771. Q&AF: Staying Focused Among Unethical Competitors, Vetting New Friends & Building Consistency
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在今天的节目中，Andy 将回答你的问题：如何保持平衡的心态，当你看到人们使用不正当的商业行为领先时如何获胜，当你开始在生活和事业上取得成功时如何审查新朋友，以及当你想要培养更多良好习惯的一致性时该怎么做。</context> <raw_text>0 曾经睡在地板上，现在我的首饰盒都冻住了，去他妈的碗，去他妈的炉子，数百万的钱在寒冷中，坏女人，穿着厚重的衣服，拥有自己的资金，不能放弃，这是不可能的，爆头，案子结了，大家好，我是Andy Purcell，这是为最真实的人准备的节目，向现代社会的谎言、虚伪和幻想告别，欢迎来到他妈的现实，伙计们，今天我们有问答环节，也就是你们提交问题，我们……

我和DJ会给你们答案。现在你们可以通过几种不同的方式提交问题。伙计们，你们可以将这些问题通过电子邮件发送到[email protected]，或者你们可以在YouTube上“问答”节目的评论区中留下你的问题。我们也会从中挑选一些。现在，

在一周内，我们将在节目中穿插其他节目。明天，我们将有“冲浪互联网”。我们将把主题放在屏幕上。我们将推测哪些是真实的，哪些是不真实的。然后我们将讨论我们这些人如何解决世界上正在发生的问题。有时我们将进行真情实感地谈话。这只是我花5到20分钟给你们一些真情实感地谈话。其他时候，我们将进行75个硬核挑战。也就是完成75个硬核挑战计划的人会来。

来谈谈他们以前的生活，现在的生活，以及他们如何利用75个硬核挑战计划来调整他们的生活。如果你不熟悉75个硬核挑战，它是“活出精彩”计划的初始阶段。“活出精彩”计划可在第208集免费获得。它是历史上最著名的精神改造计划，而且是免费的。你可以在音频节目第208集获得它。我的网站andyfercella.com上有一本书。

名为《关于心理韧性的书》，涵盖了整个“活出精彩”计划，包括75个硬核挑战的所有三个阶段，以及关于心理韧性的10个额外章节，一些关于一些非常著名的人使用心理韧性成为你所认识的非常著名的人的案例研究。我们在这个节目中也做了一些不同的事情。如果这是你第一次收听，你会注意到我们不会在节目中播放广告。

现在，我们不在节目中播放广告的原因是我不想听某个傻瓜告诉我该说什么，不该说什么。就是这样。我自己为节目提供资金。

我只是简单地请求你们帮助我们参与节目的发展。所以，如果它让你思考，如果它让你发笑，如果它给你一个新的视角，如果它是你认为有价值且需要被听到的信息（确实如此），请记住，我们一直在与审查制度、暗中封禁、流量限制作斗争，我们需要你们的帮助来传播节目。所以别做个婊子。分享这个节目。

你今天也在节目里。好吧，我的意思是，老兄，我今天还没喝咖啡。没有能量饮料。没有咖啡因。你是故意这么做的吗？是的。我现在是完全的直边。哦，是的。这就是它被称为直边吗？不含咖啡因。我知道这就像不喝酒，不吸毒。哦，我不知道。是的。无论如何。是的。这永远不会是我。我将成为一个弯曲的边缘。

怎么了，老兄？你的边缘有点弯曲？没什么，伙计。没错。边缘有点弯曲，明白我的意思吗？没有，伙计。一切都很好，伙计。一切都很好。今天是星期一。是的。希望你们有个美好的周初。是的。你周末做了什么？黑人玩意儿。我也是。

好了，伙计。是的，让我们开始吧，宝贝。让我们以三个好问题开始新的一周。你必须用正确的方式说出来。我有三个好问题给你，伙计。好了，兄弟。我准备好了。这就像触发词。是的。在你这么说之前，我甚至无法进入状态。必须有这个触发词。没错。是的，没错。好了，伙计们，Andy，第一个问题。嘿，Andy。

