723. Q&AF: Handling “Friends & Family” Discount, Traditional Ways Vs Modern Ways Of Doing Business & Developing A Winner’s Mindset
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在今天的节目中，Andy 将回答你关于如何在早期阶段成功建立业务时处理所有朋友和家人要求打折的问题，如何在一家喜欢以传统方式运营的老牌企业中树立自己的名声，以及如何在周围所有人告诉你“轻松点”时培养赢家的心态。</context> <raw_text>0 伙计们，大家好！我是Andy Purcell，这是为最真实的人准备的节目。向现代社会的谎言、虚伪和幻想说再见。欢迎来到该死的现实，伙计们。今天，像往常一样……

我们将从问答开始本周。你提交问题，我们提供答案。现在，你可以通过几种不同的方式提交你的问题。第一种方式是，伙计们，你可以将这些问题发送电子邮件至[email protected]。或者你可以在YouTube问答剧集的评论区中留下你的问题，我们也会从中选择一些。

明天，我们将进行CTI。它代表“浏览互联网”。我们会将当天的主题放在屏幕上。我们推测什么是真实的，什么是不真实的，然后我们讨论我们这些人如何解决世界上正在发生的问题。其他时候，我们将进行“真实对话”。“真实对话”只是我花5到20分钟给你一些真实的谈话。

然后我们有75硬挑战赛，也就是那些已经完成75硬挑战计划的人来到节目中。他们会谈论他们以前的生活，现在的生活，以及他们如何利用75硬挑战和努力生活来极大地改善生活质量。

75硬挑战计划和努力生活计划在音频节目的第208集都可以免费获得。有一本书。这本书可以在andyfercella.com上购买。它叫做《关于心理韧性的书》。它包含了整个努力生活计划，外加10章关于心理韧性的内容，以及对许多使用心理韧性而成为你所认识的名人的案例研究。如果你不熟悉75硬挑战和努力生活计划，它是世界上……

最受欢迎的心理转变计划。再说一次，它是免费的，可以在第208集获得。现在我们在节目中有一项叫做“费用”的东西。这意味着我们需要你分享这个节目。你会注意到我们不投放广告。我不想从试图告诉我什么能说、什么不能说的人那里拿钱。我们一直在与审查制度、流量禁令、限流、所有这些事情以及取消平台作斗争，

我们需要你分享这个节目。所以当我们说支付费用时，这意味着帮助我们宣传。好吗？我不会用一堆废话广告来烦你。别做个荡妇。分享这个节目。好吧。嘿，你好吗？今天改变一下。是的，我得喝点这个夏日饮料，兄弟。你试过吗？是的，很好喝。我还没试过呢。是的，很好喝。我的意思是，它不如葡萄味的好喝。什么？你对那个做什么？

这是我的，兄弟。是的，这是午餐钱，伙计。你要你的玉米面包吗？是的。不，这是我的。我知道你在做什么。是的，是的，是的。是的。发生了什么事，伙计？一切都好吗？是的，伙计。准备好开始本周，朝着正确的方向前进。你呢？哦，伙计。一样，伙计。是的，我度过了美好的周末。哦，是吗？你做了什么？太奇怪了，伙计。我无法不去那样想，伙计。太疯狂了。我希望我有一个美好的周末。

希望你有一个美好的周末。是的，今天是星期一。我希望你们度过美好的一周。是的，你知道我的意思吗？是的。伟大的一年。是的，我度过了美好的周末。今天是星期五。好吧，伙计。让我们开始吧。让我们开始吧，伙计。让我们今天让一些人变得更好。伙计们，Andy，第一个问题。Andy。

我拥有外墙清洁业务三年了，进展符合预期。高的时候很高，低的时候很低。在我处理的问题中，有一个甚至不应该成为问题，但对我们中的一些人来说确实如此。我觉得我欠朋友、家人或朋友的朋友，或者我认识的任何人一个折扣。

或免费服务。有时我穷得要命，仍然觉得需要或者仍然觉得需要给某人一个优惠，然后在我做这项工作的时候一直自责。我认为这源于我从小就穷，我潜意识里认为人们不想付钱。但是

我认为很高，而他们认为很高，这可能是两个完全不同的价格范围。无论如何，这都在阻碍我前进。我想要表达的是，我该如何摆脱这种心态？你在创业初期有没有遇到过这种情况？感谢你们所做的一切。好的。所以当你是业主兼经营者时，

