Deep Dive
Shownotes Transcript
嘿大家好这是 Lisa 本期内容将会是一个新的系列就是我想和大家定期的不定期的分享一些我的创业的历程我做了什么或者我有什么收获那这很像我之前的一个小的系列就是这个跨天上独立站的云古东的双周会或者周会那但是大家也知道我可能在自己的独立站上的业务的经历比较少了所以那个东西
就会成为我一种负担所以我蛮早就不去做它了我大概分享了有三四十七吧大家如果有需要可以回去看但是我觉得这种动态性的分享还是蛮重要的第一就是对我来讲它的意义重要在哪儿就是我可以
经常我自己就开始通过文字通过和你们分享去开始回顾我这一个月也好或者我之后的也好就是我自己是一个梳理的过程你们明白吗第二就是当然就是利他嘛就是我希望能把我自己创业真实的过程也好思考也好分享给你们那有的人可能都和我有一样的困惑一样在做的事情能给你们一些启发
那整体我想这作为一个第一篇第一期和大家聊聊我整个这一年我的大概的一个方向一个大的策略也是因为去年年底的时候吧我自己大概梳理清楚了我今年的方向甚至我整个中长期的一个方向所以就会让我今年会有更明确的方向感更明确的一些执行的策略指引所以和大家聊一聊整个今年可能我主要去做
我们说主要是五件事情吧第一件事情就是还是会围绕我的整个知识付费或者叫做付费社区产品进行一些升级一些优化
比如说我今年发布了这个 Lite 型的这个社区就是我不做免费这个社群了大家应该也关注到了可以大大的减少我整个社区运营的这个那种负面的东西具体原因我之前也和大家分享过然后目前来开 Lite 群就是特别特别高质量几乎你定期的就能看到 Lite 群友自发的就会感叹说这个钱花的值就虽然这个钱我说实话我都
如果你是一个听众且你是赖的群众估计有部分小伙伴就你当时给我发了红包我都没领就直接拉你进群了就你们懂我意思吗就这 25 块钱的话真的没有任何鸟用他就是单纯帮我去筛选一下好吧就比如说经常 10 个人过来加我我就群发给他们说欢迎你加入怎么样如果你想那个什么你就是 25 块钱你得给我打过来会有 50%到 60%的人直接就
就对吧就 OK 就如果你是免费群的群友你应该能看到免费群的
群友的质量也好或者社群氛围也好好吧好那就是这个是 LAT 社区我觉得是我还是要持续去做的因为它是我获得整个这个行业所有参与者真实实践者的一些内容洞察来源再到说我是真实的能去凝聚到这波同行者的这样的一种桥梁
第二个就是我最核心的就是 max 付费社群那这个东西就是我太多太多事情要做和想去做的了而且都是一些我认为很有价值的事情第一个就是提升用户的链接的深度那这个里面包含两个一个就是我和这些成员的链接深度第二个就是成员与成员之间的链接深度就我希望把它所谓的社区不是一个群它的区别就是在于
它能够比较有机的去成为一种社区的一种文化的一个东西我不知道大家能不能理解就是它不是一个我是个群主你们这个我收费然后我给你们天天讲课我天天怎么怎么你们其实这我觉得这是最初级的付费社区的一个产品其实更好一点的我觉得它是一个流动型的一个东西它的价值是可以流动的用户与用户之间也需要去产生一些交互的
那我可能我会去做包括线下活动包括线上的直播再到我可能将做一些我如何将这个社区的把它去数字化把它去产品化就比如说我去做一个小程序也好我去做一个 H5 的这个网页或者 anyway 不重要它可能是一个论坛也好怎么怎么样我希望能通过一些产品的形式把大家的这个关系这个链接能去拉近
然后第二大块我要做的就是可能我会持续的提升它本该有的产品价值吧就是无论我各种形式吧也有太多事情可以做了就比如说我可能会去从今天开始录制一些系统性的 0-1 的教程因为这个就是太刚需太痛点了对吗好多人就是上了就问哎呀吕嫂你这个有没有什么 0-1 的付费课程
