Deep Dive
Shownotes Transcript
这个圈子是可以无国界然后也可以没有任何的这种我们说一些可能不同的国家的人或者不同肤色的人之间的一些隔阂我觉得在技术的这个圈子它真的是可以因为我们非常纯粹的去交流这个技术以及共享这种创造的乐趣所以他们当时就真的是围住我们的产品然后在那边说很多什么
然后什么就是对你非常的那种赞叹然后给你很多情绪价值大家好欢迎收听阔博之聊智慧的智聊天的聊我是主持人潘天一
《阔波治疗》是一档带有 AI 味道的访谈节目节目背后的《阔波智能》虽然也是一家 AI 企业但我们在节目中邀请到的嘉宾也好讨论的话题与行业也好
都并不一定限于扩博智能自己服务的行业领域所以我们的愿景是通过《扩博治疗》这档节目让我们的听众更广泛地了解到一些多样性的人工智能应用场景和这些行业里有趣、有故事的人想更深入了解这些人可以关注我们的微信公众号《扩博智能 Clobotics》留言听友群三个字加入我们节目粉丝和嘉宾的互动群我们期待您的参与
我们这期的嘉宾是李嘉信 Lisa 她是中国某家 Top 机器人和巨声智能公司的海外营销负责人
我们认识的时候其实是在他的上一家公司 Gina AI 他在那边也是担任市场营销的责任那么 Gina AI 其实也参与过我们阔博之聊他那期节目其实幕后的一个操盘者也是 Lisa 当时虽然他那期节目没有露面
但是我们也现在终于非常有幸在特别的这一天邀请到了 Lisa 来我们的节目去分享关于海外营销中国科技出海还有在科技行业里边两性关系的一些话题
不过在这个之前首先 2025 年还在年初大家这个 Deep Seek 的热度应该还是没有降下来所以 Lisa 我想在这里问你你过年的时候有多少个人问过你关于 Deep Seek 的想法很有意思就是我基本上过年和亲戚吃饭的时候都被他们问到了这个问题好
因为可能我刚好也是在这个三观的行业嘛对啊然后我之前的公司是就是一家在做这个 AI 三观的这个底层技术的公司然后我现在呢也是在一家硬件的公司所以说呃我这一次回家的时候就会发现我的亲戚朋友们嗯他们有很多可能是我们父母辈的对这样的一些长辈就过去的话可能呃
我这么多年可能跟他们都不会在这个吃饭的桌子上聊工作的话题
但是今年就对今年就很出圈就我感觉就是可能尤其是因为 DeepSick 是咱们自己国内出来的这样的一个很好的这样的一个模型吧然后可能他们就会更加关注一些就是比可能之前咱们说 ChatGPT 已经非常非常火了但是可能也不会像我这一次回家感受到的这么的就是大家的这种想要热烈的去了解这个东西然后
会被很多不同背景的这样的一些长辈然后去问到完全一样的感受就是我也是突然间就感觉跟这个行业完全无关的一些人开始来微信上联系我这个你有没有用过这个怎么样你怎么想的就真的就像你说的像 ChatGPT 的两年前的那种
那个浪潮只不过我们当时候看到的是在国外火起来国内因为大家有钱啊各种原因上不了但是现在终于好像有一个那个国内版的但也很奇怪因为虽然就是这期间也不是说没有其他的国内的工具但好像这次他才真的炸出圈嗯
我觉得它可能这里面也有一个逆向的这个传播就是因为它在海外其实真的是已经打出了这个就是知名度也好或者是关注度然后所以这一波再从海外再回流过来然后我觉得这个就是一个非常大的一个冲击就是大家会觉得可能不管是从咱们说自己的我们这么多年咱们一直在讲这个
文化自信对吧然后我觉得其实它也是一种体现就是大家的这个关注然后像刚刚说到这个回流的这个事情其实也是因为我们今天会聊到出海我觉得其实它也是我们去做出海的时候的其实一种市场营销的方式嗯
按照这个逻辑那这些长辈的这个年代的人应该也共同涌进这个毛红书啊就是我指的是这个回流啊和什么什么 TikTok 难民的那个事件其实某种意义上讲也是在海外引起了先引起了这个水花然后又飘回来
OK 刚才你提到了你就是之前在一家就是基于开源技术然后给开发者做这种底层就是人工多模特 AI 的这样的一些比如说一些框架然后其实现在随着 AI 的发展就是我之前的公司其实也在不断的在去做一些更加符合当前的这个开发环境大家所需要的一些工具吧然后我觉得这个可能是
也是很多 AI 公司其实这几年我们看到说都在持续的不断的去调整自己的产品策略和就是可以做的这个事对你在那边其实负责的也是营销对吧对之前在 J9AI 的时候是市场部的负责人然后因为我之前的公司其实我们是一家
全球化的团队就是我们是一个我们叫做分布式办公就是说我们只是分布在不同的国家并不代表说我在中国我就只管这个国内市场那我们其实只是说我们究竟原则就是说我招的这个岗位的人他在哪里那他可能
在附近最近的这个地区的办公室上班那甚至我们还有一些远程办公的同事所以其实当时我们的定位就是一个全球化的团队所以也一开始从 day one 的时候就做的是这个全球化的事情所以这个也谈不上这个出海当然这个出海的话题我们等会会聊的比较细但是在这个看起来就是它是 born global 就是一创立就是一个国际化公司
对可能就是之前基本上因为那个疫情的时候很多工作是线上吧所以其实疫情这个解封之后那其实就安排了说那可能要去那边去见一见就是去像一个大型的这种网友的线下面就是包括现在你好像最近又要出去
又去回到欧洲对我看了一下其实我 2024 年有四分之一的时间都在海外出差都在各种不同的国家那从吉娜的话我们再可以说到你现在这个这家我们就不提名字了但是是一家中国的算是机器人和巨声智能的公司
一个算是硬件软件结合的一家企业吧但是就是说可能跟 Gina 有相似的地方就是你依然还是会负责它的一种宣传或者一种社区吧因为这两个产品或者这两家公司其实都是要依靠算是就是上游的那个开发者去拿你们这些产品去再把一个最终的产品形态做出来
是的所以你要不先聊聊你现在在这家公司做的一些事情然后我们就后面就把整个这个话题转到就是怎么去做这种面向开发者的一个业务嗯对那我目前的公司其实我们是做我觉得可能从 business wise 的话还是以这个硬件为主但因为我们其实硬件那目前其实咱们也会做很多软件的这种呃
的开发包括我们也提供一些开源的这种算法还有我们的一些开源的这种案例啊然后可以让开发者那这这批开发者呢可能就是他是对硬件感兴趣的开发者或者是他他对这种比如说机器人的开发然后嗯
对一些巨神智能的话题比较感兴趣然后可能想要开始做一些自己的这种项目啊然后包括一些这种公司它可能也会采用我们的这样的一些产品去做就是开发他们自己的这样的产品所以我觉得可能整体来讲的话跟我之前的一个
工作的话有一些可以衔接的部分就是刚刚我们说到的面向这个开发者这群人就我们就是在我之前一个工作因为他虽然是做软件但是他做的不是这个说去 2C 的这种工具类的这种软件他的这个软件是属于给开发者运用的这样的一些软件或者是说一些这种包括像这种直接的这个
