Deep Dive
Shownotes Transcript
丝丝的双输行为哈喽大家好我是真气学长今天我会更新一下入室二当中如何让员工优雅的滚这一课每次录大课确实要准备很长时间
因为动辄都是半个小时左右有的可能要讲五六十分钟但我都会尽量控制在半个小时左右那就需要你这个东西理论化框架化结构化实用性有案例方便各位能够理解不然的话其实听完半个小时对各位是需要有一些挑战的如果你不能够引人入胜不能够层层递进其实效果就一般
让别人听下去其实是非常之重要的并不是说你这个东西很有用别人就一定要听这不是大学我就一定要听你讲要考试的所以如果你按照市场机制来说的话让别人听得进去其实是一个最大的功夫至于你讲的这些东西的专业性它也重要
关键是你得让别人情绪平复下来就像销售过程当中你再会销售再会卖再会塑造价值但关键是那个人看到你就讨厌就不想听你讲听你讲的一切都是觉得非常之刺耳的那你一切的技能技法能力手段谋略都用不上对吧那离职员工的关怀其实是非常之重要的就如何正确的裁员
因为如果你不会裁员只会用人只会招人有可能会有很多员工在离开你这个单位之后对你产生很多不利的影响所以我们要把企业做好要做一个商人要做好一个企业要做好一个生意其实各个方面都要去给他安抚到位本质上呢就是要一个协调资源和笼络资源的一个能力那就看你如何去跟人打交道了好吧来
我给各位现在讲一个故事看看各位你们的解决方案是什么这个故事呢是关于行为经济学当中的说 A 和 B 两个人呢碰到一个神仙这个神仙呢打算送给两个人一百枚金币这一百枚金币给到 A 和 B 两个人至于他们两个之间怎么分神仙不管但是呢神仙说了由 A 来提出分配方案
好 如果 B 同意这个方案就按 A 说的分如果 B 不同意这个方案就收回这个金币也就是说我给了 100 块钱给了你你们两个随便分我让 A 来分 A 说多少就说多少如果你不同意那你们两个一分钱都得不到如果你同意那就按照 A 说的来分好 各位正常的状况是什么如果你是 A 你会如何设计这个方案如果按照理论上的
对吧你们两个都是相对来说比较理性的人 A 提出我自己拿 99 枚你只拿 1 枚对吧那你拿 1 枚我拿 99 枚你同意了你拿的 1 枚你不同意你一分钱都没有如果按照正常的逻辑是不是说哎呀总比没有好那你就会要这 1 枚对方得 99 枚但是现实状况当中会发生什么状况各位我宁愿不要这个钱我都不想让你得 99 枚
哪怕我损失了一点利益但是我就不想让你得到更多的利益因为人除了一些理性的思考还有一些情绪化的思考没有任何一个人是百分之百的理性人
如果 B 同意可以得一块钱 B 不同意一块钱都得不到 损失钱了但他也宁愿干这个事情他支付的这一块钱一枚金币是报复对方的代价 OK 你不尊重我 对吧你让我感觉到了不公平你侵犯了我的尊严我哪怕不要这个钱但我必须要告诉你但我必须不能够让你得到这 99 枚哪怕我一分钱得不到哪怕我有损失我这个损失就是报复你的一点代价
OK 那我请问如果这个事情经常发生这个神仙经常来
那 A 在做这个分配方案的时候他要怎么考虑如果只考虑自己的利益他一定是让自己得到 99%剩下的一块钱施舍给对方但是他考虑到了什么因素他会考虑到对方会不会因为感受到了不公感受到了侵犯而放弃这一块钱让自己也得不到呢他会把对方的这种决策纳入他的思考决策当中所以他
大概率不会想出这种方案他一定会想那我可能就对半分或者我多拿一点点对方应该也难接受他一定不可能吃相特别难看的我为什么要讲这个案例就是当你有钱了以后其实你应该更多的尊重一些中下层时长的人为什么
你哪怕有时候钱给够了但是如果你的言语上对他有冒犯但是你让他感觉到特别不爽他哪怕不要这个钱他都想要去给你使一些盼子他都希望富二代翻车都希望你过得不要太好哪怕他不要这个钱了因为越是中下层市场的人越是情绪占主导哪怕不要利益损失利益不搞这些东西我只要吃饱穿暖剩下的我要的就是面子所以你必须要把这些面子充分的给到他
所以你看为什么很多那种公司的大老板对一线员工都很好因为没有必要对他动怒很多特别有钱的人对那些保安啊外卖员啊小哥啊都非常之好因为没有必要跟他动怒
给到他们想要的情绪价值和他们想要的面子就可以了因为这是他们人生当中一个很大的支柱本来钱就不多了还不给他这种面子那他所有的人生天平都会失衡支柱会崩塌崩塌之后那干出什么事情你是无法预测的好吗那接着就说这么多拜拜