这是很常见的，因为是你自己做这项工作。是你与客户见面。是你与他们讨论完成购买。你无法把它交给其他人。没有其他人做决定，人们知道他们可以讨价还价。当我第一次创业时，我就遇到了这种情况。我会有人来商店，朋友，所谓的“朋友”，你知道的，他们想要打折。而且

这很难克服，因为你没有任何业务，你没有任何客户，你知道你需要一些客户，所以你开始尝试通过给他们打折来迎合你拥有的少数客户，然后发生的事情是你没有剩余的钱，你做了所有这些工作，而且……这真的让你陷入困境，所以我们首先要解决的是，为什么你会提供折扣……

这只是你的不安全感，害怕索要全价。这需要时间。这需要经验。你只需要开始索要，人们就会付钱。我知道这里发生了什么。你对报价感到非常紧张，因为你认为他们会说不，你自动降低了价格。

而这里发生的事情是你削减了你公司自己的利润率，而没有人强迫你这样做。所以你需要解决的第一个问题是，为什么在没有人要求你这样做的情况下，你要削减你自己的业务利润？其次，

当人们向你索要折扣时，你必须准备好回应。我过去常说的一种回应是，我会说，“嘿，听着，伙计，我不给我兄弟打折。我不给我妈妈打折。他们付全价。如果你是我的朋友，就像我们是朋友一样，你会想支持我。”这就是我过去对那些向我索要折扣的人说的。当然，不是一开始，我花了几年时间才弄明白这一点。是的，但是……

你知道，随着你业务的增长，随着你远离与所有客户打交道的面向客户的决策者，这种情况就会逐渐消失。你知道，我现在生活中已经不再遇到这种情况了。只要你停止打折，并且真正发展你的业务，你也不会遇到这种情况。

所以是的，我可以理解这很难处理，但你必须明白，这种情况只有两种情况会发生。一种是你自动这样做，因为你对你提供的价值没有信心，或者你是一个缺乏经验的经营者，你只是不习惯要求成交。如果你不争取成交，你永远不会得到它。如果你不索要钱，你永远不会得到它。如果你不学会这样做，你一辈子都会很穷。好吧。

其次，你知道，当人们向你索要折扣时，你只需要一些东西来回应。这里有一些我会告诉你的话。你最好的朋友，真正关心你的人，真正关心你的家人，他们不会向你索要折扣。他们会付全价，因为他们知道他们在支持你。

如果你在商界有朋友，并且你与拥有企业的商家购物，请停止向他们索要该死的折扣。这不像他们只是以一美元的价格购买他们的产品，然后以50美元的价格出售，就像你们所有人想的那样。情况并非如此。大多数企业在一到两周内就会倒闭。当你作为某人的朋友进来，然后向他们索要该死的折扣时，你只是在加速他们的倒闭，并使事情对他们更加困难。

所以停止这样做。这是失败者的行为。向你索要折扣的人，兄弟，他们不是你的该死的朋友。所以不要给他们折扣。这是真实的情况。让我们深入探讨一下这个问题，因为你谈到了要有信心，我想，对你的服务或产品的价格或质量要有信心。我们可以更深入地探讨一下吗？你这是什么意思？好吧，你为什么要降价……

如果你知道你正在以最佳方式解决问题。好吧，你为什么要这样做？是的，为什么？如果你比所有竞争对手都更好地解决了问题，那么你他妈的为什么要降价？是的，所以你必须保持冷静。你知道，你必须知道你正在解决问题，很多这种情况都源于人们在销售他们不相信的东西，他们认为实际上并没有解决问题。然后他们在索要钱的那一刻感到内疚。所以他们就降价了。

好吧，如果你有这个问题，你应该看看你在卖什么，然后问问自己，我是否真的相信这个？我是否真的支持我正在做和说以及销售的东西？如果这仍然让你感觉不好，那么，你知道，你需要改进，你需要达到一个点，即你提供的价值如此之大，以至于对方毫无问题地支付。他们认为这是一笔非常划算的交易，因为你提供的价值超出了预期。

