Zero Cash, Endless Profits
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欢迎收听“我是查尔斯·施瓦茨秀”。在本期节目中，我们将深入探讨企业重组的动荡水域，与格雷森·克罗斯一起，他是金融界的“救火队员”，他的职业生涯致力于拯救那些濒临破产的企业。格雷森拥有将现金流枯竭的公司转变为盈利巨头的辉煌业绩，已成为陷入困境企业的首选专家。

从他十几岁在Facebook上兜售汽车美容服务到打造数百万美元的品牌，格雷森的历程是企业家进化的典范。他成功地驾驭了电子商务、数字营销和金融战略的险峻挑战，成为所有挣扎企业的一盏希望之灯。在这场坦诚的对话中，格雷森将彻底颠覆传统的商业智慧，并将其重新组合成21世纪成功的蓝图。

他将揭示透明度和长远的眼光如何将对抗性的供应商关系转变为强大的伙伴关系，以及为什么您最忠实的客户可能是您秘密的增长资金武器。

您将了解格雷森的超级粉丝策略，该策略无需任何外部投资即可帮助推出产品。他还将揭示他的现金流优化技巧，这些技巧可以将您的付款期限延长至90天甚至更长，让您有时间销售后再支出。格雷森的方法直接、创新，并且以实际成果为基础。他不是来兜售快速致富的计划，而是要为您提供策略和思维模式

欢迎收听“我是查尔斯·施瓦茨秀”，在这里，我们不仅仅讨论成功，而是

我们向您展示如何创造成功。在每一期节目中，我们都会揭示将普通企业家转变为在其业务和生活中成为不可阻挡的巨头的策略和策略。无论您的目标是改变您的生活还是达到难以捉摸的七位数、八位数或九位数的目标，我们都有蓝图可以帮助您实现目标。

节目现在开始。好的，欢迎回到节目。我对这一期节目感到非常兴奋。这一期节目非常重要。它将讨论利润、如何筹集资金以及如何在没有资金的情况下拥有资金、如何赚钱。我对这一期节目感到非常兴奋。让我们直接进入正题吧，伙计。非常感谢您参加节目，我很感激。谢谢，查尔斯。我也很高兴来到这里。真的，真的非常高兴。那么，请您向我介绍一下您的故事。很多人都不认识您，而我们对这一期节目做出了很大的承诺。请您讲述一下您的故事，您的家乡，您都做过什么？

好吧，这是一个很大的问题。我想说的是，我认为我们大多数人实际上还不太了解自己是谁。伙计，很多，很多。我会给你一个90秒的Tinder版本，因为这可能更容易。好的。但是，你知道，我在爱达荷州科德阿琳的一个偏僻的地方长大，那真是个偏僻的地方。

我14或15岁时开始接触数字营销。我割草赚钱，直到我能买得起充气城堡。你还记得那些充气城堡吗？我还记得充气城堡。它们很有趣。那是我第一份生意。我15岁时就开始出租充气城堡了。我在Craigslist上以200美元的价格买了一个。我发现它在Facebook上做广告是多么强大。在当时，它是MySpace。它是首选。

我只是对……感到非常惊讶，我当时想，哇，我昨天才买的。而且我已经预订了整个夏天，只是加入了所有这些Facebook群组并发布了相关信息。对。很明显我当时15岁。所以我没有执照，也没有购买或缴税之类的。

我把每一分钱都花光了。我为我的所有朋友买披萨。这是有史以来最酷的事情。但这让我对数字营销之类的东西产生了兴趣。从那时起，它转向了早期的直销、T恤的按需印刷，并且真的让我非常投入其中。我觉得……我和你之前在节目之外谈论过这个话题，但是……

回顾过去，我觉得我非常幸运。很多事情都是，我恰好处于正确的位置，恰好与正确的人交谈，这让我与他们建立了联系。所以从那时起，我实际上遇到了我的第一个导师之一。他的名字是史蒂夫。他是一个非常、非常棒的人。他向我展示了如何将最古老的企业之一，比如健身房，变成数字产品。

所以和他一起，我现在是世界上最大的、最大的健身器材租赁公司之一的部分所有者。如果您去酒店，去职业培训中心，酒店里的健身房实际上是租来的。而且很有可能它是我租给他们的。但它完全像Netflix一样商品化了，对吧？是的。

嗯，从那时起，我又非常、非常幸运。我与世界上最大的枪支、枪支公司或枪支配件公司之一建立了联系。我在你还可以为任何东西投放Facebook广告的时候，负责他们所有的Facebook广告，在限制出现之前。嗯，

这真的让我进入了数字营销的大门，我帮助它发展成为世界上最大的枪支配件公司。然后我进入了代理领域。在代理领域，我觉得我又像，哦，我的天哪，你只要想和任何公司合作就可以。如果你想从事这项业务，你可以。如果你能把你的提议做得足够好，并且你能完成工作。

所以我非常幸运能够在Common Thread Collective的泰勒·霍利迪手下工作。在那里，我获得了与宝洁品牌、Native除臭剂合作的经验。我为Liquid Death做了一些小工作。很多情况下，你会看到像冰屋这样的品牌，我真的很、真的很荣幸能与他们合作，能够看到一家市值数十亿美元的公司是如何

实际运作的。内部情况如何？我发现有很多政治，我不喜欢，不是指左右政治。我的意思是公司政治，这简直是疯狂的。而且，因为我认为目标只是赚钱，但事实证明

并非总是如此。然后从那时起，我发现，哇，我真的很、真的很喜欢为其他人赚取数百万美元，但我想要自己去做。对。所以这就是我遇到我现在的商业伙伴汤米·帕特森的地方。在过去的三年到五年里，我们一直在打造这个名为Weekend Digital和Weekend Investments的引擎。我们所做的是，我们购买品牌，我们战略性地收购品牌的少数股权，发展它们，然后

然后出售它们。我们与创始人一起出售该品牌。通常我们会去一家公司说，嘿，你买不起我们提供的服务。我们每月收费50,000美元到70,000美元。但是，我们可以做的是与您战略性地合作，将其降低到基本上为零。然后我们都会为了长期的退出而共同努力。因为在我看来，代理机构最大的问题是他们是为了立即获得报酬而工作，而不是为了他们的运营成本。

与……相比，我称之为战略增长伙伴，它说，嘿，我们将放弃这种立即付款，我们将共同努力，在三到五年内实现最终的出售。对。

所以这就是我现在正在做的。我有大约七个品牌。我们试图在明年年底之前达到20个。一些退出进展顺利。而真正困难的是在过去三年里组建团队，这比你想象的要难得多，因为你基本上必须给他们无上限的佣金，因为他们现在是根据其资产的成功来获得报酬的。到目前为止，最艰难的挑战是围绕它组建一个团队。

