791. Q&AF: Feeling Overwhelmed By Goals, Product Choice Paralysis & Is It Time To Quit?
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在今天的节目中，Andy 将回答你关于如何在创业过程中处理想要物质物品的压倒性感觉、消费者是否有太多选择以及何时是放弃成为职业运动员（例如 NFL 球员）的正确时机的问题。</context> <raw_text>0 大家好！我是Andy Purcell，这是为最真实的人准备的节目。告别现代社会的谎言、虚伪和幻想，欢迎来到这个节目。

进入他妈的现实。伙计们，今天我们有问答环节。也就是你们提交问题，我们给出答案。现在，如果你想在节目中得到你的问题的答案，你可以通过几种不同的方式。第一种方式是，伙计们，将这些问题发送电子邮件到[email protected]。或者你可以在YouTube上的问答环节中，在评论中留下你的问题。我们也会从中选择一些。现在，如果你是新手，我们节目中有节目，好吗？明天我们将有CTI。代表浏览互联网。

我们会把当天的主题放在屏幕上。我们推测什么是真实的，什么是不真实的。我们一起哈哈大笑，然后我们讨论我们这些人如何解决世界上正在发生的问题。其他时候，我们将进行真情实感地谈话。真情实感地谈话只是我花5到20分钟给你一些真情实感地谈话。它可能是个人发展、商业、成功，或者世界上正在发生的事情。只是我认为

需要被听到的，这就是我们用真情实感地谈话所做的，然后我们有75个艰难的章节，75个艰难的章节，其中一个完成了75个艰难计划的人会来到节目中，谈论他们的生活以前是什么样的，现在是什么样的，以及他们如何使用75个艰难计划来赢得与自己的战争，如果你不熟悉75个艰难计划，它是Live Hard计划的初始阶段

你可以在音频节目的第208集免费获得完整的Live Hard计划。YouTube上没有提供。

还有一本书。这本书可以在andyfurcella.com上找到。它叫做《关于心理韧性的书》。它涵盖了整个Live Hard计划。它讨论了如何运用心理韧性，为什么它很重要，以及如何在生活中实施它。它包含了许多播客中没有的章节，以及许多来自非常著名人士的案例研究，他们利用心理韧性成为了你所认识的那些名人。现在，你会注意到在这个节目中我们不投放广告。

我不投放广告，因为我不想听从那些告诉我什么能说，什么不能说的人。我们在这里保持真实。正因为如此，我们面临审查制度、流量禁令、限流，以及现在世界上正在发生的所有事情。我们需要你们的帮助来传播这个节目。所以，如果你收看这个节目，如果它让你思考，如果它让你发笑，它给你一个新的视角。请意识到我们需要你们的帮助来分享这个节目。好吗？

所以帮我个忙。帮助我们传播这个消息。帮助我们战胜审查制度，帮助我们传播这个节目。好了。别做个荡妇。展示这个节目。好了。你好吗，伙计？你好吗，兄弟？哦，还好。你呢？哦，还好。我们做什么？我们不会那样做大声喊叫，对吧？像什么？像只是大声喊叫朋友。我不知道。这取决于他们是谁。我的意思是，我认为你并不认识他们。你不会认识他们的。你想大声喊叫谁？我的朋友，Callie。

我的朋友叫Cali。他是个很酷的家伙。加利福尼亚？是的，那是他的名字。他很酷。你在说什么？哈？什么？我只是大声喊叫我的朋友。好的。是的。

就是这样。好了。你好吗？我很好。那他妈的是谁？那只是我一个朋友，兄弟。我们一起组成一个小团体。是那种特殊的团体吗？是的。是的？一个有点特殊的夜间团体？是的。实际上就是这样。你喜欢剑术之类的吗？是的。

他希望如此。是的，我打赌。我打赌你希望如此。不过，你最近怎么样？没什么，兄弟。让我们让一些人变得更好。让我们来做吧。让我们开始本周吧。让我们来做吧。我现在心情很好。不出所料，我有一些好问题要问你。哦，我很震惊。我们这里有一些好问题。有多少好问题？我有三个好问题。好的。三个好问题给你。伙计们，Andy，让我们变得更好。第一个问题。Andy。