你可以在任何价格类别做到这一点。只要你提供的价值超出了预期，并且解决了问题，你应该对你索要的价格充满信心，只要它不是完全不合理。但是，如果你更好地解决了问题，如果你比其他所有人更好地为对方提供了他们想要的东西，那么你不应该打折。

这只是你对业务不了解，或者你不相信你正在解决问题。那么是哪一个？如果这是你对业务不了解，那么你只需要习惯说出来。这就像你开始第一次对人们说不一样。当你第一次开始对人们说不时，这会让你感到很不舒服。但是，在大约第三次或第四次之后，当你意识到你有很多额外的时间，而且没有人打扰你，因为你已经对每个人说了不，你会对此感觉良好。好吧？当你查看你的银行账户时，你会感觉一样，就像，“该死。”

我停止了所有这些折扣。突然之间，我的生意好起来了。好吧？神奇。是的，我认为，我的意思是，这是人们对……人性的一种误解吗，伙计？就像，你知道，人们会为解决他们问题的优质产品付费。你知道我的意思吗？所以就像，如果你给我提供一种产品，而且它……打五折，就像……

它真的有效吗？我的意思是，你知道我的意思吗？好吧，我的意思是，兄弟，消费者的心态是不同的，对吧？当然。有人，有好的、更好的、最好的类别。产品和消费者都有好的、更好的、最好的类别。有些人想进来买最好的，好吗？这是……

我喜欢打交道的客户，因为他们想要最好的东西。我喜欢最好的东西。我们有共同点。我们想以最佳方式解决问题。这就是我个人的心态。在我参与的每一个业务中，我都销售优质产品，因为这就是我所认同的。

好的，然后是好的，更好的产品，好的，中等水平的产品，它们还不错，但不是最好的，好的，有消费者想要这个，有消费者想要……你知道，他们不想要最便宜的，但他们也不想要最贵的，但他们想要一些他们买得起的东西，并能获得产品，并能解决问题……

那是不同类型的人。然后是注重性价比的购物者。我会避开这些人。价格最低的购物者是最令人头疼的。他们想要……他们想要一切免费。然后，当你的东西不起作用时，他们会生气，就好像他们是优质客户一样。好的，所以我不会与这些人打交道。我不，在我参与的每一个业务中，我都不销售任何性价比品牌的东西，因为我很久以前就了解到，这会吸引最注重性价比的……

它会吸引你必须花费最多时间来取悦的客户，信不信由你。这太疯狂了，这说不通吗？当你看到有人走进……我的意思是，听着，伙计，他们还在索要折扣，看看注重性价比的购物者在像样的牛排馆里的行为。嗯，好的，你去过像样的牛排馆，你看到有人说，哦……

该死的，开始像该死的……称重……称重服务员一样，因为他们没有……你知道，像国王和王后一样被重视，然后其他所有知道自己要什么的人，他们就像，兄弟，这就是我们在这里做的事情，这很好，对吧？他们格格不入，所以，伙计，像注重性价比的购物者那样的人需要花费最多的精力和时间来……

继续留住作为客户。而且，关于注重性价比的购物者的一点是，他们根本不忠于品牌。所以你无法与他们建立任何忠诚度，因为他们总是在寻找最便宜的性价比产品。所以无论是什么打折商品，无论是什么买一送五，无论是什么，无论是什么。很多公司犯的错误是他们自愿参与其中，因为他们参与了价格战。

你不必参与其中。是好的、更好的、最好的，对吧？每天最好的客户。说真的。你必须决定你的企业到底想要在哪里。

现在，我只是喜欢这次谈话。有没有可能，你知道，我是一个企业主。最好的类别，人们不会要求打折。是的，不会。他们甚至不会要求打折。是的，但他们知道这是最好的东西。没错。所以，你知道，企业是否有可能升级，伙计？就像，如果我意识到我是一个该死的性价比企业，对吧？我可以升级吗？是的。这有多容易？但是问题是，这是问题所在。好的。

你所有的客户都已经习惯了你是性价比品牌。所以，一旦你开始尝试引进更高质量的产品并收取更高的价格，他们就会对你抱怨。他们会向你抱怨。所以是的，你可以做到，但你将会有一个过渡时期，很多客户会离开，然后你必须吸引新的客户。所以你不会留住那些相同的客户？通常不会。重新训练消费者的行为非常困难。你必须明白，有三个类别，好的、更好的、最好的。

