740. Q&AF: Passion Past Early Stages Of Business, Stopping Negative Thoughts & Fixing Social Awkwardness
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今天的节目中，Andy 将回答你关于如何在创业初期激情消退后保持效率、如何停止作为高绩效人士的消极想法以及如何在长时间不社交后解决社交尴尬的问题。</context> <raw_text>0 伙计们，大家好！我是Andy Purcell，这是为最真实的人准备的节目。告别现代社会的谎言、虚伪和幻想，欢迎来到该死的现实。伙计们，今天我们有问答环节。

如果你想在问答环节中得到你的问题的解答，你可以通过几种不同的方式。第一种方式是……伙计们，你可以将这些问题发送邮件至[email protected]。好了，我们今天就进入正题吧，伙计。好的。是的。我收取费用。这意味着分享节目。你知道的，购买我的一些东西。是的。支持节目。我们节目不投放广告。我不想……

我不想为了钱而被告知我该说什么不该说什么。但我可能会开始这样做。或者说，我可能会开始这样做。我可能会开始这样做。好吗？因为有很多混蛋不分享这个节目。而我错过了很多钱。很多婊子在那里，伙计。很多钱。但无论如何。

我不接受广告。我会和你做一个小的交易。这叫做费用。这意味着如果这个节目让你思考，如果它让你发笑，如果它给你一个新的视角，如果它帮助了你，如果它给了你一些关于社会的重要思考，请分享这个节目。我们一直在与审查制度作斗争。

流量限制、下架问题。这些都是我们谈论世界正在发生的事情所面临的事情。所以我们需要你帮助我们传播这个节目。所以不要做个婊子。分享节目。好了。怎么了，老兄？发生了什么事，老兄？没什么。是吗？是的。今天这里有一位特别的嘉宾。一位特别的嘉宾。沃恩。特别的。灾难牧师。

还有我的联合主持人，那就是你。请告诉我，我今天看起来不那么白了。我希望我是。我希望我能。老兄，我刚在希尔顿黑德岛的海滩上和我的表弟一起在阳光下待了一个星期。你实际上在阳光下待了多久？

我在阳光下待了很久。我的意思是，我在海滩上。我们有一个私人泳池。我的意思是，太棒了。是的。很棒的表弟。他非常成功。可能他是我最成功的表弟。是的。是的。他像个理财经理，有五个孩子组成的家庭。你们玩得开心吗？是的。是的。埃里克是个好人。我在户外待了很长时间。

我的意思是，你看起来好像有点颜色之类的。我不知道。我能看到。我更感兴趣的是这位理财经理。我的意思是，你知道一个混蛋有钱的时候，他的工作就是管理其他黑鬼的钱。并非总是如此。我的意思是，这样说对吗？我知道他有一个70人的投资组合，而且……

我不知道。他们给他钱，他让他们更富有。这不是理财经理吗？这就是它被称为的吗？财务顾问。是的，财务顾问。这取决于你在哪里。是的。哦，好的。是的。是的。很酷的是，在7月4日，我们在那儿，他们用一堆喷气机做了这样的飞越等等。好吧，实际上，喷气机从未出现。他们应该像……

F-16。但是二战的东西，那些飞机出现了。哦，真的吗？是的，是的。那些太棒了。P-51、F-4、海盗。真的吗？是的，是的，当然。这很酷。时间很短，但很酷。是的。

很有趣。我希望我能得到更多色素。我们有一个很棒的飞越。这里没有飞机。这里没有飞机。是的，但我希望我能得到更多色素，但我不知道我得到了多少。我认为你很好。稍微调整一下。对于那些不认识的人来说，沃恩是我来自MFCEO项目的最初联合主持人，由于我们正准备再次推出它，我认为我们已经邀请沃恩来过几次了，让你们重新参与进来。

让他熟悉他和他的笑话。-是的。-是的。-这像个笑话，但它并不是真正的笑话。-是的。-如果你喜欢老爸笑话，你会爱上我的。-是的。-所以这很好。-好了。那么我们今天有什么，老兄？-好吧，听着，我有一些好东西要给你们。这里有三个好问题。让我们把这些解决掉。让我们进入这些，伙计们。Andy Vaughn，第一个问题。嗨，Andy。

Andy，我从19岁起就是一名企业家。我创办过多个企业，有些失败了，有些成功了。我现在已经坚持在一个行业五年多了。从经济角度来看，与大多数人相比，我的处境不错。我赚了很多钱，这个行业的未来看起来很光明。我看到了很多可以扩展规模的方法。问题在于我对正在做的事情的热情。我

记得你在最近的一期节目中说过，热情对于帮助你度过早期阶段非常重要。我现在已经过了早期阶段，但很多时候我发现自己筋疲力尽，梦想着做其他事情。感觉我的全部潜力不会在这个我目前所在的行业中找到。我害怕抛弃我所建立的一切去追逐一个想法，但同样，我不知道这些感觉是否有效，或者我是否应该坚持我正在做的事情。

你有没有过这样的感觉？为了实现我的全部潜力而跳槽到不同的行业是正常的吗？或者，如果我总是这样感觉，你认为我是在错误的行业吗？我主要担心的是我花在为这个当前行业建立初始复利上的时间。我知道这有多么重要。但是，我不能永远做一些我感觉不到满足的事情，不是吗？我确实考虑过……

到一个让我赚了很多钱的阶段，然后找到我真正热爱的事情，但我只是感到迷茫。谢谢，Andy。这是正常的吗？我想这是否是企业主经历的正常现象，这种几年后的热情？我认为对于人们来说，一旦他们的基本需求得到满足，一旦他们有稳定的收入来源，

环顾四周并失去对所拥有东西的感激之情是很容易的。你所拥有的正是五六年以前你最渴望的东西，而现在你拥有了它。好了。你看着它，你说，如果我能去做这个就好了，或者如果我能去做那个就好了。我认为重要的是，当你确实花费时间来积累努力、技能和学习过程并经历这段旅程时，

记住你不会总是想做这件事非常重要。事实上，一旦你做了很多次，你可能就不会想做了。但这就是让你获得成功所需的专业知识。这是关于掌握单调的动作，好吗？一开始，这些动作并不单调。它们令人兴奋，它们是新的，它们是新鲜的。我们想去做它们，因为我们没有任何收入，我们想建立这个，我们将征服这个，我们将创造那个。

这很令人兴奋。然后在我们做了成千上万次、一万次、三万次之后，想象一下，在过去的25年中，我已经做了多少次我擅长的事情。可能确实有几十万次。

而且，任何时候你以这种频率和重复性做任何事情，它都会变得单调。因此，你必须能够接受单调的生活，才能提供你想要创造的生活方式，因为你不可能在没有那么多重复的情况下掌握一项技能。所以我们必须对此非常小心。

这是有效的还是无效的？这是我真实的感觉还是我今天真实的感觉？说到热情，热情是一种被过度炒作、过度谈论的抽象感觉，你确实在开始时会感受到这种感觉。而我之所以说它在开始时很重要，是因为在开始时，在最初的……

两三年四年里，这将非常艰难。因此，你必须真正关心你所做的事情和你所肩负的使命，以便在你没有获得任何收入时变得擅长它。那么，是什么会在事情非常艰难而且你没有赚到任何钱的时候帮助你度过难关呢？好吧，唯一真正能帮助你度过难关的是你对你所做事情的兴奋以及你对最终结果的渴望程度。所以