- 当你看到人们通过使用不正当的商业行为和欺骗系统而领先时，你如何保持平衡的心态？我是一个全职的家庭主妇和企业主。我的丈夫也全职工作，并在业余时间经营他的生意。

我们是一个典型的中产阶级家庭，努力过着诚实的生活。我们保持诚实、努力工作会得到回报的心态，但在我和我的大家庭在一起时，这很难。我有一个和我同龄的表兄，他总是吹嘘家庭度假、新车、拥有自己的房子等等。他们为了获得政府福利而撒谎，利用破产来摆脱债务，并且众所周知会从雇主那里偷东西而没有被抓住。

好吧，看……

我理解这个问题。我的意思是，我认为所有企业主都会经历这个。你知道，我们会看看其他人是如何做事的，而他们并不总是以正确的方式做事。

而且很多时候他们做事的方式，正如前面提到的，是不道德的。这令人沮丧，因为我们看到他们领先。当我刚开始创业时，这对我来说是一个问题，因为我没有经验去理解最终会发生什么。最终会发生在这些人身上的事情是，他们的那些小骗局、那些小捷径、那些，你知道的，

他妈的不道德行为会追上他们，他们最终会失去他们拥有的一切。我从未见过这种情况奏效。从来没有一次看到那些以快速、简单、快捷、欺骗、不道德的方式做事的人长期获胜。我从未见过。而且，嗯，是的。

这非常令人沮丧，老兄。我完全理解这种沮丧，因为我们生活在这个时代，每个人都在网上，每个人都在炫耀，每个人都让他们的生活看起来比实际情况要酷得多，而且他们赢的比实际情况要大得多。老兄，如果你真的专注于它，那会让人泄气。

但是，老兄，让我给你一些建议，伙计。这些人会来来去去。他们走了之后，还会有新的一轮人来来去去。他们走了之后，还会有新的一轮。总会有这些人，因为现实是，大多数人认为成功是通过不道德的行为建立起来的。你知道，如果我们回顾许多人讲述的故事，

我们都听说过人们说，好吧，看看那个人。他很有钱，但他把这些人搞砸了。他很贪婪。是的，看看这个人。他这样做。所以我们在文化中，这种心态是，如果你赢了，你一定是在作弊。但这根本不是现实。我将解释原因。现在，

20、30、40年前，这是可能的，但现在不可能了。要长期获胜，你必须以正确的方式做生意。你必须善待他人。你必须有良好的行为准则。这并不意味着你将是完美的。这意味着你必须真诚地善良，并且有善良的意图。然后，当你犯错时，你必须改正它。原因如下。

30年前没有互联网。好了，这就是这种心态的来源，30、40、50、60年前，只有广播、电视和印刷媒体，就是这样，所以公司可以欺骗人们，消费者没有办法表达他们的不满，或者让人们知道这些公司正在以这种方式行事，然后当互联网出现时，

它实际上以一种非常好的方式改变了游戏规则。我知道我经常抱怨互联网，但这确实是互联网发生的一件好事。发生的事情是，我们给了消费者一个批评或说出他们作为消费者所受到待遇的真相的声音。因此，一夜之间，并且随着时间的推移，它变得越来越透明，

客户能够立即与他们认识的每一个人沟通。好了。这改变了商业的动态。它所做的是创造了一个你必须服务客户的环境。你必须做正确的事情。你必须是你所说的那样。为了经营企业，你必须交付你所说的要交付的东西。因此，做正确的事情和关心你的客户成为了

必须做生意的方式。因此，如果我们看看那些在过去20年中取得成功超过昙花一现的企业，这些人必须是他们所说的那样。否则，每个人都会立即知道，对吧？不需要很长时间就能让一些客户说同样的话，然后突然之间它到处都是，每个人都像，好吧，去他妈的他们，对吧？这是一件很容易发生的事情，而且每天都在发生。

更不用说为了让企业遵守规定而制定的法律和规定了。当然。但主要的事情是口碑。这是，这是，这是互联网创造的可用性和透明度，它创造了积极或消极的口碑。如果你在那里欺骗人们，猜猜怎么了？会有负面口碑，而且会立即传播。而且，

你将不再拥有企业了。所以那种你看到的富人正在欺骗人们的旧观念实际上是不可能的。长期来看，长期和短期，一、二、三、四年，当然人们可以逃脱惩罚。但最终这些人会崩溃。他们会消失，他们会被仍然不理解它的人所取代，因为他们急于赚钱。他们只关心钱，他们认为他们可以愚弄足够的顾客。但是，兄弟，我要告诉你这一点。

