EP04 - 第一次做淘宝
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哈喽大家好 欢迎来到我这个久违的个人播客小岛秀乐好像上一次更新我完全记不得是什么时候了反正应该至少是三个月之前的事了吧对 中间之所以这么久没录也是因为在忙我平时的一些工作包括我们的另外一个播客无话可说但每次我录小岛秀乐的主要原因就是我们无话可说也应该断更很久了

这个主要原因是因为现在这个情况大家都知道的就是城市与城市之间通勤非常的不方便尤其是什么上海杭州啊这种什么三天五天连那个饭店都不让你进非常的麻烦

所以我自己应该也是有一个半月的时间没去过上海了但是很久不录播客吧这个嘴巴就有点痒痒所以我就把我这个小岛修乐又开始重启了那今天这期播客是因为之前我自己的 B 站的个人频道做了一批周边就是一些帽子一些实体产品

然后我就想跟大家聊一聊我自己做周边包括后面做周边要开淘宝店的一个经历以及故事吧可能不是那么有趣但是今天这期播客跟之前的小岛修乐比有一点不同的就是之前都是我这个单兵作战然后我在上一次播客里面也说了我说下一次再录播客肯定就不是我一个人了所以今天我就邀请到了一位嘉宾 hello 大家好自我介绍一下

我是沙拉包的室友叫我小黄就可以了小黄就好了那接下来我们就不寒暄了我也不知道为什么就明明是两个

每天 24 小时待在一起非常熟的人一遇到这个播客好像就聊天就有点尴尬起来了就是平时太熟了突然让我跟你这样讲话的话我有点放不开了对然后要跟大家说明一下我不知道你们现在听到的这个录音效果是怎样因为我们这边的录音的这个设备设施比较简陋一点然后我用的是两个不同的话筒我用的是专业的这个播客麦克风的话筒所以可能我的声音会比较磁性点

然后它用的是我平时拍视频用的一个话筒但是也能接到电脑上面用所以可能我们两个人录出来的声音有点不一样再加上我的嗓门比较大它的嗓门比较小可能会有一些音量大小不一样的情况出现我不知道后期能不能调过来如果不能调过来的话也希望大家理解一下接下来我们就正式聊一下我们今天的话题吧我们先聊一下就是

我为什么要做周边但其实我要做这个周边主要提议的人是你对吧对的对啊就是我提议的嘛因为你好像之前是有一点点这种想法但是呢又缺少一个推动力对不对是然后因为我们公司

一月份的时候倒闭了嘛倒闭了之后我就一直在家里待着工作就发现外面的工作也不是很好找然后天天在家待着又有点闲着没事做然后呢口袋里的钱又要花光了那我就想说我该怎么样

赚点钱呢然后我就来怂恿你让你做一个周边产品那我可以帮你弄吗然后从你这赚点钱赚点钱对所以我们这一个 Brad First 这一个我这个周边的这个主理人其实是你对吧

算了算了那你就是我们的设计师了我是设计师你是主理人行吧行吧但是其实就是我是认识蛮多的品牌的嘛很多 up 主包括博主他们一开始自己做产品都不会选择自己去做其实他们都会选择找已经成型的品牌就他们可能有

已经很完善很成熟的服装工厂那些供应链可以帮他们做他们一般都会去找但我的话是选择了自己做对是吧当时其实也有点考虑你有没有这方面的考虑我好像还好因为可能因为我以前不是做过采购吗然后就习惯了跟工厂去联系聊天所以反而让我去找工厂跟他们聊天打烊的时候我觉得就

就还好我不会觉得说很麻烦啊什么之类的对包括我自己其实之前做外贸的时候也有兼顾我们公司的采购嘛我是觉得这个事情好像自己也能做对而且我是觉得就是一个事情就是我如果要做一个产品的话我希望

就是从头到尾体验它完整的一个流程对对对就是跟找工厂跟工厂的接洽后面产品的一个 QC 质检包括各方面我觉得自己有点惊艳但是实际上就是做下来我感觉还是

就蛮挣扎的吧对对对就没有想象中的这么顺利这么简单对吧对对对包括其实脑子里一开始周边的想法有很多但最后之所以选择做帽子也是因为我觉得一是帽子跟我的关联很大我是一个每天都要戴帽子的人但是更重要的原因是因为我觉得帽子好像是一个很简单的东西对做起来很简单感觉对吧对你帽子你只需要确定面料这个颜色然后设计的图案嗯

好像再加一个帽型好像就好了对是吧面料跟帽型其实都是可以用工厂现有的对我只需要出一个设计好像是非常非常简单的一个一个东西而且设计其实也非常简单嗯因为我们一开始也没有想说做多么复杂的一个一个产品嘛我想的就是做很简单大家每天都能带跟所有的衣服都摆搭的一个设计嗯

所以就是很简单很基础款的设计所以我一开始想的是做帽子会很简单但是事实上就还是有点难度的事实上你就是光选帽型就选了多少都不知道对一开始就我想的就是如果自己开版的话我就觉得太麻烦了因为我也没有想说做多大数量我们想的就做几百个而且就几百个工厂也不愿意给你开版

所以我就想着直接用工厂现有的版型那我就想就是让我们先去那个网上找工厂嘛然后找到之后让工厂把他们已有的帽型寄给我然后我挑中了合适的帽型然后我再按照那个版型来做就好了嘛但事实上我们找了几家工厂啊三四五家吧可能三到五家工厂吧然后每家工厂都寄了一堆帽子过来对对对但是每个帽子怎么说呢

就是帽子这个东西你看着简单实际上还是蛮复杂的对是吧有些帽子就感觉你外面看着挺好的是

实际上戴上头之后就不好对有些帽子就太大了有些帽子又太小了是吧因为你每天都戴帽子所以你就是要找到你喜欢的帽子其实有点难度的对我对帽子还是比较挑剔的对对对因为在这中间的话其实有几家工厂寄过来的样品我个人来说是已经蛮不错了但是你就是觉得不行再换不行再换对吧是是是是

就是就还是有那么一点细节的纠结吧包括我之前在我的视频里面也有说过帽子的一些不被大家注意到的细节就比如说帽子的那个内衬翻开来之后像我们第一家工厂寄过来的那个帽子我就觉得还可以但是当我们把它的那个内衬翻开来之后你会发现帽子里面的