我，我是一个19岁的企业家，刚刚开始我的旅程。我已经为我镇上的当地公司从事营销工作两年了。所以今年我决定自己开一家营销公司。自从我开始考虑我处于起步阶段以来，我一直都在不断地使用无力感。有时我会迷失在自己的思绪中，做着非常大的梦。

我想做大事。我经常思考大型商业创意、驾驶超级跑车、拥有豪宅以及所有其他宏伟的愿望。问题是，这些想法让我不知所措。我感到有冒名顶替综合征，因为我有这些宏伟的愿望，但我才刚刚开始我的创业之旅。

在这种情况下，我应该有什么心态？感谢你、DJ、Madat和Real AF团队。这个节目每天早上当我收到通知时都会让我脸上露出笑容。来自加拿大蒙特利尔的祝福。好了，听着，兄弟，事情是这样的。好了。拥有宏伟的梦想是很棒的。拥有目标是很棒的。想要物质的东西是很棒的。这些都是非常重要的驱动力，尤其是在早期。

当我第一次开始经商时，我已经多次告诉你们了，我是一个超级汽车迷，我一生都被汽车所激励。我八岁的时候看到一辆兰博基尼Countach。我玩过火轮车、遥控车、微型车。汽车一直是我的巨大动力。

我们这里很多人说，哦，物质的东西不好，所有这些东西。兄弟，你不能听这些人。他们不知道自己在说什么。好了。当我开始我的生意时，我们从零开始。我们没有客户。我们没有营销能力。互联网还不是一件真实的事情。社交媒体还不存在。所以进展很慢。

在那些早期，我们获得业务的唯一方法是，我们必须挨家挨户地拜访人们，与人见面，握手。这些是当今人们永远不会考虑做的事情，这使得它们最有效。这是一个巨大的机会，但这是另一个话题。但关键是，这些物质目标和物质想法

物品、汽车、房屋、船只。拥有这些梦想是很棒的。这些梦想将帮助你坚持你业务的开始阶段。它将帮助你弥合从零开始到拥有这些东西的差距。

但是一旦你拥有了这些东西，你的关注点和梦想将会改变，你将会成熟，你将会开始思考你与之共事的人。你将会开始思考帮助他们建立生活的重要性。你将会开始思考照顾周围的人以及你业务的使命和目标的重要性。如果你想缩短所有这些事情发生的时间范围，

停止将你的业务视为赚钱的工具，而将其视为解决消费者问题的一种方式。如果你专注于解决问题，并且从第一天起就认真对待这个问题，你就无需经历我必须经历的滞后时间。我的滞后时间持续了很长时间。

持续了10、11年。但它持续这么久的原因是我说我没有互联网。我没有社交媒体。它不像今天这样，这大大缩短了窗口期。然后，我也没有将我的业务视为解决问题并为人们创造成果的工具的视角。好了，在你的业务中，你的工作是走出去，

提高你合作公司的知名度，为他们带来客户，帮助他们建立品牌。在我的业务中，在那些日子里，直到今天，都是关于帮助人们改变他们的生活。是关于帮助人们变得健康，帮助人们改变他们的心态，他们的生活质量。如果我们这样做，并且专注于此，那么金钱、成果，以及其他一切都会到来。所以，如果你是一个小型企业主

而你对你的业务存在的理由的第一个回应是为了赚钱？你没有看清楚，你会大大缩短你从开始到你想去的地方的时间，将其视为一项服务，将其视为需要解决的问题，我解决问题的能力越强，我就会得到越多的客户，好了，所以

你所处的位置是一个正常的位置。很容易不知所措，因为我们从零开始，我们看看这些东西的价格，我们看到价值1000万美元的房子，或者看到价值100万美元的汽车，我们看到所有这些东西，我们想，这在你的开始阶段是难以想象的，因为兄弟，你可能只有200美元，兄弟。你正试图弄清楚如何吃饭。好的。但作为一个从那个阶段

走到我现在的位置，以及我认为你想要去的地方的人。我们只需要专注，就像你说的那样，一次赢得一天，非常清楚地从你想要到达的地方到你现在的位置反向分解过程。好的。你想去哪里？