现在在这个时候停下来问问自己一个真正的问题非常非常重要。我之所以有这种感觉，是因为我忘记了对目前所处地位的感激之情吗？还是因为我真正讨厌做这件事，而且我做不到？

但事实是，一旦我们开始赚钱，一旦我们开始成功，一旦我们变得有点舒适，很容易看看其他事情，然后说，哦，我宁愿拥有那个，或者我宁愿拥有这个。但你必须明白，拥有那个或拥有这个可能需要和你擅长的事情一样多的时间投入。所以我们必须真正分解所有这些利弊，并且

你知道问题是我是否处理过这个问题，是的，老兄，你不认为我会在网上搜索并梦想完全不同的生活吗？你不认为有时我会想，老兄，我真的很想住在托斯卡纳，然后只是种植西红柿吗？你知道我在说什么吗？或者其他什么，对吧？我们都有这些小小的梦想，就像你知道的

我想象一下我们在目前所做的事情之外会做什么。但我们必须记住，现实是，对任何人来说，要维持体面的生活都很难。

而且，如果你处于一个已经投入时间、精力和技能让自己过上好日子的位置，你应该认真思考并努力记住之前的状况，在你把一切都扔掉之前。我看到人们在他们的生意中这样做。我看到人们在他们的关系中这样做。我看到人们作为企业家在他们的工作中这样做。

他们感到舒适，事情变得有点无聊，他们想要找回那种兴奋感。但他们没有意识到的是，兴奋总是暂时的，所以如果你总是追逐那种新的感觉，就像在一段关系中，如果你总是追逐那种新的感觉

你将永远感到不满，因为那种新的感觉总是会逐渐消失。因此，你必须习惯于理解，成功并不总是令人兴奋的。对。如果我是你，如果你想让它再次变得令人兴奋，我会开始思考你所做的事情。

以及你如何将其扩展到一个传奇的愿景，这可能是没有人用你所做的事情做过的事情。好的，你可以通过扩展你的愿景和扩展你对所做事情的目标来让这些单调的事情变得令人兴奋。然后它会发挥你已经拥有的自然技能的核心竞争力。这就是我的看法。我认为太多的人

重视网络上的流行术语和事物，他们认为因为他们一直在消费这些数据点，所以他们一定做错了。我认为我们都应该考虑，也许这些人之所以说得这么多，这些人之所以抛出所有这些流行术语，是因为他们需要评估他们正在做的事情，而不是你需要评估你正在做的事情。

所以，我们在互联网上阅读到的很多信息，你知道，就像所有这些感性的、令人感觉良好的流行语一样，你必须意识到，作为一名企业家，这并不适合你，这些信息并不适合你，我们必须学习如何以适用于我们的适当背景来查看我们收到的信息，而不是仅仅

消费互联网上的所有垃圾，并认为它适合我们，因为某个名字后面带有一些字母的人写了它。好吗？现实是，大多数人永远不会达到你现在的水平。而你却因为现在已经很舒适了就要放弃它？这说不通，老兄。让我问你这个问题，Andy，因为你之前也说过，就像，你知道，你在企业家生涯中经历了几次非常大的，我想说是，视角转变。

时间线，对吧？在哪里，你知道，它是以金钱为中心。是关于你的。然后它转向以客户为中心并交付产品。但随后也发生了一次转变，你必须意识到，伙计，我走到这一步，这不仅仅是因为我。

是我的周围的人，我的员工。所以这对你来说也成了一个重要的关注点。这是否可能点燃一些新的，你知道，激情，对吧？就像照顾那些帮助你坚持五年的人，对吧？好吧，是的，老兄。我的意思是，听着，老兄，我认为一个，我认为一个很大的原因是，很多人对他们所做的事情感到厌倦，是因为他们，他们让这一切都与自己有关。一旦他们，一旦他们得到照顾，

他们实际上就没有什么可以努力争取的了。而且他们从未想过，他们应该努力去创造与他们一起工作的人为他们所做的梦想，就像他们帮助你创造你自己的梦想一样。它直接从人们的头脑中掠过。这对我来说真的很奇怪，因为我相信，如果你们是一个团队，那是一种责任。

真正尽你所能向人们展示一个足够宏大的愿景和计划，以便他们可以在其中建立自己的梦想和生活。然后，当你真正致力于此的时候，它会比你为自己设定的目标更具有激励意义。我可以告诉你这一点，这对我来说是真的。我不需要再工作了。就像，我不知道人们是否理解这一点。就像，我不需要工作。我不需要在这里。

我不需要做这件事，而这在我没有出售任何公司的情况下。好的，所以

为什么我还这样做呢？好吧，我这样做是因为在这个大楼里有一些人在这里工作了七、八、九、十、十七、十八年。你明白我的意思吗？我的目标是确保他们和他们的家人得到照顾。这对我来说是一个巨大的激励因素。所以我每天都来这里工作，一分钱工资也不拿。我为一家公司工作。

这样我才能帮助这些混蛋建立他们的东西。这对我来说比仅仅为了我自己更令人满足和兴奋。所以，是的，老兄，我们可以将愿景扩展到其他人身上。然后，如果你想更进一步，你应该把你所做的事情，无论是什么服务、产品还是……

你所提供的商业服务，并弄清楚如何以最高水平使之惠及人们。现在你又有了这个令人兴奋的业务，你正在解决人们的问题，你正在建立人们的事业，而且，你知道，与此同时，你从中受益匪浅，因为你的业务正在增长，你正在建立一个公平的资产，你正在被这些令人惊叹的感觉所奖励，比如看着人们买房子和

建立他们的家庭。是的，这从来都不容易，你知道的，你总是希望，嘿，我希望我能，你知道的，为这些人做更多的事情。但归根结底，他们必须建立自己的东西。作为一名企业家，你能做的最好的事情就是给他们机会主动创造自己的道路。有些人会接受，有些人不会。但让它与其他人有关是非常令人满足的。我认为这是一个非常非常非常重要的观点。我认为很多

作为企业家而不快乐的人不快乐是因为一个主要原因，那就是他们没有使命。他们没有一个超越自我的目标，对吧？幸福有三个要素，好的，有纪律

我是否在实践纪律？我是否过着一种让我能够控制我所控制的事物的生活方式？第二，我是否充满感激之情？我对目前所处的地位心存感激吗？听起来这个人可能有点缺乏这种感激之情，因为你很无聊。这是很自然的。这并不意味着你是一个坏人。有时我们非常感激。有时我们不是。有时我们又是。有时我们不是。当我们感激的时候，我们会感觉更好。

最后一点，也是最重要的一点是，我的目标和使命是什么？它是否很容易找到？我每天都在追求它吗？如果你拥有这三个要素，它就不会真正变得无聊。当你缺少其中一个要素时，它就会变得无聊。这就是你开始对你正在从事的工作感到不满和不快乐的地方。

为了回顾并再次强调你所说的一些内容，我认为期望值非常高。我的意思是，我有一个很棒的妻子。我有五个很棒的孩子。我可以和你一起在我的公司工作。我可以指导和咨询优秀的企业家。然而，几乎每隔一天，我都想开枪自杀。这就是生活，你知道吗？好吧，别那样做。你知道的，我不会的。所以……

我认为人们对幸福以及日常情感满足的期望非常非常不现实。我们只需要意识到这一点。而且我认为，如果我不对这个人太苛刻的话，我会说，当你沮丧和无聊的时候，通常是因为你标准很高。