但是，嘿，这就是92秒的版本。是的，正如你所说，这是Tinder版本。这里有很多我想深入探讨的内容。大多数企业家不会谈论运气。这是我和你多次在镜头外讨论过的事情。是的。这有多重要，以及你有多幸运。你可能是这个星球上最熟练、最有天赋的勤奋工作者，但很多都是运气。

在这种情况下，因为你非常幸运，我非常幸运或有福气，因为对我来说，它们是可以互换的。如果你是一个企业家，如果你正在努力扩展规模，并且身处这种环境中，那么你可以做些什么来增加你的运气？根据你的经验，你做了哪些事情来帮助你在这种环境中生存？哇。有一句谚语，我听说过，那就是你越努力，就越幸运。然后还有一句说，如果十个企业中有九个失败了，那就意味着你必须做十个企业，对吧？是的。

我认为最重要的事情是外向。我认为你会从每个人那里听到这一点。我一生中获得的所有这些幸运机会都是从与某人交谈开始的，无论是在酒店酒吧，还是在活动中，还是朋友的朋友，还是喜欢某人在Instagram上的帖子并评论它。

它真正始于真正兴趣的起点，而不是虚假的推销。我相信我们都非常熟悉这种领导力，这种人际网络。我讨厌人际网络，这简直是胡说八道。但实际上看到你感兴趣的东西并与那个人建立联系。尽可能多地与你真正感兴趣的人交谈，因为从根本上说，

虚假是如此……我觉得你成为的企业家越大，不仅仅是收入，还有资产，你就能非常、非常快地识别出虚假的人。我的雷达现在已经疯了。但你也可以说，哇，这个人真的对我在做的事情很感兴趣。是的。

而这就像最令人兴奋的事情之一，当你找到一个你真正、真正热爱某事的人时，另一个人会走过来，说，哦，我的上帝，我爱死它了。我太喜欢它了。我该如何帮忙？这真是太棒了。所以这就是我想说的，做一个仆人，尽可能多地与人交谈。我还认为拥有共同的使命是我会确保我们拥有的东西。我们谈论过这个。

你知道，我们是如何联系起来的，以及这种联系是如何从“嘿，我想参加播客”转变为这个更高层次的使命环境的，我们有，我们有非常相似的使命。我们的核心部分非常、非常相似。如果你说，“哦，你很幸运，你遇到了，你们建立了联系。”这里也有一个相似的使命。因此，确保你对你的使命有清晰的认识非常重要。而对现在很多人来说，他们的使命只是为了支付账单。我们正走向经济崩溃。我们知道，无论谁当总统，这都不重要。

我们现在是8月份。所以我们会看到谁最终成为美国总统。我们不知道。可能是大鸟。我们不知道。但在我们现在所处的动态中，我们知道无论谁上任，都会出现经济衰退。我们知道我们正在经历回调，因为这就是经济。它吸气，它呼气。我们有这种起伏。

对于他们现在要去的地方，你已经做了一些很多人无法做到的事情，那就是，“嘿，你可以产生，你可以拥有库存，你可以拥有这些东西，而无需外部分配资金”，你可以拥有所有这些随时可以运行的东西。对于大多数企业主来说，这令人恐惧。他们说，“不，我需要购买所有这些东西。我需要拥有所有这些库存。我需要在营销之前，在我这样做之前完成所有这些工作。”因此，从收购到最终完成产品的整个履行过程对他们来说是可怕的，因为他们要付出很多。

你想谈论的一件事是有一种方法可以有效且策略性地做到这一点，而无需这样做。所以请向我介绍一下。哦，我的天哪。是的，有很多方法可以做到这一点。我认为这有点回到了这个新模式，我无法告诉你，查尔斯，我去了多少家每月收入已经达到500万到600万美元的企业。而且

他们失败得很惨。我当时想，这怎么可能发生？我曾经相信有一句谚语，那就是没有不好的运营商，只有不好的业务。现在我觉得完全相反。没有不好的业务，只有不好的运营商。人们靠卖垃圾赚钱，字面意义上的卖垃圾。总有办法做到这一点。所以是的，这绝对是我今天想讨论的内容。好的。

所以我称之为无限库存零投资。但它实际上只是时间，对吧？当我们看到大多数情况时，这里有两个企业主。这是已经存在的那个。然后这适用于你。这是收入超过1美元的人。我们就这样称呼它吧。然后是所有收入少于1美元的人，对吧？这几乎适用于那里每个人。

我要谈论的是这不仅适用于库存。这通常适用于现金流。所以我们现在看到的，你会看到三个层次，这个层次将是库存广告，然后是一切其他东西。库存通常是电子商务业务的第一大支出，对吧？你购买产品，你销售产品，然后紧接着通常是广告。然后是其他一切。当我谈到库存时，我认为有一些规则必须遵守。

不正确。我想说完全不正确。在过去的五年、十年里，随着我获得越来越多的经验，我发现生活中的一切都是可以协商的。一切。

信用卡账单是可以协商的。一切都是可以协商的。医疗账单是可以协商的。这太疯狂了。人情味越多，两者之间的联系越多，协商的空间就越大。但它也始终是关于协调激励，尤其是在制造商方面，对吧？

我在这里要添加两个星号。所以我们将从库存开始，当我们开始谈论库存时，我想说这将很容易适用于非定制产品。所以，如果你有一家销售瑜伽垫的企业，让我们来谈谈这个。因为让我们假设我们要谈论的是如何为销售瑜伽垫的企业获得240天的净期付款。嗯哼。

对于您的供应商来说，如果您欺骗他们，然后您没有支付您的账单，而他们有所有印有您标志的瑜伽垫，他们可以取下标志并换上其他人的标志。对。

您正在制作一个独一无二的定制产品，除了您之外，任何地方都不存在，除非您已经与这个人合作了五年以上，否则您将拥有更少的协商空间，因为他们获得的所有部件通常都是定制制造的，除非有一些特殊的东西。但请考虑一下，您的产品定制程度越低，您的协商空间就越大。嗯，

接下来是广告平台，然后是一切其他东西，这将讨论信用卡，您明天可以合法地获得任何东西的60天净期付款，这将改变您的业务。60天净期付款就像，如果您现在每月在信用卡上花费2万美元。现在，在接下来的60天里，您刚刚向企业注入了2万美元，这对大多数企业来说很容易。

