Deep Dive
Shownotes Transcript
哈喽听众朋友们大家好呀欢迎收听本期的搞艺术的就是话多我是你们的老朋友史开达这一期呢由于之间插画的两位主理人正在忙于那个上海插画艺术节的准备工作特别特别的忙啊分身乏术所以这一期呢又是由我来单独主持他们下一期就会回归的
那我们开始今天的话题啊现在是一个数字化的时代社交媒体呢已经成为我们生活中不可或缺的一部分了它其实也是大家的艺术作品用来展示和传播的重要渠道是去年还是前年啊有聊过艺术人在运营社交媒体的时候的那种焦虑但是和这种不确定性共存的状态其实是现在的艺术人要为生的一条必经之路所以我们今天来中性地探讨一下社交媒体的算法
现在是信息爆炸的时代社交媒体的算法几乎决定了我们每天能够看到的内容对于艺术人来说它可能是一个有挑战也有机遇的一个像战场一样的存在了那么算法究竟是如何影响艺术的传播和创作呢我们作为艺术人又应该如何去与这种算法共存让自己辛苦创作出来的作品得到更好的传播效果
我们今天邀请了几位艺术圈特别擅长聚焦媒体运营的专业人士来分享他们的经验首先介绍一下我们的新的嘉宾小红书的博主严太贤大家好我是严太贤
我之前从事的是非艺术行业然后是 19 年开始才自学绘画同时帮插画师朋友开始运营社交媒体以及约稿接单就类似插画师经纪人的身份
直到 22 年开始运营自己的小红书账号然后一开始是分享自己学习使用绘画软件的一些小技巧教程然后也会分享自己的作品现在有现在有 5 万粉丝然后但是账号也正在转型当中今天就跟大家分享一下我的一些个人经验吧
嗯嗯是怎么个转型法呢转型就是因为我一开始分享的是我我是如何使用 procreate 的就是一些小技巧如果你是本身你会画画就之前会用 ps 的话其实用 procreate 的学习成本不高但是对于一些从来没有接触过画画的小白来说
他看到一个这个软件他不知道该怎么下手我就是比较善于就是说怎么样总结归纳我的一些方法然后
讲的比较有条理一些而且我当时也正在学习嘛所以我就分享这些教程那像这样的教程其实在小红书来说就对绘画小白来说就很有用所以别人就会收藏那么我一开始就是可能做了系列就是第一期第二期第三期这样做了几十篇别人一点进我的账号就会发现哦
这个博主有这么多的教程那我一定要关注所以我的粉丝就慢慢的开始涨起来但是为什么我要转型呢是因为我之前也说我之前不是艺术行业的所以我的绘画水平也有限那么如果我一直是分享这种教程类的这就涉及到我们的账号定位嘛那么其实像我这样子走下去的话其实更合适的就是说开班就是教别人
我其实只是教别人技巧而已但是至于说怎么画出更好看的作品来说我没有那个自信我就不愿意
走这条路子所以我就就开始分享说我怎么选 iPad 因为你要画画你肯定要选 iPad 还有你要买配什么笔有的人可能会买就直接买原装笔是最好的但是可能对于有一些预算有限那么他就会选什么平体笔还有一些 iPad 的其他的配件然后我就慢慢的转型到数码这方面然后
去接广告来实现变现这样子我有关注过颜太行的账号其实做得非常好他整个就是对产品的展示是蛮专业的其实怎么说呢就是我感觉就是做绘画或者说是做艺术行业它其实有蛮多种可能性你可能每个人他的侧重是不一样的现在介绍下一位嘉宾啊就是
微博艺术圈的大 VC7 插画控来自我介绍一下吧大家好我是 C7 插画控以前很少播客出现就是这一次是第一次来的第一次来把自己的声音展现在大众的面前这一次来就是主要就是说想跟大家探讨一下
关于社交平台的这个算法的问题还有另外一个想法就是想来吐槽一下微博最后介绍我们的老朋友不过这次这位老朋友是以全新的身份出现在我们播客他就是饭盒子饭盒子介绍一下你的传心身份
大家好 我是范盒子 新进的一个短视频编导其实也是因为我在的公司是一个财经自媒体公司财经自媒体本身它就是一个比较小众的自媒体因为吸引大家的方式永远在改变所以我们公司也是每年都在进行一些创新一些能跟上潮流的东西像短视频也是做了五六年都没有做起来