那些细节就很乱它的那些线头没有封边就是虽然我们平时那个帽子里面是戴在里面别人也看不见就看外表觉得还可以但我还是比较比较纠结于一些这种对你就是很在意这些细节对可能这些也不一定是必要的我不说就我不说可能没有多少人买到帽子之后会翻开来看里面的那个做工

是吧但我自己还是比较在意的所以就一直换换了好几家最后终于是换到一家我觉得还就是各方面来说还比较不错的一个工厂是吧就原本以为这个那找到工厂了就能很顺利的进行下去了对然后我也把我的两个设计给做好了非常简单

但是后面跟这个工厂交涉的时候就会发现事情没那么简单确实是一波三折这个由我们这个跟丹小黄你来讲一讲吧就是因为你本身脑子里已经有想好的设计了嘛对不对然后你就做好设计稿给我那接下来就是请他们打样嘛对不对其实我觉得打样应该是

因为冒险也是用他们现有的布料也是他们现有的对不对布料就是只是只不过我们选择了我们要的布料跟颜色而已对但是也是用的他们的库存对没有说什么定制定染这么高级然后就是刺绣问题了嘛对不对就其实你把这刺上去然后我们的喜标 logo 做上去寄过来我想的是寄过来之后确认没问题就可以马上大货生产了你知道吧对这就是我脑海里想象的画面对然后

第一次他打烊打好之后照片发过来的时候那天我们不是在外面帮你拍照吗然后照片发过来的时候我就觉得嗯

就是我来看的话我就是觉得不太行但是我没意识到问题那么大你知道吗然后我把照片给你看了之后你就说这打的是什么东西啊然后你就一眼发现了它那个尺寸 logo 都是用错了版你知道用错了设计稿那个我是没有发现的然后你就说这个是用错了我当时心里想的是

没用错吧然后因为你非常确定的说用错了然后我就立马去跟工厂说他不是也在那边说他们没用错的吗后面就是反复看了之后真的用错了但是还是说先把这个样品寄过来再说嗯

这里我可以给大家解释一下就是我是做了两个帽子嗯一个是前排用那个英文呃拼音打了奥布尼就是这这个我就不在这个播客里面具体讲了感兴趣的朋友可以看一下我 B 站专门做了一期介绍这个周边帽子的一个视频啊嗯

前面是打了一个 Obunni 的一个简单刺绣这是一个基础款的帽子还有一个是一个绿白拼色的在那个帽子的背后还有一行小字同样也是打了 Obunni 但是虽然是同样的字母你看起来是一模一样的但是这两个字母我用的是不同的字体因为我觉得一个大一点的字母跟一个小一点的字母

就是它的那个视觉观感其实是不一样的就我不说可能没有任何人能发现对但我自己能感觉到就是大的字母跟小的字母能不一样但他把我那个小字母的那个设计稿放在了大的那个大字母的那个帽子上面对

所以我一眼就能看出来就是那个字母的形状不对那个欧的那个圆弧的那个感觉不对就是这个我是处女座的这个我必须要解释一下对我觉得这就是非常处女座的地方我觉得工厂很有可能就是像我这种人看来两个都是爷一样的东西他可能就随便拉了一个对工厂就是

拿一个板然后两个上面他可能以为两个是一样的所以他就两个刺在了一样的东西嘛对不对所以这只有你才能发现的问题是就有点太抠戏但是我确实是一眼就看到不同了对而且包括那个帽子它的那个刺绣也不一样

对跟原来要的东西是不一样的就是我们之前是问他要了一个样品的然后他那个样品的那个刺绣刺的可能是他字母比较细还是怎样我不知道但他那个刺绣给我的感觉就是比较缜密比较紧密的感觉你看起来质感就还不错但他给我们打的那个样我就感觉刺绣有点有点分开就他没有那么密有点稀疏那么刺绣这个东西

一旦有点稀疏它就会有那种廉价感出来我当时就觉得这个东西质感完全不行而且他当时发照片给我的时候他是先说了他们的问题他是说这两个样品水洗颜色不对对吧让我说这样品先将就看一下大货里面都是可以调整的然后我就觉得说那如果能调整都没问题的马上能大货马上可以生产了你知道吗然后你当时看到你就马上

脸有点迟下来了对然后就拍照的心情也没了对吧然后就那时候照片可能拍的也差不多了本来还想再拍几张但是看到工厂发过来的照片之后你当下就没有了继续拍照的心情然后你就说回去了回去了然后就回去了然后第二天收到样品之后真的拿到食物了我才发现原来这东西这么离谱是的是的他那个水洗不对他洗得很斑

不问招待我战轻色上面白白的白白的就显得很脏那个帽子是吧那就不先不说藏青色你再想想那个白绿平色那哪里是绿色呀对他那个白绿平色那个颜色完全不对绿色蓝色蓝色对然后跟上面那个刺绣完全就是不一样的东西对然后他刺绣也是我跟他说了我要的是一个平秀的工艺对他非得给我做一个凸起的就他那个凸起的也还行

但是他那个刺绣的线还用错了颜色对也不知道是线用错颜色还是因为他把那个帽子洗的太那个了反正就是帽子上面的刺绣跟那个帽檐的颜色差很多对对对就你会觉得就两个东西是硬凑在一起组合在一起的很突兀包括

像我们那个水洗的洗标支标这个是我们客供的是吧对他他定的那个也不对对对对定的方式也不对反正那个样品就剩啥都不对对对对啥都不对偏偏我这个处女座要求又比较高我就感觉就是你那个他一开始把那个洗标定在外面嗯定在外面我就觉得那个线漏在外面就有点

就看起来没有那么的精致也不是说后面的这个大户有多精致就是前面看起来有点太随意了因为有对比了就知道前面那个有多烂嘛对不对对对对这还可以插一嘴像这个帽子所有的设计我在视频里面说过都是我自己做的嘛设计这个东西啊我发现真的很难

对尤其是可能对于专业的人来说我不知道难不难对于我们这种不专业的人我们是这个学这个英语专业的嘛学这个国际贸易的是吧完全不搭嘎就是我可能比一般人稍微有那么一点点基础但但也很难对设计这个东西吧你

