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播主：寻找高净值客户的关键在于找到精准的流量池，而不是依赖高超的销售技巧。许多人声称年业绩过亿，实际上是销售房产、豪车或奢侈品，这并非个人能力的体现，而是品牌本身筛选了高净值客户群体。因此，找到精准的流量池至关重要，而个人通常缺乏这种品牌溢价能力，需要具备识别高净值客户的能力。
我将高净值人群划分了几个层次。最底层是那些穿着光鲜亮丽，佩戴各种奢侈品的人，但这些人往往并不富有，因为奢侈品容易伪造，打造这种形象的成本很低。真正有钱人通常比较低调，不会过度炫耀。社交媒体上光鲜亮丽的人也不一定有钱，因为打造这种形象的成本很低。
要判断一个人是否有钱，不能只看其是否拥有奢侈品，而要看其日常消费。如果一个人大部分钱都花在餐饮上，说明他可能并不富有。有钱人通常注重饮食品质，会选择高档餐厅，而不会经常吃快餐。我个人每月在餐饮上的花费在两万到三万之间，这并不包括商务宴请。
此外，房产也不能完全代表财富水平，因为首付比例较低，而且房产具有金融属性和升值属性。判断一个人是否有钱，还可以观察其出行方式，例如是否经常乘坐国际商务舱或头等舱，以及其所驾驶的车辆。买豪车的人通常比买豪宅的人更有钱，因为豪车是纯消耗品，其购置税、保养成本等都很高。
还可以观察目标人群参加的社交活动，例如名流晚宴或品牌活动。能够参加这类活动的人，通常在该品牌或地区的消费中名列前茅。这类活动也能够结识更多优秀的人脉。
最后，我认为没有哪个机构比银行更能反映一个人的真实财富状况。银行会全面了解客户的资产状况，只有达到一定资产水平的人才能成为私行客户，所以银行客户是最可靠的指标。
Deep Dive
高净值客户的识别并非易事，穿着打扮和社交媒体展示的精致生活并不能真正反映其财富状况。真正的有钱人更注重日常消费的品质和稳定性，而非短暂的奢侈品炫耀。
- 穿着打扮并非财富的可靠指标
- 日常消费习惯更能反映真实经济状况
- 高净值人士更注重饮食健康和品质
Shownotes Transcript
【视频同步】如何找到优质高净值大客户？为什么买豪车的比买豪宅的有钱？