好的是注重性价比的购物者。更好的是中间的那个人。最好的那个人走进来，说：“最好的是什么？”我喜欢。我喜欢。是的，无论你是谁，我都不会打折。我喜欢，伙计。问题是，人们也会对消费品这样做，兄弟。就像，你知道，他们会对具有经常性收入周期的易耗品这样做。你知道，假设他们买一送五。好吧，然后客户走出店门，你五个月都见不到他。

好的，你甚至无法与他们建立关系，因为他们囤积了你卖给他们的任何东西。这里有很多原因说明你不想这样做。是的，但是你知道人们会感到饥饿，他们认为……因为其他人都在这样做，我应该这样做。你知道，然后他们做买一送四，突然之间，三个月后，他们没有任何客户，他们的利润率很糟糕，他们不得不关门大吉。我……

是的，这是一些深入的内容，伙计。这就是我们桌子为之准备的，对吧？是的，我们在我们的技术中涵盖了所有这些内容。太棒了，伙计。我喜欢，我喜欢，伙计们。Andy，第二个问题。嘿，Andy。我们这里有一个年轻的枪手。我喜欢这些年轻枪手的问题，伙计。他们带来了一些热度。嘿，Andy，我只是想谢谢你给我们提供真实的东西，特别是对于我们这些年轻的枪手来说，兄弟。我们需要这些东西。我20岁。

我为一个年纪大的人工作。他大约50岁。我认识的每个成年人都告诉我，我什么都不懂。我明白。

你多大了？他多大了？20岁。是的，你知道什么都不懂。我明白。我活得还不够长，无法发展我的技能。你说得更客气一些。但事实是这样的。有些事情我知道，老年人没有这种视角或知识。千禧一代的文化、社交媒体、如何与年轻人交谈。所以我想我的问题是，

这是文化或社会问题，老年人错过了吗？还是每一代都会发生这种情况，就像老一代不理解新一代一样？我该如何正确地解决这个问题，而不会惹恼这位老人？因为我觉得他真的错过了。听着，伙计，当你是一个年轻人，你周围都是老年人时，你必须明白他们拥有你所没有的大量经验。所以你肯定什么都不懂。好吧。但是，

你是对的。你确实知道一些他们不了解的事情。那么，你如何为一家充满老年人、不理解你所理解的某些事情的公司创造价值呢？这似乎是你创造价值的一个非常广阔的途径。好吧。所以我建议你打开你的耳朵，闭上你的嘴，倾听他们所说的话，接受他们所说的话，将其应用到你非常了解而他们不了解的技术中，并成为一个极其宝贵的资产……

对那家公司、那个群体或那个企业来说，你明白我的意思吗？所以是的，有些事情你不知道，你不可能知道，但是也有一些事情是老年人也不舒服的，那么这条路在哪里？你如何适应？你如何满足这种需求，尤其是在年轻的时候成为一个额外宝贵的组成部分？对于年轻的企业家来说，这是最大的机会，如果他们能够接受原则、文化……

理念、公司运作方式、企业主运作方式、企业品牌运作方式，并且他们能够应用他们所理解的技术，并帮助实现这一目标，使其发挥作用。这是极其宝贵的东西。所以，是的，伙计，你不知道很多东西，但你知道你所知道的东西。成功的最大秘诀之一就是知道你他妈的知道什么，以及你不知道什么。好吧。所以。

你知道，仅仅因为你知道一件事并不意味着你知道所有的事情。仅仅因为他们知道一些事情并不意味着他们知道所有的事情。那么，你如何将自己展现为这些老年人的宝贵资产呢？

这很简单。教他们他们不了解的东西。你能给予别人的最有价值的东西是你的知识，而不是金钱，不是奖品，不是珠宝。你能从这里转移到这里的最有价值的交换是人与人之间可能发生的。那么，如果你能坐下来，然后说，“嘿，我知道我们正在努力做到这一点。我们正在努力做到这一点。我们正在做这件事。”

嗯，这里的这项技术将帮助我们前进，我们可以做到这一点、这一点和这一点，我不知道你们是否知道这一点，并向他们展示它是如何工作的，他们会说，“哇，这有效”，制作一个TikTok，是的，对，伙计，现在年轻人在公司中找到非常宝贵的角色有很多机会，仅仅是因为他们成长的环境以及……

