Deep Dive
Shownotes Transcript
你好欢迎收听个体户指南这是一档关注个体户生存和发展的节目我是主播时间的蘑菇这一期非常荣幸又请到了一位个体户嘉宾王二娥因为二娥目前有多重身份这一趴我就不多说了请二娥来简单做个自我介绍欢迎二娥
OK 大家好 我是王二哥最爱的身份都是前字节员工对 因为这个对然后我现在是自己在做两个事情第一个就是有一个公众号叫富翁富翁很多媒体也都应该有看过然后第二个是自己在开棋牌室然后也准备再去开另外的一个其他的店大概是这样子
好的 感谢二哥好 那我们就老规矩先来聊聊你的过去你之前是做什么的然后以及为什么决定不继续从事之前的工作选择成为一名个体户 OK 其实是这样就是我自己在自己的公众号还有包括和其他人一些咨询里面也讲过蛮多这种事情我自己之前我从 15 年开始工作然后大概就是在今年零初决定离开互联网这个行业
我一直在做产品经理也是在各个大小厂之间徘徊其实也算是见证了移动互联网蓬勃发展也采了很多比较好的这种机遇这几年其实大家也都知道整个的
职场环境非常非常差急速下转的非常厉害然后因为其实坦白讲就是市场没有增长公司里也没有增长所以大家就开始为了证明自己有用而有用然后那这种环境就反正我是一个不太会去怎么说呢就不太愿意去做职场的人我自己有很多想法可以去应对这些事情但是我自己不太愿意去做这些东西所以就选择出来自己
做事情在公司内部做东西我觉得现在状态也蛮内耗的你需要有百分之六七十的精力或甚至更多你去做一些和业务不相关的事情因为我其实也有在 touch 一些现在的比如说做 AI 的或者说传统的这种公司他们也时不时会找我
我对于这些事情的感受就是没有什么太多值得我回去的一个情况因为我不想让自己再回去那种很焦虑很需要不停的去证明自己有用然后其实并不一定有用的东西对啊我觉得是这样的一个状态最后你最后为什么选择了现在的这两个方向
是这样我其实自己做自媒体就真正意义上开始做是今年年初准备要离开公司的时候但其实我这个号注册了很久我这个公众号应该是 16 年就注册了你知道那个时候其实很多人做公众号还蛮赚钱的而且有很多投资
对吧 然后但那个时候自己也没什么积累所以就没什么可写的有很长很长一段时间就是在自己粉丝大概在 1000 人以下的时候很长很长一段时间是为了记录自己
工作上的一些积累或者说记录自己的一些工作想法那时候写的东西都还蛮幼稚但同事之间都会去有些交流同行或者从业者会有一些交流然后慢慢就从这里边做上来了然后就是前期其实积累了大概有蛮多年真正意义上开始做是今年
年初才开始做这个事情对然后为什么会去选呢其实我觉得算是自己在行业内的一个有一点缝的切换吧我毕竟产出的内容还是跟我们亚兰所在的行业有强相关对所以我觉得自己以前的一些内容和一些想法还是能用得上然后我也其实有一点自己的私心就是我在做这个事情的时候呢
虽然我离开了这个行业我不作为一个产品的身份再去参与这个行业的一些建设或者推进但是我其实现在自己可以再去时刻让自己保持关注行业内的状态我觉得这是我比较喜欢的一个自身工作或者自身想要去做事情的一个状态因为我不希望我前面积累的很多自己的方法或者自己工作的经验这十年积累的东西全都一下子就
不要了但是我觉得以这样一种方式能和行业在有一些链接对于我来说是比较舒服的就既不受公司那种组织关系然后目标的一个强 push 然后但同时又能和行业保持很深的联系对我觉得这样对于我自己来说蛮好既然你有两重身份我们今天可能主要会聊到你做自媒体和做习外事这两件事情我觉得就把这两件事分成两趴我们就先来聊一聊你做你做自媒体的身份
我第一个很感兴趣的问题就是触动我的就是除了那个文章内容本身之外还有你文章最后的一段话就是你那个 end 之后会写一个坚持对互联网行业事件的独立思考和原创文章提供专业视角有门槛的高质量交流然后最后这一句最打动我就是不随波逐流不生产垃圾不划中取宠不发自拍然后当时我就觉得这个人这个号背后的这个作者应该是一个比较比较有意思比较有注意头的人
然后再结合我在极客上对你的一些过往的印象我觉得还挺能对上的
我刚看到那个号的时候我就觉得还挺值得学习的因为你一上来就找了一个非常清晰的定位就是你去点评大厂然后这个当时让我眼前一亮因为我之前也认识一些朋友他们很多就是新选来说我要去做自媒体就遇到的第一个难关一般都是说我要做一个什么样的号然后他们想来想去想破头想出来那个号可能大部分都是在这个行业内已经有
其他人在做的了就他可能是要跟一个已经做了好几年的这样的一个人去竞争的他想来想去想到的都是一些别人已经找到的这个路但是当我看到你的这个你的这个路的时候我发现好像之前没有人干这个事就之前写你这种内容的一般都是一些比较专业的媒体但是像你这样就是完全以一个个人的角度去点名这个事情就是我作为一个公众号的读者我是觉得还挺信任的
对所以我想聊聊你当初是怎么想的说去做这样的一个定位的
OK,我觉得这个话题很有意思首先,我现在也稍微有的时候会生产一些垃圾这没办法,因为个体的精力有限但是不发自拍这个事情我还是比较坚持的我是觉得如果要去做个人的创作其实你去拿自己的形象去做创作和用文字去做创作其实是两回事
当然有些人都把它有机的结合的很好但是我不是一个特别擅长在视频或者类似于我们现在这种形式去表达的人我还是比较愿意一个站在幕后的人
这种文字或者图文的方式会比较适合我因为前两天先插一句题外话就是前两天有一个也是类似的朋友跟我聊他说特别爱看你这种有一些这种小的梗小趣味我说其实是我的自己的兴趣出发点吧然后希望能给大家从这些自己觉得好玩的小梗里面给大家带来会心一笑我觉得这个可能是我本身文章
状态所坚持的一个东西从这个点眼神出我就觉得首先做一个事情不管是创业比如你开店或者说做自媒体其实你都是在做一个所谓创业的事情这个东西兴趣就很重要就是你想破头想出来的那个东西它不是你感兴趣的
原来我一直也觉得说那 OK 我去有一个方法我看到比如说怎么去进公众号推荐池的这些方法那我是不是写内容可以做因为其实公众号上或小号书上有很多人都在教这些事情我觉得是能够成立但是你没有兴趣你是坚持不下去这个东西的尤其是你在做内容创作的时候
我相信你其实做这个播客也是有一部分兴趣在的或者说你去采访所谓个体户这个事情也是你的兴趣对这是非常重要的一个点就是你没有兴趣你是见不下去因为你看我自己写文章其实这大概半年以来互联网还真的发生了蛮多事情但是很多东西我不感兴趣就是它热点很高
我也不是那么想写我其实是比较随意的一个状态算是比较随意其实你看我歌星比率很高但是有的时候我真的很感兴趣我才会去写然后刚才都聊到怎么去决定这个赛道第一部分我觉得就是
我的兴趣这个很重要就我喜欢聊这些事情我喜欢看这个行业的变化我喜欢去分析他这些决策后面的背景是什么比如说他的人事调动那业务的变化是什么就是说白了我还是以一个所谓互联网这个大圈子里人的身份再去参与这个事件
对我觉得这个是比较重要的一个点其实就是我觉得首先你要去做内容输出就我们还拿公众号这个事情去做举例你要做内容输出还是要一定的积累你没有积累你去想出来的东西是没有办法被大家看到的或者大家是不愿意看的我觉得是这样吧就第一个是兴趣第二个是自己的内容积累我觉得这个也
非常非常重要就这两个点然后其次就是我当时去写这个公众号的时候我也没想特别多我没有去真的去思考我应该做什么样的方向就最开始做的时候因为我就是想把我看到的东西把我知道的东西呈现给大家
