网行业它的人才标准它的人才阶梯是一个很标准化的一些东西对不对你就对你就

阿力你是 P7 的你阿力 P7 你就是那个价值你就是能干那么多事对不对第二个我们怎么办呢想办法去看一下身边真实的案例真实的故事这就是可能大家想拼命说看刷社媒加一些社群去看一下到底有没有真人真事是不是

当然我们也知道这里面就是一真一假好吧那我们回过头来说独立战和快电电商平台玩法之间这里首先解释一点我并不是说平台比如说亚马逊也好 TK 也好 TAM 也好任何的吧并不是说他们没有什么流量红利没有什么供电红利可图只是说这个红利相对于我们个体个人而言个人创意而言这红利一定是相对较弱的

的就是我们比较难去挖掘到那个红利的因为这些平台的成熟规则这个平台已经几十年这个电商平台他们的成熟规则一定是更加适配具备一定资源的玩家入场的就像这些平台会更喜欢拥有成熟稳定的共用链的我就是来和你一块双赢的你们这些个卖们这个人真的我就我就不欢迎你们进来你们进来就一定是来搅屎的

这个你一定得承认吧对不对你去看一下那些 TK 的个人哪个不是叫苦包括什么 TAM 也好或者真正正儿八经在那叫苦的人都是类似于我们这些想个人灵真其手的太难了这不好弄吧那废话人家就不是给你玩的你就不是人家的受众好吗好第二个点我们去讲他的策略玩法很丰富多样灵活多变这是独立战特有的了

好吧从选品开始家人们这独立战场为什么好玩为什么你看很多人都天天哎呦大佬们怎么选品所有人都跟你说选品最重要选品选的对就吧就起飞怎么怎么着的

这就是他好玩也是他难的点你可以卖世间万物各种你觉得奇怪的不奇怪的什么标品的不标品的东西什么东西都可以卖对不对你可能是一个二次元爱好者我就发现我们二次元爱好者这个有一个小圈子他就大家都喜欢要买这个东西这个东西我一看吧网上这个

国内都卖的少你更别提国外的好家伙我也知道国外有很多这样的爱好者我就给他搞个站就去卖我就卖这些我们这群特定的这个同好人群对不对你再到正常的我就是个常常在就像我刚才说的我也是一个有资源有产品能力的人我可以上平台但是我依然可以通过独立站我去做 B2B 我去通过独立站去开发大客户也是可以

对不对我们再说的远一点我们甚至可以用独立站卖虚拟产品虚拟产品包括你可能整理的一些什么教程这个教程随便什么东西都可以是教程你教人怎么写字的教人怎么画画的教人怎么做操的它都是一种教程你都可以把它整理好去卖掉你收集的各类的模板你的 notion 的模板你的 canva 的模板你什么 ps 的模板什么都可以整理出来并且去卖出去

再有甚至就是最近也很火的就是我们发现很多程序员这个都对吧可能被优化也好或者被离职也好这些程序员们就会变成一些个体开发者个人开发者他们就开始卖虚拟的服务他们自己会做一些小 web 的应用或者甚至小 APP 应用来让用户付费使用无非这个用户就是变成海外用户了因为海外用户他的购物习惯他的付费习惯更好对吧当然可能后面两个有点偏离了大家所哎

脑子里认识那个你不是在讲快电电商吗我想做快电电商快电电商一定就是卖个货卖件衣服卖个什么宠物兄妹不是的其实以上本质都一样的就是指我们作为独立的一个个人一个个体我们去建一个站我们去把我们那个产品或者服务去选出来去制作出来从而卖给有需求的人

对吧我简简单单就可以告诉你这么多玩法了然后呢你会发现每一个不同的选品每一个不同的开局就对应了你后面不同的打法就有更多的分支分叉能可以让你选择了啊

你免费很多人就开始我不想投流我不想花钱我不想我任何这个付费什么投流这都是割韭菜的我就是想免费流当然可以就是会有比如说免费的这个社媒的流量免费的谷歌 ICU 流量再到你说我可以接受付费付费社媒流付费谷歌广告流然后再到你想去做联盟营销找分销客再到你去做一些私域群组对不对私域这

近几年在国内也都很火同样在跨境电商也好在任何国外的这个领域也好他也都可以做在各种的 group 里面在你的 discord 里面在你去找到相应的群组里面去给他们定向的去引流每一种不同的选品与定位都就会带来不同的策略打法了新人可能一天上有点懵了这么多玩法这不就是更难了吗这门槛不就更高了吗怎么就适合个人创业了

家人们这就有点像我们去玩游戏就玩任何电脑游戏就我们会发现如果一款游戏它有足够多元的玩法的时候我们每一个人才能每一个玩家新玩家老玩家他才会机会足够平等每一个人他才能依靠他自己的这个玩游戏的能力或者他的探索的能力去达成一个快速增长的一个快速成长的一个目的否则我们会发现有一些类游戏他就玩法固定他的那个

