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欢迎收听“我是查尔斯·施瓦茨秀”。在本期节目中,我们将与著名的即兴表演教练、前“第二城”艺术总监、以及《颠覆者的即兴表演指南》一书的作者大卫·罗索斯基一起,深入探讨即兴表演的变革力量。大卫曾与喜剧界的一些大腕合作,从史蒂夫·卡瑞尔和史蒂芬·科尔伯特到艾米·塞达里斯和克里斯·法利,但他对即兴表演的见解远不止于舞台。即兴表演不仅仅是为了搞笑。

它关乎存在、意识以及与他人建立深层联系的能力。大卫揭示了掌握即兴表演如何提升沟通技巧、增强领导力,甚至推动商业成功。他分解了“读懂房间”这一关键技能,为什么大多数人努力尝试,

却失败了,以及如何真实地展现自我才能建立即时联系,无论你是领导团队、谈判交易,还是仅仅想改善人际互动,这些经验教训都将改变你与世界互动的方式。这次对话真实、深刻且毫不掩饰。如果你曾经想过如何随机应变、产生影响并真正活在当下,你一定不能错过这一期节目。节目现在开始,欢迎收听“我是查尔斯·施瓦茨秀”,在这里,我们不仅仅讨论成功,

我们向你展示如何创造成功。在每一期节目中,我们都会揭示那些能够将普通企业家转变为在其事业和生活中不可阻挡的强大力量的策略和策略。无论你的目标是改变你的生活,还是达到难以捉摸的七位数、八位数或九位数的收入,我们都有蓝图来帮助你实现目标。节目现在开始。好的,欢迎回来。我很高兴能邀请戴夫来参加节目。非常感谢你来到这里。很高兴来到这里。

对于很多人来说,他们不知道你是谁,也不知道你做什么。让我们为那些一直生活在象牙塔里的人们做个简单的介绍。你是谁?你都做过什么?

我叫大卫·罗索斯基,我教即兴表演。我被人们称为——我讨厌这个词组——有人说我是即兴表演大师,因为我做的不仅仅是教即兴表演,我还教人们如何保持警觉、活在当下、建立联系,真正地与你正在交谈的人建立联系。我写了一本书,叫做《颠覆者的即兴表演指南》,这本书震撼了即兴表演界,因为我说了一些话,比如

即兴表演不仅仅是为了博得一笑。它是关于在情感层面上与人建立联系。如果你一开始就试图取悦别人,逗别人笑,让别人喜欢你,那么你首先要做的事情就是把他们吓跑,因为他们能看穿你的意图。他们能一眼就看穿。正如我们之前在别人没听我们说话的时候谈到的那样,大多数即兴表演都是垃圾。

简直糟糕透顶,很难看。为什么?因为人们太努力了。他们只是太努力了。你能安静一会儿吗?你能安静一会儿吗?别担心结果是什么,就跟我待一会儿。所以。

我周游世界各地教授戏剧即兴表演和非喜剧即兴表演,我必须告诉你,这些场景非常搞笑,因为每个人都很诚实、真实且活在当下。关于我的背景,我在一个叫做“第二城”的地方,它被称为即兴表演的哈佛大学。我和我一起工作的人,我们一起创作小品。我们通过即兴表演创作即兴表演场景和喜剧场景,

这意味着我们是在现场写作。我们正在学习如何建立联系。我们正在当下进行。我与之合作的人包括史蒂夫·卡瑞尔、史蒂芬·科尔伯特、艾米·塞达里斯、瑞秋·德拉奇。我是克里斯·法利的教练。我和他们都合作过。

他们最终都成为了洛杉矶第二城的艺术总监。我一直从事戏剧工作。我65岁了。从10岁起我就开始做这个了。我可不是好惹的,因为我太热爱我的工作了。我不再在乎了。当我真正不在乎的时候,我开始赚钱了。

嗯,是的。

你知道,人们会生气,苹果会屏蔽一些东西。所以,这有点像戴夫和我在这期节目中的经过过滤的版本。但我刚才谈到的是,在商业中,人们需要能够快速地进行这样的沟通。他们需要能够与他们的受众建立联系。他们需要建立融洽的关系。你需要任何东西。如果是一场谈判,或者你在销售东西,或者你在领导一个团队,你拥有的很多技能在舞台之外的转化效果要比在舞台上好得多。所以,是的。

通过这些,你让那些人,你让那些人,你教他们的第一件事是什么,除了不要试图搞笑之外?呃,你教他们的一些事情是什么,你如何建立这种联系?你如何真实地展现自我?

我开始教课,我每天都教课,我每天都在网上上课。我昨天上了一节初级班,和我一直上的初级班一样。就是这样。我要坐在这个位置上,不管是什么位置。我就坐在这里,你会看着我,你会假设我此刻正在感受什么。所以,如果我坐在这里,我的手放在下巴上,我的眉毛像这样皱着,我就显得忧心忡忡。

对。所以,我首先想做的不是去,是这样的。在我开口说话之前,我的话语都必须经过我内心的洗礼。想想看。你看着某个人,你与他们产生共鸣,你在情感层面上与他们产生联系,你在他们所在的地方与他们相遇。

你不要把他们拉到你想要去的地方,因为如果你把他们拉到你想要去的地方,他们就不会去了。第一件事就像,别碰我。所以我教他们的第一件事是读懂你的伙伴,在情感上读懂你的伙伴,与你所看到的东西建立关系,而不是你想要的东西。