对然后我记得我第一篇就是那个量比较大的文章应该是写字节的那一篇文章对然后就也是今年年初的时候其实也是那篇文章就给我一些动力能够让我持续写下去然后再往前可能粉丝量不多的时候会写快手那也是我自己对于这类产品包括做商业化或者做一些他们调整的一些看法
我觉得我毕竟也在这个行业内待了一些年所以有些自己的观点我觉得这个也蛮重要然后像你刚才聊到一个点就是这个行业其实这么写的人除了那些机构好了比如说像晚点或者差评他们对吧或者像雷锋对他们写的非常专业对而且写的非常非常长非常非常多对我肯定是做不了他们那么专业因为我也不是一个专业的编辑对我也不是做媒体出身的我的文字功底和编辑功底肯定比人家差远了
那我只能说以自己的风格去写在后面写了可能到五六月的时候我才慢慢的摸到一点自己想写的
东西是什么比如说像我的风格的这种就是所谓的我自己的瑞屏我这种风格的东西就是去有一些七七八八的东西调侃这些公司的组织也好公司的文化也好公司的变化或者说这些所谓的 CEO 也好那其实是我自己的一个风格这是我擅长的我自己的一个舒适区
那我肯定会在有一些热点时间或者自己感兴趣的时候把它写出来而这个是我善良的东西但是你如果一直做这类个人情感或者个个人态度输出相同的东西大家其实是会看腻的这其实我也意识到了所以我在尝试自己
写一些自己所认为深度的文章就比如说能够去做一些社会的这种怎么说呢社会现象的一些反应的东西对然后自己的一些所谓更宏观更深度的思考然后包括再加上一些公司内部的变化出来对我觉得这个是我还是持续在练习的一个事情
其实跟做产品或者作业营营一样就是你先去有一个大概的方向大概的积累你先把这个东西鼓动上线上线之后你拿到的反馈才是真实的用户反馈你前期做所有调研的用户反馈都是虚假的用户反馈
对你只有删写之后你才知道你这个怎么做那这个时候需要你团队或者你个人要去具备的能力就是快速对这些事情有一个所谓的复盘或者分析的能力这非常重要对吧那在这个基础上你就知道你的受众想看的是什么那你也知道你擅长的是什么你会不会去持续去写对于我来讲我并没有对这个事情的删写化或者变成有太多的期待我觉得还是一个兴趣使然的
创作者吧这样讲对我的感觉就是我觉得在这个过程中这半年里面你应该得到了不少正反馈就是让你觉得这个事做的还可以还不错因为你经常能写出了一些阅读量还挺高的文章
对其实这个我也蛮意外的就是反馈蛮多的我觉得一方面来自于这种数据上的反馈吧就是阅读量上的反馈一方面我觉得有蛮多其实你知道哪个数据让我最喜欢吗
就是就公众号里面它会团结很多数据阅读然后再看分享对吧然后评论我最喜欢的这里面是什么就是画线对因为有的时候我会在文中买一些自己的梗或者买自己的一些
比如说我是一个 Jojo 的粉丝我是 Jojo 米那 OK 如果我去拿这个东西去写的时候很多人在这个画线或者说他会私聊我他会去在我的那个公众号台给我留言说他非常喜欢他盖到这个梗那这个东西我会非常非常开心就是我看到他画线我会知道他盖到我这个梗了就是我很开心对这个是让我非常非常舒服的一个状态我有一个问题就是我纯粹从一个读者的角度
我想问问你,你作为作者,你收到的这些评论或者说是这种跟你的比较深度的互动,这个人他更多的是大厂里面的员工还是说不在大厂里面的员工?因为我没有办法直接问他,但是据我的感受来讲,多数应该都是大厂里面的员工,对,所以他们对这些事情或我写的事情的共鸣度应该会更好一点。
我大概也是这么一个判断所以我刚刚得到了你的验证我觉得你的因为你刚刚也提到了很多人离职去做小红书博主我觉得你跟他们的一个区别就是可能有一点就是你们的受众可能不太一样你的受众可能还是那些还仍然在大厂里面打工的人因为你可以从一个就是亲身经历的这种环境的一个人的视角写出来的东西对他们来说就是一个非常真实非常可信的这样的一个内容然后你关注的很多点也是很多
打工人也非常关注的点但是那种离职博主我觉得他们面向的大部分的受众可能是一些大厂外的人他们只是单纯的对比如说有一定的影响力有一定的流量的这种企业比较感兴趣然后所以他们去关注这个人说的话有道理其实我也觉得所谓大厂离职这个事情
我觉得到明年可能就没了就是这个拿这个引流的效率会下降所以它不是一个很长线的可值得输出的一个赛道所以我也不太想去做这种事情因为你其实自己从不擅长然后到切换到再去做然后到 OK 可能你只有两个月到三个月的时间窗口这个赛道就过去了那你这个中间其实是很浪费你的精力和心智的我也不觉得
这种类型的东西或者内容是我想去选择的现在已经卷的已经很惨了到明年估计这个浪潮就过去了是我还是想做一个有时间复利的就是它随着时间的积累会有更多收获的东西关于你自媒体的身份我还有一个最后一个问题就是不知道这个方不方便讲因为你之前在点评某场的时候也多次受到它的举报关于这个你有什么想分享的吗
我第一次被举报的时候还挺慌的
因为也没做过也不知道怎么办等于我相信很多做公众号的人都会遇到这个问题尤其是写现在的这些互联网公司对他们都会有专业的这种打外包的这个团队他会给你去专门做这些举报对 OK 那第一次遇到还挺慌的然后还上网查了一下说这个事情该怎么办但是就是过了一周之后没什么任何处理后面我就放开了我就随便去写
其实这种事情我觉得首先它是一个很正常的流程如果他不做这个事情他就是失职对所以所以如果我站在他的立场上我非常了我非常理解他去去做这些这些东西然后呃
当然了就是机构的媒体他肯定会拿到的信息更准确或者说他们去采访的深度会更好像比如说所谓的这种自媒体的状态他有些信息是不甚准确的假设我之前聊的那个事情就是他差一个量级比如说你一亿或者说十亿他确实对于这件事情的影响力就是不一样的对或者说你假设大家都觉得这个是一个十亿级别的东西那和大家都觉得这是一个一亿级别的东西
外界对于这个事情的看法就会改变那不是自我 POA 但我觉得从这个角度来讲它确实是一个对公司形象有问题的东西
对那我觉得做媒体呢呃下边了道肯定是不行的对吧这个肯定也辜负了自己的道德观我觉得还是要尽量去保证真实我觉得这个还很重要因为给你读者看的也是需要尽量传递真实的信息对我觉得这个是一个基本的道德操守的对然后我觉得对于这个公司来讲我倒是没什么太多
作为一个消费者来说我觉得挺好的因为你看我这个眼镜我这个眼镜才 43 块钱你在别的平台根本买不到你像现在线下买眼镜聊一千多这个眼镜 43 块但是这个东西它肯定是建立在后面
整条产业链上很多被所谓的对吧做压榨或者说所谓的这种挤压的一个竞争的环境它确实不好那就是你站在另外一个视角上来讲它确实有很多很多问题对吧那整个商业环境也变差了对大家也不可能无限的这样去让利益去卷这个整体的商业模式也是不成立的但我觉得这是大家一个批评它的理由不管是个体的媒体还是这种机构的媒体它都会遇到
这个内容被删稿的情况只能说有一点无能为力吧就是我其实后面有点有点被气笑了这种感觉你知道吗就是你不让我写呢可以你举报我呗那举报之后那就删稿呗就我后面只能说我把名字引掉那这个东西就可以发对吧就我不指代你那这个东西就可以发我觉得那也没必要就大家都知道你写的是这家公司
做这些事情我只能说公司愿意花这个钱在这个上面那你就去做了对你有这个能力去搞那它也是市场所谓市场规律的一部分吧