你将如何到达那里，这如何与你现在的位置反向等同，你必须做什么才能向前工作，我会花时间去做，这不是你可以在五秒钟内回答的问题，你需要坐下来，你需要认真思考，拥有白板或类似的东西可能会有所帮助，并且真正地从你想要去的地方反向工作到你所在的地方，然后你就会知道到达那里的步骤，伙计们，这并不疯狂，这不是火箭科学，这不是魔法

这是做你知道你需要做的事情的结果，即使你不想做这些事情，这就是纪律。这就是我们在Live Hard计划和75 Hard计划中讨论的内容。大多数人的问题不是他们不知道该做什么或无法弄清楚该做什么。而是他们无法在尤其是不想做的时候做他们知道需要做的事情。

如果你能解决这个问题，并且你能解决坚持任何事情的问题，那么你的选择将是无限的，因为你能够选择任何你想要选择的计划，并且你将能够遵循该计划并到达你想要去的地方。所以我的建议是通过反向分解来缩短时间范围

你想要到达的地方回到你现在的位置，并理解，如果你100%专注于制作最好的产品，最好的解决方案，确保你的客户，在你的情况下，将是你合作的这些企业，对你的结果感到兴奋。

你提供的结果，你将不会有任何问题到达你想要去的地方，好了，当人们开始考虑他们将从这些企业获得的钱时，就像大多数做你所做的事情的营销人员一样，他们都在考虑我们如何向这家公司收取大量费用？我们如何自动化这个过程并使其对我们来说更容易，并给他们足够的结果，让他们不会生气，满意，是的，这就是人们真正搞砸的地方，他们看待

将其视为客户满意度。客户满意度非常简单，你做得足够

不要惹恼客户。他们很满意。好了。这听起来像是一个你可以基于口碑进行扩展的业务吗？人们就是这样购买的？人们不相信广告。人们不相信营销。他们依靠口碑。因此，你作为营销人员的工作是提高知名度，从而在个人之间产生对话，说，嘿，你看到了关于这些家伙的信息吗？或者你看到了这家公司吗？等等。我会说，是的，我和他们打过交道，兄弟。他们很棒。

或者，是的，我和他们打过交道，兄弟。这完全是胡说八道。对吧。好的。这就是对话。所以你提高知名度。对话是基于你交付的结果而发生的。问题是大多数人从未看到过这种对话。所以他们认为它没有发生，他们认为他们可以通过，你知道，

欺骗他们的客户或做最少的事情或为最糟糕的产品收取最高的价格。伙计们，人们比这聪明得多。他们比你想象的聪明得多。他们可能不会当面告诉你，嘿，这就是我对你的产品或服务的看法，但他们不会再打电话给你，他们也不会把你推荐给想要发展公司的人。我觉得我们以前谈过

你提到过这一点，我可能不会像你那样说得那么有条理，但你说过类似的话，比如，你知道，在那10年的时间里，对吧，当你一无所有的时候，并没有真正赚钱，

有时你只有那些关于Kuntosh的愿景和梦想。是的。我们可以谈谈这个吗？是的。我的意思是，兄弟，那里有很多这样的人。我实际上经常与Gary V就此事争论，因为Gary来自纽约。他不会开车。不会开车。是的，没错。他从未接触过汽车文化。所以有些时候，顺便说一句，我喜欢Gary，但有些时候我们有过一些来回争论。

因为他正在抨击这些，他就像，伙计，你出去，其他家伙也这样做，你知道，他们说，哦，你想破产，去买车，好吧，看，是的，这是一种看待它的方式，或者你可以像我一样看待它，我一生都对汽车充满热情，因为我想拥有这些类型的汽车，所以我努力工作，当我努力工作时，我创造了越来越多的工作

好了。我变得越来越成功。现在，因为我已经实现了所有这些财务目标，并且拥有了我想要的所有物质的东西，在某个时间点，我可以告诉你确切的时间。对我来说是2014年。它从我需要获胜转变为我需要帮助我的团队获胜。我需要把我的精力集中在他们身上。我需要帮助他们成长。我需要帮助他们。所以，你知道，这整个事情，比如这些物质目标是自私的。它们只有在你从未转向更大的目标和更大的使命时才是自私的。大多数人都会这样做，因为我可以告诉你这一点，一旦你拥有几辆车，一旦你拥有一个漂亮的房子，一旦你拥有了一些东西，它就会失去光泽。这与你们出去买一双新的乔丹鞋，一周后你们想，我不在乎，没有什么不同。