你知道，老人们没有的东西。你知道我的意思吗？就像我可能是仍然理解旧方法和新方法的最年轻的人。好的。在社交媒体真正兴起之前，我在商界工作了10年，这意味着我必须以旧的方式经营企业。然后我学习了社交媒体，我学习了如何将旧的商业方式应用于社交媒体。大多数公司甚至还没有适应这一点，而我们已经做了几十年了。

12年，13年。大多数公司仍然没有这样做。他们要么试图用技术做所有事情，要么试图用旧的方式做所有事情，而这两种方式最终都会失败，因为……

对消费者的价值与你建立的关系、你如何为他们服务、你如何与他们相处以及你如何照顾他们以及你如何让他们感觉特殊有关。这更多的是旧的方式。你必须将它与现有技术相结合。大多数公司只选择其中一种方式，而不是两种方式。但是，如果你是一个年轻人，你了解这些老年人所不了解的一些事情，你可以帮助……你知道，为他们架起桥梁……

你就会变得非常宝贵，是的，你会说这是因为我觉得这是一件文化的事情，它就是那些会发生的事情之一……好吧，伙计，我的意思是，在社会中，是的，我的意思是，每一代都有新的技术，所以是的，有老年人会说，“这些孩子不明白”，孩子们会说，“这些老年人不明白”，当……

实际上，这只是谁在什么时间点花费了最多时间让技术流动的问题。你认为不明白的那些老年人，他们知道很多你不知道的该死的事情。对吧。好的。而你认为不明白的那些年轻人，他们可能知道很多你不知道的事情。那么，你如何在那里创造某种联盟呢？

大多数人不会这样做。大多数年轻人不会这样做。他们不会……他们不会大声说出来，因为他们害怕。大多数老年人也不会这样做，因为他们看着你，然后说你20岁。你可能知道些什么？但这是你的工作。这是你的工作，让它为人所知。这是你的工作，帮助他们理解。这创造了价值。但是是的，伙计，每一代，你知道，都是一样的事情。你知道，老年人谈论年轻一代如何什么都不懂。年轻一代谈论老年一代如何什么都不懂。

而且，当年轻人吃汰渍洗衣粉胶囊之类的东西时，这也没有帮助，我说，我不知道。听着，年轻人最大的问题，兄弟，是他们认为自己比实际情况好得多。这就是问题所在。他们通常不会认为自己什么都不懂。而是他们认为自己比实际情况好得多。你知道，就是这样。你意识到你年纪越大，你实际上就越少……没错。随着年龄的增长，你开始意识到自己并不像你想象的那么好。

你还有很多东西要学习。我年纪越大，我越意识到，兄弟，我还有很长的路要走。我还有很多东西要学习。但我会和一些24岁的孩子谈话。就像，“兄弟，你甚至还没有……你什么都没做过。”对吧。你知道，就像，我厌倦了互联网上那些人谈论他们的东西有多好。你没有什么可以证明的。KK银行，兄弟。听着，混蛋，如果你他妈的打开你的银行账户，它他妈的很小，你认为你是最好的……

你与现实脱节了，因为如果你真的是最好的，那么银行账户余额将会非常大。这并不是责怪你工作的公司，也不是责怪一些后果，也不是责怪一些坏运气，也不是责怪一些坏消息，也不是说我天生就是这样。不。

你正在忽略真实的数据。如果你真的是最好的，你的银行账户会反映出来。如果你能打开你的他妈的银行应用程序，它显示他妈的200美元，这并不意味着……这意味着你不是最好的。

这很简单。很多这些年轻人无法理解你生活在糟糕的房子里、生活在糟糕的公寓里、驾驶糟糕的汽车、没有他妈的钱的现实世界证据，但你却四处走动，认为自己是最好的。这两件事如何结合在一起？

它们不会。好的？所以你们很多年轻的混蛋需要谦虚一点，并意识到，如果你他妈的住在糟糕的地方，驾驶糟糕的汽车，拥有糟糕的银行账户，你肯定不是最好的。你需要停止夸夸其谈，你需要闭嘴倾听，然后去磨练你的技艺。然后，当那个银行账户有七个他妈的数字时，你可以谈论你有多好。但在那之前，你什么都不是。

