779. Q&AF: Measuring Your Worth, Mentoring Your Mentors & Peer To Peer Leadership
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在今天的节目中，Andy 将回答你关于如何在谈判工作薪水时正确衡量你的价值（以美元计算）、如何最好地指导曾经教给你一切的导师，以及如何在非领导职位上正确领导你的同事的问题。</context> <raw_text>0 伙计们，大家好，我是Andy Purcell，这是为最真实的人准备的节目。告别现代社会的谎言、虚伪和幻想，欢迎来到该死的现实。伙计们，今天我们有问答环节。

问答环节。你提交问题，我们提供答案。通常情况下，我们喜欢在一周开始时进行问答环节，这样每个人都能变得更好。在我们开始之前，我想让你知道我们正在启动

MFCEO项目，如果你不熟悉MFCEO项目，它是我最初的播客。它曾长期位居全球第一的商业播客。我们正在重新启动它。如果你对此感兴趣，它将涵盖所有个人发展、如何获胜、如何赚钱、获胜的心理学、如何运作，所有

与商业有关的一切，这些其他混蛋都无法教你，因为他们没有做过我做过的事情。如果你有兴趣学习这些，你需要访问我的网站andyfersella.com，订阅我的每日邮件Andygram，你将在我们启动MFCEO项目时收到通知。现在，问答环节是我们喜欢在一周开始时进行的方式。我们将越来越少地在这里进行问答环节，而更多地在MFCEO上进行。但如果你想在节目中得到你的问题的解答，

你可以通过几种不同的方式提交它们。第一种方式是，伙计们，你可以将这些问题通过电子邮件发送到[email protected]。或者你可以在YouTube的问答环节中，在评论区留下你的问题，我们也会从中选择一些。在一周中的其他时间，我们将会有越来越多这样的环节。

CTI，也就是我们浏览互联网。我们将当天的话题放在屏幕上。我们推测什么是真实的，什么是不真实的。我们一起谈论正在发生的事情。然后我们讨论我们人民如何解决世界上正在发生的问题。有时我们会进行真情实感环节。真情实感环节只是我花5到20分钟给你一些我认为需要听到的真情实感。

然后我们有75 Hard Versus。75 Hard Versus是完成75 Hard计划的人来到演播室，谈论他们如何利用75 Hard彻底改变他们的精神状态，并因此改变他们的生活。如果你不熟悉75 Hard，它是Live Hard计划的初始阶段，你可以在音频节目第208集免费获得（仅限音频）。我们当时还没有在YouTube上发布。

还有一本名为《关于心理韧性的书》，你可以在andyfercella.com上获得。它包括完整的Live Hard计划，加上10章关于心理韧性的内容，以及一些关于一些非常著名的人的案例研究，他们利用心理韧性成为了你今天认识的人。现在，这在andyfercella.com上。现在，我们确实有一个节目的费用。费用很简单，意思是……

分享节目。我们节目中不投放广告，我不这样做，因为我不想被告知我该说什么，不该说什么。无论你是否同意，我们都努力与你们保持真实。我们是真实的自我，就是这样。所以我非常简单地问，如果节目对你有帮助，如果它让你思考，如果它让你发笑，它给你一个新的视角，它是你认为需要听到的东西，如果你喜欢这个节目，如果它让你娱乐，请帮助我们分享这个节目。我们一直在与审查制度作斗争

流量限制、删除剧集等等。所以我们需要你们的帮助来推广这个节目。所以，别做个傻瓜，分享这个节目。好了。怎么了，伙计？所以，伙计，你知道吗，你让我在想MFCO的回归。就像Mac的回归，伙计，Mac的回归，Mac的回归。就是这样。这是一首好歌。你在节目开始前一直在自编自唱。怎么样？