那个怎么怎么样好那我就可能就是真的去录制好吧但是这个可能就是针对你成为会员以后才可以去免费看当然你说我在外面我能不能付费看也可以你可能一节课我就收你点钱那我就会逼你成为我的 max 会员好吗对然后包括我持续的迭代我的一些干货的内容无论是从方向还是真正的实际的内容本身都会持续的去做大概我目前今年已经
做了的一些实际的动作就是比如说我已经实际办了两场活动了然后包括我系统性的课程方向上大概拟定了可能第一套的课程就是 shopify 的零之一剑战零之一好吧我甚至第一期已经录好了别发布了就是怎么你怎么注册这个店铺我都已经发布了后面可能我都会分别去录制个大概三四十七四五十七的样子可能我都把提纲内容再想一想然后
然后再到可能我刚才说的平台产品我也大概已经物色好了一套解决方案就看我自己去想办法尝试执行了真的有点太忙了然后这是第一大块就是我的社区产品第二大块我今年要去着重发力的就是还是我内容本身也就是流量端了我自己的内容大家应该也能看到我不但没有说自己的内容去减量减质甚至我去
加棒这个内容的深度了以前我可能就是很快速现在我动不动就五千字四千字六千字然后另外一块最重要的就是我可能会打造一款全新的内容的 IP 了那会差一块我现在的就是各位看到的我这个号的内容方向受众方向或者叫做请待客户群体的方向嗯
我想随着那个全新的内容的孵化以后可能会获得那个内容的受众群体和流量那也对应了可能我在后面也去需要思考它的变现的形式了那这个全新的内容就是所谓的这个新的内容 IP 的会和其他的一个小伙伴一块去合作去完成
然后也录制了大概五期了好像但由于众所周知的这个关税的原因我们可能会调整一些发布的策略好第三大块啊就是一个我特别难特别崩溃的一个地方就是跨境电商独立站整体的服务的体系呃就是这个东西这个方向对我而言它是
又难又简单的一个方向首先我说这是所谓服务体是什么其实说白了就是给各位提供各种服务比如说我现在已有的外国主体的建设然后再到独立站的建站什么代运营代头什么乱七八糟可能你在这个链条中遇到的问题我想办法都来打磨成产品来去交付给有需要的人但这个东西它为什么难
嗯,我觉得首先就是因为我的身份视角不同吧我自己也是一个真的就是一个快天上独立站的一个 owner 对吧,我自己有自己的站然后我自己的工作经历来讲我是一个甲方和乙方都很熟悉的这样的一个人物那我就会更加的理解作为甲方作为独立站的一个站长作为你一个刚创业的人作为甚至我也需要作为乙方就是多个视角我会
我会掺杂的视角就会更多多了以后你就想的多你就会想客户那样他不满意怎么办客户这样他不爽了怎么办然后我作为乙方我给他弄这么多这个我亏死了这怎么办或者说我作为乙方我这个东西它明明这么高的价值我却要卖一个这么低的价格这又怎么办但是我如果这个价值又弄的贵了吧客户会不会不 buy in
就是我就开始各种拧巴因为我要我了解的视角太多了就知道的太多你反而对他越发的敬畏就是那种感觉对我而言对我而言他这个方向简单是因为什么呢是因为他太顺理成章了就我本来就是做这个方向的自媒体分享那自然而然就是读者也好粉丝也好可能就会来问我哎 吕少你能不能那个有什么建站服务有什么 ICU 服务就会问我
我做了两年多了一定有很多人来问我那我之前的回答就是我没有对不起不好意思我不提供就真的就是这样那可能换别的人哇这个都主动送上门门的这个钱我还不要反正我就会婉拒因为我觉得我没做好那个准备我没自己想清楚但今年我必须得去逼自己把它给想清楚并且落地了
嗯,然后其实目前而言,我有且只有一款的付费产品,就是海外主体的建设,建立,那大家也能看出来这个产品就是很标准化,你反正付了这个钱,我就帮,我就给你建好一个公司,你就能开建的业务,那无非我在这个业务之上,我会附加我很多我自己专业的地方,啊,我跟你讲什么海外的财税,我跟你讲这个 shopify payments 的一些开通,一些小的 tips,