你又要有自己的风格你又要怎么样不抄袭这个真是太难了是的所以我很理解有些设计师就是很多人觉得设计师怎么这么好赚钱你随便画两个画是吧怎么这东西就这么五千块一万块几万块钱卖出去了他们觉得很不可思议但我觉得你自己真正的去设计一个东西在不抄袭的前提下才知道对吧

不以抄袭为目的的前提下设计一个东西真的是很难但是以抄袭为目的设计一个东西是很简单的因为我们公司之前做过那个什么阿里巴巴嘛然后那个阿里巴巴的那个网页要排版的店铺要排版当时那个店铺排版我就是完全去抄袭去抄袭那个淘宝店铺以抄袭为前提的设计其实很简单就很简单

你就把它那个东西换成你的颜色改改字体改改图片改改就看起来也不太一样是吧但是反正设计这个东西确实蛮难的这边插一嘴对包括那个帽子还有一点我要讲的就是

我的那个蓝色的帽子用的是一个皮的就是真皮的一个皮带皮带对就后面那个皮带松紧扣那个部分然后一开始我用的那个皮用的是隔的对还不是真皮对人造隔的那个质感就差很多颜色也差很多后来我就用了皮的对但我觉得这个帽子我个人觉得自己做的最成功的一点就是这个皮的皮带扣的一个位置哦

一般的那个帽子后面的那个松紧它就是用布的它没有用皮的但用皮的话它涉及的那个扣是那种那种摁扣那种摁扣的话你如果位置不对的话它那个皮带就是歪的对这个又是处女座的可能又是一般人发现不了的对然后我自己还特别去找了一下我想有很多

很多品牌都是做这个皮带的呀他们做的难道是值得吗我去特地去找了我发现很多卖几百块上千块的

牌子的帽子也是歪的但是即便他们卖几百块几千块的帽子是歪的你还是要做成值的对我还是要做成值的我觉得强迫症我看到这个东西很难受对你知道吗尤其是我当时去参考了那个 Emily Andor 就纽约的一个非常有名的一个这个街头潮流品牌大家去他们的那个店铺里面看看他们那个官网的图片白底图拍得非常好但是你去找有几个

皮带的这个帽子它那个皮带就是歪的啊

我一开始是觉得要布就算了吧但我后来想这个东西不能算是吧我一开始想换成布的但后来又觉得换成布的又达不到我想要的效果然后所以我就是想了一下找到一个办法其实也非常简单就是把五金件的那个扣的位置稍微的调整一下它其实就能变直了就往上调一点就其实很简单的一个事情但我不知道可能有些人没有在意这个事情所以他就没有去做这个改动但我是做了这一个

小改动的然后跟工厂说工厂说他可以做到然后最后我们做出来的这个皮带扣的后面都是齐的都是整齐的对对对这个事其实是我自己个人做周边上面最满意的一个点吧其实我一直想怎么说呢这个播客听起来好像有点自我吹嘘的意思对但我确实是

这个点因为我那个视频里面没有说嘛我本来想把这个点在视频里说出来但好像有点太王婆卖瓜自卖自夸的意思了对对对所以现在反正那个帽子已经说完了我可以大方的把这个东西给分享出来也不是卖反正我们也不卖了已经卖完了对吧但我就是

想把自己的这个小巧思这里就有点骄傲的感觉分享给大家这个就是周边前期的一个故事但中间还有呀就是他第一个样品打过来之后然后你不是不满意吗对不对各方面全部不满意之后当时我们一开始沟通的时候也说了我们是要最高品质最高质量的你记得吗然后打过来不满意了之后

他才说那如果按照我们这种要求的话只能选择他们进口的机器对什么什么最更高的质量然后当时心里就想说那你为什么一开始不说我们一开始就说了要最高质量对不对对他一开始就可能图审视吧就可能是按照他们国内来说嗯

他们用的是国内的那个机器啊什么之类的已经是高品质了然后直到我们完全不满意之后他才说又要进口的机器然后用那个日本的真跟密的进口的机器然后进口机器呢打样时间要久打样时间久也就算了大货的时间也非常久大货时间三个月那时候我们还在打样的时候我们好像就已经付了那个大货的定金把大货的时间给我们排开了嘛对不对对不然完全没法那么快做出来对不对嗯

然后它中间不是进口机器打烊又花了很长很长的时间对不对然后中间就是它会

应该好像是在打样的过程中他也有中间拍了好几次照片过来吧对对对然后你就觉得这个不行这里要改那里要改对不对压根就没让他样品寄过来对我让他直接改完再给我对对对那时候工厂就已经开始慢慢慢慢失去了耐心你知道吗是是是不是有一阵子工厂说起话来态度就开始变差了觉得我们在挑刺啊什么之类的对吧是的是的

然后反正就是中间经历了非常非常多的改动之后最后样品到来之后然后您那次拿到样品总归是满意的吧终于露出了难得的笑容对对对灿烂的笑容当然那个样品也不是完整的还是有一些小地方要改动但是总归来说你是满意了对吧但不得不说就是你在国内像认真做一件产品嗯

就是工厂那边真的非常重要而且很多工厂是不能理解你的对对对就是国内的这个也不能说国内吧可能全世界大部分都是这样子商业化的环境大家都是追求怎么样利益的最大化怎么样最省事怎么样就是利润最大怎么样去做但我的思路就是这个东西

我就是在我的能力范围之内想把它做到最好也不是最好吧比较好因为它肯定达不到我觉得最好的标准因为我知道还有很多地方是可以改进的但是有些怎么说呢很小细节的改进你可能要付出更大的成本那你帽子的价格又要上去了中间工厂都有建议我们不要用真皮的皮革他觉得成本太高了对对对然后不是打了个

隔的然后你就觉得完全不行质感不太行拉了然后那个扣一开始不是你挑了一个扣的到最后的时候那个扣又没有了对对对然后就才换了最终产品上的那个扣对

就其实我之前做外贸的时候也是做那个数码印花的跟服装也是服装中间一环嘛我当时就知道做服装是非常麻烦的一个事情但我没有想到做个帽子也要这么麻烦是吧你各种做完这个东西我现在对于国内做自主品牌的一些

一些朋友吧一些老师老师可能不太合适一些主理人老板老师不太合适一些老板我就开始能理解他们就是做产品真的确实蛮不容易的有很多的细节要抠我们只是我们花半年做了两个帽子而已对