不，那不是。不，不，不。那是说唱。那是一首真正的歌。那么，怎么了，伙计？兄弟，发生了什么事？没什么。是的，伙计。我度过了一个美好的周末。是吗？好吧，我将度过一个美好的周末。好的。Jake今天结婚。

r jake jake jake 真的吗？恭喜兄弟，是的，在Ho Valley，是的，我认为你这样发音是Ho Valley，Hue Valley，Ho Valley，在太平洋彼岸。你不想在一个叫Ho Valley的地方结婚，兄弟，也许吧，我的意思是，这听起来不像是在合适的地方找到你的妻子，也许吧，我不知道，你知道的，是的，是的，就是这样，伙计，这将是一个美好的周末，是的，有什么特别的事情即将发生吗？今天是星期一，你们在星期五收听这个节目

不，我刚走进健身房，Riley Green在那里锻炼，真的吗？他邀请我们今晚去看他的演出，所以我认为我们可能会去。哦，太好了，是的，那将是……那将是很棒的，是的，该死的，是的，我们正在和他谈话，他说：“伙计，这太棒了”，他说：“五年前我还在盖房子”，是的，太棒了，伙计，太棒了，伙计，一个非常非常酷的家伙，是的，让我们今天让一些人变得更好，伙计们，Andy，第一个问题，嗯，嘿，Andy

我在汽车行业工作，负责汽车贴膜，特别是安装PPF。我最近被要求管理一家我之前因为不盈利而被解雇的大型车间。过去，我只是一个安装工，但我展示了我具备扭转车间局面的能力和热情。我的新职位将是总经理职位，同时仍然进行安装工作。我现在每年的薪水大约是120万。

我知道承担这个新职位将会有更多工作。随之而来的是我以前没有的麻烦和责任。我面临的困难是提出一个数字或薪水给老板。我想知道你是否对此有任何见解。你如何衡量你的价值或用美元衡量的价值？你如何做到这一点？

好吧，你知道，有一种正确的方法，然后是其他人使用的方法，这不是正确的方法。大多数人只是编造一个数字，然后说，这就是我的价值。50亿。是的。这就是他们所做的。我只是告诉你老板的观点。你知道，人们在互联网上看到事情。他们听到事情。

来自互联网上的人们的事情。他们与朋友交谈，他们的朋友都谎报他们的收入。他们进来，他们说，我需要这个。然后他们被嘲笑离开了房间。好的。因为工作的薪水是有现实依据的，因为与人们的理解相反的是，后台有一个预算，它必须在经济上说得通。你知道，很多人认为每家公司后面都有一棵摇钱树，你只需要去摘下美元并分发出去。事实并非如此。

它必须符合负责任的财务预算的整体规划。因此，仅仅根据你朋友所说的话或什么来编造东西，这可能适用于不太了解情况的公司，但它不适用于合法公司。他们会想知道是否有可用于你所担任职位的预算。然后会有激励你成长的奖励。

而且，你知道，如果你要进来并说，嘿，这就是我的价值，你必须证明你以前获得过这个薪水，你以前做过什么。你必须有文件证明。你必须证明你做了你说你做过的事情，尤其是在谈论六位数的薪水时。所以你能做的最好的事情。

就是你可以记录下你所做的一切，你所做的一切好事。事实上，我也会坦白地谈论你做错的事情以及你从中吸取的教训，因为对老板来说，这表明，嘿，这个人很诚实，他们说实话，他们解释了他们是如何学习做某些事情的。我很欣赏这一点，因为这就是我学习如何做一切事情的方式。

那里有意识。是的，当然。那里也有勇气，对吧？因为这并不总是……你知道，人们不想告诉你他们做错的事情。他们害怕如果他们告诉你他们做错的事情，你 somehow 不会对他们感兴趣。而我实际上认为，当他们告诉你他们做错的事情，并说，这就是我从中吸取的教训时，我认为这是一个优点，而不是缺点。是的。

所以，当谈到提出一个数字时，你知道所有这些事情都会发挥作用。当你加薪时，情况也很相似，你知道，很多人认为，因为他们在某个地方待了一段时间，所以他们应该加薪。是的，有些公司是这样运作的，但他们只会给你加薪2%，也就是生活成本调整。你不会改变你的整个生活

