Stop Being an Entrepreneur, Be a CEO
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欢迎收听“我是查尔斯·施瓦茨秀”。今天，我们将与迈克尔·E·帕克一起破解CEO转型密码，他是无数七位数商业成功背后的建筑师。迈克尔从丰田的卓越运营到成为七位数CEO制造者的旅程，证明了系统思维和战略性产品创造的力量。

在本期节目中，迈克尔将揭示将挣扎中的企业家转变为蓬勃发展的CEO的四个核心产品。从他革命性的“自由三部曲”到改变游戏规则的CEO框架（即充电、扩张和克服），他即将彻底改变您对商业领导力的看法。

您将发现为什么您目前的创业心态可能会让您停留在六位数，以及从解决问题到创建系统的一个简单的转变如何能将您的业务提升到七位数甚至更高。迈克尔的策略实用、可靠，并旨在立即实施。因此，如果您厌倦了陷入创业陷阱，并准备成为真正的CEO，请收听。迈克尔的见解可能是您的企业一直在等待的突破。

节目现在开始。“我是查尔斯·施瓦茨秀”欢迎您，在这里，我们不仅讨论成功，还向您展示如何创造成功。在每一期节目中，我们都会揭示将普通企业家转变为其业务和生活中不可阻挡的强者的策略和策略。无论您的目标是改变您的生活还是达到难以捉摸的七位数、八位数或九位数目标，我们都有蓝图帮助您实现目标。

节目现在开始。好吧，大家好，欢迎回来。我很兴奋，因为这期节目讨论了六位数和七位数之间的区别，以及企业家和成为CEO所需条件之间的区别。迈克尔，我很高兴你来到这里。感谢你来到节目。感谢你邀请我，查尔斯。很高兴和你在一起。在我们深入探讨细节之前，请告诉大家一些关于你的情况以及你目前所处的位置。请告诉大家一些关于你的情况以及你如何走到今天这一步。

好吧，查尔斯，我一开始真的在努力弄清楚我想在商业中做什么。你知道，幸运的是，在我完成商业运营和采购学士学位的同时，我实际上被丰田公司聘用了。他们在加州有一个特别行动，丰田和通用汽车走到了一起。这非常独特。有很多有趣的动态，但碰巧的是，北美存在一些问题

我在二十出头，刚刚开始。他们派来了丰田章男，他是丰田创始人孙子，丰田家族的成员。但我认为你必须60岁才能担任总裁或其他什么职位。所以他正在经历整个旅程，获得他需要的教育来准备他。每个人都知道他将成为下一任总裁，现在是董事长。所以他来了，我给他做了一个演示。他很喜欢。

接下来我才知道，他亲自挑选我成为一个特别项目团队的一员，把我送到日本。我看到了世界上一些最伟大的卓越运营。它教会了我关于系统。它教会了我关于运营。你知道，在获得这种经验并真正变得非常深刻和熟练之后，我应该说，在精益管理学科方面。

我能够脱颖而出成为一名企业家。所以在过去的二十年里，我创办了许多、许多企业。通过创办这些企业，我开始理解一个实际上可以帮助企业家的框架。

将企业从六位数提升到七位数。我有许多赚到六位数的企业，但直到我学会了如何真正成为一名CEO，以及如何以不同的方式思考，我才做到这一点。我发现，你实际上必须学会如何不仅仅是企业的CEO，而且也是你自己的CEO，以及学习更多关于财富的知识，因为你知道所有这些如何共同创造自由。所以这就是我

充满热情的是看到，你知道，你知道，企业家们从仅仅解决问题的艺术转向实际构建运行企业的系统，以便该企业能够在没有他们参与的情况下扩展。

我认为这是人们从未谈论过的最重要的事情之一，企业家和CEO之间的区别。这是一个完全不同的世界。作为一名企业家，你将通过蛮力达到六位数的收入。你可以投入时间。你可以投入时间。企业家平均每周工作约80小时。当你进入这个阶段时，这是很正常的。你只是在努力工作。你一次又一次地猛击墙壁。但是

但是正如我们在开拍前非正式谈话中所讨论的那样，CEO和企业家之间存在巨大差异。我很想让你对此进行更多阐述。

是的。我认为，当你想到一名企业家时，任何能够真正解决实际问题的人，我们都可以称之为企业家，我们有被称作企业家的发明家。这就是为什么这么多人犯了错误，查尔斯，我知道你很清楚，因为他们会做饭，他们认为他们可以开一家餐馆，因为他们知道如何做某些事情，并且他们有

天赋，他们认为这可以转化为经营企业，他们很快就会发现，不，你可以解决人们饥饿的问题，你可以帮助他们感到饱腹，甚至喜欢你的食物。但是经营企业是完全不同的事情。所以，当你想到一名企业家时，你只需要理解市场上存在一个问题，并且你知道如何解决这个问题，人们会为此付钱给你。你可以仅仅通过解决

问题就能赚到六位数的收入。但是，如果你想成为一名CEO，CEO实际上能够考虑能够使企业运转的系统，并开始系统化企业，以便现在有一些东西可以实际运行企业。所以人们会犯错误，认为CEO是老板。他们是那些，负责的人，拥有最终决定权的人，是决策者。这些说法都是正确的。

但CEO所能做的最重要的事情是制定正确的系统，然后让这些系统运行企业。总是必须运营一切的CEO，他们只是创造了一种自营职业的感觉，而不是真正拥有一个企业，无论他们是否参与，都能实现目标。所以这就是我们开始看到理解CEO真正应该做什么与人们认为这个标签意味着什么之间的区别的地方。

对。对我来说，“系统”是世界上最性感的词之一。我一直都在谈论这个，系统让你自由，系统帮助你自动化事情。你从不同的角度看待系统。你在海外见过。我还没去过日本。在我的清单上。