人家可能是花半年要做几十件上百件的 SKU 不同的衣服帽子围巾鞋没有鞋子袜子各种各样的东西我们只有一个 SKU 都已经 SKU 就这样子这么烦了

所以就确实不太容易所以我包括我的频道也都做很多国内的品牌我希望能够支持一下他们包括我频道里面做国内品牌我从来不收他们钱的有人要给我钱我也不收的我是真心的推荐想用我这个频道就是支持一下国内的这个品牌们然后

如果有在听播客有特别好的一些新兴品牌的话大家也可以给我推荐一下好的我再推荐给我的观众这样子然后前期制作差不多就到这边了然后除了这个帽子我们是还做了一个拼这个好像拼好像没什么

没什么纠葛就制作起来特别顺畅可能我觉得跟工厂有很大关系那个工厂可能比较成熟了我们给他提的要求他一下打一样打过来我觉得只有一个小改动但是就是都很完美对然后这个拼上的设计也都是我自己做的这个设计是真的难你知道吗但我其实蛮 respect 你的以前我自己不理解我说

感觉这个设计也挺简单的你知道吗为什么国内的品牌设计的就是比国外的差但我现在能理解就是越简单的东西它反而越难做那难的东西就难上加难简单的东西都这么难了难的跟你说一个字体的排版一个配色而且你在电脑上设计出来之后你打印出来它又是另外一个颜色就是因为我之前做印花的所以我知道真的很麻烦是的

做完了然后我就做了个视频嘛因为这个是我频道的周边嘛相比较其他做品牌来说有优势因为我有三十几万的粉丝对而他们是实实在在的潜在的买家跟客户嗯

按理来说我可能是没有那么担心这个销量的因为我之前有参考过其他的 up 主就可能同量级的比我小一点的以及比我大一点的然后我们是一个帽子 300 个总共 600 个对我想 600 个应该不是什么大问题然后我就做个视频然后也做个淘宝店然后销售还算是比较顺利吧蛮顺利的因为我之前

也有开过淘宝店的经历对黄浦江你不要再说了你知道的吧然后你可以讲一讲你可以给大家讲一讲你看过好几次了你可以给大家分享一下你开淘宝店的经历这种事情家属不可外扬呀不不不就是蛮有意思的是吧那我

第一次是跟练总对不对对大学同学跟大学同学一起开了家淘宝店因为那时候怎么说呢工资嘛赚的又少对不对然后工作呢又比较轻松就想着赚点外快然后就开了家淘宝店然后卖衣服

然后那时候是我们自己去四季清拿货的四季清大家应该知道了杭州的这个服装必发市场对对对然后拿回来之后淘宝店那些都是我自己研究的那时候吧还年轻还喜欢研究这些东西就怎么上新啊怎么去推广啊什么其实也没有怎么推广因为推广基本上都要花钱的对又没有钱本来就是没有钱才做的淘宝对对对然后就是拍照又是

随便乱拍拿我的那个小相机拍的对然后我就是把图片 P 一 P 啊怎么怎么弄上去嘛对不对但是因为没有流量啊就没有人来买你的衣服对不对是的然后因为没有人我这个人啊就是没有人来买你的衣服我就不会坚持做这件事情的然后那一堆衣服就堆在那边堆了很久很久很久很久最后怎么处理掉的最后就是还得靠我们的沙拉泡

帮我卖给了他当年外贸公司的女同事们这个大家熟悉我的朋友知道当年我也是公司的一个小主管对我就用我这个用我的这个喂

全力是吧逼迫他们卖给他没有没有没有开玩笑的啊当时就是很轻仓了五十块钱嗯对然后谁卖了我还在送他几件对吧对对对借卖借卖嗯对对对 shout out to my 同事 alice 高哦嗯对 alice 高非常好穿着我们那个衣服怀孕就是妈妈服是吧我以前很认可她怀孕的时候天天穿那件嗯是的对然后嗯

后面这家店就这样了嘛对不对然后又过了很多很多年之后我一个暴露年纪了没事没事然后过了很多很多年之后呢我一个同学

一个高中同学他嫁到了朱记朱记呢就是产袜子的你知道吧专门做针织产品对比较多然后呢他当时是嫁去朱记的话就人生地不熟的没有朋友然后也没有上班然后就觉得好像很无聊同时又有另外一个高中同学他就觉得说好像上班也可以再赚点闲钱你知道吗然后刚好我们当时在聊天他就把这个事情告诉了我

那我这个人呢行动力是非常强的但是坚持力就非常差然后我就说可以啊可以啊然后我们就又开了一家淘宝店这次是三个人一起做专门卖袜子然后我们也是跑到了朱记那边的市场里面去拿袜子的嘛对不对还有内裤内裤我们是专门跑到义乌去拿的而且内裤它的

起定量非常高然后就反正就几百几百的吧反正就很多很多然后就也拿回来了然后当时我也是负责上架然后朱记的那个朋友他是负责发货然后杭州那个同学他干嘛他好像啥事都不对我现在想想

他出钱了吗钱出了钱我们都是每个人平分那他赚大了呀然后袜子一开始还是卖出去了一些的就是这么厉害就是周边的朋友我广告发一发就朋友圈我那时还发朋友圈了的微生了类似吧然后那个人有朋友圈发一发就有人会来买但买了之后呢因为毕竟我们三个人在不同的地方一个在这

虽然我跟有一个高中同学是都在杭州的但也不是天天见面的关系然后还有一个是在珠季的然后就互相之间沟通很烦就打假设说我这边要发货了得他去发货发了之后那个人可能记录怎么样就中间就一环一环太麻烦了主要还是异地的原因吧然后又是开了一阵子之后就又不开了现在那批货在哪里在我的老家还在呢对啊因为只能放在我家了因为当时我家

全就是在我这里然后放在杭州又占地方我就全部运回家去了不是我突然想起一个很有趣的事情什么

就是你那个袜子里面不是还有男袜的吗嗯你还给了我几双嗯然后那个时候刚好是 18 还是 19 年我刚开始 18 年我刚开始做视频嗯我还穿过你那个袜子嗯嗯还有人过来问的哦这样的啊我还把你的店给推过去那你那时候不够火没有人来给我报单就那个时候就没有我们就我们俩这个怎么说虽然是浙江人浙江人其实很有经商头脑的但我们俩那也是浙江温州人特别有吧但我们俩都不是那种特别对