所以您现在将看到的是一个从低风险到高风险的规模。最上面，我们有供应商。这将是库存。最下面，我们有基于收入的融资。我希望您认为风险越低，通常意味着费用越少。

获得和利息越低。一般来说，想象一下。一旦你进入高风险的东西，我将在稍后画一条线，那就是除非你绝对必须这样做，否则不要这样做，因为他们基本上拥有你的企业。这可能从采购订单融资开始，也许是高于此的库存融资。这就是它变得非常危险的地方，因为如果银行给你贷款，比如说，你的库存，

他们不想卖你的东西，对吧？如果你幸运的话，你会得到库存融资的40美分或50美分。所以，当我们完成这个过程时，它会更有意义。所以让我们看看供应商。当我们进入下一件事时，您将看到四个不同区域的网格，从与供应商谈判开始。这是最重要的一部分，与您的供应商谈判。我想从哲学的角度来谈谈这个。

您的供应商希望您订购更多。查尔斯，假设你是我的供应商，对吧？你卖给我瑜伽垫，对吧？你希望我尽可能多地购买。你只想从中赚取尽可能多的钱，对吧？所以当我看到这一点，我说，好吧，最成功的谈判是如何进行的？我会选择这个。这是第一个开放的。

嘿，查尔斯，这是我的生意。这是我的损益表。这就是我在做的。再次，你是我的供应商。我通过向你展示我业务的实际损益表来展现巨大的信任和开放性。这就是我的情况。

我做得很好。我的问题是我的现金转换周期，这只是库存的周转。在我支付给你之后，我必须等待90天才能销售我的产品，才能购买更多产品。查尔斯，我想弄清楚的是，我该如何才能更快地销售你给我的产品，这样我才能购买更多你的产品，这样我们都能获胜，这样我才能扩大我的业务规模，并且能够订购更多。

当你以这种方式表达时，再次回到协调激励，你很难以这种方式失败，因为你赢了，你的供应商也赢了。现在，我认为人们在试图谈判并试图在这种环境中来回讨价还价时发生的一件事是，他们总是想着自己。他们总是把自己置于这样的环境中，他们说，“嘿，我遇到了这个问题。这是我。我要去恐吓，或者我要对我的对手采取强硬态度。”当我谈论说服时，我教的一件事是，好的，

如果你坐在某人的对面，你就创造了一场战斗。他们之间的物理距离，你创造了一场战斗。所以把那张纸递给他们，说，“嘿，他们给你的是正确的吗？”走到旁边，坐在他们旁边。现在你正在左右查看。所以现在你们不是互相对抗。去掉代词。我们不会过多地讨论代词，但尽量不要在这种环境中使用“你”或“我”。

是的。尝试使用复数。我们，他们，我们。我们。因为这样你就可以团结起来，努力实现目标。所以当我们谈论谈判，当我们试图谈论一切的谈判时，正如你所说，从你的账单到你的医疗账单，到你的库存，到与客户的关系，到组建你的团队，你都需要明白，当你这样做的时候，你必须建立融洽的关系和联系。你刚才说的就像，“听着，我想购买更多你的库存。”

这意味着你把他们的需求，他们的最大痛点放在最高级别。他们想买更多东西。你说，“我需要购买更多你的东西。我无法购买更多你的东西，因为你让我处于净……状态。你得到什么，我们可以稍微调整一下吗，这样我就可以购买更多？”通过真诚和展示你的损益表，对于那些没有注意的人来说，展示你的损益表，把它放在那里，这样我们就可以向人们展示，“嘿，这就是实际发生的事情。”现在他们觉得，“哦，等等，这不仅仅是一个客户。”

现在你开始建立一种关系，这将导致建立伙伴关系，这样你就可以进行这些环境。因为再次，信用卡，你在你的60天净期付款上什么也没做，mazel，一个非常简单的想法。但是，当你能够建立这些关系时，这就是我们在开始时谈论的内容。这就是你通过建立这些东西来创造你的运气的方式。因为对我来说，人际关系是获得好运的重要组成部分。

我同意。你刚才说的每一句话都非常……我完全同意。这是我们与目标之间的对抗。而你的供应商现在成为你团队的一部分的那一刻，而不是……因为大多数人……当我打开这个，当我们谈论供应商时，他们说，“哦，我只需要找到一个给我更便宜的人。”我说，“哦，不。你需要……”

信不信由你，原材料成本对每个人来说基本上都是一样的。如果你正在与某人合作，你就有机会让这为他们工作。我认为最好的方法是，正如你所说，从协调目标开始，但也要立即提出并说，“听着，我知道给你30天净期付款是一种风险。”大多数情况下，如果你刚开始从事这项业务，并且你正在订购，他们会说，“在我开始生产之前，我想要100%的货款。在我开始制作这个之前，我想要100%的货款。”

它分层进行，对吧？它从这里开始，“嘿，让我们弄清楚我现在如何支付50%的货款。”你可以开始制作它。当它到达码头时，我会支付50%的货款，对吧？现在你的总库存只有30天。从码头到港口，通常需要30天时间。非常、非常容易。我们稍后会谈到关于港口的事情，这将是惊人的。它将改变你每个人的生活，包括大多数人甚至都不知道这一点。但是

它分层进行。它从那里开始。就像，“好吧，我们一直在合作。我想提供更多帮助。向我多收取一两点。多给我2%。”让我们假设我会在它到达码头时支付50%的货款，并在它到达美国并到达我的3PL时支付50%的货款。你可以开始移动这个，移动这个。在两年内，也许最多三年内，这并非不现实，再次，你必须信守诺言。这是这里最和平的部分。如果你欺骗任何人，这种关系就会破裂，他们将永远不会信任你。

但是给他们多付一些，你可以从它到达美国港口的那一刻起获得90天净期付款，并说，“一旦它到达港口，我需要90天的时间来支付它，因为我现在正在销售它，我正在销售我正在销售的东西来购买更多你的库存。”这是一种非常、非常美好的关系。

而你甚至可以让他们访问你的Shopify商店，分析访问权限，他们会看到发生了什么。我与一家工厂建立了关系，我说，“嘿，如果我们只建立一种关系，你看到我的3PL，你看到我的Shopify商店，你看到什么正在销售，你开始立即根据此创建采购订单，那该怎么办？”这是一种令人惊叹的关系，并提供了很多帮助。是的。