但是当你进入这个领域并观察这些时，你会如何向一位企业家描述，当他们走进来时，他们会说，我听说过系统。我听说查尔斯谈论过系统。迈克尔，我听说你谈论过系统。到底什么是系统？因为他们已经听我说过很多次了。从不同的角度获得你的见解非常重要。那么，你对什么是系统的综合理解是什么？

有很多方法，我同意你的说法。有很多不同的方法来谈论它。但我总是喜欢指出的是过程、操作和系统之间的区别。一个过程是，你知道，我试图以一种为特定目标提供价值的方式从这里到那里。

操作是你在过程中发现的东西。就像我的流程图上的一个框。我可以有一个操作员。我可能有五个操作构成一个过程。在这个操作中，我有步骤，我必须完成操作中的步骤。但是系统是不同的。

一个系统可能包含各种过程、操作和标准，所有这些都协同工作，以从整个工作方式中创造标准的结果。当我们想到交通系统时，你会想到它，有交通方面。有你在高速公路或快速路上可以做的事情。有你在街道上要做的事情。如果你遇到某些特殊的事情，你必须做什么。我们必须学习所有这些规则。当你考虑你如何学习驾驶，参加驾驶考试，然后有一个警察系统来确保你遵守系统时。所以所有这些都协同工作以使交通系统运转。

它有很多组成部分。因此，当您考虑系统时，您可以描述许多不同的部分如何协同工作以形成整体。因此，当您考虑您在企业中培养团队成员的方式、您在企业中实际生成潜在客户的方式或您转换销售的方式时，可能会有许多组成部分。这不仅仅是一件事。所以这就是系统的区别。系统结合了事物。

获得一致结果所需的不同事物。有时它不仅仅是一件事，它可能是多种事物共同作用才能实现这一点。我们甚至谈论人体中的不同系统，对吧？所以我们有新陈代谢系统，我们有心血管系统，所有这些都使身体运转。所以有一个系统说明我的身体是如何工作的，然后还有子系统

支持身体如何工作的更大系统。所以所有这些都是很好的例子。我喜欢你去机场的时候，例如，有一个视觉控制系统，你可以穿过这个巨大的机场。没有人来迎接你。没有人告诉你该去哪里，但到处都有标志。有视觉效果，有指示器，有触发器，有各种声音，有各种

告诉你该去哪里。你可能会看看你的登机牌，你四处走动，没有人告诉这个巨大的机场，但它都由颜色代码、视觉效果和文字控制。有人制定了一个系统，你知道某些图片意味着洗手间。其他图片表示登机口。其他图片表示安全。其他图片表示危险。

这是一个系统，有人考虑过它，它可以让我们获得一致的结果，因为他们已经考虑过所有部分如何协同工作以创造一个整体。对。对。我喜欢这一点，这就是企业家和CEO之间的区别。CEO专注于系统建设。你已经多次做过这件事。你已经谈到过，你知道，一些人来找你，他们每月赚2万美元。你已经把他们从每月赚2万美元带到了每月赚50万美元

你能谈谈你与其中一位客户一起完成的其中一个系统以及一些事情吗？嘿，这就是他们遇到的情况。我知道你会恳求。我们不想在这里泄露任何人的信息。但是进入并说，嘿，这是一个系统，以及我们在该环境中所做的事情。因为我认为听众会理解。好的，我明白了。一个系统参与其中，它可以在没有任何参与的情况下获得结果。机场。说得通。明白了。这在商业中行不通。你能分享一个例子吗？

好吧，我最喜欢帮助一些客户做的事情之一是真正理解如何利用你提供的服务，我只是说你提供的东西，并将其组织成一个产品。

所以我有不同的服务，我可能会与一家企业合作，他们提供服务或销售产品。但是，制作产品与制作产品之间存在差异，后者将您的服务和产品组合成客户转型的独特结果。

当您可以考虑您为某人获得的真正结果以及您可以如何结合产品和服务以最佳方式获得此结果时，您可以提高该产品的价格。您命名该产品，您给它一个好价格。并且由于您的结果非常清晰，当您完成此操作后，您将知道如何写一本书或

自己出版。当您完成此操作后，您将知道如何将您的收入提高50%。当您完成此操作后，您将清楚地知道如何雇用合适的人以及如何在您的企业中建立框架以培养您的团队成员。当结果清晰且您将其转化为产品时，您就可以将每年赚六位数的人变成每月赚六位数的人。

我见过一些人从每年六位数的收入变成每月六位数的收入。我见过一些人每年赚50万美元，然后他们一天就赚到了，因为他们学会了如何重组他们的产品并获得50万美元的合同。我见过一个认为自己可能要到我遇到他们三到四年后才能出售其企业的人，但我教会他们如何系统化他们的企业并以某种方式组织其企业的组成部分，以便某人可以看到价值

然后他们能够在几个月内以数百万美元的价格出售他们的企业，所有这一切都是因为他们开始了解如何简单地组织他们已经在做的事情，以便某人能够理解价值。所以我们的工作，人们有时认为销售，你知道，一些人认为销售是一个不好的词的原因是，他们有过这样的经历，人们并没有真正销售。他们试图说服你。

人们试图说服你，试图强迫你得到你不需要的东西。你也不需要，而真正以正确的方式进行销售是找到你真正能够解决他们问题的人，然后发现价值。当您可以开始在转型中获得如此清晰的价值，并且您可以在他们眼前发现该价值时。

对于他们来说，下一步就是从你那里得到它，无论价格是多少。因此，正如我们经常说的那样，当价值如此之大时，我希望你在这里能看到我的手，价值如此之大，价格如此之大，无论我在这里设定什么价格都没关系。只要价值如此之大，价格如此之大，总有人愿意从你那里购买。我们只交换金钱。

当某物的价值高于我们交换的钱时。我们不会去加油，因为我们认为汽油价格很好，但我们更看重驾驶汽车而不是价格。所以即使我们可能会抱怨汽油，我们仍然会加油，因为我们更看重开车到达目的地而不是价格。所以我们必须，我教人们如何做，查尔斯，长话短说，就是更好地组织他们正在做的事情，并以价值的方式进行沟通。

