Entrepreneurs on Fire: Untold Secrets
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欢迎收听“我是查尔斯·施瓦茨秀”。在本期节目中，我们将深入探讨播客精通的世界，与约翰·李·杜马斯一起，他是“创业者之火”背后的创业动力。凭借超过3000集的节目和数百万美元的收入，约翰已经破解了将播客转变为蓬勃发展的商业帝国的密码。

从他当陆军军官的时代到成为播客先驱，约翰的旅程简直令人鼓舞。他经历了数字媒体不断变化的格局，并成为成功的灯塔，同时保持着一个精简的四人团队。在这个对话中，约翰揭示了他主导播客的蓝图。他揭示了如何细分市场实际上可以扩大你的影响力，以及为什么透明度不仅仅是一个流行语。

欢迎收听“我是查尔斯·施瓦茨秀”，在这里，我们不仅仅讨论成功，

我们向你展示如何创造它。在每一集中，我们都会揭示将普通企业家转变为其业务和生活中不可阻挡的强者的策略和策略。无论你的目标是改变你的生活，还是达到难以捉摸的七位数、八位数或九位数的收入，我们都有蓝图可以带你到达那里。节目现在开始。好的，欢迎回来。今天，我们和来自“创业者之火”的约翰在一起，他是我从事播客的灵感来源之一。非常感谢你来到节目。

我很高兴来到这里。我喜欢遇到那些受到我所做的事情启发的人，现在他们正在与世界分享他们的信息、声音和使命，因为我们都在这里激起涟漪。希望我们很多人都在这个世界里激起积极的涟漪，我们真的不知道……

这些涟漪能产生多大的影响。就像现在，说实话，可能有人在西伯利亚的荒野里收听，他们受到启发去做一些他们原本可能不会做的事情。对我来说，这太令人兴奋了。所以我想赞扬你把好的东西带到世界上。我很感激。我认为，正如你所说，可能有人在西伯利亚，我们永远不会遇到。我们永远不会知道他们的名字，但如果他们稍微提高了标准，那就绝对值得。

我之所以谈到“创业者之火”如何激励我，原因之一是大多数播客并没有提供非凡的价值。它们是脱口秀节目，就像，你写了一本书。一本是什么？我不想那样做。我想说，嘿，我们如何得到一些东西？所以我们让那个人拉住那个试图帮忙的单身母亲，写下具体的策略，以便我们能够帮助他们前进，这就是我们创建实验室报告的原因。

你所做的事情之一是向所有人展示，嘿，播客不仅仅是播客。它不仅仅是噪音。这是一个巨大的营销手段。它本身就是一个企业和一个社区。随着你的发展，你遇到了一些什么困难？很多困难。我的意思是，首先……

在我2012年推出的时候，很多人不知道什么是播客。很多人没有收听播客的方法。我知道播客平台是可靠的，因为它按需提供、有针对性、免费的内容。我的意思是，这是一个很难击败的三重威胁。当你可以根据需要播放和暂停时，不像广播那样只会对你说话，

这是一个巨大的改变。当你可以选择你想要创作的具体内容，而不是仅仅受制于谁在制作内容的摆布时。再说一次，让我们回到广播。这是一个巨大的胜利。而且你知道吗？它也是免费的。所以它拥有前两点，而且是免费的。所以对我来说，这简直是显而易见的事情，就像你提到的那样，开车的人可以开始把它变成汽车大学。我每天遛狗两个小时，早上一次，晚上一次，我一直在听播客。那是两个小时。

两个小时的教育，否则我只会吹口哨，看着波多黎各美丽的云彩，顺便说一句，这很好，但我很高兴我能够利用两个小时来教育自己，让自己在某些方面变得更好，学习一些我可能不会学习的东西。对我来说，这太棒了。