是一样的，只是规模更大。所以发生的事情是，你自然会从拥有所有这些物质梦想的人转变为在生活中拥有有目的、有意义的使命，这些使命有益于他人。没有人谈论这个。没有人谈论这个，因为现实是大多数人从未到达那里。但我要告诉你这一点。

有无数次我想放弃。我甚至无法告诉你多少次，兄弟。实际上，在最初的10年中，几乎每天都是如此，因为兄弟，我们正在做所有这些工作。我们没有赚钱。没有看到任何，没有得到任何东西，兄弟。而且，你知道，那些愿景和目标是在你，你知道，不想继续前进的时候让你继续前进的东西。而且，你

你知道，人们要么得到它，要么得不到它。但我在这里告诉你，这是事实，你不应该听任何一个告诉你任何类似事情的人，你的物质目标是自私的，或者他们是自我中心的，或者他们是邪恶的，或者他们是……兄弟，那是他妈的失败者的说法。好了？失败者说那些废话，因为他们永远不会拥有它。他们没有考虑大局。当你拥有宏伟的目标和宏伟的梦想，并且你做了所有这些事情时，你就会成为……

这与我们一直谈论的事情相同。在你无私之前，你必须自私。这必须是你生活中的自然发展过程。它必须在现实中发生。所以大多数人从未谈论过这个。大多数人从未谈论过从为自己设定目标转变为为周围所有人设定目标。事实是，当你完成这种转变时，情况会变得更好。它更有趣。看到你的朋友获胜，你的人获胜更有趣。看到……更有趣。

为你工作的人出去买，你知道，价值数百万美元的房子和驾驶好车。那件事太棒了。这是有史以来最酷的事情。但没有人谈论这个。

你知道，所以是的，兄弟，那些愿景和梦想，这就是为什么我非常相信愿景板，尽管人们，你知道，可能会抨击它们，并说，哦，你知道，看，是的，你不需要它，但它是一个很好的提醒，我告诉你这一点，我认为视觉化和创造现实之间存在真实的量子物理形而上学现实，因为当我查看15年前的愿景板时，上面的每一件事，每一件他妈的事情。我都有每一个。它已经发生了。所以，我

你知道，我不把任何价值放在那些不谈论这些事情的人身上。我认为很多人一旦开始赚钱，他们就会试图表现得很酷，好像这并不重要。他们试图表现得很酷，好像他们只是在这样做。就像，我只是一个赢家。我只是想竞争，等等。兄弟，听着，兄弟。就像，你要做什么？永远坐在你的电脑前，只是谈论，你知道，赚钱，而对你的生活什么也不做？对吧。就像，兄弟，我在这里过一些生活，兄弟。

我要开酷车。我要住在漂亮的房子里。我要去任何我想去的地方旅行。就是这样。好吧，事实是很多人也因为这个而吃饭。这就是重点。兄弟，我们昨晚刚刚参加了一个有700人的公司活动。所有这些家庭，所有这些孩子。我和Eric Greitens谈过。他当时在那里，我们正在谈论它。我说，兄弟，你知道什么很疯狂吗？

10年前，只是一群我们这些家伙坐在那里喝酒。现在看看这一切，看看所有这些结婚的人。看看所有这些孩子。他们都在上学。他们都在吃饭。这些人都在养家糊口。我当时正在谈论看到这一切是多么令人满足，我并没有真正花太多时间坐下来闻玫瑰花香。但当我这样做的时候，我看的不是我的车，而是我

正在谈论的事情。就像昨晚，兄弟，看到所有这些家庭四处奔跑是多么酷？太他妈的棒了。所有四处奔跑的孩子们。每个人都玩得很开心。兄弟，这就是他妈的重点。所有这一切都是因为你想要一辆他妈的库恩车。是的。每个人都告诉我，因为我说我想拥有很酷的东西，所以我很贪婪，很物质，是个混蛋。

所以你不必选择这个或那个。如果你继续前进，它们都会发生。我他妈的喜欢它，兄弟。我喜欢它。伙计们，Andy，第二个问题，兄弟。嘿，Andy，我感谢你所做的一切，兄弟。说真的。