收听这个节目的听众希望以有意义的方式提升他们的生活。因此，当你加薪时，我假设你想要超过2%。那么你该如何做到呢？好吧，首先，你要确保你现在的工作效率很高。你现在在做什么？你现在是你所做工作的佼佼者吗？你现在正在产生你所做工作最好的结果吗？因为很多人觉得会发生的事情是，他们会去某个地方，在那里待足够长的时间。

然后最终经理、领导、老板或任何人都将走过来，说，嘿，我需要有人来做这件事。然后你突然之间就会打开开关，因为机会就在那里，这是倒退的思维方式。它真正需要设置的方式是你

你现在正在高水平地执行，你现在正在全力以赴，你现在比其他人做得更好，并且你保持火热，这意味着你一直都在那个水平上运作，这样当这些让你进步的情况在老板办公室的谈话中出现时，你将是第一个被提及的人。现在，

你如何要求加薪呢？好吧，你做的事情和你找新工作时一样。你说，这是我所做的。这是我的贡献。这是显示我所做工作的统计数据。你必须弄清楚你将如何展示和记录这些数据。这取决于你，而不是公司。所以你列一个清单，这里，这里，这里，这里，这里。这是我所做的。顺便说一句，这些是你高水平完成的事情。这些不是

你已经被支付报酬来做的那些事情。很多人，尤其是年轻人，如果我说，嘿，列出你所做的事情，他们会在上面写一些东西。比如我从未迟到。好吧，废话。你不应该迟到，对吧。嗯，我在工作时非常努力。废话。你应该努力工作，这些都是你已经被支付报酬来做的。所以你必须小心不要写下，呃，

你当前角色的正常期望，然后假装有一些奖励，因为它们不是。如果你遇到一个不关心你，不会和你坐下来解释这一点的糟糕经理，他们只会认为你像个白痴，并且他们会永远认为你是一个白痴。他们会说，这家伙要完蛋了。所以，

关键在于记录、陈述理由、使其与对公司有经济意义以及它适合的地方相关。有时它不适合。有时你会超过公司的发展。有时你做得一切正确，但你没有向上发展的空间。这就是你转到一家新公司并在那里开始拥有这种技能的地方。

你必须记录你在老公司所做的事情。顺便说一句，老公司必须同意你做了这些事情，因为新公司会打电话给他们，说，嘿，他们做了这些事情吗？所以你不能撒谎。你不能作弊。你不能编造。

现在很多年轻的孩子，他们认为他们可以从一家公司跳到另一家公司，再跳到另一家公司，然后编造一些东西。兄弟，我们经常看到这种情况。人们试图在这里申请工作。他们说，我在那里赚了40万美元。好吧，让我看看你的W-2表。哦，我不能给你看。你明白我的意思吗？就像，很多这些年轻的孩子认为自己非常聪明，他们不明白这些事情在后台是如何被检查和平衡的。所以，列一个清单。

好吧，首先，要高水平地表现，保持高水平，列出你到底做了什么，然后与对方进行谈判。就是这样。而且，你知道，就像你一样，你说，哦，你贴汽车膜赚120万。真的吗？因为，如果你走进来告诉我你贴汽车膜赚了这么多钱，我会知道这是胡说八道。你知道我怎么知道这是胡说八道吗？因为我妻子以前经营过一家贴汽车膜的公司。

所以你只是坐下来给我写了一封电子邮件，我知道你根本没有因为贴汽车膜而赚到120万。你怎么想的？你知道吗？你知道吗？等等。你知道我会知道吗？对。你知道我是怎么认识我妻子的吗？我认识我妻子是因为她贴膜，他们贴了我的车膜，我付不起账单。所以你不知道。我知道。你明白我的意思吗？别他妈撒谎。我向你保证你在撒谎。

