授权费低、作品被盗、试稿白嫖…这些"小事"最磨人！艺术家如何见招拆招，保护自己？
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大家好啊,这里是搞艺术的就是话多,我是依然和大家一起探索这个艺术合作丛林法则的施凯达上一期呢我们一起聊了很多合作中的大坑啊,有一些打的官方旗号的邀请然后还有一些人呢是把荣誉包装成销售指标的套路相信大家听完呢都是和我一样感觉心有戚戚焉啊,也学到了不少的这种鉴别的方法

但是有人的地方就有江湖嘛水肯定很深啊就除了那些一眼看上去就比较震撼的大骗局其实还有很多隐藏的像日常沟通啊合同细节啊甚至是人情往来中的一些软钉子还有一些小陷阱这些坑呢可能不会让你一下子损失惨重但是同样的日积月累呢会消耗我们的精力和热情甚至让我们对一些商业合作产生恐惧

所以这一期呢我们继续深挖这期呢还是有我们熟悉的老朋友咕咕咕咕和小控他们将继续带来一些犀利的观察还有采坑的经验啊

但是我们今天还迎来了一位新的朋友阿白其实之前也上过我们播客哈喽各位好我是阿白然后目前是一个独立艺术人之前在公司里面以甲方的身份会接触到一些艺术人所以我今天的话分享的内容主要是甲方的角度会给大家一些正常的甲方约稿会是怎样一个流程分享给到大家

嗯嗯,相信这种甲方角度会给我们带来很多新的启发我们会继续探讨咕咕咕那些鉴别细微陷阱的小秘籍小空那边还有一些源源不断的网友虚拟史啊那么我们现在就开始进入我们的正式的话题吧好的,上一期其实本来想延伸一个话题这段时间一直有看到微博上有一些话诗就谈到自己在拼多多或者淘宝上然后

请一些店铺帮他们印刷这个周边制品发现过了一段时间这个拼多多上到处都是他们这个作品的这个周边了拼多多是的去制作一些这个周边的时候就没有什么经验然后就是随意找了一些那种没有什么信用的一些小店家去做

然后就可能有将自己作品泄露被侵权的这个境地对我想探讨一下这个方面咕咕咕咕刚刚也说他自己有踩过这方面的坑是的大概在几年前有人想要授权我的一张图印刷明信片而且在当时把价格压得很低

不过我当时也还没有开始用自己的图自己做周边所以我就没想太多答应了因为我只授权一张图感觉也不是特别大的事当时他说要分层然后没有一个授权费但是我对这一方面我比较警惕因为我觉得如果他

他给我分成的话那就是不透明他肯定不会把他这个店的账目给我看然后他就硬说没有卖出去我又能怎么样呢所以我说的就是我不要分成我就要授权费授权费也是很低最后也只谈到几百块钱这样子

是有实现的我谈是授权两年我跟他说我不可能永久授权给你这样签订了合同之后呢我也是有一个自己比较良好的习惯每次有谈这种授权合作我都一定会在一个固定的实末文档里面记载下来包括对方的公司

对方授权的具体是哪张图然后他是买断还是说单领域买断然后他授权实现是多少结果呢就在前一段时间我在咱们这个搞艺术的就是话多的播客群里面聊天的时候聊到关于插画师授权自己图的问题我就把自己的名字在淘宝上搜了一下

客人就发现了有我的一张图在一个我不认识的淘宝店里面销售然后就去质问他质问那个店主然后最后呢对出来他就是我刚刚说的授权的那个人但是问题是他售卖的淘宝店和之前他跟我联系的时候说的完全不一样

并且两年的实现已经早就过去了算上前段时间从开始到我发现它已经卖了整整四年这已经超过了开始那个实现而且它一开始给我的那个价格就是很低的包括它现在卖我授权这张图明信片价格它也卖的很低它可能是走一个薄利多销光我看到的近 30 天之内销售的就已经

快上三位数了我就觉得在不知不觉间我已经不知道他用这种低价倾销的方式卖了多少就是属于是一种防不胜防吧所以我后面还是找他索赔了让他把几年前那个很低的价格重新给我了一遍就当他是续约了然后两年之后又两年

然后他也是很快就认错了所以这种情况非常的防不胜防因为我们当初约定的就是某某淘宝店不可能说他又开一个新的淘宝店还能续用当时的授权

所以我觉得我其实已经是很谨慎了,然后把这些有可能出现的问题已经提前做了预案,但是还是会出现这种问题,所以只能建议大家时不时的搜一下自己的名字,然后试图这样才能完全避免。

我是觉得其实在国内要约定这种授权实现和这些小的品牌或者小店铺真的是很难实现的因为我也有类似的经验其实我之前有一次和一个品类吧和他们签了一个授权协议我当时签的也是比较短嘛然后后面过了很久我发现他还挂着卖呢虽然他后面因为这家店经营不善整个店铺他的装修啊都已经有点过期的那种状态就他可能很多的

商品都没有卖然后我看到应该是创业失败的那种状态但是你把我的图还挂在那呢这个就不合理按道理说就是授权期限到你就应该把所有的我们之间合作的商品下架其实我觉得在针对这种小的品牌小的店铺做一个授权期限的约定风险真的很大真的很大其实是的要不然的话就是停止授权不要做这种授权了因为毕竟他本来给的授权费也很低是的