我的问题是关于商业供应、多样性和产品。我有一条男士护肤品线。不，我们在制作它们的时候不会在泳池里哭泣。只是很棒的成分。别撒谎。别撒谎。我喜欢这个家伙。是的。但是很棒。你即将注册他的免费服务。是的。

他说：“只是从沐浴露到胡须洗液和乳液，所有男士产品，不含化学物质，你知道，好东西。我提供各种男士护理产品，总共大约有七种不同的产品。我计划再添加大约五种产品，当我向我的一个好朋友展示接下来要做什么时，他告诉我这有点让人不知所措。

我想我的问题是，因为我只有两年的时间，是否有太多选择不是一件好事？

我认为这是一个真正的问题，好吗？因为很多人试图在商业中做到这一点。他们试图制作尽可能多的东西，最终发生的事情是他们不理解，他们让客户感到困惑。有一种理论存在，而且是真实的，我要告诉你这一点。它被称为选择悖论。选择悖论基本上意味着，当你给消费者太多选择时，他们将不会做出任何选择，他们将离开，好吗？所以你必须确保……

但是，无论你如何选择将这些产品呈现给消费者，它都不会让人感到困惑，现在有一些事情需要考虑你朋友的意见，他对男士护肤品感兴趣吗？还是对他来说看起来像矩阵，因为他对此不感兴趣？好的，他可能不是最好的建议对象，因为他可能不在乎，也许他没有胡须，也许他不关心洗发水中是否含有化学物质，所以我们必须考虑

我们向谁寻求建议？这是一个潜在的消费者，还是只是一个家伙？好吧，听起来只是一个家伙。我的建议是走出去，找到一些对它感兴趣的人，然后问他们。我相信当你问他们的时候，他们不会对你7到12个SKU感到困惑。

大多数人不会，但如果你这样做，如果你说，嘿，我有这种胡须洗液，它有这种让你的胡须稍微柔软一点的，这种让它格外柔软的，这种让它……人们会说，他妈的太让人困惑了，给我胡须洗液就行了，对吧，这就是重点，所以，我

是的，让你的客户感到困惑是一件真实的事情，它会把他们赶出家门。毫无疑问，你可以找到关于这方面的各种分析数据，尤其是在电子商务领域，你知道，选择越多，转化率越低，网站点击次数越多，转化率越低，这一切都基于相同的原则，那就是人们很容易感到困惑，所以

我认为如果你拥有的每个SKU都是不同的SKU，比如，假设一个是用于头发的，一个是用于身体的，一个是除臭剂，一个是用于胡须的，这不会让某人感到困惑。但是当你拥有四种不同的胡须洗液和五种不同的除臭剂时，这会让人们感到困惑。人们不会购买它。对吧。

好的，所以你应该这样考虑。我不会太在意那个家伙所说的话，除非他是一个市场专家，我认为他不是。他只是说那是他的朋友，对吧？是的，不要问你所谓的“朋友”他们对你的业务有什么看法。好了，这是一个更大的问题

停止向普通的混蛋询问你的业务。他们什么都不知道。每个人都认为他们知道一些东西，但他们什么都不知道。这就像当你们生孩子的时候，所有其他女人都对你们应该如何做你们的事情有他妈的一切要说，对吧？商业也是一样的。你有很多这样的人……

你知道，他们认为自己是商业专家，因为我不知道，他们在他们生命中的某个时刻买过东西。我不知道。我不知道为什么他们会这样想。他们曾经摆过柠檬水摊。我不知道。我不知道它从哪里来。这就像人们主要在没有经验的情况下插手并认为自己是完全正确的事情之一。而且大多数时候他们不是。所以你必须非常小心你向谁寻求建议，因为大多数这些人说实话根本不知道。

如果他们听错了人，他们会把你带到错误的道路上。所以当你走出去说，嘿，伙计，你觉得我的产品怎么样？它应该是对那些已经在某种程度上消费这些产品的人说的，而不仅仅是你朋友的一些人。对吧。你给他们免费的东西让他们告诉你。是的，当然。而且，兄弟，你知道，经验法则是越简单越好。消费者，他们喜欢简单。他们喜欢简单的产品。