而那些标准很高的人总是会经历某种程度的不满，某种想要做得更多、某种感到无聊并有点渴望做一些更好、更大、更有影响力的事情的感觉。这就像你所说的那样，你真的必须回到感激的问题上，培养感激之情，显然。

知足并不等于自满，但要提醒你自己的祝福，提醒你自己的成就，并在这一方面保持正确的心态。但我也要说这个。我喜欢DJ关于将你的态度转向帮助你的人并与你的团队重新联系的说法。我认为另一件非常重要的事情是

在他建立这家公司的时候，我认为他可能，我猜，已经越来越远离前线了。所以也许他没有体验到他的公司是如何真正改变人们的生活的。我知道你和我都知道，有时……

当我们做MFCO时，完全激发我们热情的事情是听到这些关于人们生活如何被改变的真实故事。我收到了一位我们共同朋友的短信。他超过了1亿美元。对吧，这太神奇了？我也收到了同样的短信。他说的一件事是，他说：“我是在MFCE CEO项目中学到所有这些的。”

而Alex，你知道，他实际上是，他实际上是将他在那个播客中学到的所有东西付诸实践的案例研究。是的。所以，我认为，这非常重要。我有大约六个人给我发过消息，从Arte到，

自从我们开始的那天起，现在已经有超过一亿美元了。是的。是的，这太神奇了。这会让你感觉很好。他们中的许多人起步时资产不到八位数。他们几乎只有七位数，比如一百万美元。是的。是的。是的。所以五年内。好吧，有些人是从零开始的。我可以向你保证这一点。没有其他混蛋有这样的推荐信。没有。

不，但它是与你的团队重新联系。它是与你的客户重新联系。也许他只需要这样做。也许他需要再次走到前线，真正看看他是如何影响他们的生活的。这是一件大事，老兄。当我和团队一起工作时，我最快乐。我认为这是你提出的一个非常重要的观点。是的。就像我们开始的时候，我们对某事感到兴奋，然后我们开始，而不是在业务中工作，我们开始致力于业务，我们后退，我们后退，我们后退。

现在我们与我们一开始真正兴奋的事情脱节了，我完全能理解这一点，你知道的，对我来说没有什么比合法地仍然是的，当我参观零售店并能够与人们交谈时，例如在楼层上，那是最酷的事情，我可以听到他们的故事，我可以听到他们的挣扎，我可以听到他们需要帮助的地方，我可以帮助他们，这非常有益

现在我发现我的员工也是如此，对吧？但我认为这是一个很好的观点，老兄。-是的。-当然。-最后我想说的是关于热情和动机的。我的意思是，我们显然明白，这些东西需要创造

这就是为什么可视化如此重要的原因。这就是为什么每天与你的愿景联系如此重要的原因，你知道的，你想要什么来获得个人幸福，你想要什么来获得人际关系，你想要什么来获得职业成功，定期这样做，因为如果你不定期地培养它，它就会消亡。这不像你只是为自己创造了一个愿景，而它只是一次性的，对吧？是的。它只是，你知道的，静态的。不，它是动态的。你必须不断地重新审视它并加强它，以便你创造出这种热情，对吧？它不会只是来来去去。是的。是的。

我喜欢它，伙计。我喜欢它。伙计们，第二个问题是什么？Andy，首先，我想感谢你们。自从2017年以来，我一直是你们的听众。我认为没有一期节目我没有听过。我回去听了所有MFCEO的节目。你们对我的生活产生了积极的影响。我已经多次完成了75个硬性挑战，并且每次都有很大的进步。我的问题是，

当消极的想法和行为出现时，你如何拦截它们？我尽最大努力以你经常谈论的方式来练习自律，但我偶尔会发现自己走捷径。有时我甚至直到为时已晚才意识到这一点。然后我会在精神上狠狠地打自己一顿。

这可能没有成效。那么你如何抓住自己呢？或者这只是持续的意识？我会变得更好，并在我的想法走向那里之前拦截我的想法。这是如何运作的？你如何阻止那些坏想法在它们出现的那一刻出现，如果有的话？

好吧，首先，我认为记住你总是会有坏想法很重要，无论你多么强大，无论你的思想多么坚定，无论你变得多么坚强。那些消极的想法只是人类体验的一部分。所以无论如何，我们都会有消极的想法。你看看世界上最坚强的人。

你敬佩他们，你认为没有什么能让他们动摇。我向你保证，有很多事情会困扰他们。事实上，我敢打赌，困扰他们的东西可能比普通人多得多，这就是他们如此成功的原因，因为成功人士通常是专家

将焦虑、沮丧、消极的想法转化为富有成效的行动。这是做与不做的人之间最大的区别之一。那些能够做到的人能够接受那些消极的想法，并给予它们一丝合理性，并以此推动他们采取行动。

那些失败的人听到消极的想法后会做两件事中的一件。他们要么完全忽略它，假装它没有发生，好吧，这会忽略所有试图向那个人发送关于他们没有做什么以及他们应该做什么的信号。或者他们沉溺于此，他们使自己瘫痪，因为他们让自己变得如此消极。我们必须意识到的是，消极的想法是有价值的。通常这些消极的想法是对非常有效观点的夸大。

这些是你需要解决的有效观点，它们在你的脑海中被夸大成一个巨大的问题，而实际上，它只需要一点行动。所以我们必须学会区分什么是过度消极的想法，什么是真实的，以及什么应该被忽略。我认为

一个健康的状态是能够看待消极的想法，能够从中推断出真相，然后说，好吧，这是夸大的，但我确实需要认真处理这件事。然后利用这种消极的想法，然后将其转化为立即行动。这就是冠军的做法。我从未见过一个我认为成功的人不会以这种方式处理消极情绪。我认为很多人……

尤其是在旅程的早期，他们认为拥有消极情绪是高成就者所不具备的。这并不是说他们没有，或者他们找到了某种摆脱它的技巧，而是他们学会了如何有效地利用它，而不让它使他们瘫痪。这就是我的看法。我的意思是，你怎么想，老兄？

我认为你说你总是会有负面想法是对的。而且我认为你不能完全摆脱它们。你只需要用积极的想法来取代它们。你必须用积极的想法来取代它们，因为仅仅逃避不好的事情是不够的。你必须朝着好的事情努力。对我来说，和你一起工作，阅读不同的书籍，我问自己一个问题，这个问题来自一本名为《Relentless Solution Focus》的书，

这是一个非常简单的问题，当我受到负面想法的攻击时，我现在能做些什么来改善这种情况？是的。我现在能做些什么来改善这种情况？没错。而且你不会专注于完美。你不会专注于完美地解决问题。你专注于进步，因为显然这是精英人士的做法。他们专注于变得更好。他们知道你可以追求完美，但你永远无法达到，对吧？所以你只需要专注于一点一点地、一天一天地进步。我

我的意思是，这对我有效。我认为这对我认识的几乎所有成功人士都有效。好吧，伙计，我还认为重要的是要意识到，

如果你能从逻辑上把它分解一下，从逻辑上考虑一下。好吧，我知道每个人都喜欢说，我们不处于竞争中。这只是我与我之间的竞争。等等等等。胡说八道。好吧，还有很多人在尝试做和你一样的事情。而这些位置是有限的。