以便人们理解他们从中获得的东西与价格的关系。我们看到人们的业务呈指数级增长，因为他们考虑的是产品而不是产品或服务。

绝对正确。当我们一直谈论这个时，人们在概念上理解它。他们说，我需要系统。我需要进步。我需要能够做到这一点。但是改变这种心态，因为你和我都为组织做过很长时间了，将操作员或企业家的心态转变为CEO的心态非常具有挑战性。

在所有事情中，能够转变你的思维方式并说，你知道，无论这是我的宝贝，我创造了它。我知道所有客户，等等，整个洗衣单故事，并将它转变为，等等，我需要关注价值。我需要关注我提供的价值，我解决的痛苦，然后重做它。你遇到的一些真正有帮助的事情是什么？你知道，当你，他们，你已经和他们一起工作了这么长时间，让你能够将它转变为。

开始将这种心态从企业家转变为CEO？好吧，我认为最重要的事情是，

你知道，真正帮助我的是更好地理解大脑是如何工作的。因为我在与人合作时遇到的最大障碍不是业务方面的事情。是心态。是他们的信仰体系。是他们拥有的限制性信念。人们认为成功需要很长时间。实际上并非如此。问题是，

让你相信成功可以很快发生需要很长时间。因此，限制性信念是我见过的最大的障碍，因为我了解大脑是如何工作的，并且我们有自动的消极想法。我们的第一个想法是为什么某些事情行不通，为什么我们无法改变，为什么我们无法做不同的事情。因此，我们被自我保护的大脑总是给予我们的舒适区所困。

除非你意识到我们都经历的一个等式决定了我们做什么。首先，我们考虑它。然后我们得到感觉，情绪来自这些想法。然后我们做我们感觉的事情。所以如果我们不改变我们的想法，我们就无法改变我们的行为，因为等式始于思考。如果我们想更进一步，环境有助于产生想法。

所以大多数人必须进入更多教他们像CEO一样思考和呼吸的环境。他们必须进入。这就是为什么我创建了环境和计划来帮助人们摆脱他们所处的环境，进入一个不同的环境，这将给他们不同的想法，这会给他们不同的感觉，使他们能够做不同的事情。

所以我会说，我遇到的最大问题，也是我遇到的最有意义的事情，就是教人们以不同的方式看待自己。因为你不会得到你想要的东西。你得到的是你是什么样的人。这就是我必须教人们思考的事情，因为他们想要一个七位数的企业。他们希望人们尊重他们的领导力。他们希望人们在他们指示时倾听。但是

但他们无法指挥，因为他们还没有成为那个人。所以，除非他们改变自己是谁，真正体现和拥抱这真正意味着什么，否则他们不可能在其他人身上播下这些种子，这使得他们受到尊重，他们的领导力，这使他们能够说，我的产品是2万美元。他们甚至说不出来，因为他们不相信。如果我有一种打折的心态，如果我有一种心态，我觉得我不能

能做某事，或者我可以为此收费，我没有办法透明地真正传达我的价值，因为我自己都不相信。如果我不相信自己，我会把它传递给我要销售的人。这就是为什么这么多人停滞不前的原因。

因为那种限制性信念仍然存在于他们心中。所以我试图做的是慢慢地开始消除他们心中的那种限制性信念，让他们首先以不同的方式看待自己，以便他们能够以不同的方式看待他们的客户，这使他们能够以不同的方式看待结果。这就是我试图关注的途径。

我认为你之前谈到的环境非常重要。你知道，有一个，有一个很好的例子，一只母鸭有所有这些鸭子，然后里面有一个鸡卵，他们没有意识到这一点。她把鸡当鸭子养。那只鸡像鸭子一样在湖里游泳。如果你周围的环境是，

你周围没有CEO，只有企业家，你就会像企业家一样行事。如果你周围，你知道，你的网络就是你的网络。我们一直都在谈论这个，但没有人真正创造过环境。我邀请你来的原因之一是，没有人创造过你将被CEO包围的环境，这是一种完全不同的思维方式。

如果你是一名首席运营官，你不想和一群首席财务官在一起。这完全不同。如果你是一只鸭子，就做一只鸭子。但是如果你周围是这一群人，那是一个不同的世界。你的某些项目中的环境是什么样的？有些事情是什么？我知道他们可以和你一起工作，你是一位非常成功的CEO。

他们周围有一些什么东西可以让你开始看到他们开始转变？如果有人现在正在收听，他们会说，嘿，你知道吗？我在车上。在我和你通话之前，在我们到达下一个点之前，我今天可以做些什么？我现在可以开始做些什么来停止像鸭子一样思考，如果我是一只鸡的话？我可以停止像企业家一样思考并开始转向CEO心态的方法有哪些？

是的。你知道，我认为，嗯，当我的时候，我总是喜欢教人们的东西，我使用CEO的首字母缩写，我教人们，我们必须做的第一件事是，我们必须学会如何收费，收费意味着采取立即的不完美的行动，停止等待一切完美后再行动。

愿意向前冲，采取行动，将其视为现在。有这么多人错失良机，因为他们根本不愿意做他们知道该做的事情。有些人认为，如果我知道更多，如果我知道这个，如果我知道那个，那么我们最大的问题是我们不知道什么。我们最大的问题是我们知道什么。

我们已经知道的事情，人们知道该怎么做才能更健康。他们知道该怎么做才能更健康。问题是我们不愿意做我们知道该做的事情。因此，让企业家转变为CEO的心态，我需要采取行动。另一件事是……

我们必须能够扩张。这意味着我必须承诺扩展我的知识、扩展我的网络、扩展我的学习，并且我必须对自己进行投资才能输入更多对我的成长有用的信息。

有太多的企业家不愿意成长为CEO，因为这需要，你知道，让你走到这里的东西不会让你走到那里。让你到达那里的途径和分离是你不知道的。六位数和七位数CEO之间的区别是你不知道的。