自己现在对这家公司的态度就是有点我不想管了你愿意怎样怎样我暂时也不想不想写你了对因为很心累我有一些自己其他的事情可以去写就是做我更感兴趣更觉得更有趣的事情我觉得是还是回到我这个事情的初心吧对那我去写社区去写视频对吧去写直播去写社交然后去写这些事情在大厂这种产品里边的话的思考我觉得比我去写那些什么呃
商家过来维权会让我更感兴趣我觉得至少对于我现在是这样的一个状态很高兴听到你说你还有很多别的可以写的但是听你刚刚描述完总有一种感觉好像是在这件事情上这家公司得逞了的感觉就是他最后不管怎么样导致的结果就是你一段时间内不想写他他可能期望的就是这样的一个结果就是他觉得这个号对我有敌意我不想让他再写了然后你真的就一段时间内不写了
我可以再补充两点就是这样就是这家公司的风格就这样因为其实不同公司的所谓的公关对媒体的公关它的风格是不太一致的我觉得这家公司竟然它选择了这种方式其实在它这种很大的势能或很大的能力的结果下不管是机构还是个人的媒体它就一定会
达成这样的结果只不过是过程的曲折度或者说有时间有多长而已但我觉得这是一个最终的结果它就是一个必然的结果我也接受他了这也是他说明他钱花到位了对吧他的这套策略是成功的他不是说 ok 我花了很多钱去做 PR 去做这种媒体声音的掩盖然后又没效果证明他这个讯息有效果的钱没来花
对 前面白话就证明他所谓公司的因为我今天还在听这家公司的一个播客他讲他在去做商品的时候的一些所谓的原则比如他为什么在商品这里弱化直播但是强化这种视频的讲解就是风头圈不让农夫说然后我觉得他讲的蛮好的就这家公司很坚持所谓的第一性原理他就是我就是要效率就是一切对我效率不 OK 的东西我全都不要我觉得
很好就是这个老板非常牛逼对我觉得他在做商业上是一个非常强的人非常厉害而且我觉得不管是在做行业不管是做业务还是做这种类似的相关的支撑部门的团队的东西比如说公关其实它就是一个很效率的事情我不 care 我不是要花人跟你不停的去聊不停的去阐述我们的价值观或者说觉得我们应该怎么样去把这个东西呈现得更好
不重要这些都是浪费时间我就直接把你干掉就好了对你不需要发声我觉得这也是他效率的体现就是从这个所谓他的第一性原理来讲我觉得真的是做到极致对他真是一个就是非常牛逼的商人他很贯彻自己的原则我觉得从这个视角上我还蛮佩服的对我觉得这也是就是你看一个事情的多样性吧
其实换一个角度我是觉得从你被举报这件事情也可以看出来你做自媒体这件事情还是挺成功的因为只有你有了一定的声量和影响力之后你才会被举报比如说我也注册一个号然后我也去写这些大厂我也睿评他们然后最后阅读量就几十他也不会鸟我可能我写的那个比你这个还恶劣但是他根本就不会在乎对是这样的就是因为
我有一个小小的总结就是你写黑稿不能奔着黑去写但是我也不觉得我写的是黑稿了就是它确实是发生了这些事情我只是觉得嗯
你如果是认真去写或者说认真去对待然后真的写到大家想看的东西是一定会有人想看的就你这家公司不让我写但总有能让我写的一天对吧你也不是你这家公司不可能做一百年对吧你这个公司肯定没有我活的场
你肯定没有我活得长你这个公司能活到 2100 年吗不能的那你总有不 OK 的一天其实现在就不太 OK 会有一些问题出现其实你这个风险是很大的你用很强势的这种东西去掩盖你的风险这东西也不持久
我觉得你必须要去一直跟他有这样的一个来回去把你的精力耗在这上面因为就像你说的我有自己其他事情除了自媒体我打算明年可能也去做我把播客捡起来对吧我去做我的视频号我去做我的小红书号然后我去做我开我的线下店我有很多事情可以做
我觉得这个是我享受的我离职的一个之后的一个状态而不是说我离职了还要去跟你硬钢对我像我跟设计或者我跟人家说我这个东西就是怎么怎么回事我跟你讲逻辑然后你跟我说这不行我怎么怎么怎么着所谓的在大厂工作你无非就是完成某一个环节上的一个目标
对吧那所有人都是在为自己自己这个环节上的目标而做努力那自然会有一些合作或者冲突作为一个执行层或者偏执行层的一个角色你没得选你只能硬着头皮去把这个事情想办法做完
但是你自己出来做的时候你是有的选的你没有必要去跟他把这个事情你有很多东西可以去做我觉得这才是你从一个所谓大厂的职场出来的目的就是你给自己选择我可以再说一个我应该是前几个月的一个 case 我在极客上看到一个应该是一个小姑娘
大概工作没多久可能也就三年两三年这样子然后他发了一篇他自己离职然后去玩啊去干嘛的一个状态然后他觉得现在回来找不到工作很焦虑然后我就回了他一下我说就大概的意思我忘了因为很久了我说没做好准备就不要离职
就虽然这话说的有点敏感但是他就反正反驳了我几句我说就大概说那你觉得他大概就是说那你觉得人生不应该用快乐吗之类的类似的事情我觉得我能理解我能理解他的状态就是我比如说爹味或者教育别人就是如果我是这样的一个阶段我也会是这样的一个反应或者说我也是这样的一个状态但是我只是觉得我之所以能够去离职或者说能够去做自己想选择的东西或者有一定的时间冲动其实我可以去做
是因为我有去选择的一个自己的一个准备我觉得这个非常重要就不管是你资金上的准备还是你心理上的准备我觉得这个是或者你状态上的准备我觉得这个非常重要
我觉得有两个状态一是你自己准备好那你就自己出来你去尝试接受一些新的挑战新的痛苦和新的享受和自己新的正面的负面的所有东西对吧那这是你自己选择的二是大部分人就是这片土地上的人民吧对吧他被这种所谓的上学上班这套设定的道路规划的太好了
对很多人是没有办法去真正能做所有方面的准备去跳出来的就是因为我自己前段时间也有类似的状态就是你跳出这个规则之后你的规则感消失了或者说别人给你设定好的这个规则感消失了之后你是
心里还是很不舒服的你很迷茫你不知道干嘛包括现在也有点这个问题所以其实大部分的人我觉得他自己的选择都应该是我怎么能够一边上班一边放松就是我能够在上班的同时或者工作的同时去调节自己的状态我觉得这个是很多工作的人都不会的一个东西包括我自己其实在职场内也没有学会这个事情然后前一段时间有几个人来找我做职场的咨询
对我当然其实现在职场环境也很差就是大家都很卷很努力但是我觉得我也跟他聊了这个话题我说无论如何都要学会一边工作一边放松的方法并不是你裸辞去全世界周世界它是唯一的放松办法这不是的
你在上班的同时也有很多可以放松的办法虽然它可能有一些局限比如说地理位置的局限或者说一些精力的局限但是有的这个是能保证你在职场内更有目标或者说达到你想要去成长想要去向上的目标的一个关键的因素对 但是我觉得大多数人不会大多数人只会觉得自己要更加 hustle 更加努力 对吧其实这样是不是很健康的一个状态因为人的精力就是有限的你做不到一直去努力
如果你能做到那你就是马斯克或者说库克没有几样这个人他们也是会休息的我觉得这个是很重要的一个点吧你让我想起了一个我之前的一个感触就是
就像你刚刚说的嘛就很多人他没有学会或者说没有掌握到一种平衡就是怎么去让自己一边工作一边放松好像就是大家会比较极端要么就是我拼尽全力全在工作上然后要么就是我幻想一种生活方式就是我完全可以不努力然后我就过上一个非常悠闲的人生但是就没有一种比较中间的一个状态就是我该努力的努力但是我下班之后我还是可以过得
生活的还不错比如说举一个很小例子就是我每天一日三餐我都可以认真地把它吃好这种事情他可能会觉得我如果处在一个拼尽全力的努力上进卷的状态里面我这些东西都是可以完全忽略掉的
