Deep Dive
Shownotes Transcript
嘿,大家好,这里是李嫂本期内容是我做快电商独立站博主或者运营社群快两年以来包括我自己在做这个业务以来遇到的三大抽象问题当然我也会附上解决方案这三大抽象问题包括什么呢比如说新人最爱问的哎呀,求教怎么选品
然后选完品了可能就开始问了哎呦独立站听说就没有流量请问怎么引流呀对不对然后再到哦可能都大概知道了在真正执行阶段了发现大佬们都说投广告简单有效那我怎么投不正有没有什么广告投放的教程诀窍密集
就是类似这种抽象问题好我解释一下为什么我会说这类问题它是比较抽象的就是这类人他们其实在做一件事情就是他们试图把这种全局性的生意层面的战略型的一种大的难题他想规划成一个简单的一个小问题然后就问出来问出来以后他就想说能不能找到一个解决这个别人能给他提供一套解决方案他光对着就抄对着去去一比一的复刻就能去解决他的这个问题了
好吧我先说一下他这个问题产生的一些原因我自己分析有可能是什么就是大概率这类新人他可能本身比如说他没有经历过什么职场的经验也更没有经历过什么生活上的一些阅历比如说他自己就是打拼过来的大家创业赋业经历很多更不可能对吧就他并没有真正的从事或者深度参与过一份
稍微正规或者复杂的工作内容的就你但凡工作过你接触过正规的工作内容你都会知道一项工作内容它是需要高协同各种不同的业务者来参与进来并且来去解决到这个业务问题解决这个生意问题的生意问题他们就会觉得选品那就是选品你给我一个公式给我一个怎么怎么样我就把它一键解决掉
明明这可能会是一个很科研开放性的选题对吧他就非要想着说我就是想打开课本的最后一页然后找一下参考答案或者我看一下同桌我就直接抄他的这个答案就是这种感觉好这期我们就会深度去探讨一下选品这个卡走新人的鬼门关那
那选品的教程攻略分享讨论你说网上没有吗你自己搜一下是不是网上遍地都是包括我自己的我求求你翻一下我的公众号我的任何的平台我讨论了无数多次但是为什么还是会有新人他就算看了他还是觉得云里雾里他还是要追问你对不对那就是回答我刚才说就是这些新人他压根对这个问题他就没有意识到
他问了选品所谓这个选品到底是指什么东西他就会觉得选品哦选那就是个选择题你告诉我怎么选给我一个公式我帮我也就能选出来了
不是这样的宝贝选品的背后或者它的底层是什么它是一个人一个团队一个公司对于生意机会的深度的探索以及脚踏实体的付出好吗他们要经历过很多这种厮杀沉淀这种跌跌撞撞的一次次的成功与失败甚至大把的企业花几十万几百万上千万去找专业的咨询公司与他们一块去深度的探索生意机会的
好吧你去看一下一些公司的产品开发会那些同事们争的面红耳赤他们要就是需要选择一个生意机会说他们要争好几个月你
你去看一下网络上你看这个东西爆了他选对品了乖乖他这个所谓你选对品这个爆款的背后你就要有无数死掉的成百上千成千上万的他们死掉的一些陪葬了的品你不看了对吗你再看倒掉的那些工厂
破产了的这些新消费的品牌你说他们难道不懂选品吗他们难道没有去投入时间和资源去研究选品吗难道他们就不会像你一样这么聪明这么机灵到一个群里面我花 10 秒钟打字问一下到那个什么一些博主那些视频直播下面留言问一下大佬求教怎么选品那么选品的背后又是什么呢选品后面它不是直接一键弹射起飞
好吗很多大佬回过头来告诉你哎呦选品太重要了对不对很多新人就觉得哎呦那是选品重要我懂了选品我只要把这个重要的这个鬼门关一过我帮我就起飞了不是的难道你真的觉得就是人家大手一挥小品一选直接就开始躺那开始数钱了吗不是的家人