因此，如果我不愿意扩展我的知识基础，去倾听那些去过我想去的地方的人，我将永远停留在我的位置。因此，扩张非常重要。然后是CEO中的O，代表克服，因为无论你处理什么，都会有障碍。

会有某些事情阻碍你。一旦你做出前进的决定，就会有路障。会有问题。会有某些事情说，这就是你为什么不能的原因。正是那些转变为CEO的人，他们心中有一种不屈不挠的热情，不知何故说，我不会让这件事阻止我。

我会继续前进。我会克服这个障碍。我不会让我的，我的最初想法，我对发生的事情的最初看法。很有趣，但这可以追溯到物理学，以理解极性定律，对于每一个动作，都有一个相等的反作用力。从来都不是单方面的。总是有两面。

因此，每当某些事情看起来你做不到或你做不到或它很糟糕时，它一定有更好的一面。对。当我回顾我年轻时经历的一些事情时，查尔斯，我经历了一些挑战，我的母亲处于家庭暴力中。我长大了。我经历了很多事情。我去过六所不同的小学。我回家了。

与我母亲一起进行Pro-Probatics妇女。我可以看看所有这些事情，并说，伙计，看看我的生活和所有这些。但是听着，这些是我生命中一些最好的时刻，因为它塑造了我的领导力。它使我更强大。它教会我如何关心他人。痛苦让我学会欣赏治愈。

能够理解当你做某些事情时会发生什么，这让我想要过不同的生活。所以，除非你有能力，敏锐地看到你生活中发生的任何事情的好处，否则很难成为CEO，因为你会遇到很多你不想发生的事情。但正是那些克服困难的人能够完全转变为CEO。所以这些只是一些事情。

但我们必须充电，我们必须扩张，我们必须克服。你刚才谈到了很多内容，我想谈谈其中很多内容。其中一件事情是，有一部电视剧叫做《权力的游戏》，这是一个剧透警告，但现在已经很老了，所以克服一下，但琼恩·雪诺死了，然后他又回来了，他坐在那里，他说，你知道，我认为我做对了，我做了所有这些，但后来琼恩

我失败了，他们为此杀了我。我失败了。我们面前的那个人很好。现在站起来，再次失败。这是一个非常简单的时刻，你会失败。很好。再次失败。你的感受并不重要。你知道，我们谈论过。害怕去做。去做。紧张去做。害怕去做。快乐去做。去做。执行，当你失败时。再做一次。这有点像对待孩子一样。你不会在你孩子四五次学习走路后看着他说，好吧，我想他永远不会走路了。我知道，继续走，伙计。它会继续下去。

你提到的另一件事，你知道的，你谈到了提供服务，并且你谈到了人们作为CEO提供服务的方式与作为企业家的方式截然不同。你已经把这一点分解了，并且你真的把它分解成了一种核心方法来创建你的产品。你能用一种切实可行的方式带我了解一下吗？是的。所以，你知道……

在我二十多年来建立企业的过程中，我一直在向企业、团体和公司提供不同的产品。我得出的一个结论是

有一种方法可以将这些产品组织成四个核心产品。我要感谢我的好朋友兼教练迈伦·戈登，他也喜欢这样组织。我认为这是一个非常好的、简洁的方法。但我多年来一直在使用这样的产品，并且看到了它对企业家的影响。因此，第一个产品是引流产品。

而且，每个真正的CEO都需要一种系统化、可预测的引流方式。其中一种方式是，你知道的，你可能拥有世界上最好的产品，但如果没有人在那里购买，

它就毫无意义，对吧？如果你没有一个比你的系统或你的销售转化方式更大的受众群体，你就会倒闭。我不在乎你的产品有多好。所以我们需要一个引流产品，它总是带来新的潜在客户。我将潜在客户定义为，

一个给我提供联系信息的人。你可以用很多东西来定义它，但我只想简单一点。我有你的电话号码或电子邮件吗？我能联系到你吗？如果我联系不到你，你就不是潜在客户，对吧？一个举手说：“我对你在谈论的事情感兴趣。这是我的联系信息，”的人，对吧？是的。

所以这是一个潜在客户。我需要一个产品，无论我想提供一些真正有价值的东西，让别人想要给我他们的电子邮件。有时人们会想，好吧，这很容易。我只是免费提供这个东西。免费的东西仍然需要销售。是的。因为它免费，并不意味着人们会给你电子邮件和电话号码。它仍然必须是好的。它必须是真正带来改变的东西，真正帮助他们的东西。

然后是所谓的核心产品。这是你做的更核心的事情。它仍然必须是一个产品。因此，你提供的核心服务，维持公司运转的主要产品，你仍然希望将其组织成一个非常好的产品。这样一来，人们就会明白，如果我给你这个，我就能得到所有这些。

这就是一个产品让你感觉到的。当你以这种方式组织产品时，你就能为此收取更高的费用。现在，另一个关键的产品，很多人真的错过了这一点，而这正是能够让你很快达到七位数收入的关键，那就是理解高端价值产品。现在，高端价值产品，我认为，价格从5000美元到……我知道有些人有价值百万美元的高端价值产品。所以你

如果你能够为某人提供一个非常清晰的转变，一个非常清晰的转变，并且你能够意识到人们不想要你的流程，他们不想要你这个人，我花很多时间和你在一起，我将经历这个七步的某个流程，他们想要回报。他们想要结果。他们想要能为他们带来结果的东西。所以，当你能够真正定义这一点时，

你就能开始提供高端价值产品，而人们过去一年才能做的事情，现在可能只需一天就能完成。是的。对。所以你一天可以赚300美元，30万美元。你一天可以赚一百万美元。我认识一群人，我们经常这样做，你只需知道如何提供高端价值产品，就能创造出这些数字。

