LinkedIn is designed for business interactions, where people expect to engage in professional relationships and conversations, making it a prime platform for networking.
Prioritizing relationships over sales aligns with the platform's purpose and fosters authentic connections, which are more valuable and sustainable in the long term.
Showing your homework demonstrates expertise and builds trust by providing evidence of your work and value, which is essential for credibility.
AI tools can help optimize profiles by positioning the user as an expert and creating highly professional and optimized content without losing authenticity.
Social proof establishes trust and credibility by providing evidence of expertise and value, which is crucial for building professional authority.
Spamming can damage relationships and reputation, as it prioritizes quantity over quality, leading to burned bridges and lost opportunities.
LinkedIn newsletters allow for embedding videos and provide push notifications to subscribers, increasing visibility and engagement compared to regular posts.
欢迎收听“我是查尔斯·施瓦茨秀”。今天,我们将与Matt Kretzmann一起破解LinkedIn精通的密码,他是无数数字转型背后的奇才。Matt从悲剧到成功的旅程证明了真实联系和战略性在线形象的力量。在本集中,Matt将揭示那些将他LinkedIn个人资料转变为客户生成机器的秘密。
从AI驱动的个人资料优化到改变游戏规则的管道原则,他即将颠覆您的LinkedIn策略。您将发现为什么您目前的方法可能错失良机,以及简单的思维转变如何将冷连接转化为火热的商业交易。Matt的策略实用、可靠,并随时可以实施。
因此,如果您厌倦了做LinkedIn潜水者,并准备成为一个领先的动力源,请收听。Matt的见解可能是您的职业生涯一直在等待的转折点。节目现在开始。欢迎收听“我是查尔斯·施瓦茨秀”,在这里,我们不仅仅讨论成功。
我们向您展示如何创造它。在每一集中,我们都会揭示将普通企业家转变为其业务和生活中不可阻挡的强者的策略和策略。无论您的目标是改变您的生活还是达到难以捉摸的七位数、八位数或九位数的目标,我们都有蓝图来帮助您实现目标。
节目现在开始。好了,大家好,欢迎回来。我很高兴今天能做这个节目,因为这个节目讲述了从悲剧到彻底成功的过程。所以,马修,非常感谢你来到节目中。哦,不,我很荣幸,查尔斯。这将是一次非常有趣的经历。这将是一次有意义的对话。对于那些正在收听的人,我认为我们今天将带您踏上一次旅程。绝对的。让我们开始这段旅程吧。你知道,你经历了一些事情,大多数人都不知道你是谁。对于那些正在关注或不知道的人,去拿些纸巾吧。这里有一些东西。所以这有点让人难受。所以让我们开始吧。
是的,是的。是的。所以我现在录制的地方是伊利诺伊州的一个叫佛陀的小镇,它位于芝加哥郊外两小时车程的地方。在我最好的朋友搬到这里之前,我从未听说过佛陀。我刚结束…
探望我的父母并在多伦多参加了一个会议,想从这里经过。但当我们开始了解背景故事时,你知道,我的生活一直围绕着人际关系。我…你知道,我生命中的一位领导者,我钦佩他,他说,你的命运是由你的人际关系决定的。所以,你知道,约翰·麦克斯韦尔说,你是你周围五个人的平均数,你最常与这五个人在一起吗?而且,你…
当我回顾我的生活时,这始终是常数。我一生中做出的最大决定是因为有人对我说过话,或者有人影响了我,而我认识、喜欢并信任他们。而且非常尊重。所以在我年轻的时候,我去过几个不同的国家旅行了几次,爱上了…
爱上了旅行,我的意思是,我从小看着印第安纳·琼斯长大,我们…我认为我们来自那个时代,是的,嗯,是的,完全正确,是的,就像,伙计,那是一份工作吗?因为我想成为那样的人,我能做到吗?是的,是的,有趣的是,你知道吗,印第安纳·琼斯最初并不是他,而是《夏威夷神探》中的那个人,是汤姆·塞利克最初被选中的演员,但电视剧不允许他离开,所以他们不得不请来哈里森·福特,但现在我无法想象除了…
哈里森·福特来演这个角色。他太标志性了。他太标志性了。我知道。是的。是的。还有年轻的印第安纳·琼斯编年史。我不知道你是否看过。太棒了。是的。太棒了。是的。所以我的意思是,你知道,旅行。是的。这就是我从小看到的东西。我想,伙计,我只是喜欢冒险、旅行、追求…你知道,打败坏人并获胜。所以当我小时候去海外旅行和拉丁美洲旅行时,我第一次去墨西哥是在2001年。我第一次去多米尼加共和国是在2003年。我想…
来自加拿大和多伦多,在郊区长大,这让我震惊了。我想,人们是如何在这种环境下生活的?这是什么?就像,我认为这才是世界上大多数人正在经历的生活。所以从小我就想,伙计,我真的很想做一些事情来帮助这些人,并对他们的生活产生影响,并改善他们的处境。所以很小的时候,这就是我内心的想法,这就是我的关注点和目标。所以后来,为了加快故事的进程,我最终在2007年结婚,并…
在2008年有了我的第一个孩子。我21岁结婚,22岁零一周的时候有了我的第一个孩子。她的名字叫阿斯兰。在我22岁生日后的第八天,她出生了,她让我成为了父亲,这非常特别。我喜欢当爸爸。我最终有了三个女儿,所以我不知道养育男孩是什么感觉。嗯,也许有一点,因为我是一个男孩,但从这个角度来看,我彻头彻尾是一个女孩的爸爸。所以在2008年,我当时在…