API 然后它是这种形态的所以在这个过程中其实我自己有一直以来有一个形容词就是说我们就类似于是坐的是乐高的积木我们不是坐的玩具的小车
就我们都是做的这个积木的这个层面的这个事然后需要这些我们叫做 builder 也好或者 developer 的人他要去把这些积木拼出来这是拼成什么是他们决定的就是他可以比如说像我们我在之前公司的业务可能很多用开发者和企业他是想要搭建一套自己的 reg 系统
然后那它可以用我们的这个一套就是工具链或者是说一套这个底层的比如说像怎么样去做这种 embedding 比如说怎么样去做这种向量对向量长文本的一些检索或者多模态的这种数据的检索就是之前是这样的一个业务那现在的话可能就更偏向于说大家怎么样去
把这个硬件的这样的产品去做出来在这个过程中大家需要什么然后我们可能就是提供这样的一些软硬件的支持那这两家企业其实就我如果回到那个 Gina 的时候的话它也是比较吃到了这个大元模型的红利吧那一波这个期间其实我觉得就是或者是从当时的这个
创始人的角度的沟通来讲当然我今天不是说我去代表我之前的公司在做但是我自己从个人的感受感我觉得我的前思是一个
他会看得很远就是其实不是说吃了这个红利是说我们知道这个事情就是应该做的事情然后我们去做然后就刚好就发生了对吧对我觉得其实我们是定位我们当时的定位是引领者的角色就是说我们去引领了一些事情或者我们提前看到了某一种场景或者某一种
需求啊然后我们就是做这个事情啊然后那确实可能这个就是一个呃趋势然后大家都开始慢慢慢慢去做这个事情然后或者我们看到说 GPT 到某个节点它产生的这种量变到质变的一个爆发啊其实我们从 GP3 就是很早的那个时候就是都会有一些呃以这种生成式 AI 呃
之前的这个阶段其实我们就已经在像我们做这种向量深度学习的这样的一些工具嘛就是怎么样用它更好的去做检索的这个事其实很早就在做了
那我从这个角度问吧就是你应该是你的个人的这个远见吧因为你那时候就你可以等会说一下你这个当时候加入 Gina 的这个原因啊而且你现在换一个赛道换到换到这个巨星智能啊机器人这上面就是我很好奇就是 Lisa 你自己看到了什么
你预先看到了什么对不对因为现在巨星智能可能也是在一个崛起的一个过程谁知道后面就是这种在我们的生活中物理这个世界生活中像比如说你刚刚去了那个 CES 对吧 Consumer Electronic Show 就是一个消费者电子产品的一个世界最大的一个展
那么这里其实大部分的产品都是硬件吧所以都是跟多多少少跟你们的这些这些硬件也好软件的驱动背后的驱动也好都有相关所以你是不是又看到了一个新的我们大家其他人都还没看到的一个事件
那我可能可以先分享一下从就是我从这种 2C 的消费品的市场然后转到我上一家公司就是进入整个科技的这个大的这个赛道里面然后来去做市场因为其实我觉得我肯定是有一条主线那我可能这个
主线就是说我一直是在做市场营销的这个事情然后市场营销本身也是我自己非常
有热情的一件事情就是我工作到现在我一直觉得我的对工作的那种热情和我一开始进入这个行业的时候我觉得是没有什么差别的就没有好像说因为工作了很多年以后就对事情就是对这个工作没有兴奋感我觉得还是经常会有那种非常兴奋的感觉然后
然后那围绕这个主线呢那我是觉得可能这个话我觉得可能更多的是对想要从事市场营销的这个朋友或者是已经在做市场营销的朋友我觉得对于如果说我们是一个很专业的这个角色的话其实
不大会说因为不同的领域你就做不了就是我会觉得说这个事儿就是只是说我们到底要卖什么但是最终的话其实是我们要去了解需求了解市场了解用户
或者了解客户然后那我们对应的把这个呃故事讲好然后我们把我们想要吸引的人吸引过来啊然后我们跟他们交朋友我觉得这个是我一直以来可能呃工作里面的一个底层的逻辑啊然后那呃
从赛道的选择来看的话其实我是一直都对科技或者是比较前沿的新的事物比较感兴趣的一个人就比如说我可能在之前读书的时候一直在做一些跟社会创新相关的事情就
就那个时候其实蛮早的就是在可能零几年或者是一几年那一会儿就一直在就是我的朋友圈子里面可能就是持续的会有在这个所谓的科技行业的这样的一群朋友
然后他们其实都未必是那种互联网可能就是那种很硬的科技的行业的这样的一些话题其实我是会一直在朋友圈里面有触达然后后面的话其实是我那会儿其实本来就是我到上一家公司的时候其实我在那个节点我其实是想去一个
消费品硬件的公司因为我当时会觉得那个跟我刚好是非常的可以无缝衔接但是又可以换一个赛道因为是从消费品到消费品但是可能是从日用品生活用品到一个技术科技的这种属性比较强的所以其实我那一会儿可能本来想看的是类似于
像一些公司它可能是做这种举个例子啊比如说像是大疆无人机什么之类的类似这种调性的就是它非常 tech 属性的这种消费品的公司就它还是去做这种消费级的这种电子嘛
当时本来是可能按照这个思路就想去接触一些这种技术的公司然后看一看但是后来就很巧就当时我可能跟一些朋友就聊到说我想要去看一下技术行业的这个工作或者是有没有一些平台然后就接触到 JNA AI 的这样的一个
可能在我之前也确实是没有怎么接触过的一个领域这个公司因为它是做这种非常底层的在那个时候甚至是在是在 2022 年就深沉是 AI 出来的一两年之前所以那个时候本来 AI 都没有那么的热然后它更多是一个很前沿的概念而且当时我们说我们做的是那个一套这个
去做神经搜索的框架就它非常的抽象就大家可能理解起来就会觉得非常的抽象然后我当时就了解到说因为那会儿是公司在一个刚好是 A 轮之后然后打算要去组建这个市场团队或者是说想要更好的去运作这个
开发者市场这一块我就刚好得到了一个面试的机会吧那我就去试了一下那因为当时其实也考虑到说可能我之前不在这个技术的这个行业和圈子嘛所以我记得当时我第一轮面试的时候我的那个面试官其实给我留了一个作业或者是一个名字
命题吧他就是说那我给你那个一个周末的时间大概就是两天然后你去做一轮这个调研就是关于我们的这个业务和相关的一些东西然后你做了这个调研之后你再跟我聊一次我看一下你了解到什么程度
我当时就记得我用了两天的时间去整个捋了一下就是开源社区的事就是什么是就是开源这一套东西是怎么回事以及就是关于这个开发者他是一个什么样的人群然后其实我当时用的是我们在 marketing 里面经常会用的一个调研手段叫做 focus group