选品背后或者是大佬的背后是他或者他们整个团队对于这个产品生意的选择与理解之后更多的是持续的比如说你的品牌定位要开始研究了对啊这是关于品牌或者定位的一些工作内容了再到你产品深度的优化供应链的优化对吧整个你产品是不是要开始打磨了再到你独立站你是不是得搭建呢得持续运营了 OK 你可能不做独立站你是不是得去研究平台了你研究平台的流量和玩法
整个建站运营你要去做了好你比如说你到后面这个建站站好了建好了你是不是要开始研究流量了社交媒体 SU 运用各种内容运用内容运营的东西你又开始研究了再到各种的拓展流量以渠道的玩法广告投放的玩法等等
等等等等数十个工作业务的流程去投入才能给选品这个环节一个答案一个闭环这才是选品它背后是需要真实的付出的好吧那么再下面一个问题就是很多新人会觉得这个选品你们都不好好分享你们都不愿意分享不是的选品它就是很难分享
我们抽象的说就是每一个个体比如说我我就是一个个体我个体自己在做这个跨天上独立站或者选品的分享你也在这做这个跨天上独立站我们彼此的成长经历的不同接受教育职业经历三观都不同我说这样做巴拉巴拉你一听什么东西不对这在我三观里面我难道不应该直接抄一下对不对那个隔壁那个莆田货的或者旁边什么广州表的这才是我的这个
那对啊你看这个时候我们就已经经历分歧了那怎么办呢就是我们会面临生意面临整个世界面临商业都有不同的认知你说我怎么分享
对吗然后再到说一个团队一个公司你说人家这个公司跑出来了对吧他们又经历了多少轮的投入多少轮的团队打磨才有了一套适合自己这个团队的一个选品的策略对不对他们继续开品继续沿着这个策略方式继续开品你说他们给你分享分享有什么用的家人们你去看看他分享的还少吗网上你你随便一搜一大把哎呦这个团队做什么什么东西呃年入几百万你去学呀
人家不分享了吗你去学嘛对吗你说你高中没毕业你凭什么去和实验室的博士们去展开对话展开科研讨论呢没必要吧他们说的一字一句你都听不懂你怎么去和别人分享反向的你说你一个博士毕业的人你跑到一个初中时候没毕业的堆里面你不跟他和他们讨论怎么创业怎么怎么搞钱
你觉得有必要吗好我们说一个实际的说法就是跨境电商抄袭搬运它就是一个几乎人人默认人人认可的一种玩法了你告诉我当你选到了一个好的品好的一个选品策略你会分享吗
对不对你脑子被驴踢了吗你会你会去分享如果你没被踢你会觉得别人被踢了还是别人会像一个蠢驴一样然后给你分享哎呦来吧这个品好这个品我这个怎么怎么着你就来抄吧来卷吧不会吧
但是选品它的确是难它像一个山一样难可是山它就不能被我们去徒步去穿越去挑战过吗不是吧同时如果你不去徒步穿越你不去挑战它你就是一个远观的游客你永远觉得那就是个大山那就是个高山对不对你永远过不去所以很多人会冠冕堂皇的你看那些新人就是我选品难选品难的抱怨
他只是单纯的把选品问题当做他不去继续尝试执行的一个挡箭牌而已选品本身根本就没什么难度归根结底是因为他一些个人原因那就是懒惰不愿意推进完了一想哎呦选品难我就我就不做了不尝试要不就是胆小他不愿意承担失败或者付出哎呦听说选品难可能到后面就亏钱
那你还搞什么创业还搞什么钱呀你就打工不行吗你就躺着不行吗打工是一种确定性呀对不对你就打工三十天每天朝九晚五光给你发一笔工资你不需要付出任何的这个金钱成本这多好呀对不对更舒适你保持原样就好你不需要折磨自己了