让我问你这个问题，因为这也是这部分内容的一部分，伙计。我觉得还有一种奇怪的——如果我去检查那个人的W-2表，百分之百他们是在编造。是的。我的意思是，这听起来像是一大笔钱，让人疯狂。每个人都在这里谎报自己的收入，伙计。这就是为什么你不能听你朋友的话。这就是为什么如果你是一个社交媒体影响者，你有没有注意到所有社交媒体影响者每篇文章都赚一百万美元？这是胡说八道。是的。

如果你带着这样的要求进入某种情况，那家公司知道，对吧，会说，去他妈的这个人。他们很异想天开。他们很难相处。我不想处理这些烂事。你将不会得到这个机会。这行不通。是的。让我实际操作一下，因为我觉得还有一种奇怪的，我不知道这是否是工作场所中出现的一种错误期望，那就是，

谁有责任，是员工还是雇主来启动这些对话？你不了解加薪之类的事情。好吧，听着，我认为这取决于情况。多年来，我见过很多情况，有人只是全力以赴

而我什么也没说。是的，他们什么也没说。所以我必须让他们坐下，说，好吧，听着，伙计，这就是你该怎么做。你想赚更多钱吗？是的。你想要，对吧？对。好的，那么，你认为如果我不说，我会给你更多钱吗？对。好的，所以我坐下来进行这样的谈话，因为听着，伙计，

我希望我的员工在生活中向上提升。这就是我仍然这样做的原因。这就是我每天来这里的原因。我希望所有这些人。这就是为什么当你支持我们的公司时，你必须知道你在支持好东西，因为我不需要在这里。我不需要再做这些事了。我已经还清了我的债务。我的财务状况已经达到我需要的地步。对我来说，一切都很顺利。我希望这些人进步。当人们进来并全力以赴并做得很好时，有时他们害怕谈论金钱，因为他们

他们的父母、老师、阿姨或叔叔，他们总是教给他们这些东西。不要谈论政治，不要谈论宗教，不要谈论金钱。如果你不学习如何有效地谈论金钱，你就不会赚很多钱。所以你必须习惯与人们谈论金钱，否则他们会永远瞒着你。所以我作为老板或经理，无论如何，我不再这样做，因为我不再参与日常工作了。

但我可能会和某人坐下来，然后说，嘿，你好吗？你做得很好，伙计。我看到你全力以赴。你想要做什么？你想要去哪里？好吧，你知道，我真的很想做……你在做什么来实现它？

你对你的薪水有什么看法？好吧，我想赚更多钱。好吧，你做得很好。你做得很好。你做得最好吗？你会问吗？对。你明白我的意思吗？对。所以有这样的情况，人们不想问。然后有些情况，人们会说，他们会说，嘿，你知道，这是我所做的，你知道，这是我所做的。我已经做了这些和这些。这是一个对话。对。

然后还有一些人总是认为无论如何他们都应该加薪。每两个月一次。是的，兄弟。而这些人根本待不长久。这些人是从这里到那里，再到那里。然后你说，你为什么离开？钱不够。好吧，兄弟，入门级职位不会给你足够的钱。这就是为什么它被称为入门级职位。你明白我的意思吗？这是真实的情况，伙计。是的。我喜欢。伙计们，Andy，第二个问题。嗨，Andy。首先，我想感谢你。

DJ，整个Real AF团队。我今天的问题是，我该如何领导、约束和指导那些曾经是我的导师的人？为了提供一些背景信息，我在一家公共机构工作，负责维护公共基础设施和公用事业。这种工作伴随着多年来传承下来的大量机构知识。我17岁时就进入这个行业。

我已经在这个行业工作了16年。我从最底层临时工做起，一路晋升到领导职位，我的许多员工曾经都是我的导师。这些人不仅教会了我在这个行业中所知道的一切，而且帮助我提升到了我现在的位置。这些人参加过我的婚礼，见过我的家人、我的孩子，我认为他们

