Deep Dive
Shownotes Transcript
这是《隐藏的大脑》。我是尚卡·维丹坦。1596年，一位地图绘制者在今天的荷兰注意到一个惊人的异常现象。亚伯拉罕·奥尔特利乌斯观察到，如果你像拼图一样移动已知世界的各个大陆，非洲的西海岸与南美洲的东海岸完美契合。起初，这种异常现象被认为是奇怪的巧合。
非洲和南美洲的大陆曾经连在一起的想法似乎很荒谬，因为现在它们之间是浩瀚无垠的大西洋。然而，随着时间的推移，科学家们意识到大陆确实会移动。今天的南美洲实际上曾经与非洲相连。相互交叉的证据线很快开始汇集在一起。
例如，化石记录显示，曾经相连的地区存在相似的物种。亚伯拉罕·奥尔特利乌斯的观察是大陆漂移理论发展的一个重要线索。异常现象长期以来一直是科学发明的一个强大驱动力。关注事物看起来奇怪和古怪的地方，可以告诉你你的世界地图和模型哪里错了。
如果你有谦逊和耐心去面对异常现象，而不是简单地将其忽略，它们可以教你以前不知道的世界知识。本周的《隐藏的大脑》节目将讲述一系列关于人们如何赚钱、花钱和存钱的异常现象，是如何导致行为经济学领域的发展的。对《隐藏的大脑》的支持来自任天堂。探索任天堂Switch游戏机为全家带来的众多游戏方式。
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理查德·塞勒是芝加哥大学的行为经济学家。他几十年来一直在研究我们日常选择的心理学。理查德·塞勒，欢迎来到《隐藏的大脑》。非常感谢你，尚卡。很高兴再次和你交谈。理查德，我想从一开始就谈起。我了解到你的父亲是一位精算师，这本质上是一份利用数学帮助企业分析风险的工作。他希望你步他的后尘。你为什么没有这样做？
嗯，这是一个好问题。首先，成为一名精算师很难。其次，它很无聊。对所有精算师说声抱歉。但他确实鼓励我。我参加了九次或十次精算考试中的第一次。我想，哦，上帝，我不想这样做。我对自己的一个认识是，我不是一个好的下属。
我有无数的院长可以证明这一点。所以我不想选择一条职业道路，让我一开始就成为大型组织中的一个齿轮。那不会进展顺利。
我明白了。所以你选择了一条学术生涯，这当然就是一群猫朝各个方向跑的定义。当你进入罗切斯特大学研究生院时，我了解到，你并不一定被认为是最有前途的学生。你的一个导师曾经说过，他们对你的期望不高。告诉我当时的情况。研究生院发生了什么？
的确，我并没有被认为是一个优秀的学生。我认为我注定不会成为一个伟大的经济学家。我认为我没有顶尖经济学家拥有的技能。我的数学比普通人好，但并非处于前1%的1%。
所以我面临着一个困境，那就是，你知道，这就像如果我的目标是成为一名美国职业棒球大联盟球员，我的击球或守场都不太好。所以也许我需要考虑其他事情。理查德发现自己被故事吸引住了。他开始收集人们行为古怪的轶事，至少就标准经济学预测而言是古怪的。
我开始沉迷于这些例子。我称之为清单。你知道，牛顿有他的苹果，我有我的腰果。所以其中一个故事是，有一天晚上我邀请其他研究生来我家吃饭。是的。然后放了一大碗腰果和鸡尾酒。
烤箱里正在烹制一些闻起来很香的东西。人们开始以惊人的速度吃腰果。在某个时刻，我意识到我们将要吃比我们应该吃的更多的腰果。所以我把碗拿起来藏在厨房里。我回来后，每个人都很高兴。哦，谢天谢地你把那些腰果拿走了。但是……
这是一群经济学研究生，我们立即开始讨论这样一个事实，等等，我们不应该为此感到高兴。因为经济学的首要原则是，更多的选择总是让你变得更好。在我鲁莽的行为之前，我们可以选择吃腰果或不吃。现在我们没有这个选择了。我们怎么能高兴呢？