对吗我另外再安慰你一下某种意义上当你足够的熟练在比较强的综合能力比较强的操盘手的面前你只需要给他一个明确的需求或者给他已有的一些资源比如说我现在我背后就是这样的这个产品能力怎么样难道他也要面对什么哦不行你这个品不是我的选品策略选品思路里面我就没法跟你合作我就不能跟你做你这个东西就没机会不是吧
对不对在比较强的操盘手面前任何的品他都可以把它做成一个生意都可以闭环都可以拿到很好的结果的也就是说你只要慢慢的去学习去沉淀你的综合能力够强选品根本就不是一个问题根本就不是一个阶段你哪怕他有可能在你一开始新人阶段他是一个问题你都可以慢慢学习有能力去纠偏和解决的
好吧我们去说一些真实的案例我们去看一下真实的群友他背后真实的一致性就是一些很简单的朴实无华的付出你会发现这玩意这么简单的吗对吧
好,第一个例子,麦克斯群里面有一个被群友戏称叫飞机哥的,也是尝试跨境电商独立站,应该不长,也就一年多,也就是几个月前才开始报单,月入算是一笔很高的数字吧,我就不说了,喜踢新车什么的,那他报单了,群友们自然会求教嘛,好的,人家也真的在群里面真实的分享了。
好吧真实的分享了就是一个自己我现在现在就因为这是我付费去内容我其实没有义务和你们去聊的人家真实的分享了一个就是要 33 品法则说你只要测 33 个品必出爆品就是如此准确简单易懂如此具有肯定性的一个答案了然后呢就在座的你我问问你你真的会去执行尝试吗
对不对我觉得这个例子就告诉我们你说别人没有分享吗真的所谓的什么我是因为认识什么信息差我不懂的没有吧家人都告诉你了测 33 个品你必出爆品你必拿好结果你真的会去尝试吗你不会啊为什么因为你就是懒你可能就是不想承担这 33 个品去付所付出的那个背后的时间金钱精力资源的代价嘛对吧
好那这个例子完了你可能觉得说你别拿这种什么已经成了的这种什么就测品的这种说事我不要这种我要那种踏实的或者怎么着这种非爆款的对吧好麦克群里面还有一个我暂且叫他体育哥吧因为他其实在群里面甚至已经名牌了自己做的具体品类了那我就不方便公开说了
人家就是一个人原创产品原创品牌零至一的去做零至一也已经闭环了但目前还在一到一百的一个简单探索中对吧但是好歹人家已经零至一的闭环了而且已经拿到不错的结果了那你说他选品又有什么技巧吗人家就不给你分享吗光了光了又给你分享一堆分享了吧对不对你说
里面有什么诀窍吗你通篇整个看人家的分享就是我兴趣驱动我没有什么具体选品秘诀我帮我就选了这个我笃定的品我就开始仔细的打磨研究产品然后我就开始去去推广去去做任何的我能学习到的市场的动作没了好不好然后 OK 你可能又说不行你说的这些都有原始资源积累可能他们都可能直接就有钱巴拉巴拉
群里面还有大学生乐器哥好吧这是前一段刚进群的昨晚出首单也是上来就是上千刀的这个课单还有大学生的二次元哥也是上千刀的课单价那你又能有什么理由呢他们选品又用了什么神器或者工具吗他们又什么藏着什么秘密不愿意分享吗没有吧家人们没有吧对不对
看到这里大体上已经有很多人已经滑走了因为都在说的都废话全是废话
因为这些人大抵就还是想找到一个一键通关的秘诀我其实也不是想什么装逼什么什么拔高什么给你就是就跨界内商独立战而言我一直的一个观点就是选品压根就不是什么问题就不是什么地域难度的什么这个问题好吧你如果还在看我给你四个比较中肯的建议第一我前面已经算是很多的内容都已经表达出来了
一定要行动你给自己一个 deadline 的一个时间你只要不动这个选品它永远是一个选品而已你只要一动起来你就会发现这是一个生意的问题你就要开始解决生意上的各种问题了一周时间别管用什么办法你哪怕之后挑兵挑将你打开什么这个某宝什么 1688 那几个品类光光光挑兵挑将挑定一个直接开干