因为痛苦的唯一来源是不接受。你能做的最伟大的事情就是接受你面前的人,他们此刻所提供的东西。但这部分内容并非最终结果。它是关于活在当下。你想要他们的钱。是的,你想要他们的钱。拿到他们的钱。很好。但是你知道吗?那不是你的目的。你的目的是一开始就建立情感联系,钱自然会来,伙计。

钱自然会来。我认为,如果你的目标是这个,你必须消除他们的痛苦。如果你想要他们的利润,你必须消除他们的痛苦。但是为了做到这一点,你必须,正如你刚才所说,在他们所在的地方与他们相遇。进行这样的对话。苏西现在怎么了?她是怎么表现出来的?学习如何解读这些细微的表情,学习如何解读肢体语言。

学习如何理解你脸上流露出的东西,如果你说香蕉,而她不知何故被香蕉激怒了,你必须能够解读她的肢体语言。哦,我说香蕉,她的眼睛交叉了,或者她挠了挠耳朵,或者其他什么东西。好吧。我触动了她。所以,这是,我喜欢你说“在他们所在的地方与他们相遇”。你没有说“在你的地方与他们相遇”然后把他们拖过去。不。

不,不。有一件事,当我担任第二城艺术总监时,我被芝加哥最著名的即兴表演剧院之一——斯台普伍尔夫剧院——邀请去教他们非戏剧即兴表演。约翰·马尔科维奇和劳里·梅特卡夫都来自那里。他们让我了解了一个概念,叫做“视点”。有九个视点。

这九个视点,我知道这听起来有些夸张,但它对一切进行了编码。这九个视点,你站着的方式,你坐着的方式,你移动的方式,你说话的方式,你有多安静?它对所有这些东西进行了编码。所以,当你看着某个人时,我现在正在看着你,查尔斯,你正在点头,你的点头与我

产生了联系。这叫做姿态。你正在点头。它与我产生了联系。你正在说,这是一个姿态。我正在以一种较快的节奏说话,这是其中一个视点,对吧?这是其中一个视点,它是一个较快的节奏,它会让你兴奋,它会与你产生联系。所以,当我教授即兴表演时,我首先要做的是教授这个戏剧技巧,它是一块罗塞塔石碑。

罗塞塔石碑是这样的。你的搭档是怎么坐着的?这叫做形状。他们是怎么倾斜的?他们来了吗?当你说了些什么话的那一刻,你就会意识到他们身上发生的本体感觉反应,因为你说香蕉。如果他们对香蕉有本体感觉反应,你会说,我要走香蕉路线。我要走香蕉路线。我要走该死的香蕉路线。

你知道,所以这是模仿,对吗?你看到了我的,本来可以说对那个脏话的回应,我去了,必须活在当下并倾听,如果你在,你就会说,我的计划是这样的,你错过了现在正在发生的事情,是的,这是关于模仿他们如何与你互动以及理解,因为你和我谈论过它

好吧,我们的节奏很快。我们相处的方式,这就是我们。如果我们把露西带进来,她说话更像这样,这就是她沟通的方式,她放慢了速度。我们会跟着放慢速度。我们会去她所在的地方与她相遇。我们不会,正如你之前所说,在他们所在的地方与他们相遇。不要把他们拖过去。我们试图到达那里,因为很多人进来后会说,“哦,我有这个东西。我要就此进行谈判。这是我的销售宣传。”但如果这个人是一个90岁的老人,他们以这种速度、这种水平运作,你就失去了他们。你永远不会达成这笔交易。

好吧,你知道这就像什么。现在,我有一个播客,叫做“注意力缺陷多动障碍喜剧”,由戴夫·布热津斯基主持。这个名字——我只是带着这个名字来的。我注意到的一件事是,当我邀请一位嘉宾来参加节目,他们有一个项目——是我的朋友。

我说,“怎么样?发生了什么事?你好吗?我知道你刚生了个孩子。”他们说,“是的,我刚生了个孩子。”然后他们就说,“我必须,我必须推销我的产品。”是的。但是当我开始做的时候,不要掉肥皂,我的厕所剧,我的监狱剧,哥伦比亚广播公司。我得到了时间,时间,时间,时间,时间,时间,时间,时间,时间。就像,“嘿,嘿,嘿,唐尼,你在哪里?你不再与我联系了。”在那一点上,我不想与你建立关系。嗯。

我认为商业也是如此。如果你们是一对夫妇,我做过很多次介绍电话。你知道这个。在我们与某人交谈之前,我们会进行介绍电话,因为我们想确保你们有融洽的关系。我和一个我以前认识的人通了电话,他接通电话。他说,“嘿,最近怎么样?”他只是,他只是崩溃了,因为他的父亲快死了。

一个半小时的时间里,我们没有谈论他想要推销的任何东西,他想要在播客上分享的任何东西,他想要分享的任何东西。我们谈论了他的父亲。我们谈论了他周围环境中发生的事情。我们与他建立了联系,因为我们建立了融洽的关系。当我们录制播客时,它非常棒。这并不是一种关系,但它很棒,因为它是有联系的。我们花时间去他们所在的地方与他们相遇。

我知道人们会这样做。我认为他们没有融洽的关系。所以,如果有人要学习如何做到这一点。你能记住这一点吗?因为我只想说一件事。当我被邀请参加播客时,这个人经常会告诉我播客的主题是什么。我的第一反应是,我不会那样做,因为我们只会进行一次对话,我们会去我们要去的地方。他们说,“是的,但是会有一个时间点。就像,我有很多问题。我不希望提前看到你的问题,因为如果你有一个问题,你就有一个结构。如果你有一个结构,我是一个即兴表演者,我会追逐闪亮的东西。是的。