池塘里只有这么多鱼。互联网非常迅速地让人们知道谁在做正确的事情，谁在做错事情。你无法逃避它。这就是事情的运作方式。所以，嗯，

长话短说，回答这个问题就是你不应该关注那些人。你应该专注于你正在做的事情。你应该专注于成为你所做工作的绝对佼佼者，并进行长期游戏而不是快速致富的游戏，你将最终获胜。而且你不仅会获胜，你不会仅仅富有，你会变得富有，因为你赚的钱会随着时间的推移而积累，因为你做事情的方式是正确的，这会吸引更多的口碑，这会

会带来更多客户进入你的渠道。这说得通吗？说得通。好的，所以，伙计们，你们必须忽略这些废话。你知道，就像，尤其是在创业领域，我们有所有这些假装成他们实际上并非如此的人……

你知道，我们看到他们来了，我们看到他们走了，我们看到新的来了，我们看到新的走了。这些人认为他们，你知道，是，是将改变规则的新交易，而且它不适用于他们。它总是会适用，兄弟。我们总是看到这些人来了，然后我们看到他们走了。如果你，

认为那些人是你的竞争对手，或者是你需要与之比较的人。你错了。你应该将自己与那些长期以来一直以正确方式经营真正公司的人进行比较，关注他们所做的事情，然后专注于正确地去做。你将拥有可持续性。你将拥有持久力。你将拥有随着时间的推移积累财富的能力，这将使你富有。而这些人最终会破产。所以你的表兄或任何他妈的人，

兄弟，我向你保证，迟早。他们会在他们的废话中被抓住，它会让他们崩溃，这就是现实，这就是它的运作方式。所以我不会担心它，我会开始关注那些以正确方式做到这一点的人，并尝试效仿他们，甚至比他们做得更好。是的，有一件事可能会让你考虑一下，那就是，无论我们作为一个社会多么先进，道德多么高尚，总会有混蛋。总是。所以这让我思考，因为这就像，好吧，贪婪是最大的驱动力之一。对。没错。这就是我要说的。就像不仅仅是混蛋或愚蠢，就像，你知道，你提到这是贪婪，因为我想像，伙计，该死，像，

他们不会意识到，你知道，我们正处于这样一个时代，人们可以这样他妈地说。明白我的意思吗？但他们仍然这样做。是的。好吧，那是因为，兄弟，大多数这些人智商低。他们是骗子。他们他妈的没有长远考虑。他们考虑的是今天，呃，

你知道，他们试图在互联网上赢得关注。这就是他妈的它是什么。我的意思是，它一直存在。总有骗子。总有小偷。商业中总有不道德的人。如果你将你的长期收益与他们的短期昙花一现的胜利进行比较，你会感到沮丧。所以最好不要关注他们，并将他们视为其他东西。他们是其他东西。那些是骗子。那些是

不道德的人，他们不会持久，你知道我们一直看到这种情况发生，兄弟，如果你注意的话，你会看到人们上升然后又下降，而且现在发生得很快，而以前在互联网出现之前，一个公司毁掉自己的声誉需要很长时间，互联网出现之前，社交媒体出现之前，这可能需要数年时间，因为我有一个糟糕的经历，然后我直到两周后才看到你，DJ，因为没有互联网，所以我们没有在互联网上聊天

当我看到你时，我已经忘记了被搞砸的事情。所以必须发生一些事情才能引起谈话。而现在的人们只是说，嘿，我和这家公司打过交道，他们把我搞砸了。这就是发生的事情。然后在那时，你可以作为一个公司来解决这个问题并试图解决它，或者听天由命。是的。

我在这里给你一个小技巧，这不在问题中。通常，当你为那些直言不讳的人解决问题时，他们会成为你更大的拥护者，因为他们是直言不讳的。所以，你知道，当人们确实有问题时，不要回避解决问题。现在，有些人，是的，他们只是在那里煽风点火。但是，