而且我现在有做自己的周边我授权的那张图我自己也是有做明信片的它卖的价格明显比我的明信片卖的价格低很多实际上反而给我这边的售卖造成了更多更大的隐形的这种损失所以我觉得就是早知如此当初我根本不会授权给它其实我真的觉得是这个样子这样的话如果是有粉丝在网上一搜我就看到了觉得有种受欺骗的感觉

大大我在你这买的是这个价格在那边淘宝上买的是更便宜的价格天啊就很尴尬对是啊而且我觉得就是我个人的概念啊我觉得自己的作品自己需要珍惜所以自己做周边就不会说特别的低音

但是有一些店铺它为了走量它是真的会定的价格很低是是有点倾向于拼多多盗版图的那种价格的感觉了我真的会觉得有点让我感觉不舒服我就会觉得我的这个图这个心血这么不值钱的感觉吗是真的是个这样子阿白你作为一个甲方的角度来说说这件事情呢就是我们刚刚提到的这种情况首先的话甲方公司它一般

找到一个艺术家最开始想要合作的意向是因为他觉得这个艺术家的作品够独特有自己艺术家本身的代表性的一些视觉语言一看上去就是这个艺术家不需要特别介绍这个艺术家看他作品就知道这样会比较有合作意向正常的流程的话是艺术家报价一般好的品牌方式不会去还价的这是一个比较重要的一点

大家可以不用觉得说我目前没有合作到我是不是就要把自己的姿态放得很低我觉得这是没有必要的其次的话就是比如说在社交媒体上我们留下了联系方式然后品牌方会以邮件的方式联系到你会一个很正规的对自己品牌的介绍然后也会有专门的商务的同事会去跟艺术家沟通然后再有一个专门的品牌方的设计师因为特别好的品牌方他是不会动你的设计的

但是有品牌方可能希望说是把你的作品可能会做一个不算是奥创就是具体比如说抠一个元素然后具体的应用到他们的产品上面比如说服装它会有些刺绣或者是印花的那种用法

嗯一般是不会动你的作品只是说是提取一些元素所以可能会有一个商务有一个专门的服装设计师或者说是看它是什么样的产品会有个专门的设计师再有一个设计师的助理之类的大概会有两到三个人跟艺术家这边会当面聊的话会现场是这样一个配置或者说是开电话会议也是一般是这样一个配置就是商务一定是会有的嗯

大品牌会更加专业一些更加尊重艺术家一些然后搞得比较细致这种情况对然后也会主动给到艺术家这边合同包括会主动跟艺术家说哪几条内容要仔细阅读这样子都会很主动地提这些东西嗯嗯那我们刚刚说的那个实现问题呢就是授权实现因为你们和艺术家合作的时候肯定也是会有一个实现的就时间的限制嗯

一般都是一年因为其实很多产品它有个售卖周期嘛一般都是不会超过一年尤其是我之前是服装公司他们服装的那个更新迭代是非常快的就一般的产品都是授权一年然后是单品类的授权一年意思就是说

你授权了服装的品类你也可以授权给其他的品类比如说是科技类的或者说是其他的领域都可以不是说你这样从授权给这家公司这个品类别人就是不可以用了不是这样一个概念而且授权期一到了之后如果说他要跟你去前的话他会主动在授权期到之前主动跟你联系这样子都是比较正规的对 这种我觉得就是合理的做法像刚刚我谈到的那种很明显是不太专业的合作

是的就是我甚至都想要直接挂出那个店铺的名字不过想想还是算了毕竟他一开始是想找我买授权的后面也补了钱我就不在这里点名他的名字了那我想问一下阿白作为甲方觉得像我遇到的这种情况有什么方法能让我再提前避免这种坑一些吗

关于甲方能够提到的建议我这边暂时没有因为我有认识律师的朋友其实他们律所会有一个专门打版权的官司的律所有的会开一个小业务是关于帮你检索这些没有人清选你的图片清选你的作品会有这样一个业务他们前期如果说没有搜索到的话是不会收取你费用的他们只是会收取你打官司的费用官司打赢了之后才会收取你这个费用嗯

因为我还是有所了解因为打官司它其实付出的成本和精力可能远超你在合作过程中的损失尤其是这种不专业的或者说是这种小的品牌方小的客户的话其实我们合作的金额是比较低的可能有的时候就是三位数四位数但是打官司打一场下来那个整个耗费的精力包括你要支付的金额都是远超这个

远超你的损失的应该说是我感觉是这样子有些时候大部分就是获得一个道歉所以我个人觉得打官司这个手段是放在比较大型的那种项目造成了争议的过程中这是我个人的观点是的然后我的律师朋友也会建议大家如果说有被侵权了第一件事情先取证再看对方的一些销量之类的把这个东西养肥了然后我们再看能不能可以去做一些事情其实我特别理解咕咕咕

因为我真的觉得我自己其实也有这样的类似的经历嘛就是作为艺术家有些时候确实是蛮被动的你要去投入精力在创作上也要投入精力在这些杂七杂八的事真的很烦人是的我在这里补充一些我对于这些事情的思考啊就是这件事情之后我自己也有反思以后我要如何去避开这些坑假如说有这种类似的授权合作呢首先我一定会把