等等等等然后再夹杂上给你掺杂到我的这个 max 的付费权益什么它都是可以比较可标准化的但是你要说那个建站什么代运营这个大家对吧我们作为这个买家视角其实我们也能感受到就是我交了一笔钱建站建了什么屎东西然后比如说我代运营带头我交给你几千块钱上万块钱你这个让我生意亏了我就要骂你就是
大家能理解我吗但是如果光我现在换回一个服务者视角我还是要面对这样客户的抱怨吐槽我应该怎么解决那目前来讲我应该如何这个问题我解决不了我只能从我自身的一个心态或者去客户的筛选上有一个调整就是我可能就是提前筛好客户就是可能大家
不是就是你如果搞不清楚这个业务这个生意的这种方向或者你不了解生意的东西的时候我们就不用展开合作嘛就是对不对可能等你未来以后你慢慢知道原来独立站是这个样子快递站是这个样子或者赚钱不是我想象中的那个样子等等等等吧就我先和你聊一轮你就我大概就能知道你是什么水平你是什么资源你是什么心态你也能知道我的专业度那这个时候我们双向匹配嘛就是这样那可能我从
客户的筛选的时候就开始做一些调整了那同时对于这个业务我最重要的一个发力方向就是我需要去有自己的相关的服务团队的搭建了那这也是我可能一会儿聊具体的我这一个月的执行的动作和大家去分享的
好第四大块就是插件应用其实我之前和大家一直偶尔有聊包括我朋友圈也经常跟大家在那开玩笑哎呦大家好我要开始我想自己开发个插件啊 AI 是不是那个 AI 小白都能什么开发这个什么插件了乱七八糟的我来试试吧
反正的确它不是我想象中那么简单以及的确我这个东西铺开了以后我的精力达不到了但是我做这个东西的这个笃定的这个坚定的这个心态还是有的还是很强的包括在上一期分享关税这个行为的时候也和大家聊的其实如果我当时比较坚定的去把这个事情做完我到现在我其实可以更加的
对不对相当于炫耀哎你看我当时做这个出海应用你看我做插件完全不受关税影响我就开始给你们炫耀但对不起因为我没有执行它导致我现在觉得有一些滞后了但是我觉得没关系我还是会去去实践它这个东西它对我真的有一点点难因为离我的行业太遥远了它太过于技术向了什么程序员的东西我什么技术战了什么
我学了半天我感觉稍微有一点点吃力的说实话这个东西对我来讲从完成它的最大的卡点是在于我觉得对我而言我目前思考下来是我需要找到一个靠谱的人就靠谱是带引号的因为我们无法去定义什么叫做靠谱你明白这就是我
最难的地方就是对我而言我其实最讨厌就是和人去建立一个深度的关系对吧你去寻找一个所谓靠谱的人去建立一个靠谱的关系最后达成一个靠谱的结果谁来定义这个靠谱呢
对吧你光说你这样觉得靠谱是对你靠谱对你有利那万一对人家没利呢那你得去想一下别人的这个以身就你得想一下别人到底怎么样对不对每个人又都这个大家的接受的教育也好资源也好素质也好能力也好他的接受的三观都不一样你怎么去匹配到一个和你一下子就 match 到的一个这样的人很难真的很难
所以我想到这个东西我就头疼然后我就推进不下去了但是放心我今天一定会给出一个答案然后第五大块其实就是我自己的快电电商的业务了那很多人一直会关心哎 吕小你的独立站呢哎 你当时想做的亚马逊呢怎么都没声呢哈哈哈
就说来比较惭愧啊就是目前我对独立站的或者快电商整体的这个我自己的快电商本商的业务的投入经济就是零完完全全的零好不好就是我什么都不动它你要说有可能就 1%因为我需要发货我需要这个处理售后啊别人问你这个我货在哪儿我需要给他这个用邮件模板帮你给他回一下然后发货就是每天趁着这个揽收截止光我把货打包就赶紧就发出去了