但其实这个状态就很难持续你这样干了一年两年你可能身体就有点吃不消了然后你就会想说这个事我真的不想再干下去了我要离职我要去我要休息然后休息的时候又变成了一个彻底放松的一个状态就每天什么都不干就是看电视刷手机陷入了另一个极端然后这样的日子可能过了一两个月之后又觉得我不能这样我再这样下去我人就废了然后好像赶紧又找个班上然后又回到原来那个状态
但其实我理解你说的那种情况应该就是说如果你希望你的职业生涯更长一点或者说把这个事情用一个更健康的方式做下去我们并不是说要求一个人一定要多么的拼一天工作十几个小时其实你八小时之内你可以很认真地把你的事情做好然后下了班之后你该干嘛干嘛然后这样你包括你睡个好觉你补充一下你的体力第二天来了之后你还可以恢复到一个比较好的状态
其实我觉得就是总结下来就是比较理想的转换虽然很难但我觉得就是努力工作然后也努力生活对这个很好关于自媒体我们也聊了不少了然后要不然我们开始进入第二 part 聊聊你开店这个事情要不你先简单介绍一下你这个店是一个什么情况包括它是干什么的其实是这样就是很简单的一个店做棋牌式的加盟
坦白讲就是先说结果吧就我们开了七月中旬开的大概开了一个半月左右不算成功但是我基本能给自己打个 60 分因为也踩了很多坑确实没搞过对然后第一个月就不赚不亏我觉得还算及格吧还算满意因为确实是这个相比自媒体来讲就是切换很大的一个事情对你会遇到自己很多没法解决或者没遇到过的人或者东西嗯
就大概是这样的一个然后后面还在持续看其他的项目这个就暂时先保密对我很感兴趣一点就是你为什么会选齐白市这个方向因为开店其实也有很多条路嘛然后我今年刚好听了好几期关于劝退开店的播客就是好多人在分享他们的血泪史然后给了一种感觉就是他们从一个过来人的角度跟大家说千万不要开店好坑啊
我一边听着他们在分享这种血泪史然后一边看着你就把脸开起来了你当时是怎么想的呢
OK 第一个版本答案就是我先说一些方法上的事情我自己的想法就是因为确实大家大环境都知道消费降级我昨天听了一个博客我就讲的蛮有道理的应该是刘飞采访友在 COO 上环那一期他讲的他讲的那个事情蛮有道理就是现在的一个这里的经济状态就是要么你就充分满足你的实用价值你的所谓的平均多的白牌要么你就充分的满足你的情绪价值
这是两个非常极端的方向但现在有点没有中间态的存活周期我自己当时对这个事情思考就是 OK 大家都消费降级所谓消费降级总有人还是需要娱乐的你去娱乐的话你去传统的其实大概是我不知道你打不打牌或者之类的其实一个人大概可能一般都是四个人去可能这一整场下来你打三到四个小时可能要到三到四百块钱
就人均是 100 块钱对那我这个洗牌是呢你打四个小时人均可能只要 10 块钱到 15 块钱对它是一个巨大的价格落差在压成本的情况下还是能赚钱因为现在你知道商铺的租金也会往下降对所以你的成本同时也会降低这是一个这是一个到选这个项目的一个方向那如果再往回倒我为什么会这样去想就是我当时的一个设想就是想做年轻人的低价的自助的夜间消费娱乐台
对这是我对于自己想做的更多事情的一个定义对那我就在这个定义里面去找哪些东西合适又是很多人愿意去参与的东西比如说你看台球也算类似的东西但台球的投入成本就比这个大很多因为它的房间面积要大
这是另外的话题所以这是我对于自己所谓去做什么样类型的项目的一个定义这种定义包含我自己的几个需求第一你必须是资助的我不能耗费我的精力参与进来因为我的时间不会耗费在这个上面因为我的时间更值钱这是我因为我确实也没有管过店因为就是说你让我去管我也管不明白
对就是因为我不希望这个店因为人的因素或者因为这种所谓店长的因素而造成你的收益的波动对所以你就搞全追逐的其次就是我觉得做年轻人的市场年轻人相比这些所谓的有钱的老年人他还是爱花钱的对吧他还都不管多消费将近他是还是愿意去玩的因为他需要释放精力
对然后其次就是白天其实大家有很多地方都可以去的对吧白天大家比如还有需要上班但是其实棋牌式的核心周期就是周末然后工作日的晚间对或者通宵对吧那这是所谓这种类型液态的一个关键的周期那其实这个总结起来就比较能对应上我对于这个事情的一个定位的方法的看法
所以你去选项目了其实就选到大概这样的一个东西然后再往后你选择去加盟哪些或者你自己做是不是有一些细节比如这边的抽成是多少那边抽成是多少你就去细节的去比较这是我的第一套答案的说辞这是一个方法然后第二个第二套答案的说辞其实当时选这个项目的时候因为我和后人聊起来聊了一嘴然后有同事提了一嘴然后看了一下觉得还行就开了
其实没想太多我们当时其实只有一个坚持的观点就在最开始最开始的时候就不做餐饮没办法做我们也不会整个的管理成本也很高因为你再小的店你都要管理大概四五个人服务员 后厨这些事你没办法去做管理或者你也不会然后餐饮本身也受很多季节性周期性的影响
对然后你去开铺子你餐饮不做街边的旺铺你也做不起来你的成本也很高你街边旺铺哪个月租不要个两万三万的你正常开一个快餐店的话这个就很考验你的选址能力或者说你对于整个现在店的经营能力我觉得我是没有这个经营能力的所以我就开一个不管是从经济成本还是运营成本上或者整个的管理成本上都没有那么高的店我觉得大概就是这样的一个思路
对所以这就是两个版本的答案但其实最后殊途同归了其实还是跟刚才做自媒体一样你先开了你再去总结你想要开什么样的店其实你再去往后找项目的时候你心里就有数大概是这样的一个想法吧学习了学习了你对成本的这个想法还让我收获情分了
OK 然后我再补充两点就是我跟我同学聊我说其实去大厂做牛马坐下来觉得对线下开店最有用的就是几个事情第一个就是算账就是至少算成本算账算的明白我觉得这还蛮重要的因为很多商家他算账算不明白对就是包括一直做线下的小老板他算账算不明白的
然后其次就是认识了比较好的跟你有同样话语体系的合伙人其三就是你有一些知道这些流量或者比如说美团或者抖音对吧他们流量分配的方式因为你自己做过或者你像有相关你大概也明白他们怎么去做你什么时候该投流对吧你什么时候该去做这种评价推荐其实他们的规则你大概是清楚或者你很快就能学明白
这种也是很多商家不具备的能力他们还要去听品牌讲客讲美团怎么做而品牌也不懂他们问的问题一看也就是搞不明白你在这里面会增加很多额外的成本其实它同时也是增加你的经营风险我觉得这就是大厂牛马出来开店的好处你看
这几个事情在咖啡这个事情上是完全不成立的或者说很多开咖啡开酒吧的人是完全不成立的因为咖啡和酒吧是特别靠你个人店长的一个状态或者说你要去开那种店你初期一定要靠这种个体去做这个事情但是你把这套业务跑设了你可能就不需要了但你初期是一定需要的你需要人去经营
那你在公司工作都工作不好呢你连职场关系都处理不好呢你出来开店你能跟谁的关系处理好我觉得这也是很多人选类目时候他的一个没有想明白就他不是想挣钱他是想他还是想从原来的大厂繁忙的这种频繁的高效率对接中干不出来我过一个我想要的自己的所谓的美好的生活但做生意不是这样子
所以一定会倒我觉得这是从个人角度来讲去讲为什么大家选项目的时候会有一些没经过思考的问题而且你看做餐饮我觉得是不管你是咖啡还是酒吧吧它也算餐饮的一种这种其实你在去管理整个成本的时候更高比如你的供应链怎么来对吧你去这些事情怎么去做你做起来是完全不需要你摆个桌子放在这都好