授权费提到一定的金额以上就是低于多少多少绝对不行首先这个门槛就会让他做出来的产品不至于说卖出拼多多盗版价格了然后是一定程度上这也是维护了我自己的个人品牌的一种调性以及就是他做出来的产品的质量

如果他是用很低的授权费用他就可能会成本压得非常的低然后用非常劣质的纸来印刷之类的假如说他卖出去的东西呢质量不好到消费者手里消费者看到了之后觉得这些细节不开心就是这个负面的情绪其实还是反馈到我们创作者这边的

就是它相当于利用了这些粉丝对我们的作品的喜爱但是实际上钱的大头是被他们给赚到了觉得首先它做出来的产品不好最后承担责任的是我们这些出品者这话是本身被骂是的会影响到粉丝对我们的一些评价或者说风评之类的所以我觉得我们就是要向那种大的 IP 授权方学习第一是一定的价格

如果达不到这个价格的话这个授权我宁愿不做多一事不如少一事就是与其未来增添一些不可控的风险还不如不赚这个钱然后第二是要求对方的定价还有对方的产品的质量需要给我

就是作为版权方来进行一个检修据我所知是有一些 IP 授权方比如说那种很大的 IP 小鹰啊什么之类的他们的版权方是授权给国内的公司他都会要求监修这些产品的看这个做出来的产品是不是符合他们品牌的调性质量是否过关这些如果质量不过关的话授权费是不退还的然后这个产品也不能在市面上流通

所以我觉得虽然我不可能有小英这个 IP 这么大的话语权但是我觉得我要对自己的作品负责我还是会去注重这些的哪怕我可以接受授权费第一年先低一些但是也要给我兼修然后也需要我来干预定价策略等等所以这也是为了降低自己的风险我觉得画师在网络上去发一些作品的时候就尽量发

不要太高清的图就是发一些小图就可以了对那种高清的图的话就是在商业合作或者是说自己在印一些周边还有出画集的时候然后使用就可以第二

第二个就是去找一些合作的这种开发周边的商家的时候还是要找那种口碑比较好一点可以找一些朋友啊推荐他觉得他在那边已经跟他合作三四年没出什么问题这样还挺重要的第三个就是画师可以每隔半年或一年把自己的作品打包一下然后去申请一下版权到时候可以

以防不时之需第四个就是如果是发生这种事情的时候首先就不要先在网络上曝光你要先默默取证可以用权力卫视点进去之后购买一些那种时间绰去录制那些证据这个权力卫视去录制的视频它是有法律效应的录制完之后再联系一下律师之后再考虑要不要在网络上进行

一定要在对方把那些证据销毁之前把这些证据给保留下来我补充一下为什么要用这种专业的取证软件去录制视频因为我们其他所有的视频是可编辑的对吧就是如果真的要用到这个证据到时候法院是不会直接认可你的证据他会让你去公证这个公证的费用很贵的而且很麻烦整个流程是很贵的很费的所以还不如一开始就用这种软件去进行一个专业的录制因为它

本身它是一个自带那种法律认可的嘛相对后面的公证这些程序来说是比较简单的而且比较便宜的比较经济的一个方式所以小空和那个咕咕咕分享的这个经验我总结一下其实就是

一开始合作的时候就要筛选你的合作方,我们艺术人不是一个总是被选择的状态的,我们也是选择合作方的一个状态,在合作敲定之前我们就是彼此在互相选择,这个就跟挑选伴侣一样,就是要从很多个角度去筛选这个合作方的资质,就不是为了说你找我合作是给我面子的,

就这种感觉而是说我们合作呢是建立一个比较平等的合作的关系然后通过多方面的这种判定我觉得你是一个很靠谱的合作方然后我们来建立这样一段商业合作的关系姑姑她有讲到后面那个点我觉得挺好的因为像我之前的公司它也有专门有一个同事是负责别的那个品牌

大 IP 授权给我们公司确实是有 IP 方会要审核我们的样衣然后它的具体的一个比如说一个质量的问题他们也会去进行一个审核我觉得也是蛮好的一个点这个点其实我之前不知道确实是这样就是要对合作方的这个产品的质量进行一个把控

我最近不是也有一些联名产品吗我也在慢慢学习这个过程其实像我跟这个厂家跟这个品牌放合做的一开始那个产品就是我们共同打磨的他还给我寄了很多样品

但是后续的这些包括了销售网页面其实我都会盯着也是在慢慢慢慢学习这个过程虽然很耗费精力但是这样的合作我觉得是一个对自己来说比较负责的状态刚才我们聊了一下关于去印刷这种周边或者是说去授权这个产品然后很多都是一些已经风格成型的

刚刚起步的一些话是会遇到的问题下面我想说的是一个艺术萌新可能会遭遇的一些骗局你说是我们平时在一些 B 站啊微博啊包括朋友圈的一些广告位上经常可以看到一些林源学原画林源学插画

零元学 CG 零元剪视频就是很多的时候我们看到这种的话就觉得很不可思议对不对他们靠什么去赚钱呢后来有一次我在网络上我看到了有一个受骗的一个人然后他曝光了把这个曝光