现在，你可能会说，理查德的客人更喜欢把腰果拿走的原因很明显。他们缺乏自我控制能力来限制他们塞进嘴里的坚果数量。但理查德注意到，当经济学家建立人们如何做出选择的模型时，这些模型忽略了普通人可能会担心自我控制问题。
实际上，对人们晚餐选择的经济模型可能会假设，如果你让人们在吃大量腰果或节省食欲吃一顿美味的晚餐之间做出选择，人们会做出理性的选择，而不是破坏他们的食欲。经济决策中的自我控制问题是一个模型忽略的异常现象。理查德清单上的另一项来自理查德·罗塞特教授。是的，罗塞特教授，他是一位葡萄酒爱好者。
他有一些20年前购买的酒瓶，其价值大大升值。所以假设他有一个现在价值200美元的酒瓶，他花了20美元买来的。他做梦也不会花那么多钱去买这样的酒瓶。
但他也不会卖掉任何这些酒瓶。罗切斯特有一家葡萄酒店，那里有一个家伙说，你知道，我会从你那里买这些酒瓶。但是理查德·罗塞特不想做交易。所以他不会买，也不会卖。事实上，他不会为一瓶葡萄酒支付超过30美元的价钱，但他会喝一瓶。
价值200美元的酒。所以这瓶酒对他来说值200美元还是30美元？所以，你知道，我举了这个例子，然后开始思考这个问题，有很多情况下，我们不会放弃一些我们不会花很多钱来保留的东西。经济学的另一个非常重要的原则是某物的成本
被定义为机会成本。当罗塞特教授去喝那些昂贵的酒瓶之一时，他并没有认为这花费了他200美元。事实上，很多年后，我的朋友埃尔达尔·沙菲尔和我写了一篇关于这方面的论文，我们称之为
现在投资，以后饮用，永不消费。因为这似乎是葡萄酒收藏家和爱好者思考问题的方式。如果我买了一箱波尔多葡萄酒，计划在20年后饮用，那就是一项投资。然后当我准备喝的时候，嗯，这不会花我任何钱。它在地窖里。
所以我从不花钱。一切都免费。太棒了。同样，这不是经济学家对人们行为的建模方式。一瓶价值200美元的葡萄酒价值，嗯，200美元。但在理查德·罗塞特的脑海中，酒瓶的价值似乎取决于具体情况而波动。理查德列在他古怪行为清单上的第三个异常现象来自他与朋友杰弗里的一个事件。
他们两人收到了去看布法罗职业篮球比赛的票。所以，是的，我们得到了这两张票。正如纽约州北部冬季经常发生的那样，下雪了，而且雪量超过了微不足道的程度。所以通常从罗切斯特到布法罗的车程只需要一个多小时。没什么大不了的。但是这场暴风雪很严重，而且
我和杰弗里通了电话，他说，好吧，我们不应该去看比赛。这没有任何意义。是的。但如果我们买了这些票，我们会去的。现在，你知道，这就是经济学家所说的沉没成本谬误。S-U-N-K。
其含义是，假设我们每人花了100美元买这些票。那钱已经没了。去看比赛并不能以任何方式收回这笔钱。它已经沉没了。而且
你知道，你应该忽略它。有一些表达方式，比如让过去的事情过去，或者不要为洒了的牛奶哭泣。不要把好钱扔到坏钱里。对，对。所以所有这些表达方式都在试图治愈人们的沉没成本谬误。我们有这些表达方式是因为人们不遵循经济学家的格言。
所以如果我们把这三个例子看作原型。有一段时间，它们只是我用来惹恼我的经济学家同事的有趣故事。我想问你关于那件事。当你与你的同事分享这些时，他们会说，哇，这真有趣。这些都是对我们模型的违反。还是他们会说，理查德又在惹人厌了？
后者。我的意思是，我会说有一些经济学家发现这些例子很有趣，但绝大多数人认为它们很愚蠢而且轻率。罗森教授，那个说他们对我的期望不高的人，告诉我这个夏天回去做真正的工作。
这只是一个干扰。回来后，一次偶然的相遇如何帮助理查德意识到他的异常现象不仅仅是奇异之处。你正在收听《隐藏的大脑》。我是尚卡·维丹坦。