就是焦点小组就是我就是把我自己身边的这些我认识的各个大厂的程序员拉出来聊然后因为我们那会儿还没有商业化就是我前四在当时的阶段就主要是做这个开源的项目然后我就会问他们说那你们对这个开源的软件你们使用的这个情况那平时如果说有一些技术交流你们会不会去就是其实我基本上把我如果去做这个工作可能会做的
事情都跟他们聊了一遍然后去了解他们的这个视角他们是怎么看的基本上就是从这个角度吧那我自己也去看了一些书资料我就记得我当时接触的第一本关于这个开发者市场的这个书叫做
developer's marketing doesn't exist 就是说他说开发者市场营销是不存在的但他实际上讲的又是开发者市场营销的这个话题就很有意思所以基本上当时就
这么去自己去梳理了一轮我觉得还是挺快就找到了一些可以突破的一些点或者说我觉得我可以做的一些事所以那会儿就是后面又再一次去面试的时候老板就觉得说他觉得我这个学习的速度和这个状态都挺适合他们这个创业团队的
然后其实我当时加入团队的时候我一开始我的这个任务还是有阶段的就其实一开始的这个角色更多的是属于中国的这个社区经理的这个角色因为那会儿有一个最重要的任务就是怎么样把中国的这群开发者从零到一给他运营起来
所以那会儿其实先做的是这件事情然后差不多大概用了三个月左右时间有些雏形了之后然后我开始去整个去看这个全球的这个开发者的这样的一个社区和整个的这个包括后面也延伸到说 2B 的市场的一些这种客户的发展之类的
所以你们还是存在这个 2B 的虽然就是大体还是这个开发者市场对所以其实这个也是对开发者市场的一个定义吧我觉得开发者市场它我们说有 2C 的市场有 2B 的市场那我觉得 2D 的市场就是开发者市场其实它是两个属性都有就是它如果说
是他可能在很前面很长一个阶段他可能开发者就是 to see 然后开发者都这个拥在一起他就是 to be 了 to be 对或者是说他可能有一些开发者甚至是某些大厂的开发者他在很长一段时间可能都是你的一个这种开源项目的用户也就是说他可能并不是任何的商业用户
但是不代表说他未来可能他背后的这个团队或者这个公司他不会考虑去跟你进行商业合作这个是会发生的所以这个就是为什么我觉得 2D 其实它的属性是一个可大可小的一个事然后就是看看我们怎么样去把握以及我们可能这个也跟公司的产品策略有关就是说有一些公司那像可能在
海外那这个市场可能很多人就是去做这个 SaaS 的东西啊去做这个 SaaS 的软件那像我们自己之前在深层室 AI 起来的时候我们其实有做这种提示词的 SaaS 就是提示词工程的这种 SaaS 软件啊然后就会发现对对就就会发现说其实对海外开发者来说他们的这个呃
消费意愿或者是说这种接受程度还是挺高的嗯对所以然后后面的话就会有那他们可能就会问我们说那他们如果公司可能他们一开始小量的用然后后面就会问说那他们公司可能比如说后面想要批量的去生成一些文生图的这种任务那他需要批量的这些提示词的时候那他怎么样跟我们做一些这种 B2B 的这种采购啊
所以其实都会包括国内的一些公司也会有那所以开发者这可能是个比较傻的问题就是开发者市场跟开源是其实不是同等的它是不同的是就我之前刚刚讲到说我们其实说这个开发者市场营销是不存在的它这个概念其实是说开发者他对于任何听起来像营销的东西都非常的敏感
然后他们很难被取悦就是如果他觉得说你就是一个做广告的或者是这种他就天然的排斥为什么呢因为开发者他会觉得我就是我自己是最聪明的
然后就觉得说这句话不知道得罪了多少人没有人可以忽悠因为广告它 somehow 它还是会带有一些这种说好像我要去给你洗脑我要去营销你就是它会带有这种兴致就不是说一个绝对的那种聪明而是说
我不会轻易的去被你 convince 我觉得可能他们是天然带有这种 mindset 所以如果说你是去做这种纯粹的广告性质的东西其实很难去打动他们但是呢如果说你一旦走到了就是我们现在想讲的这个什么你一旦进入了他的心爬里对吧你一旦这个打入了他的这个心爬上
然后它对你的包容度有很高就是它可以跟你一起去 contribute 这个文档它可以跟你一起去去提 issue 对吧改你的这个修改你的 bar
然后他其实是又会支持很多他自己觉得非常能够从情感上我觉得是有一种虽然他是我们说起来好像技术的东西很冷冰冰但其实我发现开发者
要讲情怀也非常的有情怀所以作为这个 marketer 你需要走入到这个开发者的心里面非常适合我们今天的这个主题对对对是的这个也是我自己就我因为我接触的有软件的 AI 的硬件的就是各种不同的圈层的开发者嗯
然后我的感受都是一样的就是如果说咱们今天是要去做开发者市场就是要跟他们交朋友我觉得这个是一个心法
好的行祝那个今天大家过节的这个开发者们听这个记住这句话对或者是说想要做开发者市场的这个对对企业团队或者是个人然后我觉得这是一件挺有就是我觉得自己做起来挺开心的一件事就是嗯
因为你知道你没有办法忽悠他你一定要拿出真东西然后你还要拿出真情实意就是你一定要走心
我觉得是这样 OK 那其实我还想把这个我们的这个主题也引进起来因为你现在做的是不算是那么全球化公司吧因为是一家中国企业就是徒生徒长的中国企业那么你但是这个产品其实也是随着你们的客户也好还是直接有这种这个算是散客那么
都是可以走向拉斯维加斯的 CES 所以你无论是做这个硬件市场硬件开发者市场还有这个海外市场这些你怎么把它这个结合出来可以讲讲一些分享一下这个经历和故事吧
对其实我们现在做的这个市场就目前的这个硬件产品也是面向全球市场的但是可能这个因为是硬件实体的产品所以可能它的这个模式更多是说我们也要去和海外这种本地的竞销商去合作
然后可能是在这种比如说不同的这种线上线下的渠道就是能让咱们的用户和开发者可以实体的去拿到这个产品所以可能像软件的这种可能就是你去这种线上的去发布比如说你去 Product Hunt 上面去 launch 你的产品
然后那可能对于硬件来说很多这种团队就比如说我们接触到的团队他可能是去做 kickstarter 然后就是就类似的这种对比吧但我觉得对于我的工作来说我觉得就是整体还是面向开发者的这个大的人群
然后而且我现在还就是如果从这个人群的角度就是不管是软件还是硬件他们是有一些共性就是刚刚我们聊到的这些就是比如说开发者他的这种 man side 是什么样子然后你要怎么样去走心的跟他们沟通所以这里就嗯
出来一个我们工作的一个重点就是我觉得做海外的这个市场一定要重视内容就是其实我们我自己包括接触到所有我在一些这种社区里面就我们那种社区就是专门所有全球各地做这种开发者市场的人就大家会聚在一起去交流
然后就会就非常的逆迟还有这种圈子还有这种圈子就这个职业可能真的在我在进入这个工作岗位之前我是真的也不知道的然后当我进入这个圈子我就会挖得很深然后就会发现尤其是在美国非常多就美国很多像硅谷的公司然后像一些这种北美这种技术的公司其实