那个成长路径也很固定你就只能堆时间战装打怪你就只能氪金才能成长其他的不好意思你都别想你心目中觉得这个心意你只要资源能力不够你永远别想起来别想这个好好的想这个游戏

所以与跨境电商而言我觉得这就是平台电商和独立站的区别了平台上就是你的能力够强你的资源够强你得拼命的课金对吧就是这种能力是一种硬实力的东西他不是说靠你我就我想办法怎么样钻研一下探索出现新的玩法或怎么怎么样不是的平台他几乎把每一个确定性的路径每一个确定性的打法都给你贴脑门子上你就

这些有货源的大佬们你就跟着这个路径你就跟着走我现在甚至给你全托管你啥也别管了你就把你的好货便宜货给我我就给你卖这个时候平台和这些优质的供给才可以一起赢来双赢但是家人们我们作为个体作为个人一个灵真棋手的新人我们在这种

这种路径面前我们的赢面在哪里呢对吧好第三个我们就会再进一步刚才你就说了选品不同什么玩法策略不同就会带来一个直接的结果就是我们对于金钱时间能力等各方面的资源将会可以很低很低当然我这里就会写的可高可低嘛因为你策略不同的就是你可以高开高打但是你也可以滴滴的投入潜心的慢慢的研究比如说

大家最常问的囤货独立站可不可以不囤货玩什么亚马逊可不可以不囤货搞那个平台里面几乎你不囤货没法玩

这是一个通识好吗不用纠结通识而独立战可以不囤货也几乎是一个行业内标准的一个玩法或者说几乎 90%的独立战玩家他就是不囤货的好吗那当然我也请新人他脑子灵光一点我也告诉你他可高可低可囤可不囤

OK 你不要觉得囤货它就是个恶魔一样它就是个压死你的稻草一样相反你一定要根据你的选品你的策略打法就是你可以采取适当的囤货来提升你的竞争力比如说你我选的品选好了但是我发现它体积大重量重

我只能通过海运家囤货本地仓的形式从而压缩我的物流成本我才能去卖这个品才能去提升物流时效那为什么不去囤呢不去试试呢对吧比如说你去做垂类精品的一共你那个店一群出来就那么十几二十个产品你每个产品囤在自己家里两到三件家人们这成本它大到哪了对不对你开单后就可以立马在家摇一个这个小包空运的货袋上来给你揽手直接就发出去压缩你的物流时效这

这囤货这是怎么了就对不对好头流

也是大佬我看你们说投广告压力好大每天几百几千几万的花狂花独立站是可以免费留的好吧家人们当然你付出的代价就是花费大量时间和精力去来制作去来学习如何搞这些优秀的社媒的内容能优秀的 SU 的内容从而去更高效的达成引流再到转化的目的的好吗我说的已经很委婉了

我直接的就是说这个过程而言将会对新人来说是有一定能力门槛的好吗只是对于很多新人他就磕着就磕着说我钱让我一分不坏你就让我一天干十个小时可以好吧那就这个就适合你呵呵

所以一样的你灵光一点拜托好不好你有那个时间有那个精力就但凡你能稍微花点钱你做一做付费流量他一定能给你带来两个结果一个是能让你快速拿到闭环的结果这个闭环结果他有可能是你出单有可能是不出单但无所谓你最起码能知道这个结果第二付费广告一定是当你能拿到闭环的正经上结果以后他可以稳定的让你有

想象空间的这个业绩增长的唯一的法宝对不对你以前不投广告哇一个视频吸引了 1000 个这个 view10 个点击出了一单你立马投它立马投 10 万个这个播放最后变成 100 个点击变成 10 个购物这不就出来了吗对不对这不是成了一个最基础的简单的数学题了吗

好吗所以投流商而言你可以免费的去玩你也可以根据你自己的能力咱也不是说上来你就必须得几万什么几十万不是的你今天投个几十块你都能投出去你投个几百块钱依然可以投出去好吗

第三块其他的一些很基础的基建了什么一些 shopify 的一些月费或者你用其他 sas 的月费甚至你用 wordpress 的 hosting 的费用对吧域名的费用杂七杂八的各种杂费拢共拢共你的大底的投资投入都不超过 1000 块钱家人们你去所有的行业你去看一下你去跑滴滴是不是都要租一个车你去跑外卖是不是都要租一个电动车交易

交一笔押金你再都别提那些我上面提到的传统行业开个奶茶店对不对你去加盟都要几十万你不加盟自己你叮咛咣啷全套弄又是多少钱好吗所以基于上整体独立站启动创业的这个金钱成本上