当一名二手车销售员,不过,我不是那种二手车销售员。好的。我是一个诚实的二手车销售员。没错。这可能是一个矛盾的说法。这可能是。这可能是。我试图脱颖而出,伙计。也许不是那么多。你知道,我正在改变。我试图改变这种趋势。
嗯,听起来像一场运动,你知道,就像,是的,诚实地说,就是这样。嗯,是的,我当时在做这个。然后到了我想,好吧,我准备做这件事的时候了。我将要开始行动了。所以我于2010年1月成立了一个非营利组织,辞去了工作,收拾好所有东西,嗯,把很多东西都放在仓库里。这是在安大略省南部。我想,我要做这件事了。我要去拉丁美洲生活。嗯,我最终将目光投向了多米尼加共和国,嗯,
作为一个加拿大人,我很容易进入古巴,而美国人则有点困难。我们做不到。很复杂。是的,完全正确。旁注,实际上有11项规定允许美国人前往古巴。是的。我们将把这个留到奖励剧集中。好的。
奖励剧集,所以…所以,你知道,当我四处旅行,向美国各地的人们介绍我的使命时,我去过45个不同的州,我到处都去过,人们喜欢我的愿景,你知道,我们明白了,嗯,我们将…我们将支持你,一切进展顺利,这…这非常特别…2010年10月20日,麦迪出生了,所以在我旅行的高峰期,也就是2010年到2013年…我…
嗯,你知道,我有一个两岁的孩子和一个新生儿。嗯,这…这很艰难。我们只是…我们…你知道,我们努力工作。我可以告诉你很多很多故事,再次强调奖励剧集,整夜开车,嗯,
在休息站停车并在三个月前我刚开过的同一个卫生间隔间里睡着,因为我太累了。这就是实话。但是当你开始一个早期阶段,甚至是公司或组织时,你必须这样做。你必须努力工作,你必须努力工作。对我来说,我非常有使命感和专注。我真的很想有所作为。所以它一直让我坚持到…
直到一个事件彻底改变了我的生活,即使到今天,我仍然能感受到它的涟漪效应,所以为了设定舞台,麦迪…麦迪和阿斯兰,阿斯兰三岁,麦迪18个月,我们在北卡罗来纳州停了下来,我们正在去俄亥俄州参加一个会议,当我开车穿过北卡罗来纳州北部,芒特艾里,另一个旁注,有趣的事实…安迪·格里菲斯秀是在…
在北卡罗来纳州的芒特艾里拍摄的。那真的很老了。我知道我甚至没那么老,但我了解这些事情。了解这些事情很好。就是这样。你正在开车穿过…我正在开车穿过…是的,北卡罗来纳州,
作为一个加拿大人,这是北卡罗来纳州的二月。我不太担心雪,因为我在雪地里长大。但我那天和之后学到的是,并非每个州或地方都有相同的基础设施来应对恶劣天气,例如加拿大的雪。所以当我带着我的家人向北开车时,嗯,
我们正在开车,我看到一辆车在那边沟里,一辆卡车在那边沟里。我正在以限速行驶,非常小心。阿斯兰…
嗯,你知道,她睡着了,麦迪也睡着了,我们来到一座桥上,嗯,就在芒特艾里之前。当我们开车过桥时,嗯,我们的轮胎实际上撞到了黑冰。我没有看到它。所以他们停了下来,嗯,他们只是失去了牵引力。货车的后部开始向外摆动。孩子们睡着了。谢天谢地。嗯,我记得我当时的妻子,你知道,只是醒来尖叫,因为我们正在失控。所以最终发生的事情是货车…
在南北高速公路之间旋转。这是一个很大的绿色空间。在绿色空间里,有一根巨大的州际公路杆。我们的货车撞上了…
正好在阿斯兰的车门上,在州际公路杆上。所以有很多烟,玻璃碎了。我有点迷失方向。安全气囊打在我的脸上,有点弄断了我的鼻子。这就像恐怖电影中的场景。这是不真实的。所以…
所以我最终…我开车不穿鞋,所以我甚至没有穿鞋,我的手机飞了出去,所以我从…货车的驾驶员侧车窗跳了出来,走到货车的另一边,在那里我看到了,我的意思是,车的那一边只是一场彻底的灾难,这是一场事故,就像它炸毁了车门…阿斯兰在那里…有点瘫倒了,想象一下…作为一个父亲…那一刻我就像…我不知道我该怎么办…
我把她抱起来吗?我不抱她吗?我…你知道,我的手机在哪里?我无法拨打911。所以我只是僵住了。我记得只是…你知道,大喊…上帝,不要带走我的孩子。我想,你知道,不要带走我的孩子。我记得把她抱起来。
抱着她,她的身体有点抽搐。我想,哦,谢天谢地,她还活着。后来我发现,这实际上是她的身体…你知道,排出她肺部所有的空气。
我紧紧抱着她直到最后一刻。所以关于这个故事,我有很多话要说,但这不适合这个播客,也许是奖励剧集。但在此事件之后发生了许多奇迹,我认为这给这场悲剧带来了很多治愈和意义。因为它最终去世了,社区张开双臂拥抱我们…
只是极大地祝福了我们。人们捐赠了墓地。他们支付了葬礼费用。它实际上是在当地新闻WXII,NBC子公司直播的。查尔斯,有这么多人收看了直播,它实际上…它冻结并关闭了。它只是吸引了…它吸引了当地…当地新闻。它只是四处传播。现在,由于…你知道,我的组织的性质,我…
我们所有的支持者,可能有数百人,如果不是数千人,他们都在收看。我发出的那条推特真正启动了它。那是唯一的多米诺骨牌。我记得躺在救护车的后部,我的左手拿着手机,我发了一条推特,我说,我们出了车祸。不知道阿斯兰是否能挺过去,请祈祷。#转发。这条推特被转发了很多次。这就是启动多米诺骨牌的原因,以及世界各地的人们…
爱我们,帮助我们,支持我们。现在我们继续前进。
从那以后,我认为我们这次谈话的主要主题之一是人际关系。所以,进入我生命中的一种关系是某个人,他是北卡罗来纳州一个教堂的牧师,他30年来一直在帮助印度的人们。他有一个伟大的组织,在印度做着伟大的工作。他邀请我去印度,我说,印第安纳·琼斯风格,伙计,我们走吧。你知道我在说什么吗?所以我去了印度。
而且,再次强调,就像我…我旅行过一点,但是当我去了印度时,那是我…又一次震惊,我没有准备好见证我即将见证的事情。嗯,我不知道印度有3500万孤儿。嗯,他们生活的状况是…我的意思是,这…这…这太可怕了。这是难以置信的。这太可怕了。嗯,
所以我认识的一个家伙…他负责管理我们的行程和开车送我们,他的名字叫丹尼…我们一起去了印度旅行,我们成为了朋友,因为我们…你知道,在整个12天的旅程中,我们并肩作战,在旅程结束时…
在整个旅程中,他一直烦我,说,嘿,告诉我你什么时候有空,因为我想来给你看一些我正在做的事情。所以我们都很忙。但在周末结束时,他有一个空档,我说,好吧,我们来吧。所以我跳上了一辆摩托车,开车去了这个…这个地方,也许离这里一英里远。我来到这栋小房子,这栋小房子显然正在建设中。
他最终告诉我的是,他和他的妻子从政府那里贷款,因为他们对照顾印度的孤儿感到非常…非常担忧,他们愿意贷款来建造一栋楼,建造一栋小房子,并尽可能多地照顾他们。
他只是与我分享了他的愿景。那天我拍了几张照片。我仍然保留着它。我会回顾它。但八个月后发生的事情是,我们继续保持友谊,建立了信任关系。有一天他打电话给我,说,马特,我想问你一个问题。我很想和你一起建造这个孤儿院。我只是想知道,如果你用你女儿的名字命名它,你介意吗?