所以这是一个关键因素，对吧？然后你处理，让我再说一句，在我谈到最后一个之前，那就是当你开始计算数字时，你开始意识到，好吧，你知道的，如果我卖出20个5万美元的东西，那就是一百万美元。就像现在一样，不是365天，不是52周，今天。如果我有一个5万美元的产品，它能带来清晰的转变，并且只有20个人购买，

那就是现在的七位数收入。而且，你知道，一些不理解这一点的人没有意识到，这不仅是可能的，而且每天都在发生。一旦你知道如何将你所做的事情构建成一个清晰的转变，那么任何听到这一点的人都没有理由无法做到这一点。但这让我想到最后一个，我认为这是所有产品中最重要的一个。那就是持续性产品，持续性产品。

持续性产品是人们每月或每年支付你费用的东西。但它有一些持续的节奏，他们会持续为你所做的事情付费。他们订阅，他们成为会员。

它，你知道的，它可以像某人每月支付会费来加入你创建的一个小组一样简单，你每个月都会和他们交谈。它可以是一个通讯。它可以是一个他们可以访问的独特门户网站。它可以是辅导，但一些东西，它可以是软件，这是我最喜欢的之一。所以，归根结底，你知道，罗素·布伦森围绕这个建立了一个完整的商业模式，称为“关键人物”模式，因为他

他意识到关键人物实际上是你的持续性，因为归根结底，即使你有一天想出售你的企业，你可能是一个伟大的领导者，你可能擅长你所做的事情，但即使是投资者也知道，如果发生在你身上怎么办？

如果你不在，我该怎么办？他们想要一些已经系统化的东西，他们会查看你的每月经常性收入。这将为你的企业创造最大的价值，使你的企业最容易出售，并为投资者提供最有价值的主张。而且，当你拥有非常强大的持续性时，这就是让你作为CEO能够安心入睡的关键。

因为你不能靠活动生活。你不能靠下一个活动生活。你想知道有一些持续性能够支付账单和维持公司运转，无论你做什么，这样你所做的其他事情就变成了，你知道的，你知道的，这些戏剧性的资金注入时刻。但我从我的持续性中获得了我的基本稳定性。所以这四个产品

引流、核心产品、高端价值和持续性。如果企业想要成为一个七位数或更多收入的企业，并舒适地将其维持到可预见的未来，那么这四个关键产品是每个企业都需要具备的。

里面有很多有价值的东西，我想回去聊一聊。你谈到的一件事是，你知道的，人们不购买产品和服务。他们购买故事、身份和摆脱痛苦的方式。这是一个你提供的非常具体的结果。如果我现在走进我的健身房，说，嘿，

我想拥有X、Y、Z那样的身材。他会说，酷，回家24小时后。你将拥有终生的完美身材。但我需要在后面写多少个零？与某人说，你必须在接下来的90天内来，每天和我一起锻炼两个小时相比。我会为此支付少得多的费用。所以，如果你能追求现在并创造这样的结果，完全不同的交易。你正在销售结果。就是这样。

就是这样。你正在帮助人们摆脱痛苦。你谈到的其中一件事是，这从获得第一个潜在客户开始。你知道的，它可以是一个免费的产品。它可以是所有这些东西。你发现人们愿意说，“这是我的电子邮件地址。这是我的电话号码。”的一些东西是什么？你发现哪些引流磁铁转化率最高？所以，如果现在的观众正在观看并收听，当我重新设计这个，当我从企业家转变为CEO时，我可以开始将我的公司视为哪些东西？你发现哪些引流磁铁转化率最高？

好吧，这是一个很好的问题，查尔斯。我认为最关键的一点是，我可以说很多关于这一点的话。我认为真正要传达的最关键的事情是几件事。一个是痛苦和快乐之间的区别。所以，当你拥有引流磁铁时，对于一个不认识你的冷淡的受众群体。而且。

你引导他们走向快乐。就像，你知道的，来这里，然后你就会自动减肥。人们不相信你。你知道的，我喜欢这个故事，你知道的，如果你站在街上，你只是挥舞着一张一百美元的钞票，你说，我只是想把这个免费送给每个人。你知道的，你在喊叫。没有人会相信你。它一定是一张假钞。

有什么不对劲。像谁会那样做？对吧？太好了，难以置信。所以每个人，你知道的，你的你的你的雷达会对骗局或假货或其他东西提高警惕。对吧。但令人惊奇的是，如果一块石头砸在我的头上，我流血不止，我没有……我试图帮助一个完全陌生的人走过来。

并说，嘿，让我用你的手机。给我密码。让我为你拨打911。我会把我的手机给他们，我甚至不认识他们，但因为我处于痛苦之中，我愿意与我不认识的人合作。所以我之所以提到这一点，是因为当你谈到痛苦时，人们更愿意尝试一下，看看它是什么。所以，与其说七件事会让你致富，

我会谈谈七个阻止你致富的错误，对吧？你做错了的七件事。你无法克服的七个原因，等等，等等，达到七位数收入。这些是引起关注的事情。另一件事是，我想说的是，我们越能确保引流磁铁会给他们带来真正的结果。

如果你能得到一个引流磁铁，它能给他们带来真正的结果，这些这些是，你知道的，我将教你作者正在犯的七个错误，这些错误导致他们的书籍销量不超过20本。对吧。然后你让他们知道，我将给你一个工具来帮助你做这件事。

对吧。这是更大流程的一部分，但我将给你其中一部分。所以，这些是我看到非常成功的两件事。销售痛苦，帮助我摆脱痛苦，是解决更大流程中特定问题的一种方法。这些是人们会为了你的电子邮件而付出的东西，你会发现更多的人实际上愿意站出来说：“我想了解更多。”是的。

我同意你的观点。这是痛苦和那种快速的兴奋感。就像，好吧，我能快速做些什么？好的。现在我有了，我有这种KLT。我现在对迈克尔有了这种了解、喜欢和信任。因为好的。他帮我得到了这个。你知道的，人们一直搞砸营销的一件事，我们在佛罗里达州这里也有，就是这些广告牌上写着“你的妻子很漂亮”，这是空调公司的广告，每个人都知道。他们就像，好的。它上面有一个女人，一个相对有吸引力的女人。就像“你的妻子很漂亮”，每个人都喜欢这个广告。我说，酷。公司叫什么名字？他们说，嗯，嗯，