职位，无论是什么，无论是市场中的一个位置，还是公司内部的一个位置，无论是运动队，还是试镜一部戏剧，在该死的山顶上，位置都是有限的，无论其他人告诉你什么。所以你必须考虑的是，把它分解成对你来说意味着什么。如果你有负面想法，

大多数人都会产生负面想法，然后他们就会放弃。他们开始说，可怜的我。我需要治疗。我崩溃了。我无法成功。我的父母毁了我。我出生在错误的地方。你开始告诉自己所有这些事情。好吧，这就是大多数人在负面想法出现时所做的。他们把自己贬低到瘫痪的地步。现在，

如果那个人然后努力克服，假设他们需要两天时间来克服他们的负面想法。所以大约两天时间，他们都在所谓的休息、恢复和处理他们的感受。好吧。

然后是你，好吧？你也会产生这个人产生的同样的负面想法，除了当你产生这个人产生的负面想法时，你会采取行动，让你立即远离你害怕的地方。这意味着，你将你的行动转向生产。现在，

比较这两个人的情况，就像他们在比赛一样，好吧？他们产生的负面想法数量相同。第一个人产生负面想法。每次都会让他损失两三天。第二个人，你，产生负面想法，每次都会让你朝着正确的方向前进。在这样运作的十年里，你们之间的差距会有多大？我们说的是多年的进步，要么获得，要么失去，对吧？

这取决于你如何处理消极情绪，以及你如何处理它。你处理得快吗？你让它让你瘫痪，还是让你勇往直前？如果你能成为一个让你勇往直前的人，你将比几乎所有其他人都有巨大的优势。如果让我给出一个百分比，我会说大约 99% 的人，99% 的人让消极情绪阻止了他们前进的步伐，并且

阻止他们的行动，让他们重新评估。他们没有坚持下去，而是开始说，也许我应该搬到阿拉斯加去当渔民。你知道吗？他们开始考虑所有这些其他的事情，而实际上，伙计，你只是得到了一个信号。你应该把它看作是，该死，我很幸运能得到这些信号。我很幸运能得到这个小小的直觉信号，

告诉我我需要行动，对吧？这些事情对个人的进步非常重要。当你随着时间的推移将它们扩展开来时，伙计，这将是终生的差异。所以你只需要从实际的角度考虑一下。你正在与一个每次产生负面想法就会瘫痪的人竞争。所以你会怎么做？是的。

是的，这几乎就像负能量。它是一种可再生能源。兄弟，黑暗能量的力量是积极能量的一千倍。心理健康日，那是太阳能的废话。兄弟，听着。这就像电动汽车一样。听着，伙计，这是一个大问题。社会中盛行的受害者文化对高成就者来说是一个巨大的问题，因为高成就者，这些信息不适合他们。

这些信息是为其他人准备的。是为所有那些永远不会真正做任何事情的人准备的，他们会在自己的生活中和自己的处境中沉沦。他们会围绕着为什么他们不能，为什么他们被打破，为什么他们感到沮丧来创造一个身份。

而这些信息不适合你作为一名有动力、有抱负的人来消费。这是为那些永远不会做任何事情的其他人准备的。你需要消费的信息是所有会让你不喜欢他们的信息。好吧。所以我不知道任何高成就者会诚实地花很多时间在那个

你知道，触手可及，与他们的情绪接触的那种类型，即使是我，我也和很多人在一起待了四五年，他们非常投入其中，兄弟，它感染了我，感染了我的心态，并以负面的方式影响了我的个性，我总是处理我的感受，就像

该死，我总是感觉很糟糕。你知道为什么吗？因为我总是想着它。为什么我感觉这么奇怪？为什么我感觉这么奇怪？你知道是什么治愈了它吗？打一架，兄弟。战士需要战争。他们需要一个该死的项目来建设。他们需要一个敌人来征服。他们需要一个使命。他们需要一个目标。有抱负的人需要这个。如果你，你知道……

你不需要休息，兄弟。你需要该死的，你需要做点什么，你知道吗？所以当我们考虑高成就者与其他人的思维方式时，我们必须真正意识到，互联网上的许多信息对我们试图完成的事情是有害的。现在，我并不是说它对某些人没有帮助。它可能确实有帮助。但我可以告诉你，整天坐在那里关注你的问题永远不会帮助任何人。

这会让情况变得更糟。非常不受欢迎的观点，但我认为当人们看不起自己或我们看不起自己时，我们自然的人类反应是想表现出同情心，并想要有同理心等等。但现实是，当我瞧不起自己时，通常有两个原因。第一，我自私。

我只是骄傲自大，只关注自己。我失去了现实，实际上这与我无关，我的动力应该是为他人提供价值。应该是帮助他人。所以把注意力从我自己身上移开，转移到其他人身上，然后开始工作。第二点是

这通常是因为我懒惰。我在找借口。我想看看自己，我会说，哦，我在 X、Y、Z 方面非常不足。我一生中永远不会做任何特别的事情。不，停止将你的注意力从自己身上移开。正如你在 MFCO 项目中多次提到的那样，

相信你的工作。把你的注意力从自己身上移开。停止自怜，开始工作。当你以帮助他人为目标时，当你把注意力从自己身上移开，转移到他们身上时，当你相信你的工作并采取行动时，

消极情绪就会消散。好吧，伙计，而且，如果你以前从未做过任何事情，你怎么知道这项工作会奏效？你不知道。对吧。好吧。这会让很多人瘫痪。很多人说，伙计，我真的很想攀登珠穆朗玛峰，但是你怎么攀登呢？好吧，兄弟，你攀登的方式和其他人一样。一次一步。

这将是艰难的，你将无法呼吸，这将是你一生中做过最艰难的事情之一，但其他人已经做到了，所以你也可以做到。所以我们必须意识到，你知道，我们不能生活在这个理想主义的思想中，我们必须生活在现实中，在现实中，如果你努力工作，

最终会发生一些好事。好吧。当好事发生时，你会获得自信的爆发。你会说，看，我做了这项工作，而且它正在奏效。第一次发生这种情况时，你兴奋得难以置信。然后会发生什么？你会继续努力工作，因为你尝到了一点甜头。然后，然后又赢了。嗯。

突然之间，你现在更有信心了，然后你继续努力工作，又赢了，而且比前两次更大。然后你继续努力工作。所以最终会发生什么？你开始意识到你就像其他人一样。如果你努力工作，结果就会出现。而这种想法，哦，我要做所有这些工作，但它对我来说不起作用。这是完全胡说八道。

好吗？一个人能做到的，另一个人也能做到。如果一个人穿过迷宫，你也可以穿过迷宫。但是你必须意识到，你必须开始行走，然后才能弄清楚你能到达另一边。这就是……

我想创业的重大发现是，我们必须努力工作才能获得信念，我们没有信念，然后努力工作，你可能有一点信念，你可能会说，我认为我可以做到这一点，但这并不是真正的信念，这有点像这可能是一个好主意，对吧，要真正拥有这种不可动摇的、不屈不挠的信念，你必须走下去

努力工作。所以你必须首先相信你的工作，获得一点回报。你相信一点，再走远一点，获得更多回报。你的信念增强了。

你这样做五年或六年，兄弟，你会意识到，只要你走下去，你就能做到任何事情。大多数人不会走下去，因为他们总是问自己这个问题。如果我做了所有这些工作，但它不起作用怎么办？这根本不是现实。我从未见过，我从未见过有人以正确的方式努力工作，并且