我说,你知道,泪水涌了出来。我很乐意,伙计。这是一个梦想中的星期天,一个愿望清单。如果有一天我能…你知道,产生这样的影响,并做一些非常有意义的事情。它比我想象的要早得多。当时,我可能26、27岁。而且…
而且,你知道,有年幼的孩子。我在2013年有了露西。所以我有了两个年幼的女孩,并且通过这样的事情找到了如此有意义的满足感。它已经成为我一生中最大的荣誉之一,帮助这些孩子。关于我现在报告的地方,我要说的一件有趣的事情是,我实际上在一个城市,我的另一个最亲密、最亲爱的朋友…
与我一起度过了人生的这些阶段。他住在伊利诺伊州的佛陀。所以我在这里和我的朋友陈塔一起闲逛,他一直是我生命中一个令人惊叹的支柱。所以…
为了加快故事的进程,我最终在2013年到2016年搬到了多米尼加共和国。我对印度的热爱更加强烈。我想,我需要一个更好的基地。如果我要带着我的家人环游世界,我不能以多米尼加为基地。所以我基本上转动了地球仪,我想,我应该住在哪里?达拉斯看起来很棒。所以我定居在达拉斯,搬到达拉斯是为了继续服务、热爱和帮助我们在亚洲,尤其是在印度发展我们的组织。那时现实生活来临了。
2012年旋转的货车感觉像是在继续旋转。2016年,当我搬到达拉斯,我有两个孩子的时候,我的妻子离开了。我现在是一个全职的单身爸爸。
我几乎失去了所有东西,除了我的孩子。我失去了我的组织,因为我作为单身爸爸不能再旅行了。我失去了我的身份认同,因为我一生都在做这件事,以及随之而来的代价。我对所有流血、汗水和泪水以及为建立我所建立的东西所付出的代价感到非常悲伤。那后来被夺走了。我的自尊心被夺走了。我习惯于被邀请参加会议和特别活动。
在数百人面前,如果不是数千人面前演讲。我已经真正安定下来了,我现在的生活状态。我很开心,我很满足。我对我的未来感到兴奋,只是这一切都被夺走了。在2016年到2018年,这就是我所说的我的荒野经历,我当时只是在徘徊,我在寻找下一个目标是什么?我不知道。我会假设有…
毫无疑问,有人正在收听这个播客,他们正在经历这种体验,他们已经摆脱了这种体验,或者他们即将进入这样的时期,一个季节。生活有季节。将会有这样一个季节,意想不到的事情会发生。对。
这可能非常困难。所以你经历了所有这些事情,大多数人一生中都不会经历。他们从未经历过那种程度的损失,生活发生了,然后一个社区团结在你身边。然后你建立了这些关系。即使在所有这些治愈之后,生活仍在继续。美国67%的婚姻失败率。就是这样,就是这样。这是一个更好的改变。我不会乘坐失败率为67%的飞机,这就是为什么那里没有戒指。
嗯,在那之后,你开始考虑,嘿,人际关系很重要,我们如何利用人际关系,以及不同的平台和不同的方法。我知道你写过一本关于如何融入这些关系以及如何…如何影响和联系这些关系的书,当你这样做的时候。你正在进入那个阶段。你学到了什么?告诉我更多关于你的书,关于你如何利用它。因为你知道,我明白了,每个人都认为他们的悲剧,无论发生了什么,都是最糟糕的事情。对他们来说,确实如此,这有点像…你知道,你有小女孩,
当她们第一次哭泣时,因为她们…你知道,她们打到了手或碰到了温暖的东西,那是她们一生中经历过的最糟糕的痛苦。所以是的,还有其他人患有无法手术的骨癌,他们正在经历更多的事情,但对于那个孩子来说,这是她们遇到的最糟糕的事情。
所以每个人正在经历的痛苦都是他们经历过的最糟糕的痛苦。但是当你能够看着其他人说,嘿,你失去了一个女儿,你失去了一个妻子,你失去了所有的一切,你知道,所有这些事情。但你仍然做到了这一点。好的。我该如何摆脱这个困境?我该如何…重新开始?你总是这么说,你知道,人际关系是核心,如何访问它,如何利用它,并确保你以一种与你参与的方式来展现自己。所以告诉我更多关于它以及你使用的平台、书籍等等。
我喜欢这个。我喜欢这个。感谢你的引导。这太完美了。所以2019年是又一个改变我人生的一年,而且是向好的方向改变。那是关键时刻,在那一年,我弄清楚了几件事,它让我走上了一条不同的轨迹。我会说,就像…你知道,我在这几年中一直保持的心态,虽然肯定有高潮和低谷,起起伏伏。有一天我感觉很好,第二天感觉很糟糕,因为我一直都在追求下一个目标。
2019年,我遇到了一位成为我导师的人。所以我总是告诉那些正在经历艰难时期或正在寻求转变的人,谁是那些你想要成为的人?谁经历过你经历过的事情?他们成功地走了出来,并且处于你想要体验的生活水平。向他们寻求帮助。
你知道,而且…你知道,有些人会接受并对此持开放态度,而有些人可能会拒绝。幸运的是,对我来说,这是通过介绍来的。一个朋友看到了我的处境。他说,嘿,你似乎有一些营销技巧。你做过很多营销工作。让我把你介绍给布拉德,他经营一家营销公司,看看他是否有空缺职位。所以我遇到了布拉德,和布拉德谈了谈。他在2019年给我提供了一个职位,雇佣了我。我弄清楚了所有与创建营销机构和经营企业有关的事情。
这些是…这些是技能。这就是我喜欢我们现在所处社会的原因。我们生活在零工经济中。我们处于技能经济中,我去上学没有任何意义。它对我在商业上的成功以及我将要进入的下一个…下一个阶段没有任何影响。2019年对我来说完全是关于学习技能的。你可以学习很多技能。你可以学习的技能比以往任何时候都多。
