《入世2》课程学员连麦——领导的喜恶与能力无关，应届毕业生如何错位竞争找到好工作
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因为你是一张白纸愿意极度配合领导功劳都给领导但是年纪大的社会经验足的他比较老油条他可能做不到这一点也不大好管理你把你的优势突出出来因为最终决定你的因为你这工作岗位不是特别特别重要但是其实这个工作岗位很重要我为什么觉得很重要呢喂 郑旗师长你好你能听到我的声音吗可以 黄金宇你说吧

好的 那我就做我的介绍了我是华清宇我是普通本科供应链管理专业的应届毕业生近期要面试武汉亚新总医院的品学院专员该职位需要做医疗行业品牌推广宣传和渠道拓展现在是原本在该职位上工作的姐姐要跳槽

原单位让这位姐姐推荐一个人接替她的工作她推荐了我目前我接受到了亚新的面试邀约但据我了解还有一位有多年社区工作经验的社会人士和我共同竞争这个职位我在面试时该如何表达

该如何表达自己让对方应聘我同时您认为该职位作为我大学毕业后的第一份工作是 OK 的吗您认为该职位的上升路径是怎样的您可以先解答一下我这个疑问吗第一我查了一下武汉亚新它是有直升机的医院是不是它是一个以心脏为首心脏和脑外科都比较厉害它是民营医院吗还是公立医院它是民营的然后三家

首先你想拿到这个 offer 你要弄清楚对方需要什么样的人你多问一下推荐你的那个姐姐她平时做什么工作你有问过吗我也了解过她会做一些社区医院和学校当中的这个渠道拓展然后举办一些活动比方说就是复工节的一些活动然后组织医院的一些人员去养老院类似这样的

这个姐姐的业务能力强吗?挺强的这个人多大了?32 岁她为什么要离职呢?她是要跳槽,应该是有更好的选择她为什么会推荐你呢?因为我们之前关系挺好的,然后家里也有来往但是她仅仅是因为关系好吗?没有任何能力方面的认可吗?也是有的,也是有的能力是哪些方面她觉得认可你呢?

她会觉得我在大学期间有出国访学的经历然后英语过了六级还有一些比赛呀活动啊上面的一些综合的经历呢她觉得这个小女生还可以 OK 这个职位能拿多少钱这个姐姐这个姐姐目前是拿 7500OK 那那个社会人士你有了解过她的一些履历和背景吗

这个我不太清楚但是你怎么知道有一个社区能力特别强的人跟你竞争的呢这个也是通过家里还有这位姐姐就是跟我说可能会有这么一个竞争者只有这两个人竞争吗目前我知道的只有我和他可能还有其他的那我就不清楚了好我问一下这个公司它那个品轩的工作

是依赖品轩这个工作来拓展流量来给他带客吗还是只是起到一个宣传的作用我认为可能可能就是一个维护老客户吧 OK 好我知道了因为你之前那个姐姐一个月只能拿 7500 块钱说明这个工作其实没有那么那么重要因为他不能够带来客户的直接转化他只是维护客户做好客情的一个维系的工作他不是靠这个来带客的是不是

我是就是刚开始在网上查了一些他的做的那些活动然后分析一下我个人认为就是应该是老客户维护多一点因为他也跟那个养老院这方面护工这方面挂钩但是我

但是我看职位要求它又需要我去做渠道的拓展需要我比方说可能需要我去去沟通学校社区还有医院就是可能又有这样的工作可能又有拓新

OK 我明白了来 你不用担心你要清楚你的竞争对手的优点和缺点你自己的优点和缺点你那个姐姐推荐你她一定是有她认为你有很好的可取之处的就像你刚刚说的你英语六级和有国外留学的经验是吗

是的 OK 那就是一个而且这个工作以我对整个商业的了解如果那个人 32 岁拿 7500 块钱在武汉的话他不是一个特别高的薪资说明这个工作它更多的不会带来更多的直接的业绩它无非就是办好一些活动做好一些客户的

维护和管理的工作他要的是组织能力强服从性高比较忠诚比较听话他对你的创新和拓展能力其实没有太高的要求因为如果有特别高的要求带来大量的转化就不可能是 7500 块钱的这个工资所以你就不用太担心他就不会对这个岗位有特别过高的要求因为不然的话不可能 32 岁

有这么高的要求还拿 7500 块钱所以你的优点优势在哪里就是你要把你在学校当中办过的这些活动以及服从性忠诚性亲和力不会损客不会伤客同时你有见识你还有拓展新渠道的能力展示出来你更多的要展示出你的配合能力忠诚能力情绪价值基于领导的能力因为这个东西它不能够很好的衡量你的 KPI 的指标的

它不是跟市场直接挂钩的所以你能不能够听他的话能不能够让他开心你的直属领导他用你用的是不是顺手是你的核心竞争点对对吧

核心竞争点你把这个展示出来你的能力强不强都是领导说了算的因为你们没办法直接带来直接的销售转化无法衡量都是领导说了算所以你的好用反而年纪小的领导比较喜欢听话好用懂事乖巧不和领导抢风头配合度高组织能力强有过见识英文能力好反而是你最大的优点你现在没有经验反而能够变成你的很大的优势