我同意。我认为大多数人在这方面可能会失误，他们没有把它用作进步的工具。即使人们试图获利，他们也在努力发展，他们试图弄清楚如何让他们的播客脱颖而出。你遇到了一些什么工具和一些事情？因为你做得比我认识的任何人都好。而且你增加了一种透明度，这就是我喜欢的原因，嘿，这是我们这次赚了多少钱。这是我们每个月赚多少钱。我们的收入来自哪里。你非常透明，在一个缺乏真实性的时代

你似乎是为数不多有效做到这一点的人之一。那么你发现了什么呢？听着，娱乐很重要。我每晚都看Netflix，我很享受。我和我的妻子在健康的一天锻炼、工作和与儿子相处之后，都期待着它。我们喜欢娱乐。这很好。这种娱乐形式没有什么错。

但同样重要的是，不要总是被娱乐，也要接受教育。这就是很多人在播客开始时错过的一点，那就是全是喜剧播客，或者全是体育播客。你知道吗？这很好。我也听这些。这很有趣，这很好。但是当我开始混合有声书时，

关于商业、关于商业的播客、关于创业的播客、关于斯多葛主义的播客、关于教育自己的播客、关于不同语言的播客，学习、学习、学习。对我来说，这就是一切的开始。所以我对娱乐没有任何反对意见，但我喜欢我们也能加入健康的教育剂量。一切都是关于平衡的。一切都是关于平衡的。你每天都得到足够的

锻炼吗？你每天都在营养上吃对东西吗？你晚上休息够了吗？你睡够了吗？这也很重要。你学习够了吗？你工作够了吗？我们得付账单。我的意思是，每个人都有账单。这就是我们生活的这个世界。所以你必须坐下来，认真思考一下，我该如何利用一天中固定的时间来获得我想要的平衡？关于透明度，对我来说，听着，在2012年，我

我是一名前陆军军官。我在军队服役八年。我在伊拉克服役了13个月。我在军队里。然后我在公司财务部门工作。然后我上了法学院。然后我在商业房地产工作。我走了一条非常传统的道路。我不知道。我不明白，如果你是一个好人，一个有价值的人，给世界带来美好，你是否真的可以在网上赚钱。而且

我只是不知道这是否可能，因为没有人分享幕后故事。他们说一套做一套，但你真的知道某人是否在实践吗？所以我说，嘿，如果我在这项业务中开始真正赚钱，我将分享一切。我赚的每一美元，我都会敞开心扉。我将，

展示我的银行账户。我将请我的会计师来提供税务建议，并核实我的收入报告。我将请我的律师来提供法律建议，并做同样的事情。对我来说，这种透明度是为了激励人们，嘿，这是可以做到的，这就是我们如何做的。从对你有意义的有效方法中汲取灵感，并

不要做我们做错的事情，因为我们做了很多错事。我们犯了很多错误。让我们犯这些错误。你现在可以避免它们，跳过它们，然后开始比赛。再说一次，这就是激励我的原因，因为那里有很多人只是为了销售而销售。他们就像，我已经做了这个。我已经做了那个。你提出来，你提到了透明度。我也喜欢你分享这些策略。正如你所说，当你请你的律师、你的会计师时，你会分享实际的技巧。

如果现在有人正在做播客，并且他们正在努力建立一个像你这样的社区，那么你发现哪些方法可以扩展它来建立这个社区？因为这里的一切都是关于扩展的。如果你只是一个提供娱乐和教育的在线播客，你如何扩展你的社区？你应该与哪些最好的社区合作？

几乎每个播客制作人以及几乎每个企业家和商人都犯的一个大错误是，他们没有坚持某种强烈的信念。他们只是有点像，你知道吗？

我想在这个领域提供价值，但我不想太具体。我不想太细分市场，因为我想有机会拥有尽可能多的听众、尽可能多的客户。所以我不希望排除潜在的客户。这完全是错误的心态。因为如果你试图与每个人产生共鸣，你将不会与任何人产生共鸣，因为……