那么,你学到的一些技能,你如何利用它们呢?因为你知道,很多人会想要一些非常实用、有形的,我该怎么做?我该如何摆脱困境?我明白了。是的,找到一个导师。我们讨论到这一点。
我们到了那一点。是的。是的。好的。对我来说,我学到的技能是,LinkedIn成为了…你知道,无论出于什么原因,我都对LinkedIn有一种吸引力,一种进入LinkedIn的吸引力。所以我加入了LinkedIn。我对LinkedIn的看法是一个地方,如果我需要一份工作,我会修饰我的个人资料。它本质上是我的简历的数字复制品。我不知道,但我很快发现LinkedIn是…在我看来,它是…
最大的通往不可思议的机会的大门之一,在我看来,比任何其他社交媒体平台都多,原因有很多。因为在LinkedIn上,是的,现在它已经成为一个渴望内容的平台。LinkedIn上总用户群的0.5%持续创建内容,他们正在接近10亿用户。这是一个很大的空缺。
就像LinkedIn希望人们填补这个空缺一样。但第二点也是我最喜欢LinkedIn的原因,至少最初是这样,它是一个与人建立联系的平台。这是一个以商业为首要的平台,人们期望并登录到那里来做生意。这项业务是通过人际关系完成的。而且它也是通过…这些关系是通过进行正确的对话形成的。所以我学到的是,为了回答你关于技能的问题,我所培养的技能是,我变得非常非常擅长…
找到…并开始…找到合适的人,并以正确的方式与合适的人开始正确的对话,我们谈论的是完全陌生的人,所以这真的是一个问题,而且我一直与我的客户讨论这个问题,就像你如何找到合适的人,并大规模地开始对话,这不会让他们感觉像是在被垃圾邮件轰炸,或者他们是一个销售目标,或者他们只是一个数字,对吧?我…
我认为这就是为什么…你知道,只有0.5%或任何比例的人在LinkedIn上实际创建内容并发布出去,因为他们不知道如何做到这一点。所以如果我处于这种情况,我们喜欢讨论的一件事是变得非常实际。如果我坐在那里,听着,我认为LinkedIn只是一个不同格式的简历,大多数人认为LinkedIn就是这样。如何…
我该如何展现自己,才能获得互动,建立关系?人们可以做哪些切实可行的事情,让他们坐下来说:“哇,我刚听到马特说的,太棒了!我要停下来,现在就用手机做这件事,现在就用我的笔记本电脑做这件事,我要停止听播客了,我要记下来,我要立即采取行动。”他们可以立即做些什么?这里有一个步骤。我刚做过这个。这是一个流程。非常非常实际。两天前我刚和我爸爸一起做过这个。
好的,我们花了大约两个小时,你可能需要在你的笔记本电脑上做这件事,因为我认为LinkedIn不允许你从你的手机上做这件事。但是,你知道,稍后再听,然后按照这个流程去做。第一步,进入你的LinkedIn个人资料,你可以将你的个人资料下载为PDF。将你的整个个人资料下载为PDF。第二步,注册一个Claude.AI账户。
它是免费的。如果你每月支付20美元的订阅费,你将可以访问Claude项目,我很喜欢它。去做吧,20美元,完全值得。好的,这是第二步。第三步,你将把那个,那个,那个PDF上传到Claude,对吧?然后你将告诉Claude,
你将告诉Claude这个,因为对你来说真正重要的是你的个人资料。你的个人资料是你的数字广告牌。你必须有一个精心设计的个人资料。对。你会说,“哦,我不是一个好的作家,我想不出该如何把自己定位为专家。”你不再需要这么做了。没错。没错。所以把所有这些东西都拿去,进入Claude,把你的PDF给它,然后像跟人说话一样告诉Claude。嘿,Claude。
我的名字是某某。我已经给了你我的LinkedIn个人资料的PDF。我希望你能帮我把自己定位为专家。看看我的经验,这里有一些我热衷的事情。让我们按顺序浏览我的个人资料,这样我就可以制作出高度优化和专业的资料。好的。
输入。砰!Claude会分析所有内容。它会完成所有艰苦的工作,并会为你输出标题、关于部分、经验,甚至可能是你的横幅的惊人文案,然后依次进行。来回修改。“嘿,Claude,我喜欢这个,但是我不喜欢那个。调整一下这个,修改一下那个”,就像你跟编辑或平面设计师说话一样,它会完成所有
工作。然后你可以去Canva,你知道,Canva,当然,比如更新横幅之类的东西,清理你的个人资料。你会惊讶的,你会惊讶的,当你只做这一件事时,你会感觉更好。这会给你信心,我认为这就是为什么大多数人回避在LinkedIn上非常活跃的原因,因为他们要么不自信,要么感觉不到,你知道,他们以正确的方式展现自己。他们对“我的权威是什么?我的专业知识是什么?”没有清晰的认识。
我很高兴你从这一点开始。因为我一直和人们进行过这样的对话,他们说,“好吧,我该对别人说什么?”我说,“听着,如果我告诉你一句在社交场合中绝对完美的话,而你赤身裸体地走进来,浑身是泥,头发凌乱,睡眼惺忪,我不在乎你说了什么,它可能不会奏效。”我很高兴你说,我们必须从你的个人资料开始。我们必须把你打扮好,因为如果你走进一个房间,这是数字社交,你必须以一种能够融入并真正建立联系的方式来展现自己。
所以使用Cloud AI,而且,很多人对AI感到紧张。我一点也不紧张AI,无论从哪个方面来看。我认为它是地球上最伟大的工具,是我的虚拟员工队伍。我一直都在使用它。我非常喜欢它。我认为它会接管很多不同的东西吗?