我说，哦，告诉我公司名字的一部分。他们说，所以仅仅拥有痛苦是不够的。你必须能够转换。我认为你所说的多巴胺兴奋感，即时获得快速胜利，意味着他们将更多地与你联系在一起，并进入下一阶段。你谈到了产品，但让我真正兴奋的是你必须让它持续下去的事实。

这就是为什么我喜欢基于服务的业务。我喜欢这样的事情，我希望我拥有Zero Water，它生产净水器。上帝，我希望我拥有那家公司，因为我每个月都要换一个新的净水器，因为我想，哦，该死。我希望我拥有其中一种产品或服务，因为这是我一直关注的事情。这就是为什么我对房地产如此投入的原因——

我不在乎发生什么。你仍然需要一个屋顶。我不在乎发生了什么。我不在乎谁赢得选举。我不在乎谁没有赢得选举。你需要一个屋顶。而且，你知道的，佛罗里达州西海岸令人遗憾地非常强烈地发现我们。你会需要一个屋顶。是的。这些持续的产品，你必须拥有这些产品，这些类型的模式。

如果有人来找你，而这并不是他们的一种方式，因为他们是一个企业家，他们从未像CEO那样想过。他们没有想过他们的产品必须改变，并且必须有这种每月经常性收入。当你坐下来和他们一起说，“好的，这是你的产品。它真的很可爱，但让我们让你从企业家转变为CEO的世界，经历你的过程。”时，你采取的一些方法是什么？你采取的一些方法是什么，好的，这是事情在你经历这个过程时发生变化的方式？

那么，你是指他们定位产品的方式，还是一般来说？是的，他们改变了一些方式，是的，如果有一个例子，比如，“嘿，这个人过去向鸡出售水下篮子。我们说，让我们改成这样吧。”我很想知道你是否有任何例子来激励观众。好吧，我想说的一件事，我认为这真的会帮助那些正在收听的人，那就是非常重要的一点是，当我帮助人们提供产品时，

有时我认为人们犯的一个大错误是，他们认为这堆乱七八糟的东西构成了一个好的产品，有很多东西。你得到这个，你得到那个。他们关注的是各个部分，而不是理解回报。有时人们实际上可以减少产品中的内容并收取更多费用。

因为你可以更快地实现转变。所以，如果你能达到，人们不想要，你知道的，我说，“嘿，你每周可以花三天时间和我在一起。”人们不想每周花三天时间和我在一起。他们希望尽可能少地花时间和我在一起，以实现转变。对吧。所以，帮助人们提供产品。很多时候，我遇到的问题，查尔斯，是他们会把这个东西放在他们的产品中，

然后他们提供的下一个东西与这个人将在产品中遇到的痛苦无关。我的意思是这个。所以我说，好吧，我正在和某个人一起工作。他们说，你将获得这个为期12周的培训，这将帮助你学习如何做A，好的？

然后他们接下来提供的是关于T恤或某种去某个地方旅行的东西，这与任何人的学习无关。他们说，“但这是有价值的。”是的，但它没有关联。看，但如果我提供一个产品，让我们说我想卖这个新的背包，它非常适合远足。是的。

我想卖这个背包。我会说，好的，这是一个很棒的背包。现在，一个去远足的人可能会遇到的痛苦是，他们可能需要一个非常好的手电筒。所以我可能会说，作为这个产品的一部分，我将给你这个特殊的手电筒，它在黑暗中发光，可以加热你的食物，并且可以做这个和那个。接下来是他们可能需要指南针。

因为当他们在外面的时候，看，这是相关的。接下来，他们可能需要一些东西来加强他们的帐篷，以防晚上熊来了，它以一种特殊的方式锁住他们的帐篷，并放一个财富。所有这些事情都是一致的，并且它们与我甚至想要这个产品的原因有关。当你制作一个产品时，你必须创造一致性。你想确保一切……所以，如果你还记得电影《盗梦空间》，你开始处理植入某人的思想并将某些东西植入他们的脑海中，那些制作优秀产品的人，他们不仅能够确保其中有一些具有变革意义的东西，他们实际上……

描述了他们提供的解决方案将带来的下一个问题。绝对的。因为每个解决方案都会产生一个新的问题。所以，那些制作优秀产品的人，他们能够看到解决方案中的问题，然后在产品中添加一些其他的东西来解决这个问题。你不断地堆积它，这种价值堆积，直到产品变得不可抗拒。我认为这就是帮助人们制作优秀产品的秘诀。

而且这绝对是巨大的。就像，好的，我卖给你一辆车，但你需要轮胎。哦，顺便说一句，你需要汽油。哦，顺便说一句。所以你不断地解决一个问题，这会产生更多的问题，等等，但你是在以一种真实的方式去做。你所做的事情之一也是，你知道的，你可以通过他们提供的工具来判断某人是否真实。我知道你创建了一个非常具体的工具来帮助听众。告诉我更多关于这个工具的信息，你知道的，你为它创建了一个网站。告诉我更多关于这个工具及其功能的信息。

是的。所以我创建了一个产品构建工具，其中包含一些内容。因此，作为对那些真正想了解更多关于构建能够带来七位数收入的旗舰产品这一关键艺术的人的礼物。当你理解这一点时，这实际上是能够改变你游戏规则的事情。如果你学会了如何制作强大的产品。

所以有些人说我没有赚到足够的钱，很多时候只是你没有提供足够的钱你没有给任何人给你钱的理由，而且你没有花足够的时间去做这件事，这将让你赚到最多的钱，这是一个帮助你做到这一点的工具，所以我做的第一件事是，我有一个工具，所以这些是这个工具的三个组成部分，第一个组成部分是帮助你开始识别你业务的四个产品，并且