就是你整个链条的基因成本会特别复杂我觉得很多人是对这个事情是没概念的是没想清楚的
我这里给听众们画一个重点因为我觉得刚刚二位分享这一段非常的有用因为这是我第一次听到有人说在大厂工作过之后出来开店还是有优势的因为之前听到的全都是在大厂里边那些工作经验到了等到你自己创业的时候基本上一点用都没有但其实是有用的只是说看你应用在什么地方
比如你去餐间里面就一点用都没有你开咖啡馆可能也没什么用但是像如果是棋牌室可能就像二娥说的一样会有很多的东西你就不用去献血了对就是你先摸进来你先摸进来知道这套东西之后你再去尝试把自己经营的逻辑加进去因为自助这个东西一定是利润上限是不太高的对那你靠人你才能做出高溢价对吧
那你慢慢再把自己加进去你做成几个项目之后你自己就有手感不然你上来做一个项目没有手感 OK 你赔了 30 万赔了 50 万因为你其实开咖啡馆开酒吧的成本不低的你倒闭了之后那你怎么办呢你现金流又没了你还是要回去打工
你没有这个能力就是没有对吧你不是说你去选你看似你有的选其实你没得选你怎么去跟人家卷呢你卷不动呢开咖啡店去跟人家瑞幸卷 9 块 9 吗你有人家共用链这个能力吗没有你开这种个人 IP 的咖啡店你前面有个人 IP 的积累吗也没有谁来买你的单呢你有那么多朋友来天天喝你的咖啡吗有那么多朋友来天天做你的这个去你的酒吧喝精酿吗
没有的对我觉得这是一个问题你只是想要去过你想要去过的生活而已如果你现在手里有一个亿你开十家咖啡店都行你愿意怎么样怎么样那你们店里现在有员工吗不需要员工资助的有一个保洁阿姨对有一个保洁阿姨她每天收个两三次就好了就我们基本都是在线上沟通
你这个有点触达到了我的知识盲区就是我觉得我对这个自助洗白室还是缺乏一些基本的概念要不你给分享一下比如说我是一个顾客我约了几个朋友我要去打麻将然后大概是一个怎么样的流程就是去你这个店里我现在就在我自己的店里因为我自己开了一个时间进来然后大概是这样就是我们会有小程序或者说每团的团购会预定
那你在上面团劝或者说想要去下单之后你自己选择的时间就好然后到时间你就到门口说我确定到店你要选择那个不同的房间有没有不同房间是不同价格你选择你就到门口请到店然后他就会自动开门你把门打开然后你进来他就通电了通电之后你就可以开始玩了然后你到点他的店就会关掉你就走就是这么一个流程其实不是很复杂所以就是年轻人会多更多一点嗯
有一种那种全自住民宿的感觉就是我来到一个地方拿一个钥匙然后开门进去然后到了他会给我一个密码比如说我定了两天就只能住两天到时候这个就开不了门了对类似然后整个过程不会跟一个人有什么接触不会完全不会跟人有接触除非他麻将机卡牌了让我来调我会过来
那会有别的什么收费点吗因为像你刚刚说的你们主要的跟传统齐白市的主要的一个竞争力就是你们这边的那个直建费便宜吗还会有别的消费吗没有就是没有任何其他的消费也不卖什么茶水有那种特别便宜的拼多多茶包你要是想喝你自己泡也没有什么人想喝了就是有有桶装的矿泉水你可以喝水这样子嗯
那就是纯粹的便宜是吗就是便宜真正的便宜就是便宜没有任何的噱头就是便宜就是便宜因为打麻将是一个很很集中注意力的场景就是你不是来享受的其实你是来跟别人竞争来跟别人厮杀的对你是在这过程中感受乐趣的你是在打游戏对吧你是小时候打红白机去打那个碧天的打街机对吧其实你这个过程是很投入的你不会太在意这些环境的东西对你不是来跟别人谈事情的
这个还挺让我意外的因为我之前了解过那种传统七百式他们好像也有一些可以把价格定的比较低比如说每个小时就比较便宜但是他们会通过卖茶水之类的再赚一笔然后就导致可能去打麻将的那个人他玩一天玩下来花的钱还是那些可能还是要花几百块钱嗯
是的为什么呢因为他们的房租成本高他们的人力成本高他们需要有人服务一个人的成本一个月就很多钱了然后你整个你把整个那个叫什么房间装修做的好或者你面积做大一点其实你成本就上来了就房子人就这两个主要成本非常贵他不得不这样去做嗯
所以就是这个生意模式之所以成立肯定会有一些技术上的储备因为我的观察是好像确实我们家附近最近也开了一家那种应该就是这种自助的这个流程你要跑通比如说我刷一下就有电了然后到点就没电了包括线上的一些预约登记的这些流程这些基础事全都做好了之后才会诞生这样的一种形式你觉得这种自助麻将是一个潮流吗
我觉得这两个问题第一个我说这些东西不复杂就是那些电路的自动开关之类的东西然后包括你去接电去每一个它自动控制电路的那个程序其实如果你大学是学计算机的或者学类似
硬件软件的应该都会做其实它不负担对然后它线上我会就是小程序如果你也是学相关行业的其实都能做这东西如果你不加盟你自己做去买也很便宜它有一套完整的流程这是这样然后我觉得它没有什么太高的技术门槛吧
潮流我觉得其实潮流无非就是消费者的选择了对吧那大家觉得 300 块钱打一个麻将或者 400 块钱打一个麻将还是挺贵的吧在互联网工作的人觉得 300 块钱 OK 一顿饭嘛但是其实很多人每个月的薪水比如广州家里网不知道广州很多真的工作很多年的人他上线就是一万一个月而且是工作很多很多年的人
一般的人大概五六千就这样这是广州很多人的工资水平那他哪有预算去做这个三四百的消费他就是没用而且现在大家更没有钱更赚不到钱
这我觉得就是大家选择选择才有潮流它并不是一个很新潮的事情它只是一个我去选择我消费价值或者我选择我消费习惯的一个自然而然的结果我自己加盟这家店是它现在全球不是全球全国有大概 4000 多家店这么多对其实不少就它的门店有 40004000 多家什么概念喜茶有多少家店对吧瑞幸有多少家店但是虽然不能这么去比但是 4000 多家店已经非常夸张了
它已经是一个大的业态了然后同期我了解到做的相对比较好的就相对比较好的但是这个我家里面这个品牌已经是头部它头部就有很强的流量效应或者品牌效应
又不是那么头部的也有大概五家以内吧其实这个我觉得在全国范围内有个大几千家整个液态是有的我觉得可能某些区域就比如像爱打牌的地方比如湖南湖北四川重庆这一类的但是四川重庆有它自己的这种地方生态可能你自住的就活不下来它会有另外的生态但湖南湖北这个地方已经是非常非常饱和的然后广东其实也非常非常多其实这种东西你
已经很多了就当然有很多人知道他的时候他可能已经饱和了你再进来也可能已经不赚钱了
所以其实如果现在有人想要去再开这个自主期盘我不是特别建议因为我们自己判断它的一个可能再能赚钱的周期也就是最近一年到一年半你再进来就很难了后边的周期会变得非常非常长我不太喜欢把它定位在一个所谓潮流的这样一个状态它不是什么潮流它是这样的一个经济环境下一个自然而然的结果大家需要还是我讲的大家需要有一定的
娱乐的场所有定娱乐的空间那你看你想大家原来娱乐都去哪里的对就比如说去网吧对吧去哪家店打王者但其实你想一个人 10 到 15 块钱又能玩然后吹 4 个小时的空调我不知道上哪去找这种地方对我不知道上哪去找十几块钱 15 块钱能吹 4 个小时空调的地方就算不玩我觉得十几块钱吹 4 个小时空调也非常舒服又有水喝又有那个免费的纸巾
然后这里面你想抽烟又抽烟很多地方你吹空调的地方室内还不让你抽烟呢对吧然后你还有东西可以玩我觉得这个性价比 Fairfair 高它我觉得是在使用性上拉满的一个状态所以我觉得它就是一个自然的选择其实台球厅也是我其实比较好奇的一点就是现在打麻将的这些人是从哪来的因为在据我的观察尤其是一间城市这些年轻人比如说二十多岁三十来岁的人这些人他们