你知道,我像乌鸦。我不是火车。我不想绕圈子。就像,“哦,我的上帝,那里有闪亮的东西。”所以,我有时会像刚才对你做的那样,你知道,你想去,原谅我。但这就像,我受到了你所说的话的启发,你知道这一点,是因为我们之间建立了联系。

但是人们不知道如何做到这一点。我认为,对你和我来说,无论出于什么原因,这都是我们真实展现自我的方式。很多人都被他们自己的垃圾困住了,他们就像,“哦,我有一个问题。我必须坚持这个问题。我必须这样做。”你会看到,你知道,你之前谈到了史蒂芬·科尔伯特,他提出了问题,史蒂芬·科尔伯特的关于“你的三明治是什么?”“这是什么?”“那是什么?”之类的问题,他有一个,他有一个非常小的部分,他会在六分钟内快速浏览一遍,他试图进行这种策略性的同理心。他试图参与,“哦,花生酱和果冻。那是一个好三明治。”你知道,当他想要的时候,他只是艰难地坚持这个想法。这很糟糕,因为你被困在轨道上,而你的观点是乌鸦。我们如何教人们离开轨道?我们如何教人们真正地展现自我?

是什么,查尔斯?是什么阻止人们去做他们想要做的事情,他们被驱使去做的事情?是恐惧。是恐惧。那一刻,这就是恐惧。我不知道你是否读过《艺术的战争》这本书,不是《战争论》,而是《艺术的战争》。《艺术的战争》是关于,你是否看过它?你想做什么?这是写《巴格尔·万斯》的人,写《巴格尔·万斯》剧本的人,《艺术的战争》。他说有一件事

阻碍了你正在做的事情。假设你想成为一名作家。大多数人首先会做什么?我最好去上写作课,或者买一本关于写作的书。好吧。我最好再上写作课。我最好找个写作伙伴。就像,那么那件事是什么?那件事叫做阻力,它在每一步都存在阻力。你想要什么?是什么阻止了你?而这是你在即兴表演中学到的东西。“不”这个词

并不意味着不。我不是说,“不”这个词不是,“不”这个词是,它不是,它不是,它不会杀了你。这是一个停止点。这是一个停车标志。当你看到停车标志时,你会停下来,然后想,“我现在还有什么选择?我现在有什么?是什么?”因为他们说的只是“不”,他们没有说,“我们知道你住在哪里,我们知道你的孩子去哪所小学上学。”

我们不会让你的孩子着火。我们不会炸毁你的目标。“不”,不。然后转向。我认为人们甚至不知道如何转向。我认为。所以,让我们开始吧。让我们转向吧。当你意识到某人必须转向的那一刻,你必须转向的那一刻,你没有预料到那一刻。那么这要求你做什么?它要求你,它要求你受到启发,去想,“我还能如何看待这件事?为什么我害怕不去看它?因为我不知道接下来会发生什么。”好吧,你知道吗?你之前说过。

我们每天都在即兴表演。我不知道接下来会发生什么。任何现在正在收听这个播客的人可能对这个播客会是什么样子有了一个想法,而我们刚刚证明他们是错的。绝对的。

他们不是,这就是我喜欢的原因,因为我们只是存在,存在,我不会把你拖到我想让你去的地方。你不会,我们会来回互动。这是一场网球比赛,但是人们没有这项技能。我认为你是对的。他们很害怕。他们非常害怕犯错。在我走出银行之前,我就犯错了。我可能会,我可能会以错误的方式刷牙。我的意思是,就是这样。你只是,这是

女人的声音。是什么?他说,当你跳探戈时,你被缠住了,你就继续跳探戈。当然。继续前进。当然。我们所做的任何事情,我们所知道如何做的任何事情,都不是在我们失败的情况下产生的。

不是在我们失败的情况下产生的。我们知道如何走路,因为我们学会了如何跌倒。这就是我们如何做到的。所以,所以我要告诉你,如果你看看这条路,如果你看看把你带到这里的路,和我进行这次谈话,我会说,有五件事让你感到失望,你转向了,把你带到了我这里。

把我带到了零,带到了那后面。我认为有很多。是的,我失败了。我一直告诉人们,成功的唯一途径是失败。你必须在失败中找到成功之路。绝对的。就像我们走路一样。没有人会坐在那里看着他们的孩子,然后说,“哦,这是小比利。他摔倒了十次。”就像,“好吧,就是这样。我们给他找个轮椅吧。”我们不会那样做。他必须学会走路。当有人不会走路时,这个人就不会走路。

当有人不知道如何走路时,你首先不会做的事情是为他们寻找轮椅。你会说,“我们要想办法。我们要想办法走路,”除非他们有什么慢性疾病。

对。然后还有一些你可以做的事情,但是我们不做那样的事情。我们的学校系统剥夺了这一点。他们说,“哦,你没有得到好成绩。你要去留校察看。你失败了。”他们带走了所有的失败。我记得我曾与一位特种部队士兵合作,一个非常好的家伙。他坐在这里。他说,“你的恐惧是你的海岸线。它会把你带回家。你害怕什么?那就是你接下来需要做的事情。这是不可谈判的。而且,而且,

我认为关键就在于,不要去想——不要去想如果你不做这件事的后果是什么。让你害怕的那件事,你会说,“那会让我害怕。那让我害怕。好吧,让我们去做那件事吧。那让我害怕,这意味着我可能无法,这意味着我将无法,这意味着我将能够。这些都是幻想。