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这是《隐藏的大脑》。我是尚卡·维丹坦。经济学家理查德·塞勒从研究生院开始就反对本领域的传统观点。古典经济理论认为，人类总是会进行优化。
但是理查德在私人生活中认识的人根本不像那样。他开始追踪他认识的人偏离理性经济行为者古典模型的例子。他称这个轶事集为“清单”。理查德，你讲述了你朋友李和他妻子的故事。他们的经济难题与一件非常昂贵的毛衣有关。告诉我李的故事。所以，是的，李的故事是这样的
他在百货公司看中了一件羊绒毛衣，然后决定，不，这太贵了。他无法证明购买它的合理性。但当他妻子在圣诞节送给他这件毛衣时，他却非常高兴。现在，李和他的妻子所有的
支票账户和那里他们有一个家庭预算嗯所以一件毛衣对他来说太贵了，不能买是的，但对他妻子来说却可以买是的，来自同一笔钱
清单上的最后一个故事。这是你的朋友斯坦，他每次割草都会患上严重的过敏症。所以你想出了一个非常合乎情理的解决方案。你建议了什么？我说，斯坦，你为什么不雇一个邻居的孩子来割草，付给孩子10美元，然后你就完成了。而且，你知道，他说，他不愿意为此付钱。我说，好吧……
你愿意收多少钱来为你的邻居割草？而且，你知道，他不会以100美元的价格为邻居割草。他并不认为自己是提供割草服务的。如果他这样做，需要超过10美元才能让他去做。
但他又不愿意付给邻居的孩子10美元让孩子去做。当斯坦决定自己割草而不是付给孩子10美元让他去做时，他实际上是在说，对他来说，割草的价值不到10美元。那么为什么他不愿意以100美元的价格为别人割草呢？同样，对于非经济学家来说，这个问题有一个简单的答案。
在二战后的时期，经济学已经开始忽略这种心理上的复杂性。经济学家创造了一种人们作为理性经济行为者的原型。
这种简化使经济学家能够使用数学模型来描述人们的行为，但他们忽略了影响我们选择的各种心理因素。理查德的异常现象清单中的人们并不仅仅试图最大化他们的经济自身利益。相反，他们受到感觉、担忧和偏见的影响。你可以称这种行为是不理性的，但理查德说他不喜欢这个词。
原因是它对不同的人有各种各样的含义。如果你说某事是不理性的，那么听起来就贬义了。在某些情况下，我们讨论过的一些事情应该被认为是不合逻辑的，比方说。但经济理性是
人们通过优化来解决问题的概念。如果他们以某种其他方式解决问题，那么它可能是最佳的，也可能不是最佳的。所以，你知道，我的朋友卡斯·桑斯坦和我喜欢说，我们不认为人们是愚蠢的。我们认为世界是艰难的。我们有一个模型说人们会做A，而我们观察到B。
所以这些都是对经济理论的违反。所以我尽量，尤其是在我为大众读者写作时，尽量避免使用这个词。你知道，我们还没有完全谈到的一件事是，一些模型
预测人们的行为基本上总是符合他们自身的利益。有很多工作研究了小费问题。你去一个陌生的新城市，你只在那里过夜，你永远不会再回到那个城镇。你在一家餐馆停下来，吃了一顿美味的饭菜，然后
吃完饭后，你会给服务员小费吗？你永远不会再见到他们了。所以没有真正的意义，如果我给他们小费，下次来的时候我会得到更好的服务。你可以不付小费就离开，因为事实上，你可以节省20%的账单。然而，在全国各地，也许在世界各地，人们都没有这样做，因为对他们来说最好的不仅仅是对他们的支票簿最好的。
是的，这再次是对理性讨论的一个很好的补充，因为这显然是一个我们不想说在陌生的餐馆留下小费是不理性的例子。我们可以说它成为了一种社会规范，这与其说是解释它，不如说是给它起了一个名字。
当然，世界各地的社会规范并不相同。所以在欧洲大部分地区，付小费并不是规范。在法国，过去习惯上是用现金支付时，你会四舍五入。而在美国，我记得我在纽约坐出租车，很匆忙，在火车站下车，车费是9.50美元，