好吧，你正在建立一种基于透明度的实际关系。大多数人不会这样做。他们正在恐吓，说，“嘿，你知道，这家公司可以以3美元的价格卖给我瑜伽垫。你以3.15美元的价格卖给我。如果你想继续我的业务，你必须以2.99美元的价格卖给我。”你现在已经破坏了这种关系。他们不会与你合作。他们不会这样做，因为你没有建立关系。你正在恐吓他们。

当我谈论我拥有的房产的投资策略时，我会这样做。我总是比其他人向管理公司支付更多费用。我会告诉他们。这有点像《权力的游戏》中的想法，泰温总是说，“如果有人付给你更多，我会加倍。”我一直对我的管理公司和我的房产这样做。我说，“我不在乎是谁。与其他人相比，我总是会支付更多的管理费。”但有两个条件。第一，我永远不会接到电话。

只需修复它。只需修复它。我不想处理它。而且我必须拥有最快乐的人。因此，您必须立即回复我的租户。如果您做到这两点，我就没有问题支付您一定的百分比。正因为如此，与我共事的人就像，“哦，是的，您是我们最喜欢的人。”我说，“酷，只需修复它。”并且有一个专门的，走吧。我不想处理它，因为这正在建立一种关系，那就是，“嘿，他们有这个痛苦的”。

我正在成为阿司匹林、泰诺或任何缓解他们痛点的东西。我没有给他们增加更多负担。我说这是一个非品牌的布洛芬，对吧？没错。无论目标是什么。进入并建立这种融洽的关系，并且

人们从未想过，而且您之所以能够做到这一点是有原因的。因为同样，这就是您学习的方式。这就是您的导师以及您从经验中学习到的东西。您正在建立这些关系。如果您不理解这是建立关系，那就好像ChatGPT不仅仅是输入并聊天。您必须来回互动。在这个环境中也是一样。您必须来回互动。您必须建立关系。我完全同意你，伙计。我喜欢它。太棒了。

太棒了。下一个。好的。所以接下来的两件事。我会很快总结这一件事，但下一个重要部分是更快的库存周转。我无法告诉你多少次我给企业主，因为我直接与企业主合作，对吧？我们以少数股权进入。我说，我们将扭转这家企业。我们将把它做到这一点，然后我们将出售它。我说，这是你的家庭作业。与供应商协商。他们回来后说，嘿，我得到了净30天。我说，这很好。然后他们说，我只订购了三倍数量的库存。我说，不太好。对。不太好。不太好。我很好。嗯，

您库存周转得越快，货架上的商品就越快变成现金。它们可以重新投资回公司。

我很少看到一家不赚钱的企业。只是所有的小事。这是被一千刀割伤致死，哦，这里有1%。哦，我们把这个留在货架上，我们每月损失10,000美元的仓储费。各种各样的东西真的会吞噬你，这实际上让我想到这里最后一件事，叫做“无港口”。现在……

你听说过无港口，查尔斯吗？因为这有点新。这很新，是的。对我来说这是一个新的。这太疯狂了。好吧，我们认识Timu，对吧？那些价值两美元的中国垃圾被送到美国，实际上——我们刚刚抨击了Timu。是的。我知道。不，我完全同意你。太糟糕了，伙计。是的，太可怕了。我明白了。我去年第一次拿到这个产品。从数字营销的角度来看，我想，

他们是怎么做到的？我如何从中国购买东西，并在六天内送到我家门口？是的。这没有任何意义。所以一开始我想，好吧，他们必须在美国有三个3PL，对吧？这是唯一的方法。

所以我开始查看我收到的包裹以及上面的退货标签和跟踪信息来自中国。我想，他们是怎么做到的？在录制这段录音时，是什么时候？2024年8月22日。在我看来，这是全世界最大的税收漏洞。我不能对此说得非常具体，但它类似于价值低于800美元。您可以直接将其运送到您的国际客户，而无需支付任何进口税或增值税，这……

太疯狂了。好的。现在将其与轻型货物结合起来。如果您查看Timo，您会注意到上面几乎所有东西都非常轻便。无港口是一些非常聪明的人发现的，他们工作，看到了这个模式，并说，哦，我的上帝，我们可以将其私有化并将其商品化用于电子商务。所以这是针对较小的企业。这不是您的业务已经运作得非常好。您每月收入超过，比如说50万。

嗯，您可以联系您的供应商，并且可以与这家名为无港口的公司合作，您可以从中国运送货物，六天，六天到您的客户手中，这使您可以订购最小起订量（MOQ）。嗯，

与集装箱大小相比。因为通常当您进行运输时，当您运输库存时，您一次性装满一个集装箱。所以它通常比最小起订量大得多。所以这令人惊奇的是，现在突然之间，哦，我的天哪，我甚至不需要把它运到美国。我甚至不需要3PL。我可以直接从我的制造商运送到客户，并省去所有环节。

现在，再次声明，这有点贵，运输费用增加了20%到30%，这很好。但是，如果您有一家运作良好的企业，请设置这个，因为现在突然之间，假设您正在进行促销，您用完了库存，您还有30天的时间才能越过海洋。现在，您突然从30天变成了6天，这是一个很大的区别。即使您只多支付20%，您也知道，在这种环境下，额外的20%是值得的。百分之百。太疯狂了。整天都是。是的。

所以从高层次来看，这就是库存方面的问题。所有这些，您可以立即改变您的业务。我按照影响最大的顺序来做这件事，对吧？库存，第一件事，去协商，去实现它。因为只是那些令人不舒服的谈话，这是，你知道的，我爸爸过去常说，你可以根据一个即将到来的企业主愿意进行多少次令人不舒服的谈话来判断他们的成功。

这将永远是一次令人不舒服的谈话，直到你让它成为一次。它不必很难。它说，嘿，我想和你一起工作。我喜欢和你一起工作。你甚至举了例子，查尔斯，这家瑜伽垫公司以3美元的价格卖给我。你向我收取3.15美元。我很乐意继续向你支付3.15美元。我们可以获得净30天吗？这对您有用吗？对吧？因为我想继续使用你。你做的一切。我的盒子准时到达。但是

这是我的罚款，让别人成为坏人。我的财务团队告诉我，这就是我必须做的事情，但我喜欢我们的关系。我们如何保持合作？我认为你在这里触及到大多数人，尤其是企业主搞砸的东西，那就是，好吧，他们将向我收取3.15美元，或者你，我可以，你知道的，他们将向我收取3美元，而不是3.15美元，节省我15美分。还有哪些其他东西？您获得的其他软成本是什么？您获得的软性好处是什么，他们准时出现？他们准时履行，与您建立了良好的关系，他们的退货政策。