一共不会超过 3000 元家人们不会超过 3000 元好吧好第四点我们就去延伸延展的去聊一聊啊为什么我说这跨天堂独立站门槛低它能低到让很多人崩溃对不对我曾经有出过一篇这个文章去讨论这个独立站门槛的问题啊我们今天去再聊聊其实简单而言它为什么可以会很低就是首先第一

当我们首先闭环完一遍流程以后可以很快速的复制了那些大佬们为什么玩战群也好或者大佬们一直在里面闷声搞钱因为他已经摸清这个里面的东西了什么品他更擅长什么样的引流的模式他更擅长

直接就三天建站一天开始搭那些所有的广告资产或者是一些这个社媒资产再用一天直接开始投流直接开始起飞他要么起飞 OK 要么可能他他这轮不行他这个品可能选错了选错又无所谓了因为他知道就是单纯的他自己这个品没选对那就赶紧再重新弄呗无非就再花三天时间建站再花一天时间搭资产再用一天时间去投流嘛所以无限重复他一定能达成更好的结果的

好吧第二个点就是当我们意识到玩法多样后家人们这可就有太多的这个空间了好吗这个开挂也好可作弊的空间了我随便举些例子我从最有底线到最没底线吧首先就是独立战普遍的新人入局流程就是这个业内大家统一的就告诉你就是抄袭就开局没关系的你就抄吧

好吧那怎么个抄从友商的选品就开始抄然后别人的视频素材内容素材你也开始搬运抄不夸张的说你都可以直接把友商的站呀什么整个一套完整的直接抄照样你可以去玩你照样可以能快速的拿到结果因为这个东西是别人已经验证过他已经一直在跑了的

对不对你都不用说你抄大卖的家人们就我我这小个卖小破绽都被很多群友抄我也能看到大家都照样嘎嘎出单你就能知道这个东西它的门槛对吧这个底线你说它能高在哪去呢对不对当然了你赚多赚少就全靠大家后期你自己的运营的本事了对吗好我们再说稍微没有点底线的就是家人们独立战

你就会发现什么品都能卖我是不是告诉你选品这个各种各样的对吧你这个各种各样的包括什么呢你自己想你往大胆的想好吧大胆 OK 只要你路子野第三点就是独立站是没有什么像我刚才讲的平台人们那种严苛的监管你今天货没了我就怎么着罚你你今天这个货怎么满意度低了我罚你你今天这个什么违规了我直接给你下架直接给你这个封店没有

好吧独立症几乎没有这么严苛的监管你这感受你受不受好无所谓对不对甚至很多人直接就不发货家人们这在国内很流行很多很多很多人就是靠这个东西起家他就不发货你能怎么着呢他投广式他也有广告成本你也有广告成本结果你出单了你需要把货发出去他出单了他连货都不发那他的成本唯一的成本就是那个投流

他可不得卷死你们是吗对于有些人来讲说就是不行这个独立站门槛的就是高我就是怎么那很遗憾那没办法的就是单纯的劝退因为的确这个独立站他也不是一个让人我就躺转的一个行业他的确链路是很长他是要考验你的综合能力比如你的审美你的基础对社媒也好对流量对用户需求的一些理解等等

是有综合能力考验的好吧它包括到你前期这种全面投入一种都不说你这些能力它就是你的心理心情情绪你的心智上的一种考验它都是门槛好吧它就是会劝队很多人但是众所周知能躺赚的这些行业这些事情

他也就是在我的梦里对不对好那么更多的分享呢我在之前是有两篇关于这个个卖入局也好包括个卖做独立站的优势劣势的分享你一定要看一看 OK 第二分享就是自我质疑啊很多人又还说你看哎

女嫂你都说这行业机会这么好你还自己不做吗你自己不知道重复吗对不对你还来割韭菜你和外面割韭菜一样垃圾最近群友包也会经常问我到底这个做个人 IP 这个自媒体也好还是做挂片商你是为什么在这之间去选择巴拉巴拉的

很简单就是看你自己选择家人们如果你想讨论个人 IP 我也很欢迎我甚至可以再开个新号教大家如何个人 IP 去变现都一样全看你个人的喜好全看你个人能力的擅长范围好吧你也可以去卖货你也可以去卖知识就像我刚才讲的你快电商你也可以卖各种东西对不对

一样的道理好吧家人们最后软广欢迎大家加入我的女嫂 Max 社群去看一下女嫂她到底是不是真割韭菜的欢迎大家加入这个社群以后欢迎与这个三百多个真实哥们一起讨论学习每一个人他真实的成长对不对你经常看到我操这个人他们昨天已经两三单今天突然家人们我报单了我靠

就是这么可怕然后去看一下一百多个我时刻保持高频更新的这些干货和权益省钱省心又实用谢谢大家关注李嫂 珍珠贝哥拜拜