有进商头脑没有那种不会做生意的人我们俩都不是会做生意的人我其实那个时候就应该让你尽力而难挖是的呀我那个时候刚好做 B 站 up 主是吧淘宝店推一推其实很多人都是这样子的很多我现在认识的就是 B 站 up 主他们以前可能就是倒鞋的卖鞋子的为了卖鞋子然后做个 B 站开始讲鞋子这个就慢慢这样起来大家可以猜到是谁对

就是这样子所以我觉得这个如果大家要这个创业或者开淘宝店的话我觉得还是要先想好你的第一批这个流量就第一批客户你要有第一批稳定的客户或者说流量你才能继续把这个事情做下去像你的话两次都是因为

没有客户跟流量吧然后也没有计划像你就是都会计划好的但是我呢就是有啥就马上做但是我不会想后面会怎么样就是我觉得我们俩就是都有好有不好你是执行力强对我的话我的话就是一定要一定要有计划才能做所以我执行力就很差嗯

就是这个周边你说做这么多年我做 B 站 UP 这么多年了才会做我如果早几年做的话可能现在就都已经做起来了因为之前也有我们大学同学不是说你可以做点什么周边品牌然后你就说你没什么兴趣对包括我这个人吧就说难听点就还挺犯贱的就是一方面我又想赚钱一方面我又有那种所谓的追求我就不想做那种

太普通的东西吗也不是太普通太垃圾的东西我就觉得自己的能力做不了好东西但是我现在的想法稍微改善了一点就是你可以做东西而且你一开始做东西也不会是最好的东西但你只有做了并且一直做或者多做几次你才能把好东西给做出来你不可能一开始一蹴而就就是做出好东西的对所以我觉得我现在也会渐渐地开始去做一些

一些东西吧就反正没那么满意我也会先做积累点经验嘛这样子等未来我真的想做特别自己满意的东西的时候我有那个条件跟经历跟经验就可以去做了这里废话说的有点多了然后扯回来就是上新的当天晚上因为我前面经历过两次没有流量卖不出去的经历对不对然后我们帽子上线的当天晚上

我的手机爆了呀简直你是那个牵牛是登在你手机上的吗对我是子账号嘛对不对你还截了一个那个对我录屏了因为真的太惊人了你知道吗就是一上线就开始整个手机全部都是刷屏了你知道吗我当时真的震惊了原来博主的力量是这么的强大对但老实说其实在开麦之前我心里还是非常非常非常紧张的

就是虽然我觉得好像 600 个卖出去卖不出去不是什么大问题但我又觉得万一卖不出去不仅是钱的问题损失点钱无所谓的是吧就是这个面子上过不去原来你心里是紧张的因为你嘴上一直跟我说

我觉得没问题能卖光的因为我身边的一些朋友嘛玛丽奥什么的是吧平时也开玩笑的嘛说我什么博主带货什么之类的是吧就我在想万一我这个连自己的这个帽子都卖不出去这面子往哪搁呀是吧是吧这个三十万粉丝你说都

都是刷的了都是假粉了幸好大家非常的支持对但其实一开始也不是说一下子卖完的对对对没有全部卖完老实说我一方面紧张一方面我又对自己预期有点太高了嗯因为我有参考过其他的 up 主 up 主我也不说了大家应该都能猜到是谁哦他们那个货你说一万件一分钟就卖完了哦

是吧我在想那我 600 件是不是也一分钟能卖完其实是卖了一晚上才卖完的对所以当时一开始看到就是可能有 100 多单 200 多单的时候心情先是放松但后来发现诶怎么还没卖完

又有点紧张你知道吗其实对自己的心理预期还是有点高的但好在最后是都买完了对就还蛮开心的然后就开始了我们的打包过程因为当天晚上

就是本来我是想要来一个包一个来一个包一个但是这波来的比我想象的多呀我就看不过来了你知道吧然后就是等了很久我们不是那天在工作室待到凌晨两点多才回去吧两三点嘛两三点对就到后面的时候消息渐渐的平稳了卖的也差不多了下单速度没有这么快了然后才开始整理订单嘛对不对然后整理完之后我们两个就开始分工了嘛就是打包嗯

打包的过程你觉得累吗还行吧我觉得还行我觉得当下就是第一天的时候其实是蛮累的是吧

不那还是还我主要还是开心你知道吗开心就是开心是开心的内心非常激动我是因为哦对然后还要再讲个小插曲呢你记不记得那个快递小哥嗯当时我不是让他给我冲面单哦他就觉得说你卖不卖得出去的呀你这东西啊他觉得他因为我们数量他让他给我们冲 600 个面单嘛对对对他问我多久发完我说两天三天就能发完他觉得不可能他还发消息

跟我说你不要把这件事情想得这么简单这个东西没有这么好卖的他说他给我充面单的话他也要垫钱进去的他说到时我不用玩怎么怎么样我是没关系的你如果想要我们先给你点钱也没关系的他就开始劝我这东西真没这么好做的你不要把做生意想得这么简单小哥也是好心啊对对对见过杭州太多这种做淘宝世外的人对对对然后第二然后当时我不是报到两三点吗我就拍了个照片给他嗯

然后我说你明天准备辆大车过来拖货吧结果他两三天还回我消息了然后平时他都是称呼我美女怎么怎么样结果那天老板今天有多少个直接改口叫老板了对我就觉得好好笑他然后就是第二天他来的时候你记得吗他找了个朋友过来就笑呵呵的过来我说怎么样我全部给你发光了吧他就包得非常开心对不对是的就真的很搞笑对对对

但这种感觉感觉蛮好的就看到就是我们自己也赚到了钱然后也让我们这边这个快递小哥也赚到了钱就是看到快递小哥那个笑容感觉比我还挺开心的而且又很热对吧满头大汗但是他就非常开心是吧卷着那个衣服露出他的大肚皮对挺可爱的小哥挺可爱的是的

然后所有的这个东西都是我们自己包的嘛我一开始还想要不要找个什么终点工对不是终点工临时工对对对过来帮个忙但后来其实 600 件货说多多其实说少也不少说多也不多也不多对就我们还自己都自己包了对本来想说找你姐过来帮个忙对对对因为我姐反而没事做嘛退休了反而