很多都会去专门用这个 developer marketing 的这个岗位是不是它叫 evangelist 有点像 evangelist 属于 developer marketing 的岗位里面就是这样的就对于我来说我的工作是比如说如果我是一个开发者市场的负责人然后我会需要在我的这个团队或者在我这个
部门的 function 里面需要有这么一个角色的人他是去专门做这个 evangelist
就是布道师然后但是布道师这个角色呢其实他可以是一个有的公司啊他是一个全职的工作有的公司那他可以是用我们这种社区的用户的这个力量甚至就是在客户的公司里边自己的一个内部人员内鬼对其实就是对这个产品真的用的很熟熟的这样的用户
其实他都是可以承担这样的一个角色的所以这里我想说的是就不管是你刚刚提到的这个 Eventualist 还是说我刚刚讲的这个内容很重要其实都是一件事就是内容内容一定很重要的因为
内容的话包括它的渠道的建设像咱们做这个海外的话那像 Google 肯定是一个最主要的这样的一个我们要去做我们的品牌的影响力包括我们的信息能够很容易的被搜到的这样的一个平台所以我是觉得就是 Google 的这些 SEO SEM 就是大家还是一定都要去把它从零到一的去做起来
这个是不能少的然后呢另外的话就是在我们的这个沟通的方式上面比如说怎么样用更多这种 organic 的方式就是用有机的这种方式能够去把我们这种产品带出来以及就叫软粉是吧嗯
可以说是软文但也可以说你有意识的去收集这样的一些用户的案例然后去做这样的一些故事的包装包括一些典型的开发者的这种打造然后另外的话我觉得就是
对于产品的这个卖点的一个提炼我觉得这个其实是我看到很多这种技术纯技术类型的公司可能相对来说会比较需要注意的一个地方就是说怎么样把这个卖点它提炼的说是让用户能够感知到它的这个
好处是什么就是对我的 benefit 是什么而不是你的 feature 是什么所以这个价值的传递对所以这个里面其实有一个模板就是一个模板我们叫做 FAB 的模板就是你的 feature 然后到你的 advantage 然后到你的 benefit 就是说我的这个产品的属性
那它的好处是什么然后这个好处对我有什么意义啊就是对我的 benefit 是什么所以基本上像我之前嗯我们去做一些这种嗯
即使它是一个技术产品那我也会跟我的这个产品团队和工程师团队我会去 push 他们就是说我们要把这个做出来就是这个 FAB 的这一套东西给它做出来不然的话那我们就永远只能跟我们自己这个圈子里面的人对话就比如说举个例子比如说我们去说我们的这个香料模型它能够去处理一个什么
8192 tokens 的一个东西那可能有一些接触到你的这个公司的对接的人他可能并不能 get 到说那我这个对吧 8192 这个 tokensmeans what 然后 feature 层面的东西对对所以这个里面所以我就会觉得说我自己看到的海外的公司其实他们很多是做得很好的
就举个例子比如说我记得非常清楚是前一年前还是什么时候就是那个 ChatGPT 就那一次非常重大的发布就是那次发布之后不是那个 OpenAI 内部又出了很多 drama 的事情吗就非常的转折的那一段时间我就记得当时我看他们那个发布会
他一开始上来他并不是去讲我这个 AI 的模型能处理多少复杂的任务
我能怎么怎么样就是我付出了多少研发的成本或者我这个多厉害他一开始我记得他走的是一个非常 emotional 的就是我们在 brandmarketing 里面我们会把它叫做非常 emotional 的那种打法就是他是先让几个不同群体的人比如说你可能是一个老年人你可能是一个有身体障碍的人
但是你因为有这个 ChatGPT 或者是某一个这个工具然后哇我的生活就
然后就是 life is better 我记得他用多模态模型去做了那种盲人狗电子盲人狗对对对就是他会一上来先给你抛这种能够引起你情感上的共鸣的东西然后再去具体到说可能我这个是怎么去实现的而不是说一上来就啪啪啪啪跟你讲那种很直白的技术但是他这种方法就是很容易破圈嗯
就是他就是能够形成这种破圈的效应就是像我们刚刚说的那个能够把这个就是最后又会回到我们这个最核心的圈子里面的人他会看到说原来这么多就是
就是公众的更公众的这个场合的人都了解到了这个产品那说明他真的是需要被注意的就有点像我们刚刚最开始聊的这个 Deep Seek 可能就是你在海外的影响力已经都这么大比如说现在我看这个 YouTube 上面对吧所有的这个博主不管是
不只是软件的像硬件的我最近也看到很多这个硬件的博主就是说他可能能跑在怎么样去把它跑在端侧啊什么之类的就是会有很多这样讨论那这样子的话其实你看在国内的这个呃
量级影响量级就是不一样的所以我还是觉得说我们在这个出海的过程中我觉得一个是还是要抓住开发者的这个人群它是什么样的一个特质然后我们要有对应的这种沟通的方式然后就是还是需要走心一些就是我们要拿出我们自己对他们的一个
能够给到他们的这样的什么样的东西然后能够把这些东西包装成一个故事然后能够容易去打动他们然后来去做这样的一个我们说是一个营销但其实它更多的是一个交流然后从这个属性的层面上来去做好这一批人的生意
就比如说我可能最近一段时间我会在东亚的其他的国家会活动的比较多比如说像日本和韩国然后那我们其实也是挺出乎我意料的就是说我们在当地的一些这种社区和这种线下活动上面其实会跟他们做一些交流去展示我们的一些产品的能力
然后也现场带一些样品让他们自己去测试去跑一些弹幕然后我们在这个过程中就接触到了一些在日本和韩国当地就是比较就刚好这两个国家吧我觉得是两个不同的这种
人群的类型就在日本的时候我们其实是接触到了东京的一个可能是在这种技术圈非常有影响力的一个大叔然后他是一个创客他是一个非常典型的这种 maker 的这个角色就是他自己会捣鼓很多的东西然后他自己还有一个场地然后这个场地的一楼是一个酒吧
嗯他是一个 maker 的酒吧然后他的二楼是一个创客空间啊然后可能三楼是他自己的一些啊工作室啊所以整个他就是自己做了一个这种 maker 的小的生态啊就非常的有意思然后我们去到他们那边之后因为提前也给他们啊
寄送了一些样品测试啊什么之类的他们就非常的就是很友好我真的觉得技术是一个就是这个圈子是可以无国界然后也可以没有任何的这种我们说
一些可能不同的国家的人或者不同肤色的人之间的一些隔阂我觉得在技术的这个圈子它真的是可以因为我们非常纯粹的去交流这个技术以及共享这种创造的乐趣所以他们当时就真的是围住我们的产品然后在那边说很多什么