因为你是一张白纸愿意极度配合领导功劳都给领导但是年纪大的社会经验足的他比较老油条他可能做不到这一点也不大好管理你把你的优势突出出来因为最终决定你的因为你这工作岗位不是特别特别重要但是其实这个工作岗位很重要我为什么觉得很重要呢因为所有的工作都是宣传工作但是你先进去

慢慢的磨砺一下自己的能力然后你好好地学习一下营销品牌管理和推广你以后到很多医院都是非常受欢迎的你到那些私立医院帮他们去做拓流帮他们去做 IP 的定位帮他们去做医生的 IP 帮他们去做宣传打造都很吃香的不可能就拿 7500 块 7500 块是因为这个公司暂时没有意识到这个工这个岗位的重要性

但是你进去之后可以提升他们对这个岗位重要性的认知程度进而拿出更高的工资能够给他们带来新的渠道和转化以后你要谈条件的我带来一个转化带来一个渠道这都是有提成的不是拿 7500 块钱就可以解决的提成是这些客户这些渠道带来的总业绩的 3%到 5%之间因为你们是名言艺乐要的就是业绩

不然的话你们这医院不会搞直升飞机的因为我还特地看了一下这个宣传直升飞机最快的去帮助我们的病人让他最快的到达医院来实施抢救这都是他的一些亮点好好的宣传打造一下你把公司的品相亮点在你后期的工作当中把它拔出来前期就是听话灵活聪明不跟领导抢风头然后亲和力强有见识组织能力强你最大的优点

一张白纸哦了解了解那您认为这个职位作为我大学毕业后的第一份工作是 OK 的吧你还有别的选择吗其他的因为我的这个

专业是供应链管理我也有尝试做供应链方面的管培生但是我又不想去做采购物流这样轮岗所以目前我觉得这个是最好的选择工作不会太忙你会有很多的时间去做你刚刚讲的副业

对对对就是工作不会特别忙的没有顶多就是公众发文章然后做一下线下的活动搞一下温暖的管理送爱心的活动然后拍成视频拍成图片发在自己的媒体上而已公公这个医院的媒体上就这些工作不会特别忙的了解了解你会有大量的时间去做你的中山你跟我说的中山的副业是做什么绵柔湿筋的是不是对

你说说这个吧因为大家都不知道这个事情好的那我来进行我的第二点就是有一个小老板和一个电商运营的人员他们在中山做绵肉精的品牌刚起步两个月前在京东品牌注册了一个旗舰店然后开始运营之后到目前为止销量有约 700 然后好评有约 500

他们是希望我在第一份工作稳定了之后能够兼顾一下他们这边的事业就是能够负责一下供应链或者说单传营销之类的工作你认为这个可行吗如果你有实践的情况之下可以去好好的参与和管理因为你在这个公司当中你在原来的亚新武汉大的医院当中你接触到的都是非常小的一面

而且这个公司的体量很大就算你日后做得很好他们也不见得会采纳你的建议他们只希望你做好你的本职工作所以你发挥的余地不是很大但是你刚刚说的这个是一家小型公司做棉柔巾的开网店的你整个流程都可以参与因为你刚好是学供应链管理的那无非就是去找到一个更好的厂家然后把他们这个产品做出来

你的品控 选品 制造 营销 推广 进店各个平台的规则你都了解了你会很抢手你以后是一些很多 IP 和一些中小公司的运营总监级别的人选你都懂的话但是你要熟悉各个平台和品类

他们的竞技点叫 SEO 关键词优所兴清什么搜索引擎优化关键词提取你都要懂各个平台的规则你全部都要学习包括各种品类的这些介绍词和官宣页首页介绍页都要会都很难但你都会了之后你就很厉害你自己开的东西都能赚到很多钱是很多商家必抢的优秀人才之一

哦了解了解所以雅兴这个医院就做好自己就作为一个嗯作为一个保底吧毕竟钱也不多我估计他也不会给到你 7500 的武汉的工资也不高可能就 5000 块钱吧不得了了剩下的时间就学习他整个开店的管理因为日后

日后不管谁做外贸也好自己做生意也好都要开网店的你都能帮助他们日后你还可以好好的做一下这个 IP 教这些中小商家开店因为你整套流程都懂还可以给他们供货多好呢教他们开店给他们供货赚一次钱又赚第二次钱又赚后续的钱但做这个很辛苦你作为一个女生你完全用不到你的外贸优势是吗对因为这都是后台工作我在等王一

怎么运用我的外貌优势啊你外貌几分我那么还行吧就是六分七分五六分吧那打扮一下也得六分六点五分了那外貌优势就是你日后在你的绵绸诗经和你的长相是挂钩的你可以好好的自己运营一个 IP 去卖一下这个绵绸诗经就可以用上刚好是在你整个运营和供应链的体系当中的一个环节人才物竞产存销你的供应链只是其中一个环节而已