我喜欢，伙计。这个问题也几乎……就像我在脑海中描绘了一幅画面。就像，你知道，想想伐木工人，对吧？就像他们正在砍树，你有一个老人。老人，他他妈的擅长使用斧头。就像那是他的工具。但是这个年轻人带着一把他妈的链锯来了。就像，“不，兄弟，不是这样的。”

重点在于将两者结合起来。关键是，作为一个年轻人，你需要弄清楚如何为那些尚未采用新技术的人创造价值。而现在正是千载难逢的好机会，因为技术发展日新月异。所以那些对技术一窍不通，五六十岁甚至七十几岁还在经营公司的人，

他们根本不在乎技术，甚至不去尝试跟上技术发展的步伐。那么你的价值在哪里？你的价值主张就在于跟上技术发展的步伐，并向公司展示如何利用技术赚钱。太棒了！太棒了！各位，还有第三个问题吗？安迪，安迪，我该如何培养一种必胜的心态？

我19岁，小时候父母让我去看心理医生。现在我觉得自己失去了愤怒和支配欲，在体育和生活中都失去了获胜的动力。我读过很多关于心理韧性的书，偶尔也会感觉非常自信和具有支配力，但我希望这种感觉能够一直持续下去。

我该如何培养一种必胜的心态？你如何做到？我们该如何解决这个问题？好吧，如果你不培养这种心态，你的一生都会非常贫穷和痛苦。我会认为这是第一步。你将永远没有钱，永远住不上好房子，永远买不起酷炫的汽车，永远找不到优质的伴侣，你的人生将会非常糟糕。所以也许你应该好好想清楚。

好的，你如何培养一种必胜的心态？通过努力去争取胜利。你们在互联网上听过很多理想化的废话，比如，你知道的，心理治疗行业试图把你们变成一群不能运作的、毫无生气的懦夫。你们应该走出户外，接触大自然。你永远不应该感到焦虑，你应该总是感到快乐和幸福，等等等等。这些都是胡说八道。

好的，你将会有艰难的时刻，你将会有美好的时刻，你将会有为自己感到骄傲的时刻，你将会有为自己感到不骄傲的时刻，你将会有获胜的时刻，你将会有失败的时刻。这就是通往胜利的旅程。

人生。如果你决定成为一名企业家，如果你决定成为一个想要更多的人，那么这将更加艰难。你的梦想越大，旅程就越艰难。这就是现实。你们中的很多人都在订阅这种感觉良好、理想化、接触大自然、进行心理健康之旅的废话。我应该

一直感到平静。难怪你不想赢。我要告诉你，伙计，任何告诉你这些废话的人，这些废话正在麻痹你的思想，让你缺乏雄心壮志，让你没有渴望去赢得胜利，他们毁了你，你知道吗？因为我们可以谈论社会应该是什么样子，我们可以谈论它应该全是彩虹、独角兽和巨大的

向日葵田，我们将手牵着手在日落时奔跑，我们将感到快乐，永远不会感到焦虑。但这并非真实的生活。好的。这些是你真实生活中体验到的经历。现在最大的谎言是幸福是一种24小时不间断的事情。

我们必须达到的目标。如果你认为幸福是一个24小时不间断的目的地，你将到达那里，你将拥有所有这些快乐和幸福，以及所有美好的感觉，而没有任何不好的感觉，你将永远感到糟糕，因为你的期望与现实不符。你无法做到这一点。这是无法实现的。所以，一旦你拥有任何超出这些的东西，一旦

你度过了艰难的一天，一旦你感到沮丧，一旦你感到焦虑，它就会被放大很多，因为你的期望是没有这些东西。

好的，生活是艰难的。让我告诉你它有多艰难，要么一开始就艰难，要么最后艰难，要么年轻时受苦，晚年生活更好，要么年轻时享乐，晚年受苦，兄弟，两者必居其一，幸福并非每天都如此。幸福应该被视为让我快乐的日常瞬间，我有

这一刻让我快乐，我有那一刻让我快乐，我有这一刻让我快乐。我们应该感激这些时刻。我们不应该因为……而生气。

一天24小时都不是这种快乐的体验。这就是你们从很多理想化的废话中得到的。有一些好的治疗师吗？是的，我相信有一些。但大多数都不是。大多数都是掠夺性的。大多数人都会让你相信一个不可能达到的标准。他们让你相信你永远不应该焦虑，永远不应该有压力，永远不应该害怕，永远不应该感到沮丧。如果你有雄心壮志，如果你有动力，那么你有什么问题。