他们喜欢几乎为他们做出的选择，因为他们会感到困惑，你知道，他们不知道该选择什么。所以如果你要给他们一个选择，比如说，在某种产品之间，对吧？你想把它限制在三个。好的。就是这样。人脑基本上可以处理三个选项。如果，

我们谈论的是竞争性产品，比如其他品牌。它将是好、更好、最好。什么是不错的？什么能完成它？什么是介于两者之间的，什么是绝对最好的？大多数消费者都属于这三类之一。然后当我们谈论，你知道，SKU产品时，

所以多样性，不是谈论一个SKU中的多样性，我们谈论的是许多不同的SKU。只要你以一种可以理解的方式呈现它，我认为你会没事的。这里有很多公司提供数百个SKU。我拥有一些公司……

拥有数百个SKU，对吧？我们做得很好。但我们以一种非常简单易懂的方式呈现出来。这就是你必须做到的。——是的，让我再问你一个问题，回到过去，因为第一种形式始于2009年。你们刚开始的时候有多少SKU？

就一个。就一个。是的。该死，伙计。是的，一个。然后我们又增加了一个。然后我们又增加了一个。听着，你得记住，伙计，我们从未接受过投资者的投资。就像，这一切都是靠我们的钱发展起来的。所以我们没有，你知道，而且

顺便说一句，这是一个巨大的祝福，很多人对此感到非常苦恼。在我的整个商业生涯中，我都对此感到苦恼。我从未得到过投资者的投资。我从未得到过任何人的贷款。我从未得到过任何人的帮助，你知道的，资助我。我看到所有其他拥有类似业务的人，他们有富有的父母，或者他们继承了遗产，或者他们获得了融资，或者他们筹集了资金。而事实是，

我很庆幸我不是那些人中的一个，因为我不得不变得非常有创造力，这导致我以非常高的水平学习了所有技能。现在10年后，20年后，如果那些家伙还在，大多数从那时起就不在了，他们不在的原因是因为他们从未不得不使用这些技能，他们最终把钱花光了。就是这样。所以，

不要因为你不得不自力更生你的生意而感到沮丧。把它看作一个机会，因为10年后，你将拥有关于营销、产品开发、如何管理、如何领导等构成真正业务的所有这些技能。你将非常清楚地知道这些人并不

因为他们总是依赖于一张支票、另一张支票、另一笔投资、另一次融资、另一个……这些人不是伟大的企业家，伙计，他们实际上很糟糕。他们不知道自己在做什么。有些公司已经筹集了数十亿美元，却由字面上的白痴管理，因为这些人从未不得不从头开始管理一些事情，所以不要沮丧。我知道这不是问题，但不要沮丧，如果

因为你必须自力更生，因为从长远来看，你将比其他所有人知道的更多，而且你将比其他所有人更有效率。是的。我喜欢它，伙计。有很多东西，但归根结底，伙计，你不是第一家提供12个SKU的公司。你知道我在说什么吗？对。只要确保你让它简单、容易、清晰。记住，如果你提供超过三种相同SKU的选择，

人们的决定可能是离开。这很可能像，伙计们，安迪，我们的第三个也是最后一个问题，第三个问题，安迪，我已经在NFL打了五个赛季了。在过去的训练营中，我被解雇了四次，而且没有被其他球队选中。在我被解雇后，我不得不试训猎鹰队，但他们最终没有签下我。说实话，我觉得自己像个婊子。我

我知道我有很多值得感激的事情，但我生气了。我想在某件事上做到伟大，我不确定我是否应该继续我的足球生涯，或者全力以赴做其他事情。什么时候该放弃？

我该如何弄清楚接下来该做什么？现在，我一直在像疯子一样训练，听你的播客，变得兴奋和生气，因为我没有取得任何进展。谢谢。好吧，首先，你正在取得进展，伙计。你只是感觉没有。

足球是世界上最伟大的游戏之一，因为它与在生活中取得成功的原则完全平行。好的？你将不得不非常努力地工作。你将挣扎。你将受伤。你将受到侵犯。

在脸上推，比喻地说，有时是字面上的，是的，就像有竞争一样，竞争激烈，你必须与团队合作，足球的所有技能都与商业如此平行，我很感激我来自那个背景……

而且事实上你这样做，并且你已经努力工作到那个高水平的游戏中，这向我表明你完全理解真正做到优秀或伟大与团队合作需要什么。好的？大多数人从未有过这种视角。记住这一点。自从你还是个孩子的时候，你就一直在努力工作，直到达到顶峰。顺便说一句，你已经到达顶峰了。你在那里待了五年。好的？这是非常值得称赞的。我不是来制造，你知道的，道德上的胜利，但是……