反正最后还是就我们两个人全部都是我们两个人自己亲手包的但是这个事情我最后总结出来啊嗯我在想就是有路子的话还是要找个临时工来包一下为啥呢就是想过来后来想想我觉得这事情确实挺累的但是我就是觉得累病快乐着但中间呢又因为嗯

因为我没有这种那么多的经验这中间也有包错货发错货的对不对漏件少见后面我才知道我得对这个跟那个我前面就看了一个放进去看了一个放进去但后面好像还发错了几单的真是不好意思我主要是我这个人对别人是特别不放心的一个人我主要是没找临时工最重要我觉得对临时工不放心我怕他们

没给我包好或者给我弄错了这是为什么我做视频这么久我一直我的视频几乎都是我一个人做的对 都是你自己一个人对 然后很多人以为就是我们身边的朋友可能以为就是是你帮我拍的我其实就是

很小的东西 95%都是我自己拍的我可能只有 3%吧 3%对让你一些需要运镜的东西对不然我基本上都是我自己架个三脚架在里面拍的对就因为我自己对别人确实是不太好

不太放心而且我觉得因为你的要求比较严格对就是我要求太严格对我觉得别人就是说我东西有多好就我自己自我要求严格就是你自己心里已经有想好了够想然后就是别人又拍不出你脑子里想的东西对不对对我就会很懊恼然后我其实不是脾气特别好可能大家看我视频觉得我乐呵呵是个脾气挺好的人但是在工作这个事情上非常严格我绝对不是一个脾气好的人包括我以前的同事也是就我以前上班其实

对对同事要求挺严格但是反正跟同事关系还可以啊但是可能涉及到工作的时候工作归工作生活归生活对不对我是分的还蛮开的对因为平时生活中我们两个是不吵架的嘛对不对对对几乎不吵工作上的事情你就三不五时会对我板着个脸对吧对对但是我也知道我自己确实因为我也不是专业的我拍出来的东西也没有你想象中的那么好对不对就是

现在他们看到那种小你小红书微博上发的有些照片是我拍的底下可能有人评论说拍的真好什么什么之类的但他们不知道这张照片背后我是按了多少次快门才拿到了这么一张照片对不对确实确实所以这我觉得算是我的一个缺点吧也是一个优点吧算优点也算缺点吧这个播客里面聊了这么久了但其实我最想聊的是当中的一个小插曲什么黄牛哦

你来讲讲吧说起黄牛我这火气慢慢就要上来了就是当时我有想过可能会有黄牛但是我又转念一想你这东西哪有黄牛就是有谁会愿意加价去买呢你又不是什么名人对不对然后可是真的就是有黄牛对不对然后当时也有想过要设置限购但是因为我们是新店然后它限购好像要参加什么

活动什么的跑跑设置限购比较麻烦然后就没有设置限购因为总想着不会有这样子的人对不对然后就有了这样子的人有了这样子的人一开始我就去联系他我说不好意思我们这个是限购那万一他在听我们播客的吗

没事的听就听呗我就联系他说不好意思我们这个是限购的他说他就上来说话就很冲不对是他先来联系我说让我这个东西先别发货他说他过几天这几天不在等过两天再发什么之类的

这个是经典的淘宝导货的这个人的一个路数对因为然后当时因为消息太多了我就只回了个好的然后后面等我一个一个全部整理过去整理到他这个的时候我发现不对他怎么买了这么多买了多 20 还是 30 个

不止可能三四五十四五十个我总共就六百个一个色就三百个然后那时候呢已经蛮迟了就有很多人来联系说没抢到还有没有什么之类的对不对然后同时看到这么一个人拍了这么多然后我就去联系他我说不好意思我们这个是限购的然后他就说话很冲他说你页面不限购你嘴上限购的吗怎么怎么样他不还嘲讽我了吗

对他先开始是嘲讽你说你一个 up 主什么大概就是说这么点货怎么到现在都没卖完什么之类的对就是我给大家 post 一下他的心理我看过这个人的某鱼上面有什么东西呢

有这个 Z 哥的鞋子有这个得体的衣服就是他是专门导这些 B 站 up 主自己错的这个周边的他是专门导这个东西的这么一个人是吧然后他觉得我这个东西可能他对我期望有点太高了他会秒光然后他就会有这个升值空间因为大家知道有些 B 站 up 主

就我前面说过了嘛您这个说出来了有些他们的这个产品确实是有溢价的他可能觉得我的东西可能也会溢价也存在这个溢价我谢谢他这么看得起我但是我可能让他失望了没有被秒光所以他就过来嘲讽了过来嘲讽我淘宝店来嘲讽我这么大个 up 主这么点货还卖不完对然后我跟他说限购的吧他说话又那么冲对不对对对对然后后面他就说这次就

意思就是说下次再限购这一次我拍都拍了你就算了吧还怎么样的对不对然后当时嘛就有点懒得理他了还怎么样的啊就想说算了算了那就这样吧结果后边吧他开始让我不要给他发货就是说他闲鱼上卖出去一个我帮他发一个他没说闲鱼嗯对他不能这么说对对对他他的意思就是说让我别发货嗯他

就是后面来改地址对然后就改一个改一个改一个嗯那我心里就想说哦你在中间这么操作一下你就赚个几十块钱他可能赚三十四十吧可能好而且要知道他赚的钱都是我的观众的钱对就是就是我就很心痛只有我的观众会去买买这个东西这是我的周边呀他又不是什么品牌的东西对对对对是吧然后就真的就是同时很多人就来说他没抢到什么之类的我内心就觉得很可惜对不对嗯但又不想

他这么个加价对对对就没必要真的没必要然后他中间来改了两次地址嘛对不对然后让我就别怎么怎么样反正说话就蛮冲的一直都是说话很难听的对对对他哪怕礼貌点对我就假装我不知道这个事我怎么样就给他发掉了反正说话就是很难听具体说了什么呢我现在也不太清楚但是有点忘记了但就是说话很难听对吧然后

改了两个地址后面的时候他就让我一直不要给他发不要发呢那我说我们几乎全部都打包完了对不对然后他就意思说让我不要发等着他什么什么之类的然后我就有点因为他那个某鱼上面还没人下单对没有人下单下一单他再来改一个是的是的然后后面我觉得碰到这种情况然后我就去打电话问淘宝的官方客服了嗯

