【世相】潜规则为何教不了
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为什么潜规则教不了没有事实没有真相只有认知而认知才是无限接近真相背后的真相的唯一路径哈喽大家好我是真气学长我记得以前有一个人问了我一个问题他说你既然说读书不重要各位我什么时候说过读书不重要我只是说学历没有那么重要

不是让各位有本事能考上本科不去考非要出去打工创业你这么轻而易举的考上了你为什么不考呢需要你多花费很多时间吗并不会你能有当然也得有这以后哪怕的不重要这也是你的一张牌对吧虽然说本科上已经不值钱了那你为什么能考上不上呢

对吧如果你真的就不是一个学习的料只能考 200 来分 100 来分脑子不清楚我是建议各位没有必要去硬当这条路另谋出路你只能考 100 多分我不能说你是一个笨蛋但我会说你是一个天才因为你在某一方面一定有你的专长你不可能啥都不会的你不可能又蠢又笨然后性格还非常之差还学习这么

就考这么一点分你一定有你所擅长的地方这是没有人发现你这个世界上不缺千里马缺伯乐缺发现美的眼睛如果有一个人能够找到你的闪光点用在一个合适的地方我相信你是有一番作为的但是大多数人其实努努力对吧上个大专上个本科都是不成问题的可能这样的人呢也没有什么特别大的优点那只能按部就班的做做牛马了

昨天还有一个学员问我这个学员其实有一千多万因为我知道很多学员的财务状况他是做一个母婴用品生意的他跟我说今年特别不赚钱去年好像就挣了二十来万他之前高峰时期是挣了很多钱的问我应该怎么办我说不怎么办待着呗还能怎么办你以为你是哪位你以为你能一直挣钱吗

只要挣过一次钱的人都容易误以为自己无所不能我可是曾经创业成功过的我可是曾经的老板我可是辉煌时期一年挣过五百万的那又能怎么样呢以前能挣五百万可能是风口是外部的因素和你内在的动力内在的品质没有什么太大关系的因为那个时候世道很好你恰好赶上了再加上你的努力你的品质你的勤奋

对吧你的天道酬勤能够让你成功可是现在世道变了外部环境变了哪怕你依旧是原来那个人你也只能挣 20 万了甚至明年今年有可能挣 10 万甚至不挣钱了你没有变周期变了现在不是说你要折腾什么的问题问我怎么办问我怎么办无非就是想问你告诉我哪个项目挣钱我去挣哪有这种事情

各位所以就静静的等着就可以了特别是挣过钱的人身上有点存款的人特别着急哎呀我这个钱放在那我不稳当啊我焦虑啊我怎么挣不了那么多钱了呀等着慢慢等风口来有时候不做什么比做什么更为重要你看很多人我送给各位一个词叫清贵

清闲加富贵不要天天忙忙碌碌的在清贵中间寻找商机寻找风口寻找周期一把抓住搞个两三年再转一步钱是这样挣的不是你每年都能挣很多怎么可能绝对不可能的事情你以为你是哪位呢普通人一生当中能抓住一次机遇就不错了

能抓住两次或者三次身家就有几千个现金打不留了几千万个现金打不留了对吧所以不要太贪心别觉得自己无所不能周期过了等待下一波风口有可能 4 年后有可能 10 年后都讲不准的有可能一辈子都没有了但如果你耐不住性子到处折腾到处投资之前挣的 1000 万也都会没有好吗来讲到今天的主题

太多人看到很多人成功心中就会想这个人是不是走了后门啊这个人是不是跟导演睡了呀这个人是不是给领导送礼了呀各位所以他就总觉得哎呀 潜规则是非常重要的潜规则重要吗重要它是一个必要条件但它并不是一个充分条件你说你给导演睡你长得很美你就能演主角吗你不能

对吧你跟哪个电视台的台长睡你特别美每天服事的特别好轻易绵绵刀然后给他我就不是不能说的太深入你说你能当这个省台的播音员吗你不能为什么呢你的软性价值是够了可是你的硬性价值不够你普通话就是一个二甲水平二乙水平这当不了的