曝光的一些信息告诉记者然后记者在这个 315 的时候发了几篇那种报道然后我细看了一下原来这些都是一些网贷骗局他们通过一些艺术新人想去学一门技能的这个心理先把他们拉到一个

群组里面然后给他们上课上完课之后呢然后就开始对他们进行一些那种 poa 然后进行一些那种夸他们有天赋啊然后给他们画大饼告诉他们学完之后你可以赚多少多少钱学完了插画你看很多插画师他月入过万月入十万还有一些小红书上不是经常有一些插画师月入百万的这种很励志的这种贴文吗然后就给他们看看完之后就给他们画大饼让他们去报班

报班了之后但是有很多学生他们本身就没有钱他们就很容易被诱骗让他们去进行那种分期付费然后有的这种分期付费的年化率可以达到 30%的类似于那种高利贷一样天啊这个

对如果一直不还钱什么什么的然后电话给他们父母或者是说给他们学校然后一直就骚扰他们听说就有一些学生他有的时候有可能把自己的这个裸照什么的给到借贷那个机构什么的去套取一些现金什么的这个就有点比较夸张的一些这种事件我看到过这种新闻嗯嗯

最近的话还是经常能看到这种广告我之前真的看到过后面因为我很少刷了就很少看到了你知道是最近很少刷社交媒体不过觉得这个好严重啊就是这种它一直没有人去举报吗这种情况

就是我感觉 B 站就是完蛋了呀整天都是这些很 low 的广告就是 B 站自己都不管他故意收这些广告的钱那怎么办呢而且很多 B 站用户他可能年龄有一些也比较小或者未成年人之类的或者大学生之类的最容易上当受骗天啊是的

感觉就是某站某博某圈大面积的就以前就经常有这种广告跳到我的眼睛前面感觉太猖狂了而且我觉得国内对于这种网络借贷的这种门槛设置的太低了你只要你是一个买了 18 岁的一个成年人那你就是很轻松的在花倍啊或者是说一些京东的什么信条里面去借一些钱

然后就很多刚刚成年的小朋友他可能他没有自控力然后有的时候又受到这种蒙骗就很容易上到受骗一步一步被割了韭菜对我跟你说其实我现在每天都能收到一些那样广告电话什么

我们今天能够借给你 30 万甚至我昨天接了一个电话说什么我们现在要扶持这种小微企业然后只要你填申报信息就可以免费申请多少多少万然后不用还的那种立马挂灯立马挂灯确实不可能有这种白送的

然后我后来总结了一下其实遇到这种事情是有维权的一个渠道的可以在黑猫投诉平台去发帖然后去投诉然后发完帖之后呢再打电话 12315 去举报

然后就可以让平台去把这个钱给你退回来就是说你之前报名然后每个月去扣一些分期给你给取消掉就是说你的意思是说如果是那些中了这种陷阱的学生他们还是可以通过拨打官方电话把这种情况给挽救一下反正就拯救一下自己是的 是的 可以拯救自己

就是你可以取消的就是你不学的话你可以让他把这个学会给退回来我说实话我真的觉得这种机构应该进去啊直接就该取缔掉就一直存在他就是不合理的我也觉得但是据我所知可能就是像小空说那种情况举报了也不会完全退回来首先就是这个培训的费用最多可能退你三分之一二分之一

然后其次是这个借贷的合同你一旦签下然后首先他可能就会收你的砍头息然后还有什么 VIP 服务费之类的也就是说你要先花钱给他充会员他才会给钱给你然后相当于实际上他的利率是远超于国家规定的 24%但是这一部分作为 VIP 服务费之类的就是追不回来的国家只会帮你追回 24%

以上的就是利息的部分但是 24%的利息还是要付的也就是说假如说你借贷借了 2 万块钱付这个学费你一通投诉下来可能最多退还你 1 万学费 1 万学费你再把这个 2 万块钱加上 30%那个那就是 2 万 6000 需要还然后你只还进去 1 万你还要多还 1 万 6000

所以其实还是很亏的只能说大家如果就是任何的那个借贷一定要小心谨慎像我们很多小画手在 B 站就喜欢看那个借社的视频然后它里面会讲到很多网贷的危害就是不了解的话可以了解一下了解这些隐藏的风险这么猖狂这个已经非常严重了好吧就是针对这种青少年的可以说是诈骗了已经可以说是

是啊不正规的网贷很多的然后还有那种民间集资也资金盘旁是骗局其实也特别多千万要小心重招资金盘旁是骗局有针对我们这种艺术人的吗我所认知到的就是还不是画画的朋友

是其他领域的朋友然后他就参与过这种资金盘然后就是他的朋友的朋友开的他知道这是庞氏骗局但他就想要把钱投进去一个月马上弄出来只要不做接力棒的最后一棒总感觉还是能赚一些的这些钱聚集起来呢他可能就去拿去放贷啊或者是存的庞氏骗局之类的很高风险的事情但是其实特别多

刚才咕咕咕咕他说的这个因为我发了一篇微博嘛然后那个微博到现在偶尔还有一些受害者跑到我评论底下去留言有一些他是说通过一些投诉能够把这个款项追回有一些他是不知道通过什么渠道去把这个款项追回导致自己在一两年的这个大学生活当中不断地去打工兼职然后把这个钱给还清了嗯