我就跟他说有人在我们店铺恶意下单我该怎么办对吧啊然后他就让我们提供证据啊其实去申诉啊什么之类的反正中间一系列的提交证据什么什么之类之后最后判是我们这边赢的嘛对不对啊但那个人疯狂的投诉我对对对他判的结果就是说嗯

它好像我们申诉有两种结果一种呢就是直接给他订单全部就是他们系统会给他订单全部关闭掉的还有一种呢就是我们一直不发货都没关系的他去投诉也没用的不会算我们延迟发货的然后我们是属于第二种嘛然后我们就可以把他订单拖着直到他只要他他自己来申请主动来申请反正我们不发货都是可以的然后这其中

因为我们一直拖着不发货我也跟他说了我们投诉已经成立了我们是不发货的你要把申请退款然后就把他可能又逼急了还怎么样的吧说话更难听了对不对就是开始说脏话了已经对就是前面是冲后面已经是骂人了就骂得很难听了是的然后他反正也不退款我们反正也不发货就这么一直僵持着嘛对不对然后他就开始去投诉你说我们客服服务态度差说我们不发货投诉了几十条对他还

他还截图过来威胁他说你不怎么怎么样的话他说我每隔半个小时投诉一次他说反正订单多的是怎么怎么样对吧他每个单都可以投诉对对对然后反正我们也没理他嘛然后后面他好像一会儿

申请几个退款过一阵子又申请几个退款但是一直都是有挂在这嘛对不对然后就是到后面了嘛我们发完货然后有那种退货的或者有跑单的然后不是有跑单整理出来了很后面了我们又重新上架嘛对不对对结果他又来了是

非常坚持不懈但问题是他挂在闲鱼上也没有迈出去他为啥又来了呢我就很不懂对吧是然后那一次呢还是对我抱有期待可能对他对你真的有很大的期待很抱歉让您失望了然后那一次因为跑单数量也不多然后但是他还是排了可能十几二十个吧嗯

然后他也没有让我改地他让我改地址了改到了全部改到了一个地址然后在他后续我就他换了个名字

他换了个名字换了个号他换了个号但是对换了个号换了个账号因为前面那个账号我们那个了嘛对然后他换了个号然后名字也换掉了但是地址是一模一样的这个武汉大学是吧我不知道你到底是不是武汉大学你可能没在听那个人我不知道这个人到底是不是武汉大学的如果是武汉大学这么好的一个学校对你就出来干这种事情我觉得你浪费了你的这个学历嗯

是吧你的母校也会为你蒙羞的但我希望你只是填了一个武汉大学的地址你只是住在旁边的一个屌丝而已对我觉得就是你做黄黄牛做黄牛没关系那你得等我发给你你自己会

可能

十几二十个吧我也忘了然后我假装我不知道这件事情我假装我没有发现他就是原来的那个人我也懒得去跟他扯那么多了因为扯皮根本就没有嘛然后就直接把他的货给发掉了嗯

然后发掉之后因为我们拍的时候他的运费不是有那个的吗我们是不包邮的嘛对不对然后他收到货之后他要退货了然后他来联系我他退货的理由是说我们质量有问题还怎么样的反正就是自动要求因为假设他体验了这个原因他就是可以退运费的不然假设是自己不喜欢运费就不退的嘛然后他就选择了这个原因然后我就联系他我说你

质量问题你就把照片拍过来给我怎么怎么样他就是没法提供这个东西然后他的本性又露出来了说又开始难听了然后就是大概意思就是说你如果给我怎么怎么改掉你运费退给我我就怎么怎么样然后就说我卖了这么多帽子你还赚我的运费什么什么就说这种话了我说你这个帽子你买了几十个我发货我也是超重了非常多的我前面还好生好气跟他说的我说我根本就没有赚你的运费你这个运费本来就超重非常多了的

我还把我那个运费账单截图给他他说你

你批的倒是蛮好的他这么说我后面就觉得算了算了我累了然后我说你直接把这个理由改掉我把运费退给你就行了他其实没有别的要求就是他退给我之后我再返运费给他就行了我想说算了算我真的懒得跟他扯就是在在乎这些迎头小利你知道吧然后我说你我就说我给你同意你马上给我寄回来我说寄回来之后我收到没问题之后我会给你返运费的然后他就

退了十几个过来吧对不对然后退了之后我看到我收到没问题了然后我就直接把他那个退款申请处理掉了我也直接运费反过去了因为我懒得跟他扯皮对不对他还来了一句你退运费速度倒是蛮快的就这种时候还要这么来一句你知道吗挺逗的这哥们对啊这哥们真是但是反正前面我是我也是那种挺犟的人我就想跟他

你要跟我搞我也跟你搞嘛但后面我们俩确实是累了把我们俩这么宝贵的时间花在这么一个屌丝身上太浪费时间了我也懒得跟他搞了就不搞了反正弄完拉黑完事了但是这个反正是我做淘宝

就是卖这个东西印象最深刻的一个事情呢但这个就是极个例的我不得不说我们我的这个观众的素质还是挺高的就除了这一个个例之外其他人都非常的友好对包括出现了一些问题啊一些肯定这个东西有产品肯定就有问题吧对但大家沟通我觉得也都是非常好的顺畅的嗯包括很多朋友给了我好评好评写了非常多字对对对就是这个东西我觉得还是还是蛮感动的吧嗯

还有很多人来联系我可能来说真的很可惜啊没有买到啊什么之类的就很多很多人过来说没有买到问我还能不能返单但没有返单的原因就真的就是时间太久了因为我们用的是进口机器

主要还是工厂不给力对分机器问题不大工厂找借口对我们去当时快要上架的前两天你不是让我去问了一下如果要反弹多久它当时是八月份吧我们还是九月份九月份它给我们排到了十一十二月对这怎么反弹就现在了对

让大家等这么久那我觉得也没这个必要对不对对对对然后中间还有人来问我说我去闲语上收行不上行啊什么什么之类的然后我都会说建议不用加价什么的因为真的没必要加价对不对我是觉得没必要不要浪费这个钱就现在国内的很多大家都喜欢炒你知道吗品牌自己也喜欢炒消费者也喜欢炒但我觉得消费者喜欢炒这个管不了

但品牌或者说自己做产品的人我觉得千万不能有这个心态吧对对对像余文乐那种自己的鞋被炒上架了发三个手的行为我是不能不能理解的就是你心里自己偷着乐还行不能把它发在牌面上而且我觉得很多东西它没有这个必要它就是一个帽子嗯嗯