有些人就像兄弟一样。我为我们的团队和我们建立的文化感到非常自豪。随着时间的推移和几代人的碰撞，我开始看到冲突。

新来者和和我一起成长起来的“老家伙”之间。有些情况需要改变我的领导风格，而另一些情况则需要双方都进行一些约束。我总是发现约束那些曾经是我的同事比只在我当前职位上认识我的人更难。我也发现让这些相同的同事在我改变他们小组前进的方向时跟上更难。任何建议都会不胜感激。上帝保佑美国。

好的，听着，是的，这是一个困难的情况。你知道，当我开始我的事业时，我19岁。在最初的10到12年里，我雇佣的人比我年长。而且人们，出于某种原因，当他们比你年长时，更不用说他们实际上教你你所知道的东西时，他们会抵制年轻人领导局面，除非

领导者比其他人优秀得多，并且非常擅长他们所做的事情，以至于这是不可否认的，好吗？所以，如果你非常擅长你所做的事情，

而且你非常熟练地掌握你所做的事情，而且你比其他人更擅长你所做的事情，那么领导通常不是问题，即使这些人年纪更大。所以我给你的第一个建议是，在你的技能方面尽可能地与他们保持距离，这意味着要比他们优秀得多，以至于他们明白当你说什么的时候必须听你的，好吗？这是第一件事。第二件事

是要理解大多数人都理解工作场所的动态。因为这是你第一次真正领导这样的人，你有一些个人障碍，这些障碍在现实世界中不一定是真实的障碍。这是你自己的内部，我不想说是不安全感，但我们只说障碍。你认为因为这些人

帮助了你，你就无法领导他们，因为他们只会嘲笑你。好吧，这是你自己的犹豫，这是在你自己的脑海里。不能这样做，乔可能会说，正是因为在那个环境中的每个人

都明白存在一个指挥链，并且事情必须按照一定的顺序进行。他们明白有人要负责，然后必须执行计划。全国各地每个工作岗位上的每一位员工都对此有一个基本的了解

自上而下的系统，这是要执行的计划。我必须按照这种方式执行计划。这是我们制作薯条的方式。我必须按照这种方式制作薯条。你明白我的意思吗？每个人都明白这一点。所以，仅仅因为你比其他人年轻，就在你自己的脑海中对此耿耿于怀，这是一个不合理的障碍。好吧。他们都明白你是领导者。你将制定计划。现在让他们执行计划是

这将取决于我所说的第一点。你比他们更擅长他们所做的事情，在理解如何完成他们的工作、正在发生的事情、你的技能方面。顺便说一句，你在领导他们走向正确的方向，让团队获胜方面取得的成绩越好，他们对你领导能力的信心就越强，这意味着你将遇到更少的阻力

当谈到制定他们需要执行的计划时。所以很多事情都取决于你赢得他们的尊重，取决于你擅长你所做的事情，取决于你不是一个冷漠或懒惰的领导者。我认为年龄问题是一个非常不合理的问题，很多年轻人都有这个问题。

这可以通过简单地非常擅长你所做的事情来解决，不要在不需要的地方发挥领导作用。你知道，你说你参加了这些人的婚礼等等。听着，兄弟。我有一些为我工作的人，他们在我们在这里办公室的时候参加过我的婚礼，对吧？

他们明白。当我到他们家喝酒时，我不会告诉他们给我拿一杯该死的啤酒。你明白我的意思吗？我会站起来，然后说，嘿，我能做些什么吗？我能为你做些什么吗？所以我们在不同的地方平衡我们的角色，当它们合适的时候。而关于你不能与你管理或与之共事的人成为朋友的说法，是的，如果你是一个软弱的领导者。如果你是一个伟大的领导者，并且你是一个服务型领导者，你们都会彼此相爱。并非一直如此，但