我给了司机10美元，然后下了出租车就跑了。他朝我扔了一枚25美分硬币。所以……
所以付小费并不总是完全自愿的。是的。但是社会规范在我们的行为中扮演着巨大角色的想法是一个强大的想法，因为当然，你可以问什么是最大化你的利益，但最大化你的利益不仅仅是尽可能少付钱，因为我们关心我们的社会声誉。我们关心别人对我们的看法。所有这些对我们都很重要。对。我的意思是，我们大多数人不会赤身裸体地四处走动。
现在，旧金山有一些社区有不同的社会规范。有一些海滩有不同的社会规范。但我们都遵循许多社会规范。
所以现在你朋友和同事做一些奇怪的事情的汇编并不是学术论文或学术生涯的素材。很长一段时间，你的清单仍然只是一个清单，一个轶事的集合。但你在某个时候偶然发现了阿莫斯·特沃斯基和丹尼尔·卡尼曼的作品。理查德，告诉我你是如何遇到他们的作品的，以及它对你产生的影响。所以，是的，我有时开玩笑说
我最大的科学发现是发现了阿莫斯·特沃斯基和丹尼尔·卡尼曼。他们声称在我……之前就存在了。但这是一种发现，就像哥伦布被指控发现了美洲一样。所以我在一个会议上……
我遇到了一位他们的研究生，并和他聊了很长时间。他是一位心理学家。所以我告诉他我清单上的一些故事。他说，你知道，你会对我的导师所做的研究感兴趣。这些导师，阿莫斯·特沃斯基和丹尼尔·卡尼曼，正在行为经济学领域开辟一条道路。
他们对一系列塑造我们看待世界的方式、对未来做出预测以及应对输赢的认知偏差感兴趣。理查德对此很感兴趣。所以当他回到罗切斯特大学时，他特意去查找他们的研究。当我回到罗切斯特时，我不得不去图书馆找一个新的区域，因为我过去在经济学区域，现在我在心理学楼层。
我读的第一篇论文现在非常有名，一篇1974年发表在《科学》杂志上的论文，名为“不确定性下的判断：启发式和偏差”。它有点像他们70年代早期写的一系列论文的最佳精选集。“启发式和偏差”这个词语选择得很好，也很有见地。所以
他们的工作可以这样概括。生活很复杂。我们使用经验法则来帮助我们。启发式是经验法则的另一个说法。使用它们是有意义的，因为这些经验法则通常是有用的。这就是它们存在的原因。但它们也存在可预测的偏差。所以，你知道，一个著名的例子是
可用性启发式，即我们根据回忆某种类型实例的难易程度来判断某事物的频率。所以如果你问人们什么更常见，是凶杀还是自杀，
人们认为凶杀可能是自杀的两倍，但事实恰恰相反。自杀的可能性大约是凶杀的两倍。一旦你考虑一下，你就会明白为什么。凶杀案会得到大量的宣传。自杀往往很安静。但是当我读这篇论文时，最大的灯泡亮了起来，那就是“偏差”这个词和系统偏差的概念。
理查德所说的系统偏差是指他收集到的异常现象具有规律性。这些不仅仅是一些奇怪的、不相关的行为。相反，它们指向潜在的模式。你知道，我的故事，经济学家会把它们放在一边，通常用这样一句话：“好吧，是的，我们都知道人们会犯错误。”但如果错误是随机的，
那么经济理论就没有问题了。现在，如果错误都朝着同一个方向，那么我们将会有偏差。所以如果我们回到沉没成本谬误，我们知道经济理论说你为那张票付了多少钱是无关紧要的。我们绝对肯定你付的钱
将非常好的预测你有多大可能在暴风雪中开车或坐在雨中。事实上，当你讲述你清单上的故事时，我发现自己问的是，如果我在你的故事中，我会怎么做。在所有这些情况下，我对我会如何表现的直觉与人们实际表现的方式完全一致。所以如果你把腰果碗拿走，我会很乐意坐在你的客厅里。