好的？你在社会上钦佩的每一件事，每一座建筑，每一个团队，每一个该死的企业，每一个国家，每一个你钦佩的组织，都是由一个该死的战士建造的。

一个能够忍受痛苦、挨打的人，无论是在比喻意义上还是在字面意义上，只要他们必须这样做，就能建造它，所以你可以创造一些伟大的东西，你可以成为一些伟大的东西，你可以创造一些伟大的东西，或者你可以像其他人一样，这就是社会中这种理想化的废话教给人们的东西，它教给人们雄心壮志是错误的，想要更多的东西是错误的，如果我们说实话

谁从中受益？你知道为什么吗？因为他们不希望你拥有任何东西。他们想要控制你。他们希望你是一个可怜的小我。他们希望你在经济上挣扎，因为如果你在经济上挣扎，你就无法注意到你被多么糟糕地欺骗了。

好了。所以所有这些都是胡说八道。胡说八道。如果你想赢，如果你想培养一种必胜的心态，你能做的最好的事情是：第一，与赢家为伍；第二，为自己设定一些宏伟的目标；第三，忽略所有这些在他们的一生中都不会有任何作为的人；第四，每天努力工作。当事情变得非常艰难时，那就是你确保自己不放弃的时候，因为那时其他人都会放弃。

如果你想赢，如果你想创造一些伟大的东西，这就是你必须做的。你必须排除所有其他的废话。社会告诉你应该成为的所有这些废话。看看那些告诉你这些话的人。你想要他们的生活吗？你想像他们一样生活吗？你想要他们的银行账户吗？你想要他们的车或房子吗？你想要他们的家人看待他们的方式吗？我假设你可能不想要。那么你为什么还要听他们说的话呢？

这就是我的看法。好的。伙计们，你们这些年轻人，你们最好意识到，兄弟，世界的重担压在你们的肩上。没有人会来帮助你。没有人可怜你。你又不是什么年轻女孩，也不是什么同性恋者，也不是什么受保护阶层的人，有这么多人关心你。如果你是一个年轻人，没有人关心你。一点也不关心。所以你最好想清楚。

你最好想清楚如何变得强大、健康、聪明，并成为一个赚钱的混蛋，否则你的人生将会很糟糕。不要说，不要告诉我，哦，你不知道你在说什么。20年后再来找我，告诉我我不知道我在说什么。这是真的，伙计。我听够了。这是真的，兄弟。你知道的，世界上有这么多年轻人认为，哦，我需要休息一下。不，现在正是你应该努力的时候。兄弟。

这是世界上最令人沮丧的事情。这是因为他们在互联网上吸收了所有这些受害者心态的废话。好的，兄弟，如果你吸收了这些东西，我现在就告诉你，你将会被彻底摧毁。你将一无所有。然后你就会想，为什么我的事情没有成功？然后你真的会成为一个受害者。

这就是这种信息带来的危险，因为你开始告诉自己，哦，你知道的，我只是想轻松一点，我想顺其自然地生活，因为你认为其他人都在这样做。然后是另一件事，好的？如果你天生就具有竞争力，如果你天生就是一个有成就的人，你开始吸收这些废话，因为你环顾四周，你认为，该死，

其他人都在这样做。我怎么了？你开始试图将你的战士心态放入这个普通人的盒子中？兄弟，这就像把一只在丛林中统治了10年的野生狮子关进一个8x8的笼子里。

如果你天生就具有竞争力，如果你天生就能够取得成就，如果你天生就是一个战士，如果你天生就能创造东西并变得伟大，如果你有这种动力和渴望，你读遍了世界各地和互联网上所有这些该死的导师的废话……

假装自己是佛陀，他们什么都不知道，你将会非常痛苦，兄弟。你将把你的狂野自我放进这个小小的盒子里，你会生气。你会感到沮丧。你会生气，你会四处张望，想知道为什么，为什么这对我不起作用？为什么我这么生气？为什么我……因为兄弟，你试图把，