在大多数情况下，他们不是。大多数人只是好人，他们希望得到照顾。他们希望得到正确的对待。他们希望因为他们在你的公司消费的钱而受到尊重。你的目标应该是提供如此多的价值，以至于他们毫不犹豫地在你这里花钱。他们实际上为此感到自豪。他们实际上四处走动，说，伙计，这是我使用的品牌，因为他们受到了正确的对待。- 他妈的纹身。- 没错。是的。- 现在让我问你，这可能更像是一个关于商业的哲学问题。

但我认为这是一个有趣的话题。所以，你知道，在创业中，根据你的经验，你是否同意存在一种自然秩序，就像社会达尔文主义在创业中的方面？我接受，因为，你知道，我们谈论的是，总会有这些混蛋，对吧？就像，更糟糕的是，或者说更不幸的是，总会有追随他们并购买那些废话的人。嗯哼。

你认为这种关系，这种创业的方面，几乎是必要的，以清除杂草吗？是的。

是的，我认为人们都不谈论这个。不，这是真实的事情。就像，因为每个人都很快指出骗子，但他们并不承认他们也想要快速致富。这就是他们购买它的原因。所以实际上，许多这些人想要这些人拥有的一切，而且他们不愿意长期努力。但是当他们没有得到他们想要的东西时，他们指着说，哦，这个人做了那样的事情，而实际上他们想成为那个人。所以是的，百分之百，老兄，这就是为什么我一遍又一遍地说，

你知道，创业是艰难的。创业不是适合每个人的。它不是互联网所宣传的那样，兄弟。它非常残酷。它竞争非常激烈。它非常苛刻。它根本不是人们所宣传的那样，兄弟。你必须为此做好准备，或者你必须把自己培养成能够处理它的人。这需要大量的努力。这需要时间。这需要，你知道，适应。这有点像第一次冷水浴。就像，哦，该死。

但是在你每天做一年之后，这没什么大不了的。你直接进去。所以创业也是一样的，兄弟。你会出现。你会被打得屁滚尿流。只要你第二天出现，当你第二天被打时，它会稍微少疼一点。而且殴打永远不会消失。你只是习惯了它们。

而且，你知道，创业的整个想法是，你知道，我将是自由的，我将拥有所有这些时间。胡说八道，兄弟。这是谎言。它他妈的不是这样运作的。它是这样运作的。你对所有客户负责。如果你想长期保持你的业务，这将需要你的关注。然后它将需要其他技能，例如建立一个有效的团队。你知道，建立一家公司需要很多技能。

人们甚至都没有想过，兄弟。例如，你知道如何建立一个团队吗？你知道如何创建系统吗？你知道如何他妈的营销吗？你知道如何，你知道，雇佣人，解雇人吗？你知道如何建立文化吗？你知道如何开发产品吗？你知道所有这些事情吗？大多数人不知道。他们认为他们只需要……

购买某人的他妈的废话课程，突然之间他们就会成为亿万富翁。老兄，我从未见过这种情况发生。它就是不会发生。唯一成为亿万富翁的人是那些出售他妈的课程的人。然后，你知道，最终人们会发现他们的废话实际上不起作用，他们也会失败。是的。

现在为零。是的。我的意思是，看，老兄，没有简单的办法。如果有简单的办法，每个人都会知道。这就像生活中的任何其他事情一样。你知道，我们寻找简单的办法。我们想要快速的方法。兄弟，我和其他人一样。所以听着，这只是真实的事情。我创业的头十年左右，我不理解我现在所说的内容。所以，如果你听我说这些话，仅仅是这个问题，它将节省你他妈的数年时间。

认为如果你问大多数人，你说什么是商业的目的？有什么钱吗？好的，那不是商业的目的，商业的目的就是解决他妈的问题，然后人们用钱来换取问题的解决方案。好了，所以像其他所有人一样，他们说赚钱，我也这么想过，而且我想，嘿，我的工作是向这个人推销，向这个人推销，向这个人推销，向这个人推销，

当我这样做时，猜猜怎么了，我从未赚到任何钱，因为你知道人们离开商店时做了什么吗？他们说别去那里，兄弟。他们会他妈的这样做和那样做，好的，所以我从未发展公司，从未发展，我花了十年时间经营公司，我开始，你知道，我开始意识到，天哪，这不是方法，我生活中发生了一些事情，你们都听我说过，我考虑过其他职业，