并且失败了。实际上不会发生。这是一个神话。如果你看看那些失败的企业，如果你看看那些失败的关系，如果你看看那些失败的健身旅程，那就是两件事之一。第一，他们没有努力工作足够长的时间来获得结果，第二，他们做的工作是错误的。好吧。所以你以为你在做，但你做错了。这同样重要。你必须知道你走在正确的道路上。那么我们怎么知道我们走在正确的道路上呢？

我们跟随那些走过这条路的人。这就是为什么我告诉你们不要购买那些没有创造任何东西的玉米饼企业家课程。因为如果你从未去过中国，你怎么知道如何到达中国？你明白我的意思吗？这就是你所知道的。你跟随某人的道路。你模仿他们。你通过观察他们来学习。是的，沃恩，该死的努力工作将先于信念。如果你想对自己有强烈的信念，你必须做一些事情来赢得它。这就是我的意思。

这就是为什么 75 Hard 是一个如此有价值的项目，因为你缺乏信念，你缺乏信心，你缺乏勇气，你缺乏毅力，你缺乏所有实际上需要的、包含所谓的精神韧性的东西来实现。一旦你发展了这些东西，你就会充满信心，并且知道你可以实现。这是该项目最强大的地方。并不是人们不知道该做什么，而是他们没有足够的信心

纪律去真正做到这一点，这正是你生活中失去一切的原因。是的，我喜欢它，伙计。安迪，我想问你这个问题，因为我不想失去它。听着，这是一个真正的问题，好吧？这可能会超过一些人的理解，好吧？但我希望你能给我一个真实的答案，好吗？因为我们正在讨论如何利用这种负能量。负能量无论如何都是强大的。它真的可以帮助你，也可以真的毁了你，对吧，这取决于你如何使用它。

你或者你认识的其他人，高成就者，有没有过这样的时刻，他们会从虚无中创造出这种负能量？是的，我每天都这样做。零实质内容。我每天都这样做。我们可以谈谈这个吗？是的。我每天早上醒来，都不想起床，因为我睡不好。所以每天早上醒来，我都筋疲力尽。我过去 25 年来从未醒来过一次，并且像该死的家伙一样。我睡得好。这不是我的现实，不要给我发你的协议和你的所有该死的……是的，混蛋，我都试过了，好吗？我做过该死的睡眠研究，把水晶放在你的屁股里。是的，对吧，不要给我发你的东西

这就是一直发生的事情。是的，每个人都是该死的后院专家，就像我一样，我一直为此苦苦挣扎，我从未探索过解决方案，试图解决它。是的，所以当我醒来时，我很累。所以我讨厌互联网上的人。嗯哼，对。所以我做的就是直接去他们的页面，悄悄地，看看他们在做什么。我真的很生气，我起床了，我说我今天要狠狠地教训这些人。我

伙计，我每天都用它来开始工作。每一天。“因为它每天早上都会给我带来一点焦虑，我想，哦，该死，我最好起床。- 混蛋们在工作。- 这些人已经在努力了。- 是的。- 好吗？而且，你知道，我可能实际上不会……- 这是这里的一些深刻的东西，伙计。- 我可能实际上并不恨他们，但我确实恨他们，因为我想打败他们。你明白我的意思吗？所以我让自己相信他们是敌人，而实际上他们可能只是在做他们自己的事情。- 他们很酷，伙计。- 是的。- 它让我想起了，你知道电影《水男孩》吗？

当鲍比·布歇在球场上时，他把那个家伙的脸放在另一个球员身上，他说，你对我妈妈说了什么？你明白我的意思吗？他正在创造……好吧，这是节目中一个场景的改编。所以如果你看过这个节目，这是一个著名的足球电影，这是有史以来最好看的足球电影。真的吗？是的。甚至比《记住泰坦》更好？是的。任何真正踢过足球的人都知道这个节目。把它放在桌子上。没错。开始防守，放在桌子上。嗯哼。

有一个场景，阿尔文·麦克，他是明星中线卫，开始看着球场上的这个人，开始说，我看到你从我妈妈家出来。等等等等。他开始编造这些东西。那个人说，你在说什么？我不认识你妈妈。他杀了那个人。所以迈克尔·乔丹也为此而闻名。我正要这么说，有些新秀会在比赛中说，他会看着他说，你对我说了什么？什么？

我没有对你说什么，乔丹先生，不，你对我不尊重，是的，他会在他脑子里创造出这些新秀不尊重他的想法，然后，是的，其余的就是历史了，这是一件大事，伙计，很多，所有，你知道，蒂姆·格罗弗谈论清洁工，每个人都在那里，你认为你是一个清洁工，你不知道清洁，好吗，蒂姆·格罗弗是世界上唯一一个可以告诉别人他们是否是清洁工的人，否则你甚至不会认为自己是，因为你将是一个多么干净的人

他一直都在谈论这个。他说最伟大的人会发明问题来解决。他们发明敌人。为了让我感到有动力，我必须具备的三件事之一是我必须有一个敌人。我必须有人去打败。而且，嗯，

你知道，当你打败所有人的屁股时，有时你必须编造出来，编造出来。你明白我的意思吗？或者你必须扩大你的敌人是谁。也许，也许不是这个在你身后的人，你已经踩了他一段时间了。也许是那个在你前面 10 英里的人。你明白我的意思吗？是的。那是一些深刻的东西。是的。好吧，拉什·林博在 91 年之前非常受欢迎，但他从 92 年开始走红，因为比尔·克林顿当上了总统。然后突然拉什，

拉什·林博有了这个他可以利用和攻击的终极敌人。它激发了他最好的一面。他显然最终成为广播界的传奇人物。我喜欢它，伙计。我喜欢它。伙计们，安迪，第三个也是最后一个问题。嘿，安迪，我 18 岁，刚高中毕业。我的学校三年前变成了虚拟学校，然后我们在高三时又回到了学校。但这感觉很奇怪，很不对劲。

我和我的许多同龄人都很难适应面对面的学习。我觉得我完全是社交尴尬。我很难与人交谈，结识新朋友，说实话，即使想到要这样做也会让我非常焦虑。我不怕人。我只是觉得我处于那种境地，真的不知道该怎么做。我甚至不记得以前是什么样的了。我能解决这个问题吗？当然可以。

这是一项易逝的技能。人际交往技能，一项易逝的技能。如果你不练习它们，就会变得不舒服。好吧，尤其是如果你是一个内向的人。我是一个内向的人，不得不学习外向的技能。大多数人见到我时，都会说，这个家伙不可能是内向的人。不，我是内向的人。我不得不学习这些技能。我大部分时间都是独自一人度过的。

好吧，我对此没有问题。我不是想，你知道，打电话给沃恩说，好吧，我一直独自一人……不，沃恩打电话给我。我说，你想要什么？是的，对。所以我不为此而遇到这些该死的问题。就像我喜欢的那样，我的技能变得如此强大，以至于它甚至没有表现出来，对吧？但是当我们作为内向的人摆脱这种状态时，如果我长时间不与人相处，或者我不喜欢……我

你知道，因为，伙计，有几个月的时间我除了这里没有人，对吧？我知道这些人是我的家人。但是，就像我说的那样，在外面。我的技能下降了。这就像射击手枪、弹吉他或保持健康一样。如果你不定期练习，你的技能就会下降。那么你能找回它吗？是的，你可以很容易地找回它。你知道你……