方钉塞进圆孔里，世界需要像你这样的人，它需要建造者，它需要创造者，它需要树立榜样的人，你是一个雄心勃勃的人，这没有什么错，如果没有雄心勃勃的人，世界就不会像我们现在所知道的那样存在，如果没有那些愿意付出代价去建造他们在别人看到之前就已在脑海中构想出来的东西的富有创造力的人，世界就不会像我们现在所知道的那样存在。

好的，所以你是被需要的。你需要停止认为互联网上所有这些白痴都搞清楚了。除非你想要他们的生活，否则不要听他们的，伙计。开始理解，如果你听他们的，而你是一个注定要来这里创造的人，你将浪费你的一生去适应一群永远不会成就任何事情的人的盒子。太棒了，伙计。

我受不了了，伙计。这种受害者心态和这种理想化的废话比我们文化中的任何其他东西都更能毁掉更多人的生活。它让所有这些人相信他们应该不如人。它让所有这些人相信他们应该

贫穷，并且在不如我们本可以成为的样子中存在着高尚。在小生活中没有高尚，在以一种不能激励人们的方式生活的方式中没有高尚。你被赋予了天赋。如果你相信上帝，你认为上帝会看着你说，

你知道的，我希望我的儿子不要使用他的任何天赋，只是放松一下，触摸草地，穿过田野。你认为这就是他想要为你做的吗？你来到这里是有目的的。你的目的是什么？你的目的不是漂浮在生活中，并且所谓的

享受它。是的，你将会有你喜欢的事情，但就像你在一年中最热的一天割草后喝的那杯该死的啤酒一样，除非你努力去创造你应该创造的生活，否则你将不会享受你的生活。你会很痛苦。这无关紧要。这就是为什么富人，

那些变得非常富有并停止工作的人最终会自杀，因为他们没有目标。这无关紧要，你拥有多少钱，你拥有多少车，你拥有多少房子，或者你拥有什么该死的东西。如果你停止建造和创造，如果你是一个为此而生的人。

好的。这是一个问题，因为社会是由NPC组成的，兄弟。非玩家角色，他们相信这种治疗的废话，他们相信这种软弱的废话，他们相信这种，你知道的，我必须，我必须找到平静。废话。你们中的一些人是为和平而生的。你们中的一些人是为战争而生的。而正是这些混蛋建造了整个该死的世界。所有那些告诉你，你以这种方式存在有什么问题的人。享受吧。

所以，如果我们都要成为和平的小嬉皮士，谁来建造我们享受的东西？你明白我的意思吗？这是必要的，伙计。这是必要的。不，美国比以往任何时候都更需要它。我们需要男人和女人站起来说，这就是我该死的身份。这就是我应该在的地方。这就是我应该做的事情。如果你不喜欢，那就滚开。我喜欢它。这是一个开始星期一的方式。我太喜欢了，伙计们。顺便说一句。

我不是说治疗完全没有用。我不是这个意思。但我的意思是，那里有太多这种该死的废话了。嗯哼。

你想停止沮丧，那就去做一些事情。就是这样。你知道你为什么感觉很糟糕吗，兄弟？因为你没有使用你的任何天赋。你没有尝试变得更好。你没有创造。你没有建造。你没有成长。你不知道为什么你感觉很糟糕。因为在内心深处你知道你在浪费你的生命。停止浪费你的生命。出去做一些事情。你就会感觉更好，即使它非常艰难。这就是该死的秘密。

所以你想培养一种必胜的心态？希望这能回答你的问题。但归根结底，事情是这样的。如果你不赢，你的人生将会很糟糕。你应该知道这一点。你应该完全知道这一点。如果你不赢……

你的人生将会很糟糕。你将成为那些人中的一员，他们会说服自己，所有这些梦想、所有这些目标、所有这些你想要的东西实际上不再是我想要的。你知道的，我已经改变了。我已经变得更成熟了。然后当你付钱买你的Chipotle时，你将数着你的硬币，试图付钱。那将是你的生活。我知道这一点。那不会是我的生活。这是真的，伙计。我喜欢它。伙计们，安迪，那是第三个问题。去付钱吧。

现在睡在地板上，我的首饰盒冻住了，去他妈的碗，去他妈的炉子，在寒冷中数百万，坏女人穿着靴子，身材健美，让她在银行账户上，不能折叠，这是一个没有头绪的案子，结案。