这是我目前唯一做的然后就是可能广告就跑掉完全我都不登录广告账户每个月我就可能定期的打个 500 磅进去就是这样但是怎么说呢我完全不担心这个事情就是我知道我这个东西我跑通了我要做的就是我在跑通之余我需要加更多的精力资源进去让他把这个生意把它扩大甚至我跑第二个站跑第三个站跑第四个站对不对
因为我跑通过一次了那就是跑后面的战在跑后面战是我自己要去跑的吗其实不是了吧现在就是应该找更多的人来去帮你按照你的策略按照你的打法去把它给复制就可以了这就是我现在要去做的也就是我刚才前面讲的我在第三点说我要搭建一套自己的整个服务体系我服务的不只是
我的服务合作伙伴而是我自己的站了可能你明白就是我养人直接跑我自己的站不就行了吗我直接自己刚弄五个站我开始找人来去帮我把这五个站的相关的服务内容拿把我跑起来我自己不用耽误太多精力了嘛
对就是这样这也是很多人会一直问我哎呀你这个站多盈利了你为什么不能好好做你投入更多的精力资源我也想宝贝们就我也是每次一想到这我就后悔我就赶紧得赶紧找人赶紧把这个东西搭起来了好吧 OK 整体的策略方向和大家聊完以后我和大家具体的聊一聊我这一个月以来我到底做了哪些很具体的动作吧
以及包括哪些收获第一就是我和大家刚才讲我整个社区的经历会比较多那比如说我做活动目前我已经做了两场然后第三场也还在招募中可能会去杭州然后之后包括五月份可能会去这个广深地区啊等等可能北京哪哪都会去一下和所有的 Max 的社区的成员去深度的交流因为整体的这个线下活动的价值我其实在上一篇内容已经分享过了真的还蛮强的就是
简单而言就是我觉得我的成员的这些小伙伴们他们就是很强他们就是
你只是单纯因为你做博主你分享了嘛但是其实我的能力或者各方面其实蛮弱的很多人他们其实其他方面能力啊各方面资源什么都很强所以你通过线下以后你一聊你可以深度的接触他们哦原来他是干这个事情的然后他原来这方面有能力你可以更加的去去去去去去去搭上一个深度的一个关系了包括这些成员在线下他们互相之间也会去去哦原来他是做这个东西然后去
就开始互相就勾搭上了我觉得这是一个很重要的一个点所以我会持续做这个事情嗯然后
第二点就是我随着我自己的业务开展然后我注册了自己的国内的公库叫做银行公库然后也去咨询了相关的报税的事宜包括找了一些申报的服务挺便宜的出来就是 360 块钱一年然后你也可以零申报你也可以可能也有账的话他们也可以给你申报然后等我用一用好用的话和大家分享一下
这是第二个做的事情那这其实对于很多创业的人来讲也是你不得不去面对的东西说实话对不对你看很多人天哪就是我这朋友们我这是已经创业的第二年了我才开始了解这个我不想说那么只给但是我希望你能懂我是什么意思就是很多小白新人呀他什么业务都不做他上来就问你哎呀怎么交税呀怎么就他
他什么都不做他就开始一吟自己说我是不是得交税然后好吧我就点到为此了然后大家能懂就好然后第三块就是我具体做了一件什么事就我昨天逼自己开始去摇人开始去建立一些合作伙伴的一些关系了就是我自己一个人真的是撑不下来了我自己一个人精力实在有限我就去开始找相关的人我开始思考我到底需要什么样的人去协助
好吧然后我逼自己然后也算是收到一些蛮不错的小伙伴的一个联系那后续可能我在这方面去持续的去做第四然后我除了这种合作这个第四就是除了这种雇佣也好或者我们叫做招聘的这种合作关系以外可能我开始去真正的尝试深度的合作关系了那深度的合作关系它就是嗯
包括我刚才讲的那个新的内容的这种合作关系那他可能就不是说我啊你我给你点钱你怎么怎么样我觉得可能不是那样然后再到说我们这个快电商业务上哎我可能和一些人他可能会
货源或者某些能力方面比较强那我和他合作快电商这个独立商业务的一些内容对吧这都是我在从去年开始就开始逼自己去尝试的然后慢慢慢慢的去适应这个东西吧我只能说