我不知道。我不知道。我只知道,对于我合作过的许多公司,比如内容创作者等等,我都说,“你们可能需要更多技能,因为它会造成伤害。事情会改变。”你知道,幽灵作家被吃掉了,被吃掉了。是的。哦,百分之百。结束了。结束了。对不起,伙计们。如果你现在是一名幽灵作家,请联系马特,他会教你一些新的技能。
你需要它们。对不起,就像英国以前的敲窗人一样,他们会在早上敲你的窗户来叫醒你。然后闹钟出现了。你会说,“好吧,对不起。”是的。
好的。所以有人进去,他们使用Cloud,他们重新设计了这个。很多人遇到的问题是,我该如何联系?我的意思是,我们通过LinkedIn联系上了。我该如何联系?我该如何联系?我该如何做到这一点?嗯,显然最好的方法就是发送裸照。不,那不对。嗯,所以,嗯,
不,那是Instagram。是的,那是OnlyFans之类的。但我也很喜欢你所说的,你知道,LinkedIn是专门设计的。他们在那里是有特定原因的。你去参加一个全是关于编织的活动,你不会去谈论如何制作寿司。这是一个编织活动,看在上帝的份上。这里也是一样。他们来这里是为了做这件事。有很多人试图在Instagram上做生意。我说,“是的。”
有点难,伙计们。走最简单的路。所以,如果你坐在那里,你已经完成了Cloud,并且优化了你的个人资料,那么社会证明有多重要?我知道你写过一本书。
我也一样,社会证明现在有多重要?是的。是的。所以,你知道,古老的公式永远不会改变,那就是认知、喜欢和信任。对。所以你必须把自己放在对方的鞋子里,从客观的角度来看待自己。如果我在LinkedIn上或在城里看到我,我会不会流露出信任?
对。是否有任何证据证明我的专业知识?这基本上就是它。你知道,我喜欢这些,你知道,这些人生哲学或方法,比如公开建设,对吧?展示你的作业。现在比以往任何时候都更需要你展示你的作业并在公共场合工作、公开建设。这是你工作的证明,对吧?所以,这非常重要。有几种简单的方法可以做到这一点。其中一种,你知道,你可以通过内容来做。所以让我给你一个,再次,像
非常容易获得的成果,简单的收获,超级实际。再说一次,两天前我刚和我爸爸一起做过这个,我一直都在做这个。所以这有效,好吗?所以现在你已经去过Claude,并且清理了你的个人资料,你可以用Claude做的下一件事,这就是我如何将Claude与ChatGPT结合使用的。然后我会去Claude,说,“根据所有这些信息,你会说我应该谈论哪些话题来建立合适的受众?”砰!它会给你提供话题。如果你想更进一步,并建立LinkedIn声音的路线图——
我已经做过这个了,去链接,去谷歌搜索LinkedIn声音,呃,顶级LinkedIn声音话题。你会找到一个网站,获取该网站,将其提供给ChatGBT,并说X。实际上,我会将两者都与ChatGBT进行比较,复制所有内容,获取PDF,将其与该链接一起提供给ChatGBT,并说,“我希望你将我的专业知识与LinkedIn顶级声音话题融合在一起。”
并告诉我我应该在LinkedIn上谈论什么。砰!它会理解所有这些,让它变得非常容易。如果你想用ChatGPT更进一步,它非常适合研究和策略,那么告诉ChatGPT,“关于这些话题,有哪些新出版的书籍和作者我可以用来创作内容或可能联系?”而这就是神奇之处,对吧?所以现在它会给你所有这些书、作者,它甚至会链接到它们。你可以点击它们。如果你真的聪明,
你会在最容易与高绩效人士建立联系的渠道上找到这些作者。那就是LinkedIn,对吧?是的。你明白我的意思了吗?我已经做过很多次了。是的。而且它有效。没错。它不仅有效,而且改变了游戏规则。我记得我们想让一个人来参加一个活动,
我联系了他。我说,“嘿,我要买500本你的书,然后送出去。你想来参加这个活动演讲吗?”他说,“对不起,什么?”我说,“我要免费送出去。如果你想签名,如果你想远程做这件事,那就太好了。”他说,“我会来演讲。”他说,“好的。”而我所付出的代价是,我没有支付他来演讲的费用,我只是买了500本他的书。对。
我们得到了作者的价格,对于那些没有出版过书籍的人来说,我们作者得到的价格与你们得到的价格非常不同。所以我的书是我能做的最便宜的,大约14美元,15美元。我的作者副本花费我4美元,包邮。所以,每当我参加活动演讲时,我都会把一箱箱的书运到活动现场,然后免费送出去。因为如果你正在写一本书,一个完整的战术小技巧,
书籍只不过是一个销售渠道。它们是你用来创建销售渠道的社会证明。它正在建立KLT,马特之前谈到过,那就是认知、喜欢和信任。但它必须以一种感觉、感受、修复的方式来写作。我感受到了你所经历的。我也感受到了。这就是我解决它的方法。这就是你所有内容都应该做到的方式。如果你没有做这些事情,那就太残酷了。你提到的另一件事,我认为只是……