那么你的引流产品是什么？你的核心产品是什么，它是基于你的业务的核心内容？你能提供一个高端价值产品的好例子是什么？你的持续性产品是什么？这基本上允许你在文档上列出这些内容，然后列出，你知道的，实际上帮助你对这些类别中其他人的产品进行一些研究。然后你列出你将要做的实际事情

以及你将要做什么，你知道的，你将为此收取多少费用。所以你只是在构建你的四个产品的框架。这是第一件事。我给你的另一个工具是它使用我所谓的汽车方法，汽车方法。你所做的就是基本上寻找你已经可以访问的东西，这些东西已经存在，并且将允许你组装你的产品。

所以有一些事情我已经有了，对吧？所以，当你考虑不同的元素时，你知道的，你可能拥有的不同资产，这就是我们真正要做的事情。我们正在获取我们在业务中所做的一切，对吧？我在这里建立了一个产品，在这里建立了一项服务。有些客户说过，我喜欢这个。但现在我需要做的是，我需要将这些资产整合在一起，开始构建一个产品。

有时我有一些东西已经准备好了。就像我可以照原样使用它。这很好。我可以把它放在宝箱里，作为产品使用。有时我有一些东西需要稍微修改一下

只需稍加调整，我就可以把它放到产品中。然后有时我只需要创建一个全新的东西。就像我需要创建一个我不喜欢的新东西，才能让这个产品成为它应该成为的样子。我需要这个东西，但我没有。所以我将花时间，我将制作一个简短的培训视频。我将与某人建立伙伴关系，并与他们结成联盟，他们将允许……有时人们会错误地认为产品中的所有东西都必须来自他们，但事实并非如此。

我可以与某人建立伙伴关系，并说，“嘿，每次我卖出这个产品时，你会给他们这个东西吗？这将使我的产品完美无缺？”并说，“当然，每次你卖出那个产品时，给我50美元。”而我正在以5000美元的价格提供这个产品。是的，每次我卖出它时，我都会给你50美元。你可以这样做，为某人制作最终的产品。所以这是一个允许你做到这一点的工具。下一个工具是实际构建你的产品。这里才是真正的产品构建开始的地方。

现在你实际上开始布置你的产品了。第一项是什么？你会赋予这个产品元素的价值是多少？所以你实际上列出了它。你说这本身就值997美元，997美元。然后你开始考虑那个植入的想法。解决这个问题的下一个问题是什么？然后你列出下一项，并为其分配一个值。

你一直沿着这张表往下走，填写价值主张。然后你得到一个，然后在你做了那些主要的事情之后，我有一个区域让你列出一些奖励，因为一个好的产品总有一些小奖励。所以你说，好吧，这是产品的主要内容。但如果你今天做这个产品，这里有一些奖励。我们将给你这个，给你那个。所以我让你列出并分配一个值。在最底部，你开始将所有这些加起来，得到一个总价值。

然后最后，当你我说过，如果你的价值在这里，你的价格在这里，他们总是会尝试购买。

所以你现在正在做的是分配一个与总价值不同的价格，这将是你向他们提供的实际产品。所以，当你把这三件事放在一起时，你现在有了构建一个产品的结构，你实际上可以开始销售它，仅仅通过做这个练习就能产生大量的资金。它本身就能带来六位数到七位数的机会。

我认为，正如你所经历的这个产品过程一样，它确实展示了企业家思维方式和CEO思维方式之间的区别。这是一种完全不同的思维方式，人们只是不明白。这不仅仅是系统。从你提供产品的方式、你招聘的方式、你互动的方式，还有很多事情都参与其中。这是一个完全不同的世界。你知道的，我们谈到了它，你之前也说过。让你走到这里的东西不会让你走到那里。这真的很简单。并且需要这种进化。

如果有人想进行这种进化，他们如何找到你？找到你的最佳方式是什么？他们如何与你互动？最好的方法是什么？好吧，是的。我只是想快速地说一下你刚才说的话，查尔斯，因为当你谈到CEO思维时，它非常强大，你考虑的是产品。如此强大的原因是，富人从他们脑海中想到的东西中赚钱，而不是他们用肌肉做的事情。对吧。人们说努力工作。而美妙之处在于，当你制作一个好的产品时。对吧。

你不仅在那时赚钱，而且当你那天从销售产品中赚钱时，你仍然拥有这个产品。所以产品成为一项资产，你将继续从中赚钱。所以，

我做的事情之一是，当你想到那些真正想了解更多关于如何成为一个更好的CEO的人时？我如何才能真正学会制作更好的产品？所以我做了一些事情。那些感兴趣的人，我有一个名为C-Suite Business Mastery Program的项目。

那些对此感兴趣的人，他们可以在urco.com上找到我们，如果他们有兴趣了解更多关于我们在业务中所做的事情，并想了解更多关于我们的项目的信息，可以联系我们。但我们做的事情之一是，我提供了一个免费的网络研讨会。整个网络研讨会都是建立在向企业家传授路线图的基础上的，我称之为商业自由路线图。

我如何才能真正做到七位数收入的CEO正在做的事情，这样我才能现在就获得结果，并用我的钱来压缩我的时间？那么，为了现在就压缩成为七位数收入的CEO所需的时间，我可以做些什么来投资自己，并且

在这个免费的网络研讨会中，我教授了人们如何压缩这段时间。真正的路线图是什么？所以有时我将这些网络研讨会称为“从联邦到自由”，因为我们受制于我们被告知的关于商业的谎言，我们需要真相来使我们自由。我们了解人们真正做的事情。人们真正做的事情是什么？它不仅仅是销售产品。它不仅仅是出现并说我的名字是这个，我是一个CEO。

所以，这个网络研讨会是一个获取良好信息的好地方。它被称为“从束缚到自由”。但我要提到的另一件事是，

我想确保人们能够使用这个工具。我相信我为这个工具准备的域名，我过一会儿会提到。您可以访问这个独特的域名，并且能够免费下载此工具。我邀请大家做的是使用这个工具，真正开始使用它，填写它。如果您完成了填写过程，