大多数时候，因为你会明白你的意图是让团队获胜。而这也是你必须赢得尊重的原因，因为很多领导者，你必须记住，你试图领导的很多人以前都为糟糕的领导者工作过，他们自私自利，想要自己的名字登上头条，他们真的只关心自己。

而且他们从未为一个真正关心他们的进步或团队胜利的领导者工作过。当他们知道你比关心获得荣誉或其他任何事情更关心这些事情时……

他们会为你而战，伙计。他们会为你而战。当他们知道你把他们的利益放在你的利益之前时，他们会为你而战。当他们知道你将把团队的胜利放在你自己的个人胜利之前时，他们会为你而战。问题是，大多数领导者和管理者都没有做到这一点的纪律。他们想要所有的荣誉。他们想要所有的钱。他们想要所有该死的……

掌声和欢呼声以及所有这些东西，而这些东西根本不重要，兄弟。当你成为领导者时，你的工作是在事情出错时承担责任，并在事情顺利进行时给予赞扬。如果你能理解这一点，这将带你走大部分的路程。其余的路程将通过你擅长你所做的事情、尊重他人并对他们怀有正确的意图来获得。如果你能把所有这些结合起来，你将成为一个有效的领导者。我认为年龄问题根本不是问题。我认为这是一个胡说八道的问题。有很多这样的例子

你认为帕特里克·马霍姆斯是一个糟糕的领导者吗？他是队里最年轻的家伙。你知道为什么人们听他的吗？因为他非常擅长他所做的事情，而且他尊重团队的其他成员。他希望每个人都能赢。他也想赢。每个人都赢了，因为他想为团队而赢。对吧？就像，这些人是领导者，兄弟。而帕特里克仍然是队里最年轻的球员之一。所以你明白我的意思吗？年龄无关紧要，兄弟。重要的是我们正在谈论的所有其他事情。

不过，让我问你这个问题，因为我确实同意你的观点。我觉得确实存在这样一种先入为主的观念，那就是如果我想问你关于文化方面的问题，因为它正在引进新人。他们只认识他作为领导者。对。

如果出现这种情况，你的老员工在新人面前公开提出挑战，你该如何处理这种冲突？因为我绝对可以预见这种情况，你可能会从老员工那里得到一些来自新员工的抵制。这可能是具有破坏性的。好的，首先，如果你以正确的方式领导你的团队，并且你以正确的方式建立了融洽的关系，

你的老员工会知道不要在公共场合这样做，但在私下这样做是可以的。我不在乎别人对我说什么。就像我有一些员工告诉我，我是最大的混蛋，我们在办公室里直接进行该死的争吵。

然后我们冷静下来，我们表现得好像一切正常，我们继续做我们的事情。我不在乎人们对我说什么。如果他们想向我发泄，他们想做什么就做什么。但如果你在别人面前这样做，我们将会有一个该死的问题。作为领导者，你也必须尊重这一点。你不要在大家面前让他们难堪。他们也不会在任何人面前让你难堪。如果他们在年轻人面前让你难堪，那就是你不应该反应的时候。你把他们拉到办公室。你说，嘿，听着，伙计，

我们一起工作了很长时间。好吧。史蒂夫在这里是新手。你只是创造了一个我们必须和他一起解决的场景，因为他只是看到了这些，因为你缺乏纪律。现在，你知道，与我一起工作，我不在乎你对我说什么，伙计。你把我带到办公室。你他妈的告诉我我是怎么样的。我们正在解决问题。

但如果你在那个家伙面前这样做，你不仅会损害我领导的能力，还会损害你自身发展公司，这将长期损害你的职业生涯。因为现在我们有一个家伙没有像他应该那样投入，因为你只是在公共场合这样做，因为你缺乏控制情绪的纪律。所以这里有一个教训，对吧？然后我们纠正这个教训，然后继续前进。所以，是的，兄弟。但这些事情确实会发生。但是，你知道，它们发生了。是的。