那你怎么办呢你再怎么搞潜规则再怎么讨人喜欢你也变不了所以有些东西它不是刚好学潜规则就能够搞得定的而且潜规则它教不了就像销售很难教一样你可以学话术但是话术并不是说我见到这个顾客我就把这个话术说出去就能成功的 12345 这样讲就能够吸引人的你怎么讲

对方是什么反应你有什么语气讲然后你在什么节点讲你的顺序该怎么出语速该怎么用要配合哪些肢体动作对吧在哪个节点讲如何讲要不要讲还是讲的多还是细化一点还是讲的少还是通过你提问的方式让他把你想要跟他讲的东西让他讲出来你总结一下这都是话术

各位明面上学的就是这一套话术可是话术怎么说呢死记硬背就能够说出来吗不能而怎么说如何说那个节点说怎么教不能教因为你面对的状况以及你自身的定位你的能量场对方的能量场它都是没有办法去概括的没有办法去总结的当然了你也可以以不变硬万变那就意味着你要损失大量的顾客

你搞 100 个人才有可能一个人因为你的这个话术瞎猫碰上 4 号的成交了但是如果你的量不够大的话你这套话术的成交概率是非常少的所以呢你可以采用这种笨办法学这套明规则

然后去不断的拼概率但如果你想要你的成交量和成交额变高就是明规则你得会但是这个前规则呢根据不同位置不同圈层以及你所在的生态位去及时的转化这点能力如果提高了以后你可能 100 个人能成交 40 个人而且成交金额很高那话术重不重要呢各位这套明面上的话术它很重要

你至少掌握这些东西你不会被排除在游戏之外你还是有上周的可能的但是你能不能赢那是另外一回事了至少你能参与但如果你不会这套话术你的潜规则用得再好你也不知道怎么说

对不对所以这两种东西呢它是相辅相成的我经常会听到很多人讲这些社会的阴暗面说谁谁谁都是前规则上位的因为他会讨好领导他会送礼各位这些东西只是润滑剂而已人情它不是主要的人情它是一个辅助的情感推进器而这个情感推进器背后的是一种资源配置机制

你要清楚的知道谁是资源的掌控者谁是信息的中心谁能够调动组织力量谁能创造不对称的优势你说这些东西他没有办法不一而足的去教你你不在于知道你知道了什么而是你要清楚的知道你站在什么样的结构位置各位我刚刚讲的这点东西可能有点理论化我经常说的一个词各位都清楚的记得叫假象高位

各位假象高位的人他很不清楚自己站在什么样的结构位置穷帅哥穷美女大多数都是假象高位因为他们内心很自卑为什么因为以他们的条件他们很难在这个社会上获得一种真正的地位优势金钱和财富对吧他们没有办法获得真正的社会上的认可但是呢他们还有点颜值还有八块腹肌二两肉挺大的

所以能获得部分的色魔的一种认可追着他们碰着他们所以他们内心当中极其的扭曲又自卑又骄傲而这种骄傲是他最后的一种慰藉他很喜欢在两性关系当中去寻找优越感去控制对方去霸凌对方然后来弥补他的社会性上的不足

这个叫假象高位就是俗称他们喜欢站着要为什么他们太久没有获得这种权利的快感了因为他们没钱他们也没有真正的实力每天就搔首弄姿健身练八块腹肌练二两肉所以这样的人是特别容易产生假象高位的当你能够清楚的知道你在这个社会的结构位置生态圈层之后能够正确的认知自我你的动作才不会变形

对吗我记得之前还有一个人他也是我的听众去我们医院去做项目听医院里面的人说都很喜欢他因为他就是像个小女生很温柔我后来跟他吃饭我跟他说我说你没有必要天天给谁送礼物送这个你学的这些东西啊它都是外围谁告诉你你要这样做的我问他一句话我说你知道这些人为什么喜欢你吗是因为你人畜无害