我决定回到我们正在做的事情，那就是营养补充剂零售，因为我们喜欢帮助人们。因为在那最初的十年里，我们偶尔会真正帮助某人而不是向他们推销。他们会进来，他们会待上几个小时，因为我们没有顾客，因为我们是在向每个人推销而不是帮助他们。

那些人会在五、六、七个月后回来，他们会变成一个不同的人，兄弟。他们哭了。他们拥抱你。他们说谢谢。有点像现在所有来大楼的人一样。对。每个人。所以我们发现了这一点，我们决定这是克里斯和我。嘿，好吧。我们可能永远不会变得富有或成为一个有钱人或其他什么，但我真的很喜欢这个。那很酷。所以我们决定，我们将致力于产生这个结果，因为

在我们致力于产生这个结果之后，突然之间我们开始赚很多钱，因为人们离开了。他们说，伙计，他们正在解决我的问题。去，你知道，和这些人谈谈。他们是好人。突然之间，生意他妈的爆炸了。我们连续五年增长了100%。好的。这就是我如何吸取这个教训的。如果你听我说这些话，仅仅是这一个教训，

它不仅会节省你十年的时间，而且它还会涵盖你从First Form购买的每一个产品。它将涵盖我所做过的每一个他妈的研讨会。它将涵盖我所做过的每一个他妈的事情。如果你来参加，这将是工作。这个问题会说你会，你会领先，因为它会节省你他妈的数年时间，并让你赚到数百万美元。所以我喜欢它，伙计。是的。

好了，伙计们，第二个问题是什么？让我们谈谈创业的早期，Andy。Andy，当你开始在你的生意中获得关注并变得更成功时，你是否创建了，你是否有一个清单，你可以用来筛选朋友？

我觉得当我开始我的公司时，我有五个非常可靠的朋友。当我开始获得他们认为的成功时，我失去了一些人。但现在我觉得很多人都在试图与我建立友谊，要么是为了打折，要么是为了他们自己。我经营一家在线和实体店销售服装的公司。我已经创业大约五年了，这个问题每年都在加剧。我不确定如何应付这些人。谢谢，伙计。喜欢这个节目。

你感觉如何筛选朋友？好吧，我现在没有新朋友，我没有，我没有交新朋友，因为在我现在所处的这个阶段，不可能知道某人想与我交朋友的动机是什么。我无法知道，这不可能。是的，我认为每个人都有动机。没错，安全起见，他们确实有，所以我没有，除非他们有自己的事情，并且他们有自己的成功

没有新朋友，因为每个人都想要你的一些东西。这就是现实。这听起来很苛刻。这听起来很刻薄，但这是真的。而且你变得越好，越成功，情况就越糟。所以我当然可以理解这个问题。现实是这样的。

作为一名企业家，你最初的朋友群体不会是你继续前进时的朋友群体。是的，一两个可能会留下，你们可能会成为好朋友，你们也可能是普通朋友。我不是说你们会成为敌人，但你会想要围绕自己

与那些与你走在同一条道路上的人在一起，因为你的老朋友，他们会，你知道，你确定吗？你知道，你需要小心。我认为你，我认为你有点得意忘形了，你知道，不要忘记你来自哪里，他们会总是在你的大脑中播下这些他妈的废话的种子，所以

友谊的现实是，当你离开你的第一个朋友群体时，你会走向一个新的朋友群体，但一旦你获得成功，这个新的朋友群体就远了，所以开始获得成功，所以发生的事情是，你最终会花很多时间独处，我称之为人生的无人区，因为你感觉自己很孤独，这就是“高处不胜寒”这句话的来源

高处不胜寒，兄弟。中间很孤独。所以我们必须理解这一点。

当你开始获得成功时，是的，你会失去朋友，但如果你继续前进，你会结识到与你走在同一条道路上的新朋友。这些人不会对你产生怀疑。他们不会质疑你。他们实际上会说，我该如何帮助？我们如何一起努力？我们如何进一步推动？因为他们与你想要为你的生活做的事情是一致的。而你以前认识的这些人，他们不一定和你走在同一条道路上。这并不意味着你不能与他们保持普通朋友关系，但你们可能不会像以前那样亲密。