适应的还不好只能说我在努力中然后后面我还有很多方向要去适应比如说我刚才说的我要建立这个服务合作以后我除了雇佣我可能还是得需要一些很深度的合作伙伴再到我说这个插件的应用对吧我也是需要有一些有这个技术能力的这些人他不但有技术能力他也懂我在说什么我在聊什么这种人然后大家的三观大家的资历资质各方面都也很 match 然后也好开展就合作这都是我要
逼我自己尝试的然后第五点是一个蛮有趣的一个方向吧就是我应该是这两天我应该也是加入了一个别的知识付费的一个社区也好一个产品是这样的就是我大家也能听到我最近也是疯狂的在意识到自己的很多能力薄弱的东西圈子薄弱的地方等等我除了能做的事情是什么就是我逼自己执行嘛对不对我说我这个人际关系不好处理我不管我就先干我就先招人
我别管招人也好合作也好他有什么坎坷怎么样我先干先干就是了另外一面就是我得需要去真的去打开这个视野去看一看外面的世界到底怎么样所谓打开这个世界我有什么办法就比如说我建立线下的关系我和你们真的线下一对一聊线下一对一聊你们可能和我聊的更多对不对然后再到说我去加入一些别的比较成熟的知识付费的产品我看看这些比我做的更强的人他们是怎么解决的
他们一定有类似我这样的人面对我这样的问题的对吧毫无疑问的所以我加入了就是算是知识付费圈这个稿钱圈最有名的一个产品大概一年也要 3000 多块钱然后我观察了很久说实话这的确是蛮强的他从一开始就是让我觉得这个产品他就对了他就是他就是真的很能满足我的需求的那种那种感觉真的是有一套
但是如果你但凡把这个事情放在一个月前不一个月前是半个月前我对这种事情都是嗤之以鼻的家人们就我和所有可能目前我的听众一样什么知识付费你快别割韭菜别被割韭菜了好不好 3000 多块一年
对就可能两个星期前半个月前我也是这样的思维但是我觉得这可能就是成长家人们这真的就是成长就是你会发现成长一方面就是你可能真的实打实你自己可能学会一个技能你变强了你自己变强了你自己在你自己的认知之内变强你自己的认知就是这么短就是这样一条路然后你在这条路上开始去走去把它给学会
但我觉得更重要的成长性是在于你意识到你这条路之外你意识到这些你不情的地方就是你意识到了你不情的地方你弱的地方我觉得这个东西才是最重要的你意识到以后你才会发现那我怎么去解决或补足这些我能力之外的事情你会发现这个东西你说你硬学你几乎你学不出来的你
你只能靠找人找一些别的办法找一些知识体系来帮你补足那这就是我目前在在逼自己去去打开自己学习路的这个新的方法好吧然后第六点就是我刚才有讲这一个月我在整个内容上大家也能看到我的内容其实不但没有因为我说我忙什么所以我就不去做内容什么的反而是比如说我现在开始跟你们去
这种视频做内容你要知道视频做内容和我平常怼着这个电脑屏幕做这个音频是完全不一样的视频我的对吧这个镜头的这个恐惧感焦虑感也有然后我得来回剪辑巴拉巴拉的然后你们看一下我自己的公众号
近期的几篇都是动不动就是四千字五千字什么六千字七千字的当然我还是那句话就是字数绝对不是代表内容质量但是可能大家也能 get 到这个东西我又不是 AI 我 AI 生成个八千字一万字随便但是我是一个字一个字手打的五千字六千字七千字所以大家还是能知道我对内容的重视程度而这个背后又是什么我为什么重视它就如果这个对我没有收益没有价值我干了两年它没有价值我还干它吗
你能 get 我的意思吗就是我一定是从这个里面获得的收益的我一定是 get 它的价值的所以我才会继续更深的更重的去做好吧我觉得聪明的人你大概知道我是什么意思所以你不要想着偷鸡取巧了家人们不要想着偷鸡取巧说我 AI 吧我乐了这了我就怎么就敷衍自己就怎么就过去
我觉得没有意义不重要所以我尝试什么露脸的视频然后露脸的直播然后为了此也开始逼自己运动想着去游泳减肥也好打球减肥也好虽然没什么成效好吧那么本次的这个创业阅读周会吧不定期周会就到此为止那么希望大家关注绿嫂专注贝哥拜拜