然后什么就是对你非常的那种赞叹然后给你很多情绪价值然后他们也会也会在拿到比如说如果说我们赠送的一些样品其实他们是会很主动的去写一些技术的博客然后以及在这个自己他如果自己本来有一些 YouTuber 或者是一些
这种自媒体的一些渠道的话他其实是会自己去做一些创作因为我觉得可能海外的开发者和国内的开发者我觉得有一个最大的不同就是我们国内的开发者可能大部分还是说因为一个公司的业务然后他还是有这个工作去驱动他
被迫了解是吧兴趣没有使用的好奇心也不能说是完全被迫了解但是可能他最终的目的是比较直接就是说我们能够这个在工作里面去使用到这个然后怎么样解决我一个业务问题很具体但是在海外的这个开发者里面可能他更多我觉得是他需要 TinkerTinker
他有很多的创作欲啊就是他的这个创作欲可能如果你这个社区刚好能够去承接住他的这个创作的这个热情就是他是非常愿意跟你一起玩的就是他可以去给你做很多这种生态的这种啊
支持的事情然后这种事情对于他来说他觉得是一个我非常有热情的一个领域然后比如说可能像刚刚我说的那个大叔那他自己可能其实做这样的一些我看他做这个酒吧就是他也不是那种为了营业去就是不是一个为了去赚钱去做那个酒吧我感觉更多是他觉得这是一个能够
去让他有更多的这个交流的机会的一个方式然后因为我当时有问他我说你们这边的会员因为他是一个会员制的比如说如果我是你的会员我可以比如说来喝酒然后来聊天什么之类的
然后他的会员其实可能有个两三百人啊但是他也会有一些那种企业会员就可能有一些比如说跟他关系比较好的一些公司啊然后可能会对他有一些全年的一些支持啊
所以就是这种这种就是他真的就是我们其实在海外如果能找到这样的一些他自己又乐于去组织人然后又乐于去做这样的交流分享的一些开发者其实是我觉得是一个可以事半功倍的事情所以这就是为什么我是觉得这种人可能他不是说你平常从
谈生意的这个角度能接触到的可能真的是需要你去混迹在这种开发者的圈子里面然后能去找到这样的一些人所以可能我这里分享一个小的窍门就是可能我会去不同的国家的时候我会去找这种圈子就比如说像之前我在柏林的时候我也有找到一个类似的这种酒吧就是它也是那种
比较偏工程师的这种聚集的地方或者是一个比较所谓的这种 nerd 就是 nerd 比较喜欢这种对对对就是他有肯定是有这样的一些地方的所以如果能够找到这样的一些场所我觉得就是可以跟这边的场所的人去交流去主动的介绍就是
所以这个里面可能就是说我们在出海的时候就是可以找到一些窍点吧就是说能够去撬开这种真正当地的这个这群人的一个联系的一个网络我觉得就是一个很好的事情所以这个是在我们可能我举的其中的一个例子那另一个例子就是
我们也是要多多支持一些这种年轻人吧像我们可能在韩国的时候我们就会有这种高中生高中生他自己但是他的开发的水平非常高这个可能就是我们当时也非常惊叹的一点就是我们自己这个
就是的技术老师都会说哇他们这个确实是挺厉害的就是做一些嵌入式开发的一些这种专业的高中生其实他可能类似于我们国内的职高但是他那个真的是非常的硬核就是他就是培养的是能够毕业就是高中毕业就能够立马去公司去工作和实习这样的一群年轻人然后
然后我们当时跟他们接触了一下也是他当时是在那个 LinkedIn 上找到我然后他是在 LinkedIn 上给我们私信啊私信说嗯他最近在找一些解决方案然后可能他们学校有一些开发的项目但是他可能嗯
预算比较紧缺然后他就问我们能不能支持一下然后后来我就说那我们要去韩国那边刚好参加一些展会我们可以先见面认识聊一下然后当时他们就说好然后那会儿他们其实都不在首尔他们是在釜山然后他从釜山坐了好几个小时的那个火车过来见我们
然后我们在那个现场就做了一些交流他也用了我们的产品后面的话他自己也是在他的那个社交媒体上写了很长的一段感谢信就是说那个对于我们这个社区的一些对他的这种反馈啊然后一些反应他就是非常的认可所以其实我一开始就是在去嗯
以一个比如说一个中国人的这样的一个身份或者是一个以中国品牌为背景的这样的一个品牌来去跟海外的开发者接触的时候其实我也不太清楚说他们会有什么样的反应因为我们可能从不管是从软件还是硬件可能还是大家本来就有一些在这个市场里面它的市场份额非常高的这样的一些品牌
它基本上都是一些来自英美的一些公司的品牌嘛所以那个时候我自己还是不太确定说那我们作为一个全新的这样的一些这个技术的品牌那跟他们去沟通的时候他们是否会愿意敞开心扉去接纳你还是他会觉得说我已经有比如说一些
比较主流的选择那我是否还会去用一个全新的一个东西但是我自己通过就是在去年一整年吧去跟不同国家的这样的开发者的交流我发现说这个事情它不是一个绝对的事情就是我们完全是有机会的大概就是这样子的一些感想刚才你提到那个就是那种
开发者之间的一种破圈或者怎么去这个文化之间不管是文化还是这个国籍之间的这种就好像开发者就没有一个这种隔阂感我自己也有一个非常这个
深处的这种感触吧这个是在我也是在去年六月份去了一趟中东在阿布扎比参加我一个朋友在那边举办的一个黑客松就是我不是参加这个黑客松我是一个 mentor 就是那些参加的团队基本上都是一些大学生嘛然后如果他们对这个 AI 的一些技术方案有问题
他们可以在现场找我和一些其他的 mentor 就是帮忙所以我们就是一直在那可能有大概有一千个参赛者吧就是这种非常而且中东这种就是尤其是阿联酋这种地方其实是很多文化的一个聚焦点就是你可以看到各种各样的文化然后但是就是在这个技术
计算机学啊技术这个面前好像大家都是在同一个评级上面我最深处的一个感慨的一个地方就是当时有一个小姑娘来问我的一个技术问题非常硬核的技术问题但是她穿成什么样子你知道本地文化很走袍子而且还不是那种就是只是盖头发她是整个脸就是什么都看不到
完全是 veiled 对吧你去看他的 LinkedIn 那个头像他也就是一个盖住的对就连有的还把眼睛露出来对吧他什么都没有完全 cover 住但是我们就可以聊一个非常硬核的技术问题对吧就是让我感觉就非常
很有感触对就是一种过圈的感觉是的就这里可能就是这一方面是说我们在技术的这个语境下面我觉得其实大家是可以非常平等的对话的然后也非常的纯粹那另一方面呢我观察到说可能我们比较欠缺的可能是一些
就我记得观察就是也不是说欠缺我觉得可能就是但还是有一些就是我们国内的一些沟通的习惯和海外的一些沟通习惯差异化的地方我觉得这个也是我们如果要做出海的公司或者团队吧我觉得要注意的就是因为我感受比较明显就是说像国内举个例子就是像在国内我们
是习惯了我们去开线上会议是不开视频的就是不开摄像头的就我们会觉得不开摄像头是一个不会太冒昧的事情就是不会太冒犯对方万一就是对方不想开但是你会发现你跟海外的合作伙伴去交流的时候你不开摄像头是一个很冒犯的事情就是