然后终于今年稍微有一点点起色吧因为有几个时代嘛因为刚才 CG 插话空大佬也说了嘛就是他在这边讲的就是微博嘛微博其实是一个时代的标志我们公司认为的时代标志其实是公众号
一个图文时代进入了一个更私欲的一个时代因为公众号里面有个功能就是我点赞了我的朋友看到了他就会点进去看他很好地把握了人的一种什么心理就是你可能你想了解这个朋友想看他在看什么他就会去看然后这样形成了一个传播然后再到后面就是抖音和快手这些短视频平台
我们是因为习惯性的写很多长文三千字一万字七八千字这种长文你让他把长文缩减成短视频的那种感觉上来就说今天我跟你说什么是挣钱挣钱就是认知认知就是挣钱不可能的没有人能迅速的去做到这种事情然后所以我们就选择了做长视频正好也是那一年嘛因为特殊的原因大家都懂的然后
大家都在家里然后长视频突然就火起来了然后我们就开始选择做长视频但是就是中国的平台来说或者说世界的平台来说长视频慢慢的按照现在的趋势可能会被淘汰掉所以我们不得已又去做了短视频这是一个不断的在被迫中进行前进的一个过程
对对对我其实也有深有同感我也是公众号时代走过来的人而且我也是习惯性的我每次写文章啊写个视频文啊都是几千字打底就都是几千字不可能才几百字的然后如果关注我蛮久的应该也发现我公众号现在渐渐不更新文章了有很久没写了
可能上一篇都蛮久了然后后面全部都做成视频然后发布在其他频道一个原因就是因为微信它现在不给公众号退 6 了它其实就是把曾经推公众号的那种力量全部拿去推视频号当然视频号也能满足很多人就是那个朋友点赞的那个地方就是它里面有专门的有一栏叫朋友然后你点开之后你会发现诶
我的朋友在看这些东西然后就会形成一个传播就是小红书我不知道你们有没有更新到那个版本或者你们的版本有没有出现这个功能就是你看到你觉得好看的视频你给他点赞点完赞之后呢他会再出现一个好如果你再点那个好那么你的粉丝就可以看到你点好的这个视频达到一个传播
这个版本我还没有更新到这里我就说我从长视频切换到短视频的感觉其实我长视频每次写文案可能就是两三千的文案其实跟我的文章是一样的
有些时候甚至还更长了然后后面我已经在缩短了因为从那个时候开始就有人不断说哎呀这个视频居然有 20 分钟这么长太长了然后我后面就有意识把视频浓缩到 10 分钟因为有些平台它不允许发超过 10 分钟的视频我看一下 20 年左右我当时不是也把播客切割成上中下但是效果肯定不好就还是不行后面可能就这两年吧比如说这个播客完整版我只发在音频平台
就音频平台大家的心理预设就是说这个语音它是很长的可能超过半小时它得有这个心理预设去接受这个长度但是你放在抖音啊小红书这样的视频平台上他们没有这个心理预设说去看很长的视频大部分人他们是来闲逛的他们就想看那种很短
然后迅速接收到信息的内容就是你稍微的慢一点都不行其实我花了很长的时间来就适应这个短视频时代或者说是我现在其实都完全没有适应因为我自己不是一个短视频的使用者今年年初然后我突然就醒悟了因为发现就是我辛辛苦苦花好几个月创作的作品没什么人看我就在想肯定是因为我的传播方式出了问题其实我们作为艺术人你创作出的内容是一方面但是你的传播是另外一方面
现在这个时代的话就是你传播的技巧就一定要跟随时代的发展然后我当时一下子就醒悟了我就在想既然大家都这么喜欢短视频我为什么不去尝试做呢然后我就开始研究短视频看一下艺术圈里面的一些短视频是怎么做的
然后我就总结了几个要点就是内容不重要就是有没有什么知识点就是我以往是太过于强调说我一定要传播一些真的想法呀因为我确实是觉得这个东西对我很重要就是很多短视频它的观众它是不在意这个它们要的是一个及时的一种或者说哇塞这种感受比如说前后反差特别大呀比如之前画的草稿很烂然后后面的图很完美这种就是一种对比产生的那种很炫的感觉不要有那种特别温柔啊或者说是很缓慢的那种