对吧你人畜无害你以为这样可以获得什么对是能获得什么但是我希望你清楚的知道这东西它不是捷径捷径不是你的血汗温暖不是你的楚楚可怜不是你的人畜无害是你要有价值

对吧当你有了价值之后你适当地展现出一些你的善意那别人反而会更加喜欢你如果你真有这个东西谁都可以气到你头上来谁都可以过来欺负你你要弄明白人生的主次顺序是什么而不是一门心思就怎么会讨好人怎么会送礼你啥价值都没有礼都送不出去的那天天给我情绪价值的那一大堆那又能怎么样呢

帅哥我能帮你搞一下吗哇你住十几楼哇老公那怎么样呢他本身啥价值都没有我并不缺这点非常劣质的情绪价值的因为我根本不想让他触碰到我我觉得恶心懂吗所以你要弄清楚人生应该先修什么所以什么叫潜规则就是你在哪里看清楚你在的这个位置周边的一些利益分配

你就知道该运用哪些规则所以我说前规则它不是另外一套秘籍它是明规则之外的另外一套纠偏机制明规则它是纸面流程前规则是现场指令明规则是制度前规则是制度在具体的人际关系和利益博弈当中的实际的执行方式我举个例子把方便各位理解一下比如说你们单位

明面上是按照某一种公式来发奖金但是私下的时候谁跟领导关系走得近谁就能知道今年的考核重点是什么比如说今年的考核重点是在外面去找一个合作项目但是你以为今年的考核重点是要把报告做好

所以你的一些同事他通过跟领导关系走得很近知道了今年的考核重点是什么于是呢他就提前去在外边拉资源做了一场公关秀搞了一些所谓的合作项目就比如说你按规矩排队对吧规则上是这样写的但是你有一个同事他绕开这个队伍搞了一个什么紧急审批的一个条子然后他就插队了他不是明目张展的插队的人家也是走流程

搞了一个非常合理合规的借口对吧搞了一个条子优先审批走后门咱们办呢人家懂得业务流程他为什么懂得这个业务流程呢你为什么不懂呢因为他可能通过某些潜规则知道了这个漏洞知道了这个走后门的方式但是你不知道以前我记得做一项生意的时候我们要办会员办会员是要拿身份证的那明规则上面写了

写了是不可以用过期的身份证去办理的对吧但是你非要问一句姐那个店里的工作人员我能不能拿过期的身份证办理你说你为什么要问呢规则上是不能这样写的你为什么要问你问了对方只能说不好意思办不了你明明就可以办的你不说就好了呀你为什么非要说呢你为什么非要对方来把责任推给他呢对吧

你不说对方就当没看到你非得说了对方不能不知道了他不能不知道了就不能违反规则结果你这个事就办不成何必呢人家也不想违反规则你为什么要把这个责任推给他是不是这就是你不懂规矩这就是你想要把责任排除在外对吧规则写在那了前规则你也不懂结果导致你这个会员就录不进去

对吧何必呢所以你理解的越透你就越清楚知道什么时候该受规矩越理解明规则的实际操作方式而不是真的想要跳过规则当你真的想要跳过规则那个就是赌博或者是把责任推卸给对方自己好处也拿了责任也不担有这样的好事吗所以人情潜规则这些东西只是润滑剂真实的社会推动

不是靠人情驱动的是靠价值 结构 资源 多边博弈来 再说一遍靠价值 结构 资源 多边博弈人情只不过是一种博弈的筹码潜规则也是博弈的筹码不是主要的懂吗也不是全部的也不是充分条件当你理清楚这个社会结构的构成以后我相信你做起事情来会更加得心应手好吧

那给我投顾简历的呢我已经发了一轮二试的一些作业要求我昨天晚上也都看了没有接到我电话的呢就自己去找工作吧可能这个工作就不是特别适合你好吧就这样说吧拜拜