大多数人经历这个过程时——这正是这位提问者所处的阶段——都会开始感到孤独。结果是，他们会回到以前的朋友圈。他们不会继续前进，因为他们会想，“该死，我一个朋友都没有了，我身边一个人也没有。”但现实是，他们只是走得不够远，因为当你走得足够远时，你会遇到新的人。

你会结识新朋友。他们和你有着相同的目标，这些人会帮助你成功。然后，如果你继续沿着这条路走下去，你甚至会超越那个朋友圈，进入另一个朋友圈。这就是我所看到的运作方式。所以，你知道，我该如何甄别朋友？我的意思是，兄弟，我只是回顾过去。我只是寻找那些与我想要做的事情目标一致的人。

但现在，我不太把新朋友当作“新朋友”。首先，我没有时间。其次，除非他们有自己的事情要做，否则我无法真正相信他们的动机是什么。所以我不会这样做。这就是为什么你们没有看到我和很多人一起做很多事情，因为……

你知道，人们都想要从你这里得到东西。明白我的意思吗？这就是做生意的现实。但是，但是我要告诉你，你不会孤单的。我现在的朋友，虽然朋友少了，但我……

是更好的朋友，因为他们理解我想要做什么。他们理解我的动机，他们不会因为我想要做什么而评判我，而且在他们力所能及的情况下，他们会帮助我到达我想去的地方。而你高中和大学的朋友，以及过去的朋友，他们不会那样做，因为他们没有走同一条路。这并不是说他们刻薄，他们只是不知道怎么做，而且他们对那些事情不感兴趣，因为他们对其他事情感兴趣。所以

我的答案基本上是顺其自然。然后，如果你真的想甄别你将要成为朋友的人，确保他们和你走在同一条路上，不一定是同一个行业，但他们要有抱负，有动力，他们在发展一些东西。因为和那些不是企业家的人做朋友的另一件事是，他们

他们不理解这需要的时间投入，他们也不理解你一直在工作。你知道，普通的欢乐时光。没错。他们不理解。当你说不，我不能来的时候，他们会觉得，哦，安迪现在觉得自己比我们强多了。不，兄弟，我在忙我的事情。而企业家的生活，你知道，我们看到了所有这些表情包，以及所有这些在互联网上提供建议的人。

但现实是，如果你看看他们的生活方式，他们赚钱的方式是通过他们在该死的社交媒体上获得的线索，而不是真正地建立任何真实的东西，所以这些人也不知道，明白我的意思吗？而且

我们必须与志同道合的人在一起，在前进的方向上与人们同舟共济，这样我们才能相处融洽，而且他们必须理解这一点。所以，与那些有自己事情要做的人做朋友，那些在你不能立即回电话或立即回复短信时不会介意的人。就像我所有的朋友，兄弟。

他们可能会给我发短信，或者我可能会给他们发短信。我可能一周都收不到他们的回复。明白我的意思吗？就像，我不在乎。我不喜欢，没有人会介意，但如果你对过去的朋友那样做，他们会如何反应？哦，老兄，搞什么鬼？我给你发了短信。听着，伙计，别介意，但我并不担心你。我担心的是我正在做的事情。这就是我，你知道，这就是我处理事情的方式。是的，我的意思是，

你会失去一些人，但如果你继续前进，你会获得新的人。这些人会帮助你前进。他们会帮助你成功。他们不会在你心中播下怀疑的种子，这非常重要，因为这本身就够难的了。我喜欢，我喜欢，伙计们。安迪，第三个问题。安迪，我25岁，是一名企业家。

我已经为这家公司工作了大约五年，快六年了。到目前为止，我做得还不错，但前几天我和老板进行了一次坦诚的谈话，谈论了我公司内外目标以及我三年到五年后的规划。那不是一次非常正式的谈话，但仍然是一次深入的谈话。无论如何，他告诉我的一件事是，我缺乏一致性。

他说，我会有巨大的进步浪潮，然后是低潮期，期间会缺乏一致性和注意力。

这应该是我为了在公司晋升而努力改进的地方。我多少能理解他的意思。我觉得我在高潮时表现出色，但我没有看到那些低潮期。但我还是会接受这个反馈。我的问题是，我究竟可以做些什么来增强一致性？我从未想过这是一个技能，或者真的把它当作一个技能来看待。任何关于这方面的建议都会非常有帮助，老兄。听着。