我的梦想是在NFL打球。你知道，当他抢断时，我在NFL打球，他妈的没有。好的。所以要感谢和感激你现在的处境。现在你必须做出决定。你是吗？是的。而这很重要。你真的够好吗？你真的够好吗？好的。在商业中，当你面对这个问题时，我是否真的够好？你有大量时间变得更好，因为你可以终生玩这个游戏。

但在足球中，众所周知，职业生涯很短。无论你的结局是现在还是三年后，你都必须开始考虑你长期要做什么。我强烈推荐商业，因为你是一个有竞争力的人。你已经知道如何工作了。这是一个游戏。这是一个游戏。这是一个游戏。好的？一旦你克服了能够吃得好、

出去吃饭，点一些食物，带人们出去吃饭的最初挣扎。除此之外的所有额外收入都是额外收入。它只会让你的生活更好。但你必须明白，这是一个你可以终生玩的游戏。因为你已经在玩另一个游戏了，所以你知道玩这个游戏的所有原则。但在体育运动中，兄弟，你有一个有限的时间窗口。我们不知道那会持续多久。

我们必须诚实地面对自己。我能竞争吗？我够好吗？或者我会再浪费三年时间试图坚持下去吗？因为如果你知道自己不够好，我不会在你20多岁的时候再浪费三年时间。这不是什么幻想的废话。这不像，你太好了。你可以做任何事情，混蛋。我相信你。我不会扣篮。

好的，就像我不会在NBA打球一样。你知道我在说什么吗？就像不会发生，伙计，就像我只是坐在这里听安迪卖我想要的东西，但那该死的球不会进那个该死的篮筐，伙计，所以我们必须对我们能够做什么、我们在哪里以及事情如何发展保持真实，我会和你进行非常诚实的对话，并且

我是否真的足够快？我是否足够强壮？我能打球吗？我对这个游戏有了解，还是我会在练习队浪费接下来的四年，而永远没有机会打球？好的。因为我看到很多我的朋友，他们，你知道的，是非常优秀的运动员，但不够优秀，不能成为像伟大的球员或职业体育运动的首发球员。

他们花了十年时间在B级联赛。追逐那个。是的，伙计。然后他们后悔了，因为他们想，该死，我他妈的浪费了十年。你不想成为那样的人。好的？和你自己进行一次诚实的谈话。告诉你自己真相，然后决定你要做什么。好消息是，你确切地知道商业是如何运作的，以及如何建立一个组织，即使你认为你不知道。

伙计，我在商业中遇到的最好的人打过高水平的足球，因为他们都明白了。

我们必须作为一个团队工作。如果我们要赢，猜猜我们必须做什么？我们必须执行这个该死的战术。我们现在正准备执行的这个战术。如果我们搞砸了，它会搞砸比赛。那么我们必须做什么？我们必须齐心协力地执行我们的工作。如果我们都做好我们的工作，球就会向下移动。就这么简单。获胜非常简单。你们认为它很复杂，因为我们在互联网上看到所有这些笨蛋试图告诉你这是这样，那样，这样。这他妈的非常简单。

你面前的这个东西是什么？它是什么？无论你正在做什么，无论是锻炼，无论是看书，无论是项目，无论是任何东西，无论是建造牙签屋，无论你正在做什么，你正在油炸薯条。

它们需要是完美的薯条。好的，牙签屋需要看起来像他妈的牙签宫殿。好的，就像它需要完美一样，我们所做的任何在我们面前的事情，如果我们做得完美，它就会养成习惯，这就是为什么人们真的会搞砸他们的人生，因为让我们以薯条小哥为例，薯条小哥说

