Pick a Transition not a Niche
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不要选择一个利基市场。找出处于过渡期的人。什么是过渡期？我们都经历过过渡期。可能是大学毕业后找到第一份工作的时候。也可能是结婚、开店或创建社区的时候。

所有这些都是人们生活中发生的过渡。如果你在思考如何帮助某人从A点到B点，那么你就知道这是一个过渡期。

嗨，我是吉娜·比安奇尼，这是《人群魔法》，在这里我向你展示创建价值百万美元社区最有趣、最简单的方法。让我们开始吧。嗨，吉娜。我觉得我总是被告知我已经找到了一个利基市场，但你说要采取不同的做法，找到一个过渡期。

我为什么要改变方向，按照你说的去做？找到一个过渡期将如何帮助我？这是一个很好的问题。所以，先说一点背景故事。我开始教授社区设计，到目前为止，我已经教了超过一万人。

所有这些都具有相同的目标，即找出你的理想会员是谁。这个人现在最想要也最需要你的社区。找到一个利基市场非常重要，因为我看到的是，太多的人出于各种原因出现，想要热情好客、包容，并且真正考虑，我的社区如何服务所有这些人，围绕勤奋、诚实经营或如何实现目标建立并与走在同一条道路上的人进行思想交流。当我们思考

思考所有这些机会时，往往会发生这种情况，即你在启动社区时所做的第一次裁剪，你的理想会员，你想要一开始就吸引到你的社区的人，感觉太狭隘了。你从我和其他人那里看到的是，你必须选择一个利基市场。为什么？因为当你这样做时，人们会在你的产品中看到自己。

如果他们没有在你的产品中看到自己，也没关系。因为当你对利基市场足够具体时，他们会看到他们认识的人。所以他们会想，哦，等等。我不是这个利基市场中的人，但我认识一个这样的人。因此，你越细分利基市场，就越容易获得会员。所以，细分利基市场的问题在于，没有人知道这意味着什么。

没有人知道这意味着什么。所以我看到所有这些非常聪明、非常有动力、有抱负的社区建设者，他们都会在第一步卡住。第一步是，你的社区是为谁服务的？这对于主持人或我们在Mighty Networks中所说的客户（那些创建社区并通过会员资格、课程、挑战或活动获利的人）来说，已经产生了巨大的影响。

以及会员，因为如果会员能够更清楚地看到某个社区适合他们，他们就更有可能加入。或者，如果他们看到它适合他们认识的某个特定利基市场中的人，他们就更有可能推荐你的社区。效果很好，除了没有人知道谁。

什么是利基市场？他们不知道自己是否拥有它。他们不知道自己有没有它。所以我发现了一些非常有效的方法。当我这么说的时候，我并不是在吹牛，因为这个概念确实已经病毒式传播了，那就是不要选择一个利基市场

找出处于过渡期的人。什么是过渡期？我们都经历过过渡期。可能是大学毕业后找到第一份工作的时候。也可能是结婚。也可能是有了第一个孩子。也可能是搬到一个新的城镇。也可能是学习一种乐器、开店或创建社区。它

所有这些都是人们生活中发生的过渡。如果你在思考如何帮助某人从A点到B点，在他们能够做到这一点之前，在他们能够做到这一点之后，那么你就知道这是一个过渡期。

我发现，如果你试图弄清楚如何在创建社区并通过我刚才提到的四种方式将其货币化时让生活变得轻松，你真的只想从地理位置或人口统计、心理统计行为、社会等过渡开始。

尽可能具体，然后明确说明这种转变是什么。如果你从过渡的角度思考，你将以一种方式获得成功，如果你对利基市场模糊不清，那么跨越第一步将非常非常困难。这是第一步。这是最重要的一步。显然，

我刚刚发现，并且从人们那里得到了巨大的反馈，当你从过渡开始时，一切都会变得更容易。但是，一旦人们度过了第一次过渡怎么办？啊哈！我很高兴你没有问这个问题，但我还是要回答它，那就是当你有人从一个地方开始，现在已经度过了另一个地方的过渡时，这是一件美好的事情，因为他们

你现在有两个有趣的机会。机会一：让更多的人进入第一次过渡。你现在知道它有效，你感觉更有信心，好的，我该如何让人们从A点到B点？顺便说一句，我们有一个逐步完成此操作的流程。它在大师班中。去拿吧。

在播客的开头看到它，但只需返回查看即可。我们把它放在节目说明中。但你也经历了另一次过渡，因为所有刚刚度过第一次过渡的人都有另一次他们渴望接下来应对的过渡。人类不断处于过渡之中。这就是使生活美好、生动、有趣和快乐的原因。

即使是在应对艰难的挑战或发生过非常糟糕的事情时，与其他人一起经历这些事情也更容易、更好、更有意义。这就是赋予我们能量的东西。这就是帮助我们增强能量的东西。

并最终到达过渡的另一边。我坚信从过渡开始。尽管利基市场是一件很棒的事情，如果你第一次就成功了，那就太好了。如果你从零开始，或者你的业务并没有按照你想要的方式运作，这通常是因为你的利基市场不够清晰。你的理想会员，现在最想要或最需要你的社区的人，现在全部大写，

不够清晰。使事情清晰的唯一最简单的方法是选择一个过渡。这也是你从狭隘开始的地方，你以后总是可以拓宽。如果你过早地尝试拓宽，没有人会来。

因为他们不知道你的社区是否适合他们。不喜欢这个答案的人数非常多，因为某些事情感觉像是某种令人讨厌的排他性。另一方面，你不想举办派对却没有人来。所以，正确地做到这一点非常重要。你选择一个过渡会好得多。它

它甚至不必是你经历过的过渡。这当然会使你更容易理解，但它不必是你经历过的过渡。你的角色很有价值，因为你是组织者。你是主持人，因为你将走在同一条道路上的人介绍给彼此。你不必是专家。

你只需要举手说，我正在把这个放在一起，这样你就能有效地应对你可能非常有动力去应对的过渡。当我们开始过渡时，我们是最有动力的。我们最渴望结识新朋友。我们最渴望尝试新事物。我们最渴望一头扎进去，首先。

有效地应对它。这就是我们试图做的事情。这就是重点。所以我喜欢用的例子是，你知道，当你搬到一个新的城市或搬到一个新的城市时，无论是暂时性的还是长期的，你

我不知道你们怎么样，但每当我花时间在一个新的地方时，我都会出去，结识朋友的朋友。我一直试图弄清楚如何充分利用那个城市。然后我回家了，或者我到了一个我非常舒适的地方，我想，我可以出去，我可以结识这个新人，或者我可以做我昨晚、前晚和前前晚做的事情。

所以这就是你想考虑如何找到动力的方式。你通过那些正在开始或渴望或雄心勃勃地进行过渡的人来找到它。你以一种非常集中方式在专业网络中看到这一点。

在健康、保健、新的活动、企业中，这是一种专业网络的变体。如果你好奇从哪里开始，你可以从这些地方开始。但这真的是你感到兴奋地将人们聚集在一起的过渡，兴奋地与人们谈论它，兴奋地与其他人深入探讨它。

你真的可以在那里找到最佳点，并让你的入门变得非常容易。我是吉娜·比安奇尼。感谢收听《人群魔法》，我们下次再见。感谢您成为《人群魔法》的一部分。

如果你想更深入地了解任何这些主题，但当然要拥有《人群魔法利润》的框架，请访问网站。链接在节目说明中。你对创造人群魔法有什么疑问吗？好吧，我想回答它。所以你要做的是，在你收听这个播客的任何地方，将你的问题放在评论部分，并继续收听。