我喜欢它。我认为我们需要恢复真实性的时代,能够坐下来说,“嘿,我正在直播。”例如,我坐在那里,我们正在做一个活动。我说,“我是播客界的碧昂丝。”他们说,“对不起,什么?”我说,“播客界的碧昂丝,在她参加星探秀并被淘汰时,她根本不知道自己在做什么。”
我要参加一个播客。我不知道自己在做什么,但这足以吸引人们,他们说,“哦,”而且我自嘲到足以诚实。就像,“我不知道。”我是在网络摄像头前做的。在我们开始录制之前,你和我说过话。我说,“我不懂数学。”你说,“真的吗?你会喜欢的。”我不明白如何做任何事情。所以拥有这种真实性是一个巨大的因素。这是巨大的。当你进行这种外展时,
有哪些方法?你有模板吗?你通常是如何做的?所以,嘿,这就是我要进行外展的方式。你是怎么做到的?是的。这取决于活动类型。对。和活动策略,我告诉人们,工具、工具和数据。如今,两者都是商品。我不使用任何你想要的工具。对。他们都会做得很好。如果你想使用我们的工具Leadstorm AI,那就用吧。但是,有很多这样的工具。他们都做得很好。数据无处不在。不要从别人那里购买列表。只需获得一个,你知道,像99美元的订阅。谢谢。
谢谢。去Warpleads。49美元,你可以在Warpleads导出无限联系人。好的,就是这样。这是免费的。所以这并不重要。这是你的策略。当我们谈论外展时,我们会看,至少我会看,你可能也会看,对吧?我们寻找共同点。我和他们之间有什么共同点?这就是我所教授的,这就像我的管道原则,大多数人,他们想到管道,他们就会听到销售。当我想到管道时,我听到的是关系。是的。我该如何填充我的管道?
我认为所有听众都应该停止考虑销售,而开始考虑关系。正确。你的网络就是你的净资产,你与他们的关系越好,它就会改变它。所以是的,我喜欢你对这个定义的解释。就是这样。我甚至说,“你知道吗?”有点,有点离题。我不说你的净,我要重新定义一下。我认为你的网络不是你的净资产。你的网络是你表达净资产的渠道。
因为我的净资产并非来自我周围的人。我的净资产与我的身份是内在相关的,但我的网络对于我表达和交换这种价值是必要的。你明白我的意思吗?它是一种让你,让你,
花这些钱并在经济中做生意的方式。但是不,你是对的。你的净资产确实会随着人际关系质量的提高而增加,这非常重要。所以你会寻找共同点,以及一些简单的方法来做到这一点。多年来我使用过几种不同的技巧,它们仍然运作良好。校友活动很容易。
对。比如,你毕业于某所大学吗?你知道,我们为一个篮球队的总裁做了一个。他毕业于圣母大学,住在达拉斯。我们只是,你知道,达拉斯的圣母大学的人。嘿,我正在举行一个午餐会。我很想让你来。超级简单。像这样有效,共同点。另一个可能是,你知道,信仰或价值观。
去,你知道,也许他们可能参与的组织,在那里你可能以同样的方式看待世界或关心同样的主题。你是否参与了某个组织的志愿工作?另一个非常有效的方法是LinkedIn活动黑客。所以进入LinkedIn,在搜索栏中,把自己放在理想客户的心态中。他们会参加哪些活动?是的。
将其放入LinkedIn中的搜索栏中,按活动进行筛选。你可以从你的手机上进行操作,然后你会滚动浏览所有活动。如果你输入,“销售”,他们关心销售。他们在销售方面有问题。你擅长销售。砰!就是这样。现在有成千上万的人正在寻找你想要提供的东西,他们关心提升水平。所以这些就像,你知道,我将使用的小策略。然后至于模板,这取决于,
好的,继续,这就是我要说的,我就像,所以你,我明白你如何找到这些人,这不像,好吧,我找到一个想要做个人成长、想要做销售、想要做任何事情的人,我该如何进行外展,因为这很有趣,因为我合作的一些人说,“好吧,我该如何找到志同道合的人,我想和他们约会?”我说,“这并不难,你想去哪里玩?这和共同点是一样的,他们去哪里,然后去参加那些活动,你会找到志同道合的人。”绝对的,我
不是一个好主意,因为你只是在浪费时间。所以当你这样做,并且说,“嘿,我找到了鲍勃、苏西,或者任何我想联系的人。”是的。外展是什么样的?模板是什么样的?你如何以有效的方式进行沟通?
是的。例如,如果我要进行活动黑客攻击,我喜欢用我的连接消息打开,顺便说一句,如果你在你的连接请求中没有连接消息,大约30%的人无论如何都会转换,如果你有一个非常干净的个人资料。所以要有一个非常干净的个人资料,伸出手,你会得到这种联系,你会得到这种成功,特别是如果你的个人资料符合他们所关心的内容。他们会说,“哦,这太明显了。”对。但是如果你要将连接消息放入你的请求中,我喜欢用一个问题或,你知道,一个关系价值陈述来打开活动。我通常从
你参加活动名称到名字问题?很酷,遇到另一个关心成长的人,你知道,在销售方面提升水平或在任何方面提升水平,对吧?因为这个问题在心理上,人会想要回答这个问题。所以我们已经看到这个方法非常有效。你甚至可能会说它有点俗气,但它仍然有效。如果你要联系确实符合理想客户画像的人,你仍然在公司名称工作,名字问题?