你要把整个流程都明白供应链是你的优势下但是同时你也可以出镜你是一个懂供应链的卖货的人懂权组织管理懂运营懂供应链还会销售你口才也不错你跟我沟通的能力还是很强的谢谢学长未来不用担心你不会缺钱的听人说话就可以感觉到这个人的能量而且你思路很清晰你给我列的你的这些文案文档

我都是能够一目了然的沟通逻辑层次都是不错的再加上形象不错又听了我这么多课你在工作当中会绝杀很多同龄人的真的太开心了你是哪个大学毕业的我是普通大学的就不想提了 OK 只要是个本科就可以了都看能力的对好那学长我这边我还有第三点和第四点的可以

第三点的话就是就刚才提到第二点就是有人让我去做他的副业然后我现在认为我的第一份工作稳了之后我就可以去做我自己的个人副业我是打算在小红书品牌去做一个店铺号卖一些女生的视频思路就是用 AI 去批量生产内容然后

在联系工厂做一件代发案您认为这个应该也是可以做的吧可以尝试

不要投钱,投点时间都可以尝试反正还年轻,很多商业模式都可以尝试的阿里巴巴上有很多货源去找到它他们都可以一件代发的你也可以加上自己的一些设计想法但不要让他们单独去开产品线去卖那要多花很多钱就卖他们原有的品就可以你只要做好文案,做好图片因为有些厂家不见得有图片

你得自己拍如果有的话更好就编辑好文案或者你本人出镜也可以靠 AI 写的这些东西不见得可行你还得自己润色一下自己微调一下对你要有温度要有自己的语言风格你看我的文字就知道是我写的因为有墙标识你要找到自己的人设语言

和这个饰品的风格和人设的契合你最好是本人出镜了你不是本人出镜的话这个饰品也没有带墙的背书也没有明星去带不大好卖出去的或者你就是仿 A 货就不是完全抄袭就是类似的款做一个不要加 logo 不能加 logo 就是在小红书这边我可以个人出镜然后去做那个女生饰品的售卖

你可以卖很多但我不知道你适不适合卖饰品你卖饰品的话单价也不高都是一些中下层市场哦那您觉得可以卖啥呀可以卖啥我没有见过你本人我现在还不能妄下定论对反正是可以卖任何东西的跟你本人的人设是契合的跟你喜欢的你喜欢饰品吗

我喜欢你如果非常喜欢你就好好研究某一种类型就丹麦这一种类型你不要什么都卖比如说你喜欢蓝宝石你就专门卖蓝宝石类似的款把它讲深讲透然后以这个点待面各种宝石什么莫桑石也好什么摩根石也好都把它讲透就讲一款不要什么都卖就卖一款叫 1 万米深 1 厘米宽

就专门讲保湿这个品类或者专门就讲这个钛合金的品类就讲一款别做太多越砸就等于没做招财饰品啊辟邪饰品啊你都可以讲就只做一个品类你喜欢哪种饰品呢

像您刚才说的我就觉得是个很好的思路就比方说拿宝石之类的对啊因为很多人买不起宝石你就可以讲便宜一点的那种水晶也是可以的水晶开始入手吧也可以各种各样的水晶因为水晶有很多能量的紫水晶蓝水晶黑水晶它有不同的功能

和玄学的属性戴起来也很好看你可讲的话题就很多你如果光讲某一个材质很难讲太多话题但是如果把能量和一些相关的功能性就跟泰国的佛牌一样你是可以讲很多故事的就方便你卖这一类的品你就成为水晶女王对吧这样方便你打造你自己的人设以后再带动别的品类就很好戴了以点带面以面带体

了解了那就进行我的最后一点第四点这个是跟您有关的就是在我 20 岁的时候我许下一个美好的心愿就是我希望我能够在 25 岁的时候能够线下请您吃饭跟您见一面但是我现在还没有这个能力您觉得我该

就是接下来三年之内我应该如何去规划和布局能够让我实现这个心愿呢做好本职工作好好卖好货你上班是见不到我的你只能卖货拼了命的这三年好好的研究一下饰品卖水晶也好是可以卖得出来的因为你看开车需要水晶可以帮你避邪挡灾

求子需要水晶结婚需要水晶找对象需要水晶你把这个东西这饰品如果只是为了美就很难买出去它必须要有功能性还有有附加价值对情绪价值学学价值是的各种各样的然后这个东西你讲的东西就很多然后你在家里搞这么个水晶球你就跟那个女巫一样当你是漂亮的女巫水晶球请问谁最美听到了今天真的是忽然开朗了

好好执行吧好 我会好好执行最后一个了我先挂了还有吗好 谢谢学长再见我要休息一下还有最后一个我的妈呀我真的很佩服人家能够在公寓直播 4 个小时 5 个小时我真的是直播不动我们每天要干的事太多了再给我一瓶胶原蛋白胶原蛋白