就是你要先开摄像头就是表示那个尊重就是说我是那个甚至我在之前的这个因为会跟很多海外的合作伙伴这个开会嘛然后尤其是疫情期间大家都是线上的
然后最后会养成这个习惯其实就是如果我要开会我就肯定是要准备好要么就是要开摄像头要么就是对方可能也会需要有这种面对面的沟通然后这个我就会发现说挺有意思的就是当我和国内的这个团队沟通的时候就有人跟我讲说
我们之前从来都没有开过摄像头去开会就你为什么开了摄像头对对对就是说这个挺就是可能之前就是他会告诉我说在你之前没有人跟我说要用摄像头又开摄像头这件事就是这种小事但其实往往是一些细节然后我就觉得说所以说其实出海他不是一个很刻舟求剑的说我们
把我们在国内做的就是我们国内觉得正确的方式去搬出去而是说我们真的要从很多细节上它是一个整个团队去做个国际化的融合的一件事情而不是说某一个部门某一个人他去做这个工作因为我觉得就是我们尤其是我从 CES 回来我觉得我就是非常深刻的感受到我们
接下来的这个几十年就你刚刚问我说我看到了什么对吧或者说我提前看到了什么我觉得我现在看到的就是我们在过去的这么多年它都是一个西方世界主导的一个市场就我们如果我们就简单说消费市场其实就是一个被西方的公司去定义的一个市场
所以说像我之前在的那些前几年在的那些快消费的大的公司它无一例外清一色全都是这个海外的公司那可能从前几年其实我觉得从疫情前两年 17 18 年开始咱们不是说有一些新消费品吗嗯
然后这个新消费品市场其实它是先从国内就是去开始去炒这个国货的概念就是国产的这个日用品啊消费品啊食品然后其实是从这个角度然后那其实过了从新消费品的这一波起来之后其实我们会发现说其实之前前几年的这些新消费品品牌其实现在都在做出海啊
其实比如说像这个像咱们熟知的什么名创优品对吧现在已经是海外非常火的一个这个线下的这个门店的品牌然后呢像我现在也看到说很多耐插就是我的意思就是说从消费品的这个方向上你就能看到说其实现在是我们这个国内的品牌就是或者说我们自己对吧这种东方的品牌文化文化输出
对对对开始去做输出的一个时代了那在技术行业也是一样的就为什么今天这个 DeepSeq 会出来然后包括像我们在硬件上面我们在 CES 上面看到非常这个耀眼的对吧像语述啊
然后像很多这样的一些包括我们看到说在什么割草机扫地机这样的一些在西方的这种比如说日用的这种环境里面会非常常用到的渗透率很高的这样的一些电子消费品那其实我们在 CES 上看到它的这个
这种消费品的大的展馆基本上清一色都是中国的公司然后所以说其实我们现在我觉得可能很多公司它的定位其实
呃不一定说出海这个词很准确其实就是一个 global 的公司啊其实就是我们现在大部分公司如果说你的这个业务体量就是足够大的话其实都在去往做成为一个真正的 global 的这个公司去转型啊
他就只是说那可能以前这个 Global 的公司它的总部是在美国或者英国那现在它的总部是在中国它是在上海可能是这么一个趋势所以说我觉得在这个过程中是怎么样能够跟
全球的文化去做一个融合然后从团队的角度去讲那可能每个人其实都应该去更多的去以这种心态来去触达我们的工作就比如说我举个例子像我们自己团队的同事那可能虽然我这边是主要在负责海外的营销但其实可能我们每一次在去外出活动的时候我们也会有团队的一些
可能本来是在台我们属于就是我们这种属于一线的就是台前的团队其实我们也会有很多这种幕后的同事就比如说他可能是工程师可能是这种技术方面或者产品方面的同事其实也会跟我们一起在海外的一些活动上去做一些分享这个时候其实就要求每个人其实都要
有这种随时都能够去和这种海外的用户去对话的这样的一个准备所以说其实它不是一个就是比如说这个公司里面某一个团队分子的事情而是说我们可能整体是一个整体性的事情对对对
那你刚才提到比如说拿那个呃现场会议要开不开视频的这个点子去讲你的意思是不光是可能要具备一个这种基础的人力但是更加像是就现在 ok 中国文化输出了但是我们在每个本地还是有点得像那种叫什么入乡随俗对对对对
是的就是用本地的这个文化去运转去运转 是的因为我上个月在美国嘛然后在那个硅谷的时候当时我们也参加了一个就是做这种硬件出海的一个主题的论坛就是基本上都是这个
华人的这个演讲嘉宾然后还有参会者所以我们其实是一个在硅谷的一个中文的一个活动然后当时就有专门做这个出海比较有经验的专家嘛然后就在讲说那其实我们说的这个全球化其实它不是把所有的这个东西统一成一个东西而是说每个地方其实都有每个地方的特点然后呢我们要去了解它的这个特点那比如说刚刚我说的可能
我们在日本的这个社区技术社区可能它是一个呃什么样的特点那可能在别的国家它又是不一样的啊但是可能有一些啊我们已经知道的一些就是海外一些已经形成通用习惯的就可能在前面这个呃几百年可能或者是大家已经形成的一些比如说商务沟通的一些礼仪啊一些这种呃
就是已经形成习俗的一些东西那我们也是需要去很快的去融合去接受 OK 那我们还可以说今天的就是把话题转到最后一个这个 section 其实也是到科技行业而且你还专门其实我们节目里边也有提到过很多次我们有嘉宾的时候也提到这个男女
两性之间的这个关系我们再回到今天的主题所以尤其是在科技行业你专门想聊这个那从你自己的这个感受来讲而且自己还是个文科生我们知道这个科技行业虽然我也不喜欢这个状态但是其实大部分的这个从业者还是男性为主李东南对李东南所以就是
但是你觉得你在这里反而是有优势吗你可以在这个就是走心的方面其实跟这个群体是一种绝配吗还是对你可以分享一下你自己的一些感受对其实这个也确实是我觉得就是我自己包括可能我也认识一些跟我的背景相
比较类似的一些朋友啊就是他可能是非理工男的这个角色然后可能是以一个文科生的身份或者是一个女性的身份在这个科技行业的发展然后我会呃
那因为最近几年我们会在这个社交平台上看到很多这种帖子就是说那个文科生转码嘛就很多人他会说我想进入科技行业然后我要去学 CS 我要转码然后我要几个月学一个什么 boot camp 然后就能够什么快速掌握
一些这种编程语言然后后面可能大家的反馈我看了一下其实有相当一部分的人觉得很痛苦就是他会觉得说其实可能转码它未必是一个适合所有人的一个方式也未必是一个对文科生来讲最
最合适的一个方式当然我是觉得说编程这个事肯定大家都是可以学就是只要你有这个热情我们都是肯定很多人都是就是从零到一开始学这个没有问题只是说我这边其实是想给大家提供一些