这就是担心的定义。担心是在排练你希望不会发生的事情。就像,去做那件事吧,因为你会不断地回到这一点。我必须做这件事。我必须做这件事。每次你这样做的时候,你会说,“这是我必须做的事情。”打破它。

该死的去做吧。像个傻瓜一样。犯错误。谁在乎?你总有一天会死。迟早。我在临终关怀医院待了八年,看着人们死去。迟早,你会死的。就是这样。这可能不会杀了你。没有达成那笔交易,没有进行良好的对话,没有约到女孩并拿到她的电话号码,没有得到这份工作。它不会,而且你不会记得它。听听一个失败次数比成功次数多的人说的话。就是这样。所以,如果我们有一个人,我们现在有两件事。

我们让他们说,展现他们真实的自我。在他们所在的地方与他们相遇。把那件事扔出窗外。当你教人们的时候,有些练习是什么?听着,这些是防弹的。这些只是有效的。这些已经被证明是有效的。无论发生什么。如果我有一个瘫痪的人,你让他们做什么?你如何让他们做他们将要做的事情?我给你举个例子。好吧,假设......

好吧,首先我要让他们了解一种叫做本体感觉反应的东西。本体感觉反应是当某种刺激出现时,你的身体会发生的一种生理反应。而刺激可能是任何东西。它可能是放屁的气味。它可能是巧克力曲奇饼的气味。它可能是有人叫你的名字。它可能是你听到枪声或枪响之类的声音。它会让你停下来。它会让你屏住呼吸。它会让你屏住呼吸。

你知道,因为我说的一件事是,当你的呼吸,当你的呼吸发生变化时,那是因为你的灵感发生了变化。所以我让这些人做的是,我会说,“好吧,好吧,让我们这样做吧。有很多。事情太多了。好吧。你去过夏令营吗?”他们会说,“不,这是练习。这就是一个多么好的演员。对。

就像,“你去过夏令营吗?”有人会说,“不,我从来没有去过。”就像,“你的朋友去过夏令营吗?”他们会说,“是的。”就像,“你喜欢什么?”就像,“去夏令营是什么感觉?知道你所有的朋友都会去夏令营,度过一个夏天?”他们会,他们会,我在分散他们的注意力。而我在这种分散注意力中,在他们所经历的旅程中寻找的是这个。而每次都会发生,查尔斯,他们会说出一个词,

这个词会阻止他们。他们会对某些东西产生本体感觉反应。而我首先要做的是,“看看你刚才做了什么。你处于流动状态。当你认为你没有要交付的产品,

或者你没有什么要展示的东西时,你就是真实的自己。现在让我们谈谈观众。你们有没有看到他产生本体感觉反应?你们有没有看到他在那个词上停顿了一下,不管是什么词,泳衣还是其他什么词?就像,“是的,”就像,“那是我们的北极星。那就是我们说‘告诉我关于泳衣的事情’的那一刻。就像,为什么这会困扰你?”然后突然,

他们受到了某种东西的影响。他们正在进行一场他们不知道自己即将进行的对话。他们正在投资一些他们认为自己不会投资的东西。我不是指经济上的投资。我的意思是付出精力。每个人都带着以前没有过的体验离开。所以我教他们的第一件事是意识到你的身体。我们怎么做呢?进入流动状态,伙计。你知道,我要给你一些东西。看起来没有风险。没有风险。我们只是在聊天。我们只是在闲聊。就是这样。

如果不行,那也没关系。但我认为,再说一次,它回到了你所说的内容。这不是关于你。在这种情况下,要处于自己的流动状态,但也要看到另一个人,然后说,“好吧,那里发生了什么?他们做了什么?他们的眉毛是不是向上挑了?他们是不是把目光移开了?他们是不是把胳膊向后甩了?发生了什么事?因为他们在给你信号。我们涵盖了你刚才所说的所有内容。

你刚才所说的所有内容,眉毛向上挑,这是一个姿态。他们向后移动,这叫做空间关系。他们的身体是否发生了变化?这叫做形状。你了解得越多,我们就会用我们的身体表达自己,

越多越好。绝对的。百分之百。所以,当我教人们这一点时,我会说,“如果最终目标不是为了博得一笑呢?如果最终目标只是为了,只是为了和某人待上两分钟呢?”我说,“我可以做到。”他们说,“好吧,太好了。这叫做即兴表演。”

她,但我认为很多在即兴表演或E上的人,不在舞台上的人,都太专注于成为潮流了,对吧?走在轨道上。这就是我必须做的。我,我,我,我,我,我太执着于这种非常有条理的做事方式了。他们就是放不开。这在商业上搞砸了,在谈判中搞砸了,在即兴表演中也搞砸了。嗯,我还认为,我们之前也讨论过这个问题,有些人很有天赋,在即兴表演方面是天才。

然后就是地球上的其他人了。因为有些事情你必须知道,你不能让鱼爬树。有些事情我就是不做。就是这样。我身高六英尺,穿13码的鞋。我根本不会扣篮。我不上篮球场。我就是不擅长。我已经接受了这个事实

我不是一个好的篮球运动员。现在你给我一个棒球。我以前能以每小时92英里的速度投球。酷。这有效。我不会坐在那里自暴自弃,试图打败勒布朗·詹姆斯。我就是不擅长。所以知道你的天赋是,嘿,我是一个很棒的即兴表演者。太棒了。我是一个很棒的销售员。太棒了。我不是一个很棒的技工。别去做技工。滚下舞台。你一点也不好笑。离开。别做销售员。如果你不擅长,那就付钱给别人。但这里,但这里的问题是,