这15美分可能不值得你失去的其他东西。有很多人只关注每件商品的成本，他们会遇到这种情况，你就像，不，这里有一个完整的动态。这里有一个完全不同的关系。我在那些想要不再与配偶在一起的人身上遇到过这种情况，因为他们想看看另一边有什么。我说，这有代价。

我明白了。你想去玩，比你想象的要高，但这有代价。你知道的，你正在失去信任、关系、联系以及你已经建立的所有这些东西。有代价，商业也是一样。是的。你也许可以节省这15美分，但最终，它让你付出了什么代价？能够真正深入了解这一点是大多数不够成熟或经验不足的企业主只会说，哦，它更便宜。我要去做了。

还有很多其他事情可以抵消这一点。是的，它可能更便宜，但他们可以提供更好的服务，并且可以进入这些环境。因此，当您尝试扩展规模时，是的，您可以获得利润，并且您可以获得净期付款等等。了解总是有代价的。每个行动都有代价，无论是好是坏。只要明白有代价，你必须愿意付出代价。这就是它。

我喜欢这个。你太对了。想想看。首先，你支付给客户服务代理每小时7美元。想想看，一个问题需要他们30分钟。比如说两个问题。你刚刚损失了7美元，7美元的利润。如果你喜欢，而且这很快就会累积起来，它会非常非常快地累积起来。然后那个客户将永远不会再从你这里购买。所以现在你有了LTV问题。然后，你知道的，我们谈论亚马逊，你知道的，贝佐斯总是谈论对客户的痴迷。

他说在他的退货政策中，至少作为亚马逊的企业主，从来没有谈判过。我说，这行不通。我不喜欢它。随便，退货吧。在做这件事的十多年里，他们不在乎。他们就像，随便。

这使得我不会走到街对面去塔吉特购买它，我只是会直接从亚马逊购买它，因为我知道退货政策，因为这对我来说很重要。而且它是自动化的。我不是在和销售代表说话。它只是自动化的，而且完成了。因此，拥有这些类型的系统和运营，因为这是我的世界。我是一个系统专家。拥有这些东西，了解您必须查看LTV。您必须能够放大并真正理解这些事情。

我喜欢这个，伙计。这是一个非常好的观点。所以当我们进入它时，我认为，客户。是的，客户。我们还需要这些吗？我们仍然需要这些吗？我们不仅仍然需要这些，而且它可能是我一生中见过的最未充分利用的企业部分，现有客户。我总是看到。我说，我们正在推出这款新产品。我说，很好。库存订单为20万。我说，很好。然后就像，我们刚刚支付了它。我说，什么？

等等。为什么？为什么？然后我说，让我们走吧。这个，我告诉每个人。我说，去你的，所有你的客户和Shopify，无论使用什么平台，将它们导出到表格中，按谁花费最多来排序，取前10名，前20名列表，并直接联系他们，说，嘿，我们即将发布这款新产品。提前通知。我们即将发布这款新产品。我们将制作10个，20个超级特别版，

你对此感兴趣吗？然后你可以在那里做的是，你可以在产品发布之前出售产品，净90天，净120天。我在这个演示文稿中使用了净30天，但实际上，只要你对此非常透明，你可以根据需要做多久。您可以使用超级粉丝客户群体来资助大部分，如果不是全部的话，采购订单。

是的。太疯狂了。你可以想想看。就像，通常我们的商品成本是25%到30%。这意味着，如果您有10万美元的订单，即将到来的采购订单，您只需要获得3万美元的建议零售价即可实现这一点。如果您拥有狂热的粉丝群，如果您拥有这些超级客户，他们将为您支付费用。而且就是这样，伙计。即使只有20%、30%、50%。仍然比，是的。

是的，同意。此时您已与供应商协商了条款，这意味着假设您只在，我们将支付50%的港口费用和50%的美国费用。现在，突然之间，您在3PL中支付任何费用之前，您正在向他们发货，并且您正在从中赚钱。你明白我的意思吗？这是一个巨大的区别。所以这是最重要的事情。这非常简单明了。我们可以从客户那里继续前进。非常，非常简单明了。是的。再次声明，我们刚才谈论的所有这些都是关系。

您如何利用与您的供应商、客户的关系？您是如何建立这些关系的，而不仅仅是试图在一张瑜伽垫上节省15美分？百分之百。给他们更多。说，实际上只有10个。这是一种特殊的颜色。它附带一些限量版的东西。这将是手写的信，你的照片，任何东西，宝丽来。这是一件大事，伙计。这是一件大事。只需照顾好您的客户。我认为这就是问题的关键，那就是照顾他们。

绝对的。下一个，广告平台。所以我谈到了这一点。它包括库存、广告和所有其他内容。通常，这就是企业损益表通常的显示方式。当我查看这个时，这就像世界上最简单的事情。当您查看此内容时，它将分解为每月开票。所以Facebook、谷歌、TikTok，就这么做。他们都有一个针对所有这些的程序。使用这些广告网络注册。

如果您拖欠大量账单，他们将不会批准您。因此，请确保您拥有良好的60天、90天付款记录。您将获得净30天。这只是向其中注入了30天。太棒了。关于这一点最好的事情，我说这个，要小心这一点。Facebook说净30天，但他们也会等待15天才能暂停您的广告帐户。所以你可以在第15天做这件事。所以实际上是净45天。

他们没有这么说，但根据我的所有经验，就是这样。这非常非常容易。因此，请确保您这样做，这非常简单明了。

人们在进入这个领域时并没有理解这些细微之处。再次声明，只是学习市场，获得那里的经验。而且，你知道的，人们这样做，哦，我只是要搞砸这笔交易。搞砸那笔交易。这会产生持久的影响。我希望我能告诉人们地球有多大，但事实并非如此。商业环境中，每个人都认识每个人。就是这样。每个人，我们在如此高的层次上如此相互关联。

所以你会交叉。如果您只是不烧毁任何桥梁，伙计们，不要烧毁任何桥梁，并做正确的事情。如果您不知道什么是正确的事情，那就是困难的事情。就这么简单。这就是困难的事情。就这么做。绝对的。就这么做。总是这么做。不要试图超越任何人，因为这是一个短期游戏，它只会吞噬你。我同意。我喜欢晚上睡个好觉。我最喜欢的事情。我很喜欢睡觉。我很喜欢睡觉。

我喜欢它。但是是的，伙计，这非常非常简单明了。去做吧。我的意思是，这样想一下。我总是告诉人们，这就像，如果您是从损益表方面运作的，并且您可以在您的广告贷款上获得净30天，并且您每月花费10万美元，那么您突然使您的企业盈利能力提高了10万美元。因为如果您现在这样做，您将在年底结账，并说，好的，很好。我们仍然有30天的债务，但这已经超过了12月21日进入新的一年。