对。只是为了澄清。因为并非每个人都会更新他们的LinkedIn个人资料,他们可能已经离开了,而你并不知道。所以他们不再合适了。所以这个澄清声明,我们已经看到了疯狂的,非常好的指标,仅仅是因为连接请求中的一个问题。有时甚至80%的人会接受连接请求,也许40%的人甚至不会接受连接请求就会直接回复,例如,“是的,我是。你为什么问?”“不,我不是。”
你知道,或者其他什么。它只是开始了对话。你知道,这只是一个对话的开始。所以这是简单的方法。我认为没有替代手动的方法,像
高度,高度个性化。就像我要自己做一样。我认为没有替代品。接下来最好的方法是一堆复杂的工具,例如clay.com,以及我们所说的超个性化,嗯,作为介绍性消息,后续消息,我很喜欢视频,在第二条消息中添加一个视频,尽早让别人看到你,并通过视频建立融洽的关系。你的活动表现越好。
因为我很好奇,当你这样做时,当你发送视频时,这种奇怪的叫做KLT的东西似乎会发挥作用。这很奇怪。这很疯狂。是的。这很疯狂。疯狂。其中一件事,你知道,即使在Instagram上,因为不同平台上的东西不同,每当我试图联系某人时,如果是在Instagram上,我会发送语音消息。我永远不会打字。整天,因为语音消息的打开率异常高。而且,我讨厌打字。
我几乎拼不出自己的名字。所以对我来说,很容易去blah blah blah blah blah blah blah blah blah blah blah,然后发射它们,然后发射这些火箭。这些转换率非常高。你不会一直得到它,这没关系,但它们转换率很高,至少他们的团队会得到它。没错。LinkedIn上也是一样。我做同样的事情。一个很棒的小技巧。
你知道,向我的朋友摩根·英格拉姆致敬,呃,他现在有16万粉丝,而且在LinkedIn上,他做得很好,这些年来我从他那里学到了很多东西,而他一直都在教的一个技巧,我从他那里学到的,在LinkedIn上发送语音消息,然后是这句话,“我对上面我的消息有什么想法?”对,把他们推回到语音消息,让他们去听,这与视频也是一样的,“我对我的视频有什么想法?”问题?
让它含糊不清,这样它就会迫使他们去听。这是一个很棒的小技巧。这很漂亮。非常实际。所以他们正在经历这个,我们都知道个人资料的基本知识。我不能有一张照片,看着镜头,等等。上面有一些基本的东西,我没有做。我认为我没有登录我的LinkedIn。我的团队为我做。所以我可能会就此进行不同的对话。是的。这需要很大的信任。目前不是我的重点。
但是当他们经历这个,好吧,我有了这种关系。我的个人资料已更新。我们是否正在发送潜在客户磁铁?潜在客户磁铁有效吗?你想在那里放小册子吗?你想把它们发送到网站吗?你想在平台上保留它们多久?这些都很漂亮。漂亮。是的。这就是我们思考潜在客户磁铁的方式。放一个潜在客户磁铁。再说一次,并非每个人都知道这一点,但是你的LinkedIn个人资料,你可以在你的个人资料中添加其他功能。所以如果你正在查看它,有一个按钮说“添加部分”。点击“添加部分”,然后点击。
如果还有另一个部分说“推荐”,点击那个。然后它会变成特色部分是推荐的一个,这是另一个你的横幅。然后特色部分是你的个人资料中最大的两个部分。但是潜在客户磁铁在特色部分,无论你的漏斗顶部是什么,把它放在那里,让它变得容易和诱人,设计它。所以它真的很棒。让人们点击它。你可以放置潜在客户磁铁的第二个地方,我认为就在你的标题下面。你实际上可以放置一个自定义URL。
所以,这是一个附加功能,进入设置,添加一个自定义URL,你实际上可以更改文字。然后文字后面有一个超链接。所以我会说类似于“在这里获取你的免费……”之类的话。所以下一个问题是,免费的……是什么?因为人们会说,“我想要一个视频吗?他们想要一个课程吗?他们想要一个清单吗?”是什么免费的……转换率最高?
很好。你将放置潜在客户磁铁的第三个地方是在你的内容中。所以为了回答你的问题,好的过渡,潜在客户磁铁在内容中非常有效。这里有一些你可以做的非常简单的例子。列表文章非常有效。想出一个列表,你知道,任何想法的线索,嘿,十大……在这里,你知道,最成功的……像列表文章一样很棒。案例研究很棒。对。呃,
这取决于你所在的行业。例如,人工智能或自动化。像人工智能一样,“哦,我的天哪,我甚至不知道从哪里开始。”通过整理案例研究来为人们澄清。这就是我如何使用它来帮助这家公司克服这个问题并实现目标。把这个案例研究放在那里。你可以做的另一件事是,你可以做轮播图,效果很好。当然,演练。如果你的工作涉及软件或技术,
整理一个演练。这就是我如何使用这些工具来完成这项工作。这是在澄清。如果你想做一个迷你,你知道,一个迷你课程,我看到人们一直在LinkedIn上发布这些课程,而且它们很棒。无论什么,无论什么,
极其有价值的费时的事情,你可以创建并赠送,并在底部添加一个号召性用语,并说,如果这对你有所帮助,或者会帮助你网络中的某个人,请分享,你会得到人们的回应,因为他们感觉很好,对吧,就像他们现在一样,你知道,他们是经销商,他们只是,你知道,向他们的网络提供良好的资源,所以
因为他们中很多人在创建自己的内容和自己的潜在客户磁铁方面有点懒惰。他们只是会挪用你的东西,这绝对没问题。我不介意。
所以这些是一些非常有效的方法。人们会犯哪些错误,就像,“哦,上帝,如果我不做这五件事,就请看在一切的份上,不要做这五件事。”它会转换得更好。因为我知道你只有这么多时间和你在一起。哪些五件事让你觉得,“哦,我希望他们能做到这一点。”是的。嗯,我认为,我的意思是,看,我的意思是,最大的第一点,最大的第一点,请不要垃圾邮件发送给人们。不要,不要。如果你认为,如果你认为数量比质量更好,你就大错特错了。所以,只是,只是,不要。如果你认为,你知道,像LinkedIn在某种程度上是一个数字游戏,但它不应该像,它不同,对吧?你想用狙击枪来,你不想用乌兹冲锋枪来。所以,只是,只是不要获得那个自动化工具。它便宜又方便,无论如何。我不太在乎。不要,你会烧掉更多的桥梁。