如果你处于中间位置，那就不会发生。对我来说，一切都是关于爱我或恨我，因为中间没有钱。我正在为特定的人，为特定的化身创作特定内容。这非常关键。这是人们需要努力的方向。我写了一本书，整本书有300页长，但它实际上可以用一句话概括。这句话是，

99%的企业家无法如实回答他们正在这样做。这就是他们挣扎的原因。这就是他们失败的原因。那就是，你是否是解决世界上真正问题的最佳方案？而且

第一部分，大多数人并不是最佳方案。他们是第十个最佳方案，或者第二个最佳方案，或者第一百个最佳方案。没有人想要对他们遇到的真正问题无限期地选择第二好的解决方案。人们会为解决他们真正问题的最佳方案踏破门槛，而忽略所有其他方案。所以你只是别人的苍白、虚弱的模仿

毫不奇怪，你没有得到任何业务、客户。这是你想要达到的规模水平。而第二部分，有些人是最佳方案。

但它只是针对某种问题。这不是一个真正的问题。这不是一个非常重要的痛点。如果它不是一个很大的痛点，人们就不会拿出他们辛苦赚来的钱来获得这个解决方案。他们只会说，哦，这是一个不错的选择，但不是必须的。这将是解决真正问题的最佳方案。

这就是为什么所有推出的播客，只是采访企业家，他们只是人群中的另一个。他们只是几十年来一直在做这件事的顶级播客的苍白、虚弱的模仿，例如“创业者之火”。那些真正坚持一件事并成为该领域最优秀的人，他们会赢。

那么你如何突破噪音呢？现在，假设你是一个正在运营播客的个人。你已经做了五年了。你从未真正排名。你正在努力突破。你如何突破噪音？你如何再次识别，正如我们所说，一英寸宽，一英里深，那个特定细分市场所面临的痛苦？你遇到了一些什么事情，这样你就不会迷失在噪音中？你已经在那里五年了。你绝对不是解决真正问题的最佳方案，因为，再说一次，如果你是，人们会

踏破你的门槛。如果你创造了莱姆病的最佳天然疗法，人们会找到你，因为这就是这个世界运作的方式。他们会找到你。那么你想要坚持的那件事是什么？如果你正在努力，你还没有做到这一点。我建议做一些像我的书《通往非凡成功的共同之路》这样的事情，10%。

带你踏上一个17个步骤的路线图，让你最终停止浪费时间，停止平庸，停止平均，最终迈向伟大。

在你书中的这17个步骤中，哪些步骤是人们经常卡住的，并且会说，哦，这是，我在那里有障碍。他们会进来，然后联系你，约翰。他们会说，嘿，我明白了。我没有满足这个特定细分市场的超高痛点。当你与客户一起工作并与他们联系时，在你这17个步骤中，你发现了哪些事情？因为你的背景来自军事环境，再次感谢你的服务。

进入一个非常创业的环境，这是一个不同类型的战场。所以在你的17个步骤中，哪些步骤最能引起你的共鸣，或者人们卡住了？

第八步是关于系统和流程的，人们在这里惨败。他们每天早上醒来都在重新发明轮子。他们基本上是从头开始。他们没有建立在他们之前已经建立的东西之上。他们没有复合。他们实际上并没有根据他们已经创造的东西进行扩展。所以他们总是停留在第一级。

你需要系统，你需要流程，你需要合适的团队。顺便说一句，我们的团队现在总共有四个人。那就是我、我的妻子和两个虚拟助理。我们有一个小型团队，我们每年赚取并保持数百万美元。所以这并不是团队规模的问题。关键在于系统的质量、流程的质量和团队的质量。

绝对的。系统让你自由。根本没有办法避免。当你经历这个过程并希望组建一个执行良好的小型团队时，你利用了哪些工具？因为现在有了人工智能和我们拥有的所有其他技术，你有什么工具是，如果我没有这些，我就会完全筋疲力尽？