对所以我觉得这个还是要及时如果你意识到自己上当受骗了你一定要在一个星期以内就及时一点要他们把这个钱给退回这个学生他往那个网贷的地方去借了钱之后他是每个月还月供但是那边培训机构他已经把所有学费都拿到了走了还是要谨慎一点反正我蛮震撼的因为这个骗局已经很久了就算完全没有人来管了我的天啊

对啊就是反正我觉得他就这类骗局他最大的一个点就是他会许诺你学完之后你会得到很多的钱然后就是通过这种利诱然后还有他会有很多那种 POA 的话术就是不停的逼迫你赶紧交钱让你有种感觉今天你不交以后再也遇不到这么好的客人

叫你一次性冲很多钱办卡的

都要谨慎再谨慎我们学课本来就有很多课它可能也就几百几千然后一期是固定多少次课的但是一次性让你上好几万的课然后什么四五百节课呀什么这种一定要谨慎再谨慎

或者说就是干脆任何这一类的都不要就是小批的投入上这个课觉得还行你再第二次就好是的而且现在怎么说呢在这个 AI 时代就很多内容其实你可以通过自己的检索能力或者说是主动的去查询的这种能力可以获得很多相应的知识或者说是以相应比较便宜一些的方式来获得相应的知识没有必要一下子捐猫那么高的风险因为说实话现在经济环境不是很稳定吗说不定你的课还没学完

你上课的这个平台都没有了是吧你上课这个平台没有了机构跑路了是的而且还有一个很重要的点就是每个人的进步曲线是不一样的就是假设他这个课真的一开始教到了你一些什么你可能上两三节课你觉得有进步挺好的但是你可能修了一下进步比较大了之后发现他们的课就是你已经进步到不需要他们的课了但是你后面还有那么多节还不会退给你的

但是这个时候你又需要去上一些可能更高阶一些的课了或者说你上了一段时间之后发现它跟你的方向或者说目标并不相符但是这个时候已经没有回头见了如果是前几年的话好像有那种报课的风潮因为前几年确实整个上课的这种

环境是比较热烈的动不动就是几大万的客有些时候上千块都特别常见我个人觉得这个其实是一种投资而且它还是有风险的当时如果是在整个经济环境都比较热的情况下你可能你包这个客你还能上完现在这个经济环境这么冷一个是可能你上了一半机构本身都不在了

另外就是他们许诺你的那种经济回报我觉得是一定要打个问号因为其实前几年那种插画课然后许诺你也学完插画赚多少钱的课特别多然后这两年呢又是那种学 AI 的就是一样的一个套路他们背后可能甚至机构都是一个机构就是聘请了一波不同的人然后他们的话术都是一个话术就是利用你的这种焦虑这种赚钱的焦虑尤其会去收割宝妈呀或者说是被裁的那种啊就是你越焦虑你越是他们的韭菜

是的真的觉得这种非常的丧尽天良因为很多宝妈本来就是比较弱势群体在家庭里面可能不太有自己的这种价值所以他才积极的想要投入社会想要更多的去实现自己价值而且其实很多宝妈学习会非常的认真

然后非常的努力也非常的向上但是专门去欺骗这样过得并不是很好的很需要帮助的一群人就很恐怖是这个是整个社会结构的问题福利上面的一些问题整个保障制度上面的一个问题就是利用这种空子然后去欺负这些最脆弱的人群我真的觉得是蛮丧心天良的

这真的是除了丧尽天良不知道说什么了然后关于这个事情我的建议就是如果听到这里的这个人他可能有遇到过类似的事情千万要记得这种大额的消费其实可以去问一些网络上你有关注的博主比如

比如说绘画类的博主然后直接私信我都可以为你解答的像我们这种在行业里的人我们都不敢说自己什么月入百万其实百万我连月入一万平均下来可能都不太有我可能房租都经常有点紧张有点要交不起房租了

怎么可能有那么多人月入百万呢你真的找一个行业里面的人让他给你一些这样的建议然后远离那些不停向你推销客的销售的话语听一听外界的声音这样能让自己的头脑恢复正常的状态而不是不断地被轰炸最后失去方向有些时候某个参观是说我月入十万确实可能是有这种情况他说的是某个单一的项目我今天接了个项目然后

突然让我月入十多万几十万可能是可能的但是可能两三年才接得到一个这样的项目其实我们身处自由职业就是很清楚就是风险是自己承担的它和你在上班的时候每天领取的稳定的薪资它是不一样的我们承担的是一个公司上层你要承担的这种风险你必须接受一个状态就是

大部分的业务大部分的一些尝试它是不挣钱的你可能 10 个尝试里面有一个是挣钱的这一个尝试它维持住了你的公司的运营状态就是你一个人这个公司的运营状态然后你可能 12 个月不会每个月都有很好的运营运营可能就是 12 个月里面有两三个月的运营运营运营运营运营运营运营运营运营运营运营运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运运�

都是这个样子的我们自由世界都是这样子的你不可能什么时候都是旺季什么时候都是淡季你也不可能说你什么时候的状态都是一样的说实话受经济的影响受整个大环境的影响是非常的重的包括像我们也聊了这么多期了大家会发现无论是我咕咕咕咕还是阿白还有小空我们的状态都是在不断变化的不是说一直处于一个非常非常稳定的状态因为

大家都要根据这个市场的变化而变化那凭什么你就会相信那些课程里面许诺的那些学完我们这个课程你就能跃入叉叉叉叉万呢他们的老师都做不到是的很多老师可能都找不了工作老师可能一个月工资三千的那种然后还要每天 KPI 然后要起码让五个人报名

所以他才在那里大费周章的跟你说这说那总之我想强调的就是网络上的博主们其实只要他看到私信的话他是愿意为你提供咨询愿意为你提供帮助人是很多的不要觉得说你打扰人家问别人问题不礼貌什么的就是别人看到你遇到这样的情

大部分都是会马上劝你不要报名的把你能问的人尽量问个遍是是其实就真正的在行业内的一些我们这种艺术人他是蛮实在的就是那种把嘴巴免得话吹得天花乱坠的基本上他要挣你的钱嗯

我们聊的可能基本上都是站在自由插画师艺术人这个角度去聊就想到我前段时间还有在工作的时候嘛其实是找工作的时候也会有些坑比如说现在大环境不好大家可能就是会进行一个作品的海投有些较小的公司或者说是不那么正规的公司可能就是会骗你的稿会要求你免费试稿什么的我觉得这个嗯

首先我们自己要勇敢地拒绝这个免费试稿的事情然后确实好的公司大的公司基本上是不会让你去试稿的怎么说比方我是一个面试官我一定是有我自己的经验的比如说像我个人我以前当主管的时候我去面试别人我看到别人的作品集我是可以快速判断到这个人的作品是不是出自于他自己基本上是可以判断说比如说他有没有杂流了一些别人的作品丢进来

或者说他有没有模仿到其他人的作品这个是以我的专业是可以迅速地判断的事情并且是判断到这个人有没有能力他的能力能不能够快速 get 到我们这个公司的品牌的风格之类的东西专业的人都是可以快速判断的所以说这个试稿的环节其实是可以完全没有的我知道试稿真的蛮常见的真的很常见那他们是出于一个什么样的心理呢

我认为是这些公司他们可能缺乏完善的去审核这个简历的机制然后他呢又不想承担自己眼光错误筛选到不合适的人为公司承受的损失所以呢他就要求先试稿

我个人觉得试稿它不但是公司转移自己的风险并且它还是一种服从性测试它可以借此筛选出比较愿意被白嫖无偿的投入时间精力就为了获得这样一个工作机会的人然后筛选出来作品也合适这样的人后续也相对好拿捏谈心的时候也比较好压低薪资

因为他已经为了这个工作投入了数十甚至是一周一周的时间精力那他肯定希望不让这一周白白浪费了借机可能压一些薪资压个一两千两三千他也会答应

所以就是对公司来说是百利而无一害的但是本质上试稿它确实就是非常的不公平那么请问试了这个稿也通过了那为什么进去还要试用期呢为什么试用期我的薪资还要打八折呢对吧我只经历过职业生涯早期的那种个人的试稿个人的自由职业者的这种写实的试稿你们说到这种进公司的这种情况我还没经历过因为一直是自由职业

就简历这种试稿一般就是你一投可能投进来 100 个简历他 100 个都用同样的通用回复回复一个邮件然后给你一个题目就让你试稿然后他可能简历看都不看就是一边这样筛选一边有的时候甚至这公司真的就直接利用试稿来骗稿哇

我觉得这是一种叫买风市场吗可以这么理解就这种情况就完全不尊重艺术人员不公平的太多了个人的感觉就是虽然游戏啊什么原画岗位这样的尤其是触及岗位这样的试稿就是比比皆是应该说是

行业现状而且 3D 的也要 2D 的也要就是基本上游戏美术现在都要但是从来如此但是不代表这就是对的我是建议大家我的创作力我的劳动力宁愿倒在水里我也不给资本家白票就是这样子因为我最近两个群里面都有人在找工作就是一个是插画方向一个是游戏用 3D 的方向都在试稿但是这种试稿我发现他们结局基本上最后都是了

对

而且就是太多人可能刚毕业他知道市场环境不好他实在太想要一份工作但是觉得会做出这样的大部分的公司他其实没有一个基本的对劳重者的同理心就算你真的得到这份工作真的会有很好的待遇吗真的会让你在这份工作很舒服吗可能基本上都是一个不好的

基本上就是个糊口对就像现在其实有很多人找工作他已经变了就是他会直接对 HR 说这个工作不是双休所以我不考虑我也不跟你面试然后用这种方式来反对这个

疯狂的加班并且全都是单休的市场环境那我觉得我们也可以摆出自己的态度试稿可以但是要有长试稿然后就是试稿可以但是之后我们试用期工资就是百分百不打折

起码就是找工作毕竟还是双向选择不管市场环境有多差就是我们也要适当筛选这个公司这样才能找到更加尊重自己的一些工作就说出来还是整个大环境的原因我就真的发现运动区里面好些人在讨论找工作的事情很少有那种双休的工作真的非常少就是如果是有的话那也是很比较小一点的城市那种