之前好像很少有人听说他们周末的一个放松方式是打麻将但我最近确实有身边有些朋友就是比我年轻个几岁的人我发现他们周末会去打麻将然后在朋友圈晒他们那个
拍一张照片是几个人凑上来打麻将然后还挺嗨的给我一种感觉好像突然之间冒出来这个需求就出现了然后很多人就去打了我了解到其实他们之前有些人是确实喜欢麻将但是他会在线上打就是打游戏的麻将然后现在因为有了这些线下的店然后他们就会去店里面去打真的麻将了但也有一些人是背着他们带着的就是之前可能不打
所以我就是刚刚问你我说是不是一个潮流可能我问的也不是很恰当但是我的一个观察就是好像打麻将的人在变多但是我很好奇这些人是从哪来的
我明白就是首先需求不会凭空出现对吧这是一个就是你做比如你做事情的一个观点需求不会凭空出现我也没有办法完全去回答你这个问题我只能说我自己的观察首先我自己原来在北京上班的时候我周末之前还经常和同事去打麻将了
对就是比如说一打一天当时我们其实也遇到一个痛点就是因为我们打得很小所以打一下午下来呢花的最多钱就是给交给老板的查位费对其实这个证明了打麻将的人是一直存在的不管你是去打线上的这些麻将还是线下去打传统的麻将对这个需求点是在的
我觉得这就是两批人的一个就是我打线上麻将我转过来的其实线下麻将有就是你不能完全替代的一个状态你去搓麻将的那个食感去和朋友交流然后其实你很多人不是专门为了打麻将而来的他们是逛街对吧那累了就坐着歇会儿或者打麻将打累了再去逛街它是一个商圈综合消费娱乐的逻辑就是我们旁边有一个商圈
那个商圈就比我们这个大他们打麻将的收益就比我们好因为他们那里有更多可逛的东西对我觉得这是一个核心点第二个就是真的有很多原来去传统洗牌馆打麻将的人会到这里来打因为我有时候也在店里去跟那些过来的顾客聊他们是不愿意让你服务的他们觉得你很烦别来管我行行行就这样很就是也不是很不耐烦就是我们要玩我们要资助去玩你不要去给我服务我不需要这些服务
就我觉得这个事情在现在的年轻人里它是一个可被去掉的所谓的价值点就你传统习法很多都是比如我给你端个水对吗我给你干嘛干嘛泡个茶是有这样的服务的那年轻人他只是想消费娱乐而已他不需要这样的服务然后我觉得我自己还有一个观察就是
打麻将的女生其实比男生多很多时候我们都是四个女生过来打或者说三个女生带一个男生或者两男两女就我能看到的当然也有很多四个男性过来打的但我自己一个主观的感受是至少五五分可能女性还会多一点这些年轻人我觉得一方面是刚才说的两部分一方面我觉得他们确实有一个所谓消费娱乐降级的需求
比如说我自己的爱好我去打保龄球去射箭去游泳这些东西可能会相对比较一个人一点但其实这些消费怎么都比打打将贵你去唱歌其实唱歌也蛮贵的那现在可能年轻人也不愿意去唱歌你去蹦迪你去夜店夜店更贵对吧而且夜店只是晚上开那你白天去哪里呢就这些人他不是凭空出现的就是我觉得还有一个非常非常非常重要的因素就是中国不管男女老少
所有的收中大家多多少少都会打马甲只要你一局里有一个人会打你所有人就都会打很快就能上手我觉得这是一个传统对我觉得这是这个事情可能能做的更大比如说他今年开四家店他这一个品牌搞不好我就能搞到万店
我觉得是非常夸张的一个状态其实你看湖南湖北就长江这一条湖南湖北然后四川重庆这一条线上这四个省打麻将的人我觉得这个省内的人没有不会打麻将的广东有广东麻将然后东北有东北麻将对吧然后北京或者说华北地区有自己的麻将
江州户也有江州户自己的马匠的风格就是你这个行业或者说你这个东西已经做到这么细分了那就证明你其实中间是有很多价值可以体验出来的比如说江江那两个多我不像你去服务我也不像这些贵的茶师因为你那个茶根本不值这个钱一壶茶 300 块钱
神经病我干嘛要喝你这个茶没必要我点奶茶好不好一点点好不好喝对吧洗茶好不好喝瑞幸好不好喝 9 块 9 不香吗对吧我饿了我点个外卖我可以在店里吃不香吗我没必要去要你这些服务你这些负担价值完全没有任何用除非你整个的店装修的非常好你的情绪价值拉满就是我们刚才聊到的使用性和情绪价值的两个极端
我觉得这种棋牌式就是把所有基于这个群众基础的需求做到了实用性极端而且这些人是哪里来的呢我最近也在想这个事情因为我们店会有一个问题就是周末的客流和工作日晚上的客流是非常满的就上午肯定是没人的但是下午和通宵是没有人的什么样的人会在这两个时间段过来呢大概就是没有特别有固定工作的人
所以其实我们是想做这种人群那这类人群在现阶段的状态下会越来越多大家都没什么工作没什么班上会越来越多那自然需要一个低成本的娱乐需求你不能天天在家里买手机吧过去可能大家去上网去网吧现在网吧也很贵我今天去网吧多少钱一个小时十几块钱一个小时
至少 8 块钱那个屏幕还烂的一逼然后你还需要下载一个 APP 去扫码才能开机我原来的识别证就可以了现在搞这么麻烦我觉得上网吧的资金成本也很高而且网吧的环境非常差又有烟味又有槟榔味然后有很多人臭脚的味道然后还有蟑螂就广东这边蟑螂到处乱飞网吧的环境非常差
那我为什么不去选择一个更好的就所谓的下沉的娱乐消费的环境呢这个环境也很好又没人打扰你我和我朋友开心的一起然后整个环境很干净我想喝水喝水想干嘛干嘛我就消磨我的时间就 OK 了我觉得这是我开完之后做的一个总结吧我总觉得就是
需求它是势力成章的就先有需求你再去挖掘它它肯定不是凭空出现的我觉得这是我最近可能也就一两个月的一些想法和观察也不能说是很成熟的一些总结但是挺合理的我听你讲完我觉得就非常合理
就是产品经理的能力把一些看起来不太合理的东西强行合理化也不是你不要太谦虚他就是有钱没钱他都得出去玩嘛他要是真的没钱那他又想去个地方他就会用脚投票会选这样一个地方是的是的如果你真的确实足够足够便宜然后他又不在乎那些所谓情绪价值那就来来这里就挺好的对没错我觉得反过来想是合理的
但从结果上看我觉得也可以在一定程度上验证你的这些判断比如说你开了一个月就能就是单月营收平衡我觉得很厉害因为很多生意尤其是开店类的可能比如你做个饭店你一年能回本或者说一年能达到营收平衡就不错了很多都达不到干了几个月就黄了是的 是的
对因为一上来就可以有这么好的一个正反馈还是说明这个路选的还挺对的别奶别奶低调好不奶不奶 OK 就是但确实也给了我一些新的启发因为我我也是那种不太出去玩的人我也不知道现在年轻人都在干什么然后你问我周末去哪我也不知道但是你要我说拿齐白试跟 KTV 什么一比
说不定我也会选其他人就算我不太会打麻将但是我就冲他便宜然后没有这些乱七八糟的东西我觉得我也可以尝试一下就算你不打麻将你找几个人在那聊聊天也不错你起码有一个属于自己的空间你在这里打王者都行
对吧你想干嘛干嘛对感觉就是我花了一个很少的钱然后找到了一个比较舒适的环境然后可以你不管你是跟朋友一起还是自己就是有这么一个地方对啊是这样的这个还挺有吸引力的尤其是逛街逛累了或者干什么中间有一段时间空白然后你需要填补一下然后你又不知道去哪又不想为此花太多的钱那就找个期盼日进去休息一下也不错
而且你看其实我这个椅子还挺舒服的比工位的椅子舒服多了这些都是这个品牌它就是标准配置是吗对标准配置然后我们自己还买了那种便宜一点的沙发其实我觉得如果我自己做自媒体我在这里开个房间做办公室都挺好的我都挺愿意在这待着的感觉提供了一个很便宜的空间这个还挺好的是因为它核心是建立在
