The Promise of What's Possible is the KEY to Attention
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创新之所以发生，是因为人们审视现状并说：“我们要做得更好。”而社群是创造这种改变的最有效方式。

嗨，我是吉娜·比安奇尼，这是《人群魔法》，在这里我将向你展示建立一个百万美元数字业务的最简单方法。在今天的节目中，我将讨论你的宏大目标。这是……

创造人群魔法最重要的部分之一。我很高兴能深入探讨。所以，你的宏大目标是你的会员加入你收费的新社群的动力，无论是会员资格、课程、挑战还是活动，你的宏大目标都非常简单。

如果你参与了我们之前的两集节目，你已经拥有启动宏大目标所需的所有要素。你的宏大目标是这样的：你的理想会员……

加上他们最美好的一年等于你的宏大目标或你的宣传语。事实证明，我们的大脑被设计成能够听到以非常具体的公式和非常具体的词语来宣传你的社群，这些词语……

围绕着你的理想会员和他们最美好的一年。是这样的：我或我们聚集在一起，插入你的理想会员，以便我们能够，插入，实现我们最美好的一年。为什么这个公式如此有效地成为你的宏大目标或你的宣传语呢？

因为我们的大脑被设计成能够判断某事是关于我们还是为了我们。所以，当你走过来问我：“吉娜，你在做什么？”而我说：“我刚刚启动了一个很棒的社群”，或者“我刚刚启动了一个非常有价值的在线课程”。“哦，真的吗？告诉我。”“我聚集了一群正在休学年的女性，而不是去上大学……”

以便我们能够，或者以便她们能够，拥有一个能够改变她们人生的令人难以置信的休学年，为她们在大学的四年做好准备，并为她们定义一些她们在待在家里或那一年开始上大学时永远无法弄清楚的事情。”这是我脱口而出的想法。不过，这个想法是……

有了你的宏大目标，当你遵循这个公式，“我或我们聚集在一起，插入你的理想会员，以便我们能够拥有我们最美好的一年或实现我们最美好的一年”时，人们会立即听懂它，尤其是在一个充斥着各种信息的世界里。现在，

如果他们不是合适的人，如果他们不是你的理想会员，那么具体化的妙处在于，人+转变，最美好的一年，也就是结果+难忘的细节，在于他们会开始想象……

这是为谁准备的，然后问自己：“我想知道我认识谁适合这个？”这就是它的运作方式。因此，仅仅通过这三个公式，你的理想会员的公式，他们最美好的一年的公式，以及你的宏大目标的公式，也就是你的理想会员加上他们最美好的一年，以这种特定的形式……

将会改变你的一切。所以，如果你现在正在为你的数字业务而苦苦挣扎，人们没有加入，你在社交媒体上没有获得任何关注，它比你想象的要痛苦得多。你必须一直创作内容。这就是答案。

通过对你的理想会员有清晰的认识，通过对他们最美好的一年充满乐趣和扩展性，你可以通过你的社群实现你的宏大目标。你聚集在一起的人，以便我们能够取得成果，这就是一切的核心。人们为进步付费，人们关注他们为之付费的东西。有了这三件事：理想会员、他们最美好的一年、……

你的宏大目标，你可以开始与人们交谈，并开始邀请你的第一批会员。事情不需要完美。社群是宽容的。它们比创作内容、尝试获得完美的镜头以及拥有大量脚本更宽容。它们是为了人际连接而存在的。因此，它们具有宽容性。

你不必完美。你围绕你的宏大目标吸引那些第一批创始会员，当它足够清晰时，他们就会开始互相交谈，因为他们很兴奋。他们想要取得这些成果。他们想要发生这种转变，他们知道他们是早期加入的。

这仅仅意味着，对于他们来说，能够建立最初的关系并能够说：“我是这个很棒的会员制的创始会员”，或者“我是最早参加这个以……

人群魔法为核心的独特课程的人之一”会更加亲密。我们有一群很棒的人一起参加了这个课程。正如他们所说，这个群体绝对棒极了。或者你为一个活动聚集在一起的前十个人，以后可能会发展到数千人，他们很兴奋。他们很高兴成为第一批。