不转码去加入这个科技行业的一些经验因为像我们刚刚讲到的比如说像开发者市场营销其实这个职位和这个角色我觉得完全是文科生可以胜任的一个角色就包括我们还有讲到说像所谓的这个开发者我们叫做社区运营对吧社区经理或者是我们叫做英文里面其实还有一个专门的词叫做 developer's relationship
它就叫做它就是开发者关系对它在海外很多公司科技公司它就把它定义为开发者关系的这个就像投资者关系对就是就像我们平常讲 PRPublic Relations 那这个关系其实是我跟开发者之间的关系嗯
所以这种角色其实我觉得文科生如果说你是已经比如说你可能在转码的这过程中你已经有一些 coding 的基础或者是说你对技术是有一些热情你的学习能力比较强然后你也身边有一些这种技术圈的朋友就是你是可以去保持一个
把自己暴露在这个技术语境里面的这个机会的话其实都是可以去尝试的啊然后你并且你不需要是一个多么资深的一个开发的人员啊那更多的是说你要嗯就是我们回到我们今天大主题就是你要去跟开发者做朋友然后啊你要去懂这个一些产品运营产品营销的一些啊这种基本的逻辑啊
然后以及就是说我觉得可能这里面还有一个比较重要的就是一样是一个艺人啊就是他一定是需要是一个艺人啊
当然你工作中是艺人就可以了如果你生活就是爱人但是你工作中可以切换到艺人的状态我觉得没有问题这样也很厉害对所以说所以说这个这个就是其实在现在因为科技的这个行业里面其实现在还是需要各种不同的角色嘛所以它其实不只是需要我们有这个技术背景的工程师的这个角色那你还需要把整个的这个产品怎么样更好的
提供到用户的手上其实这个中间有很多工作可以做包括现在整个这个生成式 AI 和现在很多这种新的 AI 工具其实都降低了大家去体验技术的这种变革的一个门槛
所以说像我今天我有朋友还给我发过来一个他做的一个博客他说他那个嘉宾就是一个从 0 到 1 然后用了几个 AI 的工具什么之类的然后就开发了一条网站是吧
所以就是其实你的参与的方式很多就我觉得反而现在可能转码未必是嗯对文科生来讲性价比最高的一种方式嗯对嗯然后从女性的这个角度来讲的话嗯
包括结合前面说的这种文科生背景啊我是觉得说嗯在科技行业里面有一个很大的优势我觉得是来自于呃人文社科专业或者是呃很多女性会具备的这种嗯
同理心吧就我觉得这个同理心的意思就是说你去深入的去了解用户需求就是说我们因为我之前在做尤其是我当我在那个 AI 的这个技术的社区里面的时候其实会经常有一些
技术非常厉害的这样的一些背景的开发者然后可能会在那边交流说我想做一个东西我不知道做什么啊然后但是实际上我身边又有一些嗯这种人文社科背景的朋友那他们其实非常的敏感然后就是他们会非常快的就意识到说可能我们在生活上在工作中或者是在我们整个的这个大的这个呃
社会里面啊就是我们其实是有很多的痛点是没有解决的但我们是可以用一些更好的技术手段去解决啊
然后大家就会经常说我有一个想法但我缺一个程序员但我觉得这个产品经理对这个如果说你是放在一个你如果是在公司那其实这是一个很好的优势就是说你能够非常善于去跟你的客户打交道然后去挖掘他们的需求尤其是像现在 AI 的这个公司大家其实会非常的重视说我能不能用 AI 去满足一些原先
没有被满足的一些需求那这里就举个例子比如说我之前谈一个很大的客户然后他是一个挺头部的一个
酒水饮料吧这个行业的那种大的那种就是基本上没有人不知道他的名字那种公司然后当时我们就是也是在一个路演上面就是给他们做了一个路演的一个提案就是说可能我们能够现在接下来 AI
可以来去解决你的一些什么样的一些问题然后我们的那个例子其实就是我通过我过去几年在快消品的这个工作的经验然后我是非常知道他们的痛点的就因为我之前就是在这个环境里面工作所以我是非常知道我们需要其实我是先知道的是那我们
解决什么任务就是我们每天的 KPI 是什么然后那我就知道说我再去解决这个事情然后去达成我的 KPI 的时候我需要做什么工作然后这个工作我如果是一个纯人工的去做那我的效率是什么样子
就是我其实是对这三件事情非常清楚然后我就带着这三件事情那我就跟我的团队的这个技术同学去讲说咱们现在要用 AI 去我们公司的这个 AI 的产品和业务去解决这个问题我们需要一套方案然后当时他们就
拿到了一个很具体的 brief 然后就可以把这个方案去做出来去给提供这种 demo 的事例然后我们就当时在那个路演里面我们的那个路演是拿了第一名然后在很多不同的这个 AI 公司里面然后当时他们就说那就可以跟我们去推进进一步的合作因为其实有很多公司都来问你这个能不能去给他们做但最终落到
这个真正的这个商业合作还是很少的一个部分嘛所以说当时跟他们的这个合作就很顺也是因为我中间其实在跟他们的业务打电话的时候我会非常的去从他业务的角度去帮他去拓展一些想象力然后让他去了解说我们这个呃
AI 的这个工具它能解决什么样的问题然后因为我们当时其实有推一个工具我被问过很多次就是我们当时有一个工具是做那个以图生文
就是因为大部分那会儿不是大家都在搞那个 meet journey 然后都是以文生图然后我们当时是做了一个以图生文的工具然后就非常每一次我去介绍这个产品的时候别人都问那我要这个工具是干啥的但是我已经非常成功的把这个工具推荐给好几个公司就是它其实有几个环境比如说我们
因为要做这种电商的页面嘛所以其实很多时候你是会有这个产品图然后你有氛围图但是你也需要一些比较 emotional 的文案呢然后或者是说我们在做这个分析因为市场部的人消费品的市场部其实他会做那个叫做 social listening 就是他会去做这种社媒的一个内容的分析
其实做这个分析的过程中我们原先就比如说我原先在快消品的时候我们做这个社媒分析是我们的咨询公司或者乙方的公司他会去把那个所有比如说大家在社交媒体上发的关于这个品牌的一些言论他会去爬出来然后他会对这些文本去做一个关键词的抽取和一个分类然后那我们可能就能看到说这个
他说的这个词是一个什么样的情感意义是正面还是负面的积极还是消极的那我就会告诉会告诉我后面接触到的这些公司我会说你看比如说这个场景但我们现在发现它其实已经进入了一个图片的这种搜索和短视频搜索的一个时代所以可能原先你仅靠文本的这个就已经不够用了所以可能我们就是需要提取出来的是图片里面的信息
然后视频里面的信息然后我去对这些信息那我图片为什么要比文字要更加有说服力因为它里面有你的使用的环境你使用的人物然后你的这个搭配的东西我记得很清楚我当时举的例子比如说你要看它可能是一个吃饭的场景你就可以看到它是把这个产品和其他的哪些零食和食物摆在一起
这样子的话可能后面你去做一些广告的时候你就会找到这种很精妙的洞察就是说它是用户在比如说我吃小龙虾的时候我一定要配的是哪一个饮料嗯