所以，域名是yourofferbuilder.com，yourofferbuilder.com。我之所以这样命名，是因为它是你的。这是你的报价构建器。如果您使用它并按照步骤操作，您最终将获得可以使用的报价。但问题是，一旦你有了很棒的报价，你必须确保你有一个很棒的业务来支持这个报价。

您必须确保您实际上知道如何履行该报价。看，如果您的业务不强大。因此，在我的课程中，我教授了五个要素来帮助人们成为具有CEO思维的企业家。首先，查尔斯，是清晰度。我们必须非常清楚地了解我们服务的客户是谁，市场是什么，以及我在该市场取得成功的独特策略是什么。我对我是谁以及我服务的对象非常清楚。

接下来是产能。我必须了解产能，在这个市场中，我甚至能赚到七位数的产能有多少？你是在一个正在衰落的市场吗？你了解你的数字吗？你是否不明白毛利润率和净利润率或利润率之间的区别？你知道这些东西是什么吗？知道你在产品上赚了多少钱与在业务上赚了多少钱之间的区别。

所以这都是产能问题，对吧？然后我们必须了解商业。你是否有像河流一样将资金流入你业务的系统化方法？因为你有一种独特的方法来产生潜在客户并转化销售，这是可预测的。然后我们有清晰的商业。下一个是控制。我们必须对我们的业务有控制感。你知道，在统计学中，他们谈论的是上限和下限。

如果您不了解控制在您希望客户与您合作时的感受方面意味着什么，如果您不知道控制意味着什么以及您希望人们从您的服务和产品中获得的独特质量和体验，以一种一致的方式并且每次都发生。并且您制定了系统来以可预测、一致的方式获得该结果。你并没有真正的生意。查尔斯，我有时告诉人们，他们必须有资格才能解决问题。

你知道，人们说我有很多问题。我说，不，你没有，你只有混乱。他们说，这是什么意思？我说，问题是与标准的偏差。所以，在你有一个标准之前，你还没有资格有问题。你只有混乱。所以我们必须在我们的业务中设定标准，以控制业务，以获得资格，以了解何时出现失控的情况。最后，我们必须了解文化。

文化与我们在业务中创造的环境有关，这种环境培养了人们在该业务中工作的经验，以产生明确的结果。看，

看，有些人会利用文化，并在他们的业务内部允许存在一种微妙的疾病，这种疾病会从内部破坏公司，因为他们没有扼杀问题。他们没有阻止那些有问题的事情。他们没有在应该纠正的时候纠正事情。业务中的某些东西开始增长并导致业务崩溃。

但是看，当你将文化用作建设性工具时，它就成为了一种无声的武器。我的许多团队成员与我共事超过20年是有原因的。你再也听不到这样的事情了。但是为什么？因为我能够建立一种强大的文化。你的文化是创造出来的。在建立文化时，您必须牢记三件事。您的业务中持续发生的事情是什么？

你在你的业务中默许什么？你在你的业务中庆祝什么？这些事情正在创造一种企业文化，如果您不故意控制它，那么某些事情可能会控制您认为属于您的企业，因为您放在那些墙壁上和那些标语以及所有那些业务首字母缩略词上的东西，如果这并不是每天在企业中真正发生的事情，那就毫无意义。这就是为什么文化如此重要的原因。这就是我在我的课程中教人们的东西。

我认为这就是为什么你是七位数CEO制造者，因为人们不明白企业家和CEO之间巨大的区别。你不能通过蛮力做到这一点。你必须了解报价。你必须了解文化。你必须了解系统。仅财务方面就有更多内容。我记得当我第一次赚到七位数时，我想，太好了，我完成了。我再也不用工作了。而我亲爱的会计师，我永远爱他。他说，哦，这太可爱了。坐下来，我们谈谈。我想，该死。我损失了政府多少钱？该死。

我只是不知道。我知道如何成为一名企业家。我从来不知道如何成为一名CEO。我认为这段旅程正如你所说开始的，让我们先弄清楚你的报价。让我们，让我们，让我们让你到达那里。我们现在并没有要求你攀登珠穆朗玛峰。让我们只是让你买到我们可以一起开始这段旅程的鞋子。我认为，你知道，你提供这个事实本身就是一个礼物。我真的很感激你再次来到这里。人们如何找到你？他们现在采取行动的最佳方式是什么？他们如何联系你？

好吧，再次说明一点，你绝对可以在YouTube上以URCEO搜索我。你可以找到Michael E. Parker。这是我的网络研讨会“从束缚到自由”，你可以查看一下。我们还有yourofferbuilder.com。我想确保你获得那个免费工具，对吧，你可以抓取。我真的很感激，迈克尔。非常感谢你提供所有这些资源并来到节目中。

非常感谢，查尔斯。很高兴来到这里。这就是我们与Michael E. Parker进行的CEO转型大师班的结束。我们希望你和你一样对你的商业潜力充满热情。向迈克尔致以热烈的感谢，因为他揭开了他七位数成功策略的面纱。他从丰田系统专家到转型CEO制造者的旅程，简直令人鼓舞。

对于所有准备向CEO迈进的企业家来说，你们对增长和自由的渴望是这个节目持续发展的动力。想将迈克尔的CEO策略付诸行动吗？我们已经为你准备好了。前往YourOfferBuilder.com，迈克尔在那里创建了一个强大的工具来帮助你制作能够转化的报价。它包含了他经过验证的框架，从创建令人无法抗拒的潜在客户磁铁到设计能够改变你收入的高价优质报价。

记住，正如迈克尔强调的那样，成功不仅仅是更努力地工作。它关乎实施系统、创建引人注目的报价以及在你的生活、事业和财富中实现自由三要素。现在，走出去，将你的创业热情转化为CEO级别的成功。你的转型从今天开始。