商铺成本降低的一个基础上大幅降低其实我们租这个铺子的月租比它巅峰时期大概能是巅峰时期大概的四分之一 20%到 25%的价格差了这么多就原来租的很贵因为现在没有人敢投资没有人敢做生意没有人敢出商户所以它价格就会变得很低
所以我再补充一点就是很多人觉得线下这个是生意完蛋了或者怎么样我觉得从大面上来讲是这样子的就是我昨天还在跟我投资人我们去看项目的时候他特别担心比如说经济下行对这种实体的冲击我是这样的如果按这个逻辑去思考他拆分下来你不应该开任何实体的店就不应该有任何实体存活对
因为大家都不去消费但其实你经济下行已经非常多年了没有到这个地步对吧但还是有钱去做一些事情是大家消费的意愿或者消费的能力变差了但同期你做事情的成本也变低了对吧只要你能把这套逻辑把这套数跑通那还是有很多可以做的因为人的需求是不会变的没有到那种我必须要减掉一个需求的这种时候如果真的到那个时候
就不是所谓什么下行不下行的时候了对吧
不管你去开餐饮开咖啡开这种东西我觉得核心就是控成本如果你的成本足够低你总能在这里面找到合适你的商业模式只不过就是你对于商业的敏感度或者说你看东西看的多不多对吧你去思考这些事情的一个方式是不是 OK 你能不能找到一个靠谱的合伙人跟你分担风险或者说你们互补一些能力然后你们的沟通是不是顺畅对吧然后你们能不能够有更好的讨论去让你们下决心去做这件事情
对我觉得这个是在所谓开店这个事情非常重要的一个基本是之前也跟很多个体会嘉宾聊过大家的建议可能各种各样但是有一条很一致就是都会建议你说一定要控制好成本然后开店这个事情其实最大的成本就是电租如果像你说的电租现在到了一个比较低的这么一个点其实反倒开店这个事情的风险比前些年低了很多
因为你最大的一块成本已经比之前少了很多了其他的那些你再砍一砍这个事情它的投入可能就没有那么大了对你成本足够低你就能够容纳更多的商业模式进来原来可能做不了的但现在就可以做
甚至说你就算还一时间没有找到但是它成本足够低你手里的钱也够你活一生的原来你只能活一年现在你可以活三年但说不定这三年里面到了第二年你就找到路了对有其他的机会就是你的心态也会不一样
行那我们刚刚针对开店这个事情也聊了挺多然后那我们接下来就我再问一个我会问每一位来接受采访嘉宾的一个问题吧就是你会给想要成为个体货的朋友们的一些建议因为刚才其实你也给了很多建议就是你还有没有其他要补充的对其实我还说了蛮多的吧就刚才其实有很多建议了已经对尤其是我觉得从所谓互联网大厂这个身份出来的
所谓的个体户我觉得就是要做好准备你不管是你年龄我觉得越年轻可能会比越好如果你在 24 岁就赚到了足够让你有准备的钱或者说有调整好心情那我觉得你这个人无论做什么都会成功
你做产品不一定就做互联网产品你做一个线下的实体店或者你做一个品牌也是很有正反馈的一个东西你也是在做产品经理做的东西你也在分析用户的需求虽然没有互联网那么高效率的把事情落地或拿反馈但你其实也是在跟用户去接触
我觉得这个过程其实跟现在做互联网没有任何区别只不过你的杠杆你的势能会小很多对但你的互联网就是你进入平台的杠杆会有更大的反馈和收获但它始终是平台的东西对你自己再去做的话你会对用户的理解我觉得更深刻然后第二个就是
因为大家都在讲超级个体这个概念就大家很火无论你是做播客还是说去做线下店还是做 IP 还是怎么怎么着大概的意思就是强调自己有很大的能力然后有很成熟的工具能够帮助你把很多事情高效的办好但是我坦白讲我觉得超级个体这个事情是不存在的
就是你再强大你也需要团队去支撑我觉得更多的是一个所谓有点像超级 partner 的概念就超级团队或者超级合伙人我觉得这个更符合我对于所谓大家想要的对于超级个体定义的这个概念你的能力不仅是你的专业能力你还要有一个更好的和团队合作找团队的能力但小团队就有更多的自由度
或者说你们有更好的更高效的能够去合作的一个空间和方式我觉得这个是我比较不赞同超级个体的一个原因因为自己什么也做不了你要让我自己去开这个店你让我自己去写公众号我做不到现在这样的一个状态因为其实你看公众号的内容
它肯定不是我自己全都是我自己的经历也是我跟很多同事或者朋友沟通对吧聊天难道说你自己产出你就是超级个体了吗我觉得不是这样子的对吧所以我觉得不存在超级个体我觉得更多的是就超级合伙人对大家在一起怎么样能够把小团队的优势发挥到更好
我觉得这个非常非常重要就是你开一个店你还要去互相分担成本你还要互相去分担风险
我觉得我讲这些并不是说否定个人的能力对 我觉得个人能力非常非常重要尤其是在现在这个行业和环节你不仅需要有专业能力你还需要有各种软性的能力那我只是想说就是不要对超级个体这个事情有很大的向往就是你应该对它去昧你不需要为了成为超级个体而成为超级个体你要知道成为超级个体的核心是证明你在去做某一件事情的时候你在某个团队或者你在某个生态位里面你是有价值的
我觉得这个是超级个体的核心你有价值你才会拿到更多的资源才有更多人愿意帮助你你只有自己能力很强的时候你才配在某一个就别人才会去选择你我觉得这个是核心因为你自己能做什么呢就你自己真的做不了什么事情我是觉得超级个体这个词其实应该是在一个特殊环境下被提出来的可能大众会认为
你在一些大厂里面尤其是基层员工你就是个螺丝钉你负责的就是那么小小的一件事一个小小的环节然后可能你工作了好几年你关注的还是那么一个小小的范围然后相比之下比如说有一个人出来自己创业或者说他是一个小团队里的一个成员他会操心的事更多然后他做的事情也更宽泛一些这个状态可能跟之前螺丝钉的状态一比就显得很超级个体
但其实他一个人再怎么全面再怎么超级他也是有一个能力范围的嘛
我觉得可能很多人又有一种那种特别极端的那种想象就是觉得我在这个厂里面打工我就是一个可以被埋没可以被忽视的这样的一个个体但当我出来之后我就是一个浑身发光然后什么事情我都懂然后我可以做一个让人特别羡慕特别崇拜的事情但其实我觉得正常的状态应该是可能是在一个中间的位置吧
就是你既不是牛逼到什么都可以做然后也不是说每天就盯着一个很小的领域去扣这个细节对其实我觉得你讲的非常有道理让我想到一句话就是啾啾的经验台人类是有局限的人的能力是有限度的如果你想要超越它除非你不做人就是认识到自己的局限性我觉得这个蛮重要的心态还是要平和下来开实体的反馈就是没有那么快
你要有耐心的去把很多事情一步一步的做好你去跟那些建筑工人打交道其实也是一个很难的事情你不能像互联网那样的管理方式或者说项目协同的方式去管理他们蛮复杂的其实上周还是什么时候看你发的给一定 OK 最后还失败了
这很难的很难的因为其实没有学历歧视的意思阿姨他们确实很多他们的文化水平水平不是很高对然后其实自然而然我觉得大家在沟通和理解上也会有一些低效的问题对我觉得
是正常的它就是一个它其实才是社会和生活的常态我之前大概写过一个观点其实互联网已经是被筛选出来的一批人了它其实是一个很有效率很有能力虽然你觉得大部分你的同事都是傻逼但他们其实已经是被筛选过的人了
他们已经是整个社会中的顶尖的佼佼者了但其实还是很傻逼还是很多沟通不清楚的事情但其实你回归到也不是说真实的生活吧就是更大众人大多数人的生活来讲你跟他们沟通你真的需要手把手的去教他们这个事情怎么做他们才能在你教很多次之后才能学明白一点你可能觉得很简单的一个事情他们是做不到的我觉得这个就是
