Be Thoughtful About Your Ask
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我们都被教导说,你向某人提出的请求是让他们发布这个东西。大多数人......

如果他们去发布一些东西,只有大约 1% 到 5% 的粉丝会看到他们发布的内容。所以这实际上是一个相当空洞的请求。然后另一件事是他们可能不想发布。这实际上并不是对人们正确的请求。更好的请求是什么?你有没有人可以提名加入会员?

嗨,我是吉娜·比安奇尼,这是《人物魔法》,在这里我向你展示创建价值 100 万美元社群的绝对最简单方法。让我们深入探讨。你将如何让你的前 20 名成员邀请其他人?我已经尝试过一些行不通的方法,我知道我想激励我的成员成为大使。

我需要付钱给他们吗?我喜欢这个问题,因为它可能是最难解决的问题之一。就像一个谜题。人们非常忙碌。你只是想让他们回来。

因此,要求他们成为大使的想法相当可怕。对某些人来说,他们只是说,我喜欢你的社群。这很有趣。这太棒了。但是,我不想出去谈论它。所以这里有一些事情,我会对此感到非常好奇,那就是我会如何描述它。首先,我会对以下问题感到非常好奇

我是否有合适的理想成员?我的过渡是否清晰?结果和转变,那一年是否像它可能的那样清晰?所以第一个挑战实际上可能是这 20 个人,他们喜欢它,但他们从中获得的价值不足以与他人谈论它。我会考虑的第二件事是我的请求是什么?所以我们都被教导说,

你向某人提出的请求是让他们发布这个东西。大多数人......

如果他们去发布一些东西,只有大约 1% 到 5% 的粉丝会看到他们发布的内容。所以这实际上是一个相当空洞的请求。然后另一件事是他们可能不想发布。这实际上并不是对人们正确的请求。更好的请求是什么?你有没有人可以提名加入会员?完全一样的事情,但你对......

你明确表示你的社群是独有的。你围绕着这些正在经历这种转变并重视这种转变的人们来构建它,就好像现在是大写的一样。而且......

我们正在创建这个来为人们的生活带来结果和转变,以便他们能够克服或超越转变,与走在同一条道路上的人一起应对新的挑战,走上其他道路,并将新人带入第一次转变。我们在之前的剧集中讨论过这一点。

所以第二件事是语言很重要。当有人进入我的私信并说,“嘿,吉娜,你能分享这个吗?”或者像,“仅供参考,我刚刚发布了这个。也许你会发现它很有价值。”说实话,我会感到恼火。我想,我的工作只是随机分享我认为我应该分享或可能从中获得价值的任何东西吗?不。

认真考虑你的请求。你认为我们能为谁创造一种平等的结果?你能给我几个人的电子邮件地址,让我可以去自我介绍吗?

并让他们知道你因为 X、Y 或 Z 原因提名他们加入这个社群。所以要保持好奇,首先,这 20 个人是否获得了对他们来说重要的结果和转变?或者你能做些什么来使其更有价值?然后第二个方面是,

你如何创造一种与其他所有人正在做的事情不同的特殊感?当你弄清楚今后你对成员的要求时,你可能想采取一个步骤,例如,“好吧,我将只接受一些提名,然后我会联系他们。”

这让你有机会真正调整你的报价,并了解如果那个人不适合你的社群,他们是否认识其他人?对于前 20 名成员来说,这可能需要多做一些工作,但你会学到更多最终会让你的网络自行发展的东西。紧跟其后。

世界上那些让你有动力邀请某人加入的东西,或者让你有动力达到更高层次的东西,例如,“哦,实际上,我要转发这个。”你最后转发给人们的五件事是什么?它们有什么共同点?你如何才能将它融入你对这 20 名成员的要求中?

所以要对你提供的服务以及这 20 名成员的体验保持好奇,首先要好奇他们认识谁,而不仅仅是好奇。

草率地问,“伙计们,你们能分享这个吗?”在我的私信中,我现在真的有 10 个人只是在与我分享东西,就像,“嘿,吉娜,你不会去分享这个吗?”好吧,另一个问题是,这有点像蒂姆·费里斯关于我的收件箱是其他人的待办事项清单的引言。我们这里不是这么做的。你的社群需要非常紧密

对于那些理想的成员来说,为了让他们度过有史以来最好的一年,因为你让他们获得了结果并结合了难忘的细节,你正在与你现有的 20 名成员非常清楚地说明你正在寻找谁,然后对你想要分享的技巧和事情保持好奇,你看到你的成员正在分享,

这三件事会让你在解锁你的成员、邀请其他成员方面比你能做的任何其他事情都走得更远。我会在保持好奇的第三个方面添加最后一件事。几周前,我被邀请参加一个智囊团,事实上我将要去参加,因为我对此有点兴奋。我以前从未与这个小组一起参加过智囊团。我知道其他几个人,我想,哎呀,

他们很酷。我认为他们实际上真的会喜欢这个智囊团。所以我联系了组织者,我说,你知道,这些人有几个共同点,这就是我认为它为什么很酷的原因。实际上,我要读一下......