我认为90%是因为缺乏经验和缺乏控制情绪的纪律，10%是因为恶意。现在，如果它是因为恶意而发生的，那就是癌症，那就是你必须做出改变的地方。你不能允许这种事情发生。

我喜欢它。这说得通吗？这非常有道理。是的。如果史蒂夫试图闭嘴，史蒂夫。好吧，你知道，然后，然后伙计，如果你训练有素，如果你，如果你已经与你的团队建立了适当的关系和适当的文化，那些在那里待了一段时间的年长员工将会喜欢当年轻人的文化是自我调节的时候，人们不明白这一点。它是一个活生生的东西。

你的企业创造的，你故意创造的。这就是我们将要讨论的。你知道，我们在我们的一天中谈论这个。我们将在MSCO的某个层面上讨论这个问题。但你正在创建一个系统，让事情自动完成。当你创造了适当的文化时，这些与你共事的资深员工会去告诉年轻人，嘿，别他妈那样做。原因如下。他们会纠正这些情况。是的，我喜欢它，伙计。

我喜欢它，伙计们，安迪，让我们进入我们的第三个也是最后一个问题，让我们从你曾经，你曾经，你曾经，当你上大学打橄榄球的时候，你知道，当你第一天第一次出现的时候，教练并没有站在那里说，嘿，这就是我们做所有这些的方式，对吧，练习开始了，你就像我不知道你做什么，对吧，其他的家伙会过来，就像

嘿，混蛋，这就是我们在这里做的。嘿，这就是我们在这里做的。嘿，你最好在这里努力奔跑。嘿，现在我们要做gassers。你必须这样做。对吧？绝对地。现在我们去这个站。现在我们去那个站。现在我们去吃饭。就像你队里的其他人告诉你，教练没有告诉你，其他人告诉你。这就是文化运作的方式。你明白我的意思吗？是的，100%。100%。

伙计们，让我们进入我们的第三个也是最后一个问题。第三个问题。让我们从被领导的人身上稍微改变一下。让我们关注这一点。这是一个非常好的问题。第三个问题。嘿，安迪，我是一个28岁的企业家，在一个大约30名员工的小公司工作。我已经听你的节目几年了。感谢丹·霍洛威向我介绍了这个节目。自从不到一年前加入这家新公司以来，我已经

我注意到有一些人理解使命，并且愿意付出更多努力。还有一些人只是打卡上班，如果我们公司做得出色与否，他们真的不在乎。对我来说，我知道我每天所做的事情会影响30个人的生活、家庭和生活方式，更不用说我自己的了。我的问题是，作为一名没有领导职务的人，我该如何让人们帮助划船？

基本上，我该如何让人们关心他们正在做的工作？我想赢，我需要周围的人买账才能成功。谢谢。好的。所以你在这里谈论的是点对点领导，这实际上可能是最纯粹的领导形式，因为它没有与之相关的头衔，人们也不必

必须听你的。所以有人，这适用于你是否拥有公司，如果你有一个伟大的点对点领导者，当你给他们所谓的领导职位时，那个混蛋将成为一个摇滚明星。对吧？所以成为一个有效的点对点领导者是你所能创造的最有效和最有价值的技能之一，因为你实际上是在创造另一个你，好的，通过你的领导能力。伙计，有……

有三到四项主要的有价值的技能，人们为此获得高薪。一个是销售。如果你销售，你将获得最多的钱。第二个是管理。如果你能管理一个团队，你将获得报酬。

第三个是主动性。如果你能创造性地想出一个解决方案，从头到尾地完成它，而无需与任何人谈论它，那么这个人将获得很多钱。第四个将获得很多钱的人是能够在领导职位上复制自己的人。所以，如果你是一位伟大的领导者，你他妈的可以创造一个也在你身边成为伟大领导者的人，通过你的榜样，你可以复制这一点，这是非常有价值的。你可以自己写支票。对。