很多社会上人的常态他们是没有效率他们是没有理解能力的他们沟通的能力就是有问题大家就是在勤勤耿耿的做着一份工赚这份钱而且其实你知道就我们保际阿姨赚的不少
他在我们店里属于兼职但他同时在旁边做了四五份兼职因为你每个店可能只需要一两个小时的时间所以他一个月的工资差不多有一两万块这非常非常夸张了你知道吗就这个是可能你不去做这个行业你就不知道所以我会觉得你整个的环境变化掉了你其实是有一些新的思考或者新的一些状态的当然我为了保证自己不完全陷入到自己状态因为我发现其实自己会
有点懒就或者说有一些比如说我就跟沟通原来在大厂内大家都会说 OK 那我立即回复对吧我非说 24 小时回复但其实现在不是我觉得有的时候在线下做这些事情就是你拖时间它反而是一种有效的方法对
但这个就不展开了但是你拖时间你不用那么立刻去回复反而是一种很有效的方法它会让你在很多谈判中占据一些优势这个我觉得是我可能学到的一个比较重要的点当然我为了让自己不完全沉到这个环境里面或者说不完全被这套规则和话语体系所约束的情况下我会还在另一方面和这些公司有联系对吧保持 touch 我觉得这个是我自己比较舒服的一个状态
该你有讲到说给大家什么建议因为我不太清楚咱们的听众都是什么样的一个身份其实我也不太清楚假设说听众就是可能跟我们之前比较像就是打工的人但他们觉得我不可能一辈子打工我这份工可能也打不了多久了我早晚有一天要走出来然后考虑一些自己的事情
所以我把这种人称为个体户外号者就是给他们一些建议 OK 好我大概明白了我觉得有几个事情可以聊第一如果能打一辈子工其实是一件我觉得算是一个不差的选择算是一个不差的选择因为你不管你喜不喜欢就稳定的产出其实是一个很开心的事情然后也能有稳定的经济很回馈虽然可能有点无聊
但是如果你真的学会了工作和生活的平衡其实你可以把生活过得很好我觉得这是一个第一个建议就是你稳定这个事情我觉得压倒一切真的确实你做生意也需要稳定对吧然后第二个就是关于假设假设他是个体户爱好者就是真的不要去凭自己的爱好去开店因为我可以凭自己的爱好去做那种的输出因为坦白讲他没有什么成本
但是如果你凭自己的爱好比如我就是看他开咖啡店我喜欢这种风格当然我觉得也没问题但是首先假设你老爸是云南咖啡豆的果农对吧你是某个产地的代理商你是供应链的某个工厂的厂长的儿子那我觉得 OK 你随便开咖啡馆你就是比别人有优势所以其实回过头来就是
对个体户的向往是没问题的尤其是现在大家都觉得这份工作朝不保夕累得要死天天被人骂对吧然后怎么着的反正很不舒服我觉得跳脱出来是一个非常正常的因为生物就是要趋利避害对吧草履虫也是这样的人类都是这样子有这个想法是非常正常的但我觉得相比上班来讲你去做个体你就要更好地做好自己的准备做好储备
我之前有一个想法大概是前两年吧就是我会觉得在互联网工作的人没有真正的进入社会他还是有点像在大学的状态
我是有感触我这一点我真的是很有感触但我觉得今天我不太想展开聊了可能以后有机会可以单独的聊一聊这个话题对我觉得这个命题其实是个很好的命题它其实真的是一个很大学的状态就大家 OK 无非就是这个社团和那个社团吵架对吧然后如果吵不赢了就举手老师他怎么着他不配合我把这个社团的活动搬下去就这种感觉其实就是这样的你不会怎样
你出来社会你才知道这个事情如果你不认真去办或者说你就是你自己的一半的钱就没有了然后如果说你跟这个师傅不说什么行业比如说你跟他对付人家就是想任何办法能搞垮你的店因为人家就是这里的地头蛇我有一百种方式让你这个事情搞不下去这都是算了骗子
我们旁边店就有个 case 上次就说我们要订单那你要先给我们电资你没有社会经验的人你很容易被骗了几万块钱就骗走了追不回来了报警都没用了他的钱马上从第一张卡分散到就是我们看过那个电影对吧就演那个就是东南亚诈骗的那个电影其实就是这样子的很快钱就分到各种几集的卡里面去了你根本追不回来就是你在互联网工作的人完全不会遇到任何这种事件你在遇到的时候都是懵的
但是我觉得它不是一个好的东西但这个确实就是社会经验对吧就是你如果幸运你可以直接坑都不踩但是如果你持续做下去你一定是有概率去做踩到这个事情因为现在天太多了大家都不好挣钱所以只能骗钱对吧但并不是说你要非常准备的非常非常充分才能出来做因为你在公司也知道你不存在任何准备百分之百的事情
你可能准备个 5%、60%或者说某一件事情去改变你那可能就是这件事情它成为一个转折点或者说导火索自己能控制就是做好前面的你尽量能做的准备多去做一些尝试然后我最近有一个感触就是中国的尤其是我们这一代成长起来的人或者说不是那种一线城市比较广深的人
或者小孩大概二三十岁这样的一个状态其实是很童年缺失的因为你知道像这种发达国家小孩都会去体验各种不同的东西比如你去艺术体育或者说一些其他的出国所有的事情你会在这里面找到你的爱好
但其实中国的小孩是没有找到这些爱好的他就会在你大概比如我们这个年纪 30 岁左右的时候自己有点小钱他就会开始找自己的爱好找自己的这些体验我觉得这种体验对于小孩成长教育来说是一回事但是我觉得对于同样在公司工作的人也非常适用尽量的多去体验一些东西在这里面你会真的找到你想要去投入的事情
这个是非常重要的一个东西我觉得做教育跟做自己的自身教育做过小孩教育跟自身教育是一码事你要多体验东西你才知道你为了什么想要去投入然后在这个基础上能赚钱更好但如果说这个东西不赚钱你还是先找到一个商业化逻辑清晰对你觉得他能赚钱的事情因为做自己的爱好就什么时候都能做但是前提是你要保证自己的身体健康对吧你什么时候都能做
如果你没钱你就去先赚钱如果你有钱你就去做自己的爱好如果你这两样都有身体不好你就去锻炼身体对我觉得就做好这些准备其实人生也没有那么复杂对吧就是没有什么的多你可控的准备的建议和决策很多事情都是蛮随机的对这样子大概就这些吧好的感谢二罗的精彩分享然后大家多吸收吧
我觉得这都是一个亲身经历过的人给出的一些非常靠谱非常实用的一个建议我再补充一点就是所谓的做好准备就一方面除了你的能力上准备经济上准备之外我觉得还有一个就是心理上准备
可能你没法预见到后面会遇到什么问题但是你要有这个准备说我出来之后创业或者说我干什么干什么变成一个未来货我一定会遇到问题你要有这个心理制度就是不要把这个东西想的特别的美好首先你要认识到世界的复杂性尤其是一些在大厂打工的人你们要意识到就是
过去的这些年里面你们被大厂保护得非常好很多比较悲惨的事情你是完全不用遭遇的但这个世界可能跟你之前生活的那个世界是不太一样的就是要有这个准备然后出来之后可能就会少很多心理落差吧那我就补充这些吧然后今天其实也跟二哥聊了很多我觉得他就比较符合我预期的一点是他确实还挺能讲的
然后我觉得今天我们也有很多话题没有继续展开聊就是如果后面有机会其实也希望二位可以再来做客好 没问题我觉得朋友聊天聊的挺开心的就挺好的我觉得聊挺开心的然后还有挺多是在我预期之外的地方
我要说今天我是完全没有做稿子稿件的准备我觉得就是想聊我觉得就是能聊出来挺好玩的写不写稿子不重要主要是最后聊的效果我目前感觉这些效果还挺好的要不今天就先坐在这好 行感谢二娥来分享她的创业经历然后也祝她的工作事业顺利吧
也祝大家生活愉快感谢再见好谢谢大家拜拜