他们很高兴成为早期参与者，并帮助设计和打造它，并将其变成一些美好的东西。是的，他们会为此付费，因为从第一天起就建立一个付费社群意味着人们会关注它，这就是你想要的。

这就是你想要的。你不必提供免费的东西。你不必等到你拥有数百人时才提供它。我见过，我见过很多人犯了错误，因为他们没有把第一次创始体验……

当作比以后拥有数千人甚至更多人时更有价值，甚至同样有价值的事情。嗨，吉娜。所以我非常赞同寻找理想会员，但我很难销售“最美好的一年”，因为这并不是每个人都能实现的。所以，如果我向人们收费并承诺“最美好的一年”，我是不是承诺过多了？

这是一个很好的问题，等一下，你承诺过多了吗？就像我能够让任何人拥有他们最美好的一年这个想法一样。我是不是承诺过多了，而且有风险交付不足？这是一个很好的问题。这就是我思考这个问题的方式。我对此思考了很多，那就是我们生活在一个……

人们根本上分心的时代和地方。用可能实现的承诺来吸引人们的注意力与承诺不足而交付过剩之间是有区别的，在一个如果你承诺不足的世界里，首先，你已经保证人们不会超过你所设定的……

你为你的社群设定的北极星的结果和转变。这个北极星并不需要从第一天起对加入的每一个人都准确无误。我认为有一种非常有效的方法可以说，我们在这里努力争取这一点。我们正在设定一些几乎不可能的事情，“几乎”是关键词。

因为今天我们想要突破极限，突破极限。这并不意味着突破极限而缺乏荣誉或诚信。我的意思是突破我们认为自己可能达到的极限，因为这能够吸引人们的注意力。这再次不是向每一个加入的人承诺结果和转变，因为……

很多结果和转变都取决于他们所做的工作以及他们选择做的工作。这是创造一个能够承认存在这样一个陷阱的社群文化中非常重要的一点，那就是人们选择成为受害者，或者选择过度自信地无所不知。

或者选择复杂性并保持困惑而不是寻求清晰并迈出第一步。那么，说“这是我们的北极星，这是我们努力帮助每个成员实现的最美好的一年”是否有风险呢？不，我不这么认为。因为选择的词语很谨慎，努力、寻求、

争取，而不是尝试、寻求。最重要的是，如果你不走到他们面前，不抓住他们的想象力，你就肯定无法帮助人们在生活中取得成果和转变。这是创造任何类型的业务都非常重要的一点。

尤其是在这一刻，一个高影响力、高诚信、值得尊敬的企业，你仍然需要吸引人们的注意力。我坚信，有一些方法可以做到这一点，这些方法会审视现状并说：“这还不够。我们不必接受这作为唯一可能的事情。”创新之所以发生，是因为人们审视现状并说：

我们要做得更好。而社群是创造这种改变的最有效方式。这就是为什么能够进行研究，与你的理想会员进行对话，真正理解这些转变，并能够表达和描绘他们最美好的一年的画面……

对于你与之交谈的十分之九的理想会员来说，仅仅是花一点时间来描绘和想象一个不同的世界，这本身就是有价值的。这本身就是重要的。所以我希望你能努力……

超越预期，超越可能，在设计你的宣传语时，你的理想会员加上他们最美好的一年等于你的宏大目标，以及你如何开始向现在最需要它的人们谈论你的新会员资格。

你的新课程、你的新挑战、你的新活动。我是吉娜。下次再见，这是《人群魔法》。

感谢收听《人群魔法》。想更深入地了解今天的主题吗？查看《人群魔法利润》，我的九部分免费大师班，讲解如何启动你自己的高利润付费会员制和社群。你有什么想让我在这个播客中讨论的棘手问题吗？我想听听。所以在评论区留下你的问题，并继续收听。