让你需要去耐心体验的东西不要有要有那种很有冲击力很有节奏感很容易去接受这个
然后我就按照这个逻辑我去做了几个短视频数据都很好我当时在做的时候我就觉得我的这个视频我好像没有传播任何的内容它跟我的长视频完全不能比反正数据上是比我的长视频好很多其实我前几年做那个 B 站当时我也是常常去分享那种比较长的那种视频然后我就发现大概抖音火起来这几年之后这种长视频就越来越不吃香了包括
包括今年我发在 B 站的长视频都是这样的但是我就按照我之前说的那个逻辑去做了短视频数据都还不错因为现在大家的注意力都很难长时间的集中大家都是要很需要那种很迅速很快的那种刺激所以很多视频无论你是短视频还是长视频他可能都只看前面的十几二十秒
是不是没有那么长像抖音的话可能五秒就滑走了因为抖音它有那个什么五秒流程率嘛而且抖音是更加泛娱乐化的东西小红书可能相对还好一些因为小红书还有很多的长尾流量小红书还可以当做那个百科来用它还有一个这样的作用
对因为小红书它没有抖音那么娱乐化它可能更有一些有些人是去小红书学习的其实我觉得小红书相对于抖音来说我还是更喜欢小红书一点虽然其实用的都不是频率那么高但是
给我的印象是这样的至少小红书上我能够做到一些比较有用的东西短视频的话它很容易就是让你丧失一开始的目标感我前几年是这样的我现在会去就是以学习的态度去看就是我专门挑时间以学习态度看一个短视频然后记录它的要点就这种对就像我现在刷小红书的时候我可能我以前在我做小红书之前我可能也是像刷抖音那样子在刷小红书就是看一下这个看一下那个
但是当我真的开始去做小红书之后我现在再去刷小红书我就会带着一种比较学习的眼光去看待说为什么这一个封面它会吸引我进去还有为什么这个视频它的数据会这么好就是还有他们的正文写了哪些内容可能更加迎合了算法还有看一下他们的评论区大家都在讨论些什么可能就带这样的眼光去看然后再去做我的小红书可能效果就会好一点
我其实是蛮认同你这一点的但是在我的观点里面这可能是跟每个人的路线不一样有关系因为如果你的工作是以运营为主的话那么去研究运营这本来就是工作的一部分我的工作是运营它是一个帮我扩展作品知名度的渠道对我还得投入很大的精力去研究作品
对这个才是我的核心就是可能每个人就像一道菜一样每个人的配方都不一样就这种我前几年就是我的社交媒体数据一直很差为什么呢就是因为我完全没有去研究短视频我就是按照我自己喜欢的长视频的形式去做我自己都这么喜欢然后别人可能也会喜欢然后我就发现不是这样的就是时代的话它会淘汰
可能你这个东西放在过去确实是这样但是现在社交媒体的发展或者说是环境的发展而快速变化我是现在在接受这个状态我觉得这个社交平台就是它这个更新换代实在太快了像 10 年到 16 年 17 年的时候那个微博如日冲天对不对
后来呢又出现了这个什么抖音然后小红书开始走进了更多人的这个视野里面他以前是比较女性向的对
因为小红书就是大家都在替代微博和小红书非常像的一个原因是什么他们都在替代百度最早的时候很多新闻是来自于百度我们点开一个新闻然后百度那边有个什么热搜手推然后很多人在右边点开然后第一条是什么第二条是什么第三条是什么然后点开看今天的新闻是什么然后有了微博之后可能当事人会发声然后这样的话就是
会变成它是第一时间的新闻了它就变成了另外一种性质然后之后微博没落我觉得最大的原因就是
我不知道这句话能不能说是因为粉丝经济为什么不能说呢因为它会得罪一部分的所谓的 idol 啊粉丝这圈人它就是因为粉丝经济让微博彻底的没落了说句不好听的就是明星们分享自己生活的后花园不是分享生活是分享品牌合作的后花园
当然也是有这样原因的然后这时候小红书就会出现小红书最早它就是作为一款种草软件吧什么叫种草我的理解就是说有人分享这个东西然后我很喜欢然后我点赞然后我就问这个东西姐妹哪里买
