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对话美国当地PR，品牌出海营销的想象力被限制了？

2023/8/16
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出海合伙人
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LJJ
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LJJ: 我在美国的PR工作中发现，线下市场比重很大，许多不知名的本地品牌都非常重视线下渠道。成功出海的品牌，会融入当地生活，让人感觉不到它是‘出海’产品。国内外生活方式和消费场景差异巨大，国内营销策略不一定适用于美国市场，尤其在西海岸地区。美国人生活节奏快，开车出行，电台和高速公路广告牌是有效的营销渠道。 我经手过一个中国饮料品牌的案例，它的销售数据与季节无关，说明它尚未打入主流市场，更多依赖华人渠道。进入Costco难度很大，需要长时间考核，但进入后对品牌曝光有很大帮助。美国人对中国文化的认知在变化，从刻板印象到多元化认知，游戏《原神》是美国Gen Z一代对中国文化的主要认知来源之一。文化输出可以通过意想不到的方式发生，产生强大影响力。 美国当地客户的营销需求非常细致，会根据不同族裔和语言进行精准市场细分，甚至细致到考虑你的语言和销售人员的形象。中国出海品牌应更多关注线下渠道，如线下商超，但也要做好线上营销，进行AB测试，不能直接照搬国内策略。 主持人: 通过和LJJ的对话，我们了解到美国线下市场的重要性，以及中美生活方式和消费场景的差异。许多中国品牌出海时，往往忽视了线下渠道，导致营销效果不佳。成功出海的关键在于融入当地生活，让消费者感觉不到产品的‘出海’属性。美国市场细分非常精准，营销策略需要针对不同人群进行调整。 中国品牌出海需要学习美国当地公司的营销经验，结合线上线下渠道，才能取得更好的效果。

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企业出海时，预算的大头往往会花在线上。但其实，和国内相比，海外市场环境和消费者的生活方式有很大差异，最直接的，就是线下消费场景的比重。这次我们从一个饮料品牌案例开始入手，了解它早期出海背后，忽视了什么问题导致推广受限。事实上，不管在国内还是国外，想要触达消费者，最重要的就是走进目标消费者的生活场景。那么问题来了，如果想深入到美国市场的主流人群，需要怎么做？美国本地的公司又是怎么做PR的？本期我们邀请了嘉宾LJJ和我们谈谈他在海外生活的观察，以及他就职于美国当地PR agency工作看到了什么值得出海人思考借鉴的东西。   【本期嘉宾】   本期嘉宾：LJJ 前蓝标人，现就职于美国某PR AGENCY   【本期要点】   03:59 在美国，线下更多看到是叫不出名字的牌子   05:17 国内外生活方式、消费场景差异   09:18 出海案例分析：这款出海饮料品牌出货量怎么就有问题了？   14:51 入驻costco难吗？对品牌影响有多大？   19:45 中国品牌，还是亚洲品牌   21:01 风靡全美小孩的中国文化输出竟然是一款游戏   26:33 真正成功的出海，是让大家忘记你在出海   30:40 出海不妨多考虑线下渠道   33:56 美国当地公司的广告目标人群有多细分？   【后期】   Effy、瑪吉桑   【宣发】   瑪吉桑、王家味牛肉炒饭   【找到我们】   收听渠道：小宇宙 ｜ 喜马拉雅 ｜ 苹果播客 ｜ Spotify   联系邮箱：[email protected]