那么，我们该如何做到这一点呢？很简单。这实际上是你必须在你所做的事情上做到令人惊叹的最简单的领导形式，你必须始终保持高标准，你的游戏中不能有任何漏洞，然后你必须在他们没有达到他们需要达到的水平时，他妈的指出他们，这并不意味着嘿，去你的，你做得不好。有时可能意味着这一点，但它实际上意味着，嘿，伙计，我

听着，兄弟。我知道我知道你更有能力，而你没有这样做。你不仅伤害了自己，你还伤害了我，我有一个家庭，你还伤害了那边的托尼。他有俩个新孩子，好吧，你伤害了那边的斯泰西。她有一个家庭，因为你没有尽你所能，看看团队的其他成员发生了什么。这不好，伙计，我需要你他妈的和我一起，让我们他妈的去赢。你想赢，对吧？然后它更多的是在持续的层面上进行这种对话。嗯

我认为这是一种必须在点对点环境中进行的持续对话。你知道，你必须设定节奏，你必须把其他人提升到这个节奏。这来自于你的表现。它来自于你以某种方式做事。而且，你知道，如果你有一个聪明的领导团队在你之上，他们会认可你在那个层面上所做的事情。然后其他人就会想要追随。所以，是的。

你知道，有一整套，有，有很多关于领导力的书籍，这些书教授点对点领导力。但归根结底，领导力非常简单。它是在高水平上完成任务应该完成的工作。

然后让其他人和你一起做，就是这样，伙计，你如何做到这一点？有些人通过对人们大喊大叫来做到这一点，我发现这不是最有效的方法，现在有时当事情紧急，事情危在旦夕时，比如说，当公司规模较小的时候，我们连续10年都在30天内面临倒闭的风险，是的，有时会变得很热，就像嘿，你这样做，你就会被解雇，对吧？最有效的方法是领导，它能完成工作吗？在紧急情况下，是的，我会认为这类似于我们正在进行一场激烈的战斗，而我和你，我就像嘿，他妈的去那里，你去那里，现在，我们会被杀死的，对吧？这就是，这就是当事情更紧急的时候，

当你处于不太紧急的情况下时，你知道，你可以稍微缓和一下，但界限仍然必须是坚定的，并且必须是，这就是期望。

我认为领导者所做的事情，真正降低了他们在人们心中的可信度，那就是他们没有按照他们试图要求每个人遵守的标准行事。他们认为他们可以愚弄人们。他们认为他们可以。他们可以。人们没有看到他们，你知道，走捷径或偷懒，或者，你知道，在该死的11点上班，而其他人都在该死的8点上班。对。就像他们不，人们看到这一点。

你隐藏不了。当人们看到所有这些事情时，它会降低你与他们的可信度。所以，当你是领导者时，你必须明白，兄弟，这必须是真实的。你必须在高水平上表现。你必须有效，你必须教其他人如何去做。领导更多的是关于教学，而不是关于该死的要求。你知道我的意思吗？它更像是一场表演。它更像是一种教育。是的。你知道，嘿。

我认为很多领导者陷入困境，是因为他们认为，顺便说一句，当我提到很多领导者时，我也在说我自己，我长期以来一直认为人们不做事情的原因是因为他们懒惰。好的。而真正的事实是，大多数时候人们并不懒惰。这只是一个不成熟的领导者。我长期以来都是一个非常不成熟的领导者。

当你变老时，你开始明白每个人都想做得更好，大多数人都想赢，大多数人都想在一个获胜的团队中，是的，那里有很多失败者，但你的工作是远离他们，进入一个你想赢的环境，而且，你知道，当你，当你周围都是赢家时，懒惰不是问题，缺乏技能才是问题，所以你必须将你的心态从假设每个人都很懒惰转变为

他们想赢，但他们没有获胜的技能。然后你成为一名老师。你明白我的意思吗？我喜欢它，伙计。是的。我绝对喜欢它，伙计。伙计们，安迪，那是星期一，伙计。是的。让我们出去。让我们踢一些屁股。我们明天将在CTI与你们见面。