因为我希望每个人都能进行即兴表演。我会接受任何人的挑战。我会接受任何人的挑战。作为一名即兴表演教练,即兴表演导演,即兴表演老师,即兴表演演员,我会和任何人一起表演。因为我觉得我可以在你所在的层次上与你联系——我可以在你将要到达的地方与你联系。等等。好的。开始。所以我觉得你刚才说的——

没关系。我会出现,我会在那里与他们会面,我可以帮助,我可以与任何人联系。我认为在商业中,人们不会这样做。人们不会说,哦,这个人,我们的背景不同。闭嘴。你的连接能力是什么?如果你能连接,即使你们完全不同意,因为现在我们正在录制这个节目,并且正在发生一些政治变化。即使你从根本上不同意另一方,也不要试图同意它。试着连接。如果你能连接,那么你就可以移动障碍。

我有一个邻居。他就在那里。我有一个邻居,他的政治倾向与我大相径庭,而且非常非常直言不讳,穿着打扮,戴着帽子。好吧。所以他是我的邻居。他是我的邻居,灵魂归于大地。嗯哼。

查尔斯,你和我可以交谈,但我把手放在三英尺远的地方。你和我可以在三英尺的地方交谈。和我的邻居,我可以谈一英寸。但有一英寸。是的。找到那一英寸。

你会通过在他们的位置上与他们会面来找到我,不要把他拉到你的英寸处。这真的,不要去你的年龄,去他的。这根本不是你的英寸。对。对。对。所以,是的。所以,所以,你知道,我们联系上了。他是一个厨师。我们喜欢食物。他有一只猫。我们有猫。我前几天买了一把吉他。他也有同样的吉他,一把马丁D15,同样的吉他。所以就像,让我们一起演奏。就像,让我们一起演奏。但我不会唱你想要唱的歌。我不期望你唱我想唱的歌。

对,不要强迫你的真理强加于别人,不要强迫别人接受你的真理,而且我也不是为了这个来的,我不是为了这个来的,所以,在商业中,当我们这样做的时候,当有人试图这样做的时候,我经常看到的一个错误是,他们强迫他们的叙事,所以他们没有在他们所在的地方与人见面,他们没有看到你所在的那个房间,你知道,我们在谈判中这样做,你认为对你来说非常重要的谈判,他们根本不在乎,他们可能

他们可能根本不在乎。你必须找出,嘿,如果你正在为这座建筑进行谈判,在这个谈判中,我们来回讨论。这是他们的建筑。这是他们的东西。我说,听着,我知道你不想离开这里。这是你母亲的遗产。我将在合同中确保,这座建筑将以你母亲的名字命名。

永久地,永远地。突然之间,我会比其他人少花一百万美元得到它,因为我找到了他们的痛点。我通过花时间与他们建立联系,阅读他们的肢体语言并做那些事情来做到这一点。人们认为,哦,即兴表演只是为了舞台。不,你傻瓜。你每天都在即兴表演。这些都没有准备。这些都没有准备。即兴表演中的一个目标,在任何即兴表演中,都是为了使......

我相信这里有一个交汇点。但要使你正在即兴表演的东西看起来像是写好的。对。

是以这样的水平即兴发挥,你的流畅是真实的。你做到这一点的方法是确保你即将说的一切都来自你的内心,来自你的同理心,来自你在那一刻感受到的感受。重要的是,我的座右铭之一是感受你在感受到那些感受的那一刻的感受,这意味着感受是流动的。当它们是流动的时,当我们理解它们是流动的时,仅仅因为我坚持了一会儿并不意味着我必须永远坚持下去,因为我必须准备好发生一些事情来让我分心

这将使我改变方向。但在那一刻,这就是我为什么这样做。是的,我这样做是为了钱,但我也是为了去。我要和你联系,感受你在那一刻的感受,并在那一刻改变方向。如果你不联系,你不拥抱改变方向,持续的改变方向,你就会失败。我一直都在谈论。一生的机会只在机会的一生中重要,因为机会会过去,会改变方向。

你在你的书中谈到了练习,我获得了你的书,我正在浏览这些练习。你能引导人们做一些事情吗,即使他们现在只是在听这个节目或观看你我之间的来回对话?嗯,当你引导人们去做的时候,有些练习会让人们觉得,好吧,

我明白了。我必须知道如何连接。由于某种原因,我从未能够做到这一点。他们长大后,他们的父亲过去常常用四乘二的木头打他们,或者他们的故事是什么,他们可以在哪里摆脱那个故事,他们可以在哪里坐下来说,嘿,这些是我可以开始练习的练习,我自己,我的孩子,我的妻子,我的狗,我的丈夫,无论是什么,他们都可以开始做的事情,真的开始推动那根针。听起来很简单,但就像,

下次你与某人交谈时,观察他们,不仅仅是观察你的眼睛。对他们每一个动作都保持专注,他们如何移动,他们如何看,他们如何回应你,他们的眼睛去哪里。这就是所有重要的。

那就是最棒的练习了。你可以和你的伴侣一起做。你可以和你的家人一起做。或者你可以在咖啡馆里坐着,观察两个人交谈,成为一名观众,仅仅假设情况是什么。我的意思是——当你不是其中一部分时,编造一个故事。看看发生了什么。试着编造它。绝对地。绝对地。并认识到,无论那些人中的任何一个人正在做什么,你也在做。

此外,我认为理解这一点很重要,如果有些书告诉你,当一个人交叉双臂时,这意味着什么。不,每个人都有不同的触发因素、不同的动力和不同的东西。当我倾听某人的时候,我总是交叉着双臂坐着。你已经做过了。我们谈论过你向后倾斜并交叉双臂。那只是一个位置,你在倾听。但如果你去听一本书,他们会告诉你,哦,你的胳膊交叉了。你被转移了。