让我以一个雇佣过数千人，目前也雇佣着数千人的人的身份，给你我的看法。听着，

我有一句经常对人们说的话，是这样的：保持高涨的状态。你必须保持高涨的状态，因为你永远不知道机会何时到来。你永远不知道我们什么时候坐在房间里，然后说，兄弟，我们需要下一个人来做这件事，这件事，以及这件事。我现在就告诉你，我们不会选择正在失败的人。我们选择现在正在获胜的人，而且

如果我们有一个人不稳定，他们上上下下，上上下下，我们知道我们不能选择这个人，因为我们知道他们失败只是时间问题。所以，组织寻找的是那些能够保持高涨状态很长时间的人。所以，当你这么说，“我在高潮时表现出色”，如果你想在你的职业生涯中晋升，你必须一直保持高涨的状态。你该如何做到呢？好吧，你必须系统地确保你每天都能取得胜利，并且你始终以高标准运作，这就是我开发并使用了多年多年的无能为力系统，你可以在Real AF音频节目的第16集免费获得。

是一个如此有效的系统，因为它不允许你出现低谷。它不允许你下降，你必须弄清楚你将如何保持在游戏顶端，这样当谈话发生，机会出现时——你不知道什么时候会发生——你完全不知道。你完全不知道。好的。这和你50%的时间穿着得体，50%的时间穿着邋遢，然后期望遇到你想要建立浪漫关系的人没有什么不同。这是一个赌博。好的。如果你遇到了你梦寐以求的女孩，而你穿着你的拖鞋，没有洗头，看起来很糟糕。

你将没有机会。好的。她在那里。是的，没错。而你失败了，因为那天早上你没有刷牙。好的。我们必须这样看待它。你不知道机会何时到来，机会会在你无法预测的时候到来，所以这意味着你必须始终以高水平运作才能获得机会，而那些在公司内部作为企业家持续晋升的人，他们在以高标准运作方面非常一致，因为这就是

所有权和管理团队将要寻找的。很多人会说，哦，他们选择他们喜欢的人。是的，他们会。你知道他们喜欢谁吗？那些总是获胜的人。这就是他们选择他们的原因，因为他们不必提醒他们，或者他们不必指导他们。就像他们不必说，“哦，伙计，你可以这样做，并且相信这一点”。他们已经相信自己了，他们是自我启动者，他们正在主动努力。

这些人是获胜者。这些人最终会担任高管职位。这些人会在组织中获得高薪。而那些上上下下，上上下下，上上下下的人，他们最终会感到沮丧。然后他们去下一个地方，上上下下，上上下下，他们在那里也不行。然后他们去第三个地方，上上下下，上上下下，你知道他们最终会说什么吗？

这些人都不喜欢我。没有人喜欢我。他们编造了这些根本不存在的事情，而实际上，兄弟，是你自己的表现不稳定。所以，保持高涨的状态。随时准备好迎接机会。当机会来临时，你将是第一个被想到的人。这就是它的运作方式。所以，你知道，

你不能懈怠。你不能进来。你没有隐藏。很多人认为他们可以隐藏，对吧？哦，他们没有注意到我休息了几个月。我做得真的很好。没错。他们只获得一次获胜的连胜，然后他们就永远以此为傲。就像，兄弟，我不在乎你去年赢了。在那之后和现在之间你做了什么？你昨天做了什么？你现在正在做什么？你明天打算做什么？我必须根据你一直在做的事情来预测你明天能够做什么。这就是决策的做出方式。

而且，你知道，人们对决策是如何做出的有很多不同的想法。他们认为是他们的性别、种族或其他什么。任何一家获胜的公司，任何一家公司都会选择获胜者。他们不在乎谁获胜。

他们的性别是什么，或者他们是同性恋，或者他们是，你知道，不同的。他们不在乎。他们根本不在乎。他们想赢。获胜很难。我们把最好的球员放在球场上，那些可以依靠的人，这就是它的运作方式。非常简单。你可以告诉自己……

任何你想告诉自己的故事，但任何其他的故事都是胡说八道。这就是真相。所以让我问你关于一致性的问题。我的意思是，因为它听起来也像是一个势头问题，对吧？就像，那么在你看来，什么更难？创造势头更难，还是保持势头更难？

