【商业】演唱会爆火的背后
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演唱会爆火的背后哈喽大家好 我是真希学长前两天有一个朋友做音乐的到我家来做客他去斯莱成都是来看袁亚维的演唱会的我知道很多人可能不知道袁亚维是谁相对来说是一个比较小众的歌手具体有哪些代表作我不是很清楚我不是很关注他

唱功不错 之前参加过中国好声音是刘欢团队的成员然后他来我家吃早餐就刚好聊到他最近看了很多演唱会然后他说你还记得我上次给你发了一个投资项目吗投孙燕姿的演唱会孙燕姿要价 2500 万剩下的钱一份不要各位不是孙燕姿出场费 2500 万是这个 2500 万当中包含她个人的出场费

然后各种各样的道具设备舞台灯光音响演出工作人员演出策划等等之类的要价 2500 万也就是说把 2500 万给到他他来配合整场演出整个舞美整个工作人员你都不用管了可能工作人员有大几十号人然后包含他的演出费用剩下的呢你作为主办方能挣多少那都是你的可是没有那么容易我当时呢看了一下

投资金额有点高要投好几百万我不是特别敢我对待投资的态度是非常之谨慎的你想拿大钱去博小钱不容易你投几百万你也不可能挣几千万的你能把这钱一倍挣回来都很不错了大颗粒可能也就挣个几十万挣不了太多钱但是你要冒很大的风险没有必要

现在钱不好赚各位为什么不好赚呢你看现在演唱会很多 Leave House 很火各种夜店百花齐放为什么因为这些消费不多几百块撑死了几千块钱能够娱乐能够嗨能够掩盖自己的无能能够麻痹自己的碌碌无为能够让自己暂时忘却一些烦恼

所以当他挣不到钱的时候他就越渴望去娱乐因为在娱乐的公仇交错当中能够暂时忘记一些痛苦口红卖的越火说明大家越没钱因为口红相对来说比较便宜口红经济嘛我也不想解释太多啊

有人说几千块钱一张的演唱会门票你还说不贵相对来说比你乱投资要便宜得多了多了吧现在我相信一般人是不敢乱投资了你不像一几年的时候到处有人乱投资讲个 PPT 会吹点牛逼很多人就投钱了因为那个时候热钱很多各种各样的加盟快招公司是一大堆现在很多人很谨慎了就拿这点钱去娱乐娱乐

这点钱相对投资来说真的是九牛一毛当然也有挣钱的就像我刚刚说的那些办演唱会的搞 Live House 的搞什么音乐节的开什么夜店的几个人合伙开各自带各自的资源因为我前两天刚去了一趟夜店

是个人就跟我说他是股东然后让我找他定台的我说我一年来不了一次不用加你的微信没有必要他说哥下次来给你送酒我说我不用送酒我三年都来不了一次这样我没有什么意义我偶尔只是过来看一看十多分钟我就走不会占用你们的卡座太长时间的我看到那些音乐我都吵死了漫天的纸片

激起不了我心中的一点点的涟漪就连演唱会我只看过两场一个是 Coco 李文的还有一个是前年年底去年年初的新版《两子传奇》的南京场第一场我以为它就半一场还有特地还坐飞机回了一趟老家吴湖然后坐火车去南京看了一下结果接下来接二连三接四连五拍了好多场消费他电视剧忠实受众的一些情怀真的

办一场两场是怀旧办三场也还能接受四场五场明显就是消费这个电视剧所以后来叶童退出了我觉得也是一个明智之举吧对吧可能人家再次翻红了觉得你给不起出场费了或者呢不想再消耗这个角色了只有那种没有别的作品的拍完这个戏之后没有任何作品能让他再次翻红的没有任何东西可以再拿得出手的才一生要把自己绑定在这一个小角色上

真正厉害的人他都不渴望被角色绑定他希望他活成他自己而不是每次讲到他你看我演过什么演过什么没有必要他就是他他有很多角色你记住他这个人才是他最大的成功好话题拉回来再说一下演唱会各位有时候去买一些比较热门歌手的演唱会的门票你会发现你很难买到

很难买到一方面是因为这个歌手可能比较火但是不至于火到在刚开始售卖的十分钟之内全部受侵他必须要营造出一种一票难求的饥饿感来证明自己的火爆证明自己的牛逼你看我们家的艺人十秒钟全部受侵五万张座位全部都没有不可能绝对不可能

他只不过是放出来的一丢丢而已可能只放了 10%很多票都隐藏起来了他是先放一些少量的票制造这个饥饿营销然后他把很多的票都卖给黄牛了比如说 1000 块钱的票他卖给黄牛卖给 2000 对吧然后黄牛加价卖 4000 然后粉丝刚看到哇官网全部售空没有任何票了然后呢在那等