不,这对每个人都不适用。他们说,你怎么知道有人在撒谎?哦,他们看着这边。不,他们没有。这是一个打破模式的行为。如果你没有识别出他们的模式,你就输了。就是这样。这是一个打破模式的行为。并且要认识到这种打破模式的行为,要认识到某人何时有动觉反应,并认识到这种动觉反应的证据。证据就像某人交叉着双臂,然后你说了一些话,他们松开了双臂。就像,哦,他们现在不再那样感觉了。

或者他们没有手势。他们没有做,我在空中挥舞着我的手。他们正在空中挥舞着他们的手,然后他们突然说,但是你知道,我母亲不在那里。然后你拿走,他们放下手,你说,母亲让他们停下来。母亲是我将要进入这场谈话的地方。

是的。我喜欢这里面有大量的科学。这不是我们编造的东西。这是科学。我最喜欢的练习之一是,他们,他们带一个女孩,嗯,他们也带男孩,但他们带一个女孩,她手里拿着一杯,她拿着一张纸,她走上前去说,嘿,我可以问你一些问题吗?他们说,是的,当然可以。她说,那么,你能帮我拿着这个吗?她会把杯子递给他们,然后写下问题。她用两种不同的叙述方式这样做。一次用温水杯,一次用冷水杯。然后当他们完成后,这个人就离开了。另一个人会走上前去说,听着,我们刚刚雇佣了苏西。

你对她的一般感觉是什么?你对她感觉如何?如果是温水杯,他们会说,你知道,我们感觉她很热情、友好,并且与我们联系在一起。如果是冷水杯,他们会说,我们感觉很冷淡,疏远。人类是可预测的。你可以做一些非常具体的事情。如果你不相信人类是可预测的,去任何你的大学或图书馆或互联网上查找行为科学。我们非常可预测。

我认为教训是总是随身携带一个温水杯,当你和别人说话时把它给他们。我认为这是一个我们都能接受的规则,那就是除非你给他们一杯温水的东西,否则不要与陌生人交谈。你提到这个很有趣。当我坐下来谈判交易时,我

如果交易卡住了,他们都会知道这一点,但如果交易卡住了,我会说,嘿,你知道吗,伙计们?我会说,对不起。我真的很饿。你们知道河粉是什么吗?他们会说,什么,河粉?我会说,是的。我会说,我们可以停一下吗?我需要去吃饭。我会带他们去吃一大碗河粉,交易会在90%的情况下在餐桌上达成。我的团队知道什么时候这样做。他们会说,哦,你现在要达成交易了。因为交易卡住了,我需要一些东西来打破模式。绝对地。这是一件简单的事情。

我认为其中一种方法,当然是在即兴表演中,是确保它看起来不像你在那样做。而且,嗯,对我来说,通常有一些情况,如果你真的在倾听某人,你开始,你开始,你开始,嗯,积累库存。我们谈论了什么?重要的是要,

就像确保你记住对方说过的一切以及他们对这些事情的看法,这样如果你需要改变方向,你就可以用你拥有的库存来改变方向。但我确实喜欢河粉,我会去——我会——如果我和你正在谈判,我会在某个时候坚持己见,这样你就会请我吃饭。是的,没错。我会请你吃饭。你关于库存所说的一件事,我知道我认为库存是什么。

我希望你能分解一下,当你阅读某人时,当你试图在那里并试图在他们所在的地方与他们会面时,你头脑中编目的库存是什么?

库存就像,他们做了什么手势?他们如何回应我?如果我注意到他们没有与我进行眼神交流,我会偶尔说,那是眼神交流是因为他们分心了,还是因为他们没有自信?那是眼神交流是因为他们患有某种慢性疾病吗?诸如此类的事情。我也会注意到他们听得多好?

因为很多时候我会说,如果我有动觉反应而他们没有停下来,我会说,那就是他们是谁。所以每个人都有不同的反应方式。我对每个人的回应都不同,因为我将每个人都视为一张白纸。即兴表演中有一件叫做“白板”的东西,这非常重要。“白板”意味着一张空白的纸。

在每个即兴表演场景的开始,你都想要一张空白的纸。你不想带着一堆不同的东西进来,因为你带进来的东西越多,你就越堵塞,我会说,我必须说这个。我必须做那个。我不能做这个。我不能做那个。所有这些事情中正在发生的事情,这与我的书有关,我在书中说,去你的规则,去你的即兴表演规则。即兴表演规则就像你必须说“是的,而且”,你不能谈论不在场的人,你不能问问题。

就像所有这些即兴表演规则一样。那么,这些即兴表演规则在做什么呢?在商业中也发生同样的事情,你不能做这个,你必须做这个,你必须做这个。所以当我们经历这个过程时,当我们倾听时,那个人说的话很少或根本没有传达给我,因为所有这些话都通过我带进来的过滤器传达给我,因为我没有成为帕勃罗·罗萨。所有这些过滤器都进来了,所以我没有做真实的自己。我我我

我在自我审查,或者我在关注,哦,我有这么多时间。在我离开之前,我必须完成这个。不是他们。对于那些正在观看的人。对不起,告诉我们。请再说一遍,因为你把它变成了关于你而不是关于他们的事情。对于那些正在观看视频的人,当你提到“白板”时,我向侧面倾斜了我的头。我做了狗的动作。他就像,他不知道那是什么意思。我需要采取行动。

因为他就在那里。他就像,哦,头部倾斜。我知道那是什么意思。他只是想给一只小狗。让我解释一下,因为他不知道,因为他在这里。他,

对。你没有说,等等,戴夫,我不知道这是什么,“白板”。我看着你这样做,我没有看着你。我没有我没有得到那个暗示。这是一个暗示,伙计。这是一个暗示。就像在剧院里,你在剧院里,在电影里,在剧院里,在任何地方,你都有一个暗示。我说这个,你说那个。但重要的是,另一件重要的事情是让你的搭档完成他们正在谈论的事情。

这也是一件重要的事情。你是否在打断某人的思路?因为你假设他们......你假设你知道他们会说什么。我举的例子是两句话的区别。我喜欢吃梨,我喜欢吃梨裤。你知道,你会想要让某人在句子的末尾加上句号,去想。我该如何回应?