然后你会建立。所以,你知道,第一点,不要这样做。第二件事我想说的是,伙计,不要,不要做一个潜伏者。不要做一个潜伏者。你知道,
我认为,你知道,我看到的很多人,他们只是害怕上镜,或者只是,你知道,把自己展现出来,并且不喜欢克服这种恐惧。你会惊讶于有多少人会支持你。是的。我认为这与你之前提到的你找到丹尼(我相信是丹尼),一位导师走上前来与你联系,找到地图,找到地图,这一点有关。
找到那些已经做到的人,他们可以说,听着,我知道你害怕。我以前也经历过。我知道哪里有障碍。我知道如何跨越它。这不需要太多精力。你坐下来,进行这样的对话,做好准备,因为正如你所说,只有0.5%的人在LinkedIn上真正做些什么。这基本上就像十年前回到Instagram一样。
这个千载难逢的机会只在这个机会的寿命内才有意义。它不会持续太久,尤其是在我们步入严重的经济衰退之际,这将是残酷的。每个人都将开始优化他们在LinkedIn上的世界,他们试图获得这个,他们试图非常快速地解决这个问题。
是的。我还想补充两点,只是为了插一句。另外两件事。LinkedIn,如果你打开应用程序,LinkedIn上的应用程序,如果你看底部,这也是一项SEO策略。我们已经使用了多年。如果你想知道这个平台,无论是谷歌还是LinkedIn,想要我贡献什么,进入平台,也许在谷歌上输入一个小的搜索词,它会显示图像、视频、地图,
文章,无论顺序如何,这就是它想要的。谷歌希望你能够在LinkedIn上排名。LinkedIn也是一样的。打开应用程序,查看底部。
主页、视频、人脉、通知,然后是个人资料。所以LinkedIn非常明显地表示:我们希望你创建视频。现在你在LinkedIn上有了TikTok风格的视频。所以它绝对是视频饥渴的。第二点我要说的是,这是非常战术性的,我总是看到这一点,我希望人们停止这样做,不是因为它不好,而是因为它不是最聪明的事情,那就是如果你要在LinkedIn上发布一篇文章或一篇长篇帖子,尤其是文章,请在通讯中发布。
因为在LinkedIn上,通讯非常容易建立订阅。所以将你的通讯品牌化面向你的受众,在通讯下发布文章。这里有一个很酷的事情。好的。有很多好处。我可以谈论很多关于LinkedIn通讯的事情。但首先,你可以在通讯文章中嵌入LinkedIn平台外的长篇视频,而LinkedIn不会惩罚你。
所以如果我想在一篇文章中嵌入一个YouTube视频,我可以在一篇文章中这样做。你不能在帖子中这样做。他们会因此惩罚你。第二点是你的通讯订阅者。每当你发表一篇文章时,他们都会在手机上收到推送通知。太好了。老兄,你知道这有多宝贵吗?现在你突然出现在某人面前?太棒了。通讯。
有很多这样的秘密和技巧。我知道你写了一本书关于它,但是有很多这样的事情,我们可能只需要花五到六天的时间就能谈论完。你指导刚接触这个领域的人是有原因的。如果有人在听这个,突然间他们想,天哪,这个,我甚至不知道你可以做通讯。我甚至不知道,关于克劳德,我知道所有这些事情。人们如何找到你?人们如何联系你并说,听着,
这太棒了。我现在明白自己有多无知了。我需要预订一些时间和你一起。我需要弄清楚这一点。我需要获得你的帮助。人们如何找到你?他们如何找到你?我喜欢它。你知道,很明显的是LinkedIn。太令人惊讶了!第二,是的,这本书,《LinkedIn优势》,是的。我们没有像我想的那样多地谈论它,但我认为这本书非常特别。它与我的一个合著者一起创作,他写了100本书。
并且通过LinkedIn找到了他。我的生活因为LinkedIn而改变了。我能够和像托尼·吉里这样的人一起写一本很棒的书。但是是的,如果他们想联系并开始,请访问LinkedIn,thelinkedinadvantagebook.com。这是一个很好的开始的地方。你可以查看关于这本书的信息。但最好的地方是评估。我开发的,它被称为LinkedIn实力评分评估。
它是免费的。访问网站,进行评分,看看你的位置,然后你可以弄清楚如何改进。我喜欢。然后他们直接在LinkedIn上联系你,是你的Instagram还是电子邮件,或者其他什么?你想让他们追踪到,还是这总是最好的选择?是的。Snapchat,你知道,我唯一,不,我开玩笑的。我很感激你提供的这些内容。
人们会说,好吧,我明白了。我不知道自己有多无知。我有一些事情可以让我开始。我需要在我的LinkedIn上改变一些事情,伙计。我真的很感激你来。不,查尔斯,很荣幸。非常感谢你。是的。联系我。我很乐意尽我所能提供帮助。这就是我们与马特·克雷茨曼的LinkedIn大师班的结束。我们希望你和你一样对你的LinkedIn潜力充满热情。非常感谢马特揭开了他的LinkedIn成功策略的面纱。
他从谷底到人际关系建设大师的旅程令人鼓舞。对于所有在LinkedIn上奋斗的人来说,你们对成长的渴望和联系是这个节目持续发展的动力。想将马特的LinkedIn魔法付诸行动吗?我们已经为你准备好了。我们将这一集提炼成一份强大的行动指南。它包含了马特的顶级技巧,从人工智能驱动的个人资料优化到将你的通讯变成客户磁铁。
在podcast.iamcharleschwartz.com获取你的免费指南。记住,正如马特强调的那样,LinkedIn的成功完全取决于真实的关系和持续的价值。现在,走出去,将这些联系转化为机会。你的LinkedIn革命从今天开始。