然后人家会特别细心的告诉我你去哪里哪里可以代购最早的时候我接触小红书是这样的一个状态然后后来小红书越来越多的人用起来是因为 00 后和 10 后再慢慢的起来他们已经不认识百度了就是百度在他们的印象中已经变成了一个网盘公司或者说是你要存一些东西会存在百度上或者就是点
点开中文互联网打开的第一个网页在手机端的搜索引擎会打开小红书就比如我想找一套很好用的画笔然后我会搜好用的画笔然后在小红书上搜索然后小红书会给我很多很确切的使用感受和体验包括各种产品它都是非常适合小红书去做变现的这个事情是这样的其实我们现在聊到现在都要聊社交媒体的严格其实我很赞同因为搜索功能那块我觉得百度它
之所以被抛弃就是因为它越来越不好用百度的没落是因为莆田系的崛起就是当你搜什么东西就比如说你感冒发烧你说什么东西能治感冒然后下面第一个网页给你引导到一个做得很豪华的莆田系的
医院里面去然后这个时候就是在 10 年或者 09 年的时候大家还是会相信的会觉得这个医院一定治得好但是到现在很多人都会很绝望就是为什么我搜索了半天最后还是到了莆田系对他搜索的质量太差了然后微博其实也是我之前也会用微博来搜索然后他后面不是微博管得越来越严了吗我也不晓得为什么就是搜索的质量非常的差因为我其实没怎么使用小红书平常要搜索的话一个渠道是微信
小红书还是很方便的因为小红书它有第一手的感受就是很多博主做起来就是我们观察的就是根据我们的数据观察的很多旅游博主 留学博主包括就是一些分享类的博主然后他们做起来完全都是自己就在当地然后做了一些事情
慢慢分享分享之后然后被很多人关注然后之后就变成了一个就是很标准的种草博主的这个状态对小红书它有一个很亲切的功能就是你可以直接私信这个博主私信给他说姐妹这个东西怎么弄然后有一些有专业运营团队的意识的人他会雇一个团队专门帮他回复这些就是
比较真实的例子我认识了一个朋友他的前女友去加拿大留了个学然后他每天都在分享自己留学生活然后慢慢慢慢关注的人就比较多起来大概有两三千的时候就开始有人问他这个学校怎么样我应该去加拿大留学要找怎么样的学校这是具体的问题然后后来他就成了这个学校在中国的总代理原来如此
其实我知道小红书应该是蛮好用的,不然不会有这么多人去用。因为小红书里面女性用户比较多,而且女性分享的她们的用词啊什么氛围就都很友好,所以很多女生在用小红书。我就觉得就是时尚媒体它肯定还是会继续演变,不管是现在既有平台的形式还是未来的新的平台。那我们就回到我们最初的话题,大家聊聊自己比较熟悉的平台的这种,
这种算法我先说我的经历就我之前呢有一个视频然后我觉得我做特别认真但是没什么人看然后去问了那个平台的运营然后平台的运营说你这个视频的前奏太长了就是说你这个视频它需要观众慢慢静下心来一开始急得这么慢的话是不行的就已经不太适应现在观众的这种注意力专注的时间了
然后就说这个前面的 40 秒左右是流失率很高然后你的这个整个视频的玩播率很低就这种情况我当时听的时候我觉得其实前面的那个你要静下心来那个状态
这个确实是我必须要求的,因为我这个视频它的主题就是这个,就是让你惊吓心来啊这种,就如果你想要看到是一个很热闹的视频,这个确实不是我一开始创作的目的,然后我就在想,其实有些时候你创作的作品没有表达出你的一些东西,或者说你创作的作品它的质量不行,而是说你创作的作品和这个算法,
他们之间不匹配而且其实在我印象中 Bilibili 它还是一个以长视频建长的平台但是我现在发现它越来越与短视频为主了然后不是说前几年 Bilibili 说要更换算法要从那个玩玻璃什么的切换到视频的观看时长吗
也一直没有实践我估计就是他觉得观看时长这个东西还是不太适合现在这种观众的使用习惯了就是你的这种注意力已经被其他的短视频平台培养成这样了
你不可能一下子就纠正过来然后一说到这个算法然后我觉得为什么说小红书它这些年能够起来呢就是因为它的算法真的是太厉害了比如说我今天我去搜了一下这个吃饭相关的一些内容然后它那个推荐直接就给我推荐那些吃的呀喝的呀那些东西然后这个微博呢它这些年用户流失比较大