我会喝一瓶仅仅因为放置了20年而变得非常昂贵的葡萄酒，但我却犹豫要不要买一瓶非常昂贵的葡萄酒。而且绝对的，如果我为一张音乐会门票支付了几百美元，我会开车穿过飓风去参加活动。对。所以，你知道，我有时会说我发现的东西……
只对经济学家来说令人惊讶。所以很有趣，你知道，有一群人肯定你错了，而其他人肯定为什么这对任何人来说都是新闻？回来后，对所谓的无关因素的科学研究是如何催生了一个新的研究领域的创建，并成为理解人性的强大工具。
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在他作为经济学家的早期职业生涯中，他注意到人们的行为往往与经济学家的模型预测不符。他收集了朋友和同事以这种方式行事的故事。但轶事的集合并不是科学。理查德开始进行实验，看看他朋友和同事的行为是否具有普遍性。
理查德，我们还没有谈到的清单上的一项内容涉及你的一位朋友购买收音机闹钟。最终，这个故事变成了你在1980年发表的一篇论文中的一个实验。告诉我关于收音机闹钟的故事。好吧，收音机闹钟的故事是这样的……现在想想很有趣，人们甚至不知道收音机闹钟是什么。但有人会买……
一个收音机闹钟，它值25美元，他们来到商店，店员说，实际上，这款收音机在我们另一家分店正在打折，售价20美元。你可以去那里买。然后是这个故事的另一个版本，你买了一台价值500美元的电视机，店员说，好吧，这台
电视机在我们商店的另一家分店正在打折，售价4.95美元。另一家分店距离这里20分钟的路程。你会开车去吗？所以在两种情况下，你都节省了5美元。在这两种情况下，你都节省了20分钟的5美元，而且没有人……
甚至考虑为大件商品这样做，但许多人认为他们应该为小件商品这样做。走向科学的第一步就是问人们这些问题。你知道，让一组人回答收音机问题，让其他人回答电视问题，并表明……他们之间存在差距。
是的，而且人们的直觉与我的故事相符。我会说这种实验今天不会给经济学家留下深刻印象，但这至少是走向科学的一步。还记得理查德的教授既不以200美元的价格购买也不以200美元的价格出售的那瓶价值200美元的葡萄酒的故事吗？
理查德也设计了一个实验来证明这个想法。丹尼·卡尼曼和我进行了一个实验来说明同样的观点。在这个实验中，我们使用了咖啡杯。这个实验是在康奈尔大学进行的，后来在许多其他大学也进行了。我们会把咖啡杯放在每隔一张桌子，然后说，如果你拿到一个咖啡杯，它就是你的了。
如果你没有，你应该看看你旁边的人的杯子，仔细检查一下。现在我们要进行一个杯子的市场交易。有杯子的人填写一张表格。在以下每个价格，他们是否愿意放弃他们的杯子？比如说，从10美元开始，以50美分的增量递减。然后那些没有杯子的人
在以下价格，你是否愿意购买？现在，如果人们给这个杯子赋予一个价值，如果价格低于他们的价值，他们应该愿意购买；如果价格高于他们的价值，他们应该愿意出售。我们随机分发了杯子。因此，两组的买入价和卖出价应该大致相同。这意味着
大约一半的杯子应该易手。而我们发现交易很少，远少于一半。这是因为拥有杯子的人要求的价格是那些没有杯子的人愿意支付价格的两倍。这就是我过去所说的禀赋效应，即你放弃某样东西的要求价格
比你愿意为得到它而支付的价格要高。而在这里，我们展示了这一点
对于你拥有了一分钟的物品来说。丹尼喜欢称之为瞬间禀赋效应。是的。你可以看到这如何在更大范围内发挥作用。如果我向你出售一套房子，我已经住了15年了，现在我试图把它卖给你，理查德，我会比你作为买家可能评估的价值高得多。是的，没错。而且
它部分解释了为什么如果没有征用权就很难组装一块土地，因为那些终生居住在房子里的人会要求很高的价格来放弃它，远高于市场价格。再说一次，