大城市里面好像要么就是大小周要么就是单休然后都在说如果单休的话那其实跟不休也没什么差距我能理解啊因为我高中的时候就这种情况嘛高中的时候好像是高一高二就开始每周只休息星期星期天的白天星期天的晚上就要来学校了相当于是每一天都在公司就每一天都在上学是的像他们这种单休有些时候你甚至休息的那一天你还要接公司的电话那有什么休息的意义呢基本

基本上单休就等于没有休但是你刚刚说到大城市几乎都是那个其实我的观察比如说我的那个家乡南昌就是也是几乎都是单休而且不但几乎都是单休平均工资特别低比一线城市还低

而且在南昌据我的观察有一个特别不好的现象就是它有一个无偿试岗的环节就是让你直接免费来上班免费上三天或者一周不合适的话就告诉你不用来了不给你任何钱整个过程都是这样而且整个市场上充满了这种要试岗的工作甚至都是不符合劳动法的但是在上海这种一线城市要你试岗的潜规则目前就是不存在的那还稍微好一点点

就只能说小地方可能更恶劣对这个话题我们都可以单开一期了就是聊那种商业合作中不符合劳动法的行为

是的刚刚我们聊的时候我其实还想到我们后面可以开另一个主题就是关于自由职业如何做一些基础的理财然后来让非常波动的收入可以平稳的下去并且对抗经济不稳定的焦虑我也有一些心得我感觉这个也蛮多人说的这个是个好话题这个是好话题我们可以很快就开

因为我之前不是发了一篇小红书嘛就说为女性创作者提供一些各方面的建议其实就有很多人他咨询我问的问题是跟我刚刚说的这个主题相关的

其中比如说有一个女生她就说她每一张稿的稿价其实很高就是可能有几千块钱一张在米画师这样的平台里面还属于稿价比较高的了但是她就是总是会很焦虑她逼迫自己今天一定要画完

这张稿然后明天才有钱去跟朋友出去玩之类的其实我就发现他的财务管理出现了问题就是他一旦要跟朋友出门旅游啊或者出门玩之类的他的存款就会有一个大的波动然后就导致他如果不马上把这个钱给补回来他的心态就会受到影响

他的精神状态都会受到影响然后精神状态不好然后又逼迫自己今天要画完这个图他的状态就会变得更糟所以这个话题感觉确实可以聊一下刚才咕咕咕咕咕他聊到作为创作者如果去试稿的话就是要摆正一些态度但是很多画师他去找工作他可能他的心里就比较急切

很多画师他在这种环境当中他其实会放低自己的这种争断然后就是为了争取一个机会他可能会这样我们说的可能会比较理想但是实际上可能现实就是这样一个状态

状态才是比较普遍的吧是我也很难理解对对就是大家不是聊到这个试稿吗我想到了我在七八年前看到了一篇那个帖子类似于一个恐怖故事吧就是也是说到这个试稿然后博主他是说去试稿的时候那边规定是上午 11 点或者 10 点钟的时候到场到场的时候下午差不多 2 点开始开场

然后当时他去试稿的时候他发现好多人在那边排队啊坐在那边天哪然后呢他们在二三楼一楼的那个地方有一个卖卖一些水卖一些餐饮的一个店铺在一楼他们就不得不在一楼去吃午饭对吃完午饭之后呢在下午在那边试稿嘛然后他试完之后就是没有通过嘛嗯

后来就发现那个地方一直在招试稿的后来他们就怀疑啊试稿公司可能是一个皮包公司它的主要的这个商业盈利目的就是一楼这个开的这个饮食店可能是他自己家开的天哪这个也太离谱了太离谱了我的天啊太离谱了这是个什么商业模式啊我第一次听说啊太好笑了吧我

我大概在七年前看到一根铁支我当时我的震惊了雷到我五雷轰顶啊我的天啊震撼震撼真的确实震撼焦云然后我想说的就是大家不管是去工作也好然后还是去把自己的物料拿给印刷厂去印刷也好

或者说是跟甲方合作就是自己接单子也好我觉得都要签合同我觉得这个合同是很重要的一个东西然后签了合同那个细则最好每一条都要去过过因为会有很多文字游戏会在这个合同里面

不要认为找工作他那个公司签的都是模板型的条例又可能会把文字游戏隐藏在里面所以说不要直接翻到最后一页跟名字签了因为你签名字的话他这个合同就生效了所以一定要在签之前把每一条细则包括其实是可以跟你的艺术家一起合作去印一些东西的话其实是可以跟对方签合同的印场之类的嗯

我想问一下阿白有没有具体的一些挑目的这个扫坑的建议呢因为对这个话题我刚好也有一些要分享我想让阿白先说一下其实最常见的就是授权的时间以及是授权的品类有的可能会显示全品类或者说是

无限期授权这样子这个是最常见的其他的话可能会有一些就是很小的文字打在那个合同上面可能看不见那个文字一样的会忽略掉它那个文字所以就是要每一条都要仔细地过一下其实我们播客以前有这么聊过合同里面的课对