就是这种很生活的信息我们就能从大家的图片里面去捕捉到所以我就会去用这样的一些其实是很具体的我不会去跟他讲什么说这个 AI 有多牛逼然后那个还是那个 benefits 对吧其实我不太会我其实是很反对去
天天就是纯粹的去讲说啊我这个算法跑多快什么之类的就因为因为很多时候其实业务面向的人他未必是真正对方公司在负责技术的人可能更多是对方公司的这个决策层啊他可能就是对 AI 突然看到了然后他会过来问你说这个东西我们能怎么用对他来说其实他关注的是追踪他的那个场景啊
所以说在这个里面我觉得文科生的表达能力也好或者是说你的这种洞察力其实是我们一直在这种你过去的这个学习期间对吧你在培养的一个事情
起码说你应该有意识的去培养一件事情所以我是觉得这些反而是在这个生存式 AI 或者是 AI 爆发的这个年代能让我们更好的去发挥我们的价值的一个互补的一个事情或者是说我记得我在嗯
经过 AI 行业的这个第一个月然后当时我也是做了一个很大的一个女性的论坛叫做 Impact Tech She Can 就是说影响技术她也可以就是这样的一个主题的一个现象的论坛我记得当时我们有分三个不同的话题然后其中的一个话题就是讲的女性怎么样打造自己的职场差异化的发展
所以我觉得我刚刚讲的这个就是我们的文科生可以带来的这种差异化的价值啊他可能不一定是在这个呃具体的说我去做这个敲代码的事情或者我去做这个呃
开发的工作但是呢在这个过程中你是不是可以帮助公司和团队去找到用户的需求啊你是不是可以去帮助公司去把这个产品的卖点更好的传递出去所以我觉得这些都是我们可以去呃
深入的去研究的一个方向对这个是我的一些看法所以我觉得说对于女性来说我觉得我们是
比较有同理心的这样的一个角色不管他是一个说被社会赋予的还是说我们作为这个 DNA 里面就是自带的但我觉得说因为我很多次啊就是说我参与到一些基本上可能就我一个女生然后其他全是男性的这种会议然后很多次我会发现其实我担当的那个角色是一个 interpreter
就是我是那个翻译的人你知道吗就很多时候哪怕说人话对吧哪怕是同样的语言就是中翻中你知道吗这是小红书上现在流行的那个中翻中为什么呢因为我觉得很多时候啊
男性可能在这种尤其是不同的这个角色的工作里面然后大家可能会有一些交锋然后可能大家会比较倾向于我怎么样把我的话表达出去但是很多时候并没有在我怎么去倾听对方是什么意思
就是我觉得在这一部分我自己感受到不管是我过去和海外的同事还是说和这种国内我觉得它是一个无国界的事情就是我参加了这么多就是纯男性的这种会议然后作为其中的唯一的一个女性然后我很多时候我是在帮他们之间去做这个沟通的这个工作然后就会说比如说他们可能会
坚持说可能我刚刚说的这个 A 和 A 的这个事情然后可能那个人会说我刚刚觉得 B 才是对的那可能实际上他们讲的 A 跟 B 都导向了同一个本质的问题
但是没有人提出来就他们会一直在这个 A 跟 B 之间然后就是去去看到这个差异化的部分但是可能我会看到那个同事的那个部分就我会告诉他们其实你这两个事情可能只是同一个事物的 A B 面然后呢实际上大家可能纠结的问题
就是这个最本质的这个问题她到底比如说能不能做而不是说我们要用 A 这个方式还是 B 这个方式就是我觉得我经常会担任这个角色所以我觉得如果说你是一个女生然后你也会觉得自己平常是比较善于倾听的这个角色其实是很有帮助的所以我反倒是倡导
这些创业的大佬或者是这种公司的管理层就是如果说其实都是同一个性别的话那我觉得他一定是需要另一种性别的这个成员的一个加入可以提供一些不一样的
这种思考或者是一些一些 mindset 吧我觉得可能大家确实是在 mindset 上面会有一些不同的角度然后是其实是会帮助这个公司的业务发展到一个更进阶的一个
而不是说可能在某一种固定的定时思维所以这个就是为什么我会其实希望说看到越来越多的女性进入到这个科技行业里面尤其是我现在在这个硬件的圈子里面我会发现硬件圈子里面的女生比软件的还要软件还更少对就比如说我原先在 AI 的这个是开发者社区里面
我觉得起码有个百分之二三十是女生差不多是七比三或者八比二然后基本上硬件的这个圈子里面看不到女生就是基本上连九比一都没有了对连九比一都没有我觉得可能真的就是九点八比零点二这个
这个层级但是我也会看到说像我们自己目前的这个团队也好或者是我的一些合作伙伴的团队也确实其实是有女生的只是说可能从纯粹的这个开 Vag 的这个角度女生确实是会少一些但我觉得硬件是一个很有意思的事就我自己还觉得说
嗯这个方向也是嗯女性因为现在其实有很多女生已经开始在说从 AI 的这个角度怎么样去更好的去用 AI 工具吗啊对那我会觉得说其实硬件的这个开发我觉得大家也可以去了解了解就不一定说你要去开发但我觉得它是一个大的这样的一个呃
不管是从就业也好还是说从我们整体因为我觉得我们自己说中国的这种产业的结构我觉得其实也是很适合去做很多硬件的这个生意的一些事情是所以我觉得大家可以去接触一下不要害怕就不要觉得说这个东西很难你不会 coding 就没有办法去接触那同样对我来说
我的一个学习方式可能是去跟各种去做这个事情的人聊天然后就能够了解到说他们的这个工作路径是怎么样的然后怎么去解决问题的那我会去学习的是这些东西然后我会觉得那之后的话我其实和有技术背景的人去对话其实我也是不太会发触的这样子
哇我觉得这个话题你本身就已经可以聊出一整期节目了你说女性的这个话题对对对是所以所以我这里要做一个广告你可以做广告可以啊现在刚好我们到这个后面的这个嘉宾推荐环节了对你想做任何推荐都可以对所以其实我最近是在跟我的好朋友就是刚刚跟你讲的 Laura 对
然后我们也在我们的这个节目中当过嘉宾对然后我们其实是想做一个播客就是叫做 fan makerfan maker 就是 fan maker 对对女性的这个 maker 创客但我们觉得说这个是一个挺有意思的话题然后我们希望所有对科技行业感兴趣然后或者是想要支持科技行业的这种性别多元化的朋友都
都可以来关注我们就不管你是男生女生吧我觉得我们其实聊的话题应该会也是会很有意思然后只是说可能我们会多一些从女性角度的解读这样子可能也能够帮助广大男性朋友更加了解新时代的女性哈哈哈哈
这个广告也说的很好我没有任何这个 nothing to add 对所以这个节目是已经播放了是吧我可以把这个链接加到我们的节目上面我们应该是和
应该也是打算 2 月 14 号发第一个所以播放的时候应该已经有了对对对可能会有好的我们非常感谢这个硬件软件行业开发者这个走心的步道师还有这个文科女性在科技行业的这个步道师
李嘉欣 Lisa 非常感谢你今天的精彩分享谢谢
并且收到下一期《阔博治疗》的上线通知我们期待您的参与