等了好几天发现还是没有票每天都在刷每天都在刷刷了三天付出了很多时间付出了很多努力付出了很多精力有了一些投入成本发现一千的票没了就想买一千的票就想买两千的票没了刷了三天第四天终于问了一下黄牛黄牛说三千黄牛说两千五行了吧

我刷了三天时间浪费了三天一千块钱的票反正也没有了再不买很可能这两千五百票也没有了所以赶紧下手吧然后就买了一个两千五百块钱或者三千块钱从黄牛那买的票

黄牛也是加价从主办方那儿购来的然后再加价卖出去主办方又多加了一道钱又多挣了一道钱黄牛也挣了钱只有你付出了高价格所以哪怕是这个票是主办方卖出去的他都不会全部按照原价卖出去只会放一丢丢只会放给那些特别会用手段的特别会用各种各样的秒杀软件抢票的人才有可能抢到那一丢丢剩下的钱全部

都通过别的方式溢价卖出去了坏得很我是不会为这些演唱会的票价溢价买单的我哪怕再喜欢某一个人我看 Coco 的演唱会在台北买的小巨蛋 380200 块钱吧然后和 Coco 合了一张影因为我们认识他们公关公司的人经纪公司的人然后我们就去后台找他拍了张照片他庆功宴的时候看那个新版娘子传奇的演唱会也是买了

480 两张的吧我带我妹妹一块去看的只要坐在现场能听到现场的音箱能看到大屏幕就可以了我不在乎坐在哪呢我坐在前面又能怎么样呢我坐在第一排又能怎么样呢我看到那么清楚又能怎么样呢大屏幕不都很清楚吗何必呢花三四千看一个真没必要这个钱很多它也不是分到艺人的口袋里很多艺人都会拿固定的出场费的

有一些是签对赌的但是大多数都是拿固定出场费的对赌什么意思呢就是我签一个巡演这个巡演譬如说我今年在国内开市场我保证一个亿这一个亿的票房然后超过一个亿的部分譬如说对赌一个亿然后一亿五千万之后那我再拿超过一亿五千万之后譬如说整个票房 40%的分成 30%的分成它是这样分的而且你要知道

因为我还认识很多搞音乐版权的朋友

所有这艺人在演唱会上唱除了他自己的歌曲之外的别的歌手的歌曲都是要给那个版权方付版权费的包括你现场唱的这个版权费还有现场录音录像的二次授权线上付费直播的版权费都是要给的然后整个舞美导演灯光音响费用也是要给的然后经纪公司的分成也是要给的真正到艺人手上的钱

没有真正的票房那么高因为它当中要分钱的人很多我刚刚讲的上游什么经纪公司啊艺人本人啊什么演出团队啊对吧这些算是上游那中游呢还有什么主办方承办方啊还有那个票务平台啊什么大卖什么逃票票什么猫眼这些东西都是拿服务费的每张票要抽 5%到 15%的分成的然后还有各种各样的宣发渠道

宣发去的就是要给他去做宣传的什么广告灯箱什么公交车站什么地铁我前两天去吃那个烤酱烤鱼然后吃一个他就送一个化成语的大礼包又是什么扇子又是什么毛巾又是什么硬原物我说什么玩意儿我不要这东西给我干嘛别带回去我跟我助理一块吃的不要带回去不要把这些送的东西天天往家里拿愁死了拿到家里来干嘛呢还不需要扔掉吗就放在那

虽然是免费的但咱也不要因为不适合我们这些东西都要花钱的我刚刚说的是中游那还有一些下游下游要分钱的比如说厂管方厂管方的厂租看你厂地的大小一天从十万到一百万价都是不等的

还有强制你要去搭配他们的保安团队来使用你看几万人安检 保安 巡逻这些东西都要花钱的全都是要从票房当中来收入的当然还会有一些衍生的收入比如说周边产品

荧光棒啊 应援的毛巾啊然后他允许一些小摊小贩在演唱会期间在场馆那摆摊那每一个摊都要收钱的这也都是场馆他能挣的钱所以一个演唱会它能带动很多经济那你看那个 Ted Swift 还有前段时间在新加坡的 Lady Gaga 的演唱会那很多明星都专程飞到新加坡

去看演唱会很多人都飞到那去看 Lady Gaga 的演唱会都能带动当地的酒店经济和一整套的连串消费的 OK 那接着就说这么多吧这两天高温实在是太热了不考话了好疲乏晚安吧