你需要一个CRM。我们年度赞助商之一是HubSpot。他们是一个很棒的CRM。我们喜欢他们。他们很棒。所以你需要某种客户关系管理软件，CRM。显然，你需要基础知识。你需要像Slack、Asana、Trello这样的东西来跟踪事情，确保团队中的成员知道他们应该做什么，并对做这些事情负责。同时，

你不会进行微观管理。你给你的团队分配任务，让他们通过不进行微观管理来承担责任。所以如果他们成功或失败，那是他们自己的责任。这不是你的责任，因为你一直在盯着他们的肩膀。这是他们的责任。如果他们失败了，那么他们就不适合这份工作，就把他们调走，换上其他人。

那么你如何找到合适的人呢？因为我几十年来一直在使用虚拟助理，而且我喜欢我的虚拟助理。她一直和我在一起。你如何找到新的优秀的虚拟助理？当你招聘某人时，你必须给多个已经达到所谓的“前三名”到“前五名”（取决于你招聘多少职位）的人，

相同的任务，给他们24小时来完成它，然后把他们送到荒野中，让他们回到你身边。那些带着你给出的项目的绝佳解决方案回来的人，是值得考虑的人。这就是第一步，初始流程。然后，一旦你雇佣了一个人，你知道，你必须确保你给他们机会成功或失败，这取决于他们自己的优点

让他们进行为期一到三个月的试用期，这非常透明，并让所有参与的人都知道，嘿，我们正在雇用你，但这是一个90天的过程，如果你证明了自己的能力，你就会全职工作，但这取决于你成败与否。所以你只需要找到那些独立的个人。而且数量不多，因为他们中的许多人

已经在团队中为自己做了很多伟大的事情。而那个团队不会让他们走，因为他们是高绩效者。所以你必须付出努力。你通常在哪里搜索这些个人？我是说ZipRecruiter。ZipRecruiter是最好的——ZipRecruiter.com/fire。/fire。好的，使用/fire。所以当你在发展，你的播客正在扩展，并且正在起飞时，

你决定以及你如何决定你将走向哪个方向，就你的货币化而言？因为有些人避免——一切都是让你的听众告诉你。你问你的听众，你最大的困难是什么？他们会告诉你他们最大的困难是什么。然后你以产品、服务、大师班、辅导、书籍或填空的形式提供解决这个困难的方案。我知道我们只剩下几分钟，几秒钟了。所以让我们回家吧，兄弟。

是的。所以如果人们要找到你，他们想了解更多关于你的信息，并获得你的资源。你有很多东西。我知道在哪里找到你，但你能告诉听众找到你的最佳方式是什么吗？Eofire.com是我们的总部。所有魔法都在那里发生。我们为那里的企业家提供了许多免费资源。当然，我的播客是“创业者之火”。你可以在任何播客目录中找到它。今天和你一起玩得很开心，兄弟。绝对的。太棒了。非常感谢你来到节目。祝你今天愉快。

感谢收听今天的节目。我们希望你在与约翰·李·杜马斯（“创业者之火”背后的播客巨头，他将自己的热情变成了一个数百万美元的帝国）的谈话中有所收获。我要特别感谢约翰今天慷慨地与我们分享他的时间和智慧。你的透明度和务实的商业方法确实令人鼓舞。

对于我们令人难以置信的听众，感谢你们对成长和卓越的承诺。你们扩展自己的播客和业务的动力激励我们不断地为你们带来最好的内容。如果你渴望更深入地了解我们讨论的策略，请不要忘记查看《随附指南》。它详细分解了我们所涵盖的一切，为你提供可操作的步骤，以实施约翰的“一英寸宽，一英里深”策略、透明度策略和系统优化技术。

前往podcast.iamcharleschwartz.com获取你的副本。记住，一致性和真实性是关键。直到下次，继续扩展并点燃你的创业之火。