Deep Dive
在美国中部地区，获客的主要方式是什么？
在美国中部地区，获客的主要方式是通过referral（推荐）和参加本地的network event（社交活动）。这些活动帮助建立信任和关系，尤其是在商业文化中，face-to-face的交流非常重要。
在美国创业初期，如何有效搭建团队？
在美国创业初期，搭建团队时，选择具有self-driven（自我驱动）和创业心态的员工非常重要。通过参加行业会议和活动，可以遇到潜在的团队成员，尤其是那些已经在行业内有一定经验的人。此外，给予员工较大的自主权和空间，有助于激发他们的积极性和创造力。
中美商业文化中的“卷”文化有何不同？
中美商业文化中的“卷”文化存在显著差异。在中国，商业竞争非常激烈，企业往往需要在短时间内快速迭代和适应市场变化。而在美国，企业更倾向于找到一个niche市场，并通过提供高质量的产品或服务来满足特定需求，竞争相对不那么激烈。美国的商业文化更注重长期关系和契约精神。
在美国，如何通过展会有效获客？
在美国，通过展会获客的关键在于建立和维护关系。展会通常持续两到三天，期间可以通过反复接触、参加晚宴和社交活动来加深与潜在客户的联系。团队合作也非常重要，通过多人反复跟进和提供demo，可以有效提升客户的信任感和合作意愿。
在美国，如何通过体育活动进行商业拓展？
在美国，体育活动如橄榄球、棒球和高尔夫是重要的商业拓展方式。这些活动通常持续时间较长，提供了充足的时间进行深入交流和建立关系。特别是在高尔夫社交中，许多商业合作都是在球场上的长时间交流中达成的。
在美国，如何通过小型商业贷款支持创业？
在美国，小型商业贷款（Small Business Loan）是支持创业的重要方式。创业者需要准备详细的商业计划书（pitch deck），并向银行展示其业务前景和盈利能力。政府为这些贷款提供70%的担保，降低了银行的风险。通过这种方式，创业者可以获得资金支持，同时也能通过与银行的互动建立更多的商业关系。
在美国，如何通过情感支持建立商业关系？
在美国，通过提供情感支持可以有效地建立商业关系。许多年长的商业领袖在个人生活中可能感到孤独，因此，与他们建立朋友般的关系，关心他们的家庭和生活，能够增强彼此的信任和合作意愿。这种情感支持不仅限于商业合作，还能在长期中带来更多的商业机会。
在美国，如何通过LinkedIn建立和维护商业关系？
在美国，LinkedIn是建立和维护商业关系的重要工具。通过定期点赞、评论和分享内容，可以保持与潜在客户和合作伙伴的联系。这种线上互动类似于线下的社交活动，能够帮助建立长期的信任和合作关系。
- 中西部获客节奏较慢，需要更多时间建立信任
- 熟人推荐和参加行业活动是重要获客途径
- 在活动中展现专业态度和高效沟通能力至关重要
- 冷电话并非首选获客方式
Shownotes Transcript