好不好很多事情他就是一鼓作气再而出现三人结你选品这种你光在那纸上研究不去落地 90%的新人他就是会卡到毫无进展然后原地放弃浪费太多的时间和精力了好吗
第二个分享点就是策略你如果就是想说我想研究一些策略型的东西我告诉你选品有且只有两种策略一个是货架型的选品我之前忙忙多的教程我求求你了看一看花不到半个小时时间我都给你总结好了你去看一看好吗第二个
兴趣种草型的选品那这个就是这个策略我甚至说实话我已经简单到我已经不想为这个策略写教程了甚至我觉得因为这个这个策略里面它有一些那些方面的原因我不太方便去写教程总而言之就是你去刷刷某音某红书 TK 这样类的社媒你去看一下哪些商品的种草视频让你冲动想买好就是它了
找同款找供应商建站上品发内容投广等出单然后继续优化继续学习这个选品继续调整一些策略无限循环这个过程你不可能拿不到结果好吗这两种策略基于你自己的三观也好你自己的性格不同你自己的能力不同选一个随便挑兵挑将选一个好吗宝贝
好第三个啊不行我就是需要一些很这个行业内部的一些呃信息差或者一些准则一些方法论唯一一个要分享给你的就是你要考虑一下课单价课单价是决定了你跨境天上独立站是否成功的唯一准则好吧这篇文章也去点进去看最后
保持独立和辩证的思考好吧在某一段时间范围内不要去管周围人的声音哪怕是我的声音好不好就是主打一个不听劝
千万不要小马过河就像我刚才讲的选民这个东西很难分享的每个人的三观什么都不同你是你他们是他们我是我对不对比如说你就是一个姐妹你对饰品你对审品审美你对生活方式有着天然的这个了解理解优势好结果现在跑过来一个直男告诉你饰品别碰饰品很卷那你说你不就是有可能被这个臭直男给坑了吗啊
比如说这个女士之前分享过一个文章这个视频千万别来碰千万别沾边没这一说你只要有你这方面的优势你大胆的去尝试尝试不行了咱们回来切换咱们慢慢的去研究对不对
这就回到了开篇很多新人爱犯的毛病爱问的抽象问题他们倒不会问大佬球叫怎么选品他们转而问另外的抽象问题他们换着方的来问抽象问题请问饰品还能做吗请问 3C 还能做吗请问宠物用品还能做吗你不说了好吧最后总结
就是一句话不要问了直接就在你的认知范围内选择然后撒手去干好吧我说一句操话就是我们想一下就我们现在活得这么大了
我们的父母可能都没有办法带我们赚钱然后带我们去解决很多问题甚至会给到我们很多人生的答案对吗然后你现在就奢望什么一个陌生人一个免费的一个群友网上的博主甚至你就是想花个几百几千哪怕是上万吧你想通过付费咨询什么怎么样的付费社群私董会就能给你
一把创业搞钱然后我走向人生巅峰的金钥匙吗不太可能吧就算你拿到这个金钥匙你想一下是不是还是需要你自己亲手去把这扇门打开呢好吧最后进入一个软管环节矿电商独立战之路它的确很难然后大部分时候我们找不到答案我们找不到什么的神器攻略秘籍
而且事实上的确逻辑上它就是没有这样的东西其实我们真正需要的是什么就是需要一些真实同行的伙伴真实的经历真实的分享而已我们就是单纯的需要吐槽分享获得一些情绪价值哪怕这个问题得不到解决但它可以得到一些真实的回响就是你一问大家都这样很正常我也亏巴拉巴拉的就是如此你拿到这样真实的回馈以后你可能就会踏实的回去
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