如何提高你已经下降的技能，你练习。好吧。那么，在当今时代，利用我们拥有的技术，你如何才能在人际交往技能方面获得经验呢？你可以做很多事情。你可以找一份每天都要与人交谈的工作。零售工作非常适合这个。好吧。但是你可以不做改变工作就能做的一件事是我过去经常做的事情。我为自己制定了一个小练习，

对我来说，这实际上是 Live Hard 第三阶段的一部分，在那里我让自己走进一家杂货店，并与人们进行交谈。所以当我与人相处不好，并且意识到我需要改进时，我会做的是去杂货店，强迫自己与完全陌生的人进行三次交谈。这些不是像，“嘿，鞋子不错”这样的谈话。

我说的是一次谈话。好吧。三到四次你将被拒绝。人们会避开你。他们会表现得很奇怪。你必须克服这一点。这就是重点。好吧。一旦你开始回到进行这些练习的状态，你与人交谈，你就会再次习惯它。你再次擅长它。你遇到的问题就会消散。

所以是的，伙计，你绝对可以找回它。但是你必须让自己处于一个可以获得经验的位置。实际上，已经对此进行了大量的研究，以鼓励人们真正去做。你是对的。你会遇到那些不知道如何处理你，也不知道你的动机是什么的人。但这很少是私人的。只是他们和你一样，他们就像，你在对我说什么？百分之百。但是——

他们对此进行了各种研究，现实情况是，大多数人都担心与陌生人开始对话，但是

90% 到 95% 的受访者表示，他们非常乐意回应陌生人。他们只是不想主动发起对话。这对任何想要练习技能的人来说都是好消息，因为这些人可能不会开始对话，但他们会参与其中。但是我发现另一件非常有趣的事情，我刚在一本名为《超级沟通者》的书中读到，这本书是查尔斯·杜希格写的，大多数人真的不想进行肤浅的，

闲聊。如果你开始进行严肃的谈话，他们没关系。如果你开始谈论一个深刻的话题，他们没关系。所以你有机会不仅增强你的人际交往技能，而且你有机会获得如何真正与人建立融洽关系的经验，如何与他们深入交流，以及

我的意思是，你能想到比这更好的事情吗？你需要能够在商业和生活中取得成功，并能够与另一个人建立深厚的联系？这绝对是 100% 必不可少的。是的。我也觉得，你知道，尤其是在这一代年轻人中，伙计，我认为有很多事情都被遗漏了。

我们在其他剧集中涵盖了很多这些内容，但这里不会深入探讨。但即使是一些简单的事情，比如握手，伙计。握手有多重要。伙计，我认为我们现在正处于一种文化环境中……

很多人认为他们可以在没有人际交往技能的情况下生存，但他们没有意识到，你必须理解的是，了解人是销售的必要条件，即使你是通过数字方式进行的，如果你是一个数字销售营销人员，而你没有人际交往技能，你就会在向人们营销方面很糟糕，所以拥有好人际交往技能是所有商业成功的基础，因为

你可以创建一个现金流机器，你可以创建一个漏斗，并销售小部件。但是如果你不了解人们，你怎么做营销呢？如果你不了解他们的需求、愿望、欲望和问题呢？你唯一能做到这一点的方法就是与人交谈。拥有好人际交往技能的人与没有好人际交往技能的人相比，将获得指数级更大的成功。这就是为什么……

我在商业上取得成功，并且比许多其他人更成功的原因。我竞争的许多人不必在互联网时代之前做生意。好吧，我在互联网时代之前的前十年是在线下的，在社交媒体出现之前，在互联网真正成为今天的样子之前。

那么在那段时间里我学到了什么？我学习了所有这些与人打交道、与人交谈、完成销售流程的技能，所有这些事情。而且

当这转化为技术时，它会让你比任何不理解这一点的竞争对手强大得多，所以如果你确实拥有这种人际交往技能，你必须明白你的大多数年轻同事和大多数年轻同龄人都忽略了这种技能，认为他们可以绕过它，如果你投入时间去获得它，并且

你学习了他们拥有的技能，你就会击败他们。你会把他们碾压。好吗？所以拥有……

很棒的人际交往技能，顺便说一句，这会转化为你将要约会的人、你将要结婚的人或你的朋友会是什么样的人，你真的想创建一个小型现金流漏斗，并且你认为你将拥有所有这些高质量的朋友吗？事实并非如此，兄弟，我不和我的富裕朋友们坐在一起谈论废话，我们谈论的是真实的事情，我们谈论的是真实的生意，你知道我们谈论最多的是什么吗？如何

如何管理我们的业务。你知道那是什么吗？那是人。好吧。所以如果你没有人际交往技能或对人的深刻理解，你不仅在商业上不会那么成功，

你不会很有趣，你也不会拥有很棒的朋友圈。好吗？因为这是你想结识的高层次人士的真相。他们假设你已经在赚钱了。没人关心。就像，没人会在乎你赚了多少钱……在较富裕阶层的人不会坐在一起谈论他们赚了多少钱。他们不会，因为每个人都有钱。那么他们谈论什么呢？他们谈论如何……

扩展规模，如何发展壮大，有什么新想法，我们如何让人们做到这一点？我们如何创造那个？我们如何实施这项计划？我们如何引导人们朝这个方向发展？我们如何使我们的组织成为这样？这些才是讨论的话题。而不是

泰勒·斯威夫特的巡回演唱会和你通过点击漏斗销售的小工具。没人他妈的关心，伙计。所以要意识到，即使你通过你的数字平台取得了一点成功，如果你没有社交技巧，你不仅不会像你本可以的那样优秀，你还会被拥有社交技巧的人打败。顺便说一句，那些拥有社交技巧并打败你的人将拥有很棒的人际关系和很棒的联系，以及更深层次的网络，这将使他们更强大，更难以竞争。所以如果你还年轻，

而且你没有社交技巧，或者你是个内向的人，而且你没有社交技巧，我强烈建议你尽一切可能有意地投资于发展这些技能，因为这种技能越来越稀缺，这意味着它越来越强大。

我喜欢。这位年轻人提到，仅仅是从新冠疫情和虚拟状态回到面对面和现实状态，就会产生很多焦虑，社交焦虑。安迪，你之前说过，克服这种焦虑的一个重要方法就是做你所说的“审计你的意图”。嗯哼。

是的。关于这个。是的。好吧，听着，伙计，如果你有正确的意图，那就很难搞砸。好的，你知道，意图的力量是我在学习如何说话的过程中学到的东西。当我第一次开始说话时，你

你知道，我手里拿着一张纸，站在我的一家商店里，面对八个人，像树叶一样颤抖，吓得要死。现在我站在舞台上，面对的人数……无关紧要。对。我会走上去，然后把它搞定。人们总是问。他们说，好吧，你是怎么做到的？你是怎么做到的？很简单。如果你有正确的意图，我来这里是为了服务。我来这里是为了帮助。我来这里是为了教导。我来这里是为了确保这些人离开这个房间时比进入这个房间时更好。

他们能感受到这种意图，所以你说的话和你表现出来的样子会被你的意图所掩盖，因此，当你有正确的意图时，就很难

搞砸了，当你怀有提供某种好处这种正确的意图时。在销售过程中或人际交往过程中，也是同样的道理。如果你对客户的意图是尽你所能帮助他们解决问题，以一种让他们说“哇，伙计，我和这些人做生意真的很愉快”的方式。