我觉得还有原因就是说他的算法太过于旧了我就打个比方就前段时间发生一个事情我们不是有一个视频吗很火讲飞移传承轮 CG 绘画那个视频当时在视频号还有 B 站里面转发很高的然后我就叫导演来微博上也发一发然后他发了之后他这个微博的话题我们点进去是看不到的
当时转发很高的当时一下子就有上千转发但是呢他这个话题由于看不到然后呢也不能够被那个微博的那个热搜里面去检测到后来我就去私信微博客服然后客服他那边是这样说的让当事人去打电话给他们
微博他那边的客服我就觉得就是有一些踢皮球但是我们出现的问题是因为这个话题看不到呀对吧话题出现了问题我就去问国动漫的小编嘛然后他那边查开到了原因是说导演老师的这个账号粉丝不足 1000 很难被系统捕捉到当时我听到这个消息我都大跌眼镜
我在想就是说微博这些年来就是怪不得就是说一直是大 V 跟中 V 在那个微博上唱那个独角戏很难看到金人冒头就是因为他们这个推荐算法太奇葩了比如说有一些其他的优秀的一些创作的对吧一开始他来微博他就发了一个很好的内容但是由于粉丝不足一千他发的东西没有被那个系统捕捉到
转发再高他也上不了那个热门反正我刚刚去看了一下那个导演的他的微博粉丝现在好像还没有过千然后呢这个小红书他这些年为什么能够起来呢我就觉得他的这个推荐算法确实比较有优势然后新人很容易起来
他新人的粉丝不管是多少个几个还是几十个还是几百个他只要被这个系统捕捉到了然后呢只要你的是优质内容就很有可能突然你的粉丝长起来了点赞长起来了那个喜欢也长起来了就是感觉他这个对新人特别友好然后微博的话他我感觉就是如果你想起号呀就是现在新人是越来越难起号了你得有人去带你
得有那个大 V 去帮你转发不然的话你发的内容就感觉好像在一个私宅里面去唱戏然后呢屋外的人就根本就看不到而且微博有非常非常浓的粉圈氛围这种粉圈呢它其实不仅仅是局限在娱乐圈可能其他的也是
都是这样的然后可能除了一些比较符合粉圈的比如说某个知名动漫 IP 这种话题或者说是另外一种话题在微博上很火这一点我也要想吐槽一下微博就是我其实对那些明星也没有什么恶意但是我是实在无法理解就是为什么这些明星他就是说有一些很私密的一些
内容他也能够去上一些热搜或者是说上的热搜也很奇怪又是什么美了呀然后那个测研又好看啊生图又怎么怎么好看了就是我就感觉对我来说这些东西是没什么营养价值经常在微博上就能看到这些东西就能上热搜反而就是说其他领域的一些账号发的内容就是特别难去
但是其他领域的人对吧他这个内容好他是真的因为好别人才去转发但是
这个转发有的时候也比较缓慢一些可能就是说一天他转了一个 5000 但是那个明星他一个小时以内他就转了 1 万那首先他那个微博检测到的肯定就是首推那个明星的那个内容对吧
是的是的就是其实这些粉圈他们所谓的做数据他们本来就是冲着这个算法来的结果当时其实也有偶尔看到过一些虽然不是特别明白但是我觉得蛮神奇的比如说一个人他可能有 20 个号因为我觉得就是你一个人掌控一个账号其实已经很难了然后要在 20 个号里面去切换然后都是为了自己
心中很喜欢的那个明星我就觉得这个付出也太大了导致微博上面就是虚假繁荣刚刚小空说的这种你娱乐圈明星的话题太多了嘛就牢上热搜然后可能偶尔其他的不是这个圈里的人你可能也会进去然后
他们这些话题呢其实是排斥你圈外的人比如说他们推某首歌觉得很好听但是你圈外的人可能点评一下我觉得这首歌一般啊然后等着你的评论区肯定要被骂好几十条就像一个马蜂窝一样就这样了他其实是会挤压普通人表达意见的空间确实是这样我觉得就是我对微博的粉圈的观感是这样的因为我其实我在几年前可能 15 年 16 年那会儿
就几年前我也还蛮喜欢去微博上看那个热搜因为它可能会有一些第一时间的这种新闻现在的热搜就是完全没看透了就感觉新闻都很少然后全都是你看了之后你感觉我今天气都气饱了不想看了或者说是一些明星的鸡毛蒜皮的事刚刚你也想说什么你说