我们不想说这是理性的还是非理性的。可能有很多情感等等，但我拥有了一分钟的咖啡杯并没有什么依恋。嗯哼。
是的，但你可以看到这种效应在各种经济交易中可能有多么强大，因为当然，每笔经济交易都涉及到有人愿意放弃他们拥有的东西来换取金钱，以及有人愿意支付金钱来获得某些东西。如果人们系统地……这不仅仅是……
卖家想要尽可能多地赚钱，买家想要尽可能少地花钱的问题。不仅仅是这样。还在于他们实际上对事物的评价不同。一旦我有了杯子，我确实觉得这个杯子值10美元。而当我没有杯子的时候，杯子确实感觉只值5美元。对。显然，我们想看看，当我们提高赌注时，这是否重要？这是一个例子。
当房价下跌时，你会观察到的是，价格下跌的幅度不如成交量下跌的幅度大。你只会看到没有房子易手。原因是，假设你有一套房子，类似的房子一年前售价为50万美元。
而你现在只能卖到450万，你会说，看，我的邻居以500万的价格卖了他的房子。我不会接受450万的。我的房子比他的好。而买家则说，不，价格已经下跌了。我不会支付超过……所以你只会看到人们无法就价格达成一致。如果
价格下跌是永久性的。房主需要相当长的时间才能意识到，如果他们想卖掉这东西，他们就必须降价。这是新的价格。是的。
我们之前谈到了心理账户的概念，那就是我们在脑海中设定了不同的心理账户。这也是你工作领域中一直让我着迷的领域之一。1997年，你与科林·卡默勒、琳达·巴博克和乔治·洛温斯坦一起发表了一篇关于纽约市出租车司机的论文。告诉我关于这项研究的情况，你们做了什么，以及你们发现了什么。
是的，让我告诉你背景。我和科林·卡默勒，以及丹尼·卡尼曼，在纽约市度过了一年时间，访问罗素·塞奇基金会。我和科林花了很多时间一起乘坐出租车。我们会和出租车司机聊天。我们开始问他们是如何决定每天工作多久的。
它的运作方式是，他们要支付一定数额的费用，比如说100美元，来租用出租车12个小时。规定是，在12个小时结束之前，你必须把加满油的出租车还回来。但是大多数司机都不想工作那么久。所以我们会问他们，好吧，你们是怎么决定工作多少时间的？许多人告诉我们，
他们有一个想要达到的目标收入。所以他们必须支付出租车的租金和汽油费。假设他们的目标是每天超过支出的100美元。当他们达到这个目标时，他们就会下班。有些日子比其他日子更忙。
例如，在下雨天，出租车司机赚的钱要多得多，因为他们花更多的时间与付费的人在一起，而花更少的时间在四处寻找顾客。但是如果他们有目标收入，这意味着他们在繁忙的日子工作时间更短，在清闲的日子工作时间更长。所以他们只需改变一下就能赚更多钱。
在赚钱的日子里多工作。然后在清闲的日子里，回家陪孩子们玩。我们找到了证据来支持这一点。事实证明，这篇论文引起了争议。有很多论文来回讨论。这种情况会发生吗？不会发生吗？我相信目前的观点是，是的，这种情况确实会发生。但这是一个很好的例子，说明了
这个领域是如何发展的。我们从一个轶事开始，然后进行调查，然后用那些杯子进行真金白银的实验。现在我们正在走出去，研究现实生活中的人们在工作环境中的实际劳动供给决策。它总是越来越接近于研究现实世界。
理查德，你曾经研究过球队如何在NFL选秀中选择球员。对于我们海外的听众来说，他们不熟悉美式橄榄球，联盟中的32支球队每年都可以挑选新的球员。为了平衡不同球队球员的质量，联盟允许上一年战绩最差的球队首先挑选。显然，他们可以选择最强的球员。
上一年最强的球队最后挑选，这意味着他们很可能会得到较弱的球员。现在，这个系统的一个重要特点是，你最终被选中的位置决定了你获得的报酬。因此，早早选中球员的球队最终需要支付给顶级球员更多的钱。当然，大多数球队都想在选秀中尽可能早地挑选，但他们并不想尽可能早地挑选。