但是还请了律师过来的不过现在的话我感觉就是最重要的是大家像阿白说的你要耐心地去看那个合同我真的发现很多新人他不看他就觉得那我就直接签不是这个样子的他不是说你进入了一个社交媒体软件签的那种合同好吧这是跟你的商业合作息息相关的有可能就把你的钱给坑进去了

是我说一下就是我自己在合同里面帮别人看合同或者我自己遇到合同里面的一些小坑一个是一个大家可能平常不会注意的地方就是他有的合同里面会规定

假如说对这个合同有争议的话要走诉讼的话那这个案件归属地在哪里然后有一些还很鸡贼比如说公司在小城市鸟不拉屎的地方然后他说要在他那个本地的法院起诉那万一就是到时候就是有纠纷你还得去那个小城市打官司啊

这个首先就是非常的诡异的一个条款然后他好像就已经提前预知了要打官司然后到时候你可能没有时间没有精力去这小城市来回的奔波然后你就干脆这件事情就算了说这是一个很诡异的点可以去识别这个甲方是不是一个比较坑的甲方

还有呢就是他这个合同里面有没有规定他甲方如果违约的话会有怎样的惩罚措施因为有一些甲方拟地的合同啊他就单纯的直写如果乙方违约的话怎么怎么样他从来不规定甲方违约会怎么样然后这个也是一个比较不公平的点大家可以去通过这个判断这个甲方的态度怎么样然后还有呢就是这个甲方

他有没有在合同里面写明这个款项要在什么时间节点付或者说先付定金多少多少然后尾款在交稿之后多少天之内就这个打款时间他有没有去规定因为有一些甲方他这些方面很鸡贼他不写然后可能我们乙方也没有看出来然后他就会钻很多空子反正合同这事呢就是你看的越多经验越丰富真的

你不要说我没经验我什么都不懂你一开始你就先学会看你看不懂的地方你就搜索现在什么东西搜不到你都能搜到看不懂的一搜总会有人给你解答的等你看多了你看这些你就很有经验了你就什么地方有坑什么地方没写对看一眼就知道了我的话就算是英文合同我都会翻译成中文一条条地过

对了关于这个合同我觉得最好后面加一个不可抗力就是一般公司那边会写不可抗力比如说由于政治然后灾害或者是说其他的一些不可抗力因素就导致的那这个合作可以就是说取消嘛那化石这边的话也要加个不可抗力就是说如果你的身体出现什么状况的时候就是这个合作可以取消什么的

万一就是说你不小心你身体有些问题出现什么状况也不需要去赔偿吗是就是给自己一个后悔药吃讲一下我遇到过的一个国外的一个平台上面的小片局它是这样的我在

behinds 上面发了自己的作品对方在 behinds 的后台联系我说要让我在 ins 上面跟他交流因为他说发不出什么数量消息之类的然后他就说转到 ins 上面去跟我谈那个合作然后他就发了一个链接我就对链接比较敏感的又看了一下英文翻译过来类似于是那种元宇宙的

对 NFT 那个它有一套就是让你听上去感觉是他很诚心要跟你合作但其实是会有想要让你先其实也是比较低端的片局但可能也会有很多人上当他会让你点击链接付款然后他会有这样一个流程所以就大家如果说是接到了国外的别人对你私信可能会第一时间觉得很开心啊是不是终于有人看到我的作品要跟我合作了但是还是要保持一个警惕就

不是说外国的越南一定会比较远的那种这个 NFT 骗局在 Bihas 上面简直是泛滥了只要你在外网有号你基本上都能常常收到我收到这个关于 NFT 的这种我好喜欢你的作品然后我想要购买你的作品能不能提供购买每次我就会回复这个说现已喜欢我的作品但是我不接受 NFT 的合作对方可能就不理我了或者说是他就会回一个不好意思我只能通过 NFT 了

只要是走 NFT 路线的大概就是骗局因为太太太太多了真的是可能每个月都能收到好几次大家可以注意一下因为正常的话其实我了解到的国外的合作正常其实跟国内是差不多的就像我之前的公司找国外的艺术家合作的话也是正规的发一个邮件就是介绍自己的品牌想要合作的详细内容这样子

然后包括一些掌握的联系方式之类的都很详细的其实流程是几乎是差不多的又是一期干货满满的分享真的非常非常感谢咕咕咕咕小控还有我们的阿白从不同的角度带来了一些宝贵的经验那么听完我们这两期节目我们其实升级了这个避坑指南

而且更重要的是我们一起探讨了作为一个艺术创作者在这种比较复杂的江湖的合作环境中啊如何去更好的保护自己如何更有底气的说不拒绝那些有坑的合作同时呢也理解了在这种合作中啊站在不同角度的

不同角色的这种考量因为我们今天有阿白的加入从甲方的角度来看其实无论是识别这种大的骗局还是防范这种小的陷阱核心都在保持一个比较清醒的头脑我们必须明确自己的创作价值而且去重视一下每一个合作的细节虽然热爱艺术但是我们付出的是真实的劳动

是真实的创意我们获得尊重是理所应当的那么听完这两期各位听众是不是也有新的感悟或者是想起了自己曾经忽略的什么细节呢欢迎在评论区和我们分享你的故事再次感谢三位嘉宾的精彩分享也感谢每一位收听的朋友我们下一期再见