是的。这表明我吃梨裤。我会说,嗯,你还好吗?你需要一个拥抱吗?对。我喜欢梨,你停在那里,你说,我也喜欢梨。就像,不,你没有让我说完。我喜欢梨裤。

对。然后从那时起你就有了巨大的脱节。有趣的是,现在正在收听的人会看到你我一直在互相打断。这就是我们的动态。我们可以这样做,因为我们有足够的信心说,哦,让我说完。让我回到那个话题。因为你已经做过几次了。让我回到那个话题。让我说完这个想法。我还想说一些其他的事情,因为这是一个,这是你我交流的方式。我不能用这种方式与很多人交流,因为有些人就是,他们不那样玩。太棒了。我可以,

我还认为,当你得到两个人像你我一样做过很多播客的人时,我们了解如何进行采访,如何与人建立联系。因为如果我回到我做的播客,当我开始写我的书时我停止了它,我有,我不知道,你知道,我有250位嘉宾。如果我真的想让自己难堪,我会回到我与汤姆·德雷森做的第一次采访。汤姆·德雷森,他是谁,他是一个喜剧演员,为这个叫......的人开场。

17年来为这个叫弗兰克·辛纳屈的人开场。所以他是我的第一个嘉宾。他是我的第一个嘉宾。我正在听它,我一直在说,嗯哼,嗯哼,嗯哼。

就像,我听着说,闭嘴,罗索夫斯基。因为每次你说嗯哼的时候,你都在阻止他想说的话的流程。所以在商业方面,其中一件事是,你在说嗯哼,还是你在点头并给出视觉暗示,希望你的搭档继续说下去?观察某人采访某人,观察一个新闻记者采访一个......

刚刚因某种罪行被起诉的人。那个记者,我有背景,我有新闻学学位。那个记者不会点头。他们不会说,“嗯哼”,因为他们希望那个人继续说话。你希望你的客户,你希望你的顾客继续说话,继续对话。

我,我坐在那里。我在,所以我和我一起工作的人在菲律宾,这是菲律宾的一种文化现象。他们会说,嗯哼。是的。嗯哼。是的。嗯哼。在我的句子中大约15次,我会停下来。我会说,发生了什么事?

他们会说,你什么意思?他们会说,哦,这是尊重的标志。我会说,不,不是。你打断了我的思路。闭嘴。你杀了我。闭嘴。我会说,哦,我的上帝。你让我明白,你知道,再次与他们会面。对他们来说,这种文化,这就是他们交流的方式。对我们来说,我们认为这是非常不尊重的。我只是想四处走动。请闭嘴,因为它让我发疯。

我有,我有,我有即兴表演搭档,我和她一起表演,我和她可以在每一个即兴表演场景中互相打断。但有一项技能,你会说,我可以说话,我可以同时说话和倾听吗?这是一项技能。大多数人只是为了说话而说话,或者他们。

或者他们为了说话而倾听。他们倾听暗示。他们倾听他们何时插话,而不是,再次,这一切都回到与他们会面。如果你没有倾听,你就无法与他们会面。我不是说倾听他们所说的话。倾听他们如何移动,如何呼吸。人们不明白这一点。某人呼吸的地方是......

非常重要,因为当有人来找我,因为当我们的企业家来找我时,大多数企业家没有糟糕的日子。他们有不想再有更多日子的一天。他们只是,这是一个,这是第二高的,嗯,不想活下去。因为我不能说那个词。因为人们会害怕。我不想要在这个环境中生活。所以他们会坐在那里,我会观察他们的呼吸。他们呼吸很高吗?他们呼吸在他们的肚子吗?你会坐在那里,如果你能做到,你会到达一个点,你不仅可以看到他们的呼吸,你还可以看到他们的脉搏。

你实际上可以在他们正在做什么和他们正在去的地方看到它。正如你所说,这些是你的暗示。他们给了你无数的暗示。闭嘴,注意。只是

坐在那里,打开它足够长的时间,离开你的轨道,走到它那里。然后回到你刚才说的关于普通人如何在商业或类似的事情中,在谈判对话中使用这些技能。我,我,我从我们的谈话中得到的是,这就像,

只是存在。只是观察正在发生的事情。只是对即将发生的转变感到兴奋。如果你有信心,并且带着信心进来,信心包括同理心和彻底倾听的技能,你就会成功。你不仅会以肤浅的方式成功。你将建立具有信心的关系。

深度,不仅有深度,还有广度。深度在你的心中。广度在社区中。

你将能够与那些会与人建立联系的人建立联系。这与逢迎拍马无关,你知道,因为如果你带着逢迎拍马的想法进来,就像,我看到你一英里外就来了,伙计。每个人都看到了。如果你试图向我推销东西,每个人都会明白。所以当我们经历这个过程时,如果我们有这些东西,我仍然希望能够给一些人一些战术性的东西。