我刚刚是想说在这方面相比的话小红书就好很多因为每个平台的算法不一样据我了解的话小红书它对新人很友好就说哪怕是你没有粉丝你只要发的内容足够好就说当你发了一篇内容
他会先把它丢到 200 个人里面那这 200 个陌生人呢还要看你发的那个笔记里面的带的那个标签还有你的内容嘛就比如说绘画那么你带上绘画这个标签他就把你的这个笔记推到了对绘画感兴趣的这 200 个人里面然后这 200 个人就给你的这个笔记
打分这 200 个人给你打的分比较好的话那么平台他就会认可你这是一个好的内容他就给你丢到更大的流量池里面就这样子这个算法好像好几个平台都是类似这种逻辑我感觉都一样因为就是这个算法有一个叫法叫去中心化像微博其实就是一个极度中心化的平台
它极度中心化的原因有几点吧首先是为什么大家看到都是明星上热搜因为明星要跟微博每年交保护费这是一个很现实的问题微博 50%以上的营收来自于这些明星给他交的保护费
所以如果没有这些人上热搜那微博就别干了就是这个意思所以很多人是出不来而像之前插话空哥说的那句话就是为什么会出现这个原因他要让导演老师
打电话给他内部就是因为他要问导演老师你要推广到哪个程度其实微博有明码标价的系统这个系统我所知的从 2018 年已经有了小红书的去中心化它有一个不太好的地方在于什么就小红书很难有所谓的意见领袖这样的话其实对于他平台最后的发展就是说没有意见领袖那品牌怎么做就是他怎么去变现
品牌我不可能光去推达人,对吧?因为推达人,就比如说 2 月份出了 50 个达人,很厉害,很强,然后我去找这 20 个达人,然后我项目没做完,这 20 个达人过气了,去中心化,他没有人了。但是那品牌有没有可能他就只是想要就是铺量,让更多的用户看到他们呢?已经不存在了,因为现在的经济形势不允许品牌单纯的去做渠道组,
那是这样子我那我理解啊我就想问一下因为像经济不好嘛所以比如说像你说的那个 KOC 或 KOL 如果他的粉丝量很大的话那么他的报价可能也会更高就算因为他去中心化嘛就是每个
并不是说你粉丝越高你这个笔记发出去你的那个数据就一定是好的因为你还是要看你的内容足不足够好对不对所以品牌方对他们来说据我所了解有的品牌方他宁愿说花 10 万块找 10 个粉丝量没那么多的人就是单价没那么高但是他们数据有可能会好也好过他们把这 10 万都拿去投一个粉丝量很大然后
报价有很高但你没有办法担保他的数据一不一定好你明白我意思吗我不知道我表达清不清楚啊
我明白但是这是两套逻辑模式第一套逻辑模式就是你说的用十万块叫花小钱办大事然后但是他看的是最终的结果就我们打个比方流量是没有办法保证的对不对首先达成一个共识对就你没有办法说我做出这一条一定会有二十万人点赞或者十万人点赞或者五万人点赞比如说我种草一个产品
就比如一个键盘我没有办法说我这条发出去百分之百会有 5000 人下单对不对所以他花小钱办大事他赌的是这些小的 KOL 或者说是达人他们做这件事对他粉丝的一个影响力然后他要做的就是铺大料
就是十万块钱我找十个那一百万我就可以找一百个了对吧这个逻辑就是我就铺量这个是量的问题然后第二个问题叫做幌子的问题就是人肉幌子就是你可能找一个在小红书上的意见领袖就是这个赛道他就是 TOP 没有其他人
他就是 number one 然后你找他来做然后可能就给他一百万这一百万都让这一个人赚了但是你也没有办法保证最后的传播最后的效率所以他要的就是这一个达人在小红书上的意见领袖他给我推就这件事情就 OK 了比如说小红书上
因为我现在没有在做小红书嘛我不清楚小红书什么粉丝量级算 top level 的因为在我看来就是可能过万的五万以下是初步达人五万到好像到几十万都还只是腰部要看赛道就赛道就比如说就是美妆赛道然后这个赛道他就是类似于李佳琪这样的人然后他只要去给你推一下你这个品牌可能很小很小很小