他回信的内容,因为我认为它实际上非常酷。他说,“是的,氛围基本上是这样的:这个人精通商业,做着有趣的事情。我一定会邀请这个人参加我的生日派对,因为他们很棒。”我喜欢这个。我认为这实际上非常具体。所以你甚至可以考虑如何与......

你的成员一起提出这些具体的问题,例如,“嘿,你认识的三个符合这个条件的人是谁?他们非常擅长商业,你会想邀请他们参加你的生日派对?”你并没有要求他们做任何事情。你正在从他们那里获得想法。

是的,现在有点手动,因为你刚开始,但你会在这个练习中学到比你通过联系这个人并说,“哦,我的上帝,你能去分享这个吗?”学到的更多东西。我会说作为一个成员,这只是纯粹的因果报应,作为一个成员,总是成为对其他人有想法的人。因为现实情况是,这不仅会加强你的网络和你的

会非常有趣,因为如果符合这两个标准的其他人员来到那个智囊团,你更有可能获得良好的体验。但你邀请的人实际上可能会终身忠诚,因为你考虑到了他们。你包括了他们。你看到了他们。你看到了他们想要完成的事情,他们现在关注的事情。那

就是你在建立一个拥有大使文化的社群时想要创造的东西。我所说的作为大使,鼓励大使。

并与你想要带来的人非常清楚,以便每个人都能受益。什么是创造人物魔法?它是在创建一个人际网络,随着每个新加入的人,它对每个成员的价值都会越来越高。因此,那个人,或者如果我想到的一个或多个其他人出现在这个智囊团中,

并且他们以我认为他们会贡献的方式做出贡献,是的,我冒了险。他们可能是主导谈话的人,或者他们可能只是很奇怪,这是一个风险。但如果我帮助建立了一个联系,例如,为这其中任何一个人的业务或我进入智囊团时不认识的第五个人带来了另外一百万美元的收入,

但我带来的人和我带来的另外三个人能够因为良好的化学反应、伟大的目标和相似的目标和意图而建立联系。天哪,这就是商业运作方式。这就是影响的产生方式。这就是我们解锁创新的方式。这就是我们解锁创造力的方式。这也是我们建立关系的方式。

有趣得多。现在,联盟营销有其时间和地点。这往往是在你规模更大时,例如从一千到五千或五万。但不要跳过一步。许多新人,许多新手都认为,“好吧,我将提供一个联盟计划,以便人们邀请其他人,因为他们将获得报酬。”事实并非如此。

事实并非如此。你所做的只是贬低你的社群和你带来的价值以及他们因为你付钱给他们而邀请的可能性,而不是他们真的想为他们提名的人提供价值。现在,我承认这是一个有争议的观点。有很多地方,一夜暴富的计划依然存在。

并且往往从通过做 X 来赚钱开始。顺便说一句,对于你带到我的通过做 X 来赚钱的网络研讨会、课程或课程中的每一个人,我都会给你 100 美元。

根据我的经验和我所看到的数据,你可能会让某人做一次事情,但这些非常交易性的社群的流失率或取消率非常高。你并没有建立一些持久的东西。你并没有建立一些为人们提供价值的东西。你可以这样做,但我鼓励你不要做的是考虑

混淆这两件事。我将建立一个有意义、持久的社群,我通过付费会员资格将其货币化,这为人们的生活带来了结果和转变,他们将继续留在这里,我们作为成员将一起走过人生。我将创建这个非常有价值的智囊团,我将每年收取 20,000 美元的费用,因为我的目标是那些年收入 100,000 美元或 250,000 美元的企业,我将把他们带到

我们将一起达到 500,000 或 100 万。很难做到这一点,并让你的成员提名其他成员,带来新人,如果你也试图将其与一夜暴富的计划混淆,导致有人因为想要获得 100 美元而邀请。

你的质量会降低。我有偏见。从内在动机开始。从提名开始。从你正在构建的价值主张开始。稍后,在你真正破解了如何让你的前 20 名成员邀请你的下一个 20 名成员的密码之后,再添加联盟计划或推荐费。精彩的问题。感谢你加入我。

这是《人物魔法》。我是吉娜·比安奇尼,我们将在下一集中再见。感谢你成为《人物魔法》的一部分。

如果你想更深入地了解这些主题中的任何一个,但当然要拥有《人物魔法利润》的框架,请访问网站。链接在节目说明中。你对创造人物魔法有自己的疑问吗?好吧,我想回答它。所以你要做的是,你只需将你的问题放在你收听这个播客的任何地方的评论部分,并继续收听。