我做的只是做薯条，伙计。就像这无关紧要一样。但是当我得到机会做汉堡的时候，我会做一些好的汉堡。好的？但是你永远不会有机会做汉堡，因为你做的薯条不好。

好的。所以我们必须明白，无论我们面前有什么，我们都做得完美。当我们做得完美时，我们学习一项新技能。更重要的是，我们培养了一种注重细节执行的新习惯。当你把这个习惯应用到下一件事和下一件事时，它与薯条无关。它与汉堡无关。它与管理麦当劳的班次无关。它与习惯有关

你正在培养的习惯是执行你面前的事情。当你一次又一次地这样做并养成这种习惯时，它就会变得无限，你可以用这种技能去任何地方，因为大多数人没有这种技能。大多数人说，就像我说的那样，哦，伙计，我只是在做薯条。你在做什么，你在为什么生气？我只是在做汉堡。你在为什么生气？我只是在打包箱子。你明白我的意思吗？所以大多数人做，你为什么对他们的一生感到生气？然后他们不明白为什么他们生气。对。

对吧？你必须擅长你面前的这件事。然后接下来发生在你身上的事情，要擅长它。然后接下来发生在你身上的事情，要擅长它。你正在培养一种伟大的习惯。兄弟，我认识很多人

那些，听着，伙计，我不是想不尊重，我只是告诉你真相。我认识一些字面意义上患有自闭症谱系障碍的家伙，他们非常成功，因为他们可以掌握我所说的内容，而普通人却不能。他们想得太多，他们无法弄清楚。我一生中遇到的最成功的人之一是自闭症患者。

但他之所以伟大，仅仅是因为他遇到的每件事都是他妈的完美，伙计。他养成了这个习惯。然后他周围的人看到他这样做。所以他们也这样做。他仅仅通过擅长他正在做的事情就建立了一家非常棒的公司。这就是伟大的意义所在，伙计。这是关于一次又一次地完美地执行细节，直到它成为一种习惯。然后你遇到的每件事，你都在执行。但回到这个家伙，伙计，

听着，伙计，你知道赢得比赛需要什么。

你知道与团队合作需要什么。你知道所有这些没有人理解的秘密武器，伙计。你应该非常感激你现在的处境，因为，伙计，你刚刚接受了关于在商业中获胜需要什么的头等舱教育。如果我们都执行这个战术，球就会向下移动。如果我们都执行下一个战术，球就会向下移动。如果我们继续执行战术，球就会进入得分区，分数就会记入记分牌。我们一遍又一遍地这样做，突然之间我们赢得了冠军，伙计。对。

就这么简单。这就是为什么尼克·萨班在过去，当他执教的时候，不是在过去，去年，当他执教的时候，如果球员们没有正确执行，他会重新开始练习或重新开始一个环节。

完美地。好的？所以如果那是历史上最伟大的教练，或者绝对是其中之一，你甚至不能和我争论这一点。好的？在书中阅读，当然。是的，他是历史上最伟大的教练之一。约翰·伍登、尼克·萨班、比尔·贝利奇克，你知道的，卢·霍尔茨。这些人都有一个共同点。你知道是什么吗？你每次都在完美地做你面前的事情。这就是成功的意义所在，兄弟。所以……

和你自己进行一次诚实的谈话。决定你想要做什么。意识到不要沮丧地说，伙计，我没有按照我想要的方式做到。这是另一件事。在你做出决定后不要沉迷于此。只要行动起来。合上书，继续前进。

很多职业运动员都在为此而挣扎。他们合上书，然后他们找不到，然后他们迷路了。他们沉迷于酒精或毒品，或者他们毁了自己的生活，因为他们找不到新的目标。所以合上书，兄弟。为你的所学感到自豪。理解你从这段经历中获得的技能、装备和知识。

并开始将其应用到另一个地方。你将到达你想要去的地方。你说你想在某件事上做到伟大，你拥有成为任何事情的伟大所需要的所有工具和经验。——我他妈的喜欢它，伙计。我喜欢它，这是一个开始一周的好方法。——是的。——伙计们，安迪，那是三个。——好的伙计们，让我们度过一个美好的星期吧。我们明天将在CTI上再见。不要做个婊子。——闭嘴。

从睡在地板上到我的首饰盒都冻住了，他妈的碗，他妈的偷来的，数着数百万的钱在寒冷中，坏婊子启动了，膨胀了，把她放在银行账户上，不能折叠，只是一个便条，头部中弹，案子结了