没有人知道然后他推了他说这是好物对第一波的就是大家知道你的这个阶段达成了有点像是代言我懂这个意思了但是我花的这个我又不是花代言的费用他出事了跟我没啥关系而且我能保证这个东西让大家知道就是品牌看这两个事情的逻辑上是本质的区别所以我了解品牌方他们是有这个预算他们是会一部分投前者一部分会投后者
就主要是看品牌今年的一个策划它是到什么样的一个状态就像瑞幸它牌子有它很大然后它就喜欢投下面的因为很多人一起试就比如说什么所有人在小红书拍一张香香拉铁然后就说香香拉铁真好喝年轻人第一杯茅台这个就是瑞幸他们策划的就是找很多小红书的博主给你推然后你可能你
这两天的信息所有的 SNS 这种就里面收到的全部都是社交平台全部都是江湘大铁那他做的这个就打手了他这个就花小钱办大事了另外的一件打个比方叫老王老王是一个很好用的粉扑品牌没有人知道然后这个时候那老王要怎么去让别人知道他呢他可能会花一百万去到李佳琪占一个空位然后李佳琪今天晚上推他一下虽然也没有办法保证最后他这个销量有增加
但是首先它这个录下来的素材是不是就已经有了可以做二次传播了这是逻辑上本身的区别我觉得是这样的就我使用小红书体验来说就是你的粉丝量可能跟你自己的笔记效果并不怎么挂钩
你可能几百粉丝你也可以制造出数据很好的笔记你可能几十万粉丝但是你的一条笔记可能也就几个人点赞它就会导致一个什么状况呢就是说你可能积累到了一定数额的粉丝但可能对你自身的一些阵象的影响没有你想象中的那么大
对其实我们前几年也专门谈过那个话题就是数据焦虑当时也是请了范盒子来聊的怎么说呢我就觉得鸡蛋不能放在一个篮子里就是还是要有一个核心的东西让自己稳定起因为真的数据焦虑真的很恐怖如果把注意力放在一个你没有办法控制的事情上
你的生活质量会很低有这种感觉所以说是研究算法其实也是相对来说想让自己的作品得到一个更好的传播相当于说是我让这个作品得到一个好的传播然后带来一些更好的商业合作机会但是这个其实也是一个短期的东西
说实话尤其是在小红书这样一个去中心化的一个平台你可能我今年的数据很好但是不知道观众明年的注意点在哪里因为小红书它也是每一年都在做它的变化吧去年他们做的活动叫踏青鼓励所有人出去玩然后它会给很大的流量然后今年就是想做一些带货和品牌类的小红书现在商业化他们急需的是品牌下场
品牌在里面注册品牌号然后品牌自己去播自己去做一些产品的宣传然后他们找一些达人然后帮他去互相共赢今年就是 2024 年小红书他们因为我们公司其实小红书那边的就是老板什么也都认识然后他们说他们今年的想法就是主要是做商业化
怎么能让既不损失大家对他的信任又可以让大家买到安心和放心的就是自己喜欢的东西把淘宝给工作给抢过来其实大公司都是互相在抢对面的工作在干因为我身边有很多人在小红书买东西然后买到了好多就是淘工厂的假货和拼多多的假货就可能
这个博主他是一个穿搭博主然后穿起来很好看然后结果就是他的衣服挂 200 多然后可能连改都不改然后最后就直接从拼多多买了一件 20 多块钱同款的一模一样的材质没有任何区别的衣服寄到他手上我知道啊我们群里面就有
他就说他在小红书上 200 多块钱买的一条裙子然后从拼多多发货他那边都说到了然后一查拼多多卖 80 多小红书现在最难的就是供信力这一块就是他带货的供信力爷你说所以我觉得小红书它可能更适合卖很多茶花师做一些手工产品这种比较在其他地方其他平台是买不到的这种可能在小红书会比较好卖对对
确实是我之前不是做那个课程的那个销售平台吗我们就一直在想是做哪一个我现在选的是微店是因为我之前一直在做微店然后有个口碑在那里就有几个赚嘛大家看看会觉得我有一个细余度然后小红书的话我们想开那个企业店
因为我之前听到有超话师说在小红书上卖东西然后你卖得太火的时候有人看不顺眼就举报你偷税漏税因为你是以个人的名义开店嘛就不能保证你是有缴税就这种情况他跟我说的就是他他们的真实经历就是怎么说呢有一个业内竞争吧就这种情况