如果你有这种意图，我的意图不是为了卖给你。我的意图是解决你的问题。你会比其他人赚更多的钱，因为其他人都在销售，而你在帮助。很多人认为，这只是一个创造性的文字替换。不，这完全是两码事，因为销售有一种意图，而帮助有另一种意图。好吧。人们知道其中的区别。

每个人都知道。你知道自己什么时候被推销了吗？百分之百。你知道自己什么时候被推销了吗？你们听众知道自己什么时候被推销了吗？你们都在摇头表示同意。每个人都知道。那么，当你遇到一个不向你推销的人时，是什么让你印象深刻呢？

好吧，是他们的意图。他们他妈的关心。他们想解决我的问题。他们非常乐于助人。他们没有强迫我。他们让我对自己的所作所为感觉良好。他们在售后也一直为我服务。对于你的公司或你作为企业家的个人职位来说，这些都是非常重要的概念。所以……

继续。哦，对不起。我不是故意的。关于意图和知道自己什么时候被推销的问题，对我来说，一个明确的迹象表明某人试图推销我而不是帮助我，那就是他们只是在说话。他们只是在独白。他们没有问问题。他们没有倾听。他们没有澄清你说的话。他们有一个预先准备好的……是的。他们有一个预先准备好的……

剧本。他们说过无数次的剧本。嘿，先生，感谢您今天来。不，不，不。不是那样的。这不是那样。事情是这样的。这就是为什么销售人员会那样做的原因。他们一开始什么也不懂。然后他们弄清楚了一些事情，他们开始想出一个小的谈话要点。嘿，史蒂夫，你好吗？家人怎么样？你的孩子怎么样？哦，你的孩子踢足球？我的孩子也踢足球。他们有这种，

虚伪的陈述，他们认为听起来非常好，但他们没有意识到他们并没有欺骗任何人。所以，这是某人的

这是销售人员的自我膨胀，认为他们比客户更聪明，他们用这种谈话要点取得了成功，这妨碍了他们真正倾听、真正沟通、真正进行对话。伙计，任何有经验的销售人员都能立即看到这一点。

这种情况在年轻的销售人员身上经常发生。年轻的销售人员，他们认为自己很聪明。他们认为自己更了解。你正在与之交谈的这个人和你在地球上生活的时间一样长，甚至更长。你认为他们以前从未被推销过吗？你认为你是第一个想出某种谈话要点的人吗？嘿，史蒂夫，你好吗，伙计？就像，

带着你那种虚假的热情，就像，伙计，热情很重要，但你应该怀着正确的意图充满热情。嘿，沃恩，伙计，听着，伙计，我们会让你到达你想要去的地方。好吧。就像这样，你必须真正关心。这不是每天重复70次的预先准备好的谈话要点，因为你有很多电话要打。这就是赚钱的人和不赚钱的人之间的区别。在销售和商业中赚很多钱的人不会，

对待他们面前的人，把他们当作人来看待。他们倾听，他们做出适当的回应，他们解决问题，并且以真诚热情的态度这样做，因为他们的意图与这个人试图获得的东西完全一致。所以当我们谈论

就像沃恩在这个节目中多次提到的那样，帮助人们，对吧？改变人们的生活。如果你考虑一下你所做的事情，这些事情会让你在与某人交谈时拥有正确的意图。你的工作，例如，我对员工的工作是提供如此多的价值，如果他们离开我们的公司，对吧？

他们去其他地方。他们会说，伙计，我在那里工作学到的东西比我在其他任何地方工作学到的都多。当我教导我们的员工时，这就是我的意图。这不仅仅是关于这里。而是关于他们去任何地方。所以如果我对他们的意图是这样的，你认为他们对我的感觉如何？你明白我的意思吗？现在，如果我进去说，只做这个，那个，那个，那个，那个，那个，然后我试图教他们所有的技巧和窍门，然后这个，他们会离开那里，就像，兄弟，这是胡说八道。

对吧？我应该卖他妈的房屋保修或汽车保修，因为这实际上没有任何意义。你明白我的意思吗？所以我们必须找到正确的平衡点。你的意图是什么？

你到底有多关心？你试图解决问题吗？顺便说一句，这不仅仅是对客户而言。对你的员工也是如此。你对员工的意图是什么？你的意图是从这个人身上榨取每一盎司的生产力，以尽可能低的成本，还是像大多数工作一样，

你的意图是让他们经历成长的过程，让他们明白，如果他们这样做，学习这个，运用这些技能，并且随着时间的推移这样做，并且他们使用技能集、努力和时间公式，这就是成功，这就是全部的成功。所有的成功都是成功。

你工作有多努力，你有什么样的技能，以及你投入了多少时间。如果你教人们这些，如果你教他们技能，他们会因为你真正关心他们而爱你。这与朋友相处的方式相同。这与对待员工的方式相同。这与对待客户的方式相同。这是一种生活方式。

如果你过着这种生活，不仅极其充实和有益，而且非常有利可图。很多商界人士不明白，如果他们只是这样看待问题，会有多少更多的业务可以获得，对吧？就像他们在经商，他们说，哦，我做得很好，我赚……兄弟，如果你现在是某人，并且你认为，

我做得很好。这是胡说八道。我只需要继续这样做就行了。伙计，如果你能弄清楚如何实施我正在谈论的内容，你可能会赚到10倍的钱。这是事实。因为现在人们不仅会来找你，他们还会告诉别人来找你。

你明白我的意思吗？他们变得忠诚。他们不仅仅是满意。完全不同的东西。绝对的。说实话，我非常感兴趣这类事情。这是我的强项。这就是我努力成为最好的学生，尽可能地影响人们，与人们建立联系。多年来，我喜欢看你如何与人建立联系，知道你是一个内向的人，但在夏季狂欢节上，看到你如何

进行眼神交流，握手，提出问题。对我来说，正如我所观察、阅读和学习的那样，在我看来，普通人和

知道如何沟通和联系的人以及精英级别的联系者之间存在差异，普通的人会问关于事实的问题，而精英级别的人会问问题来建立友谊，我为自己想出了一个缩写词来帮助我记住，那就是爱，你应该问人们什么问题？问他们喜欢什么，问他们的意见，问他们重视什么，问他们的经历，不要只问“你做什么工作”，不，问“嘿，你工作中最好的事情是什么？你最喜欢什么？或者你来自哪里？不要问你来自哪里。说，你最喜欢你家乡的什么？你让人们问问题，或者对不起，你问人们一些问题，让他们分享他们内心的东西，他们重视什么，他们经历了什么，他们喜欢什么，所有这些东西。这建立了融洽的关系。这创造了情感联系，这听起来有点虚幻。但我的意思是，这是……

我为此想了一个缩写词。是的。是G-A-Y。是的。衡量佩戴它的人。我只是开玩笑，兄弟。我喜欢。我喜欢。我不得不……不，不。我想不出一个机智的反驳。T-R-A……不，忘了它。但是……

你真的很擅长问问题。我的意思是，当我们第一次见面时，你问了很棒的问题。而我是采访你的人，对吧？当我们第一次见面时，我是一家杂志的编辑。但我认为这只是表明对人们的真正兴趣，而不是问那些老套的问题，就像你说的那样，那些销售人员问的虚伪的问题，并且真正想了解人们并重视他们。如果你这样做……