我认为创造势头更难。我认为人们，我认为大多数人不知道他们无法创造势头。我认为大多数人都没有意识到他们能够创造势头。我认为大多数人认为势头是一种神奇的力量，他们有时拥有，有时不拥有。他们认为它就像风，有时风在吹，有时风不在吹，但这根本不是现实，兄弟。

真正创造势头的是，一开始每天强迫自己去做，直到你获得动力，然后势头会一直带你前进。所以，只要你还在做那些在困难时期你做过的事情，当你拥有势头时，你就会保持势头。你所做的一切，所有获胜者都明白这一点。

他们会尽一切努力保持势头，因为创造势头太难了，就像他们会错过晚餐。他们会错过假期。他们会做任何他们必须做的事情来保持势头。因为他们明白创造势头有多难，如果他们意识到他们明白它是创造出来的，而不是获得的，对吧？所以

是的，创造势头更难，而保持势头则容易得多。只要你继续做那些让你创造势头的事情，无论何时拥有它，你都会前进得更快。所以，是的。

但是，是的，大多数人根本不明白势头是创造出来的。它不是某种神奇的力量，只是存在而已，兄弟。就像它是你的行为的结果。一旦你开始理解这一点，并对创造你自己的生活势头负责，事情就会变得容易得多，而且保持高标准也会变得更容易。做那些让你在机会出现时保持高涨状态的事情会变得更容易。所以，你知道，

就是这样。我喜欢，伙计。我喜欢。然后跟老板说，伙计，告诉老板实话，兄弟。是的，听着，伙计，你可能没有那种感觉，但他们有那种感觉。当我提到保持高涨的状态时，我指的不是还不错，我的意思是，你正在主宰一切，伙计，因为我们想赢。对吧。我们必须让最好的球员处于最佳位置。这与NFL没有什么不同。就像一个企业是竞争最激烈的环境。

你可能能够理解。它比体育运动更具竞争性。它比任何存在的东西都更具竞争性，因为有太多这样的企业，而且进入的门槛很低。所以你必须比其他人无可否认地更好。这意味着你必须一直都很优秀。如果作为一个公司，如果你这样做，对吧，你上上下下，当你下降时，其他人正在上升，而你失去了你的东西。这就是它的运作方式。另一件事，另一件会影响到这一点的事情是……

人们的自我。你知道，很多时候，当人们做得很好，并且达到那些高涨的状态时，他们开始认为是他们自己。他们不会想，

哦，伙计，我做了所有这些事情，它让我到达这里。他们会想，该死，看看我有多好。对吧。所以，由于他们的自我，人们会有这种自然的起起伏伏，看起来像波浪一样。当他们从底部开始时，他们知道他们什么都不知道。所以他们会向经理或领导寻求帮助。他们学习该做什么。他们完美地完成了这件事。对吧。然后他们突然开始产生结果。

在他们产生结果一段时间后，通常会发生的事情是，他们会开始相信，作为一个人，他们只是幸运地拥有

点石成金的能力，他们很棒，他们很出色。然后他们停止做那些让他们到达这里的事情，他们开始做其他事情，因为他们相信自己很优秀。这就是自我的傲慢。发生的事情是，他们开始下降。当他们下降时，他们不知道为什么他们会下降。他们会想，该死，伙计，我遇到低潮了。他们没有意识到这是他们没有继续做那些让他们到达这里的事情的结果。

所以发生的事情是，他们下降，下降，下降，然后回到底部，他们最终使自己谦卑下来。他们说，该死，我必须在这里冷静下来，重新开始。所以他们回到基础，猜猜发生了什么，他们开始再次上升，大多数人会在他们的职业生涯中遵循这种起起伏伏的模式，认为这只是势头来来去去，来来去去，如果他们真正注意到了，实际上是他们

对自己过于自信，而不是他们相信他们目前的地位是他们所做工作的成果，你明白我的意思吗？我喜欢，伙计。我喜欢，这是一个该死的星期一，伙计们。是的，我是安迪，那是三个问题。好了，伙计们，让我们出去，让我们全力以赴，明天见，在CTI上见。

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