可是平台不是会抽成吗抽成不就包含税费了吗这个不是的平台的抽成是平台的抽成你的税费呢是你要自己再去缴纳的就一般其实你个人的收入你需要额外缴纳税费这个还得去问一下因为
我的话我就想以直接注册公司的名义去开店其实我现在的微店就是公司的名义然后收到之后我要自己通过官方渠道去缴纳税的这个就是走的一个正规的渠道你在微店会有自然流量
微电是没有自然流量的我必须要引过去基本上都还是没有自然流量需要你靠自己主动去带所以我就在想我要不要去小红书上开店但小红书以企业的名义开店的话好像是要交两万的保障金我是推荐先观望一段时间因为小红书目前的政策还没有具体的政策如果他为了去跟拼多多或者淘宝竞争然后有那个什么到货无理由付款
其实对商家是蛮伤的然后就是要看具体的政策然后他只是说今年鼓励品牌下场如果品牌下场他给品牌一些相对好的政策之后也会给到小的个人商业者一些好的条件然后这个时候再入场会比较好对因为现在小红书的链路还没有完全的打通我主要是觉得小红书它是有一个自然流量的像微电是没有的微电全是私域
我现在就基本上只能靠私域去销售然后我可能更多的就是挂我自己的网站链接去进行这样的一个转化就是视频号是可以挂到微店的吧
当时我看到它是视频号小店跟微店好像不一样可以去看一下视频号视频号可以从私域挂到公寓如果你的点赞多其实视频号的逻辑也是去中心化跟小红书很像我的感觉是视频号的数据波动比小红书要大很多小红书的就是它的受众群体主要是 00 后和 90 后这两个阶段
如果正好就是本人也是这个年龄阶段的然后推这些东西可能销量就会比较好因为大家审美保持了统一小红书一直在宣扬自己的就是一个审美平台吧就是它的美的感觉能保持统一其实很多人还是愿意下单的包括
就是小红书的去年的数据小红书的男性比例已经占到了 48%了这是我参加这个大会人家直接放 PPT 的然后看到的其实男性还是蛮多的而且男性针对男性花钱的市场其实是一个比较大的空缺就比如说像电子数码 3C 然后还有一些
就是键盘这些审美其实还是需要有人去做的然后视频号的话其实它的主要的群体是
花开福归因为这帮人是通过去年和前年的那些事情学会了用微信并且用微信怎么下单怎么用微信的钱他们完全学会了然后他们有一个很好的地方是什么呢就是他们可能看到这个东西他觉得很好这个东西可能在淘宝就卖两块钱或者五毛钱然后他觉得很好有用你在视频号挂自己的小商店卖个 15 块钱 20 块钱
他觉得 OK 的因为这个东西他觉得这就是个好东西他不会去各个平台比价首先第一点第二点就是退货率很低因为他这个东西到手上之后即便是不好用没有符合他的预期然后他觉得这个东西也就十五二十块钱无所谓再让他去找退货这些人就
所以它的退货率就很低销量其实还蛮好的然后数据波动大的原因就是因为它跟小红书是一样的它是把你放进去试的小红书试的就可能说是你粉丝群的这些人的年龄阶段而视频号试的是一个更大的公寓流量
就是所有人都要看给你点赞和点爱心了之后然后你会进入到一个下的大的流量池然后这个时候可能有一些 00 后 90 后比较先锋的一些东西或者说是我们熟知的一些东西他不被父辈或者说是长辈们知道然后他看懂了也觉得很厉害但是他又不明白其中的原因所以他就可能不去点赞会发生这样的一个情况
其实我觉得我们今天聊的谈聊的有点皮毛但是时间到了没事咱们下次多多约我们今天这个话题就差不多到这里了我们是对那个学校媒体的算法呀运营呀进行了一些比较深入的探讨啊希望大家呢能够因为我们的这个播客呢对这个话题有一些更深刻的理解最后呢我想征集一下大家的评论留言还有想听的话题哈
然后大家对今天的节目还有什么看法和建议呢然后你们还有什么其他的相关话题是特别希望我们来探讨的呢你可以通过各种方式给我们留言反正不管是小宇宙啊还是王艳云啊都可以给我评论留言感谢大家的收听我们下一期再见