人们会做出很好的回应。是的，他们会的。我只是在开玩笑。这真的很好。不，不，不。我知道。我知道你在开玩笑。我习惯了。我不是真的在开玩笑。我喜欢，伙计。伙计们，安迪·沃恩。那是三个。是的，伙计。嘿，感谢你来到节目中，伙计。我认为这对很多正在收听节目的年轻人来说非常重要。我认为有一种想法是，要成为一个有魅力的、很棒的人，嗯，

你必须是一个非常雄辩的演讲者。你必须非常有修养。这根本不是真的。你必须对你真实的人格保持真实。我认为任何有过类似经历的人，他们走进某个地方，也许那里有一个人，他们非常紧张，他们并不真正有修养，但你可以看出那个人真的想帮助你。这改变了世界的一切。所以我不想让任何人认为……

要成为一个很棒的人，你必须非常老练和有修养。你不需要。事实上，我认为这是一个神话，它实际上严重地阻碍了人们。因为首先，它使他们无法开始，因为他们认为自己不够有修养。或者第二，他们太有修养了，他们无法建立联系。对。百万美元的微笑。对，对吧？你知道我的意思吗？还记得那个人吗？是的。哦，是的。但他死了。哦，该死。哦，该死。

什么？他说他死了。哦，是吗？你是说，让我们准备好……微笑？不，是什么？我热血沸腾。那个人？那个人去世了？是的，他死了。哦，他死了？他死了。是的。我想他有了零美元的微笑，对吧？嘿，听着。

如果你们喜欢今天的节目，请记住，我们的MSCEO项目即将回归。现在，它将在一个私人平台上进行。它不会在iTunes上，也不会在Spotify上。所以你必须注意它的发布。我们会确保在电子邮件中通知你。如果你不在电子邮件列表中，请访问andyfersella.com。订阅Andygram。我每天都会给你发一封邮件。我不会给你发垃圾邮件，但我每天早上都会给你发送一封激励性/信息性/……

积极的信息邮件。它就像我以前在Instagram上做的那样，但它只是通过电子邮件发送。所以你们很多人都在想，你为什么不发帖，伙计？我已经四年或五年没有错过任何帖子了。如果你在电子邮件列表中，每天早上你都会收到一封。如果你在电子邮件列表中，嗯，

你也会知道MSCO项目什么时候开始。所以我真的很期待。这些是我最喜欢的谈话类型之一。你知道，我喜欢谈论世界上正在发生的事情，我喜欢和你们开玩笑，但归根结底，这里发生的事情的解决方案不仅仅是意识，而是执行，是技能。这就是我们在这个即将推出的新项目中努力与你们一起构建的东西。所以让我问你一个问题。是的。

你的一些听众可能想知道这一点。为什么让MFCO回归？为什么不只是让我参加Real AF并像今天这样进行问答呢？因为，首先，我认为……

当我们从MFCEO转向Real AF时，我看到了一个需求。这个需求是，对世界上正在发生的事情的认识不足。因为对世界上正在发生的事情的认识不足，让我们能够发展业务的土壤变得贫瘠，以至于我们甚至无法……

拥有我足够幸运拥有的机会。我意识到我通常比我看到的未来提前两三年。这来自于成为一名企业家。这来自于我必须展望我的业务，以弄清楚将会发生什么，以便我可以预料到。所以在过去的四年半里，我把这应用到了Real AF。

人们已经意识到了。他们明白了自己的责任。他们明白他们有责任变得伟大。

我喜欢和DJ一起做CTI。我们玩得很开心。现在它既有幽默，也有信息，我们做得很开心。但我同时也意识到，我们不会停止这样做，因为这很有趣，但我意识到，对于战术信息的需求非常大，再次，关于教学，特别是教年轻人如何获胜。你知道，教育体系正在失败。

我们有很多家长不知道该如何对待他们的孩子，也不想把他们的孩子送到20万美元的大学。我认为，你知道，我有责任与我身后的一代人分享我一路走来学到的所有东西。这就是我们将要做的。我们将创建一个新版本的……

你知道，个人发展技能、实用技能、如何思考、如何行动、技能是什么，嗯，这是在播客格式中，我们将带回，你知道，有史以来最成功的企业家播客，而且……我很期待。我也是，但我喜欢这些谈话，我真诚地……我不总是喜欢谈论世界上正在发生的事情，因为这会让我筋疲力尽，但当我进行这些谈话并分享，比如

你知道我学到了什么，以及所有这些事情，我知道这确实对人们有帮助，因为我经常听到你们说这些话，这就是我们需要做的。我认为现在很多人意识到，哦，该死，我不能只是随波逐流，如果我只是随波逐流，你知道我们的国家将会，我们的文化将会变得糟糕，我认为我们正处于一种情况下，当我们开始做msceo时，我们吸引了很多只想赚钱和成功的人

现在有了Real AF，我们吸引了很多明白他们有义务做到最好以保护国家的人。所以我们有两组不同的人。我们有一组人想要成功，因为他们想要成功。然后我们现在有一组人已经意识到他们有义务做到最好。所以现在我们正处于需要开始教授这些技能集的境地，并且

现实情况是，我是一个不同的人，我的思维方式也不同，尽管很多课程实际上都差不多。自从我们停止播客以来，我有了很多新的视角。我是一个更好的运营者。我在商业方面要聪明得多。我在不同层次的商业方面受过更多的教育，因为从那时起，我们的公司得到了指数级的增长。嗯，

所以有很多新的信息，也有很多新的东西。我认为当我们真正谈论个人卓越是最终的反抗时，你和我必须努力培养下一代领导者和赢家。你问为什么，这就是原因。是的。个人卓越是最终的反抗。在我看来，在商业和生活中取得卓越成就，是爱国主义的最终形式。是的。

是的。而且，嗯，我认为，这也很能荣耀造物主。百分之百。你对此有什么看法？我们经常谈论这个。是的。我们经常谈论这个。是的。我的意思是，我认为，嗯，

作为对上帝的崇拜行为，最好的事情就是成为你注定要成为的人，实现你的潜力，并尽你所能最大限度地利用你在世上的时间，你所获得的财富，你所获得的天赋，并将每一次机会都变成胜利。是的。嗯，我认为，

这非常荣耀上帝。是的，我同意。这就是原因。我们一直在努力。我们一直在从事这个项目将近两年了，伙计们。所以我们非常非常高兴很快就能为你们推出它。所以请留意那封电子邮件。我们也会在Real AF上告诉你们。我们会让你们知道的。

但是，伙计，感谢你来到节目中，兄弟。哦，我很乐意。感谢你，伙计。是的，我很感谢你。好吧，伙计们。我很感谢你，DJ。嗯？我也很感谢DJ。我很感谢你，沃恩。他的黑色素比我的皮肤多。我们去游泳吧。我们去游泳吧。在下雨。我们必须去游泳池哭泣。不过在下雨。你以前叫它什么？摩擦阴茎？肚子棍？这是新事物吗？剑斗？剑斗。战斗阴茎。战斗阴茎？这是给OG们看的。没错。

有很多名字可以叫它。我们还可以用一些东西。我喜欢玩战斗阴茎。这是我最喜欢的一个。它们在抽屉里。是的。我们可以做点什么。好吧，伙计们。你们还有什么吗？这就是我全部的内容，伙计。好吧。那是三个。好吧，伙计们。去付钱吧。

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