这意味着我们增加了额外的10万美元。如果您的最终目标是出售企业，如果您以5倍或6倍的倍数出售它，那么您刚刚使您的企业价值增加了50万美元。

所以非常非常简单明了。我喜欢这个。你知道的，当你这样做的时候，你首先把退出作为最重要的事情。你知道的，这是你和我一样，当你进入企业时，我首先想到的是，好吧，我们将在72个月内退出你。就像你一样，你走了。你就像，好的，很好。现在我们将在36个月内退出你。他们就像，真的吗？我说，是的，你出局了。我通常，每当我出现并说，你有36个月，你就说，再见。我们完成了。我们不再做这件事了。

当你，这也是一种不同的心态。当你走进那个环境说，嘿，你知道吗？我已经做了很长时间了，现在正在发生的事情是婴儿潮一代，他们辛辛苦苦工作了这么久，他们的孩子不想要这个企业。所以这些是你出现时会说，好的。你的退出是什么？他们就像你的退出。我只是想付账单。

我们现在正在解决这个问题。我们现在给你额外的净30天，净60天，无论是什么。我们现在正在解决这个问题。现在让我们谈谈你如何退出，并且从一开始就记住退出是大多数企业家没有做的事情。记住你的退出，了解你的倍数，了解你想要达到的目标，因为没有企业主。我知道这不是真的。我认识一两个，如果我走过去说，嘿，这里有2500万美元。

用于你的XYZ业务。你永远不必再为你的余生工作，因为你可以靠它生活。你想做什么？他们中的大多数人就像，再见。但他们从未做过。再见。我完成了。我要去成为一名海岸侵蚀技术员，一边喝玛格丽塔酒，一边看着海滩被侵蚀。所以……

当你试图扩展你的业务时，记住这个想法，我们谈论的一件事是，系统至关重要，关系很重要，建立具有分散化指挥的团队，非常重要。但是，在你开始的时候就知道你的退出是什么，如果你正在购买一个企业，至关重要。没有办法避免它。我完全同意这一点。我不想跑题，但我感觉——你谈到了婴儿潮一代。是的。

我认为，当我们谈论房地产市场时，这总是库存需求，非常简单明了，现在的商业市场完全一样。而且它会变得非常非常，未来5到10年将会有一场大甩卖。这就是为什么我们看到这么多，我称之为“不性感”的企业。你知道的，那是建筑公司、油漆公司、洗车店、律师事务所、牙医诊所，所有这些“不性感”的企业。

它们正在被整合起来，对吧？他们就像，好吧，现在我不是其中之一，我有七个。现在我的EBITDA倍数不是5，而是7倍，对吧？是的。

这太有趣了，因为很多都是年轻人，不是他们，而是他们的孩子。他们就像，我不想做这个，但我可以买五个，然后卖给一家只做这个的公司。这是一件这样的事情，当你成为一个经验丰富的企业家，并且你有多次退出时，你会进入并开始寻找这些交易。我们用自助洗衣店这样做。我最近和一位心脏病专家一起做了这件事。

所以你做这些事情，你收购多个，然后你离开。我们有一些关于如何购买房屋的立法正在发生变化。在房屋不能像以前那样购买方面，将会有一些推动。这笔钱必须去某个地方。

我百分之百同意你。它将进入这些小型企业的整合，这些非常“不性感”的企业，这些企业是我比我所能告诉你的更喜欢的企业，因为你可以以更便宜的价格获得它们。给我最丑陋的东西，它是关键任务的，不能出口的。

因为你可以把所有这些其他东西都出口。你可以把东西放在那里，但是，去试试，在其他地方洗衣服。试试在其他地方做草坪护理。没问题。那是将草坪护理外包到印度。你打算怎么做？你打算运送你的草坪吗？你打算怎么做？百分之百。太疯狂了。人们总是希望它性感而惊人。我说，如果我告诉你你要卖牛粪

牛粪。并且赚一百万美元。并且每年赚一百万美元，而且永远不必工作。我正在出售牛粪。在佛罗里达州南部，我们有韦恩·休伊森加，他实际上拥有废物管理公司。然后他最终买下了当时的佛罗里达马林鱼队。我们就像，什么鬼，伙计？所以这是那些关键的事情之一。去，等等，钱不必漂亮。它只需要一致即可。只要我可以自动化被动收入，我就是一个快乐的人。我不在乎它是什么，只要它是合法的，并且不违反任何道德规范。

我是一个好人。所以当你这样做时，当你试图扩展规模时，当你试图清空时，当你试图退出这些事情时，当你试图扩展规模时，请以不同的方式看待事物，但始终记住你的退出。是的。你说的对。哦，我喜欢这个。迷你咆哮。我喜欢，伙计，查尔斯。我非常喜欢你。这让我非常高兴。我的朋友们。我喜欢它。让我们继续讨论银行平台。所以这个将是一个迷你部分。我只是为了一个原因添加了这个。那是因为银行家们，

银行业务竞争越来越激烈。在线银行的概念曾经非常可怕，尤其是在去年硅谷银行事件之后。但实际上，它正变得越来越有利，尤其是一个例子。Ibane，在线银行。

即时存款功能。无手续费。太疯狂了。大多数Shopify商店最大的问题是您必须等待几天才能拿到美元，对吧？就是这样。如果您规模较小，并且没有出色的现金流管理，或者您现在只需要钱去购买库存或其他任何东西，这将大有帮助。每天获得报酬的那一刻就将其取出。我告诉很多人这样做的事情是……

把它放在那里。它有4%的年利率，这非常难以超越。太疯狂了。你知道的，它，它，它太棒了。但即使是苹果，你知道的，苹果有苹果银行即将推出，他们的年利率我认为是7%。太疯狂了，对吧？太疯狂了。是的。但我不会花太多时间在这个上面。这只是一个脚注，你知道的，非常非常简单明了。看看它。绝对的。

你知道的，所以我们谈论的一件事也是信用卡。我们进入这个环境，了解如何使用信用卡以及如何利用它。因为我称信用卡为OPM或他人的钱。带我了解一下这个。你们是如何使用信用卡的？是的，我想从这个开始，因为幻灯片上没有一件事，我会添加一个叫做塑料的东西。这是，这是任何信用卡的终极附加功能。