是吧一个周边的帽子我觉得我卖一百多块钱我爸听说我卖一百多块钱他已经觉得非常贵了嗯对啊是吧因为我们要赚钱嘛所以我是加了钱上去的是吧这个就是这样但我觉得没没没这个必要吧嗯是吧反正后面后面再出其他的吧我在催催你说是这么说了但我们到现在还没开始着手那是设计师的灵感枯竭了吗也不是灵感枯竭了吧就是

就麻烦 怕麻烦但是还有很多人就是让我就是有跑单的话联系他们什么什么之类的啊如果你现在正在听这个播客但是你没有抢到跑单的话那是因为我们真的真的没有跑单了就是当时有让我帮你就是有跑单提前通知你的我都通知了的但是数量真的非常少如果没抢到的话

也非常不好意思你只能等下一次的其他产品大部分的朋友就很爽快收到之后就马上确认收货了是吧就很少就退货率退换货率真的非常低因为我去咨询一些其他做品牌做淘宝的朋友他们那个退换货率非常高相当高尤其是双 11 的时候

他说卖两件的退一件回来就很夸张的所以相比较之下我们觉得我就很幸运就是有任何买来这个周边的朋友在听这个播客的话就是真心的非常感谢感谢支持感谢支持感谢支持但最后话还得说回来就是做周边是为了赚钱但其实

也就 600 个帽子货值也不高对就是你能算出来就是总金额就那么多了然后你扣除一些成本就是利润非常少比我想象也没有非常也非常少到也没有蛮少的不多比我想象的要少就是

以我们付出的劳动力 付出的时间成本 精力成本来说的话收益其实是不太高的可能做别的事情收益会更高但是这个也不得不说这个是一个尝试 开拓因为后面可能也要做更多也是一个好的经验了也是一个好的经验 蛮好的可能后面做博主也好 做 B 站也好

这其实并不是一个特别长久的领路还是说吃青春饭了是吧我现在还没到 30 岁 29 岁是吧没满 30 周岁你说我做点穿搭什么的还有人看你说等我年纪再大一点可能往后五年还行五年也不一定但往后十年呢

是吧你不好说那我后面能做什么呢我也不知道但是产品的话是一直有人在消费的对而且我们也可以顺应市场做不同的产品所以这个还是

买好的一个事情吧还是买好的一个事情对就虽然说最后算账的时候没有我想象的那么多以为我们以为会赚还蛮多的其实没有那么多很开心的我还当时计划好拿到钱之后我要去买什么我要去干什么结果拿到钱发现啥都不能做是的然后但是呢我还是会想要督促你去赶紧开发下一个产品你知道吗因为就是

包货的时候虽然说我只是一个无情的打包机器但对我来说没有那么的空虚至少有事情做了然后又是乐在其中的

而且这跟这跟员工打包的员工不一样就是你这个是为自己打包你没打包一个你就想到那个那个支付宝到站对对是吧那个声音响起是吧所以这个动力也不一样嘛是吧不然是为别人打工不然是为自己打工是吧嗯对但是现在这个创业环境确实不太好啊我们做这个播客不是说鼓励大家去做自己的产品做品牌做淘宝店我们只是想把这个经历分享给大家分享出来

也不知道有没有意义没有意义也没关系我只是想把它说出来我主要是想说前面我做产品的那些过程吧就是让自己感觉还不错的东西就想把它说出来炫耀一下是吧 show off 一下所以就做了这些播客包括这播客很久没做了然后我们的播客也不是那种

特别有营养特别有价值的就是闲聊嘛对小宇宙上面那种可能很多财经类啊金融类的嗯你要很认真的听漏过了感觉就错过了这样的多少钱一样他们那知识知识类的播客嘛知识类的话那我就没法参加了那个就跟上课一样你知道吧你你得认真听听完你可能还得做个笔记怎么样完事你还得写作业因为你得跟着他说的这个东西去操作才行我们不是那播客我们就闲聊闲聊我们就是你们

洗碗打扫卫生的时候放着陪伴你的哪怕你洗碗那个声音把我们播客盖过了你听了半天都啥都没听到也没关系因为也不重要是吧都是废话就希望能让大家听得开心就好是吧也是我们我太久没做那个无话可说所以想继续更新一下嘴巴咸了对吧对对那这期播客差不多就到这边吧聊了蛮久我原本计划可能聊半小时可能最后剪出来

我现在是录了一个小时剪出来可能还应该四五十分钟肯定有的所以应该还是蛮久的那么后面大家如果有任何想听的话题的话也欢迎给我留言对有合适的我们会继续录至少现在我是有一个稳定的 partner 当然也不一定说后面都是他

对因为后面我可能也会我想找其他的朋友过来但可能其他朋友都比较忙对只有我最空了时间不一定约得上对吧再加上我又不是一个特别涉牛的人有一些话题就适合我们俩来聊的话就适合两个情侣啊或者说两个普通人来聊的那种话题大家有什么感兴趣的可以

私信给你对对对对可能分享分享我给你的故事这种都还行这种还行但这种我还是想少一点吧因为我前面的播客全部是包括这期播客也是分享自己的故事嗯也可以分享点观点类的 maybe maybe 不好说嗯一切皆有可能嗯那这期播客差不多这边嗯对然后这个播客最后要放歌的你知道吧那既然你是我们这个小岛播客的第一位嘉宾那你来选一首歌吧别这样我

随便选手啥那就选手我的主题曲吧什么歌你说什么歌小雨啊会不会太无聊了没事没事没事那就选我的主题曲吧 OK 那就放这个小黄的主题曲小雨张正越的小雨给大家那这期播客差不多到这边我们不知道什么时候的下期再见拜拜拜拜总有些惊奇的记忆比方说当我遇见你

你那雙溫柔剔透的眼睛出現在我夢裡我的愛就像一片在你的天空無處停多渴望化成真正的笑語滋潤你心中的土地

不管未来会怎么样至少我们现在很开心不管结局会怎么样至少想念的人是你我不会把它当作游戏因为我真心对你

總有些話是不能聽怕你會掉入選擇題我把情感自私的那一面隱藏在黑夜裡我的愛就像一片晝在你的心呼出聽是尋覓明一個美

希望不再流浪飘荡