就像我们坐在那里,我们给了他们非常具体的东西,与他们会面,你知道,学习如何阅读,学习如何进行战术性同理心,学习如何做这些事情,这些事情是,这些事情是好的。但你做过大多数人做不到的事情。你知道,我以前看过你的即兴表演,我看过你的节目。我见过你教过的课程。我和你教过的人谈过话。

你有一种能够快速彻底地做到这一点的天赋。所以对于那些不知道什么是即兴表演的人来说,首先,去看一场即兴表演。他们会坐在那里,人们想走出去,他们会说,嘿,我需要一个人的名字,他们的位置以及正在发生的事情。然后他们将构建所有这些。所以这个人就在舞台上。他们不知道他们在说什么。他们是他们是他们是所有的一切。他们是导演。他们是编剧。他们是化妆师。他们是一切,一次性地。他们是在与同时做同样事情的另一个人一起现场表演。

这是一项大多数人都没有掌握的技能。你显然没有。当我们这样做的时候,你教你的学生,当你与你的学生一起工作时,有些事情是什么,他们会说,你知道吗?当他们在你的课程中坐着时,当我们做这个、那个和这个练习时,这真的能推动他们的进步。是的。

嗯,我刚才描述的那个。嗯,我做的一个练习,我做的第一个练习是,也许我谈到过。我有很多事情要考虑,因为我们也,我住在洛杉矶,那里现在正在发生火灾。所以,嗯,我会做的是,我会,我会,我会站在这里,嗯,对于那些在广播界的人来说,嗯,

我身高五英尺六英寸,但是你知道,但是我身高五英尺六英寸,但让我们假设我身高六英尺四英寸,而且肌肉发达。这与任何事情都没有关系。所以我要做的是这个。我做的第一件事,当然是在我昨天上的课上,我认为我们稍微谈到过,我会像这样站在这里。让我再说一遍,在我教的即兴表演课程中,我不接受建议。我不说,给我一个地方,给我一件东西,给我一项活动。我不这样做。我所做的是让某人停下来,只是站着。

然后我会对正在观看这个节目的人说,根据我的站姿,你需要告诉我什么?我喜欢你刚才做的,你刚才做了两个不同的姿势。当你第一次做的时候,你做了超人冲拳。你的胳膊伸出两侧,臀部握住,对于那些没有观看这个节目的人来说。

现在你的胳膊交叉了,但是肘部有一个支撑。这很重要。你的胳膊交叉并折叠在彼此内部与胳膊抱着另一只手之间是有区别的。我会对那些正在观看的人说这个。这个,我的手在我的胳膊上,我有五个手指是可见的。这个人。

David Razowsky 加入本期节目,揭示即兴表演的原则远不止于舞台——它改变了我们在商业和生活中沟通、领导和建立关系的方式。作为前 Second City 艺术总监以及一些喜剧界大腕的教练,David 花了几十年时间掌握了存在感、适应性和深度连接的艺术。在这个对话中,他解释了为什么即兴表演不是为了搞笑——而是为了完全投入当下。他分享了关于如何解读肢体语言、回应能量变化以及拥抱不确定性如何帮助任何人成为更强大的沟通者、更有效的领导者和更好的决策者的深刻见解。David 不仅仅教授即兴表演——他还教授意识。他揭示了为什么大多数人在沟通中失败(提示:他们太关注自己),如何立即建立融洽关系,以及为什么商业领袖、销售人员和企业家需要抛弃僵硬的脚本,转而寻求真正的联系。无论您是领导团队、推销创意还是谈判交易,本期节目都将挑战您重新思考您在每一次互动中的表现方式。David 原始、直接的方法将改变您的沟通方式——最终改变您的成功方式。主要收获:* 为什么即兴表演是领导力、谈判和个人成长的终极技能。* 即时解读环境并回应人们的秘诀。* 如何摆脱僵硬的脚本并建立真实的联系。* 肢体语言、节奏和细微表情在沟通中的作用。* 磨练您的适应性和存在感的实用练习。前往 podcast.iamcharlesschwartz.com 下载您的独家配套指南,该指南旨在逐步指导您实施本期节目中揭示的策略。要点:2:11 - 情感连接:David 解释了为什么真正的连接始于情感上的存在。无论是在商业、领导力还是个人互动中,人们对真实性做出反应——而不是预设的回应。6:01 - 真实地与他们会面:David 强调了在人们所在的地方与他们会面而不是强加议程的重要性。他分享了适应性和积极倾听如何创造更牢固的关系和更好的结果。12:15 - 克服恐惧:恐惧阻止人们冒险、大胆发言和充分参与。David 揭示了即兴表演如何帮助突破犹豫并培养在不确定性中的信心。16:10 - 拥抱你的失败:错误不是障碍——它们是掌握技能的途径。David 讨论了为什么失败对成长至关重要,以及如何改变对失败的看法可以加速成功。17:42 - 本体感觉反应解释:你的身体会在你的大脑之前做出反应。David 介绍了本体感觉反应的概念——小的身体变化如何揭示人们真正思考和感受的内容,以及为什么识别这些线索是沟通中的一个改变游戏规则的因素。39:01 - 存在感的重要性:完全投入当下是一种超能力。David 解释了存在感如何带来更好的对话、更深层次的联系和更有效的领导力。44:44 - 肢体语言的重要性:沟通不仅仅是关于语言——肢体语言、细微表情和非语言线索塑造着每一次互动。David 分享了如何解读和回应这些信号以实现更有影响力的沟通。</context>