首先，我希望你能想象一下企业主，因为我遇到过这个例子。最近才发生在我身上。我去找一个企业主，我说，嘿，告诉我你的信用卡，以及为什么我们在上面花费这么多。为什么所有东西都通过它进行？他说，这很好。我在所有航班上都能获得2.5%的返还。听起来不错。我经常看到，你可能也看到了，我认为戴夫·拉姆西过去经常谈论这个，那就是

不要仅仅因为想要奖励而使用信用卡花钱。这没有意义。

我在这里屏幕上展示的是，您将看到我们所说的将奖励或即时满足换成时间，也就是延迟满足的四个例子。通常当我们在这里查看时，Amex Plum卡是我最喜欢的例子。Amex提供的这个，还有几个例子，我们将逐一介绍。它提供的是让企业主将奖励换成时间。

好的。所以我们正在培训净30天，这几乎是每张信用卡的净60天。我希望你把这当成净60天来考虑。好的。这实际上意味着什么？这意味着你实际上要支付它之前又多了30天的时间，这是一个很大的区别。这是一个巨大的区别。

大多数人会说，哦，我的天哪，但我损失了1.5%。我损失了1%。我说，我认为你没有理解。如果你给自己，让我们回到一开始，一个精明的企业主与他们的，与他们的履行方，我的意思是，与他们的供应商进行谈判。

现在你已经创建了一条途径，如果你同时使用信用卡和供应商，你会说，好吧，我现在从我的供应商那里获得了净60天，现在我的信用卡也获得了净60天，这意味着我现在正在销售产品，而且我甚至还有30天的时间才能支付任何费用。对。这是一个巨大的、巨大的改变者。对。

我们一直在谈论如何把保险栓放回手榴弹里？我总是用的例子是，你能唱生日快乐歌吗？请不要。但是你可以。大多数人都能唱生日快乐歌。然后如果我拿一个手榴弹，拔掉保险栓，放在你手里，说，好吧，现在给我唱生日快乐歌，你可能就唱不好生日快乐歌了。所以这就是如何把保险栓放回手榴弹里的想法？对大多数企业主来说，从净30天到净60天是他们所能得到的最好的保险栓。如果你说，哦，好吧，我损失了这个1%的奖励或其他什么，

赚更多的钱来弥补奖励。我更愿意这样做，把保险栓放回手榴弹里，争取更多的时间，因为这是我永远无法获得更多的东西。人们只是像它要过时了一样花掉它。我无法告诉你我多少次有过这样的对话，好吧，我得到了所有这些东西。我说，你每月损失20万美元。没关系。2%的奖励无关紧要。绝对的。

这实际上让我对这件事感到兴奋，因为我谈论塑料的原因是，当我与人们谈论这件事时，他们通常会说，好吧，我的供应商不接受信用卡。他们说他们就是不接受。他们只接受ACH或电汇。我说，好的，太好了。这里有一个很棒的工具叫做塑料。它允许你用信用卡支付任何ACH发票，有时是电汇。

这太棒了。他们只收取你2.5%到3%的费用，这取决于你的信用记录等等。这意味着你基本上是在直接用这些积分来换取这60天的时间，即使是一些你无法用信用卡支付的东西，这真是令人震惊。对。而且对于这个，这个新人来说，这个新人在舞台上，如果你看看这个，有一个叫做Ampla。Ampla是新的。但是他们让你保留奖励。

我从未见过有人这样做。它让你保留奖励并保留时间。你得到1.5%，这意味着如果你正在交易1.5%，那么你正在使用塑料，这是2.5%。现在你合法地为净60天支付1点，这是一个100%的改变者。绝对的。改变游戏规则。它允许你在一个完全不同的世界中生存。它允许你做其他事情，并度过市场波动带来的起伏。而且

人们总是，再说一次，它回到了瑜伽垫的谈话。哦，我想省15美分。是的。这15美分让你损失了什么？你会失去什么？因为我会说，你通过节省这15美分，它实际上让你损失了什么？因为每件事都有一个行动。

你谈到的一件事是，你知道，你已经做了所有这些事情，你已经拥有了这一切。如果你愿意分享的话，你能举一个你最近在你的一个客户身上经历过的例子吗？你进去说，嘿，这就是你当时的情况。我已经把它延长到60到90天，他们不必支付他们的库存。他们可以卖掉所有这些东西，而不用花一分钱。这给了这些小型企业主一些启发，因为很多小型企业主都落后了，天哪，我要卖掉这些东西。

我必须攒钱买库存。然后我卖掉库存，我必须攒钱。我总是落后于人。我最终在好市多吃1.5美元的热狗，因为我买不起其他东西。你怎么才能让这个人喘口气呢？我们如何帮助人们，说得更好一点，把保险栓放回手榴弹里，这样他们才能重新开始思考，因为你会做出不同的决定。一个以净30天为基础的人所做的决定与一个以净60天或净

90天为基础的人所做的决定非常不同。你有能力思考和处理数据。你有没有做过一个实际的例子？是的，这刚刚发生。太好笑了。每次都像是土拨鼠日。所以这个很棒的团队大约在六七个月前，或者现在可能更长一点时间，加入了他们的公司。他们销售户外和服装用品。他们真的是非常有创意、很棒的企业主，他们创造了非常酷的产品。

户外和服装。所以很多户外用品都比较大比较重，对吧？当我找到他们的时候，他们每月损失大约20万到25万美元，这很痛，对吧？当我开始研究它的时候，我们经历了相同的清单。我说，让我们从最上面开始。让我们开始吧。让我们看看它的库存融资部分，或者只是与供应商的净期，然后说，好吧，让我们去和他们谈谈，看看发生了什么。而且

现实情况是，他们的产品很大。所以他们必须订购很多，然后它们就放在货架上，占据大量的时间和空间，这会损害整体业务。所以当我们经历这个过程时，我和供应商谈了谈。我说，好吧，你能给我们净期吗？他们说，不，我不能，因为你的产品太定制化了。这需要大量的努力。所以我回到这些创始人那里，我说，好吧，这就是我们必须做的事情。我们必须让它不那么定制化，同时仍然让它对你们来说非常好。让我们举一个背包的例子

我们在上面缝上几个额外的纽扣，我们在这里做一些事情。我说，听着，如果我们可以去掉这两个我知道对你来说非常重要的功能，但对你的客户来说重要吗？我们对客户进行了一次调查，问他们如果我们去掉这两样东西，他们会有什么反应？样本量很小，

他们说我们甚至不会注意到，对吧？现在回到制造商那里，说，好吧，听着，如果我们给你额外增加1.5%，我们去掉这个功能，你能给我们净30天，净60天吗？他说，我可以做的是，在你拿到码头之前，你不需要支付任何费用。