但是你和耶鲁大学的一位研究人员一起分析了NFL选秀中最佳交易在哪里，你最终写了一篇关于你的发现的论文，题为《失败者的诅咒》。你发现了什么，理查德？是的，这是我和一位名叫凯德·马西的前学生一起写的论文。我们发现球队非常重视第一顺位。你可以用第八和第九顺位交换第一顺位。
也就是说，第八顺位价值是第一顺位的一半，即使你必须支付给第一顺位的球员更多的钱，大约是两倍。你可以用第一顺位交换第二轮的五到六名球员，这意味着排名第33到64位的球员。所以球队认为
第一顺位的权利非常有价值。你会得到汤姆·布雷迪或莱昂内尔·梅西，如果他打美式橄榄球的话。现在，尽管汤姆·布雷迪是在第199顺位被选中的。所以球队并不擅长知道将来谁会成为伟大的球员。是的。以下是一个说明这一点的事实。
我和凯特过去常常称之为“比下一个更好”的分析。我们把所有特定位置的球员，比如四分卫，按照他们被选中的顺序排列，从第一名到最后一名。然后我们说，被选中的球员比下一个被选中的球员更好的概率是多少。现在，请注意，如果球队是完美的，那就是100%。如果是随机的，那就是50%。在我们的样本中，它是53%。哇。哇。所以基本上，他们现在是在掷飞镖。是的。第一轮的比例略高一些。可能是55%。
但他们认为是80%。事实上，我们最近一直在重新分析这些数据，提出一个问题，自我们撰写这篇论文的20年以来，球队是否学到了什么？答案是没有，什么也没有改变。
是的。这里还值得一提的是，球队在支出金额方面有一个上限。所以他们并不是拥有无限的资金可以随意挥霍。事实上，你浪费在球员A身上的钱，本来可以更好地用来获得球员B、C和D。因此，事实上，如果你对球员的估价错误，你作为组织将付出非常大的代价。是的。这是一个非常重要的观点，特别是对于非美国听众。
国家橄榄球联盟有一个工资帽。这实际上是一个经济预算问题。我如何在不超过X的情况下获得最好的球队？因此，如果你得到一个球员，结果证明他非常好而且非常便宜，那么这将非常有价值。
理查德·塞勒帮助奠定了如今被称为行为经济学的基础。他的工作改变了许多公司和国家构建人类行为模型的方式。理查德于2017年获得诺贝尔经济学奖。你可以在他的书《不守规矩：行为经济学的养成》中阅读更多关于这些想法的内容。理查德·塞勒，感谢你今天加入隐藏的大脑节目。非常感谢你，尚卡尔。如果你喜欢今天的节目，我们有一个特别的礼物送给你。
理查德·塞勒不仅仅是创建了一个人类行为与数学模型中理性经济行为者行为不符方式的汇编。他大部分最终获得诺贝尔奖的研究是在本集描述的工作之后进行的。我们在为订阅我们节目的听众准备的特别加长版节目“隐藏的大脑+”中探讨了这项研究的复杂性。
它探讨了理查德的思想如何彻底改变了从税收征收到退休计划再到机场卫生间小便池里男性的目标的一切。有些男性没有正确瞄准。解决办法是在排水口附近蚀刻一只苍蝇的图像……
如果给一个人一个目标，他就会瞄准。所以报告说，溢出量大大减少了，尽管我还没有能够检查这些数据。但是苍蝇已经出现在世界各地的其他机场。
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我是隐藏的大脑的执行编辑。我们今天的无名英雄是保罗·卡拉布什。保罗是芝加哥大学布斯商学院音频工作室的音频工程师。他帮助建立了工作室，并确保了我们与理查德·塞勒的对话的高质量录音。非常感谢你，保罗。我是尚卡尔·维丹塔姆。很快再见。
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