然后一旦它在船上，你必须支付50%。然后当它着陆时，你必须支付50%。我说，这太棒了。业务立即发生了巨大的变化，对吧？然后我们开始稍微降低一点。我说，好吧，接下来是什么？再次，库存。让我们去广告。广告。

我们在Facebook信用额度上获得了净30天。然后我们再等14天。现在是净45天。然后我们用Amex Plum卡支付，这是净60天。我说，好吧，而不是净45天，他们说从每天支付900美元到我们现在每45天支付一次。然后我们把它放在Amex Plum下面，这是另外60天。所以我们有95天的时间，甚至105天的时间。

直到我们支付我们的Facebook账单，这意味着猜猜怎么着？我们可以发布产品。我们可以订购产品。我们可以把它送到3PL。我们可以为它投放广告，我们现在可以卖掉它，而不用从银行账户里支付一分钱，这真是太棒了，对吧？大多数人都不这么想。

这个业务在这么短的时间内发生变化的方式是，再次，你认为，好吧，我们每月损失25万美元。这肯定意味着广告支出效率低下。这肯定意味着坏卡。这肯定意味着一些事情。归根结底，通常情况并非如此。通常情况下，销售产品需要太长时间。

你背负着坏账，或者你背负着库存，因为你需要在购买下一个东西、下一个东西和下一个东西之前卖掉这个东西。我们到了最后，我们简要地谈到了这一点。我们到了最后。太好了。我们现在是正的了。现在我们要做什么？我们要发布一个新产品。我们正要这样做。太好了。我们该如何支付呢？

我们将推出1000个。前100个得到这个特别的，一个特殊的斧头，基本上，他们可以用这个产品来砍。他们会得到一些只有前100个人才能得到的产品特惠，但他们必须现在就订购。他们120天内都拿不到。他们当时就支付了全价，或者创始人的版本价格，这个金额，

将支付50%的运费。然后一旦我们把它运过海洋，把它放在后面，把它运到陆地，它就不会支付任何费用，但这给我们争取了很多时间。我们从每月负25万美元到六个月内每月正1万美元，广告支出没有变化，效率也没有变化。一切都是一样的。我们只是以不同的方式规划它。说，这真是太棒了，

不用解雇任何人。不需要大幅改变管理费用。只需要与你正在做的一切进行谈判。这刚刚发生。这就像世界上最好的感觉。就像考试及格，得到A，你知道，98%。

好吧，我认为这可以追溯到你一开始所说的。是的，当然，有一些糟糕的企业，但大多数时候只是糟糕的企业主。如果企业主很糟糕，那是因为他们没有受过教育，因为他们无法获得工具，或者大多数时候，这只是自负。这就是我们一直以来的做法。我们一直都是这么做的。我们必须继续这样做。等等等等。这是大多数人遇到的障碍，因为他们要么无法获得像你这样的个人，要么无法获得这些知识。

所以如果有人想联系你，说，好吧，我们如何找到你？这太棒了。我的天哪。五分钟前我甚至还不知道Plum。这太不可思议了。还有很多其他的事情。我的意思是，我们可以继续下去。我们只完成了20多张幻灯片中的13或14张。这里还有很多我们可以做的事情。我们最终可能会做一个完整的后续，就是这样。但如果有人想找到你，如果他们想联系你，如果他们想了解更多这些事情，他们如何找到你？

是的，伙计。你知道，我不想这么说，因为我太喜欢Instagram了。我是Instagram Grayson Cross官方，然后是Grayson Cross.com。非常非常简单。但是，你知道，我们的商业周末，你可以去weekenddigital.com。非常直接。我是一个世界上最容易相处的人。就给我发短信，真的，给我发个信息。我

我读了所有信息，每一个。如果你有一家公司，你有一个问题。我的意思是，我是一个仆人。我不是，你知道，到目前为止我做得还不错。我并不是想从这些事情中赚取巨额的钱。我想帮助人们。所以如果你有任何问题，比如，嘿，这就是我的处境。我应该怎么做？如果它不会花我很多时间，我会说，嘿，这就是我会做的。

根据你刚才告诉我的所有信息，这就是我会做的。我有很多资源。我可以100%地把发信息给我的人送进去。但这里的目标是，我们几次谈到过这一点，

我非常幸运。我认为，你知道，回顾过去，这对我来说非常感性。我非常非常幸运，几十次，几十次。我遇到一些人，我让某人来到我的办公室。他的名字是哈桑。他是一个很棒的人。他走进来，他说，我会不惜一切代价在这里工作。我经验很少。他来到萨克拉门托的一个办公室。他想成为一名媒体买家。他说，我会给你送咖啡。我会擦你的地板。如果你让我坐着看，我会做任何事情。他是一个年轻人，非常努力。他表现出色，非常努力

当我想到运气因素时，我想，他是幸运的，还是他把自己置于幸运的境地？对。我认为我试着拒绝了他大约五次。这个孩子不断地通过Instagram联系我，并出现在办公室，直到我说，好吧，好吧。对。

所以我认为，你知道，总结一下就是，我非常非常幸运。我想创造一个环境，让那些没有那么幸运的人能够创造运气，并围绕着他们已经拥有的、但他们没有意识到的优势。这就是我想说的。绝对的。这是给人们一个机会。让我们给人们一个机会，出现并幸运。我无法充分表达我对你的感谢。还有很多问题，还有很多事情我们要谈论，伙计。我真的很感激你来到这里。感谢你参加节目。

谢谢，查尔斯。感谢您收听今天的节目。我们希望您能从我们与格雷森·克罗斯的谈话中获得启发，他是一位商业扭亏为盈的大师，他擅长将财务噩梦变成盈利梦想。

我要向格雷森表示衷心的感谢，感谢他揭开了他改变游戏规则的策略的面纱。你坦诚地谈论了创业的起伏，以及你对现金流管理的创新方法，这真是令人大开眼界。对于我们的听众来说，你们对知识的渴望和提升业务的决心，正是我们努力为你们带来创业前沿洞察力的动力。如果你渴望将格雷森的策略付诸行动，千万不要错过我们的配套指南。

它分解了我们今天讨论的所有内容，从与供应商谈判到利用你的超级粉丝，并为你提供逐步说明，以实施格雷森的现金流优化技术。现在就访问podcast.iamcharleschwartz.com获取你的副本。记住，在商业中，财富青睐大胆而有准备的人。直到下次，继续突破界限，在商业世界中创造你自己的运气。